Как открыть кадровое агентство: Как открыть кадровое агентство с нуля, как начать бизнес

Содержание

Красноярский край. Малый и средний бизнес

Первое кадровое агентство появилось в России в 1989 году. Сегодня ежегодный оборот рынка рекрутинга составляет в нашей стране 75-100 миллионов долларов

ВЕХИ ИСТОРИИ

«Кадры решают все» — этот лозунг времен социализма с распространением в России рыночных отношений ничуть не обесценился, а даже приобрел новый смысл. И это неудивительно: сейчас успех любой, даже самой небольшой, фирмы определяется именно квалификацией и опытом ее сотрудников. А интеллектуальная составляющая существенно влияет на стоимость компании. Рекрутинговое агентство — та структура, которая помогает укрепить эту самую «составляющую».

В России первым кадровым агентством стал «Московский Кадровый Центр», созданный в 1989 году Валерием Поляковым. В ту пору платить за подбор персонала практически никто из «новых предпринимателей» еще не был готов.

— Нам приходилось самим создавать свой рынок, доказывать заказчикам, что проще и выгоднее не тратить собственные силы и средства на поиск сотрудника, а перепоручить его специалистам, — рассказывает Валерий Поляков, ныне президент сети кадровых агентств «Метрополис» и президент Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП).

— Так что первые полгода пришлось работать в убыток.

Толчком для развития рекрутингового рынка стали две вещи. Во-первых, в конце 1990 года была отменена монополия Управления дипломатического корпуса на подбор сотрудников для инофирм и СП (до этого только оно имело на это право). Во-вторых, появилась масса совместных предприятий, иностранные участники которых уже имели опыт пользования рекрутинговыми услугами. В отличие от отечественных предпринимателей, они понимали, за что платят деньги.

В 1990 году, вслед за «Московским Кадровым Центром», в Москве начали работать такие известные сейчас агентства, как ТРИЗА, «Анкор», «Контакт», в Санкт-Петербурге — «Хилл-Интернэшнл».
Поначалу спрос на их услуги определяли в основном иностранные компании типа McDonalds, Coca-Cola, «Европа-плюс» и др. Конкуренции тогда не было и в помине, а пяти агентств вполне хватало на обслуживание всех немногочисленных заказчиков. Интересно, что все агентства умудрялись обходиться без рекламы.

Специализированных журналов и газет типа «Работа для Вас» тогда еще просто не было, а на покупку полосы в массовых изданиях денег не хватало. Поэтому весь PR ограничивался рассылкой потенциальным клиентам предложений по факсу, звонками и личными встречами. Сами услуги по подбору персонала тогда стоили очень дешево, так как очень низкими были зарплаты специалистов.

— В 1992 году мы подбирали юриста с высшим образованием, свободным английским, солидным опытом работы в McDonalds на зарплату $200, — вспоминает Валерий Поляков. — И это считалось очень неплохо.

Настоящий подъем рекрутингового рынка начался лишь с 1991 года, когда и отечественные предприниматели, вслед за СП, поняли, что самостоятельно заниматься подбором кадров — дело хлопотное и не всегда эффективное.

ОТ МОСКВЫ И ДО ОКРАИН

Сейчас на московском рынке работает около 500 специализированных кадровых агентств, а по всей стране их 1300. По общему мнению участников рынка, баланс между спросом и предложением вполне соблюдается. Интересно, что среди ведущих агентств ни-кто не обанкротился даже во время кризиса 1998 года. Этот факт является подтверждением устойчивости бизнеса.

По оценкам неформального клуба руководителей крупнейших кадровых агентств, ежегодный оборот всего рынка рекрутинга в России составляет порядка $75-100 млн., причем почти 70% этих денег приходится на Москву. Самые крупные агентства — «Анкор», «Метрополис», «Империя Кадров», BLM-consort, Контакт, Kelly-service, совокупный оборот которых $25 млн.

В отличие от других видов бизнеса, западным рекрутинговым компаниям так и не удалось захватить хоть какую-то существенную долю российского рынка рекрутинговых услуг. В совокупности им принадлежит не более 15% оборота, и «погоды они не делают». Самая крупная западная фирма — Kelly-service — занимает до 10% рынка. И то в основном за счет массового подбора персонала для своих же западных компаний.

А вот в регионах рекрутинговый бизнес еще мало развит.

Большинство руководителей предприятий предпочитают не платить деньги профессионалам, а дать объявление в местной газете или просто вывесить листок с вакансиями у своей проходной. К примеру, на весь Владимир с полумиллионом жителей приходится всего два агентства. В Тольятти, Нижнем Тагиле и Арзамасе-16 их по одному. Новые агентства, открывающиеся в провинции, сталкиваются с тем же, что и москвичи десять лет назад, — неподготовленностью рынка.

ЗА ВСЕ ПЛАТИТ РАБОТОДАТЕЛЬ

До сих пор есть некая путаница в терминологии: «кадровыми агентствами» называют два совершенно разных типа фирм — агентства по подбору персонала (рекрутинговые компании) и агентства по трудоустройству. Хотя на самом деле это, как говорится, «две большие разницы».

Агентства по трудоустройству зарабатывают деньги на тех, кто ищет работу. Обычно за свои услуги они берут с соискателей сумму, равную месячному окладу. Но это явно устаревшая технология. В последний раз она была активно задействована во время кризиса 1998 года, когда спрос на работу сильно превышал предложение.

— Сегодня в этический кодекс АКПП входит такой пункт: ни при каких условиях не брать деньги с соискателей, — говорит Валерий Поляков. — При его несоблюдении любое агентство автоматически исключается из Ассоциации.

Пару лет назад одна фирма предприняла последнюю попытку создать крупное агентство по трудоустройству. Были вложены большие деньги, запущена мощная реклама. Агентство просило с соискателей по $15. На таких условиях ему удалось найти всего 800 желающих. И возникла проблема: 800 кандидатов — не так уж и много (для сравнения: база данных «Метрополис» — 100 тысяч), и их банально не хватило на всех заказчиков. В результате агентство было вынуждено закрыться.

ТРИ ЭШЕЛОНА РЕКРУТИНГА

В зависимости от стоимости выполнения заказа все рекрутинговые агентства можно разделить на три группы.

Агентства первого эшелона просят за подбор сотрудника 20-25% от фонда его годовой зарплаты, второго — 15-20%, третьего — 8-10%. Зависит эта сумма прежде всего от репутации агентства. Понятно, что агентства третьего, последнего уровня мечтают подняться на ступеньку выше, перейдя во второй — ведь там и до первого недалеко. Но удается это далеко не всем.
Интересно, что есть среди агентств и такие, которые строят свою политику более гибко и, определяя плату за услуги, далеко не всегда ориентируются на проценты.

— Сколько бы заказчик не предложил работнику — $800 или $1200, — на наш гонорар это не повлияет, — говорит Валерий Поляков. — Нередко мы сами советуем заказчику положить кандидату более высокую зарплату, но на условия нашего договора это не влияет.

Главное богатство кадрового агентства — репутация, зависящая от продолжительности работы на рынке, профессионального уровня сотрудников и качества предоставляемых услуг. Порой достаточно одного прокола, чтобы слух об этом за считанные дни разлетелся среди директоров компаний по персоналу.

КОНСУЛЬТАНТЫ И ИНФОРМАТОРЫ

По большому счету, рекрутинговые услуги можно разделить на две части — консалтинговые и информационные. В первом случае агентство выступает партнером компании, подходя к поиску претендента на должность творчески. Фактически оно выполняет роль полноценного консультанта по кадрам. Именно за это, а отнюдь не за количество подобранных резюме, агентство просит в качестве гонорара до 20% годового оклада соискателя.

— У нас был клиент — крупная строительная компания, которая хотела взять на работу вице-президента по управлению проектом. Но после того как мы обсудили его задачи, я убедил клиента в том, что в данный момент такой сотрудник ему просто не нужен и лучше нанять за те же деньги пару сильных руководителей проекта, — говорит Поляков. — Именно это и называется консалтингом, именно за это нам и платят.

Информационные услуги подразумевают, что рекрутеры «набросают» заказчику побольше резюме, а он уж как-нибудь сам разберется с ними. Стоит такое обслуживание, понятно, существенно дешевле. Этим занимаются агентства третьего, последнего уровня.

Но рынком востребованы все виды услуг.

— Заказчику принято предоставлять пять резюме, — говорит Зоя Козлова, директор агентства GRP. — Далее из этих пяти он отбирает резюме трех кандидатов, с которыми готов встретиться.
Несмотря на то что в основном кадровые агентства занимаются всеми профессиональными группами, есть около десятка фирм со своей специализацией. Например, «Комтелл-Персонал» работает на рынке IT-специалистов, «Лига Медиа» специализируется на поиске сотрудников (менеджеров, редакторов, журналистов) для СМИ, а GRP занимается поиском профессионалов для медицинских и фармацевтических компаний. Обычно на выбор специализации влияет прежняя профессиональная деятельность или увлечения владельца агентства. Например, Владимир Перекрест, создатель «Лиги Медиа», — в прошлом сам журналист.

$ 9000 ЗА ЗАКАЗ

Ряд агентств специализируется на поиске профессионалов высшего класса. Эта область деятельности называется headhanting — «охота за головами». Новичкам войти в такой бизнес очень непросто. Чтобы им заниматься, нужно создать и постоянно обновлять обширную базу данных на самых профессиональных и дорогих менеджеров. Хорошее хэдхантинговое агентство должно представить по заявке клиента лонг-лист из ста фамилий. Но, со своей стороны, если заказ стоит меньше $9000, оно вообще не приступает к работе. Задача рекрутеров, занимающихся этим бизнесом, — не только найти нужного кандидата в избранном кругу «самых-самых». Не менее важно суметь переманить его в другую компанию.

Еще один интересный вид кадрового бизнеса — это услуги по подбору «временного персонала». Самый крупный игрок на этом направлении — Kelly-service. Технология этого бизнеса такова: официально сотрудник числится в штате рекрутинговой компании, а реально работает у заказчика. Выгодно это обеим сторонам: рекрутинговая фирма получает 5-8% заработной платы работника за свои услуги (ведение бухгалтерии, юридические отношения с работником и пр.), а заказчик за эти деньги освобождается от всякой ответственности перед сотрудником.

По такому принципу подбираются главным образом рядовые сотрудники — секретари, операторы ПК, бухгалтеры. Но зарабатывать хорошие деньги на этом бизнесе могут только те агентства, которые способны одновременно работать с большим количеством работников.

$ 10000 ДЛЯ СТАРТА

Основная производительная сила рекрутингового агентства — интеллект. Очень важно найти хороших специалистов, а вот больших денег на все остальное может и не потребоваться.

— Если бы я сейчас решил открыть новое агентство, мне бы хватило $10 тыс., — утверждает Валерий Поляков. — На них я снял бы небольшой офис площадью 30 кв. м, предпочтительно в районе Садового кольца (арендная плата — $750 ежемесячно). Купил бы пару компьютеров, недорогую мебель, провел Интернет. Потом нанял бы одного секретаря и одного сотрудника. Первый отвечал бы на звонки, а второй помогал бы мне искать заказчиков и вести отбор кандидатов. Таким образом можно было бы заработать первые деньги — по $2-3 тыс. за один заказ — и вложить их в развитие. Через полгода мы бы точно окупились. В провинции денег на открытие потребовалось бы еще меньше: $3-4 тыс.

Впрочем, если вы только начинаете и специализируетесь на узком профессиональном сегменте, то наличие офиса вообще становится необязательным.

— Главный мой рабочий инструмент — это телефон и связи, — говорит Владимир Перекрест, владелец агентства «Лига Медиа», — а с кандидатами можно встретиться и в кафе.

Правда, обойтись малыми вложениями может только человек, который уже разбирается в этом бизнесе, знает его технологию, умеет общаться с клиентами.

— Если человек никогда не работал в сфере рекрутинга, но хочет им заняться, то на это ему может потребоваться $50 тыс. Причем первое, что нужно будет сделать — найти и заплатить хорошие деньги профессионалу, знающему этот бизнес, — говорит Валерий Поляков.

КАК ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ?

Главное для любого кадрового агентства — грамотно принять заказ у клиента, оценив, кто именно ему нужен. Вторая задача — создать приток кандидатов.

— Если бы я начинал с нуля, то не стал бы создавать собственную информационную базу о соискателях, — говорит Валерий Поляков. — Я бы купил месячный абонемент и пользовался коммерческими базами, которые есть в Интернете.

Самые известные из подобных баз, которыми пользуются рекрутеры, — SuperJob, Резюме-банк и ХедХанта.ру. Стоимость доступа к их информации в реальном времени — $200-400 ежемесячно.

Если приток кандидатов удалось обеспечить, надо уметь отобрать из них именно тех, кто максимально подойдет заказчику. Важно, чтобы ни один человек не был отклонен работодателем с объяснением: «Кого вы нам прислали! Это же совсем не то!»

КАДРЫ ДЛЯ КАДРОВОГО АГЕНТСТВА

Средний заработок специалиста-ре-крутера в ведущих российских агентствах — $1-2 тыс. Но есть и такие, кто зарабатывает по $5 тыс. Во втором эшелоне агентств заработок сотрудников колеблется от $500 до $1,5 тыс. , в третьем он еще меньше.

По мнению Зои Козловой, рекрутер, который зарабатывает в месяц менее тысячи долларов, к профессии имеет слабое отношение. Это говорит либо о низком уровне его заказчиков, либо о том, что он не справляется с работой.

В среднем, в том же «Метрополисе» один рекрутер в месяц выполняет 1,5 заказа. На подбор одного работника уходит от двух недель. За это время необходимо встретиться и переговорить иногда не с одним десятком соискателей, из которых вычленить пять, которых можно отправлять на встречу к заказчику.

Понятно, что у агентства, основная сила которого — интеллектуальная составляющая и хорошие связи с потенциальными заказчиками, есть соблазн стать полностью виртуальным. То есть отказаться от офиса и тем самым сэкономить приличные деньги. Но в реальности это еще никому не удалось. Если заказов достаточно много и они поступают постоянно, то без места, где можно встречаться с кандидатами, не обойтись.

Сколько можно заработать?

Счет	Долларов, в ср. за месяц	Процентов, в ср. за месяц
Выручка	20000	100,0
Расходы	10250	51,25
В том числе: — на аренду помещения (50 кв. м)	1250	6,25
— на зарплату персонала (7 чел.)	7000	35,0
— накладные расходы	2000	10,0
Прибыль (без учета налогов)	9750	48,75

На такой результат может рассчитывать московское рекрутинговое агентство, выполняющее десять заказов в месяц средней стоимостью $2 тыс. каждый.

Расчет сделан на основе опроса экспертов и предпринимателей.

02.06.2003

Как открыть кадровое агентство с нуля

Кризисная волна 2008 года вывел бизнес по подбору персонала на новый уровень. Это наблюдение можно сделать, глядя на увеличение количества запросов соискателей, получаемых компаниями, публикующими новые вакансии. Именно такой рост количества соискателей является главным стимулом компаний для обращения в специализированные кадровые агентства.

Большинство компаний испытывает нехватку времени на тщательную обработку резюме каждого соискателя, а также проведения анализа состоявшихся собеседований, поэтому их руководители с большой охотой перекладывают работу по подбору персонала на специализированные консалтинговые агентства.

Инструкция как открыть кадровое агентство с нуля

Для того чтобы открыть кадровое агентство, нужно первым делом (но можно в начале и без этого) оформиться как юридическое лицо или зарегистрировать ИП. Получать лицензию для кадрового агентства вам не нужно. Открывая собственное дело вы понесете материальные затраты на регистрацию предприятия, покупку или аренду офисного помещения, приобретение офисной мебели (столы, стулья, стеллажи), приобретение офисной техники, коммуникаций и запуск рекламной акции. Однако если в ближайшее время вы не обзаведетесь приличной клиентской базой, то ваше кадровое агентство начнет нести убытки и можете разориться. Отсутствие клиентов, означает отсутствие денег, а значит выплачивать зарплату сотрудникам, арендовать офис и платить налоги будет просто не на что. Поэтому при становлении вашего бизнеса имеет смысл начинать работу, к примеру, через платформу типа Workle (см. видео ниже).

Последствиями кризиса стало увеличение количества соискателей и одновременного снижения количества предложений от работодателей. Это затрудняет работу кадрового агентства, так как увеличилось количество информации, которую надо обработать прежде, чем найдется подходящий кандидат. Так же помните, что чем выше будет профессиональная квалификация специалистов работающих в вашем кадровом агентстве, тем легче пойдет ваше сотрудничество с соискателями и заказчиками. Однако найти таких людей будет достаточно трудно, так как не каждый работник согласятся перейти в молодую фирму, только что пережившую открытие со своей старой работы. Проблема здесь заключается в том, что первое время молодая фирма вряд ли сможет выплачивать профессионалу достойную заработную плату.

Видео как это сделать с нуля от А до Я (смотреть с 3:08 минуты) на базе Workle:

Основная масса молодых кадровых компаний возглавляется профессиональными работниками, получившим богатый опыт в других кадровых агентствах, занимающихся подбором персонала и решивших организовать собственный бизнес. Таким людям гораздо легче начать свое дело, так как они в курсе большинства нюансов своей отрасли. Из этого следует вывод, что если вы недостаточно ориентируетесь в данной сфере, то лучше начинайте свой бизнес вместе с профессионалом своего дела. Так вы получите некоторую гарантию удачного дальнейшего развития.

Как открыть кадровое агентство и организовать его работу?

Услуги кадрового или рекрутингового агентства, как его еще называют, на сегодняшний день являются очень востребованными среди различных фирм и организаций, и спрос на них постоянно растет. Известно, что успех компании на 80% зависит от персонала, квалификации сотрудников и их профессиональных навыков. Именно поэтому руководители обращаются в кадровое агенство, так как найти компетентных работников самостоятельно порой просто не имеют времени и возможности. Приняв решение открыть собственное агентство по трудоустройству, вам стоит быть готовым к большой конкуренции в этой сфере. Тем не менее, если вы проявите свои лучшие предпринимательские качества и будете следовать правилам ведения данного бизнеса, вам удастся достичь желаемых высот.

Перед тем как открыть кадровое агентство, стоит осознать, что первое время ваш бизнес не будет рентабелен, его выход на окупаемость может составить от одного до трех лет. Подумайте, готовы ли вы столько ждать.

Зачастую агентства по трудоустройству прекращают свою деятельность еще на первом году.

Но если вы не ищете легких путей и быстрых источников прибыли, имеете запас терпения и готовы работать на перспективу, считайте, что половина успеха уже у вас в кармане.

Начальный этап организации бизнеса

Прежде всего следует определиться со специализацией будущего агентства. Одни из них сосредотачиваются на поиске обычных исполнителей, другие — линейных руководителей, третьи — топ-менеджеров. Существуют разные направления в области деятельности. Некоторые агентства занимаются подбором персонала только одной определенной сферы, например IT или промышленного производства. Выбирать то или иное направление необходимо исходя из географического расположения, с учетом наиболее и наименее развитых сфер производства, востребованности тех или иных профессий.

Исходя из желания руководителя скорее заработать, часто открываются агентства по трудоустройству, которые берут плату с соискателей. Такой подход сам по себе ошибочный, поскольку никаких гарантий трудоустройства дать человеку вы не можете. Потому данная модель работы давно получила отрицательную репутацию и считается самым настоящим обманом. Если вы позиционируете себя как серьезного бизнесмена и стремитесь заслужить большую степень доверия на рынке труда, плату нужно брать с компаний, ищущих сотрудников, после закрытия вакансии и по истечении 10-15 дней со дня выхода соискателя на работу.

Стандартной и главной услугой, предоставляемой кадровым агентством, является подбор претендентов на вакантную должность. Ее стоимость может варьироваться в зависимости от позиции, которую стремится занять кандидат. Если это рабочий квалифицированный специалист, речь пойдет о 7-9% от годовой зарплаты. Цена вопроса для менеджера среднего звена — 10-15%, для директора — 25% годового дохода.

Еще одна услуга, которую предоставляет агентство по трудоустройству, составление скрининг-резюме. Кандидаты отбираются из общей базы данных механически, по заданным критериям (пол, возраст, опыт работы и т.д.). Личные качества и дополнительные навыки в этом случае во внимание не берутся. На более поздних этапах существования кадрового агентства к списку услуг добавляется организация курсов по повышению квалификации, тренингов.

Вернуться к оглавлению

Организационные вопросы и финансовые вложения

Для открытия кадрового агентства требуется регистрация ИП или ООО, оплата госпошлины за регистрацию юридического лица, открытие собственного банковского счета. После решения всех бумажных вопросов можно переходить непосредственно к организации бизнеса. Вам понадобится хорошее офисное помещение, желательно в центре города или престижном районе. Площадь такового должна составлять 15-40 кв. м. Важно, чтобы рядом была удобная транспортная развязка, а в самом помещении был проведен ремонт, установлено необходимое оборудование, мебель. Как человека встречают по одежке, так и впечатление о вашем бизнесе изначально будет складываться исходя из внешнего вида офиса, в котором вы работаете.

Для полноценного развития агенства вам понадобится штат надежных сотрудников. Обычно это два менеджера (на начальном этапе), психолог (желательно, но к его помощи агентства прибегают не всегда), рекрутер, выполняющий обязанности консультанта, маркетолога, аналитика, социолога. После выхода агентства на самоокупаемость и наработки клиентской базы можно приглашать на работу системного администратора и бухгалтера.

Интересуясь, как открыть кадровое агентство, предприниматели изначально хотят узнать расчеты сумм, которые понадобятся для этого. Мы приводим средние данные, однако стоит понимать, что в разных городах они будут отличаться. Итак, основной пункт расходов — аренда помещения. Пока бизнес еще не рентабелен, достаточно будет ограничиться 15-20 кв. м. В таком случае аренда не будет превышать $1000.

Затраты на ремонт и услуги дизайнера, если к таковым прибегают, значительно варьируются и могут составить $5000-20000 (из расчета на помещение площадью 20 кв. м). Здесь все индивидуально, зависит от расценок в том или ином населенном пункте, используемых материалов, стиля интерьера. Приобретение оборудования потребует от вас $2000-7000. Еще как минимум $500 уйдет на рекламу агентства, ведь вам придется громко заявить о себе. И сума $500 — это только нижняя граничная отметка в данном случае. Не забывайте также об установке телефонного номера, проведении интернета, ежемесячной оплате телефонных разговоров, электричества, интернета. Заработная плата менеджеров обычно не фиксирована и составляет 15-40% от каждой сделки. На первых порах можно установить оклад.

Вернуться к оглавлению

Привлечение в агентство клиентов и заказчиков

Открыть агентство по трудоустройству — только малая часть дела. Гораздо важнее организовать его постоянную работу. А для этого вам понадобятся заказчики и клиенты. Чтобы привлечь их, придется воспользоваться всеми доступными средствами информации, в особенности рекламой. Не стоит ее недооценивать, правильно изложенные сведения о деятельности вашего агентства и направленность на определенную целевую аудиторию сделают свое дело. Также не последнюю роль играют ваши личные знакомства с другими предпринимателями, бизнесменами, управляющими большими компаниями. Не помешает создать собственный сайт. Сегодня без него не обходится ни одна успешная компания.

Поиск кадров — занятие не такое сложное, но также требующее серьезного подхода. Поместите объявление о вакансии на сайтах поиска работы, в специализированных СМИ, сообщите своим знакомым и друзьям, возможно, если не они сами, то кто-то из их окружения как раз занимается поиском нового места работы. Обратите внимание на выпускников ВУЗов. Многие компании набирают в свои ряды молодых стажеров, проводят обучение и дают им возможность продвинуться вверх по карьерной лестнице.

Просто найти соискателей — мало, нужно еще провести отбор среди них. Работодатели обращаются в кадровые агентства по той причине, что не желают тратить свое время на бесконечные собеседования, просмотр резюме, зачастую они хотят найти опытного сотрудника с большим количеством профессиональных навыков, хорошим послужным списком, рекомендациями. И вы должны ему это предоставить. Конечно, найти достойного кандидата на место бухгалтера или менеджера проще, чем на должность руководителя отдела, директора. В этом и состоит сложность работы кадрового агенства. Часто хорошие специалисты уже имеют постоянную работу, и придется изрядно потрудиться, чтобы заинтересовать и уговорить их перейти с одной компании в другую.

Вернуться к оглавлению

Возможные риски и трудности

Открывая агентство по трудоустройству, стоит знать, с какими проблемами вам, возможно, придется столкнуться. Начать свое дело не сложно, а вот стать успешным игроком на поле боя — уже гораздо тяжелее. Достичь успеха и научиться справляться с трудностями вы сможете, если будете к ним готовы. А чтобы быть готовым к любым возможным неприятностям, следует тщательно их изучить.

Главной проблемой данного направления называют постоянное недофинансирование, бюджет агентства планируется исходя не из фактической суммы, а лишь из вероятности ее получения. К тому же бюджет агентства полностью зависит от заказчиков. Те же не всегда отличаются честностью и могут поступать неподобающим образом. Например, работодатель может взять кандидата на испытательный срок, уволить его, а спустя какое-то время нанять снова, только уже не прибегая к услугам агентства. Таким хитрым образом он уклоняется от оплаты его услуг.

Да и сами соискатели часто добавляют хлопот. Не всегда, обращаясь в агентство, они размещают правдивую информацию в своем резюме, умалчивают о некоторых проступках или вредных привычках, указывают несуществующий опыт работы и образование. Менеджеры должны следить за этим и проверять все данные на их подлинность. Если обман раскроет сам заказчик, он останется очень недовольным предоставленными ему услугами и положит тень на безупречную репутацию агентства. Порой неприятности приносят и сами сотрудники. При увольнении рекрутер может спокойно прихватить с собой базу анкетных данных соискателей или заказчиков и переманить их к себе.

Легких путей достижения успеха не существует. Если вы уверены, что вам по силам справиться со всеми возможными трудностями, вы знаете, по каким законам играет этот бизнес, и уверены, что он именно для вас, смело делайте первый шаг. Возможно, услуги именно вашего кадрового агентства вскоре станут самыми востребованными, а вас единогласно признают профессионалом своего дела.

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

подбор персонала для компаний.
трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

оформиться ИП.
указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
оформить на работу персонал.
заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников. Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке. При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

через личные каналы связей.
поиск среди выпускников ВУЗов.
поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc.ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

{«id»:72641,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&title=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys&text=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c IT \u0440\u0435\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e? \u041a\u0435\u0439\u0441&body=https:\/\/vc.ru\/life\/72641-kak-otkryt-it-rekrutingovoe-agentstvo-keys»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы. Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Как открыть кадровое агентство | Бизнес-план » ДеньгоДел

Квалифицированный персонал – это главная ценность любой компании. И каждый директор или руководитель предприятия должен это понимать. Однако, найти подходящих сотрудников своими силами не всегда представляется возможным. Некоторые не хотят тратить на это время и ресурсы, а некоторые просто не знают, где и как нужно начинать такой поиск. Проблему поиска персонала для предприятий решают кадровые агентства. И учитывая, что именно люди – это движущая сила любого бизнеса, открытие кадрового агентства имеет огромные шансы на успех.

Какие бывают кадровые агентства

Существует несколько типов кадровых агентств. Для начала необходимо определиться, какой же вид кадровых услуг вас, как предпринимателя, интересует больше. Разберемся в особенностях каждого типа:

Рекрутинговые агентства

Занимаются подбором различных категорий персонала – от работников неквалифицированного труда до менеджеров высшего звена. Клиентами таких агентств являются организации и компании, и именно они оплачивают предоставленные услуги по подбору персонала, но никак не сами соискатели. Оплата в среднем составляет около 20% от суммы общего дохода найденного работника за год. Крупные рекрутинговые агентства предоставляют еще и услугу бесплатной замены кандидата на должность, если предложенный сотрудник по каким-либо (естественно, обоснованным) причинам не подошел организации в течение нескольких месяцев работы.

Агентства по трудоустройству

Клиентами выступают уже не предприятия, а люди, которые ищут подходящую работу. Агентства предоставляют информацию об открытых вакансиях и консультируют по всем сопутствующим вопросам. Когда соискатель устроился на работу, он оплачивает предоставленные услуги обычно в размере одного месячного оклада. Если же подходящей вакансии так и не нашлось, оплачиваются только консультативные услуги, которые стоят, естественно, намного меньше.

Хэдхантинговые агентства

Хэдхантеры («охотники за головами») – это рекрутеры, которые ищут только высококлассных специалистов. Так как настоящие профессионалы редко сидят без работы, хэдхантерам приходится применять любые способы, чтобы переманить их на работу в компанию, которая заказала поиск специалиста. Такие услуги стоят дорого, и позволить это себе могут только крупные компании, деятельность которых не может существовать без ценных топ-менеджеров.

Кадровые агентства узкой специализации

Эти компании направлены на подбор персонала какой-то одной специализации (например, только web-мастеров, педагогов или маркетологов). Перед открытием такого типа кадрового агентства, нужно исследовать специфику местного рынка труда: какие специализации будут востребованы в вашем городе, а какие нет.

Конечно, можно и совмещать несколько видов услуг в одном агентстве. Многие кадровые предприятия предоставляют услуги и для работодателей, и для соискателей, что является более выгодно в плане прибыли, но и более ресурсозатратно.

Бизнес план кадрового агентства

Перед началом деятельности важно составить качественный бизнес план, без которого, увы, появляется риск потерпеть фиаско в бизнесе. Вы можете скачать примеры бизнес планов кадрового агентства в интернете, благо, сейчас таких ресурсов предостаточно. Приведем же несколько основных пунктов затрат на старт бизнеса:

Регистрация бизнеса: около 100 долларов.
Аренда помещения: около 20 долларов за квадратный метр.
Ремонт: от 2 тысяч долларов.
Оборудование: от 1-2 тысяч долларов.
Оплата интернета и телефона: около 80 долларов в месяц.
Приобретение специального программного обеспечения: до 500 долларов.
Реклама: 100-300 долларов.

Прибыль: теоретически, среднее кадровое агентство может приносить доход около 2-3,5 тысяч долларов в месяц. В первые несколько месяцев работы прибыли не ждите, через 4-5 месяцев появится первый небольшой доход, который будет увеличиваться вместе с наработкой базы клиентов и увеличением количества заказов.

Кадровое агентство: как начать бизнес

Бизнес на трудоустройстве многими экспертами определяется, как один из самых подходящих для начинающих предпринимателей. Связано это, в первую очередь, с тем, что открытие такой компании не требует больших вложений капитала. Однако, существуют и нюансы, справиться с которыми не всем под силу: например, начинать рекрутинговый бизнес без каких-либо связей в этой сфере довольно рисково.

Юридическая сторона

Первый этап организации бизнеса – это его регистрация и оформление документации. Зарегистрироваться можно и в качестве ИП, и в качестве ООО. Однако, предпочтение всё же лучше отдать созданию юридического лица. Лицензия не требуется, да и в целом экспертами отмечается довольно слабое правовое регулирование подобных организаций. Обязательными являются процедуры постановки на учет в налоговой службе, открытие банковского счета и регистрация компании во внебюджетных фондах. Кадровые агентства уплачивают стандартный набор налогов, в соответствии с выбранной организационно-правовой формой деятельности.

Выбор помещения и оборудование

В отношении кадрового агентства не так важен размер помещения, как его место расположения. Офис может быть совсем небольшим (достаточно будет 20-30 квадратных метров), а вот место его размещения играет роль посерьезнее. Кадровое агентство будет выглядеть более презентабельным, если будет размещаться в центре города или в деловом районе. Можно арендовать офис в одном из бизнес-центров, и это будет, пожалуй, идеальным вариантом для такого типа бизнеса.

Оборудование для кадрового агентства – стандартное оснащение офисов (компьютеры, телефоны, принтеры и прочая оргтехника). На компьютеры должно быть установлено программное обеспечение по работе с базами данных.

Корпоративный стиль

Кадровые агентства – это организации, в которые обращаются как частные лица, так и солидные крупные компании. Поэтому необходимо соответствовать высокому уровню и поддерживать созданный корпоративный стиль, по которому вас будут идентифицировать и узнавать среди прочих агентств. В корпоративный стиль кадрового агентства может входить логотип, фирменный цвет (или цвета), слоган. Важно придерживаться фирменного стиля во всем – даже в цвете мебели и форме сотрудников.

Слоган – это также важный элемент корпоративного стиля, но многие компании этим пренебрегают. Создайте короткий, но емкий слоган, и вас точно запомнят после первого же знакомства с вашей компанией.

Персонал

Начиная деятельность по подбору персонала для других компаний, вы, прежде всего, должны позаботиться и о найме профессиональных сотрудников для себя. Делайте упор не на количество персонала, а на его опыт и профессионализм. На начальном этапе хватит и двух менеджеров, если они будут компетентны в данной сфере. По мере расширения бизнеса, увеличивайте и штат менеджеров, также стоит задуматься о штатном бухгалтере и системном администраторе. Но нанимать людей этих специализаций в штат разумно только для уже крупного агентства. На первых порах лучше и выгоднее воспользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Менеджеры-рекрутеры в качестве заработной платы обычно получают определенный процент с каждой успешной сделки. Но чтобы привлечь сотрудников на работу в вашу компанию, когда она только открылась, лучше предложить им ставку, хоть и небольшую. В первые месяцы работы успешных сделок будет не так много, и вряд ли менеджеры согласятся работать только за процент.

Создание базы данных

Этот процесс является самым трудным и долгим в деятельности кадрового агентства. База данных должна состоять как из соискателей, так и из компаний-работодателей. Если первых найти достаточно просто (в объявлениях в прессе, на интернет-ресурсах по поиску работы), то вот со вторыми обычно возникают трудности. Как правило, чтобы убедить компанию сотрудничать именно с вами (особенно, если компания крупная и солидная), приходится применять не только свой профессионализм и навыки общения, но и подключать связи и знакомства. Поэтому перед открытием своего кадрового агентства рекомендуется сначала поработать менеджером-рекрутером в другом агентстве, чтобы хорошо понять всю «кухню» изнутри и наработать для себя хотя бы небольшую базу клиентов.

Базу данных можно и приобрести. Выставляются на продажу они не очень часто, но найти вполне реально. Хотя тут присутствует риск заплатить деньги (обычно немаленькие), а получить данные, которые уже утратили свою актуальность.

Рекламная кампания

Сейчас многие люди ищут работу через интернет, и многие компании таким же образом подбирают себе сотрудников. Поэтому и ваша рекламная кампания должна быть, в первую очередь, нацелена на интернет-ресурсы. Сделайте так, чтобы ваше кадровое агентство всегда присутствовало в интернет-пространстве: используйте контекстную рекламу, оставляйте информацию о себе на форумах и в социальных сетях, создайте собственный корпоративный сайт и активно продвигайте его.

Как открыть кадровое агентство с нуля: пошаговое руководство

Добавлено в закладки: 1

Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса

В этой сфере бизнеса спрос все еще превышает предложение. Несмотря на высокий уровень безработицы, компании сталкиваются с трудностями при поиске специалистов в своей сфере. Для решения этой проблемы и привлекаются кадровые агентства. Открытие такого агентства не потребует много времени, значительных денежных вложений и большого штата сотрудников.

На видео: Кадровое агентство с нуля

Что такое рекрутинговое агентство?
Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого. На поиски хороших специалистов уходит много времени, а время, как известно, – деньги. Кроме того, постоянное содержание отдела кадров или HR-менеджера невыгодно. Поэтому все большее количество компаний предпочитают обращаться к посреднику на рынке труда – кадровым агентствам, у которых есть гораздо больше опыта и возможностей для поиска и проверки возможных кандидатов на должность.
Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:
агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.
В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.
На видео: Открываем кадровое агентство с нуля
Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.
Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.
Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.
В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.
Что нужно кадровому агентству для получения прибыли
Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:
хороший офис;
база данных;
информационная поддержка.
Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.
Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.
Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.
Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.
Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.
Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.
Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:
Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
Получение оплаты агентством после трудоустройства.
Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.
На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.
Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.
Начало работы кадрового агентства
Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.
Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.
Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.
В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.
8 шагов для создания кадрового агентства
Кадровые агентства не просто определяют кандидатов для своих клиентов и связываются с ними. Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор карьеры. Этот беспроигрышный дух — это то, что мотивирует рекрутера делать все возможное каждый день.
Если вы хотите открыть собственный кадровый бизнес, чтобы воплотить в жизнь еще больше мечтаний, вы должны знать эти 8 ключевых шагов.
Шаг 1. Определите свою нишу
Для начала вам необходимо определить, к какому типу кадрового агентства вы относитесь. Вы можете быть ИТ-агентством или персоналом, ориентированным на розничный бизнес. Просто изучите свою сеть и знания, в которых вы преуспеваете, и выберите рынок для предоставления ваших услуг. Также подумайте, с какими кандидатами вы больше всего связаны. Они свежие выпускники или пенсионеры? Эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.
Шаг 2. Оцените своих конкурентов
После того, как вы определитесь с рынком, вы должны оценить, с какими другими кадровыми агентствами вы конкурируете.Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4 Ps (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, чем вы выделяетесь и где вам нужно улучшить свою игру. Как гласит одна древняя китайская поговорка: «Знай врага, знай себя, и в каждой битве тебе никогда не будет опасности».
Шаг 3. Оцените свои финансы
Для открытия кадрового агентства не нужно столько денег, как для большинства других стартапов. Тем не менее, вы все равно должны учитывать такие расходы, как офисное оборудование, цифровые инструменты, персонал, страхование и т. Д.Создайте таблицу бюджета и при необходимости получите надлежащую финансовую консультацию.
Шаг 4. Законы и постановления о исследованиях
Большинство компаний полагаются на юристов и консультантов в ведении юридических дел. Тем не менее, как основатель вашего агентства, вы должны тратить время на изучение соответствующих законов и постановлений, чтобы предотвратить дальнейшие юридические проблемы. Последним нормативным актом, которому должны следовать кадровые агентства, является GDPR, который фокусируется на защите данных.
Шаг 5.Составьте маркетинговые планы
Сначала создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы замечаете. После того, как вы настроите внешний вид, составьте схему маркетинговой структуры и сопоставьте каждый процесс с инструментами и навыками, которые вы можете использовать. Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается связи с клиентами и кандидатами, LinkedIn просто необходим. Выберите правильные каналы для подключения, и вы выиграете половину битвы.
Шаг 6.Установите бизнес-цели
Хотите добиться больших успехов? Объективность — ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четкие бизнес-цели. Примите комплексную, но гибкую бизнес-модель для своего агентства. Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы вдохновить ваших рекрутеров. Например, вы можете стремиться увеличить количество постоянных клиентов на 10% за 2 месяца. Возможно, вы захотите расширить зону обслуживания в ближайшие полгода.
Шаг 7.Инвестируйте в Tech Tools
Кадровые агентства в настоящее время сильно зависят от технологических инструментов. Купив подходящий инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одним из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является система отслеживания кандидатов. Используйте тот, который может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, оценивать лучшего кандидата и легко отслеживать статус кандидатов. Вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.
Шаг 8. Инвестируйте в людей
И последнее, но не менее важное: вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Знание советов по найму рекрутера определенно позволит вам встретить и нанять рекрутеров с богатым опытом. Однако не стоит отказываться от младших рекрутеров. Определите силу каждого рекрутера и помогите ему преуспеть, вы тоже делаете огромную услугу себе.
Когда у вас все будет готово, самое время открыть собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может поддержать вас и вашу команду, закажите демоверсию сейчас или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию.
Как начать свой собственный кадровый бизнес
Меня зовут Адам Болтон, и до недавнего времени я работал в кадровом агентстве — проработал там почти 8 лет, но мне хотелось чего-то большего. Я хотел иметь возможность больше обеспечивать своих детей (как деньгами, так и папой!) И решил, что лучший способ для меня сделать это — начать самостоятельно.
Я решил написать серию блогов, которые (надеюсь) проведут меня через первый год ABrecruit.В этой первой части я хотел бы поделиться с вами тем, как я основал бизнес, и чего вы можете ожидать от начального периода.
Основные потребности
Итак, вы хотите открыть собственное кадровое агентство — отлично. Надеюсь, у вас будет некоторый опыт в предметной области (в моем случае это разработка .Net), и вы сможете применить свои бизнес-знания в своем новом бизнесе.
То, что вам нужно (или то, что сделал я!):
Бухгалтер . Самое первое, что я сделал, — это встретился с бухгалтером (большинство из них предлагают бесплатную консультацию, так как им нужен ваш бизнес). К счастью для меня, два человека направили меня к одному и тому же бухгалтеру, и оказалось (Linkedin — ваш друг), что друг из моей футбольной команды действительно работал там.
Когда я встретился с бухгалтером, я удостоверился, что у меня много вопросов . Я никогда не занимался бизнесом, поэтому у меня было множество вопросов, таких как регистрация для налоговой, создание компании, как требовать возмещения деловых расходов — поверьте мне, если у вас будет хороший бухгалтер (который у меня есть), вы получите ответы на вопросы тут же.
Деньги . У меня есть ипотечный кредит и двое (голодных!) Детей, которых нужно накормить, поэтому то, что моя жена поддержала мое видение пока еще неназванной компании, было ключевым моментом — вам нужно рассчитать свои ежемесячные расходы, минимизировать их, а затем добавьте бизнес-расходы.
Имя . Я потратил 2 дня, пытаясь придумать название компании, но каждый домен, который я придумал, был занят. В конце концов, я выбрал старые добрые «инициалы», и так родился ABrecruit.
Страхование как для гражданской ответственности, так и для страхования бизнеса — это то, что я забыл до конца!
Бизнес Банковский счет. Мне это приснился кошмар, я выбрал Lloyds Business Banking, и им потребовалось около 2 месяцев, чтобы разобраться во всем, я бы не рекомендовал их на этом основании, они компенсировали мне мои проблемы, но я просто могу » Не заставляю себя рекомендовать их, хотя я знаю людей, у которых с ними не было проблем. Тем не менее, я слышал хорошие отзывы о HSBC и Barclays.
Место работы . Неважно, где он находится, вы можете арендовать офисное пространство, делиться офисным пространством, работать в сарае в саду, что угодно, но вам действительно нужно иметь «рабочее место» и «место для отдыха». Если вы работаете из дома, ни один человек на этой земле не может честно сказать, что телевизор, смотрящий на него с доступом к Sky Sports News, не отвлечет вас! Затем вам нужно добавить компьютер, телефонную линию, широкополосное соединение и т. Д. В ведении кадрового бизнеса не так много скрытых затрат.
Сайт — поспрашивайте. Я могу гарантировать, что кто-то из ваших знакомых связан с кем-то, кто управляет небольшим агентством веб-дизайна, вы не должны платить за это более 1000 фунтов стерлингов. Я решил выбрать сайт с поддержкой мобильных устройств, а это означает, что если люди просматривают мой сайт на мобильном устройстве, он настраивается соответствующим образом, что немного дороже. Если вам нужен сайт вроде www.abrecruit.com, позвоните Джейми из Bubble Web, он позвонил мне.
Вот и все . Это набор, если у вас есть компьютер и телефон, вы выигрываете.Ой, подождите, мне здесь не хватает чего-то огромного … базы данных! Если вы перейдете на Chameleoni, вы получите базовую базу данных по найму бесплатно — они работают на том основании, что по мере роста вам нужно будет платить им за дополнительных пользователей. Хорошая бизнес-модель.
Уволившись с работы
Я проработал в одной компании почти 8 лет, поэтому было сложно отказаться от комфорта (и коллег). Я подал свое уведомление 2 ^-го января, прожив в течение 1 недели дома уведомление (присмотр за детьми и потраченное на XBOX время!).
Мой новый рабочий день
С момента основания бизнеса я никогда не работал так усердно — и я любил каждую минуту.
Мой идеал для ABrecruit в некотором роде является клише, но раньше ABC придерживалась принципа «Всегда закрывать» в продажах / наборе персонала — теперь я вижу это как «Всегда будь на связи». Я встречался с гораздо большим количеством лиц, принимающих решения, и разработчиков, чем когда-либо в прошлом. Я открыт и честен со своими кандидатами (которым нравится мое рабочее время, см. Ниже!), И мои клиенты и люди в целом, похоже, хорошо на это реагируют.
Сейчас я работаю довольно солидно с 8 утра до 9 вечера в будние дни, а в субботу работаю весь день с перерывом на свое времяпрепровождение — футбол!
Я упоминаю рабочее время, потому что вы действительно начинаете жить и дышать работой — я сидела вместе с дочерью и смотрела фильм и не могу устоять перед проверкой электронной почты! Вы также испытываете гордость, когда слышите, как ваша дочь говорит своей двоюродной сестре по Skype (да, мой пятилетний ребенок знает, как пользоваться Skype, у нее есть собственная учетная запись), что «у моего папы свой бизнес».
Кандидатам тоже нравятся часы работы — многие из них звонят мне с 18 до 21, потому что они не крадутся с работы, чтобы поговорить со мной, они могут расслабиться и сказать мне, что им на самом деле нужно. Клиенты сказали мне, как они впечатлены получением резюме в 9 вечера, и я просто говорю им, что это то, что они получают с ABrecruit!
У меня всего 6 недель в бизнесе, и это еще только начало, но следите за следующей частью «Адама Болтона — от рекрутера к богатству».
ОБНОВЛЕНИЕ: Как начать собственный кадровый бизнес: мечта продолжается…
6 ПРИЧИН НЕ СЛЕДУЕТ открывать кадровое агентство
Вы не являетесь рекрутером и хотите начать кадровый бизнес?
Простите, что лопнул ваш пузырь, но это не так просто, как вы думаете.
Здесь, в TBOS, мы работаем только с опытными специалистами по подбору персонала, имеющими как минимум 1 год практического опыта работы в агентстве.
ПОЧЕМУ?
Это связано с тем, что мы не обучаем процессу найма. По сути, мы трансформируем ведущих консультантов по биллингу в директоров по набору персонала, предоставляя полноценное решение для бэк-офиса для их нового агентства. Если у вас есть опыт, ознакомьтесь с нашим стартовым планом и свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, мы будем рады услышать от вас.
НАБОР НЕ ПРОСТО, КАК ВЫ ДУМАЕТЕ
На протяжении многих лет мы слышали различные причины, по которым люди хотели бы открыть кадровое агентство, некоторые просыпаются этим утром и решают, что не только хотят открыть новый бизнес, но и заняться отраслью, которой они никогда не занимались. К сожалению, TBOS иногда приходится отбрасывать свои мечты проверкой реальности, что мы не можем обучать процессу найма в рамках наших услуг, и рекомендуем им получить некоторый опыт в отрасли, прежде чем они рассмотрят этот радикальный карьерный шаг.
ПОЧЕМУ ВНЕЗАПНАЯ СМЕНА КАРЬЕРЫ?
Есть смешанная группа людей, которые решают заняться вербовкой. Некоторые из них являются недовольными подрядчиками, которые ранее имели плохой опыт работы с кадровым агентством, либо завышая цену своим клиентам, либо недоплачивая им лично.
У других есть «друг», которого они знают в сфере найма, который добился успеха и отметил, что «они зарабатывают кучу денег, сидя за телефоном весь день», побуждая их последовать их примеру.И, наконец, некоторые из них будут сотрудниками, которые помогли найти персонал для своего нынешнего работодателя и считают, что это дает им право стать полноценным консультантом по подбору персонала.
ПРИНИМАЙТЕ ЭТИ ШЕСТЬ ПРИЧИН, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ ПОДБОРУ КОМПАНИИ
1. НАБОР НЕ ЭТО ПРОСТО
Если бы набор был действительно таким простым, как думали не-вербовщики, то никто бы не остался без работы, и кадровые агентства были бы работодателем номер один в Великобритании.Подбор персонала — это непростая профессия, в которой трудоустройство зависит от множества факторов, таких как клиенты, кандидаты и способность успешно их сочетать. Поиск новых рабочих мест, клиентов и кандидатов — это ежедневная рутина многочисленных телефонных звонков, электронных писем и просмотра резюме, и все это может привести к разочарованию и неудачам.
2 . НАЙМ ВНУТРЕННЕГО ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ТЕКУЩЕЙ ПРОФЕССИИ НЕ ДЕЛАЕТ ВАС РЕКРУТЕРОМ
Когда человек, не занимающийся рекрутингом, находит нового сотрудника для своего текущего работодателя, просто разместив объявление о вакансии, просмотрев многочисленные резюме и затем проведя собеседование, это не квалифицирует его как консультанта по подбору персонала.Найти и построить отношения с клиентом и понять культуру его компании — это настоящее искусство. Затем вам необходимо понять все требования к их размещению, прежде чем приступить к поиску идеального кандидата на эту должность. Обратите внимание, что это только начальные этапы процесса найма, вам нужно будет подписаться и указать на всех правильных досках вакансий и каналах, чтобы облегчить поиск кандидата. Если вы не организуете этот процесс, вы потратите часы на просмотр сотен резюме, прежде чем в конечном итоге выдвинете кандидата для своего клиента.Затем следует процесс собеседования: если вы выполнили свою работу правильно, ваш клиент должен хорошо подходить для него, в противном случае вам придется начинать весь процесс заново, что своевременно и разочаровывает. И если по счастливой случайности вы выдвинули правильного кандидата, вы можете в конечном итоге ничего не знать об администрировании биллинга, связанном с выставлением счетов вашему клиенту.
3. НАЧАТЬ НОВЫЙ БИЗНЕС ДОСТАТОЧНО ТРУДНО
Любой человек, открывший собственное дело, скажет вам, что это непросто сделать, но добавление того факта, что вы предоставляете услугу, в которой у вас нет опыта, усложнит этот процесс вдвое (если не невозможно).Даже опытные рекрутеры, открывающие собственное агентство, понимают, что может пройти 3-6 месяцев, прежде чем они найдут подходящее место для покрытия своих расходов, поэтому необходимость изучения этого навыка одновременно с ведением бизнеса расширит его еще больше.
4. КЛИЕНТОВ НЕ УБЕДИТЕСЬ ПРОСТО
Как рекрутер, вам нужны клиенты для частого размещения. Наличие опыта в построении отношений с клиентами требует времени, и необходимо заслужить определенный уровень доверия, чтобы убедить их, что вы — идеальный человек, который сможет справиться с их потребностями в найме.Хотя некоторые специалисты, не занимающиеся рекрутингом, могут получить начальную клиентскую базу, это может быть связано с тем, что они находятся в выбранной отрасли, в которой они чувствуют себя комфортно. Когда придет время привлекать клиентов в других отраслях, их будет сложнее убедить использовать ваши услуги, поскольку они не поверят, что у вас достаточно опыта, чтобы удовлетворить их потребности.
Реальная история TBOS: медсестра, имеющая более 20 лет опыта работы в качестве временного агентства, решила создать кадровое агентство. Она успешно зарегистрировала 40 медсестер, но когда она подошла к потенциальным клиентам, они не убедились, что она опытный рекрутер. Это было связано с тем, что они видели в ней медсестру и считали, что она не может разместить медсестер в соответствии с их потребностями. К сожалению, это привело к тому, что она закрыла бизнес.
5. БАНКИ, КАК ВЫ ИМЕЕТЕ ОПЫТ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Большинство банков при открытии коммерческого банковского счета запрашивают предыдущую историю директоров компании. Это сделано для снижения любого риска для банка, если потребуется кредитование. Однако, если у директора нет опыта работы в отрасли, это может побудить банк задать более подробные вопросы о бизнес-плане, предполагаемых квартальных показателях и ожиданиях окупаемости инвестиций.Это может ограничить любое потенциальное кредитование, которое может потребоваться агентству в будущем, например, подача заявки на финансирование счетов для временных / договорных размещений.
6. ПОЛУЧЕНИЕ НЕПРАВИЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ МОЖЕТ БЫТЬ ЧРЕЗВЫЧАЙНО ДОРОЖНЫМИ
Как известно всем рекрутерам, если вы не будете правильно следовать процессу заключения контракта при размещении, клиент может в конечном итоге получить кандидата бесплатно. Эта проблема чрезвычайно важна для тех, кто не занимается вербовкой, поскольку отсутствие правильных контрактов может увеличить вероятность того, что это произойдет.Обеспечение того, чтобы контракты были понятны, правильны и подписаны должным образом, имея опыт проведения ранее размещений, гарантирует, что клиент оплатит свой счет и не сможет принять кандидата даром.
ГОТОВЫ НАЧАТЬ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ?
На протяжении многих лет TBOS помогла ряду людей создать собственную кадровую компанию. Тем не менее, мы гарантируем, что они полностью учли шесть перечисленных выше элементов, прежде чем отправиться в путь.Для нас, как для компании, занимающейся бэк-офисными решениями, невероятно важно предоставить нашим клиентам знания, которые помогут им в их карьере по найму. При этом наши самые успешные клиенты развивали свой бизнес, потому что они развили свои навыки и знания, пройдя обучение в качестве рекрутера из первых рук.
Если вы чувствуете, что готовы сделать следующий шаг и открыть собственное кадровое агентство, пожалуйста, свяжитесь с нами напрямую по телефону 0345 646 0402, или вы можете отправить запросы по электронной почте @ tbos. co.uk
Подпишитесь на наш список рассылки
Какова реальная стоимость открытия кадрового агентства?
Как рекрутер, открытие собственного агентства — это начало увлекательного путешествия, но оно сопряжено с небольшими основными расходами на установку.
Хотя для работы вам нужны только телефон и ноутбук, стоит сначала отложить немного дополнительных денег, чтобы максимизировать свои шансы на успех.
Чтобы помочь вам начать работу, мы разделили базовые затраты на открытие агентства на две части:
(12 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц)
Зарегистрируйте компанию
Получите хороший телефонный контракт
Открыть коммерческий банковский счет
Создайте привлекательный фирменный стиль
Создайте свой сайт
Создание страницы компании в LinkedIn
Начать размещать вакансии
Часть вторая: Дополнения (дополнительные 10–120 фунтов стерлингов вперед, плюс около 75–150 фунтов стерлингов в месяц
Инвестируйте в CRM
Получить LinkedIn Premium
Изучите варианты факторинга счетов
Готовы? Давайте начнем.
Часть первая: Основы
Если вы хотите взяться за дело, это то, что вам нужно. Хотя не все они требуют затрат, важно заранее выделить время и заложить фундамент для будущего.
1. Зарегистрируйте компанию (12 фунтов стерлингов, единовременно)
Регистрация компании, которая часто считается сложной задачей для новых владельцев бизнеса, на самом деле является одним из самых простых шагов в создании нового кадрового агентства.
Вот что вам нужно:
Название компании и адрес офиса в Великобритании
Имя нового директора, адрес, национальность, дата рождения и род занятий
Сведения об уставном капитале
Реквизиты и адрес подписчика
Валюта и количество акций / акций
Предпочтительная форма оплаты
Оплатите единовременный сбор в размере £ 12
2.Получите хороший телефонный контракт (15–30 фунтов в месяц)
Как рекрутер, ваш телефон — ваша кровь. Хотя в основном у вас уже будет заключенный телефонный контракт, убедитесь, что вы нашли план, который включает неограниченное количество минут и значительный объем данных.
Вы сможете покрыть это примерно за 15–30 фунтов стерлингов в месяц.
3. Откройте коммерческий банковский счет (БЕСПЛАТНО)
Это основная практика — открыть корпоративный банковский счет. Вы сможете связать свой бизнес-аккаунт с зарегистрированной компанией и хранить все в одном месте при подаче налоговой декларации.
К счастью, рынок гибких бизнес-аккаунтов переживает бум, и такие финтех, как Starling, Tide и Revolut, предлагают бесплатные бизнес-аккаунты с различными льготами. Стоит присмотреться, чтобы найти то, что вам подходит (и помните, что не нужно платить ни за какие дополнительные услуги, которые вам не понадобятся).
4. Создайте привлекательную идентичность бренда (15–120 фунтов стерлингов, единовременно)
Фирменный стиль — абсолютно важная часть создания вашего кадрового агентства.
Даже такая простая вещь, как хорошо продуманный логотип и набор фирменных цветов, поможет вам выделиться среди потенциальных клиентов.
Визитные карточки также являются простой, но важной частью вашего бренда, их обычная цена составляет 5 фунтов стерлингов за 100.
После того, как вы создадите фирменный стиль, вы можете использовать свой логотип и цвета в каналах социальных сетей и официальных бланках. Такие сайты, как 99designs, Looka и многие интернет-провайдеры DIY (в том числе Squarespace), предлагают пакеты для создания логотипов и брендов всего за 10 фунтов стерлингов.
Если вы хотите что-то более нестандартное, вам нужно заплатить дизайнеру.(Ожидаемые ставки выше 30 фунтов стерлингов в час). А чтобы получить индивидуальные полнофункциональные идентификаторы бренда, обратитесь в коммуникационное агентство. Эта работа должна быть исключительного качества, содержать повествование и стоить вам гораздо дороже (минимум 2000 фунтов стерлингов).
5. Создайте свой веб-сайт (6,99–30 фунтов стерлингов в месяц самостоятельно или 25–75 фунтов стерлингов в час для веб-дизайнера)
Законный набор персонала требует веб-сайта. Легко и просто. Потенциальные клиенты или кандидаты, не имеющие веб-сайта, с самого начала подрывают доверие и подрывают ваш бренд.
Как только вы начнете размещать вакансии, ваш веб-сайт станет бесценной частью вашей воронки лидов. Вы также сможете автоматизировать тяжелую работу по поиску клиентов, позволив им найти вас с помощью входящего маркетинга в форме блогов, электронных книг и официальных документов.
Помните: если вы можете рассматривать свой веб-сайт как точку конверсии, а не просто онлайн-брошюру, вы уже на шаг впереди остальных.
Вам не обязательно нанимать дизайнера, если вам удобно создавать собственный сайт.Существует множество отличных поставщиков услуг DIY, поэтому настройка не будет стоить вам руки и ноги, и многие из них имеют функции, позволяющие создавать собственные объявления о вакансиях.
Squarespace (от 10 фунтов стерлингов в месяц)
Популярный универсал с динамическими шаблонами и фантастическим выбором дизайнов. Хотя сначала это может показаться пугающим, конструктор сайтов раскрывается красиво, а их служба поддержки просто фантастическая. Squarespace также имеет огромный каталог руководств по поддержке, материалов форумов пользователей и часто задаваемых вопросов, которые помогут вам решить практически любую проблему, с которой вы можете столкнуться.
Совет: вы также можете создавать объявления о вакансиях на своем веб-сайте, используя функции «формы» Squarespace.
Планы
начинаются с 10 фунтов стерлингов в месяц для личных веб-сайтов, но вы можете выбрать бизнес-план стоимостью 15 фунтов стерлингов (с адресами электронной почты, аналитикой и лучшими вариантами интеграции).
Create.net (от 6,99 фунтов стерлингов в месяц)
Create — британский провайдер, известный своим исключительным обслуживанием клиентов. С тарифами всего 6 фунтов стерлингов.99 в месяц, это идеально подходит для бережливых операций, которым требуется немного больше личной поддержки. / Li>
Webflow (от 10 фунтов стерлингов в месяц)
Webflow немного сложнее в использовании, но в нем полно фантастических шаблонов, элементов динамической прокрутки и готовых пользовательских макетов, созданных профессиональными дизайнерами. / li>
Благодаря огромному выбору бесплатных шаблонов вы можете начать создавать свой веб-сайт бесплатно, но планы хостинга начинаются с 12 долларов США в месяц.
Нанять веб-дизайнера (25-75 фунтов стерлингов в час или плата за проект)
Если у вас мало времени, расценки на веб-дизайнера обычно находятся в пределах 25–75 фунтов стерлингов в час, в зависимости от опыта. Помните, что с изменениями и обновлениями ваши почасовые расходы могут начать расти. Вот почему некоторые компании вместо этого предпочитают нанимать сотрудников для отдельных проектов. / Li>
Также можно найти веб-дизайнера на таких сайтах, как fiverr.com, но убедитесь, что вы не жертвуете качеством ради цены (на всякий случай ознакомьтесь с отзывами дизайнера и предыдущими проектами).
6. Создайте страницу компании в LinkedIn (БЕСПЛАТНО)
Совершенно необходимо, если вы открываете кадровую компанию; LinkedIn является основным охотничьим угодьем как для рекрутеров, так и для кандидатов. Настройка страницы вашей компании занимает пять минут и является важной частью создания вашего присутствия в Интернете.
При настройке своей страницы обязательно укажите достаточно информации, чтобы информировать и находить отклик у пользователей, ищущих ваши услуги.
Как минимум, LinkedIn рекомендует следующее:
Обзор компании:

Введите релевантные поисковые запросы, которые описывают, кто вы и чем занимаетесь.
Посмотрите, сможете ли вы описать одним или двумя предложениями, что делает вас особенным: обслуживает ли он конкретную нишу или предлагает уникальную модель ценообразования.
Включите информацию о своем видении, миссии и ценностях. Убедитесь, что вы не нарушаете обмен сообщениями на своем веб-сайте.
Ключевая информация
Размер и местонахождение компании
Промышленность
URL веб-сайта
Логотип
Многие компании используют логотип меньшего размера для своих социальных логотипов.Как правило, ваш логотип должен быть четким и разборчивым (если он включает текст) при просмотре вашей страницы в поиске компании.
Настройте свой CTA
Пользовательский призыв к действию позволяет вам выбирать, как посетители взаимодействуют с вашими страницами. В настоящее время вы можете выбрать один из следующих призывов к действию:
Свяжитесь с нами
Узнать больше
Регистр
Зарегистрироваться
Посетить веб-сайт
7. Начать размещать вакансии (БЕСПЛАТНО)
Помимо звонков потенциальным клиентам, размещения вакансий на вашем веб-сайте и в социальных сетях, существует огромное количество бесплатных досок по трудоустройству, которые помогут вам распространить информацию о ваших текущих публикациях, с такими крупными поставщиками, как Google for job, Glassdoor и Indeed, предлагающими как бесплатные, так и спонсируемые варианты.
Очевидно, что оплата спонсируемых объявлений о вакансиях максимизирует их присутствие, и стоит изучить вариант ценообразования спонсируемых вакансий для крупных сайтов, таких как Glassdoor и LinkedIn. Действительно, предлагает фантастическую многоуровневую модель ценообразования, в которой бюджет устанавливается ежедневно в соответствии с тем, что вы можете себе позволить, всего за 1 фунт стерлингов в день. Чем выше ваш бюджет, тем больше кандидатов вы привлечете.
Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства
Часть вторая: дополнения
Думайте об этих расходах как о «настоятельно рекомендуемых» дополнительных услугах.Это важные операционные и маркетинговые факторы, которые помогут вам наладить рабочий процесс и доказать свое присутствие клиентам.
Помните:
Если вы можете провести только одно размещение, ваша комиссия покроет большую часть ваших начальных накладных расходов.
8. Инвестируйте в CRM (18–75 фунтов стерлингов за пользователя в месяц)
Чтобы отслеживать ваших кандидатов, разговоры и места размещения, вам понадобится платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Хотя ваша CRM-система не является важной частью создания кадровой компании, взаимодействие с нашей сетью подтвердило, что вы действительно не сможете расти без нее.
При выборе CRM необходимо учитывать несколько факторов, например, функциональность, лицензии и, конечно же, цену.
Имея на выбор сотни CRM, стоит провести исследование, чтобы найти то, что вам больше всего подходит.
По сути, CRM нужна для масштабирования.
Джозеф Набарро (заместитель директора, Annapurna Recruitment)
Поскольку вы только начинаете, вы должны платить только за тех пользователей, которые вам нужны.Цены варьируются между планами и поставщиками, но ожидайте, что вы будете платить минимум 10 фунтов стерлингов в месяц. Некоторые из самых популярных поставщиков CRM для рекрутеров:
Zoho Recruit (18, 36 или 54 фунта стерлингов за пользователя в месяц, оплата ежегодно)
Zoho предлагает три уровня цен (стандартный, профессиональный и корпоративный) для каждого пользователя на ежемесячной основе.
В стандартном плане Zoho предлагает фантастический набор основных функций, таких как синтаксический анализ резюме, конвейер найма, массовые электронные письма и объявления о вакансиях.
На профессиональном уровне вы действительно начинаете видеть соотношение цены и качества с такими функциями, как расширенное сопоставление кандидатов и порталы, а также социальные интеграции, которые могут помочь вам расширить сеть при поиске кандидатов.
На уровне предприятия вы получите доступ к услугам Zoho в стиле white label, включая портал, который позволяет клиентам управлять каждым этапом процесса найма.
Bullhorn (планы от 99 долларов США на пользователя в месяц)
Bullhorn, пожалуй, лучшая автономная система отслеживания кандидатов, однако их полная экосистема CRM может быть дорогостоящей для небольших операций. При этом продукт Bullhorn известен уровнем детализации и контроля, который дает пользователям на протяжении всего пути, от начального задания до размещения.
Цены начинаются с 99 долларов США на пользователя в месяц для версии Team (до 10 пользователей), в то время как полная стоимость CRM зависит от размера компании и требований.
Работоспособный (планы от 99 долларов за задание в месяц)
Workable предлагает уникальную модель ценообразования, основанную на количестве размещенных вакансий, а не на количестве пользователей.Пользователи могут подписаться либо на план «Нанимать по мере необходимости» (99 долларов США за задание в месяц), либо на план «Масштабный найм» (цена зависит от размера компании).
Workable предлагает огромный выбор премиальных объявлений о вакансиях, шаблонов, удобных для мобильных устройств страниц приложений и отличную поддержку клиентов. Благодаря расширенному плану пользователи получают доступ к поиску кандидатов на основе искусственного интеллекта, аналогично расширенным предложениям Bullhorn и Zoho.
9. Получите LinkedIn Premium (66,66 £ / месяц — оплата ежегодно)
LinkedIn Premium обеспечивает гораздо больший контроль в качестве рекрутера, обеспечивая большую гибкость, масштабируемость и детальность в выборе кандидатов.С планом приема на работу LinkedIn вы можете связаться с любым потенциальным кандидатом с помощью InMail, сэкономить время с помощью расширенных поисковых фильтров, чтобы найти именно тех кандидатов, которые соответствуют вашим требованиям, и воспользоваться целым рядом других функций, ориентированных на рекрутеров.
10. Изучите варианты факторинга счетов (варьируется)
Если вы планируете временное размещение / размещение по контракту, естественно, возникнет нехватка между выплатой вашим подрядчикам и получением оплаты от ваших клиентов, что может быть сложно для вашего денежного потока.
Существует несколько вариантов финансирования по счетам, позволяющих восполнить пробел и получить прибыль заранее, что дает вам капитал, необходимый для роста.
Факторинг с бэк-офисом является предпочтительным методом для кадровых агентств Великобритании. Вот как это работает:
Финансист финансирует размещение и управляет всем бэк-офисом за вас, включая контракты, табели учета рабочего времени, счета-фактуры и платежи.
Они платят вашему подрядчику и отправляют вам счет-фактуру (после вычета комиссии).
Они будут получать платежи от ваших клиентов, поэтому вы можете сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Вот и все.
Имейте в виду, что большинство провайдеров взимают несколько стандартных комиссий, включая плату за обслуживание, проценты по дням дебиторской задолженности, затраты на установку и множество других скрытых комиссий.
Используя Sonovate, вы платите один простой сбор, вычитаемый за каждый счет. Никаких затрат на установку, никаких скрытых комиссий, и мы позаботимся о вашем администраторе, чтобы помочь вам сосредоточиться на доставке.
<noscript><img src='/800/600/https/www.columbia.ab.ca/wp-content/uploads/2018/02/ace09db6a0a71cc2325ea47bbbb9a084.jpg' style='float: right;' /></noscript> youtube.com/embed/x4yjwM4q2CI?feature=oembed» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»/>
Сводка
Сколько денег вам нужно, чтобы открыть кадровое агентство? Не так много, как вы думаете.
В целом ваша общая минимальная стоимость открытия кадрового агентства составляет:
Essentials: 30 фунтов стерлингов вперед, 30 фунтов стерлингов в месяц
Дополнения: £ 85-150 / мес
В конечном итоге рекрутинг — это построение отношений и понимание людей. Хотя ваши начальные затраты, вероятно, ниже, чем вы ожидали, вложение немного дополнительного времени и денег вначале поможет вам заложить прочную основу для будущего роста.
Удачи!
Эта статья была первоначально опубликована 13 мая 2014 и обновлена 01 января 2020 года
Как создать кадровое агентство без опыта работы для вас?
Вы мечтаете о создании кадрового агентства? Если вы какое-то время проработали в сфере найма, это может быть вашим естественным прогрессом. Однако как насчет того, если у вас мало или совсем нет опыта, можете ли вы создать кадровое агентство без опыта работы на вас? Что ж, мы утверждаем, что в конечном итоге да, вы можете; однако это, конечно, будет не так просто, как если бы у вас был богатый опыт, который мог бы вас направить.Мы ищем способы сделать так, чтобы кадровое агентство без опыта работало на вас.
Начните с анализа своего набора навыков и оценки того, что вы можете привнести в стартап и каких навыков вам может не хватать. Определив и приняв, какими навыками вы сами не обладаете, вы с самого начала сможете лучше вооружить себя и свой стартап по найму всего, что ему нужно для успеха. Воспользуйтесь имеющимися у вас навыками, которые могут быть связаны с развитием бизнеса или управлением людьми, если не наймом.Сильная основная команда лежит в основе любого бизнеса, стартапа или нет, и если вы можете создать эту основную команду, чтобы включить в нее различные навыки, которые дополняют ваши, и учитывать опыт, которого у вас нет, то вы на полпути .
Что еще, помимо опыта, вы можете вложить в свое кадровое агентство, чтобы дать ему здоровый и многообещающий старт?
Страсть
Само собой разумеется, что любой, кто хочет начать свой бизнес, будет стремиться сделать свой бизнес успешным.Однако, не имея опыта в сфере найма, вам может не хватать естественной страсти к рекрутингу, которая может быть обнаружена клиентами по мере вашего роста. Восполните потенциальное отсутствие естественного энтузиазма при найме на работу своей любовью к своему делу и энтузиазмом ваших сотрудников или партнеров, которые по своей природе увлечены наймом.
Проведите исследование
При отсутствии опыта и, следовательно, ограниченных знаниях в сфере рекрутинга, исследования должны быть во главу угла вашей стратегии стартапа.Вам нужно будет изучить отрасль, профессию и быть открытым для обучения и обучения. По мере вашего продвижения и роста будет также значительный элемент обучения.
С небольшим знанием внутренней работы вы обнаружите, что некоторые вещи, которые могут быть более привычными для других, например, решения для бэк-офиса и операции кадровой компании, могут быть вам не так знакомы. Передача этого на аутсорсинг такой компании, как New Millennium, которая может управлять всеми вашими операциями бэк-офиса, может быть одним из способов снять эту нагрузку с ваших плеч.
Тяжелая работа
Вы также можете ожидать много тяжелой работы: начиная стартап в отрасли, с которой вы не слишком хорошо знакомы, вы ставите себя на задний план, но вы не участвуете в гонке, и нет причин, по которым это должно останавливаться вы от успеха. Стремление предпринимателя работать не покладая рук для достижения успеха обычно является единственной вещью, на которую вы можете рассчитывать, чтобы иметь в изобилии, поэтому любому предпринимателю, начинающему свой стартап, вряд ли придется копать так глубоко, чтобы раскопать необходимую тяжелую работу.
Аутсорсинг
Вы получите выгоду, если передадите некоторые из ваших внутренних обязанностей профессионалам, которые снимут их с ваших плеч; это может быть ваш маркетинг или ваша бэк-офисная организация. Как специалисты по решениям для бэк-офиса, много лет работал со стартапами, чтобы помочь с финансированием и обеспечить бесперебойную обработку счетов и расчетов заработной платы с цифровой и централизованной платформы.
Можете ли вы создать кадровое агентство без опыта работы на вас? Немного энтузиазма, много исследований, упорный труд и заручиться помощью нужных людей — нет причин, по которым вы не можете заставить свое кадровое агентство работать!
Как начать свой собственный рекрутинговый бизнес — Hunted News Feed
Из-за предпринимательского характера найма многие рекрутеры решают «начать свой бизнес» самостоятельно.Независимо от того, хотите ли вы сыграть на своей трубе в качестве «мужского / женского оркестра» или построить следующий многонациональный, удостоенный наград, вы можете предпринять шаги, которые помогут вам в планировании.
Вот все, что вам нужно знать о том, как начать самостоятельно.
По данным Sonovate, в 2015 году было основано более 5000 кадровых компаний. Шансы на то, что все эти компании станут тяжеловесами в своей отрасли, невелики. К сожалению, многие из созданных компаний не добьются успеха в достижении своих целей и не просуществуют долго.
Если вы действительно «примете это», это будет лучшее решение, которое вы когда-либо принимали. Успешные предприниматели, работающие в сфере найма, обладают значительно возросшим потенциалом дохода и полным контролем над бизнес-решениями. Наряду со свободой работать когда угодно и где угодно.
Однако, когда вы работаете на кого-то еще, если вы не указали месяц, ипотека все равно будет выплачена. Вы сосредотачиваетесь на следующем месяце и снова идете. Когда вы работаете на себя, «вырубка» может иметь большое значение для вашей жизни в этом месяце.
Тайм-менеджмент, очевидно, является важнейшим навыком для всех рекрутеров, но не в большей степени, чем для предпринимателя. Вам нужно будет носить намного больше головных уборов, чем раньше. Маркетинг, продажи, развитие бизнеса, администрирование, технические операции и финансы — все это теперь входит в вашу компетенцию.
Если у вас есть личные качества, чтобы добиться успеха (а если вы успешный рекрутер, то у вас есть) следующий вопрос: , предпринимателем какого типа вы хотите стать?
Есть два совершенно разных пути, которые вы можете выбрать.Для описания мы будем называть эти «бутик стиля жизни», или «кадровый бизнес».
Из примерно 18 000 кадровых компаний в Великобритании около 90% — это бутики, в которых работает менее десяти человек.
В чем привлекательность?
Если вы любите рекрутинг и начинаете уставать давать своему агентству изрядную долю своего заработка, вам может подойти набор по стилю жизни. Сделав это в одиночку, вы сохраните гораздо большую долю ваших счетов.
Точно так же баланс работы и личной жизни, связанный с небольшой фирмой (или группой из одного человека), будет означать, что вы не прикованы к своему рабочему столу. Вы становитесь хозяином своей судьбы. Это означает, что вы будете устанавливать свои собственные KPI и следить за их достижением.
Но также нужно решить, когда в среду будет подходящее время для игры в гольф.
Так кто же подходит для этой жизни? Часто главные консультанты. Это чрезвычайно привлекательное предложение, если у вас есть чистый «инстинкт биллера», рейнджер-одиночка с лазерным фокусом на зарабатывании денег.
Настоящий ключ к успешному найму на работу — это обширная сеть. Вы, вероятно, захотите быть уверенным, что у вас будет эксклюзивный бизнес, как только вы метафорически откроете двери. Без этого желательно иметь немного денег в банке. Так что, если вы никого не разместите в течение 12 месяцев, вы все равно сможете выжить.
Часто у главных консультантов было время наладить хорошие отношения, поэтому у них есть процветающая сеть постоянных клиентов, на которых можно заработать. Точно так же, если вы какое-то время сидите наверху, ваш банковский баланс, вероятно, будет довольно приятным.
Запуск и растет успешный бизнес по набору персонала может быть относительно простым, если вы будете следовать по пути других, и огромное количество просто полагается на тяжелую работу. Рост также приносит огромные деньги — большое количество The Times FastTrack 100 — это кадровые компании, которым всего несколько лет.
Равным образом их можно легко продать. Если у более крупного бизнеса есть деньги и он хочет расширить свои рынки и предложения с точки зрения функций и географии, это имеет много смысла, чем делать прививки самостоятельно.
Кому подходит?
Создание бизнеса требует более разностороннего набора навыков, чем набор персонала. Хотя выставление счетов может быть важной частью создания вашего бизнеса, особенно на начальном этапе, вам необходимо иметь целостное представление о бизнесе в целом. Вы должны быть коммерчески мыслящими и мыслить долгосрочно.
Часто эти навыки дает вам опыт работы менеджером по подбору персонала. Вы получите доступ к управлению прибылями и убытками, составлению бюджета, обучению и развитию персонала, построению команды и управлению людьми.
Там, где рекрутеры, работающие в сфере образа жизни, могут сосредоточиться почти на 100% на выставлении счетов, вам нужно будет инвестировать в бизнес как можно больше. Вы не станете богатым в первый день и, конечно же, не будете работать по четыре часа в день. Начать рекрутинговый бизнес — это тяжелая работа, долгие часы работы и высокий стресс, но в долгосрочной перспективе отдача может быть огромной.
Независимо от того, какой путь вы выберете, многие люди начинают с одного, а затем развиваются в другом.
Вот несколько практических моментов, которые следует учесть перед тем, как сделать решительный шаг…
Прежде чем подавать уведомление, вы должны составить исчерпывающий и хорошо продуманный бизнес-план. Это подчеркнет любые потенциальные ловушки и поможет в принятии решения.
Существует бесчисленное количество онлайн-руководств, которые покажут вам, как его написать, и, поскольку вы продолжаете заниматься определенной сферой деятельности, вам не потребуется много времени на составление черновика.
1. Структура
— Вы бы считали соучредителем?
— Как насчет того, чтобы стать франчайзи вместо того, чтобы начинать все с нуля?
— Вам понадобится инвестор?
2.Исследования
— Есть ли у вас место для заработка на выбранном вами рынке?
— Кто ваши конкуренты и как вы планируете соревноваться?
3. Бизнес-планирование
— Каковы ваши приоритеты?
— Как вы собираетесь создавать новый бизнес?
— Собираетесь ли вы передать на аутсорсинг деятельность, не приносящую дохода, например, счета?
Если вы стремитесь создать кадровый бизнес, вам нужно с первого дня внедрить надежные бизнес-процессы. У вас могут возникнуть проблемы с этим позже при увеличении масштаба.
4. Деньги
— Как вы начинаете?
— У вас есть сбережения или вы планируете капитальные вложения?
Вы будете объединять отчеты о прибылях и убытках, бюджеты и прогнозы. Неточные финансовые прогнозы — одна из основных причин неудачного набора персонала в стартап.
Не забывайте, что вы будете сами оплачивать налоги, выставлять счета, коммерческие расходы и т. Д., И вам нужно будет обеспечить стабильный денежный поток.Вам понадобится бизнес-банковский счет и бухгалтер.
— Вы работаете по найму или по контракту?
— Как вы собираетесь им платить?
— Как вы собираетесь платить сотрудникам, которых нанимаете?
5. Стоимость
Соблазн нового кадрового бизнеса может заключаться в том, чтобы снизить цену у ваших конкурентов, чтобы стимулировать бизнес.
Если вы сделаете это, вы, скорее всего, попадете в ловушку убывающей прибыли и не получите достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес. Определите, что вам нужно заряжать, и сопоставьте это с конкурентными.
6. Страхование
Изучите вопросы страхования общественной ответственности, профессиональной ответственности и ответственности работодателей.
7. Маркетинг и брендинг
Подумайте о бренде своей компании.
— Какова ваша маркетинговая стратегия?
— Как люди будут смотреть на ваш бизнес?
— Каковы ваши основные ценности?
Это абсолютно важный шаг, если вы можете позволить себе привлечь профессионала.
8. Инфраструктура
Вам нужно подумать о офисном пространстве; телефония; компьютеры; базы данных, присутствие в сети и т. д., чтобы вы могли физически начать работу.
9. Технологии
Существует множество программных пакетов на выбор в зависимости от ваших потребностей и бюджета.
— CRM: Готово? Онлайн / облако? Сделано на заказ?
— Вам нужна учетная запись LinkedIn Recruiter?
— На какие доски объявлений вы подписаны?
— Собираетесь ли вы создать сайт?
10. Юридические вопросы
Вам необходимо подумать о том, как вы собираетесь создать профессиональный и юридически совместимый бизнес. И имейте хорошее представление о том, какой юридической практики вы должны придерживаться, когда начнете. Это означает знание местных законов, где бы вы ни находились.
Создание кадрового бизнеса в Великобритании будет иметь разные последствия для других стран.
Если вы проработали в сфере подбора персонала достаточно долго, чтобы заняться настройкой самостоятельно, у вас уже будет рабочая этика и стремление к успеху. Если вы правильно настроены, это может стать решающим фактором между неудачей и успехом.
Как начать домашний рекрутинговый бизнес | Малый бизнес
Начало домашнего бизнеса — вариант для многих профессионалов. Преимущество работы из дома может привести к экономии средств; однако, чтобы начать свой бизнес правильно, необходимо выполнить соответствующие шаги. Стать рекрутером на дому — это тенденция, которую рассматривают многие специалисты по трудоустройству, учитывая характер бизнеса и минимальный уровень контактов, необходимый для найма ваших клиентов.
Запишите свой профессиональный опыт и бизнес-цели. Это позволяет вам визуализировать свою квалификацию, мотивацию и стремление, чтобы определить, подходит ли домашний бизнес для ваших талантов. Центр развития малого бизнеса и технологий штата Арканзас советует: «Успех в малом домашнем бизнесе не случаен. Он требует как навыков в сфере услуг или продуктов, так и приобретения менеджмента и дополнительных компетенций». Управление домашним бизнесом требует усердия, дисциплины и инициативы.Добавьте к этим чертам необходимые знания для работы рекрутинговой фирмы, такие как знание практики найма и отбора, справедливых правил найма и возможностей продаж.
Позвоните в местные органы власти — мэрию или окружной суд — для получения информации о муниципальных правилах, регулирующих надомный бизнес. В некоторых областях домашний бизнес должен следовать определенным правилам, особенно если у вас есть клиенты и кандидаты, посещающие ваш домашний офис. В большинстве городов существуют лицензионные требования для различных видов домашнего бизнеса. Изучите государственные и федеральные агентства на предмет дополнительных правил, касающихся ведения вашего собственного бизнеса. Одним из таких агентств является ваш государственный секретарь, который регистрирует новые предприятия в соответствии с типом организационной структуры, которую выбирает владелец.
Проведение исследований по ведению домашнего бизнеса и работе агентства по подбору или трудоустройству. Начните поиск в онлайн-источниках и расширьте свое исследование, включив в него сети с другими домашними рекрутерами. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на определенной области, такой как здравоохранение, или конкретном занятии, например, на административных и секретарских должностях.Поиск ниши может быть одним из наиболее важных решений, которые вы принимаете, потому что тенденции в сфере занятости могут повлиять на ваш успех в качестве домашнего рекрутера.
Свяжитесь с кадровыми агентствами, ищущими экспертов по трудоустройству, и с более крупными организациями, которые предлагают возможности франшизы для компаний по найму на дому. Ваша мотивация и опыт будут важными факторами при определении, хотите ли вы приобрести франшизу или создать независимое кадровое агентство. У франшиз любого типа есть свои плюсы и минусы, поэтому внимательно рассмотрите их, если у вас возникнет соблазн пойти по этому пути.
Обсудите свои планы с бизнес-наставником или консультантом. Университеты с известными бизнес-школами часто спонсируют бизнес-инкубаторы. Бизнес-инкубаторы направляют предпринимателей в процессе открытия бизнеса и иногда обеспечивают отношения наставников и наставников на начальных этапах вашего бизнеса. SCORE — это некоммерческая организация, которая оказывает поддержку начинающим владельцам бизнеса и предпринимателям. Он имеет известную репутацию, помогая запускать новый бизнес.
Составьте бизнес-план, отражающий ваши цели.Ключевые элементы в бизнесе включают в себя резюме, исследование рынка, результаты технико-экономического обоснования, заявление о квалификации, тип предоставляемых услуг и запрос на финансирование.