Как открыть магазин парфюмерии и косметики с нуля: Как открыть магазин косметики с нуля до окупаемости

Как открыть магазин парфюмерии и косметики с нуля: Как открыть магазин косметики с нуля до окупаемости

Как начать парфюмерный бизнес | Малый бизнес

Дженнифер Уильямс Обновлено 13 марта 2019 г.

Открытие парфюмерного бизнеса сочетает в себе художественное самовыражение и деловые ноу-хау, и при правильном подходе это может привести к отличной прибыли. Глубокие знания химии и естественных наук не обязательны. Все, что нужно, — это желание экспериментировать с различными душистыми эфирными маслами, способность искать оптовых поставщиков необходимых материалов и готовность установить контакты для перепродажи или потратить время и силы на сайт продаж.

1. Создать бизнес-план

2. Составление бизнес-плана для парфюмерного бизнеса. Как минимум, включите заявление о миссии; постановка первоначальных целей; постановка трех-, шести- и 12-месячных целей по желаемому количеству предлагаемых продуктов; желаемое количество розничных продавцов, перепродающих продукцию, и желаемый денежный поток; и финансовые прогнозы, включая начальные затраты и бюджет, доходы, прибыль, убытки и отчеты о движении денежных средств. Постоянно обновляйте и корректируйте бизнес-план с реальными цифрами по мере их появления.

3. Изобретайте новые ароматы

4. Исследуйте рецепты духов или создавайте уникальные смеси, покупая небольшое количество эфирных масел в интересующих вас ароматах. Потратьте некоторое время на знакомство с ароматами. Начните смешивать ароматы вместе, делайте заметки и с помощью этих экспериментов получите несколько любимых ароматов для массового производства. Вам также будет полезно собрать вместе друзей и членов семьи, чтобы они могли протестировать ароматы и дать вам конструктивный отзыв.

5. Приобретение флаконов

6. Изучите оптовых поставщиков парфюмерных флаконов, флаконов для проб и флаконов с образцами и дизайнов, которые они предлагают для каждого типа контейнеров. Выберите форму и размер флакона для представления каждого из ароматов и свяжитесь с оптовым продавцом, поставляющим этот флакон. Спросите, сколько бутылок/упаковок требуется для минимальной покупки и сколько стоит эта минимальная покупка.

7. Вы также захотите узнать о тестере и размерах выборки. Приходите по приемлемой цене на все необходимые контейнеры и размещайте заказ.

8. Создайте свой бренд

9. Разработайте логотип, представляющий ваш бизнес, и включите его в ряд рекламных материалов. Сделайте макет визитных карточек, рекламную брошюру, этикетку для бутылок и список ингредиентов, чтобы передать их потенциальным торговым посредникам. Распечатайте их или закажите их изготовление в типографии.

10. Завершите оформление упаковки

11. Придумайте любую другую упаковку для духов, чтобы сделать ее готовым продуктом, например, коробки, пакеты или другую внешнюю упаковку. Найдите оптовиков для этих товаров, узнайте о цене, а затем размещайте заказы.

12. Соберите духи

13. Наполните флаконы, тестеры и флаконы различными ароматами, предназначенными для продажи. Прикрепите этикетки к бутылкам, затем поместите бутылки в любую дополнительную внешнюю упаковку.

14. Выберите свои витрины для продаж

15. Изучите варианты витрины для презентаций или переносного механизма, чтобы выглядеть профессионально и организованно, когда вы делаете холодные продажи потенциальным торговым посредникам. Также разработайте небольшую рекламную витрину для розничных продавцов, которые согласны перепродавать продукт.

16. Создать веб-сайт

17. Создать веб-сайт, независимо от того, предназначены ли продажи через него. Информационно-рекламный сайт так же важен, как и сайт, предназначенный для увеличения продаж, потому что это инструмент для создания парфюмерного бренда, продвижения компании и помощи в создании уровня комфорта с предлагаемыми духами как у потенциальных реселлеров, так и у потребителей.

18. Укажите цену

19. Примите во внимание все деньги, потраченные на вышеуказанные шаги, включая разницу в цене отдельных эфирных масел, используемых для создания отдельных ароматов, а затем получите прайс-лист на ароматы в парфюмерная линия. Распечатайте или закажите профессионально напечатанные прайс-листы для включения в рекламные материалы и списки ингредиентов, предоставляемые потенциальным торговым посредникам.

20. Решите, на каких розничных продавцов ориентироваться

21. Составьте список розничных продавцов, которые соответствуют желаемому имиджу духов. Другими словами, если образ парфюма задуман как экзотический и редкий, ориентируйтесь на дорогие, более эксклюзивные бутики, в которых продаются дизайнерская одежда, обувь и солнцезащитные очки. Включите дневные спа. Ликвидируйте розничных торговцев, таких как универмаги и магазины шаговой доступности. Либо заранее позвоните целевым продавцам и назначьте встречу с покупателями этих заведений, либо физически позвоните им без предварительной записи и попросите поговорить с покупателем в это время.

22. Контракт с массовым производителем

23. Выберите компанию для массового производства ароматов, которые являются окончательным выбором для парфюмерной линии. Во время интервью с потенциальными массовыми производителями спросите, занимаются ли они также упаковкой. Обсудите цены на контрактную часть или все затраты на производство и упаковку, включая минимальные заказы и цену за минимальные заказы. Получите контракт, который соответствует потребностям бизнеса на данном этапе его развития, и предусмотрите возможность расширения контракта по мере роста продаж и спроса.

24. Маркетинг парфюмерной линии

25. Расширьте экспозицию парфюмерной линии, найдя парфюмерные, ароматерапевтические и дневные спа-салоны, на которых можно представить свою линию, так как это способ получить доступ к массовому рынку. Спроектируйте выставочный стенд, закажите в типографии большое количество каждого рекламного материала, зарегистрируйтесь на несколько показов и обслуживайте стенд на протяжении всего показа. Держите много тестеров и флаконов с образцами каждого аромата в линейке. Поощряйте людей бесплатно пробовать каждый аромат и раздавайте побольше пробников, открыток и брошюр.

26. Сохраните все визитные карточки и позвоните по телефону с дополнительными бесплатными образцами через одну-две недели после выставки. Быстро выполняйте любые заказы, полученные на выставках, позвонив массовому производителю, с которым заключен контракт, разместив заказ и отправив его непосредственно торговому посреднику.

27. Привлекайте друзей для распространения информации

28. Вы снова захотите привлечь своих друзей и членов семьи, чтобы они помогли вашей парфюмерной линии продвинуться вперед. Создайте несколько постов о своем бренде и новых парфюмерных ароматах и ​​сделайте их общедоступными. Рекомендуется добавлять изображения вашего продукта к сообщениям, так как именно изображения часто привлекают внимание человека. После этого сообщите своему внутреннему кругу, что посты готовы к публикации.

Подсказка

Продолжайте разрабатывать новые ароматы, улучшайте линейку продуктов и рекламные материалы, обновляйте веб-сайт и бизнес-план.

В конечном итоге рассмотрите возможность привлечения массовых рекламодателей, таких как QVC и различных международных эквивалентов, для продажи линии напрямую через массовый маркетинг.

Ссылки

• Предприниматель: Центр бизнес-идей: Парфюмерия
• Национальная ассоциация холистической ароматерапии: Создание ароматерапевтического бизнеса
• StartUpBizHub: как начать парфюмерный бизнес в Интернете
• Unique Fragrance: производство парфюмерии под собственной торговой маркой — как это работает Бизнес-идеи: как начать бизнес Изготовление собственных духов

Советы

• Продолжайте разрабатывать новые ароматы, улучшайте линейку продуктов и рекламные материалы, обновляйте веб-сайт и бизнес-план.
• В конечном итоге рассмотрите возможность привлечения массовых рекламодателей, таких как QVC и различных международных эквивалентов, для продажи линии напрямую через массовую рекламу.

Writer Bio

Адвокат более 18 лет, Дженнифер Уильямс работала в судебной системе Флориды в качестве надзирателя за исследованиями и составлением проектов, а также в качестве специального мастера. Уильямс имеет степень бакалавра гуманитарных наук в области коммуникаций Университета Джексонвилля, степень юриста в Юридическом центре Шепарда-Брода НГУ и сертификаты в области экологического права и прав коренных американцев юридического Университета Талсы.

Все, что вам нужно знать – 440 Industries

Этапы запуска линии ароматов могут быть ошеломляющими, особенно если у вас нет предварительных знаний об индустрии парфюмерии.

Если вы подумаете о скорости, с которой люди углубляются в производство ароматов, вы обнаружите, что только надежная бизнес-стратегия поможет вам выжить на рынке. Результаты недавнего исследования прогнозируют, что совокупный годовой темп роста мирового парфюмерного рынка увеличится как минимум в 3,9 раза.% в период с 2020 по 2025 год. Другими словами, вам потребуется четко определенная рыночная стратегия , чтобы добиться значительных успехов в парфюмерной индустрии.

Таким образом, вам необходимо создать подробный план вашего бизнеса, охватывающий важные области, такие как ваши бизнес-цели, управление денежными потоками, организация цепочки поставок и логистики. Вам также понадобится сильная стратегия маркетинга продукта и убеждения клиентов покупать ваши продукты. Обычно средний предприниматель в первую очередь беспокоится о финансировании бизнеса, но это не должно быть проблемой, если у вас есть надлежащая направленность и знания. Сильная бизнес-стратегия должна быть вашим главным беспокойством, поэтому мы собрали актуальную информацию, которая может помочь вам создать успешный парфюмерный бизнес. Читайте дальше, чтобы найти все, что вам нужно знать.

• Выгодно ли начинать парфюмерный бизнес?
• Сколько стоит открытие парфюмерного бизнеса?
• Все, что вам нужно знать о том, как начать парфюмерный бизнес.

Любой бизнес может быстро стать убыточным. К сожалению, не всякий бизнес приносит прибыль независимо от того, насколько хорошо вы разрабатываете стратегию. Однако парфюмерный бизнес не является одним из таких бизнесов.

Если вы получите все детали Как начать бизнес по производству ароматов и правильно нанесете свои индексы, вы сможете зарабатывать на своем бизнесе столько, сколько захотите. Отрасль предлагает своего рода прибыль, которую трудно найти во многих других секторах. Он тесно связан с пониманием того, как работает отрасль, и предоставлением ей того, что ей нужно.

Огромная прибыль, которую вы, как правило, получаете от своего парфюмерного бизнеса, зависит от прибыльного характера бизнеса предметов роскоши. Есть энтузиасты парфюмерии, которые готовы дорого заплатить за духи, которые пахнут и выглядят правильно. Таким образом, вы можете потратить всего 7 долларов, чтобы сделать духи и продать их за 110 долларов или больше. Но другие затраты, такие как затраты на цепочку поставок и логистику, могут быстро задушить эту прибыль, если у вас нет надлежащих знаний. Тем не менее, парфюмерная промышленность, как правило, прибыльна, если у вас есть соответствующий опыт и внимание.

Фактор стоимости при открытии парфюмерного бизнеса беспокоит большинство предпринимателей, стремящихся заняться этим бизнесом. Хотя создание линии ароматов — дело недешевое, оно не невозможно, особенно при должной концентрации и знаниях. Средний парфюмерный бизнес может стоить 100 000 долларов для стартапа.

Однако вы можете потратить меньше этой суммы или даже больше. Это зависит от того, сколько вы готовы поставить авансом. Хотя вы должны начать независимо от вашего бюджета, обратите внимание, что чем больше денег вы ставите авансом, тем больше зависит размер вашего производственного цикла и, следовательно, ваша прибыль на проданную бутылку.

Например, , если вы хотите изготовить около 100 флаконов духов, вам потребуется от 15 000 до 30 000 долларов капитала. Если предположить, что изготовление каждой бутылки стоит 100 долларов, вы бы потратили 10 000 долларов на производство, а остаток вашего капитала покроет логистику и другие расходы. Возврат приходит, когда вы продаете каждую бутылку примерно по 250 долларов за единицу по розничной цене после упаковки и прочего. В конце концов, у вас останется немалая прибыль. Однако эти оценки во многом связаны с эффективным маркетингом, распространением и бизнес-стратегией в целом. Какие же методы вам нужно реализовать?

Первоначальные инвестиции в средний парфюмерный бизнес кажутся высокими, но они того стоят, особенно если вам удалось создать обширную и лояльную клиентскую базу. Именно тогда становится легче превратить первоначальные затраты на инвестиции в значительную прибыль. Поэтому, когда вы начинаете парфюмерный бизнес, вам нужно беспокоиться только о поиске клиентской базы, а не об инвестиционных затратах. Чтобы создать прочную клиентскую базу, выполните следующие шаги;

Легко игнорировать концепцию бизнес-плана, когда вы не ищете бизнес-грант или не пытаетесь представить свою бизнес-идею инвесторам. Тем не менее, каждому бизнесу нужен план, независимо от источника его финансирования. Бизнес-план позаботится о бесперебойной работе вашего бизнеса. В нем рассказывается о том, как каждая часть бизнеса будет функционировать эффективно. Это также гарантирует, что вы соедините точки в своем бизнесе, решая такие вопросы, как движение денежных средств, определение продуктовых линеек, планирование систем роста бизнеса и т. д. 

Пока вы пытаетесь составить эффективный бизнес-план, вы должны ответить на некоторые вопросы: Кто ваши клиенты? Какой аромат предпочитают ваши клиенты? Потому что в вашем бизнес-плане должен быть указан тип продукта, который лучше всего соответствует желаниям вашего клиента. Вам также необходимо определить источник сырья, например, растение или цветок, из которого вы будете получать парфюмерные масла, консерванты, ароматизаторы и другие жизненно важные ингредиенты. Кто будет производителем вашей продукции? По какой цене вы будете продавать за единицу? Ваш бизнес-план прольет свет на эти и другие актуальные вопросы начало парфюмерного бизнеса .

Вам придется изучать свою целевую аудиторию так, как будто от этого зависит жизнь вашего бизнеса, потому что это так. Но сначала вам нужно уточнить, кто будет покупать ваши продукты. Таким образом, будет легко определить линейку продуктов, которая удовлетворит желание вашего клиента . Вам придется решить, хотят ли они натуральные или экологически чистые духи, аромат, который предпочитает ваша целевая аудитория; им нравятся тяжелые или легкие ароматы, им нужны цветочные или фруктовые запахи? Знание этой и другой важной информации поможет вам разработать продукт, ориентированный на клиента, и увеличить продажи.

Каждый продукт посылает сообщение, которое регистрируется в подсознании покупателей. Итак, прежде чем вы начнете продвигать свой продукт, вам нужно будет определить сообщение, которое вы хотите передать продукту. Когда дело доходит до ароматов, бренды обычно думают о том, чтобы спровоцировать упрощенный желаемый карьер.

Этот подход направлен на использование запаха для привлечения противоположного пола. Хотя это работает и все еще может работать, есть и другие подходы, которые вы можете выбрать. Публика в наши дни обращает внимание на ароматы, которые предлагают такое тематическое послание, как свобода, молодость, страсть, безмятежность и красота. Определение того, какую позицию займет ваш продукт, имеет важное значение для начала вашего парфюмерного бизнеса в современном обществе.

Реклама — это ключ к уму вашей целевой аудитории. Помните, что несколько других компаний, подобных вашей, стремятся получить таких же клиентов, как и вы. Чтобы выделиться, вам нужно определить факторы, которые заставляют рекламу работать, и направить ее на ваш бренд. Самый распространенный и важный фактор — это способность психологически связать свой бренд с мужественностью, женственностью, страстью и другими абстрактными идеями.

Вот почему просмотр рекламы духов в наши дни, даже с тех времен, носит чувственный характер — попытка настроить сознание целевой аудитории. Однако имейте в виду, что с помощью хорошо изображенной рекламы вы можете спроецировать сообщение о своем продукте и бренде в целом.

Вам нужно будет выпустить несколько пресс-релизов, демонстраций, включая рекламу, которые рассказывают и показывают потенциальным клиентам некоторые подробности и факты о вашем бизнесе. Разработайте веб-сайт для своего бизнеса и используйте его для продвижения своего бренда среди клиентов. Вам также нужно будет создать страницы в социальных сетях, чтобы предлагать скидки новым клиентам и внедрять другие маркетинговые уловки. Используйте эти страницы в социальных сетях, чтобы получить доступ к цифровым влияниям. YouTube, Facebook, Instagram и т. д. помогут вам с помощью видеороликов и таргетированной рекламы привлечь внимание энтузиастов парфюмерии. Они также помогают ориентироваться на вашу аудиторию после ее определения.

Изучите и поймите концепцию сенсорного маркетинга. С его помощью вы знаете, что потребуется вашему бренду, чтобы воздействовать на все пять чувств. Используя эффективную сенсорную маркетинговую стратегию, вы можете предоставить своим потребителям полный опыт, даже если они еще не соприкоснулись с вашим ароматом. Когда они в конечном итоге это делают, это помогает создать эмоциональную связь между клиентами и продуктом, что приводит к долгосрочной лояльности клиентов. Итак, сенсорный маркетинг — это ключ к тому, чтобы привлечь внимание клиентов и завоевать доверие, обращаясь к их пяти чувствам. Это может включать в себя использование живой музыки в слоганах или джинглах, красочных и увлекательных видео, капитализацию текстур и прикосновений и т. д. Сочетание этих и других вещей многое говорит о чувствах потенциальных клиентов. Все это дает ощущение близости к вашему бренду, даже когда они еще не вступали в физический контакт.

Большинство новичков в парфюмерной индустрии совершают ошибку, пытаясь продвигать два или более продуктов одновременно. Хотя это может сработать для некоторых брендов, лучше продвигать только один аромат за раз. Итак, даже если вы хотите создать линейку продуктов, вам нужно начать с одного аромата. Затем вы можете разработать другой аромат, чтобы удовлетворить потребности клиентов с течением времени. Таким образом, вы будете производить продукты на основе желаний клиентов, а не обязательно личных желаний. Кроме того, ищите другие предложения, которые могут служить дополнениями или дополнениями к вашим духам; что-то вроде гелей для душа, свечей, лосьонов и т. д. подойдет. Другими словами, убедитесь, что ваш бизнес растет, но пусть он растет в соответствии с потребностями, и небо будет вашей отправной точкой.