Как открыть торговую точку с нуля: Как открыть и оформить свой розничный магазин с нуля

Как открыть торговую точку с нуля: Как открыть и оформить свой розничный магазин с нуля

Как открыть мобильную торговую точку с нуля

Бизнес-идея автолавки: почему мобильная торговля продуктами питания принесет прибыль?

Нестационарная мобильная торговля отличается низким ценовым «порогом входа». Вы можете реагировать на спрос, менять перечень товаров и рынки сбыта. Вести деятельность просто, операционные расходы низки и при удачном сценарии развития событий прибыль многократно их превышает.

Расходы на создание автолавки и ее возможная прибыльность

При работе в крупном городе — таком, как Нижний Новогород — можно получать от автолавки прибыль до 50 000 ₽ ежемесячно. Окупаются вложения в среднем за один год. Увеличить доходность автолавки можно, установив там оборудование для кофе, прохладительных напитков, предлагая горячую выпечку (разогревая ее в установленной микроволновой печи).

Расходы на создание бизнеса в Нижнем Новгороде:

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация ИП и транспортного средства	5 000
Покупка и оснащение автолавки	700 000
Первичная закупка продукции	50 000
Рекламное оформление автолавки	5 000
Итого	870 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Закупка товаров	30 000
Услуги бухгалтера на аутсорсе	5 000
Аренда склада под товарный запас	10 000
Расходы на автомобиль (ОСАГО, топливо)	20 000
Налоги, рекламные и прочие расходы	10 000
Итого	75 000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Хлеб в тандыре»

950 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

525 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза магазина «Marafett»

3 950 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

Франшиза «САН РЕНТ» — прямые поставки электротранспорта

500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 4 мес.

Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

4 370 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 20 мес.

Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

2 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза MILANA Shoes & Accessories — итальянский международный бренд обуви и аксессуаров

10 250 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 24 мес.

Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

6 000 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 24 мес.

Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

950 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 25 мес.

Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

700 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 5 мес.

Все предложения франшиз этой сферы (11)

Регистрация бизнеса и особенности работы

Оптимальный вариант — регистрация ИП на упрощенном налогообложении (патенте, УСН/ЕНВД). Код ОКВЭД — 47.11, торговля пищевыми продуктами в розницу. При выездной торговле не нужен кассовый аппарат, но необходимы следующие документы:

• Свидетельство о регистрации ИП
• Разрешение на розничную торговлю пищевыми продуктами от Роспотребнадзора (инстанцию нужно уведомить о создании автолавки)
• Разрешение на выездную продажу продуктов от местной администрации (отдела торговли и предпринимательства)
• Сертификат СЭС, подтверждающий продовольственную безопасность деятельности (на основе документов от производителя автолавки)
• Санитарная книжка с вовремя пройденным медосмотром для продавца (самого предпринимателя) — ее оформляют в СЭС
• Договор об оказании услуг с аутсорс-бухгалтером

Автолавку нужно зарегистрировать в ГИБДД и оформить ОСАГО. Также автомобиль должен регулярно проходить техосмотр.

Покупка и обустройство автолавки

Автолавки, как правило, создают на базе автомобилей ГАЗель или подобного им легкого коммерческого транспорта. Он обойдется примерно в 600 000 ₽ за подготовленное к работе ТС. В автомобиле нужно установить:

• Холодильное оборудование
• Генератор
• Осветительные приборы
• Витрину, стеллажи и полки

Ассортимент продукции, поставщики и персонал

Для охвата широкой аудитории ассортимент автолавки должен быть универсальным:

• Мука, крупы, консервы
• Хлеб, выпечка
• Овощи и фрукты
• Сладости
• Кисломолочные продукты
• Прохладительные напитки

Продавать пиво и другой алкоголь с автолавок запрещено.

Покупать товары можно на оптовых базах и в крупных гипермаркетах. Для работы достаточно одного человека — предпринимателя, а учет может вести аутсорс-бухгалтер (для ИП услуга стоит около 5 000 ₽ в месяц).

Сбыт: места продажи, привлечение клиентов, рыночная стратегия

Ключевой фактор прибыльности — грамотная разработка маршрута. Стоит отдавать предпочтение районам с низким охватом, точками розничной торговли, местам скопления людей (парки, парковки у бизнес-центров). Можно останавливаться выезжать в деревни и дачные/коттеджные поселки.

Особенности работы

Автолавку нужно оформить, чтобы повысить ее заметность и привлечь покупателей.

Примеры оформления:

Образец оформления фургонаОбразец оформления фургонаОбразец оформления фургонаОбразец оформления фургона

Сопоставление расходов на создание автолавки «с нуля» с покупкой действующего бизнеса

Для мобильного бизнеса важно расширять линейку оказываемых услуг и постоянно искать новые ниши, сравнивая прибыльность и затраты разных видов торговли. Сопоставим расходы на открытие автолавки с покупкой другой передвижной точки — кофейни.

Расходы на создание автолавки — 870 000 ₽	Покупка мобильной кофейни в Нижнем Новгороде — 700 000 ₽
Возможная среднемесячная прибыль — 50 000 ₽	Ежемесячная прибыль — 67 000 ₽
Окупаемость — 12 месяцев	Окупаемость — 10 месяцев
Нужно покупать и оборудовать автолавку, привлекать клиентов, оформлять разрешения	В автомобиле установлено газовое и электрическое оборудование, кофемашина, есть база постоянных клиентов

Приобретение готовой и оборудованной мобильной лавки, даже с учетом ее адаптации под розничную торговлю, обходится дешевле. Действующий бизнес быстрее окупается, а начало работы связано с меньшими хлопотами.

Как открыть торговую точку с нуля на рынке и в торговом центре

Малый бизнес можно начать с небольшого розничного магазина. В этом случае риск банкротства минимален, и данный стартовый вариант будет самым оптимальным.

А эта статься поможет ответить на вопросы, как открыть торговую точку с нуля, где ее открыть, как правильно выбрать ассортимент продаваемых товаров, организовать ценовую политику и грамотно вести учет.

Содержание

1. Особенности
2. Ценовая политика
3. Автоматизация розничных продаж
4. Оценка ожиданий
5. Правила торговли

Особенности

Для начала определяется сумма стартового капитала и осуществляется выбор реализуемой продукции. Производится поиск поставщиков, условия которых выгодны и удобны для открывающего делопроизводство. На первом этапе рекомендован выбор смежных групп товаров.

При открытии розничной торговой точки в местах общественного посещения — на рынке или в торговом центре, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя.

При том важен оптимальный выбор системы, по которой будет производиться выплата налога государству. Наиболее распространенная система налогообложения — УСН.

Подборка места, где будет располагаться торговая точка, осуществляется очень тщательно. Магазины конкурентов не должны располагаться в непосредственной близости от открываемой торговой точки.

Определившись с месторасположением, можно договориться о стоимости и условиях аренды. Заключая арендный договор, стоит обратить внимание на возможность досрочного его расторжения.

Приобретение торгового оборудования для создания внешнего вида и дизайна магазина повлияет в значительной степени на лояльность и доверие потенциальных клиентов.

Наем продавца обязателен для наличия времени у бизнесмена заниматься другими организационными вопросами. Приветливость продавца и его хороший ориентир в ассортименте повлияют на успешность розничной торговли и ее прибыльность.

Ценовая политика

Стоимость предлагаемого товара должна быть продумана в зависимости от возможностей целевой аудитории – будет это бюджетная продукция, рассчитанная на большую часть населения, или элитная.

В начале делопроизводства можно организовать выставку минимальной наценки для привлечения потенциальных покупателей и создания клиентской базы. Первое время гарантирован только возврат потраченных средств. Но значительной прибыли не будет, установив и большую наценку, из-за нерегулярности продаж.

Предпочтителен выбор промежуточного варианта установки цены. Для установки оптимальной наценки на реализуемую продукцию следует сделать анализ цен наиболее часто устанавливаемых в регионе продаж, необходимо изучение ценовой политики конкурентов и корректировка цен открытой торговой точки с нуля.

Автоматизация розничных продаж

На начальном этапе делопроизводства важно оперативное получение достоверных данных о его активном состоянии. Для этого желательно автоматизировать данный бизнес, подобрав функциональную программу учета.

Приобретение дорогих программных продуктов не оправдано для небольшой компании из-за связанных с ними расходов на покупку и обслуживание.

Онлайн системы учета не требуют установки, так в основном являются интернет-приложениями, не требующими скачивания и обновления. Их возможности:

• Организация продаж в нескольких точках;
• Использование интерфейса продавца, чтобы зарегистрировать продажу;
• Формирование отчетов по сменам и за выбранный период;
• Создание и печать документов;
• Автоматическое и ручное назначение скидок;
• Проведение наличных и безналичных продаж;
• И другое.

Такие программы предоставляют данные о прибыльности, рентабельности торговой точки, себестоимости и объеме проданных товаров, динамике торговли, остатках и движению реализуемой продукции, о состоянии безналичных и наличных средствах, приходе и расходе по определенным статьям.

Главное преимущество — использование сканера штрих-кодов и принтера для распечатки чеков и этикеток, что упростит регистрацию осуществимых продаж и учет делопроизводства. Новичкам возможно использование системы бесплатно и без временного ограничения.

Оценка ожиданий

До того, как открыть торговую точку с нуля, следует представлять уровень желаемого дохода.

Без определенных затрат не обойтись: арендная плата, стоимость первой партии продаваемой продукции, затраты на обустройство арендуемого помещения и рекламу, заработная плата наемным рабочим, регистрация предприятия.

Подсчитав затраты при открытии и оценив возможный доход, можно рассчитать примерный срок окупаемости данного предпринимательства. Должна быть сформулирована стратегия развития и определена достигаемая цель. Для расчета достижимости цели можно прибегнуть к математической формуле КИПРО.

Юридические аспекты:

• Выбор организационно-правовой формы;
• Сбор и подготовка документов для регистрации юридического лица или ИП;
• Регистрация в налоговом, статистическом органах, Пенсионном фонде и др.;
• Получение лицензий на продажу розничных товаров;
• Оформление арендуемой площади;
• Получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и т. д.;
• Приобретение и регистрация кассы;
• Оформление банковского расчетного счета.

По ходу оформления вышеизложенных документов производится подбор наемных сотрудников.

Правила торговли

При открытии торговой точки бизнесмену следует знать определенные правила торговли.

Приняв решение о начале такого предпринимательства, следует выйти на администрацию торгового сегмента и навести справки относительно аренды площади под торговое помещение. У каждого рынка есть свои варианты.

Зарегистрировав свое предприятие, производится набор наемных продавцов. При не раскрученной торговой точке выплата заработной платы своим сотрудником будет очень затруднена.

Посмотрите этот полезный совет в видео:

Поэтому на начальном этапе будет достаточно одного расторопного помощника, с которым можно будет работать над увеличением товарооборота, расширяя ассортимент реализуемой продукции и выполняя маркетинговые ходы.

Как открыть интернет-магазин с нуля за 5 простых шагов

Анна Мари Альгайер

Деловые советы

Если вы когда-либо хотели иметь возможность работать из любого места и продавать в любое время, возможно, вам приходила в голову идея создания интернет-магазина. . Но начинать с нуля может показаться большим давлением.

Вероятно, у вас есть вопросы.

Что мне нужно, чтобы начать небольшой онлайн-бизнес?

Сколько это стоит? Могу ли я сделать это бесплатно?

Каковы лучшие решения для электронной коммерции?

В этом пошаговом руководстве мы ответим на все вышеперечисленные вопросы и расскажем обо всем, что вам может понадобиться знать перед началом работы.

Вы также узнаете: 

• Как открыть интернет-магазин без денег

• Какие бизнес-лицензии необходимы для продажи товаров в Интернете

• Как использовать SEO и другие маркетинговые методы, чтобы получить свой первый продажи

В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться пройти юридический процесс, чтобы открыть интернет-магазин, поэтому давайте начнем с него.

Шаг 1: Нужна ли вам бизнес-лицензия для открытия интернет-магазина?

Первое, что вам нужно сделать, это проверить юридические требования для открытия интернет-магазина в вашей стране.

Как бизнес, торгующий в Европейском Союзе (и Турции), вы имеете право свободно экспортировать и импортировать товары. Это означает, что правительства не могут ограничивать объемы импорта или экспорта или ограничивать торговлю каким-либо иным образом. Поскольку в Великобритании все меняется, вы можете быть в курсе обновлений на правительственном веб-сайте.

Вы также можете использовать инструмент поиска лицензий gov.uk, чтобы узнать, нужно ли вам регистрироваться и подавать заявку на получение лицензии для продажи через Интернет.

Когда вы знаете, что вам нужно сделать по закону, чтобы открыть интернет-магазин, пришло время взглянуть на самую важную часть вашего бренда — продукт.

Шаг 2. Решите, какие товары вы хотите продавать

Если у вас есть идея, как продавать товар через Интернет, вы уже на полпути.

Если вы не уверены в своем продукте, вот некоторые из самых популярных и прибыльных типов продуктов:

Одежда

Всем нужна одежда. При этом это насыщенный рынок, и вам понадобится способ выделиться. Если вы сможете найти предмет одежды, который может решить проблему вашего клиента, например некачественную рабочую одежду, ваш бренд легко взлетит.

Обувь

Обувь, как и одежда, время от времени приходится покупать каждому. Если вы хотите продавать обувь через Интернет, решите, будете ли вы продавать обувь массового производства по более низкой цене или предпочитаете продавать обувь высокого класса. Также подумайте о специальной обуви, такой как рабочие ботинки, ортопедическая обувь или обувь для скалолазания. Всегда хорошо иметь нишу.

Ювелирный онлайн-бизнес

С такими веб-сайтами, как Etsy, где любой может продавать украшения, быть уникальным становится еще труднее. Как говорится, это возможно. Лучший способ построить прибыльный онлайн-бизнес по продаже ювелирных изделий — это продавать высококачественные ювелирные изделия и предлагать покупателям такой опыт, которого нет больше ни у кого.

Независимо от того, какой товар вы хотите продавать, вам все равно придется ответить на самый главный вопрос:

Как создать интернет-магазин?

Шаг 3: Создать собственное решение или использовать существующее?

После того, как вы решили, что хотите продавать в Интернете, следующим шагом будет выяснение того, как вы будете создавать свой интернет-магазин. Есть несколько подходов, которые вы могли бы предпринять.

Решение 1: Ваша собственная уникальная платформа

Первой мыслью может быть нанять профессионала, который сделает все. Если вы не разбираетесь в технологиях, это может показаться единственным вариантом.

Плюсы

Минусы

Вывод: вы, вероятно, не сможете что-то изменить, не привлекая того же разработчика.

Решение 2. Используйте инструмент для создания интернет-магазина 

Следующий вариант — использовать такой инструмент, как WooCommerce или Magento. Это продукты, специально разработанные для создания интернет-магазина, но это все, что они предлагают.

Вы отвечаете за предоставление хостинга, доменных имен, серверов и почти всего остального, необходимого для создания фундамента вашего магазина. Вам также необходимо настроить аналитику для отслеживания эффективности вашего магазина.

Плюсы

• Это либо бесплатно, либо невероятно дешево.

• Это универсальный продукт.

• Вы используете самое распространенное и известное решение в индустрии электронной коммерции.

Минусы

• Вы должны иметь навыки кодирования или знать кого-то, кто умеет запускать и устранять проблемы.

• Для начала требуется много времени и знаний.

• Прием платежей не является бесплатным, и сборы могут быстро накапливаться.

Вывод: это отличное решение, если у вас есть свободное время и базовые знания. Если вы этого не сделаете, то это будет долгий и дорогой вариант.

Решение 3. Выберите простой вариант 

Несмотря на то, что приведенные выше решения являются жизнеспособными вариантами, они оба имеют одну общую черту: они занимают много времени. Мы понимаем, что время есть не у всех, поэтому мы усердно работали над тем, чтобы представить вам интернет-магазин SumUp.

Интернет-магазин позволяет добавлять товары, логотип компании, ссылки на социальные сети и информацию о доставке всего за несколько нажатий. Вы можете отслеживать все свои заказы и платежи в одном месте, и как только вы поделитесь ссылкой на свой магазин со своими клиентами, они смогут увидеть все, что вы предлагаете.

---

Создайте магазин, поделитесь ссылкой, продавайте свои товары. Все буквально за несколько минут. Продажи онлайн, упрощенно — с интернет-магазином SumUp.

---

Шаг 4. Как создать интернет-магазин с удобным дизайном 

Люди визуальные существа. Вот почему макет и дизайн вашего интернет-магазина играют огромную роль в их решениях о покупке. Картинки, формы и изображения работают вместе, создавая то, как ваши клиенты воспринимают ваш бренд.

При разработке интернет-магазина необходимо помнить о нескольких вещах:

• Не перегружайте веб-сайт цветами, формами и изображениями

• Поддерживайте единообразие цветовых тем и макета во всем магазине

• Практичность всегда важнее внешнего вида

При этом важно ставить функциональность выше привлекательности при создании интернет-магазина.

Почему?

Хороший дизайн позволяет вашим клиентам легко найти то, что они ищут.

Вы можете улучшить дизайн своего магазина: 

• Упростить поиск товаров. В этом очень помогает выпадающее меню, в котором клиенты могут быстро переключаться между страницами.

• Создайте свой магазин вокруг своих продуктов. Как центр любого интернет-магазина, ваши продукты должны быть в центре внимания, а также легко прокручиваться.

• Сделайте оплату проще. Не заставляйте своих клиентов просматривать десятки меню только для того, чтобы купить что-то одно.

Шаг 5: Маркетинг

Когда вы начнете работу, вам нужно, чтобы люди увидели ваш продукт, и есть много способов помочь в этом.

Вот краткий список способов начать продавать свой продукт:

Instagram

Instagram — отличный способ рассказать миру о вашем продукте, потому что он основан на обмене изображениями. Это просто, но невероятно эффективно и доступно каждому бизнесу.

Совет. Статистически мы обнаружили, что люди, которые показывают свой контент из Instagram на своей веб-странице, как правило, быстро совершают первую продажу и продают больше.

SEO

SEO — это искусство упорядочивания ключевых слов таким образом, чтобы ваши страницы отображались в верхней части результатов поиска. Проведите исследование и узнайте, как использовать SEO и ключевые слова в своих интересах.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг тесно связан с SEO. Самая популярная форма контент-маркетинга — это ведение блога, который дополняет ваши продукты.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния включает обращение к людям с большим количеством подписчиков в социальных сетях и просьбу их оставить отзыв о ваших продуктах. Чтобы получить больше информации или создать свой магазин сегодня, посетите страницу интернет-магазина SumUp.

Как начать бизнес электронной коммерции с нуля

1.7K Акции

• Фейсбук
• Твиттер
• LinkedIn
• Пинтерест
• Более

Индустрия электронной коммерции стремительно развивается. Традиционные магазины, которые временно закрылись, могут больше никогда не открыться.

Покупки онлайн раньше были удобством и роскошью, теперь – необходимость. Предприятия электронной коммерции, с которыми я работаю, не могут хранить достаточно товаров. Электронная торговля уже некоторое время растет, и приведенные ниже цифры не учитывают недавние события, приведшие к увеличению продаж электронной торговли.

Я занимаюсь розничной торговлей с 2005 года, я открывал физические магазины, запустил прибыльные веб-сайты и продвигал в Интернете небольшие и крупные бренды. Интерес к электронной коммерции сейчас беспрецедентен.

Многие люди хотят знать, как начать бизнес электронной коммерции. Если ваша цель — быстро заработать — это 9.0227 все вы сделаете, цель должна быть масштабируемым, прибыльным бизнесом, который будет длиться долго. У вас должно быть долгосрочное видение создания актива, который принесет реальную ценность на рынке.

Как начать свой собственный бизнес электронной коммерции

Шаг 1. Изучите бизнес-модели электронной коммерции

Шаг 2: Начните исследование ниши электронной коммерции

Шаг 3: Подтвердите целевой рынок и идеи продукта

Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес электронной коммерции и торговую марку

Шаг 5: доработайте свой бизнес-план электронной коммерции

Шаг 6: Создайте свой интернет-магазин

Шаг 7: Привлечение клиентов в ваш интернет-магазин

Розничная торговля в Интернете — это бурно развивающийся бизнес. Но я видел слишком много предприятий электронной коммерции, которые боролись за то, чтобы набрать обороты. Мне потребовались годы, чтобы изучить все, что есть на этой странице. Используйте информацию здесь, чтобы настроить свой магазин электронной коммерции, защитить себя с юридической точки зрения, привести свои финансы в порядок, продвигать и продавать свой продукт и начать создавать свой магазин. Как только магазин будет запущен и запущен, активно рекламируйте его, чтобы привлечь клиентов, а затем, вероятно, навсегда продайте свой бизнес электронной коммерции.

Нет ничего лучше, чем начинать бизнес с нуля и наблюдать за его ростом. Вы строите его, и никто не может отнять его у вас.

Создание бизнеса в сфере электронной коммерции требует большего, чем просто выбор названия бренда, составление списков продуктов и начало продажи товаров через Интернет. Даже самые лучшие бизнес-идеи могут провалиться, если вы не привлекаете достаточно трафика на свой сайт. Предпочитаете пошаговый видеокурс? Посетите наш учебный центр электронной коммерции. Не знаете, как работает бизнес электронной коммерции? Ознакомьтесь с нашей статьей об электронной коммерции 101.

Шаг 1: Исследование бизнес-моделей электронной коммерции

Начало исследования — первый важный шаг. Не действуйте по наитию. Развитие любого онлайн-бизнеса — это инвестиция. Относитесь к этому как к таковому.

Не существует единой бизнес-структуры, подходящей для всех. Бизнес, основанный на услугах, программное обеспечение, продажа цифровых и физических продуктов — это лишь верхушка айсберга.

Прежде чем вы сможете решить, что продавать в Интернете, вам необходимо понять различные доступные бизнес-модели.

Это не высшая математика, но она влияет на структуру вашего бизнеса.

Это то, что я помогу вам понять в моем курсе Ecommerce Business Blueprint.

Если вы хотите получать прибыль, не прикасаясь к своему продукту и не вкладывая значительных средств на начальном этапе, прямая поставка или печать по запросу — разумный выбор.

Если вам нравится идея иметь свой собственный склад, полный вкусностей, вы вкладываете больше средств и работаете с оптовыми или складскими услугами (розничная) модель. У вас есть бизнес-идея для идеального продукта или любимый продукт, который вы хотели бы продавать под своим брендом? Изучить белые этикетки и производство .

А еще есть подписки, когда вы тщательно выбираете набор продуктов или один продукт, который будет доставляться вашим клиентам через равные промежутки времени.

Бизнес-модель электронной коммерции, которая меня больше всего привлекает, — это одна категория продуктов, которую вы дополняете партнерским маркетингом . Вы можете контролировать контент-маркетинг и брендинг целевого продукта, а остальную часть своей энергии сосредоточить на стимулировании продаж за счет монетизации трафика.

Ресурсы по бизнес-моделям электронной коммерции

Я настоятельно рекомендую вам не торопиться, изучить различные бизнес-модели и мысленно сравнить их. Затем решите, какой из них лучше всего соответствует вашим ресурсам и маркетинговым возможностям. Кроме того, подумайте о том, где вы хотите продавать. Вы хотите открыть свой собственный интернет-магазин на Shopify или хотите продавать на Amazon? Конечно, вы можете делать и то, и другое, но маркетинг будет другим.

• 5 типов бизнес-моделей электронной коммерции, которые работают прямо сейчас
• Что такое дропшиппинг
• Что такое печать по требованию
• Что такое розничный арбитраж
• Что такое частная торговая марка
• Что такое партнерский маркетинг Шаг 20032 9032 Исследование ниши электронной коммерции

  Мне больно, когда люди присылают мне по электронной почте свой сайт электронной коммерции, и он заполнен сотнями продуктов, десятками категорий и никакой реальной направленности.

  Если у вас нет огромного бюджета, вы не сможете стать следующим Best Buy или Amazon. Вы должны занять нишу, чтобы запустить прибыльный магазин электронной коммерции.

  Выбор ниши — самый важный шаг в открытии своего онлайн-бизнеса. Начните этот процесс с выявления успешных компаний, уже работающих в этой области.

  Убедитесь, что в данном районе существует конкуренция – отсутствие конкуренции обычно указывает на отсутствие рынка.

  Однако не выбирайте слишком многолюдную нишу и пропускайте все, что доминируют крупные бренды. Если у вас возникли проблемы с этим, углубитесь в детали того, что вы хотите сделать — чем конкретнее вы будете, тем меньше конкурентов вы, вероятно, столкнетесь.

  Занятие нишей также дает вам преимущество в том, что у вас есть много «плечевых» ниш, связанных с тем, что вы делаете, но не идентичных. Вы можете работать вместе с владельцами бизнеса в этих нишах для перекрестного продвижения, стать (или приобрести) партнером и расширить свою клиентскую базу.

  Выберите категорию продукта с минимум 1000 ключевых слов и сосредоточьтесь на нише блога, которая хорошо зарекомендовала себя в социальных сетях, где издатели в этой области являются аффилированными лицами Amazon. Если вы сможете воспользоваться несколькими возможностями партнерского маркетинга, вам не придется беспокоиться о доставке такого количества продукта, но вы все равно сможете получать прибыль.

  Ресурсы по исследованию ниш

  • Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичка
  • Что продавать в Интернете: 21 идея продукта, которая стимулирует продажи в электронной торговле
  • 10 способов понять, что продавать на Amazon и получать прибыль
  • 125 + Продукты для печати по запросу с доставкой
  • 12 лучших вариантов для вашего исследования Amazon
  • Более 100 простых вещей, которые можно сделать и продать в Интернете
  • Как создать сайт электронной коммерции, ориентированный на контент
  • Как открыть онлайн-бутик

  Шаг 3.

  Проверка целевого рынка и идей продукта

  Теперь, когда вы определили нишу и бизнес-модель, у вас может возникнуть соблазн начать поиск продуктов для продажи.

  Не надо. Прежде чем думать об идеях продукта, подумайте о персонажах. Вы не можете ожидать, что люди купят ваш продукт, если вы не знаете, кому вы продаете.

  Кто ты? Что представляет магазин? Кто ваши идеальные клиенты? Вам нужно спроектировать последовательный имидж бренда (путь, который начинается с названия вашего бренда). Компания по производству органических семян, начавшая продавать обычные удобрения, долго не продержится.

  К счастью, Facebook позволяет нам относительно легко найти вашу целевую аудиторию в Интернете. В частности, точно узнайте, на скольких людей вы можете ориентироваться. Вы можете детализировать, чтобы получить очень точные цифры и подробные демографические данные.

  Я называю это «целевой целевой аудиторией» — это немного забавный термин, но вы будете удивлены, узнав, что большинство предпринимателей понятия не имеют, сколько людей входит в их целевую аудиторию в Интернете. Если вы хотите, чтобы бренд ориентировался на заядлых триатлонистов, которые также любят кататься на горных велосипедах, вам, возможно, придется пойти немного шире. Вы не можете построить бизнес, если ваша целевая аудитория составляет всего 100 тысяч человек.

  После того, как вы определили имидж, который хотите создать, и клиента, которого вы обслуживаете, пришло время придумать идеи продукта. Я предлагаю начать с одного — вы будете вкладывать меньше в начале, и если вы хотите предложить больше, вы можете попробовать свои силы в партнерском маркетинге.

  В примере компании по производству органических семян вы можете найти популярные органические продукты на Amazon и создать контент для направления трафика на эти партнерские продукты. Если что-то загорится, вы можете рассмотреть возможность создания собственного бренда этого продукта. Если вы не уверены на 100%, что продавать, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы подтвердить свою идею.

  Прежде чем инвестировать в продукт, тщательно его оцените. Даже если вы выберете модель прямой поставки, вы хотите тщательно протестировать ее и получить представление о продукте, чтобы вы могли выявить любые потенциальные проблемы и подготовить сценарии обслуживания клиентов, чтобы ответить на распространенные вопросы.

  Частью проверки вашей идеи является определение ее жизнеспособности. Можете ли вы поставщиков, которые соответствуют вашим ценам? Что произойдет, если ваш поставщик потерпит неудачу? Есть ли запасной вариант?

  Ресурсы по проверке соответствия продукта/рынка

  • 21 совет по исследованию продукта для раскрытия возможностей легального рынка электронной коммерции
  • Полное руководство по поиску лучших производителей частных торговых марок
  • 3 ключа для анализа прибыльности вашего продукта

  Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес электронной коммерции и название бренда

  Если вы хотите начать успешный бизнес, вам нужен бренд, который связан с вашей персоной. Идентификация вашей персоны упрощает создание бренда электронной коммерции. Вы можете избегать девчачьих цветов и изображений, если вы продаете товары корпоративным деловым женщинам, заинтересованным в устойчивом образе жизни.
  Но прежде чем вы создадите свой магазин и приступите к созданию бренда, вам необходимо выполнить несколько основных шагов.

  Зарегистрируйте свой бизнес.

  Выберите название компании и зарегистрируйте свою компанию. Есть юридическая защита и налоговые льготы для регистрации, так что не пропустите это.

  Выберите название вашего магазина

  Название вашего сайта и юридическое название вашей компании не обязательно должны совпадать, но их согласованность имеет свои преимущества. Убедитесь, что все, что вы выбираете, соответствует вашей нише — вы не хотите выбирать название бренда в последнюю минуту.

  Получите бизнес-лицензии

  Если вы не знакомы с этим процессом, у Ассоциации малого бизнеса есть множество ресурсов, которые помогут вам начать работу, включая сеть наставников и протеже и курсы по основам малого бизнеса. Активно ищите наставников — их советы могут быть бесценными, даже в таких мелочах, как приобретение бизнес-лицензий. Одним из самых умных решений, которые я когда-либо принимал, было найти кого-то, кто мог бы объяснить мне, в чем дело.

  Получите идентификационный номер работодателя

  Вам понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы открыть счет в банке предприятия и подать налоговую декларацию на бизнес в апреле следующего года, даже если вы не планируете нанимать сотрудников. Ваш EIN немного похож на номер социального страхования вашей компании: это уникальный номер, который идентифицирует вашу компанию и помогает вам подавать важные документы.

  Подать заявку на бизнес-лицензии и разрешения

  Управление интернет-магазином не исключает необходимости получения определенных бизнес-лицензий и разрешений. Узнайте в своем городе, округе и штате, какие виды лицензий на налог с продаж или лицензии на домашний бизнес вам нужны, и получите их одобрение, прежде чем начать работу.

  Найдите подходящих поставщиков

  У вас будет много конкурентов по продаже товаров через Интернет, поэтому в ваших интересах найти лучшее качество и лучшие цены на продукты, которые вы продаете, или материалы, которые вы используете для создания своих продуктов. Походите по магазинам, пока не найдете поставщика, с которым хотите вести дела в долгосрочной перспективе — это включает в себя ваше программное обеспечение для электронной коммерции (ваша «корзина для покупок»). Думайте о масштабируемости с самого начала.

  Создание логотипа

  Не беспокойтесь об этом слишком сильно, но убедитесь, что он не используется другой компанией в вашей нише. Однако дизайн логотипа не обязательно должен быть ужасно оригинальным ( и действительно не должны).

  Get Visual

  Тщательно продумайте c цвета вашего бренда, изображения, которые вы будете использовать, а также гарнитуру или шрифты, которые вы будете использовать. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять маркетинговую фирму, чтобы создать краткое описание дизайна для вашей компании. Если нет, вы можете создать свой собственный. Просто соблюдайте последовательность и читайте маркетинговые советы, призванные помочь продвинуть ваш бренд.

  Электронная коммерция Обязательно прочтите

  • Зарегистрируйте свой бизнес
  • Нужна ли бизнес-лицензия для продажи в Интернете
  • Брендинг электронной коммерции: 11 примеров и 27 советов экспертов, которые помогут вам создать свой бренд в Интернете
  • Брендинг для нишевых маркетологов: пошаговое руководство по созданию мощного имиджа бренда в Интернете
  • Самый простой способ выбрать фирменные цвета
  • Создание бренда для вашего интернет-магазина
  • 17 примеров легальной электронной коммерции для вдохновения в бизнесе
  • 12 Лучшие варианты страхования бизнеса для электронной коммерции
  • Пошаговое руководство по созданию веб-сайта электронной коммерции

  Шаг 5. Завершение бизнес-плана электронной коммерции

  К настоящему моменту у вас должно быть отличное представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес. У вас есть целевой рынок, ниша вашего продукта и ваша торговая марка.

  Сейчас самое время сделать шаг назад и изложить свой бизнес-план на бумаге, определить стартовый бюджет, потребности в кредите и ежемесячные расходы.

  Финансовый менеджмент

  Наиболее важным аспектом бизнеса является финансовый. Определите свою точку безубыточности как по объему продаж, так и по продолжительности (в месяцах). Любой реальный бизнес — это вложение ресурсов. Фактически, это было одной из первых вещей, которым я научился в школе MBA. Роль генерального директора заключается в том, чтобы брать ресурсы и превращать их в прибыль.

  Тем не менее, мне грустно видеть, что многие предприниматели не тратят время на прогнозирование своих доходов и расходов. Если вы не можете рассчитать свою прибыль, вы потерпите неудачу.

  На этапе бизнес-планирования вы также хотите уточнить такие детали, как ваш персонал, поиск продуктов, логистика и маркетинговый бюджет. Убедитесь, что вы понимаете все доступные вам финансовые ресурсы.

  Управление запасами

  Многие предприниматели избегают продажи физических товаров через Интернет. Вам не нужно хранить товары в гараже, чтобы продавать через Интернет. Вы можете использовать центры выполнения для обработки запасов для вас.

  Такие компании, как ShipBob, будут хранить ваш инвентарь для вас, пока они используют свои складские площади для доставки товаров.

  Программное обеспечение для управления запасами поможет организовать ваш бизнес, особенно если вы имеете дело с большими запасами товаров. Но новичкам я бы не советовал. Будьте проще, когда вы начинаете. Заказывайте продукцию у производителя и отправляйте ее прямо в центр исполнения.

  Прежде чем строить магазин, убедитесь, что вы уладили логистику. Даже если вы осуществляете прямую поставку, вам необходимо знать, откуда поступает ваш инвентарь.

  Ни один бизнес в области электронной коммерции не может быть успешным без надежной стратегии, поэтому обязательно составьте ее план.

  Ресурсы для бизнес-планирования

  • Как составить бизнес-план электронной коммерции для вашего стартапа
  • Лучшая платформа электронной коммерции для малого бизнеса
  • Оплата
  • Виртуальные офисы Alliance
  • Как рассчитать точку безубыточности для продажи продуктов в Интернете
  • Лучшие финтех-компании для бизнеса в сфере электронной коммерции
  • Сравнение лучших сервисных центров для электронной коммерции
  • Бухгалтерский учет и бухгалтерия в электронной торговле 101
  • Выбор лучшего бухгалтерского программного обеспечения для онлайн-продаж в сфере электронной коммерции
  • 2 90 Справочник по налогам по штатам для продавцов электронной коммерции
  • Справочник по налогам с продаж Amazon

  Шаг 6. Создайте свой интернет-магазин

  После того, как вы официально станете владельцем бизнеса электронной коммерции, вам необходимо зарегистрировать свое доменное имя и любые URL-адреса перенаправления, которые могут иметь значение. . Вам понадобится информация о дизайне веб-сайта, которую вы выбрали на последнем шаге, когда вы, наконец, создадите свой магазин.

  Какой бы дизайн вы ни выбрали, он также должен быть совместим с вашим программным обеспечением для электронной коммерции.

  Существуют буквально сотни платформ электронной коммерции, некоторые из которых бесплатны, а другие платные. Выбрать подходящее программное обеспечение для электронной коммерции непросто. Вам необходимо тщательно оценить такие вещи, как скорость загрузки, функции, совместимость с различными платежными шлюзами, совместимость со структурой вашего бизнеса, ваши навыки веб-разработчика, функции, оптимизированные для SEO, и многое другое. Я собираю обзоры и сравнения, чтобы помочь вам выбрать правильный. Мы провели массу исследований, и лучшие варианты приведены ниже.

  Продукт

  Сводка

  Рейтинги

  Гибкость и масштабируемость.

  Отлично подходит для многоканальных продаж.

  Высокая производительность SEO.

  Нестабильная скорость загрузки.

  Магазины с большим объемом продаж платят больше.

  NO 1-CLICK Продажа

  Значение 4.0

  Особенности 3.9

  Производительность 4,5

  Простота использования 4,8

  Дизайн и темы 3,8

  Интеграции 4,2

  4,3

  Общая оценка

  0003

  Пользовательский рейтинг

  4.5

  10 Обзоры

  Быстрая загрузка и простая в использовании

  Отлично для Dropshipping

  1-й клик.

  Значение 4

  Функции 3,8

  Производительность 3,9

  Простота использования 4,9

  Дизайн и темы 4,0

  Интеграции 4,6

  4,32

  35 Общий балл

  Пользовательский рейтинг

  3.1

  20 Обзоры

  Тонн бесплатных, удивительные темы

  Простые в использовании и настройка

  включает в себя автоматизацию маркетинга

  Плохое SEO Performance

  Слабые способности. Amazon.com0002 4. 1

  Общий балл

  Рейтинг пользователей

  3.7

  6 отзывов

  После того, как вы определились с решением для электронной коммерции, не нанимайте «CRO Expert» или дорогую компанию-разработчика. Просто используйте тему. Возможно, вам придется заплатить небольшую плату в размере 100 долларов США или около того, чтобы получить хороший шаблон, в зависимости от выбранной вами корзины покупок и того, что они предлагают.

  Существует множество тем для BigCommerce, Shopify и WooCommerce.

  Если вы не хотите беспокоиться о приеме платежей по кредитным картам, вы можете продавать товары в Интернете на торговой площадке, такой как Amazon.

  Вам нравится идея собственной цифровой недвижимости? Убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции может масштабироваться вместе с вами, и интегрируйтесь с популярными торговыми площадками электронной коммерции, чтобы увеличить охват.

  Создание интернет-магазина — это гораздо больше, чем просто добавление товаров и контента. Вам также необходимо настроить электронный маркетинг и автоматизацию.

  Это важно настроить ДО получения трафика. Электронный маркетинг необходим для повышения конверсии. Убедитесь, что вы настроили купоны, электронные письма с благодарностью и дополнительные продажи, чтобы вы могли превратить посетителей в покупателей. Вы также должны думать о поддержке клиентов.

  Ресурсы веб-сайтов электронной коммерции

  • Сравнение и оценка 10 лучших платформ электронной коммерции
  • Как работают веб-сайты электронной коммерции
  • Полный список разработчиков интернет-магазинов
  • Контрольный список веб-сайтов электронной коммерции из 56 пунктов для успешного запуска
  • Shopify0 Site настроить магазин Shopify для успеха
  • Как открыть интернет-магазин и увеличить продажи в первый день
  • Как лучшие сайты электронной коммерции побеждают в веб-дизайне [23 примера]
  • Разработка веб-сайта для электронной коммерции: что должны знать владельцы магазинов
  • Одобренные отзывы покупателей: как это помогает развитию вашего сайта электронной торговли если вы построите его, нет никакой гарантии, что они придут. Вам нужно продвигать свой магазин.

    Когда вы выбирали корзину, я посоветовал вам подумать о функциях, удобных для поисковых систем. Они НЕ все одинаковые.

    Времена начала 2000-х, когда набивка ключевыми словами, давно прошли, но SEO живет и здравствует. Вам необходимо помнить о ключевых словах и условиях поиска на каждой странице вашего сайта, в ваших URL-адресах и в ваших рекламных кампаниях. Вам также нужно подумать о привлечении трафика на ваш сайт.

    Лучшие сайты электронной коммерции вкладывают значительные средства в онлайн-маркетинг. Если у вас нет средств, вам лучше иметь смазку локтя. Подпишитесь на информационные бюллетени по маркетингу или слушайте подкасты по цифровому маркетингу, чтобы быть в курсе событий в индустрии цифрового маркетинга и получать полезные советы по маркетингу.

    Типы маркетинга

    Будете ли вы использовать спонсируемый контент, социальные сети, рекламу с оплатой за клик или комбинацию стратегий? Как вы будете отслеживать, какие кампании привлекают трафик в ваш магазин? Если маркетинг вашего сайта кажется непосильным, вы наймете помощника?

    Ваш сайт — не единственное, на что вам нужно направлять трафик. Выбранные вами продукты также должны быть включены в ваш маркетинговый бюджет.

    Ваша миссия — продавать товары, а не привлекать посетителей. Чтобы продавать товары, вы должны думать не только о своем сайте, но и искать возможности расширения.

    Независимо от того, что и как вы решите продавать, первым шагом будет создание списка адресов электронной почты. Разместите бесплатную подписку на своем веб-сайте, запустите кампанию в социальных сетях, чтобы привлечь подписчиков, или проведите бесплатную раздачу, где «платой» за вход является адрес электронной почты вашего клиента.

    Проведение розыгрыша — моя маркетинговая тактика, позволяющая быстро получить трафик и подписчиков. Розыгрыши приносят дополнительное преимущество, увеличивая присутствие вашего бренда и узнаваемость продукта. Создание списка адресов электронной почты дает вам группу горячих потенциальных клиентов для работы, что значительно упрощает процесс продаж.

    Предоставление потребителям купонов и контента по электронной почте помогает держать ваш бренд в их сознании, увеличить продажи и завоевать доверие. Делайте свои электронные письма интересными — часто спрашивайте ваших клиентов, включая отзывы. Кроме того, отправьте им свои новые сообщения в блоге. Важно смешивать полезный контент, а не просто забивать их предложениями о продаже. Быстро реагируйте на проблемы с обслуживанием клиентов и качеством продукции и работайте над построением отношений. Никакое коммерческое взаимодействие не связано с первой продажей; сосредоточиться на следующем всегда.

    Анализ производительности веб-сайта

    Посмотрите на свой сайт, как и где проходит трафик. Страницы вашего продукта ориентированы на вашу личность? Вы теряете потенциальных клиентов на одном и том же месте? Если вы привлекаете трафик в свой магазин, но ничего не продается, устраните утечки в воронке продаж, тщательно оптимизировав каждую страницу и внимательно изучив списки своих продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы помочь с этой задачей. Существуют инструменты, которые помогут вам отслеживать и оптимизировать каждый этап процесса продаж. Используйте их.

    Изучите партнерский и аффилированный маркетинг, чтобы повысить присутствие своего бренда, предлагая варианты аффилированного маркетинга и сотрудничая с розничными продавцами в ваших нишах.

    Вы также можете предложить блогерам в вашей нише бесплатный образец вашего продукта в обмен на обзоры. Если вы продаете товары на Amazon, один из простых способов завоевать уважение и доверие потребителей (и отзывы) — попросить оставить отзыв. Вложите карточку с каждым продуктом, которая просит честный отзыв и содержит контактную информацию для вашей компании (достаточно электронной почты, если у вас нет специальной телефонной линии обслуживания клиентов).

    Маркетинговые ресурсы для электронной коммерции

    • Shopify Практический пример SEO: как я занял первое место в рейтинге магазина Shopify за 30 минут
    • Что такое маркетинг для электронной коммерции? Лучшие стратегии, советы и многое другое
    • Как создать эффективную маркетинговую стратегию электронной коммерции
    • 15 советов по маркетингу в Instagram, чтобы распространить свой бренд электронной коммерции как лесной пожар [ИНФОГРАФИКА]
    • Как продвигать свои продукты с помощью рекламы и онлайн-сообществ
    • Маркетинг клиентов электронной коммерции: Запуск нового продукта
    • Маркетинговые книги и ресурсы
    • Как создать магазин на Facebook за 5 простых шагов

    Готовы начать свой онлайн-бизнес?

    Чего ты ждешь? С таким количеством успешных предприятий электронной коммерции пришло время мыслить масштабно и начать свое собственное.