Как продвинуть веб студию: Это работает. Как продвигать и рекламировать региональную веб-студию

Содержание

Продвижение веб-студии: как раскрутить сайт

Продвижение веб-студии

Раскрутка веб-студии

Рассказывайте о своем опыте и делитесь знаниями

Поищите возможности для того, чтобы заявить о себе, причем не просто перечислить достижения, а искренне поделиться опытом неудач и ошибок. Расскажите, что вы делали не так и к каким выводам пришли. Проанализируйте, в каких вопросах у вас достаточно знаний, чтобы учить других, и действуйте. Можно вести тематический блог, проводить вебинары или разработать авторскую инструкцию по использованию какой-нибудь сложной, но очень полезной программы. Дайте своим читателям возможность бесплатно скачивать учебные материалы.

Примеры

Способ раскрутки веб-студии «Сибирикс»

Как раскрутить веб-студию

Такой подход демонстрируют некоторые успешные игроки на диджитал-рынке. Так, студия «Сибирикс» создала из постов, опубликованных в своем блоге, энциклопедию диджитал и открыла ее для бесплатного скачивания. А у агентства ZephyrLab другой подход. Его специалисты проводят ежемесячные конференции по принципу TED, видеозаписи которых потом публикуются на канале в YouTube.

Плюсы и минусы

Преимущество в том, что, когда вы делитесь чем-то полезным, у клиентов появляется возможность оценить, в чем вы хороши. Отрицательный аспект один: приходится тратить немало времени на подготовку контента.

Демонстрируйте свои достижения и удачные проекты

Можно подобрать площадку для размещения своих кейсов, подготовить статью для публикации в СМИ или вести блог на «Хабре». Если опубликовать материал на vc.ru и он придется по душе читателям, вырастет рейтинг, и публикация попадет на главную страницу в выдаче. Вас наверняка запомнят, если рассказать о своих интересных проектах.

Примеры

Так, студия Creonit разработала тест, оценивающий знания в сфере digital, а также набор тематических стикеров и разместила новости об этом на vc.ru. А в студии Oneway нашли способ внедрить опыт работы пиццерии в диджитал и поделились своей идеей на Cossa. И еще один удачный пример — создание специалистами агентства Convergent Media Group, работающего на международном рынке, HR-бота, которого они успешно используют в своей работе. Эта компания также охотно рассказывает о своих достижениях.

Creonit – тест на знание диджитал

Примеры раскрутки веб-студий

Плюсы и минусы

Достоинство этого инструмента раскрутки в том, что вы публикуете материал всего один раз, после чего он работает на вас постоянно вплоть до удаления с сайта. Но вы должны иметь проекты, о которых можно рассказать, и уметь это делать интересно.

Принимайте участие в конференциях

Вам нужно быть активным членом профессионального сообщества. Участвуйте в мероприятиях, посвященных вопросам диджитал, обсуждайте с коллегами свои успехи и проблемы, делитесь опытом и знаниями. Попробуйте себя в разных ролях: и спикера, и слушателя, и организатора конференции с привлечением коллег.

Примеры

ADN Digital Studio организовывает Digital Community Meetup для специалистов в сфере информационных технологий. А дизайнеры охотно посещают конференции AIC Design Day, которые проводит AIC.

Плюсы и минусы

На конференции можно не только рассказать о себе и своем опыте, но и узнать, как идут дела в других агентствах и студиях. Кроме того, если вы будете достаточно убедительны, то сможете приобрести солидных клиентов.

С негативом можно столкнуться на этапе отбора спикеров. Ваш материал могут забраковать, и участие в мероприятии сорвется. И если у вас всего несколько реализованных проектов, делиться особенно нечем.

Проверяйте свои силы в конкурсах

Когда появляются кейсы, за которые не стыдно, можно принять участие в отечественных и международных профессиональных конкурсах.

Примеры

CSS Awards и Awwwards. Здесь выбирают лучшие сайты на основе их кода и дизайна.
«Золотой сайт». Для участия в этом мероприятии нужно пройти регистрацию на RUNET-ID и иметь в своем арсенале реализованные проекты.
«Рейтинг Рунета». Это премия за лучшие сайты и приложения для мобильных устройств. Она присуждается в 36 номинациях с голосованием в несколько этапов/
Tagline Awards. Международное жюри ежегодно присуждает награду за успехи в сфере диджитал в нескольких номинациях.

Плюсы и минусы

Победа в конкурсе наверняка поможет в продвижении веб-студии, сделает вас известными и приведет новых заказчиков. И даже если первое место занять не удастся, повысится узнаваемость.

Из негатива можно назвать разве что расходы. За участие в любом конкурсе нужно платить, и стоимость может быть довольно высокой. Поэтому, если вы еще не успели заработать, такой способ раскрутки вряд ли будет оправдан.

Регистрируйтесь в рейтингах и каталогах

Включите свою веб-студию в RUNET-ID — базу российских компаний и портал, посвященный интернет-индустрии, а также зарегистрируйтесь в CMS Magazine — каталоге компаний из сферы диджитал. Кроме того, стоит завести аккаунты на сайтах рейтинговых агентств, которые анализируют происходящее в digital и регулярно обновляют данные. Такие ресурсы посещают именно для выбора агентства или студии. Приведем несколько примеров подобных сайтов.

Плюсы и минусы

Важный плюс в том, что не требуются ни деньги, ни особые усилия. Даже если вы не попадете на верхние строчки рейтинга, студию могут увидеть в каталоге. Основной недостаток — есть вероятность, что возникнут проблемы на этапе модерации.

Пробуйте, экспериментируйте, и в конце концов вам удастся найти оптимальный способ продвижения для своей веб-студии.

Как веб-студиям продвигать себя в социальных сетях? — CMS Magazine

Как извлечь из socialmediamarketing максимальную пользу и избежать распространенных среди коллег ошибок? Пошаговая девятиступенчатая инструкция продвижения веб-студий в социальных сетях.

Сразу отметим, что в целом продвижение в социальных сетях веб-студий и рекламных агентств мало чем отличается от продвижения других компаний, предоставляющих услуги. Принципы и правила одни и те же. Исключение в основном составляет специфика продукта и коммуникаций, которые направленны исключительно на B2B аудиторию. Об этом и хотелось бы поговорить подробнее в данной статье.

Что считать продуктом веб-студии или рекламного агентства? Пожалуй, таковыми можно считать идеи, креатив, аналитику и экспертность, в первую очередь. Они должны прослеживаться везде и во всем, в каждом посте, публикации, в каждом действии, которое совершает компания, выходя в социальные медиа. Если мы рассмотрим первую десятку веб-студий рунета и проанализируем их присутствие в socialmedia, то мы быстро придём к мысли, что большинство из них использует своих группы в двух целях:

Рассказать о жизни агентства
Привлекать новых сотрудников, выкладывая новые вакансии

При этом информация о жизни может быть интересна только самому агентству, или очень ограниченному кругу лиц. Кому-нибудь, например, интересно, что в агентстве появился новый секретарь? Мне, если честно, все равно.

Такой «междусобойчик» прослеживается весьма часто. Компании забывают, кто их целевая аудитория и что основная цель коммуникации — получить как можно больший охват потенциальной аудитории. Однако есть и удачные примеры (скажем, Adwatch и Digital BBDO) — они направленны на более широкую аудиторию и пытаются выглядеть компаниями-экспертами в области Digital, выкладывая аналитические статьи, полезные кейсы, что весьма интересно. Другой момент, что аудитория этих групп относительно невысока (не более 700 пользователей), однако, это уже к вопросу продвижения, на которое, по всей видимости, топ-агентства тратиться не хотят, считая свой бренд уже и так достаточно раскрученным.

Если же мы посмотрим на зарубежные агентства, то можно понять, что они достаточно серьезно подходят к созданию контента. Это не банальный перепост, а собственное производство. Каждая публикация отражает смысл и философию агентства, показывает, в чем их принципиальное отличие от коллег по цеху. В качестве удачного примера можно привести страницу агентства WolffOlins.

Пошаговая инструкция

Если говорить о непосредственном продвижении, то мы можем предложить следующую схему.

1. Создать собственные коммуникационные платформы в социальных медиа.

2. Использовать готовые группы и

сообщества для получения дополнительного трафика.

3. Определиться с категориями контента. То, о чем будут публикации на регулярной основе.

Например:

Социальные медиа
Стартапы
Маркетинг и реклама
Персоны
Видео
Презентации
Аналитика

Определить виды публикаций:

Публикации такого рода служат постоянной коммуникацией между брендом и потенциальными потребителями. Направлены как на построение знаний, так и на вовлечение и лояльность.

Данный формат может вбирать в себя как краткосрочный спецпроект в социальных сетях с креативным началом, так и банальный конкурс, розыгрыш призов и так далее.

5. Определить периодичность публикаций:

Например, вы можете составить график, при котором в каждом разделе публикуется две статьи + одно видео/фото каждые два дня. Вы также можете определить время публикаций — скажем, постить их в 9:30, 15:00 и 18:30.

6. Соблюдать структуру публикаций

Каждая публикация должна преследовать определенную цель исходя из коммуникационных задач проекта:

Построение знаний ЦА:

Публикации данного рода должны показывать целевой аудитории возможности для коммуникации их бренда в digital среде

Построение вовлеченности ЦА:

Публикации данного рода должны вовлекать пользователей в активное участие (дискуссии, комментарии, вызывать интерес)

Построение лояльности ЦА:

Аналитические отчеты, презентации, экспертное мнение, интервью, новости рынка

7. Ориентироваться на выгодную для вас целевую аудиторию:

Лица, отвечающие за распределение рекламного бюджета

(бренд-менеджеры, директора по маркетингу, генеральные директора)

Специалисты и руководители рекламных агентств

(аккаунт-менеджеры, дизайнеры, стратеги, креативные директора)

8. Использовать эффективные виды продвижения:

Стандартное — таргетированные объявления на страницу бренда

Действия пользователей кликнувших на объявление и ставших поклонниками страницы, показываются в их лентах новостей вместе с ссылкой на страницу, таким образом о ней смогут узнать их друзья. Вся информация будет передаваться от друга к другу.

Нестандартное:

Агенты влияния в релевантных группах
Работа с лидерами мнений
Co-branding в релевантных сообществах

9. Определиться с welcome—page

Сейчас модно для привлечения посетителей на сайт использовать welcome-page. Для веб-студий такую страницу мы не стали бы рекомендовать, так как на практике получается, что она может не только не увеличить количество читателей, но и препятствовать появлению новых френдов. Почему? Посетители заходят на страницу, чтобы изучить контент. При этом вместо ожидаемого контента они видят необычную для них страницу (многие пользователи еще не привыкли к welcome-page). При этом пользователь либо не понимает, что ему нужно сделать, чтобы добраться до контента, либо ему просто лень делать лишние движения – «лайкать» страницу только для того, чтобы взглянуть на контент, который для него потенциально может оказаться неинтересным. Поэтому некоторые пользователи вообще уходят со страницы, когда видят welcome-page. Так что веб-студиям и рекламным агентствам, возможно, не стоит рисковать и предпочесть обойтись без welcome-page, оставив страницу в привычном и комфортном для пользователей виде.

Если же welcome-pageуже есть или вы решили ее завести, то мы рекомендуем:

А) уделить особое внимание ее внешнему виду (т.к. по нему, помимо всего прочего, будут судить о качестве работы, которую вы сможете сделать для клиента)

Б) продумать ее контент, который:

не должен отвлекать от основного действия, которое мы ждем от человека, зашедшего на страницу — «нажать like»
кроме утверждения «лайкни нашу страницу!» может содержать разделы с кратким описанием веб-студии, мини-портфолио и ссылки на другие аккаунты в социальных сетях.

Некоторые выводы

Самое главное в продвижении — это последовательность и регулярность. Необходимо научиться правильно и четко доносить идею вашего бренда, философию компании. Продукты и услуги больше не востребованы в том виде, в котором мы привыкли их видеть и потреблять. Клиенты не чувствую разницу между, по сути одинаковыми по форме и содержанию предложениями, если за ними не стоит что-то большее. Если мы говорим о веб-студиях, то, до сих пор, в большинстве своем, клиенты имеют не полное представление о том, с чем они сталкиваются, как это работает и какой ценный опыт они получат, взаимодействуя с тем или иным подрядчиком. Вот здесь-то вам и может помочь socialmediamarketing. Тенденции последнего времени показывают, что для успешной коммуникации и хороших продаж очень полезно использовать smm– с его помощью формировать свою аудиторию, свой клуб, своих поклонников. Многие веб-студии пока не стремятся усилить эту коммуникацию, либо делают это невнятно. При этом, как видите, инструментов предостаточно, было бы желание.

Как раскрутить веб-студию – German Web

Как раскрутить веб-студию? Для того, чтобы раскрутить онлайн-бизнес вы должны прежде всего любить свою работу. Мастерство по разработке сайтов придёт в процессе. Изучайте истории успеха конкурентов и постарайтесь не повторять допущенных ошибок, это существенно поможет вам раскрутить онлайн-бизнес. Вы можете преуспеть, предоставляя клиентам качественный сервис по разработке сайтов. Будьте предельно честны и постарайтесь сделать всё, чтобы достигнуть максимально возможного уровня качества сайтов, ведь именно это и станет впоследствии вашей визитной карточкой. Поначалу вам, возможно, будут попадаться менее интересные и прибыльные проекты, но именно они дадут вам необходимый опыт и первые положительные отзывы о вашей работе.

Люди часто повторяют одни и те же ошибки. Так просто бывает. В конце концов, никто не учит нас, как раскрутить сайт собственной веб-студии, но все мы учимся методом проб и ошибок. Владельцы сайтов успешных веб-студий знают чего они хотят. Если вы являетесь владельцем подобного рода бизнеса, то просто дайте себе ответ на вопрос: “почему вы решили управлять собственным бизнесом по созданию сайтов?”. Фактически это равноценно вопросу “почему вы решили начать своё дело по созданию сайтов вместо того, чтобы начать работать на кого-то другого”.

Дополнительные возможности

Для того, чтобы раскрутить сайт компании воспользуйтесь профессиональной SEO-оптимизацией. Достоинства этой услуги не стоит недооценивать, SEO поможет раскрутить сайт вашей собственной веб-студии – он появится на первых страницах поисковых систем, а значит у вас будет больше клиентов. Заказать SEO-оптимизацию можно в German Web. У вас остались какие-либо вопросы? Позвоните нам по номеру +7 988 57 00 257 прямо сейчас.

Больше информации

Таким образом, вы будете проводить с семьёй гораздо меньше времени, чем если бы сами на кого-то работали. Подходит ли вам такой вариант? Если да, то ниже несколько советов о том как раскрутить веб-студию.

1/Чтобы раскрутить веб-студию инвестируйте в людей. Предоставьте своим сотрудникам комфортные условия труда и не перегружайте их. Да, всегда можно найти оправдание любым переработкам, но, как показывает практика, это может вскоре дать обратный эффект – люди начнут переутомляться и просто “выгорать”. Благодарные сотрудники помогут раскрутить сайт веб-студии лучше чем кто-либо.

2/Чтобы раскрутить веб-студию не надо каждый раз изобретать колесо заново. Воспользуйтесь проверенными методами разработки сайтов, постепенно осваивайте новые и совершенствуйтесь.

3/Хотите раскрутить веб-студию? Посещайте тематические форумы, общайтесь с владельцами других веб-студий. Это даст вам необходимые знания о том как раскрутить сайт веб-студии, вы сможете многому научиться.

Как быстро и эффективно раскрутить сайт веб студии

Михаил Воинов

Специалист поисковой оптимизации

В одной из статей нашего дизайнерского блога мы говорили о таком чудесном понятии в индустрии продвижения сайта как контент-анализ. Для чего предназначается контент-анализ и в какой мере он полезен в теории мы уяснили, теперь — дело за практикой.

Далеко ходить не будем, а прямо тут и разберем, как раскрутить сайт веб студии. За основу возьмем среднестатистическую студию веб-дизайна, обладающую минимальным рекламным бюджетом, низкой популярностью на рынке и минимумом работников. Очевидно, что объектом деятельности такой студии будет далеко не самый масштабный рынок, а точнее локальный.

Это означает, что приглашать посетителей на наш сайт мы будем через такую функцию, как локальный Яндекс, либо региональный Google. В качестве региона для поиска выбираем, к примеру, Санкт-Петербург и Ленинградская область (для своего сайта вы сами выберите свой регион).

В качестве семантического ядра мы выбираем изначальную фразу «создание сайтов», однако не по этому запросу будем продвигать. Отсюда и называем мы этот поисковой запрос «изначальным». Через функию Яндекс-Директа «Подбор ключевых слов» мы сможем не только подобрать нужные нам слова, но и определить их частоту.

Частота покажет, по каким запросам сайт будет проще всего раскрутить, а по каким — труднее. В нашем случае мы выбираем следующие ключевые слова:

создание сайта визитки петербург
создание сайтов санкт
создание сайта санкт
сайт недорого
создание сайтов санкт петербург
изготовление сайтов
изготовление сайтов недорого
создание сайтов недорого
создание сайта визитки
создание сайта визитки недорого

Следующим шагом нашего контент-анализа будет определение наиболее релевантных страниц, дабы не делать двойную работу по борьбе со своими же ссылками. Как мы говорили в статье о контент-анализе, делается это с помощью Яндекс. Расширенный поиск. После определения вышесказанного, полученную информацию сводим в таблицу:

Процентное соотношение по трудности запроса:
красный цвет — 20%
желтый цвет — 40%
зеленый цвет — 20%
серый цвет — 20%

Далее расчитаем «полезность» каждой ссылки с текстом запроса. Для этого определим произведение доли трудности запроса (20, 40, 20 и 20 процентов) и веса запроса (за вес принимаем частоту запроса). В итоге имеем:
красный цвет — 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
желтый цвет— 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
зеленый цвет— 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
серый цвет — 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Общая сумма — 220. Тогда распределение бюджета будет выглядеть следующим образом:
высокачастотные запросы (соответствует красному цвету) — 50,8%
среднечастотные запросы (соответствует желтому цвету) — 41,8%
низкочастотные запросы (соответствует зеленому цвету)- 7,09%
нулевые запросы (соответствует серому цвету)- 0,31%.

Таким образом, проведенный анализ дает важное преимущество: нам не нужно будет вкладывать деньги в покупку тех запросов, у которых «полезность» минимальна. К таким, в частности, относят названные нами нулевыми запросами (отмеченные серым цветом).

И наоборот, обратить внимание на наиболее полезные — среднечастотные и высокочастотные запросы. Однако есть одно но. В нашем случае мы не зря выбрали два высокочастотника и четыре среднечастотных запроса. Зачастую именно среднечастотники приносят целевых клиентов.

Сравните сами — будете ли вы искать веб-дизайнера по запросу «изготовление сайтов» или же наберете более конкретную фразу «создание сайтов недорого» или «создание сайта визитки петербург». Тем не менее абсолютно пренебрегать высокими запросами не стоит. Рассмотренный нами пример наглядно показывает работу оптимизатора без купюр, искренне верим, что время проведенное вами на изучение статьи, принесет вам наибольшую пользу.

Узнай первым самое важное из области интернета

Развитие веб-студии или агентства — CMS Magazine

Дорогие друзья, сегодня мы поговорим о том, как развить вашу маленькую, никому не известную камерную студию или агентство в признанную и известную на рынке компанию.

Этот пост пишется по мотивам доклада на «Стачке» в Ульяновске. Часть доклада состояла из рассказа о том, кто такие Гринсайт, и как мы к этому пришли через ключевые вехи в нашем развитии и выводы по этим вехам. Если интересно, эту информацию частично можно почерпнуть из презентации: http://www.slideshare.net/EgorVolkov/greensight.

В этом посте я сразу перейду к выводам и постараюсь рассказать, что действительно нужно делать для нормального развития вашей компании.

Фокус внимания

Без краткого экскурса в историю всё-таки не обойтись.

Мы примерно четыре с половиной года занимались преимущественно решением рутинных задач. Даже если задача была стратегической, то разложив её на составляющие, получаешь рутинные задачи. Так вот всю рутину в итоге мы, 4 партнёра, делали сами. Это длилось слишком долго.

Теперь мы поняли, что наше основное внимание должно лежать в плоскости развития компании. Это значит, что основной фокус нашего внимания должен быть сосредоточен на следующих важных вопросах:

Команда.
Маркетинг, позиционирование, миссия и ценности, а также видение нашего будущего.
Выстраивание полноценной системы продаж.

Мы также поняли, что большую часть нашего времени мы должны посвящать не решению рутинных, хотя от них всё равно никуда не деться, и тактических задач в виде разрешения проектных проблем или вопросов с клиентами, а работе над стратегическими задачами. На это, мы полагаем, необходимо тратить порядка 75% своего времени.

На всё остальное остается только 25% времени, а это значит, что данное время может быть продуктивно потрачено только на контроль процессов в других областях. Выходит, нам необходимо найти людей для решения всех остальных задач: операционных и тактических.

Принцип распределения задач

Мы вывели для себя следующий принцип распределения задач.

Операционный уровень — программисты, верстальщики, системные администраторы, аналитики, дизайнеры. Все те, кто создают наши проекты. Самые ценные кадры с точки зрения производства.
Тактический уровень — менеджеры проектов, аккаунт-менеджеры, менеджеры по продажам, менеджеры документооборота и т.д. Все те, кто решают тактические задачи, управляя теми или иными процессами здесь и сейчас.
Стратегический уровень — место для топ-менеджмента и партнёров. Именно здесь нам необходимо тратить основной заряд своей энергии для постоянного роста и развития Гринсайта.

План действий

Позиционирование.
Для начала необходимо отсечь всё лишнее и оставить только то, в чем, по вашему мнению, вы сможете стать лучшими. Сфокусируйтесь на развитии этой компетенции. Поставьте себе цель стать лучшими на рынке или даже в мире выбранной области. Мы, например, лучшие в области системного повышения конверсии для интернет-магазинов. У нас один из самых сильных комплексных продакшенов в этой сфере. У нас есть экспертная экспертиза в области аккаунтинга процессов развития проектов. Мы развили уникальную экспертизу веб-аналитики, заточенную на постоянное повышение конверсии интернет-магазинов.
Определите кто ваши клиенты, и где они находятся.
Перестаньте делать всё подряд для всех подряд. Выявите целевых клиентов и работайте только для них. Определите, где находятся представители ваших клиентов. Важно понимать, где тусуются менеджеры, принимающие решение по вашим компетенциям. Скажем, в нашем случае совершенно бессмысленно продавать повышение эффективности интернет-магазина маркетологу. Он просто нас не поймёт, потому что живет в другой вселенной и мыслит другими категориями. Это не плохо, просто он немного про другое.
Переупакуйтесь
Очень важно правильно упаковать вашу экспертизу. Как правило, клиенту все равно на все те простыни текста, в которых вы подробно и скурпулезно описываете все свои преимущества, виды и подвиды услуг и направлений. Т.е. всё это конечно должно присутствовать в очень сжатом, тезисном и доступном для понимания виде. Однако, установлено опытным путём, что действительно работают и продают только ваши кейсы. Нужно сосредоточиться на вдумчивой и качественной упаковке вашего опыта, в первую очередь, через новый подход к презентации кейсов. Посмотрите, как это делаем мы: http://greensight.ru/portfolio/sportmaster/
Считайте эффективность привлечения ваших клиентов
Нельзя забывать о постоянном подсчёте эффективности привлечения ваших клиентов. Нельзя палить из пушек по воробьям, скупая всю доступную вам рекламу на различного рода площадках, а также тратить деньги на контекстную рекламу, не анализируя эффективности. Можно долго спонсировать Яндекс или Google, вливая деньги в продвижение, получая какой-то трафик, какую-то конверсию в обращения от каких-то клиентов, но так и не получать действительно нужный результат с точки зрения эффективности. Подумайте ещё раз, где ваши клиенты, и тогда станет намного проще понять, как и какими маркетинговыми инструментами вам их необходимо привлечь.

Перестаём ползти

Повторюсь: главная проблема большинства руководителей веб-студий и молодых агентств — тотальная вовлеченность во все процессы и действия компании. «Я всё сам, я лучше знаю как надо делать, поэтому мне проще это запилить самому». Нет, так нельзя. Наймите помощницу. Найдите аккуратную девушку, которая сможет взять на себя большую часть вашей рутины. Для неё это будет в радость, а вы получите существенную прибавку во времени для решения действительно важных задач вашей компании.
Первая система, после системы управления проектами и задачами в вашем агентстве — CRM. Найдите простой инструмент для онлайн работы, в котором вы сможете вести сделки, контакты, ставить таски по пресейлам. В этой же системе можно будет вести документооборот. Даже если продажами занимается только один человек (что само по себе плохо), то вам всё равно лучше внедрить CRM, т.к. это автоматически подтолкнёт вас к более системному подходу к процессу продаж. Мы перепробовали массу облачных CRM, пока не остановились на текущем выборе — https://www.pipedrive.com
Т.к. вы уже знаете, что основную часть времени нужно тратить на развитие, то должны понимать, что основа развития любой компании — новые продажи. К процессу продаж необходимо активно привлекать всех ключевых сотрудников компании: партнеров и топ-менеджмент. Речь идет как о выстраивании процессов, так и о конкретном участии на пресейлах для обеспечения максимального уровня качества продаж и предлагаемых клиентам решений. Клиенты такой подход очень ценят.

Готовимся к взлёту

Дальше, чтобы вы могли активно развиваться, большую часть рутины по продажам хорошо бы передать вновь нанятому или выявленному изнутри команды отдельному менеджеру по продажам или аккаунт-менеджеру. Это важный шаг, который поможет выделить отдельного человека на столь важную часть деятельности компании. Когда есть специальный человек, способный обеспечить поддержку процесса продаж, вся остальная команда ключевых руководителей сможет принимать участие в сделках лишь там, где это действительно нужно, где требуются их высокие компетенции. Менеджер по продажам — не тот человек, который будет делать вам продажи «от и до», но он сможет обеспечить управление сделками, взять на себя организационную рутину, регулярно погружаться во все тонкости каждых новых запросов.
Важно проработать и всегда иметь в отделе продаж все необходимые маркетинговые материалы. У вас должна быть хорошая презентация, которую вы сможете представлять на встречах или высылать клиентам. У вас должны быть проработаны четкие правила работы по продажам, включая такие вещи, как скрипты для работы с клиентами по телефону, шаблоны для быстрых ответов на разные виды входящих запросов и т.п.
Следующий этап должен быть ознаменован наймом или выявлением внутри команды коммерческого директора или хотя бы руководителя отдела продаж. Это важный период, который позволит начать работать всей вашей системе продаж на новом уровне.
Конечно, всё это будет возможно только в том случае, если вы будете создавать правильный входящий поток. Для этого прочитайте всё ещё раз с самого начала до этого абзаца. Чтобы прийти к пониманию всех этих пунктов, нам понадобилось всего лишь полгода. До этого мы «развивались» слишком медленно, по сути ничего не предпринимая, чтобы как-то кардинально изменить ситуацию. Пара ходов конём в прошлом сыграли свою роль в нашем развитии, но это были разовые действия. Сейчас пришло понимание, что необходимо выстраивать четкие процессы в компании. Привлечение правильных клиентов, соответствующих нашему позиционированию — как раз один из таких процессов.

Основные принципы для развития

Мы выработали для себя ряд основных принципов для развития:

Клиент действительно ваш только тогда, когда он пришёл к вам снова. В идеале он должен рекомендовать вас своим коллегам и партнёрам.
Развивайте компанию, начиная с самих себя.
Не пытайтесь развивать других, создавайте условия для развития.
Постоянно правильно считайте и правильно интерпретируйте показатели вашего бизнеса. Доверяйте только фактам.
Проработайте ваши ценности, чтобы определить свою миссию компании. Это очень важный и глубокий момент. Подумайте над этим.
Не забывайте постоянно формулировать видение будущего компании. Его должны разделять все сотрудники компании.
Реализуйте правильное целеполагание в своей компании. Ставьте командные цели и достигайте их.
Ваш бизнес должен в первую очередь работать не ради денег, а ради привнесения пользы, в идеале всему человечеству 🙂 Деньги придут сами собой, если ваша деятельность будет действительно полезной.

Команда

И ещё раз, всё, что описано выше, невозможно, если вы не способны собрать правильную команду из самых лучших людей!

Продвижение сайта в веб-студии. Как правильно продвинуть веб-сайт

Получить первых посетителей через рекламу в поисковиках Яндекса и Гугла можно уже через 1 день после создания сайта. Специалисты студии настраивают объявления по ключевым словам с оптимальным бюджетом, максимальной эффективностью. Предлагаем различные виды и стратегии продвижения.

Стоимость настройки контекстной рекламы от 6900р. После настройки под ключ — передаем рекламную компанию под управление вашему специалисту с видеоинструкцией по ее ведению или обучим на рабочем месте. Вам остается только периодически пополнять баланс в личном кабинете (оплата по счету или картой). Помимо того возможен запуск таргетированной рекламы в соцсетях.

Продвижение SEO и LSI дает прирост позиций по ключевым запросам. Такую оптимизацию производим сразу при разработке веб-сайта с учетом интересов посетителей. Важно грамотно составить семантическое ядро, учитывать многие факторы, включая юзабилити (удобство) просмотра и пр. Имеем опыт выведения в ТОП 1-10 поиска.

Реклама Яндекс, Гугл в подарок

Реклама в поиске Яндекс, Google, РСЯ и пр. по запросам посетителей может показываться сразу в день завершения разработки WEB-сайта.

Смотреть подробно

SEO и LSI — оптимизация сайта

Поисковое продвижение — процесс, направленный на попадание сайта в ТОП (первый лист) поиска Яндекса и Google по ключевым запросам

Как попасть в ТОП?

Работа по созданию репутации

Создание положительной репутации путем размещения положительных рецензий в карточках предприятия Яндекс, Google, на Флампе.

О влиянии репутации

Веб-студия — бизнес «для души». Для заработка в Интернете есть более простые способы!

Я руковожу собственной компанией, занимающейся коммерческой веб разработкой, уже более 8 лет. За эти годы мы значительно выросли и количественно и качественно. У нас достаточно клиентов и работы всегда хватает. Но с каждым днем я все больше убеждаюсь, что если рассматривать веб-разработку с точки зрения бизнеса, то «игра не стоит свеч».

Объясню, почему я сделал такие выводы.

Первый блин… НЕ комом

Летом 2009 г. в самый разгар кризиса работы было не так много, и я создал небольшой дополнительный бизнес — узкопрофильный интернет-магазин. Нам не составило большого труда сделать сайт лучше, чем у всех конкурентов, и быстро продвинуть его на первые позиции в результатах поиска.

Я активно использовал все те полезные вещи, которые очень тяжело продавать клиентам. Продающие тексты, анализ источников трафика, анализ конкурентов, анализ ассортимента, анализ конверсии страницы. Я не тратил время на то, в чем не было реальной необходимости. Я делал сайт таким, каким его требовал бизнес. Я пробовал и анализировал. И все это принесло очень хорошие результаты.

Уже через 3 месяца этот бизнес начал приносить больше чистой прибыли, чем веб-разработка. И это несмотря на то, что к тому моменту моей веб-студии было уже 5 лет, и я, в принципе, считал её достаточно успешной.

Через год мой интернет-магазин приносил уже в 5 раз больше, чем веб-разработка. У нас был уже не 1 сайт, а несколько, рассчитанные на разные категории покупателей. Разумеется, разработка и продвижение собственными силами, были ключевым преимуществом по сравнению с конкурентами.

Блины №2 и №3

Стоит отметить, что выбранная мной узкопрофильная тематика, была относительно новой и сильных конкурентов в ней не было. Может быть основная причина в этом и мне просто повезло? А что если попробовать «влезть» в давно занятые области?

Сказано — сделано… Была выбрана похожая тематика, где было несколько серьезных конкурентов, успешно работающих на рынке несколько лет. Тут все оказалось гораздо сложнее. Мы столкнулись и с демпингом, и с монопольными ценами поставщиков, и со сложностями в продвижении. Но все эти проблемы оказались вполне решаемыми! Из-за нехватки времени мы пока не сделали и 10% от того, что намечено. Но несмотря на это спустя год этот бизнес тоже стал прибыльнее, чем веб-разработка.

3 месяца назад мы совсем «обнаглели» и открыли еще 1 интернет-магазин, на этот раз в еще более сложной и конкурентной мебельной тематике. Пока что мы в убытке, но, как мне кажется, движемся в правильном направлении. Время покажет.

Напрашивающиеся выводы

На данный момент я понимаю, что для нас гораздо выгоднее делать и продвигать собственные сайты. Чтобы получать ту же финансовую отдачу от веб-разработки на заказ, я должен поднять цены в 3-5 раз. К сожалению, я сомневаюсь что смогу РЕГУЛЯРНО находить клиентов, готовых платить за наши услуги такие деньги.

Если Вы качественно делаете и продвигаете сайты, то самым простым способом заработать деньги будет создание сопутствующего бизнеса. Заработать на веб-студии возможно, но это гораздо сложнее.

НО

Есть несколько весомых причин, по которым я не хочу прекращать коммерческую веб-разработку для клиентов.

Это интересно!
Это позволяет постоянно узнавать много нового о самых разных видах бизнеса и общаться с интересными людьми.
Это способствует развитию команды!
Каждый новый проект — это новые идеи, знания, навыки. Но главное это — новая порция энтузиазма. Именно его не хватает, когда годами приходится дорабатывать 1 тот же сайт (или группу сайтов одной тематики).
Это полезные знакомства!
Банкиры, маркетологи, адвокаты, частные детективы, строители, стоматологи — это далеко не все профессии тех, с кем удалось наладить хорошие отношения благодаря веб-разработке.

Мы никак не рекламируем себя, но по рекомендациям ко мне постоянно обращаются новые клиенты. К сожалению, сейчас почти всем из них приходиться отказывать, так как работать по старым ценам для нас не выгодно, а на «адекватные» цены они не соглашаются. А быстро «клепать» дешевые сайты, низкого качества, нам не интересно.

Что в итоге?

Моего времени уже не хватает, чтобы руководить клиентскими проектами.

Надо нанять коммерческого директора веб-студии, но какой смысл это делать, если веб-разработка сейчас не слишком прибыльна? Сможет ли наемный сотрудник поднять веб-студию на новый уровень (даже если сделать его партнером и предложить долю от конечной прибыли)?

Или просто отказаться от всех заказов и ограничиться разработкой и развитием собственных сайтов?

Может быть Хабросообщество поможет мне в ответе на эти вопросы. По крайней мере я на это надеюсь.

Update: Если у кого-то есть идеи по оптимизации бизнеса веб-студии и желание попробовать себя в роли коммерческого директора (или арт-директора) в нашей компании — пишите в личку!

5 удивительно эффективных советов, как продвигать свой бизнес веб-дизайна

Начни сначала

Никто не должен говорить вам, что ваш веб-сайт не продастся сам. В течение многих лет вы объясняли клиентам, что философия «построй, и они придут» — ложь. Почему же тогда, когда дело касается вашей собственной фирмы, вы все еще задаетесь вопросом, как продвигать свой бизнес веб-дизайна?

Возможно, вы зашли в один слишком большой тупик и чувствуете себя полностью выжженным.Какой бы ни была причина, никогда не бывает плохого времени, чтобы обновить свой план атаки. Вернитесь к своему маркетинговому плану с удвоенной силой, предложив следующие пять идей.

5 способов продвижения вашего веб-дизайна

Когда дело доходит до продвижения себя, последовательность и качественный контент имеют ключевое значение. Вот пять советов по привлечению потенциальных клиентов:

Раздайте свои знания бесплатно.
Получить ботинки на земле.
Будьте общительны.
Получите отзывы клиентов.
Создать (лучший) контент.

Давайте узнаем, как вы можете эффективно продвигать свой бизнес в области веб-дизайна, выделяя себя среди конкурентов.

1. Раздайте свои знания бесплатно

Думаете, вы гуру веб-дизайна? Докажите это. В эпоху «бесплатного» мы все должны быть готовы отдать немного больше, чтобы привлечь новых клиентов.

Отличный способ привлечь новых внимание — это поискать в блогах, которые часто посещает ваша аудитория.

Нет сомнений в том, что эти веб-сайты ищут новый, уникальный контент. Все, что нужно, — это короткое электронное письмо:

Тема:

Приглашенный блоггер [Веб-сайт получателя]

Кузов:

Уважаемый [Получатель],

Мне очень понравилась ваша последняя статья, посвященная тонкостям местного SEO. Моя компания по веб-дизайну обслуживает местные предприятия более 10 лет, и я знаю, что мои клиенты найдут ваши советы полезными.

Думали ли вы о размещении гостевых сообщений в своем блоге? Я был бы рад опубликовать статью о дизайне веб-сайтов. Возможно, ваших читателей заинтересует что-то вроде «7 неожиданных причин, по которым ваш веб-дизайн обходится вам дорого».

Будем рады услышать от вас!

Спасибо,

[Вы]
Должность
Компания
Ссылка на сайт
Номер телефона

Конечно, не помешает обратиться к вам, и вы можете быть удивлены тем, насколько искренне они принимают ваше предложение.Если вы создаете качественный контент, это действительно беспроигрышный вариант для вас обоих.

2. Сапоги на земле

Ответ на вопрос, как продвигать свой бизнес в области веб-дизайна, может быть ближе, чем вы думаете. Хотя в Интернете действительно можно охватить более широкую аудиторию, это не означает, что вам следует отказываться от местных, личных усилий. Расширение вашего присутствия в сообществе может привести к большим победам.

Посещайте сетевые мероприятия

Будь то потенциальные клиенты или другие веб-дизайнеры, личные встречи могут помочь вам установить бесценные связи.Станьте первым из тех, кто порекомендует местным жителям веб-дизайна, присоединившись к профессиональной сети (представьте себе местное отделение Business Network International) и оставайтесь в ней активными.

Создавайте собственные группы

Веб-сайты, такие как Meetup, позволяют легко собирать единомышленников. Такие группы, как «Веб-дизайн своими руками для начинающих», могут привлечь новых потенциальных клиентов, а «Веб-дизайн для разработчиков» понравится вашим коллегам.

Провести мастерскую

Проведение класса в свободное время может оказаться приятным занятием.Однако не слишком увлекайтесь платой за обучение; эта прибыль должна быть только верхушкой айсберга. Подобно посещению сетевых мероприятий и формированию групп, обучение в классе соединяет вас с сообществом и, в свою очередь, способствует вашему бизнесу в области веб-дизайна.

3. Будьте общительны

Вы слышали это раньше, но я повторю еще раз: будьте активны в социальных сетях. Воспринимайте это как возможность продемонстрировать уникальную индивидуальность вашего бренда.

Не знаете, как продвигать свой бизнес веб-дизайна через социальные сети? Делайте это шаг за шагом.

Шаг 1. Проверьте свой текущий профиль

Вы приняли все меры, чтобы превратить свой веб-сайт в эффективную воронку продаж. Как насчет ваших страниц в социальных сетях? Возможно, конверсию останавливают не ваши сообщения, а то, что пользователи находят, попадая в ваш профиль.

Возьмем, к примеру, Facebook. Заработайте этот значок «очень быстро реагирует на сообщения», добавьте вехи и загрузите профиль и фотографию обложки в соответствии с дизайном вашего бренда. На бизнес-странице Facebook есть множество функций, которые помогут пользователям лучше понять вашу фирму и стимулировать конверсию.Воспользуйтесь ими!

Шаг 2. Создайте редакторский календарь

«Лететь на месте» может сработать для вашей личной страницы, но это может произвести непрофессиональное впечатление, когда дело касается вашего бизнеса. Использование редакционного календаря позволит упорядочить публикации и продвигать более последовательное сообщение бренда.

Вдохновляйтесь Софией Бойер из творческой студии Magnolia. Она брендинг и веб-дизайнер, чей Instagram сам по себе является произведением искусства. Каждый пост дополняет элегантный и женственный дизайн бренда ее компании и привлекает ее целевую аудиторию.

Promote Your Web Design Business Magnolia

Фото: magnoliacreativestudio в Instagram

Шаг 3. Поэкспериментируйте с рекламой

Платформы социальных сетей начинают следовать примеру Google. С постоянно меняющимися алгоритмами становится все труднее ранжировать без стратегического контента и платной рекламы.

Реклама в социальных сетях — хороший способ узнать свой целевой рынок.

Если вы сосредоточите внимание на их демографических данных, вы сможете более точно направить свои маркетинговые деньги на то, кто с большей вероятностью совершит конверсию.Однако прежде чем вы начнете тратить свой маркетинговый бюджет на социальную рекламу, важно контролировать свои ожидания.

Возможно, вы сначала потеряете деньги.

И это нормально! Реклама в социальных сетях поможет вам лучше познакомиться со своим целевым рынком. По мере того, как вы узнаете больше об их демографии, вы можете сократить количество пользователей, показывающих вашу рекламу, и направить свои маркетинговые деньги на тех, кто с большей вероятностью совершит конверсию.

4.Получите отзывы клиентов

Будь то упаковка лампочек на Amazon или ваш бизнес в области веб-дизайна, потребители хотят видеть отзывы о продукте или услуге перед покупкой. Обратитесь к существующей клиентской базе и попросите их оставить отзыв об одном (или нескольких) из следующего:

Ваш сайт
Facebook
Google
Yelp
Бюро лучшего бизнеса

Отзывы довольных клиентов укрепляют доверие и являются важным социальным доказательством для вашего бизнеса.Они имеют больший вес, чем вы рассказываете людям, насколько хороши ваши услуги, поэтому не торопитесь, чтобы приобрести и опубликовать их.

5. Создавайте (улучшайте) контент

Так что, если ваша мама единственная, кто комментирует блог вашего сайта? Вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы создание контента того стоило. Отличный контент, например сообщения в блогах, дает вам что-то ценное, чем можно поделиться в социальных сетях. Если ваш редакторский календарь полностью состоит из ссылок на другие веб-сайты, вы упускаете большую возможность.

Content также является билетом вашего бизнеса к более высокому рангу на всемогущих страницах результатов поиска (SERP). Конечно, уже есть материалы практически по всем темам под солнцем, но это не повод отказываться от них. У ваших конкурентов, конечно, нет.

Копайте глубже, ищите уникальный материал и пишите лучше.

Здесь не останавливаются

Не бойтесь менять свою стратегию и пробовать что-то новое для продвижения своего веб-дизайна. И если вы все еще не знаете, с чего начать, начните с изменений.

Как продвигать свой сайт?

У вас может быть лучший товар в мире, но без эффективной рекламы о нем никто не узнает. Тот факт, что вы запустили свой сайт в Интернете, не означает, что все будут на него стекаться. Фактически, никто не узнает о его существовании, если вы не выйдете на рынок и не продвинете его. Есть несколько сервисов, которые помогут вам рассказать о себе, но они стоят денег. Однако есть несколько способов рассказать о себе бесплатно.Вот семь советов по продвижению веб-сайтов, которым вы должны следовать, чтобы вывести свою страницу в топ поисковых систем.

1. Сосредоточьтесь на SEO веб-сайта

Прежде чем вы начнете работать над содержанием своего веб-сайта, вам необходимо знать инструменты SEO, которые будут в нем использоваться. Используйте планировщик ключевых слов Google, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей ниши. Не забудьте сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, а не на коротких, поскольку вам может быть сложно получить ранжирование по широкому ключевому слову. Сосредоточьтесь на ключевых словах, у которых низкая конкуренция и высокая частота поиска, чтобы помочь вам создавать интересные сообщения в блоге, которые будут замечены.Использование правильной стратегии SEO поможет вам сосредоточиться на продвижении своего сайта. Выбранные вами ключевые слова должны быть добавлены к заголовку, заголовкам, содержанию и мета-описанию. Если вы добавляете изображения, не забудьте включить ключевое слово в тег заголовка изображения и тег alt. Продвижение вашего сайта с помощью традиционного SEO — один из лучших способов получить естественный трафик и повысить рейтинг.

2. Маркетинг в социальных сетях

Мир социальных сетей полностью изменил интернет-маркетинг.Создание учетной записи в социальных сетях и взаимодействие с клиентами часто является лучшим способом продвижения веб-сайта. Вы сможете устанавливать связи с клиентами и получать мгновенные результаты в результате общения с ними. Различные учетные записи в социальных сетях предоставляют компаниям отличную платформу для рекламы своего бизнеса нужной аудитории. При продвижении веб-сайтов в учетных записях социальных сетей могут использоваться фирменные изображения. Рассмотрите возможность проведения конкурсов и розыгрышей с уникальными целевыми страницами, чтобы получить новые «лайки» и контактную информацию клиентов.Facebook и Twitter остаются доминирующими силами в социальных сетях, но Pinterest и Instagram начинают завоевывать популярность среди предприятий как других способов продвижения веб-сайта.

3. Листинг поисковой системы

Простой способ привлечь трафик на ваш сайт — использовать поисковые системы. Отправляйте новый контент в каталоги поисковых систем, такие как Google, Yahoo !, Bing и т. Д., Чтобы его можно было проиндексировать. Основные поисковые системы предлагают эту бесплатную услугу, и вы также можете получить ее в небольших каталогах поисковых систем.Это одна из первых вещей, которые вам нужно сделать для продвижения веб-сайта, если вы еженедельно добавляете свежий контент.

4. Фирменное оформление

Образ вашего бренда — это то, как люди узнают вашу компанию. Потратьте некоторое время на то, чтобы сделать ваш бренд легко узнаваемым и достаточно привлекательным, чтобы привлечь внимание людей. Создайте подпись для своей учетной записи электронной почты, текстовых сообщений и форумов, содержащих URL-адрес вашего веб-сайта. Это отличный способ заставить людей узнавать ваш бренд и заставить людей нажимать на URL-адрес.Если вы решите добавить свой URL-адрес в текстовые сообщения и другие варианты мобильной рекламы, крайне важно иметь веб-сайт, удобный для мобильных устройств. Если вы хотите узнать больше о том, как продвигать веб-сайт с помощью мобильных сервисов, подумайте о сотрудничестве с Outbrain. У них есть уникальные стратегии мобильного маркетинга, которые помогут вашему бизнесу привлечь больше внимания.

5. Взаимное связывание

Один из способов показать поисковым системам, что вашему сайту доверяют, — это разместить ссылки на ваш сайт с других сайтов. Если вы хотите продвижение, варианты веб-сайта включают: гостевые блоги, сообщения на форумах, обмен ссылками и новостные статьи.Не начинайте связывать свой сайт с рядом низкорейтинговых и некачественных сайтов. Поисковые системы хотят вознаградить вас более высоким рейтингом веб-сайта, когда они видят, что ваш веб-сайт связан с более высокими авторитетными сайтами. Сосредоточьтесь на создании ссылок, релевантных читателям, и используйте качественные ключевые слова или фразы, чтобы получить ссылку. Входящие ссылки — важная часть мира SEO, но вы должны быть осторожны при их создании. Если вы сделаете слишком много одновременно, ваш сайт может быть заблокирован в поисковых системах.Медленно и стабильно — лучший способ работать над качественными входящими ссылками на ваш сайт.

6. Сосредоточьтесь на содержании качества

Из всех идей по продвижению веб-сайтов, о которых вы прочитаете в Интернете, лучшая — сосредоточиться на качестве. Почему вы пишете сообщения в блогах для читателей? Предоставляете ли вы им информацию, которую они хотят, или вы только сосредоточены на том, чтобы добавить что-то «свежее» на свой веб-сайт? Создание качественного контента жизненно важно для вашего сайта и для вашего общего рейтинга.Пишите контент, который другие люди хотят читать и продвигать в своих блогах / на сайтах и в социальных сетях. Создавая корпоративный блог, используйте Google Authorship, чтобы сделать его более заметным. Это свяжет все ваши статьи вместе и повысит их рейтинг в Google. Отправляйте новые сообщения в социальных сетях каждый раз, когда вы загружаете новую статью в блог. Следите за блогом, чтобы узнать, что работает, а от чего можно отказаться, если он не увеличивает посещаемость.

7. Используйте Google Local Business

Чтобы привлечь местную аудиторию, отправьте свой сайт в Google Local Business.Google не только предоставит идеи по продвижению веб-сайтов, но и позволит каждой компании бесплатно регистрировать свою информацию. Вы можете добавлять изображения, включать рекламные предложения и даже размещать мобильные объявления. Большая часть страницы Google Local Business — это то, как отображается информация. Он будет отображаться прямо над остальной частью обычных результатов поиска, что расширит присутствие вашего бизнеса в Интернете. Google даже предоставляет маршруты к вашему местоположению, и они позволяют клиентам звонить прямо со своего мобильного устройства.

Если вы все еще спрашиваете, как продвигать мой веб-сайт после использования этих семи советов, рекомендуется обратиться за помощью в агентства онлайн-маркетинга. Эти семь советов по продвижению веб-сайтов позволяют любому сосредоточиться на улучшении своего веб-сайта и его продвижении по правильным каналам. Хотя на то, чтобы научиться продвигать веб-сайт, может потребоваться время, важно проявлять терпение. Может пройти несколько недель или месяцев, прежде чем вы заметите значительное увеличение трафика и вашего рейтинга в Интернете.Для получения дополнительной информации о том, как продвигать веб-сайт, свяжитесь с Outbrain сегодня!

68 Простых способов продвижения ваших дизайнерских услуг

При огромном количестве внештатных дизайнеров, небольших студий и агентств, предлагающих услуги веб-дизайна и графического дизайна, может быть сложно поддерживать постоянный поток новых клиентов.

Хотя было бы неплохо, если бы все клиенты, которые вам нужны , приходили к вам для работы, реальность для большинства дизайнеров такова, что какой-то тип продвижения, маркетинга или сетевого взаимодействия должен иметь место, чтобы поддерживать полную рабочую нагрузку.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество различных способов продвижения собственных дизайнерских услуг. Некоторые из них более агрессивны, чем другие. Некоторые из них потребуют лишь небольшого количества вашего времени, а другие потребуют больше времени и / или денег.

Основы

В этой статье мы рассмотрим более 68 различных методов , которые вы можете использовать для продвижения своих дизайнерских услуг . Конечно, это не означает, что вам нужно выполнить всех из этих вещей, но если вы хотите получить больше клиентской работы, просмотрите список и найдите несколько вариантов, которые вам подходят.Прежде чем вы начнете активно продвигать свои услуги, важно принять во внимание следующие основные моменты:

1. Решите, какие услуги вы хотите предлагать

Существует множество различных услуг и типов проектов, которые могут подпадать под действие веб-дизайна и графического дизайна. Лишь некоторые из них включают дизайн веб-сайта клиентов, веб-разработку, дизайн и разработку электронной коммерции, настраиваемые темы WordPress, обслуживание веб-сайтов, поисковую оптимизацию, маркетинг в социальных сетях, дизайн логотипа, дизайн печати, иллюстрации, дизайн упаковки, и список может быть сохранен. собираюсь давно.

Важно знать, какие именно услуги вы хотите предлагать клиентам. Не сужая список услуг, вы можете обнаружить, что ваши маркетинговые усилия неэффективны, потому что они не сфокусированы, и потенциальным клиентам может быть сложно понять, подойдете ли вы для их проектов.

2. Определите целевую аудиторию

После того, как вы определите, какие услуги вы хотите предложить, следующим шагом будет конкретное определение вашей целевой аудитории или вашего идеального клиента.Это не означает, что вы не сможете работать с клиентами, которые не соответствуют этому описанию, но определение своего идеального клиента поможет вам узнать, как и где продавать свои услуги.

Примером целевой аудитории могут быть малые предприятия в вашем районе метро без существующего веб-сайта или устаревший веб-сайт. Как только вы узнаете, кого хотите привлечь, вам будет проще найти подходящих потенциальных клиентов и разработать маркетинговые материалы и свой подход к ним.

3.Знайте, что вы можете предложить

У ваших клиентов не будет недостатка в дизайнерах, которых они могут нанять для своего проекта. Если вы ориентируетесь на местных клиентов, у них, скорее всего, будет несколько других местных дизайнеров, которых они могут нанять, и бесчисленное количество дизайнеров со всей страны и даже со всего мира. Важно знать, что вы можете предложить и что делает вас уникальным. Используйте свои сильные стороны в своих интересах.

Ваше портфолио

Портфолио — это важный маркетинговый инструмент для дизайнеров всех мастей.Здесь мы рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы добиться большего от своего портфолио.

4. Сделайте красивый сайт портфолио

Если вы веб-дизайнер, потенциальные клиенты будут судить о вас на основе дизайна вашего сайта-портфолио, поэтому убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы его усовершенствовать. Даже если вы не предлагаете услуги веб-дизайна, качество образцов работ, представленных в вашем портфолио, будет иметь большое влияние на общий вид сайта. Многие сайты-портфолио чистые и минималистичные по стилю, что позволяет образцам работ выделяться и привлекать внимание посетителей.

5. Создайте сайт с мыслями о целевой аудитории

Не забывайте о своей целевой аудитории, когда разрабатываете сайт-портфолио. Слишком часто кажется, что сайты-портфолио создаются для других дизайнеров, а не для идеального клиента. Если у вас очень конкретная целевая аудитория, продемонстрируйте образцы работ для клиентов, которые также подходят этой аудитории. Покажите, как вы смогли добиться результатов для других предприятий и организаций, подобных им.

6. Укажите свой адрес и номер телефона

Если вы ориентируетесь на клиентов в вашем районе, очень полезно указать свой почтовый адрес и номер телефона. Даже если потенциальный клиент не использует эти методы для связи с вами, указание вашего адреса и номера телефона может повысить доверие, особенно для местных клиентов. Это также может помочь улучшить SEO вашего сайта для локального поиска и позволит вам привлечь больше ваших идеальных клиентов.

7.Разместите сайт своего портфолио в галереях дизайна

Галереи дизайна, такие как CSS Mania, не так популярны, как несколько лет назад, но они по-прежнему дают возможность увеличить вашу экспозицию с помощью небольшого количества усилий или денег. Во-первых, вам понадобится красивый индивидуальный дизайн для вашего сайта-портфолио, чтобы он был представлен в лучших галереях. Как только это будет сделано, все, что вам нужно сделать, это отправить свой сайт на рассмотрение. Вы можете сделать это вручную, отправив заявку в выбранные вами галереи, или вы можете использовать такую службу, как The CSS Gallery List, чтобы сделать это за вас.Они отправят ваш сайт в 100 галерей за 49 долларов. Хотя сайты галерей в основном просматривают другие дизайнеры, демонстрация вашего сайта в нескольких популярных галереях все же может обеспечить хорошую экспозицию и несколько ссылок, которые будут направлять трафик на ваш сайт.

8. Продемонстрируйте свои лучшие работы

Одна из распространенных ошибок, которые совершаются с сайтами портфолио, — это демонстрация слишком большого количества образцов работ. Вам не нужно показывать все проекты, которые вы когда-либо завершали.Просто продемонстрируйте свои лучшие работы и расскажите потенциальным клиентам, на что вы способны. Каждый дизайнер сталкивается с ситуациями, когда клиент настаивает на вещах, которые могут не соответствовать его интересам. Если у вас есть проекты, которыми вы не очень гордитесь из-за решений, принятых клиентом, не показывайте их в своем портфолио. Помните, что вас будут оценивать на основе работ в вашем портфолио.

9. Публикация тематических исследований

Вместо того, чтобы просто показывать изображения своей работы, подумайте также о добавлении тематических исследований.Тематическое исследование предоставит некоторую справочную информацию о клиенте и проекте, объяснит услуги, которые вы предоставили и чего вы достигли, и (в идеале) результаты или результат для клиента. Тематические исследования выводят ваше портфолио на новый уровень и могут помочь потенциальным клиентам лучше понять, что вы можете для них сделать, помимо простого дизайна чего-то красивого.

10. Продемонстрируйте отзывы клиентов

Включение отзывов от определенных клиентов может быть отличным способом завоевать доверие.Всякий раз, когда у вас есть клиент, который доволен вашей работой, рекомендуется спросить, готовы ли они дать отзыв. Если вы будете делать это последовательно, у вас всегда будет ряд отзывов клиентов, которые вы сможете использовать на сайте своего портфолио и в своих маркетинговых материалах. Включение фотографии человека, дающего отзыв, также может помочь сделать его более личным и привлекательным для потенциальных клиентов.

11. Ориентация на результат

Потенциальных клиентов больше интересуют результаты вашей работы, чем ее внешний вид.Вы можете показать им красивый веб-сайт, который вы разработали для клиента, но только то, что он хорошо выглядит, не означает, что он приносит пользу их бизнесу. Если вы действительно хотите привлечь внимание потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах, которые ваша работа принесла клиентам. Например, вместо того, чтобы просто показывать снимок экрана с сайта электронной коммерции, который вы разработали, покажите свою работу и упомяните, что это помогло увеличить доход клиента на 15% (или каковы были реальные результаты).

12.Создавайте собственные концепции дизайна

Если вы только начинаете и вам нечего продемонстрировать в своем портфолио, подумайте о работе над концепцией дизайна популярного веб-сайта. На разных сайтах размещено множество концепций дизайна и редизайнов. Это не только даст вам некоторую работу для демонстрации в вашем портфолио, но также может дать вам дополнительную информацию, если концепция дизайна будет распространена и распространена. В нашем блоге мы недавно опубликовали два сообщения, в которых демонстрируются концепции дизайна от разных дизайнеров: один посвящен Craigslist, а другой — Gmail.Если вы все же решите использовать концепции дизайна в своем портфолио, рекомендуется указать, что ваша работа не была заказана клиентом и является просто личным проектом.

Gmail Gmail

13. Предлагаем бесплатные оценки или консультации

Один из способов связаться с большим количеством потенциальных клиентов — предложить бесплатную смету или даже консультацию. Для бесплатной оценки вы можете настроить веб-форму, которую потенциальный клиент может заполнить, чтобы предоставить вам информацию, необходимую для оценки (вам также может потребоваться поговорить с ними), а затем вы можете продвигать эту форму на своем портфолио и предложите посетителям заполнить форму, чтобы получить бесплатную оценку.

Бесплатная консультация может сделать еще один шаг вперед. Консультации хороши тем, что они дают вам возможность пообщаться с потенциальным клиентом и легче завоевать его доверие. Надеюсь, что приличный процент бесплатных консультаций приведет к тому, что клиенты будут платить, и вы сможете оправдать время и усилия, потраченные на бесплатные консультации. Если вы идете по этому пути, вам нужно будет внимательно отслеживать вещи (количество времени, которое вы тратите и сколько оплачиваемой клиентской работы это приводит), чтобы быть уверенным, что ваше время эффективно используется.

14. Используйте призыв к действию

На сайте своего портфолио вы не хотите просто демонстрировать свои работы. Потенциальные клиенты просматривают ваше портфолио, потому что ищут дизайнера, который подошел бы для их проекта. Будьте активны и включите призыв к действию. Это может быть кнопка, которая побуждает их бесплатно получить оценку, это может быть простая контактная форма, позволяющая сообщить, что они заинтересованы, или вы даже можете попросить их позвонить вам, чтобы обсудить ваши услуги.

Не думайте, что каждый, кто заинтересован в ваших услугах, предпримет необходимые действия, чтобы связаться с вами. Приведите их к желаемому действию и сделайте его максимально простым.

15. Используйте сторонние сайты портфолио

Помимо вашего портфолио в вашем собственном домене, сторонние сайты, такие как Dribble, Behance и Coroflot, также могут быть отличным способом получить некоторую известность. Эти сайты позволят вам создать профиль за несколько минут, продемонстрировать свою работу и начать взаимодействовать с другими дизайнерами и, возможно, с потенциальными клиентами.

Behance Behance

Предложения

Как только потенциальный клиент проявит некоторый интерес к вашей работе и, возможно, нанял вас, ваше предложение станет основным фактором, определяющим, сможете ли вы обеспечить выполнение работы. Вот несколько советов, связанных с предложениями.

16. Используйте профессиональные предложения

Как дизайнер, вы должны представлять предложение, которое выглядит привлекательно и профессионально. Вы можете использовать шаблон предложения, разработать его самостоятельно или использовать веб-приложение, такое как Bidsketch, чтобы помочь вам составить свои предложения.Профессиональное предложение повысит ваш авторитет и поможет вашей работе выглядеть более привлекательной для потенциального клиента.

17. Показывать только итоги

Вместо того, чтобы включать приблизительное количество часов, почасовую ставку и промежуточный итог для каждой позиции, просто предоставьте клиенту общую цену. В «5 элементах убедительной оценки веб-дизайна» Рубен Гамез из Bidsketch говорит нам: «Это лучше, чем стиль счета-фактуры по двум причинам. Первое, как мы обсуждали, потому что оно не позволяет сравнивать ваше решение с другими.И во-вторых, потому что вы хотите, чтобы ваши клиенты были сосредоточены на результатах, а не на часах ».

18. Подчеркните, что проект принесет им пользу

Клиенты больше заинтересованы в результатах, чем в дизайне. В той же статье об оценках Рубен Гамез утверждает, что «когда вы составляете смету для этого клиента, помните о потребностях его бизнеса. Вместо того, чтобы называть вашу услугу «Редизайн маркетингового веб-сайта», назовите проект «Увеличение количества потенциальных клиентов за счет редизайна маркетингового веб-сайта».«Ваши клиенты не только будут в восторге от того, что вы знаете, чего они хотят, но и получите представление о том, что должно быть в центре внимания в рамках самого проекта».

19. Дайте им выбор

Вы можете увеличить скорость преобразования предложений для платежеспособных клиентов, предоставив клиенту несколько вариантов. Они могут захотеть нанять вас, но их бюджет может ограничить их возможность получить все, что они изначально хотели. Если вы предложите им более дешевый вариант, который даст им все самое важное, это может помочь вам сэкономить на продаже.

20. Поделитесь своими идеями

Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, не забывайте использовать свой собственный опыт. Конечно, вы хотите знать, что они ищут и чего от вас хотят, но вы также можете повысить ценность, воспользовавшись своим опытом и знаниями. Если вы думаете, что им чего-то не хватает, что было бы полезно для проекта и для их бизнеса, укажите это. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы выполнять свою работу как можно лучше, а не просто следовать инструкциям.

21. Избегайте промышленного жаргона

Говоря с потенциальными клиентами и составляя предложения, убедитесь, что вы используете язык, который они понимают. Скорее всего, они не будут знать все отраслевые термины и жаргон, которые вы читаете, слышите или говорите другим в вашей отрасли, так что имейте это в виду. Объясняйте вещи ясно и простым языком.

22. Действия после предложения

После того, как предложение будет предоставлено клиенту, проследите, есть ли у него какие-либо вопросы или готовы ли они двигаться дальше.Когда я впервые начал заниматься фрилансом, я был очень удивлен, узнав, сколько потенциальных клиентов так и не реализовали свои планы относительно нового веб-сайта или редизайна. Если я разговаривал с кем-то, и это не приводило к найму меня, я предполагал, что они работают с другим дизайнером. Но когда я возвращался и проверял, иногда несколько месяцев спустя, большинство из них вообще не предпринимали никаких действий. Тот факт, что клиент не входит в систему сразу же, не считается безнадежным делом. Следите за новостями и оставайтесь на связи, и у вас будет гораздо больше шансов заработать на их бизнесе.

Ведение блога / письмо

Ведение блога может быть одним из лучших способов привлечь внимание, завоевать репутацию в отрасли и, в конечном итоге, привлечь клиентов. Вот несколько советов по использованию блогов для продвижения ваших услуг.

23. Добавьте блог на сайт своего портфолио

Добавить блог на сайт портфолио очень просто. С такой CMS, как WordPress, вы можете довольно легко поддерживать свое портфолио и блог вместе. Доступен ряд красивых тем портфолио, и вы всегда можете создать собственную тему с нуля или добавить некоторые настройки в существующую тему, чтобы сделать ее более уникальной.

Размещая свой блог на собственном сайте, вместо использования бесплатных опций, таких как Blogger или WordPress.com, вы получите полный контроль над контентом и сайтом, а также сможете использовать его для укрепления своего домена.

24. Используйте сообщения в блоге для поиска по фразам с длинным хвостом

Такие фразы, как «веб-дизайн» и «дизайнер веб-сайтов» привлекают огромное количество запросов каждый месяц, но конкуренция за первые места в рейтинге Google по этим фразам безумна.На самом деле для нового сайта практически невозможно попасть в первую десятку по такой поисковой фразе. И даже если бы вы смогли занять место на первой странице, это, вероятно, потребовало бы чрезвычайно больших затрат времени и денег, чтобы это произошло.

Гораздо более реалистично иметь возможность занимать первые места по поисковым фразам с длинным хвостом, и сообщения в блогах могут быть очень полезны для этого. Вы можете провести исследование ключевых слов с помощью такого инструмента, как Google Keyword Planner, чтобы найти менее конкурентоспособные поисковые фразы.Если вы создаете сообщения в блоге, слишком нацеленные на конкретные фразы, вы можете увидеть скачок поискового трафика благодаря силе длинного хвоста. Эти фразы могут получить только часть объема поиска основных фраз, но ранжирование на первой странице является достижимой целью.

25. Пишите для других дизайнерских блогов

Не только полезно публиковать сообщения в собственном блоге, но и писать для других блогов также дает большие возможности. Существует бесчисленное количество дизайнерских блогов, и многие из них принимают статьи.Некоторые писатели платят, а некоторые нет, но в любом случае вы можете извлечь выгоду из дополнительной экспозиции. Написание статей для других блогов — отличный способ повысить узнаваемость вашего имени, а также отличный способ пообщаться с влиятельными блоггерами и редакторами в отрасли.

Одна из моих лучших клиентов (я работал с ней несколько лет на постоянной основе) нашла меня в результате статьи, которую я написал для журнала Smashing Magazine. Smashing Magazine не только заплатил мне за статью, но и привел к клиенту, который за несколько лет заработал несколько тысяч долларов.

26. Используйте свою фотографию

Если вы ведете блог и активны в социальных сетях, я рекомендую использовать свои фотографии в своем блоге и в различных социальных профилях. Люди будут чувствовать себя более связанными с вами, если они увидят ваше фото, и эти более сильные связи помогут завоевать доверие и обеспечить безопасность работы с клиентами.

27. Напишите книгу или электронную книгу

Ведение блога — не единственный способ использовать свои навыки письма. Если вы хотите укрепить свой опыт и репутацию, один из способов сделать это — написать книгу или электронную книгу.Вы можете продать ее и заработать немного денег, или, если это электронная книга, вы можете раздать ее бесплатно, чтобы привлечь внимание к себе и своему бизнесу. Дополнительное воздействие и доверие, которое приходит вместе с этим, могут помочь вам привлечь больше клиентов для ваших услуг.

28. Напишите статью для журнала или газеты

Другой вариант написания статей помимо ведения блога — это написать для журнала, газеты или журнала. В индустрии дизайна есть ряд журналов, которые принимают статьи.Если вы ориентируетесь на местных клиентов, написание статьи или даже регулярная колонка в местной газете может быть отличным способом получить ценную информацию.

Социальные сети

Социальные сети предоставляют неограниченные возможности для воздействия. Если вы все же решите использовать социальные сети, убедитесь, что вы не тратите слишком много времени, чтобы оправдать полученные результаты, так как легко потерять счет и проводить часы в социальных сетях без какого-либо реального направления.

29.Настройка профилей в основных социальных сетях

Один из ключей — быть там, где вас найдет целевая аудитория. Основные социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, имеют огромную базу пользователей, и поэтому они являются отличным вариантом. Необязательно быть очень активным во всех основных социальных сетях, но, по крайней мере, полезно иметь присутствие. Найдите один или два, которые лучше всего подходят вашей целевой аудитории, и посвятите им большую часть своих ресурсов и времени.

30. Создание индивидуальной графики для ваших профилей

Как дизайнер, у вас есть возможность выделиться и произвести положительное впечатление за счет использования специальной графики для ваших социальных профилей. Почти каждая социальная сеть за последние несколько лет стала все более наглядной, поэтому воспользуйтесь этим, создав привлекательную фирменную графику для своих профилей.

31. Продемонстрируйте свою работу через профили

Используйте свои профили в соцсетях, чтобы продемонстрировать клиентам свою работу.Вы можете делиться ссылками на созданные вами сайты и загружать изображения и скриншоты, чтобы продемонстрировать свою работу. В Pinterest вы даже можете создавать доски для различных типов проектов, которые вы делаете.

Секретов и советов по продвижению вашего сайта и блога

Обновлено: 30.06.2020, Computer Hope

По продвигать что-то означает увеличить его публичное присутствие, позволяя новой аудитории узнавать о его существовании. Продвижение — важный шаг в создании бизнеса или обмене контентом в Интернете. Существует множество методов продвижения, одни эффективные, а другие менее эффективные. Продвижение должно проводиться таким образом, чтобы оно было эффективным для охвата аудитории, но при этом оставалось этичным и честным, предотвращая распространение дезинформации.

Если ваш веб-сайт не входит в число первых результатов поисковых систем, никто не узнает о вашем существовании. Интернет состоит из МИЛЛИАРДОВ веб-страниц, и миллионы новых появляются каждый день. Наши советы помогут улучшить рейтинг вашей поисковой системы и качество страниц, используя секреты и советы, которые мы узнали за последние двадцать лет. Computer Hope в настоящее время обеспечивает в среднем более 340 000 уникальных просмотров страниц в день и более девяти миллионов уникальных просмотров страниц в месяц (около 50 миллионов посещений).

Секреты и подсказки

Ниже приведены ссылки на определенные разделы на этой странице.Если вы ранее не просматривали эту страницу, мы рекомендуем прочитать все разделы, чтобы не пропустить ничего, что может помочь вашему сайту.

Содержимое

Создание нового и оригинального содержания

Безусловно, самый важный первый шаг, который может сделать любой сайт, — это создать новый оригинальный контент. Поисковые системы используют веб-роботов (паук / краулер), разработанные для поиска на веб-сайте и захвата ключевых слов и текста с веб-сайта, которые будут отображаться в их поисковой системе. Если на вашем сайте мало качественного контента, ваши шансы быть найденными значительно уменьшаются.Например, если у вашей веб-страницы десять страниц, а у вашего конкурента — 100 страниц, более вероятно, что сайт вашего конкурента будет найден первым.

Совет

Из-за злоупотреблений со стороны контентных ферм Google и другие поисковые системы уделяют больше внимания качеству вашего контента. Убедитесь, что весь контент является качественным и помогает вашим посетителям. Если вы создаете контент только для создания контента, это не поможет вам или вашим посетителям. Всегда задавайте себе вопрос: «Достаточно ли хороша эта страница для статьи в глянцевом журнале или газетной статье?»

Часто обновляйте содержимое

Часто обновляйте и добавляйте новый контент.Если ваш сайт содержит часто обновляемый контент, у посетителей есть еще одна причина вернуться и добавить ваш сайт в закладки, и сканеры поисковых систем будут посещать ваш сайт чаще. Мы рекомендуем создавать как минимум 2-3 страницы нового контента еженедельно или, что еще лучше, новую страницу каждый день, если это возможно. Сайты, которые не обновлялись более месяца, большинством посетителей считаются заброшенными страницами.

Сценарии и другие инструменты также могут публиковать новый контент по мере необходимости, ежечасно или ежедневно. Например, на домашней странице Computer Hope ежедневно публикуются события истории компьютеров, ежедневные компьютерные слова, ежемесячные советы по работе с компьютерами, а также новые сообщения на форуме и страницы, размещаемые по мере их появления.Когда посетители видят такие особенности, это дает им повод снова их посетить.

Добавьте контент, даже если на вашем сайте продаются только товары

Большинство пользователей посещают веб-сайт не только для того, чтобы купить продукт. Если ваш сайт что-то продает, на нем должна быть полная информация о продукте, например, как настроить продукт, как он используется, его возможности, отзывы и комментарии пользователей. Это не только привлечет больше посетителей на ваши веб-страницы, но и тот, кто разбирается в продукте, с большей вероятностью его купит.

Пользовательский контент, например обзоры продуктов, является обязательным для любого сайта, на котором продаются продукты. Большинство людей ожидают хотя бы общего обзора продукта, а хорошие отзывы многих пользователей часто могут склонить посетителя к покупке продукта.

Форматировать содержимое

Отформатируйте содержимое своих веб-страниц в удобном для чтения и сканирования формате, создавая легко читаемые, короткие и запоминающиеся заголовки. Это делает вашу веб-страницу более удобной для сканирования, чтения и помогает снизить показатель отказов вашего сайта.Мы также предлагаем окружить заголовок каждой страницы тегами заголовка HTML. Теги заголовков помогают подбирать ключевые слова и могут улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.

Имейте в виду, что в среднем 8 из 10 человек читают текст заголовка, но только 2 из 10 читают остальное содержание страницы. Если ваш заголовок сбивает с толку, запутан или неудобен, они не будут читать дальше.

Важность первого абзаца

Первый абзац страницы — самый важный абзац на странице.Поисковые системы обращают пристальное внимание на первый абзац, а первый абзац — это то, что привлечет внимание читателей. Размещение важных ключевых слов в этом абзаце и обеспечение его правильного написания помогает повысить ваш рейтинг и снизить показатель отказов.

Убедитесь, что на каждой странице достаточно содержимого

Отдельные веб-страницы, содержащие всего несколько десятков слов, не помогают ни вашей странице, ни вашим посетителям. Убедитесь, что на каждой странице не менее 200 слов. Однако добавление еще более качественного и полезного контента дает вашей странице больше шансов на повышение рейтинга, чем у конкурирующих страниц.

Добавить запоминающееся изображение

Люди — визуальные существа. Добавление одного или нескольких изображений на каждую веб-страницу помогает привлечь внимание посетителей, вызывает интерес и гарантирует, что они не покинут сайт немедленно. При добавлении изображения добавьте атрибут alt, который описывает изображение и использует ключевые слова, которые кто-то будет использовать при поиске.

Бесплатно

Большинство людей в Интернете ожидают, что информация будет бесплатной. Если ваш сайт содержит бесплатную информацию, упомяните об этом, например, «бесплатная компьютерная помощь» гораздо интереснее, чем «компьютерная помощь».«Однако не злоупотребляйте словом« бесплатный ». Посетители, которые переходят по бесплатной ссылке и находят несвободную страницу, требование регистрации или другую схему, покидают страницу. Обман пользователя может заставить их перейти на страницу или ссылку, но всякий, кто чувствует себя обманутым, быстро уйдет и больше никогда не вернется.

Домен, заголовки и URL

Домен

Если вы планируете что-то делать со своей веб-страницей, доменное имя является обязательным. При регистрации доменного имени убедитесь, что оно короткое, простое, легко пишется и легко запоминается.Например, computerhope легче запомнить и набрать, чем computerhopesfreetechnicalhelp . К сожалению, многие из распространенных коротких доменных имен уже зарегистрированы, поэтому подумайте о как можно большем количестве имен и ключевых слов. Выполнение поиска whois — это простой способ определить, какие домены доступны. GoDaddy whois — это один из примеров службы поиска доменных имен.

Название страницы

Большинство поисковых систем используют заголовок вашей веб-страницы при отображении вашего сайта в своих результатах поиска.Поэтому всегда разумно сосредоточиться на каждом заголовке веб-страницы. Например, название этой страницы — «Секреты и советы по продвижению вашей веб-страницы и блога». Этот заголовок не только описательный, но и использует ключевые слова, в том числе секретов , советов , веб-страницу и , продвигающую . Следуйте приведенным ниже советам при создании заголовка.

Будьте как можно более конкретными и укажите уникальные особенности страницы.
Всегда используйте наиболее важные ключевые слова в начале заголовка.
Максимальный размер заголовка должен составлять 70 символов.
Используйте не более 10–12 слов в заголовке.

Ключевые слова URL

Добавьте ключевые слова к вашему URL, добавив подкаталоги, которые являются вашими ключевыми словами. Например, страница справки для компакт-диска Computer Hope: https://www.computerhope.com/help/cdrom.htm. Как видите, этот URL-адрес содержит три ключевых слова: computer , help и cdrom . Используйте это в своих интересах; поисковые системы сегодня преобразуют ваш URL в текст и используют его как метод индексации вашей веб-страницы.

Уведомление

Не увлекайтесь использованием ключевых слов в своем URL. Наличие короткого URL-адреса также является хорошим способом убедиться, что ваша ссылка является общедоступной. Нет ничего хуже, чем попытаться отправить кому-то ссылку на веб-страницу по электронной почте или в чате только для того, чтобы найти ссылку из четырех строк.

Совет

При переходе по ссылке на вашу веб-страницу или папку на вашей веб-странице обязательно заканчивайте URL-адрес косой чертой. Например, https://www.computerhope.com и https://www.computerhope.com/ указывают на один и тот же адрес.Однако ссылка без косой черты заставляет сервер перенаправлять запрос, что немного сокращает время загрузки и может снизить рейтинг вашей страницы. Однако делайте это только с каталогами, а не с файлами. В предыдущем примере, который указывал на страницу cdrom.htm, она не должна заканчиваться косой чертой. Наконец, сохраняйте последовательность; не иметь обеих версий одной и той же ссылки на одной веб-странице.

Домен 301 перенаправляет

После того, как вы зарегистрируете свой домен, убедитесь, что ваш домен правильно перенаправляет на нужный адрес.Например, Computer Hope должен быть https://www.computerhope.com/, а не https://computerhope.com. Оба этих адреса действительны, но если вы введете https://computerhope.com, он будет перенаправлен на https://www.computerhope.com. Если мы не пересылаем URL-адрес, Google и другие поисковые системы будут рассматривать оба домена как разные домены и могут снизить рейтинг страницы из-за дублирования контента.

Если ваша страница не пересылается, вам или вашему веб-хосту необходимо создать 301 редирект для вашего сайта.

Навигация и верстка

Посетитель уйдет, если не сможет перемещаться по вашему сайту. Исследования показали, что типичное время первого просмотра составляет от двух до четырех секунд . Если посетитель не может найти то, что ему нужно, находит вашу информацию трудной для чтения или не может перемещаться по странице, он уйдет, потому что обычно есть другие варианты.

Ссылка на все подстраницы с главной

Ваша главная страница должна ссылаться на все ваши подстраницы; если это невозможно, по крайней мере должна быть ссылка на ваши основные разделы.При разработке своего веб-сайта убедитесь, что посетители могут найти то, что ищут, за несколько кликов. Создание списка подстраниц или категорий, добавление поисковой системы или создание карты сайта могут помочь вашим посетителям.

Подстраницы должны ссылаться на домашнюю страницу

Все ваши подстраницы должны ссылаться на вашу домашнюю страницу или другие основные разделы вашей главной страницы. Многие из ваших посетителей не заходят на вашу страницу через домашнюю страницу, облегчите переход посетителей на нее со всех дополнительных страниц.Например, логотип или название компании должны указывать на главную страницу, или на панели навигации должна быть ссылка «домой». Также неплохо иметь возможность вернуться на домашнюю страницу внизу каждой страницы.

Получить поисковик

Если на вашей странице нет поисковой системы и несколько десятков страниц, рассмотрите возможность использования сторонней поисковой системы. Эти сценарии системы пользовательского поиска могут быть внедрены на ваш сайт менее чем за несколько минут.

Как продвинуть веб студию: Это работает. Как продвигать и рекламировать региональную веб-студию