Как создать рекламное агентство с нуля: с чего начать и какие перспективы рекламного бизнеса в 2020

Содержание

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.

Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.

Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.

Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.

Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.

К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.

Открытие рекламного агентства: с чего начать

Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.

Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.

Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.

Как открыть своё рекламное агентство онлайн

Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.

Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.

Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.

Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.

Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.

Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.

Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.

Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – это плакаты, билборды, яркие картинки на телевидении и звучные слоганы радио-программ. Собственно, это явление представляет собой целую индустрию, где крутятся огромные деньги, и приобретается серьезная власть, просто потому, что реклама является крайне значимой практически в любой сфере бизнеса. Более того, от верного продвижения какого-либо товара или услуги зависит успех целого предприятия. За качественную рекламу платят хорошие деньги Естественно, желающих работать в данном сегменте бизнеса все больше и больше. Молодые предприниматели понимают преимущества, связанные с открытием собственного дела в данной сфере и активно исследуют рынок. Однако не всех из них осознают, что такой бизнес крайне разноплановый и, соответственно, требует разного количества вложений и сил и окупается в разные сроки.

Кроме того, только в столице РФ количество рекламных компаний превышает отметку в 250 фирм. Однако трудности с конкурентами, уже имеющими хорошую базу, а также насыщенность данного сегмента бизнеса не пугают начинающих бизнесменов, которые осознают, что успех их дела напрямую зависит от команды и знания потребностей и специфики рынка.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес – это то, что вам нужно.

Услуги

Популярность вашей фирмы будет сильно зависеть от ширины спектра предоставляемых услуг.

Рекламное агентство может осуществлять:

разработку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах и т.д.;
рекламирование в СМИ посредством продажи времени и места для рекламы;
воздушную рекламу;
распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
предоставление места для рекламы;
подготовка рекламных сообщений для радио- и телеэфира, а также кино.

Помимо вышеперечисленных услуг, существуют еще и дополнительные, которые реже пользуются спросом, однако отличаются не меньшей значимостью:

полиграфическое исполнение рекламных материалов;
маркетинговые исследования;
деятельность по связям с общественностью;
рекламная фото- и видеосъемка.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Месторасположение и помещение

Выбор помещения и места его размещения будут зависеть от вашей активности. Если вы предполагаете, что встречи с клиентами будут проходить непосредственно в офисе, его желательно разместить в центральной части города, где поток людей наиболее оживленный. Позаботьтесь о том, чтобы вид вашей конторы был презентабельным.

Даже если сделки планируется заключать вне стен арендованного помещения, все равно рекомендуется сделать в нем достойный ремонт, ведь ваш клиент может либо настоять на встрече в вашем офисе, либо посетить его внезапно, и сделать неблагоприятные для агентства выводы.

Оборудование

Количество необходимого для закупки оборудования для рекламного агентства очень выгодно отличается от ассортимента техники и различных устройств, жизненно важных для развития других направлений бизнеса. Список оборудования для агентства обычно включает:

Компьютеры. Количество компьютеров зависит от штата сотрудников. На программном обеспечении для дизайнеров экономить категорически нельзя – для них важно приобрести профессиональное оборудование и ПО;
МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
Многоканальная телефонная связь, Интернет.

Покупки дорогостоящего оборудования можно избежать, если делать заказы по производству у другого предприятия. Многие специализированные агентства выкупают в собственность щиты. Такие фирмы берут всю деятельность, связанную с полиграфией и расклейкой рекламы на себя.

Персонал

Персонал – едва ли не самый значимый элемент рекламного агентства, ведь именно штат будут осуществлять основную деятельность, направленную на разработку и продвижение качественной рекламной концепции. Конечно, лучше брать на должности опытных сотрудников, имеющих представление о рекламном рынке и рекламе в целом, и которые уже могут иметь собственную клиентскую базу или наработки. Однако начинающей фирме привлечь на работу таких сотрудников довольно тяжело, и можно начать с дизайнеров и менеджеров без опыта работы, но с потенциалом.

Если вы решили открыть небольшое агентство, вам будет достаточно работы таких сотрудников:

Директор агентства. Является главным управляющим, контролирует всю деятельность персонала.

1-2 менеджера. Их работа состоит в продаже услуг вашей фирмы. Они общаются с клиентами и отвечают за привлечение новых заказчиков. На эти должности рекомендуется нанимать людей с опытом работы в рекламном бизнесе и, желательно, со связями. Каким бы уникальным ни было ваше предложение, если о нем никому не будет известно, вы рискуете потерять бизнес.

Арт-директор или креативный директор. Человек, занимающий эту должность, разрабатывает новые идеи и рекламные продукты, руководит проектом и всеми дизайнерами, вовлеченными в работу.

Желательно нанять хотя бы пару дизайнеров. Один может заниматься реализацией предложенного арт-директором продукта, второй – версткой, компиляцией и другой подобной деятельностью. Дизайнеров можно нанимать как с опытом, так и без, но при одном условии – люди, которых вы планируете взять на должность, должны быть способны справляться с разным объемом задач и обладать хорошей фантазией.

Бухгалтерию лучше сделать прерогативой деятельности логистической компании – так гораздо проще и выгоднее. По мере появления большего количества заказов можно нанять несколько фрилансеров, которые могут впоследствии присоединиться к постоянному штату работников.

Реклама агентства

Реклама вашей фирмы должна быть тщательно продумана. На протяжении всей рекламной кампании можно налаживать связи и осваиваться на рынке.

Первый вариант – телевидение. Это могут быть разнообразные видеоролики, телегазеты, бегущая строка на канале. Обзванивайте телевизионные каналы и предлагайте свои услуги. Многие каналы даже предоставляют скидки для таких фирм (обычно они составляет около десяти процентов). Помните, что важен не столько процент скидки, но диапазон услуг, который Вы намереваетесь предложить будущим клиентам.
Радио. Схема сотрудничества практически та же, что и с телевидением. Скидки для рекламных агентств составляют около десяти-двадцати процентов.
Газеты и журналы. Если вы и ваш персонал обладает достаточными знаниями графических программ, здесь можно преуспеть. Разработка макета в печатном издании достаточно дорогостоящая, особенно, если за это возьмется опытный дизайнер. Но если вы можете сделать макет самостоятельно, бюджет предприятия пострадает значительно меньше. Обязательно уточните технические требования к макету, так как к нему существует несколько ограничений по цвету и размеру. Если у вас нет опыта верстки, следует согласовать все детали в редакции газеты/журнала, где будет печататься реклама вашего агентства. Такие издания платят самый большой процент в случае удачного сотрудничества (от 20% до 50%).
Полиграфия. Это могут быть буклеты, листовки, визитки. Едва ли существует сегмент бизнеса, который обходится без полиграфических материалов. Опять-таки, если вы можете работать в графических программах, разработка макетов для полиграфии может стать прибыльным занятием, особенно учитывая, что клиенты часто заказывают большие объемы.
Электронные справочные системы.
Наружная реклама (баннеры, штендеры, световые коробы букв и вывесок). Данный тип рекламы – один из самых популярных. Изготавливать подобные элементы можно и самостоятельно, на начальном этапе оборудование для них потребует около 15 тыс. р. Можно начать с простого – изготовления вывесок.
Рекламу можно размещать на плазменных панелях (они практически всегда расположены в местах крупного потока людей).
Билборды. Здесь могут возникнуть трудности, так как владеют ими, в основном, компании-монополисты, которые стремятся продвигать собственные филиалы. Их услуги могут заказывать только крупные предприятия.
Реклама в общественном транспорте. Схема подобна полиграфии – либо макет разрабатывается самостоятельно, либо обсуждается с другим агентством, занимающимся их разработкой.
Реклама в лифтах.
Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д.
Реклама в ТЦ. Также популярный и действенный способ. Выгоднее представиться свободным рекламным агентом и получить несколько большую скидку.
Реклама на зданиях. К такому типу прибегают довольно редко, он дорогостоящий и проблематичный в оформлении. На старте совершенно ни к чему прибегать к рекламе на зданиях, но в дальнейшем это может оказаться полезным.
Реклама в Интернете. Вашей фирме необходимо будет сотрудничать с популярными сайтами, разработать лаконичную и корректную концепцию, иначе ваша реклама просто потеряется в огромном рекламном потоке множества других предприятий.

Советы и рекомендации

Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Возможные проблемы

Естественно, деятельность любого сегмента бизнеса связана с определенными трудностями, а ведь рекламный его вид принадлежит к одним из самых динамичных и сложных. Как говорит статистика, в течение первых же лет на мели оказывается большинство только основанных фирм. Чтобы закрепиться на рынке и даже преуспеть, нужно провести эффективную рекламную кампанию предоставляемых вашим агентством услуг в самом начале.

Название агентства должно быть запоминающимся и броским, чтобы потенциальная клиентура запоминала его едва ли не с первого упоминания. Следует помнить и о первом впечатлении, которое останется у клиента после встречи с вами, как с представителем агентства, поэтому подготовиться к этому следует как можно более тщательно.
Не стоит с первых же дней обращаться к крупным фирмам с предложением о сотрудничестве. На старте достаточно будет работать с фирмами малого и среднего уровней. Так можно и наладить хорошие связи, и накопить приличный опыт.
Что же касается собственно рекламной кампании агентства, для этого можно использовать печатные издания региона, в котором расположено агентство. Такой способ часто используют небольшие фирмы, нуждающиеся в партнерах. Возможно, с вас даже не возьмут платы за такую рекламу, если удастся договориться о бартере. Такой вид сделки довольно популярен.
Если в Ваши планы входят телефонные звонки потенциальным клиентам, следует постараться разработать уникальное предложение или продукт, который будет выгодно выделять Вас на фоне других фирм. В противном случае такое занятие может оказаться совершенно бесполезным.

Как открыть рекламное агенство с нуля как бизнес

Идея представлена журналом «Я хочу свой бизнес» — iwantbiz.ru. Для тех, кто хочет набраться побольше знаний о малом и среднем бизнесе – рекомендую подписаться на журнал. Предпринимательские истории, истории обычных людей, бизнес-планы и непривычные точки зрения. Всё это укомплектовано в очень качественный, красивый глянец.

Что такое рекламное агентство

Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью. Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)
4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего
7. Переход от работы к управлению и дальше…

Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.

Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете.

Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент.

К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.д.).

К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать баннеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и прочее.

Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона.

Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.

Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас. И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко.

Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.

После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.

Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно.

Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана.

Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т.д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.

Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т.к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!

Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры. Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее.

Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё.

Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.

Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).

Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для баннеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы. Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???

Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее.

Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.

После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном. Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).

Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.

В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.

Не забудьте купить журнал — iwantbiz.ru/podpis.php . Он не навязывает шаблоны, он их разрушает! В нем показаны различные пути, которые ведут туда, куда многие хотят попасть, но не многие идут. Желаю Вам успеха от имени всех людей, которые работали над журналом. Покупайте — не пожалеете!

Как открыть рекламное агентство — наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги — это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство — невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Как открыть с нуля рекламное агентство » Next24

Категория: Бизнес идеи

Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:

1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду

2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)

3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)

4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям

5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:

1. Начало продаж, первая прибыль

2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри

3. Наращивание ассортимента

4. Наращивание материальных активов

5. Развитие предприятия, первые сотрудники

6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего

7. Переход от работы к управлению и дальше…

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

Если вы хотите научиться делать свою собственную рекламу, вы попали в нужное место.

Потому что, однако, эта статья, хотя и посвящена тем, кто лишь поверхностно осознает эту отрасль, может также помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Что такое реклама?

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

World Wildlife Fund Online Advertisement

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, практические статьи, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждые две недели.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

Но что именно определяет реклама?

Согласно Википедии, реклама:

«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговой коммуникации, в которой используется открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет аналогичное, но более разнообразное определение.По их словам, реклама относится к

« Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет ».

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я буду говорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам при разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Можете ли вы разместить объявление онлайн?

Многие новички в маркетинге думают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна.Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать. То же правило применяется к дизайну флаеров и брошюр.

Таким образом, ответ — да, вы можете создавать профессионально выглядящие рекламные объявления в Интернете, наш инструмент, доступный здесь, на Bannersnack, подтверждает это утверждение.

Вывод?

В 2020 году создать рекламу онлайн с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и размерах.

Инструменты, такие как Bannersnack, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы рассматриваете возможность создания рекламы в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим со всеми доступными сейчас веб-браузерами.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр, — PDF . Хотя вам нужна сторонняя программа просмотра PDF-файлов для просмотра рекламы, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров традиционные графические форматы .JPEG и .PNG также могут подходить для вашей рекламы.

Как делать рекламу и как уметь это делать

Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.

Однако следует помнить о нескольких вещах, прежде чем вы сможете действительно разработать и создать рекламу.

Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:

SWOT-анализ продукта и компании
Установите свои основные цели
Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
Определите вашу целевую аудиторию
Выберите свои каналы
Мозговой штурм для свежих идей
Процесс проектирования
Разместите вашу рекламу
Количественная оценка и анализ результатов

1.SWOT-анализ продукта и компании

Прежде чем приступить к анализу того, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.

Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.

Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.

Что делает их уникальными? Каковы основные ценности, на которых может строиться вся рекламная кампания?

Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно для правильной настройки.

Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых мест, представленных компанией, и рекламируемых продуктов, а также возможностей для будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете устанавливать цели для кампании.

Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.

Для получения дополнительной информации по этой теме вы можете прочитать очень информативную статью, опубликованную The Balance.

(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено: https://www.swotanalysis.com/)
2. Установите свои основные цели
Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вам также следует проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.
На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.
3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу, не проведя надлежащего исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.
Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.
Знайте свое положение на рынке, роль и позиции конкурентов. Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что превратит вашу аудиторию в клиентов.
Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свои рекламные объявления.Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?
4. Определите свою целевую аудиторию
Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресовали.
Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки.Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми. Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.
Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:
К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
Каков социальный статус моих клиентов?
Они молодые и безработные?
Они профессионалы из определенной ниши?
Они старые или нет?
Каков уровень их образования?
Где они живут?
Каковы их отношения с конкурентами?
Список вопросов можно продолжать бесконечно.
Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям, и ответить на них честно и объективно.
Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.
5. Выберите каналы
Bannersnack позволяет вам создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете (вы должны попробовать Bannersnack Generator).

Таким образом, их будет легко спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.
Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.
Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.
В то же время вы можете размещать рекламу на сайтах и в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать по крайней мере несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.
6. Мозговой штурм для свежих идей
Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.
Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своей рекламы, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, теперь вы можете начать мозговой штурм для поиска свежих и творческих идей для своей кампании.
Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.
7. Процесс проектирования
Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. Пришло время применить свой творческий потенциал и разработать собственные баннеры, флаеры или брошюры.
Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Bannersnack в качестве основного рекламодателя, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации.
Кроме того, это поможет вам, если вы сможете показать свои черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.
Для получения дополнительной информации о том, как создавать баннеры, которые легко конвертируются, прочитайте руководство, размещенное в разделе Академии дизайна баннеров в нашем блоге.

8. Разместите вашу рекламу
Как только дизайны будут готовы к онлайн-доставке на основе выбранных вами каналов доставки, вы можете начать свою кампанию.
На этом этапе вам необходимо определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.
Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, включающая платную рекламу) позволит вам выбрать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.
Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства. Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.
9. Количественная оценка и анализ результатов
Это также важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.
После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры, и был ли весь процесс успешным.
Эти данные также важны для ваших будущих кампаний. Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.
Заключение
Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.
Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была не только профессиональной, но и основательной, вам нужно делать все по инструкции.Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании. Он начинается с углубленного анализа вашей компании и продуктов, которые будут рекламироваться, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.
Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие люди составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.
Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Bannersnack.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.
Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?
.
Как создать предложение PPC в вашем агентстве цифрового маркетинга
Клиенты достаточно долго требовали лидов и продаж; время для запуска предложения с оплатой за клик в вашем агентстве было вчера.
Теперь есть бесконечные возможности, когда дело доходит до разработки, запуска и управления предложением PPC для вашего агентства цифрового маркетинга. С одной стороны, это фантастика: вы можете адаптировать свое предложение, чтобы оно наилучшим образом соответствовало вашим существующим навыкам и , и потребностям ваших клиентов.С другой стороны, у вас, наверное, тысяча вопросов …
Стоит ли подделывать, пока не получится? Передать сложные вещи на аутсорсинг? Нанять SEM и оплачиваемых социальных специалистов?
Имеет ли смысл начинать с единой сети и развиваться? Нужен ли Bing ?
Какие инструменты для конкретных агентств сделают вашу жизнь проще?
Паралич в результате анализа слишком возможен (но отвечу на ваши вопросы: нет, возможно, в конечном итоге, это зависит от того, насколько вам комфортно, да, WordStream Advisor для агентств).
Это руководство предназначено для минимизации времени, необходимого для запуска предложения PPC вашего агентства. В нем вы узнаете основы PPC:
Какие виды услуг PPC вы можете предоставить?
Как структурировать вашу модель ценообразования
Как рассказать о своем новом предложении PPC
Помимо этого краткого руководства по созданию предложения PPC для вашего агентства, мы попросили некоторых клиентов нашего агентства дать советы о том, как они начали работу.
Не хватает времени? Получите бесплатное руководство для агентств: 11 ошибок, мешающих вашему агентству расти.
Какие виды услуг PPC должно предлагать мое агентство?
Большинство цифровых агентств, предлагающих PPC, предоставляют полностью управляемое решение; они берут на себя полную ответственность за повседневное управление рекламными кампаниями в Интернете.
Агентства с управляемыми услугами обычно имеют некоторое количество (один или несколько в зависимости от объема предложения) сотрудников, занятых полный рабочий день, посвященных исключительно PPC, поскольку для полного управления требуется значительное количество времени и ресурсов.
Помимо создания и оптимизации платных рекламных кампаний в Интернете в AdWords, Bing, Facebook и других социальных сетях, менеджеры по работе с клиентами также несут ответственность за отношения с клиентами; они обычно часто звонят клиенту, чтобы сообщить обновления, согласовать маркетинговые цели и сообщить об эффективности аккаунта.
Давайте рассмотрим некоторые из различных услуг PPC, которые ваше агентство может предложить в дополнение к обычному управлению аккаунтом:
Аудит счетов
Это востребованная услуга (которую можно использовать для приобретения нового бизнеса), аудит счетов — это просто анализ существующей учетной записи.В отличие от текущего стратегического консалтинга, аудит счетов обычно оформляется в виде отчета и рассматривается по телефону. Рассмотрите возможность взимания фиксированной ставки за аудит или, когда вы разработаете более оптимизированный процесс, предложите его в качестве бесплатной услуги; Аудит представляет огромную ценность для потенциальных клиентов, и показ им возможностей для оптимизации и роста может стать рычагом, который вам понадобится, чтобы превратить скептика в клиента.
Создание аккаунта
Предложение услуги по созданию учетной записи важно, если вы продаете потенциальным клиентам, у которых в настоящее время нет учетной записи AdWords, Bing Ads или Facebook Business Manager.Эта услуга требует глубоких знаний:
Лучшие практики для каждой сети
Дело клиента
Важные КПЭ
В целом, от планирования до выполнения наращивание может занять от нескольких часов до нескольких недель.
Реструктуризация аккаунта
Если клиент позволил структуре своей учетной записи выйти из-под контроля, унаследовал ответственность за учетную запись от коллеги или вернул контроль над своей учетной записью от агентства, услуга однократной реструктуризации учетной записи может быть ценным дополнительным пакетом для включения.При расчете цены на реструктуризацию учетной записи учитывайте ее размер, исторические данные учетной записи и маркетинговые цели клиента, чтобы понять, сколько часов ресурсов может потребоваться для реструктуризации.
Творческий
Хотя вы можете взять на себя управление кампаниями PPC ваших клиентов, вы можете быть менее чем готовы (или способны) завершить необходимую проектную работу; Медийная реклама и реклама в Facebook требуют визуального креатива, и их объединение может оказаться очень затратным. Если у вас нет штатного дизайнера, убедитесь, что у вас есть множество доверенных фрилансеров, и внесите их ставки в свою структуру выставления счетов.
Посадочные страницы
Если вы не можете создавать, тестировать и оптимизировать целевые страницы, вы ограничиваете свои возможности управляемого предложения PPC; в конце концов, если у вас нет контроля над тем, куда идет платный трафик, ваша способность максимизировать результаты значительно ограничивается. Хотя есть агентства, которые возлагают бремя оптимизации целевой страницы на клиента, мы бы не рекомендовали это! Работа с целевой страницей позволит вам повысить ценность и выделиться среди конкурентов, которые не хотят (или не знают, как) это делать.Оптимизация целевой страницы, скорее всего, потребует ресурсов для дизайна и разработки, поэтому убедитесь, что это отражено в ваших ценах (а также в презентации).
Стратегический консалтинг
Стратегический консалтинг — одна из самых востребованных услуг в PPC. Есть только одна загвоздка: вам действительно нужно знать свое дело, если вы собираетесь его предлагать! Если вы заинтересованы в предоставлении консультационных услуг, вам должно быть комфортно определять области возможностей и обучать клиентов тому, как осуществлять стратегические изменения.Консультации обычно проводятся во время веб-конференции и оплачиваются на почасовой основе от 99 до 150 долларов в час в зависимости от рынка и опыта.
Внедрение, аналитика и отслеживание
Из всех рекомендуемых сервисов внедрение отслеживания конверсий занимает меньше всего времени. Тем не менее, помощь клиентам в установке этих кодов на их веб-сайтах может иметь огромное значение для удержания клиентов (скорее всего, для каждой платформы, на которой они рекламируют, есть пиксель).Если что-то начинает запутываться, отслеживание можно объединить с помощью Google Tag Manager). Рассмотрите возможность взимания небольшой фиксированной ставки за эти услуги или предоставления их бесплатно; поскольку вполне вероятно, что реализация будет происходить в самом начале отношений с клиентом, это может быть отличным способом завоевать доверие и ценность сразу же.
Расценки на услуги PPC
После того, как вы определились, какие услуги вы хотите предложить, вам нужно будет разработать структуру ценообразования и упаковки.Следует учитывать несколько общих факторов.
Стартовые взносы
Сборы за запуск или установку обычно оправдываются суммой начальных накладных расходов, связанных с открытием нового аккаунта. Чтобы ознакомиться с новой учетной записью, познакомиться с маркетинговой стратегией клиента и внести какие-либо важные структурные изменения, может потребоваться значительная работа. Плата за запуск часто принимает форму фиксированной единовременной платы в размере от 50 до 100% от повторяющейся ежемесячной ставки.
Что касается периодических платежей, существует несколько способов моделирования ценообразования.Тарифы, основанные на процентном соотношении расходов на рекламу, являются одними из самых распространенных, хотя сам процент значительно варьируется в зависимости от уровня услуг, которые вы предлагаете. Вы предлагаете управление контекстно-медийной сетью? Еженедельная отчетность? Платные соцсети?
Процент расходов на рекламу
Рассмотрите общую стоимость вашего предложения и выберите разумное число. Например, агентство, взимающее 15% расходов, будет взимать 750 долларов с клиента с бюджетом 5000 долларов в месяц. Здесь самое важное — не продавать себя слишком далеко! Если вы предоставляете исключительный сервис во всех аспектах своего предложения, нет причин стесняться высоких цен.
Одним из преимуществ начисления процента от расходов на рекламу является немедленное увеличение дохода, когда клиент решает увеличить свой бюджет. Предположительно, если клиент доволен вашей работой и решит увеличить свой бюджет, вы получите дополнительный доход за хорошо выполненную работу. Однако, если бизнес имеет некоторую сезонность, их бюджеты могут колебаться от месяца к месяцу. Агентства, использующие процентную модель, могут столкнуться с проблемой непредсказуемости ежемесячных периодических доходов.
Единая ставка (многоуровневая структура ценообразования)
Чтобы обеспечить некоторую стабильность, некоторые агентства выбирают многоуровневую модель ценообразования, в которой они взимают фиксированную ставку за разные уровни расходов. В этом случае агентства выбирают диапазон бюджета и взимают одну и ту же сумму каждый месяц, пока клиент остается в этом диапазоне.
Многоуровневая модель допускает некоторую гибкость бюджета без постоянных колебаний доходов со стороны агентства. Однако некоторые клиенты могут быть отключены из-за резкого увеличения платы, если / и когда они перейдут на следующий уровень.
Цена на гибридную модель
Последняя модель ценообразования, которую вы, возможно, захотите рассмотреть, является гибридной, в которой большие колебания доходов компенсируются установкой фиксированной платы или базовой платы сверх процента расходов.
Если вы выберете эту модель ценообразования, вы должны будете взимать меньший процент расходов, чем если бы у вас не было базовой платы. Например, если вы решите взимать базовую плату в размере 500 долларов США плюс 8% от общих расходов на рекламу, с клиента с бюджетом в 5000 долларов США будет взиматься плата в размере 900 долларов США в месяц.Как правило, базовые сборы могут помочь отфильтровать запросы от потенциальных клиентов с более низким бюджетом, которые по-прежнему требуют много работы, но не принесут большого дохода.
Цена на надстройку
В зависимости от того, какие дополнительные услуги вы решите предоставить (список опций см. Выше), варианты ценообразования будут различаться. Для таких услуг, как реструктуризация учетной записи, расширение и стратегический консалтинг, может быть лучше выставлять счет по почасовой ставке (опять же, как правило, от 100 до 250 долларов в час). Для услуг, которые можно упростить (то есть на их выполнение не потребуется много времени), таких как аудит аккаунтов и их внедрение, обычно проще всего установить фиксированную плату.
Извлечение слов
После того, как вы структурируете свое предложение и определите цену, вам нужно будет сообщить о нем всем! Важно, чтобы ваше сообщение было последовательным по всем каналам, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов и даже ваших собственных кампаний PPC.
Обновите свой сайт
Ваше новое предложение для платного поиска не станет официальным, пока оно не появится на вашем веб-сайте вместе с другими предложениями. Вы должны выделить часть своего веб-сайта, чтобы представить посетителям свои услуги PPC.Объясните объем того, что вы предлагаете, и различные доступные планы. Некоторые предпочитают указывать цены на своих веб-сайтах, в то время как другие предпочитают оставлять их как обсуждение во время процесса презентации.
Установите свою власть
Одна из самых сложных задач для бизнеса, вступающего в индустрию платного поиска, — это завоевание авторитета. Что дает вам право управлять или продавать маркетинговые решения в Интернете? Как вы завоевываете доверие посетителей и потенциальных клиентов вашего сайта?
Один из таких способов — получить сертификаты.Это может потребовать некоторого изучения, но поддержка со стороны Google, Facebook и Bing — отличный способ укрепить авторитет среди потенциальных клиентов, которые борются с платным поиском. В конце концов, как только ваше предложение будет расширено, вы сможете превратить эти первоначальные сертификаты в партнерские значки, которые можно будет отображать на вашем веб-сайте. Это может дать вам мгновенное влияние при скептических перспективах.
Еще один способ укрепить авторитет — это заработать (и попросить) отзывы клиентов. Если вы проделали большую работу в прошлом, потенциальные клиенты будут более склонны рассматривать ваши услуги; люди любят социальное доказательство!
Сделать заманчивое предложение
Привлечь внимание потенциальных клиентов — это лишь первое препятствие; как только они узнают о ваших услугах PPC, им все равно потребуются значительные усилия, чтобы превратить их в клиентов.Такие предложения, как бесплатная загрузка официальных документов, могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов.
В WordStream мы обнаружили, что еще одно заманчивое предложение, которое вы можете предоставить, — это бесплатный аудит учетной записи. Если вы можете пообещать оставить потенциального клиента с практическими выводами во время 30-минутной оценки, ему может быть трудно уйти от стола. Большинство компаний даже не подозревают о том, что их аккаунты страдают, пока вы не выложите все за них. Как только это станет известно, потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью захотят принять меры и рассмотреть ваши услуги.
Консультации клиентов нашего агентства
Лучше слышать прямо изо рта лошади. Мы спросили некоторых из наших партнеров-агентств — подразделения цифрового маркетинга, которые используют WordStream Advisor для агентств в качестве основополагающего компонента своих предложений PPC, — как они начали работу и какой совет они дадут молодым агентствам.
Цифровой световой столб
Джимми Хендрикс, генеральный директор
По словам генерального директора Lightpost Digital Джимми Хендрикса, агентство расширилось до PPC по просьбе своих клиентов.«Изначально мы начали наше агентство с разработки веб-сайтов на WordPress и управления маркетингом в социальных сетях. По мере роста нашей клиентской базы мы начали получать рекомендации к юристам, стоматологам и компаниям, предоставляющим услуги на дому, чей маркетинговой метрикой №1 были телефонные звонки ».
В результате Lightpost добавил в свой репертуар управление контекстной рекламой и нанял двух экспертов Google AdWords. Сегодня PPC — их самая быстрорастущая услуга.
«Нет ничего лучше, чем делиться с клиентами положительными показателями и слышать, что они хотят увеличить свой бюджет, потому что маркетинг работает так хорошо», — говорит Джимми.Музыка для наших ушей.
Два совета для агентств, создающих предложения PPC …
Действительно понимайте, что такое прибыльный лид для клиента, поэтому у вас есть целевая цена за приобретение (CPA).
Дайте вашим клиентам реалистичные сроки и четкий план того, как вы собираетесь работать для достижения этой целевой цены за конверсию.
Узнайте больше о Lightpost Digital!
ВГМ Форбин
Алекс Николл, специалист по веб-маркетингу / сотрудник-владелец
Еще в 2006 году Форбин определил, что контекстная реклама — отличный способ привлечь своих клиентов к потенциальным клиентам в Интернете по доступной цене.
«Одним из наших первых клиентов была местная производственная компания, которая в прошлом тратила большую часть своего маркетингового бюджета на включение в отраслевую публикацию. У них был небольшой успех, и результаты было трудно отследить ». По словам Алекса, как только Forbin начал проводить кампании PPC вместо рекламы в отраслевых изданиях, клиент увидел гораздо более высокую рентабельность инвестиций на PPC с измеримыми отчетами.
«С тех пор, — говорит Алекс, — программа PPC продолжала развиваться в том виде, в каком она есть сегодня.”
Два совета для агентств, создающих предложения PPC …
Будьте в курсе последних новостей PPC, участвуя в вебинарах, читая блоги и посещая конференции. Контекстная реклама постоянно развивается, и важно опережать изменения. Если вы можете, найдите наставника, который разбирается в отрасли, чтобы помочь вам в правильном направлении.
Научитесь разговаривать с клиентами с помощью контекстной рекламы на простом языке. Существует множество сложных терминов и идей, которые трудно понять клиентам, не имея четкого представления об отрасли.Если вы научитесь говорить с клиентами через контекстную рекламу, вам будет намного легче продемонстрировать ценность и расширить программу.
Узнайте больше о VGM Forbin!
Липкая бумага
Эмбер Стэнли-Крут, менеджер проекта — специалист по SEO / SEM
Flypaper начала предлагать услуги PPC через внешнюю мультимедийную организацию, и когда они были готовы проводить операции SEM / PPC внутри компании, они изо всех сил пытались управлять расходами в AdWords, Bing и Yahoo. По словам Эмбер Стэнли-Крут, «попытка управлять несколькими клиентами с разным ежемесячным бюджетом на нескольких рекламных платформах была сложной задачей.В конце концов мы отказались от Bing и Yahoo и получили гораздо лучшие результаты только с помощью рекламы в AdWords ».
По мере роста Flypaper их клиентская база увеличивалась, и агентство начало замечать снижение эффективности из-за затрат и участия в кампаниях PPC. «Нашим сотрудникам было очень тяжело, — говорит Эмбер, — отслеживать и оптимизировать каждую кампанию для каждого клиента. Есть много элементов SEM / PPC, которые способствуют успеху кампаний, и каждый фактор, кажется, вызывает лавину на других частях рекламной кампании.”
Лавина была остановлена отчасти из-за решения Flypaper использовать WordStream Advisor для агентств.
«Возможность WordStream сканировать каждый элемент каждой кампании и группы объявлений экономит нашей команде много часов каждую неделю и дает нам подробное и целостное представление об эффективности каждого аккаунта. Образовательные блоги, статьи с практическими рекомендациями и невероятные кадровые ресурсы более чем окупили вложенные средства », — говорит Эмбер.
Два совета для агентств, создающих предложения PPC…
Знание того, как настроить кампанию PPC, — одно из самых важных требований для успеха. Изучите рекомендации рекламной платформы, подпишитесь на обновления и информацию, а также следите за профессионалами и веб-сайтами, которые регулярно публикуют передовые методы поискового маркетинга / Pay-Per-Click.
Начните с малого и увеличивайте масштаб; Используйте одну платформу (например, Google AdWords) и освоите ее, узнав, что ожидается от успеха. Делитесь данными со своими клиентами.Будьте прозрачны.
Узнайте больше о липкой бумаге!
***
Готовы начать работу с PPC-сервисом вашего агентства цифрового маркетинга и подписать своих первых клиентов? Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor для агентств сегодня!
.
Как создать продающую рекламу Дэвид Огилви :: Курс копирайтинга
Для меня, как копирайтера, специализирующегося на продажах (а не только на написании непонятных слов), я считаю, что это была одна из самых знаковых рекламных объявлений.
Это не имеет изображений.
Это умещается на одной странице.
Это использует только черные чернила.
Это продало бизнес на сумму более миллиарда долларов.
Это висит у меня на стене спустя 35 лет после публикации!
Какая потрясающая реклама, правда? Открыто делясь своим секретным соусом, Ogilvy & Mather удалось получить более миллиарда долларов контрактов, вытекающих из этой серии рекламных объявлений.

Эта единственная страница с текстом размером 9 пунктов никогда не выиграет никаких дизайнерских наград, но она, черт возьми, продала множество выгодных контрактов!

Мне нравится, потому что он содержит все маркетинговое образование на одной странице.

Он был написан Дэвидом Огилви и распространен в журналах в 1982 году. Все, что он делает, это излагает все знания, полученные рекламным агентством Ogilvy & Mather на протяжении многих лет.

На самом деле это 98% информации и только 2% продаж.

Это такой замечательный ресурс, что через 35 лет после его публикации у себя дома я храню это объявление как постоянное приспособление:

Мне нравится смотреть на это объявление и черпать из него идеи, поэтому ниже мы воспроизвели текст так что в компьютерную эпоху легче читать:

Автор: Дэвид Огилви

Компания Ogilvy & Mather создала рекламы на сумму более 1 480 000 000 долларов и потратила 4 900 000 долларов на отслеживание результатов. Здесь, при всей догматичности краткости, 38 вещей, которые мы узнали.

1.) Самое главное решение .

Мы узнали, что влияние вашей рекламы на ваши продажи больше зависит от этого решения, чем от любого другого: Как вы должны позиционировать свой продукт?

Следует позиционировать SCHWEPPES как безалкогольный напиток или как миксер? Следует ли позиционировать DOVE как продукт для сухой кожи или как продукт, который действительно очищает руки? Результаты вашей кампании зависят не столько от того, как мы пишем вашу рекламу, сколько от того, как позиционируется ваш продукт.Отсюда следует, что позиционирование должно быть определено до создания рекламы. Исследования могут помочь. Посмотрите, прежде чем прыгать.

2.) Большое обещание .

Второе по важности решение: что пообещать покупателю? Обещание — это не заявление, тема или слоган. Это преимущество для потребителя :

Обещать уникальные и конкурентоспособные преимущества выгодно. И продукт должен обеспечить выгоду, которую вы обещаете.

Большая часть рекламы ничего не обещает . На рынке она обречена на провал. «Обещание, большое обещание — это душа рекламы», — сказал Сэмюэл Джонсон.

3.) Имидж бренда .

Каждая реклама должна вносить вклад в сложный символ, которым является имидж бренда. Девяносто пять процентов всей рекламы создается ad hoc . Большинство продуктов не имеют постоянного изображения из года в год.

Производитель, который посвящает свою рекламу созданию наиболее ярко выраженной индивидуальности своего бренда, получает самую большую долю рынка.

4.) Большие идеи .

Если ваша реклама не основана на БОЛЬШОЙ ИДЕИ, она будет проходить как корабль в ночи. Требуется БОЛЬШАЯ ИДЕЯ, чтобы вывести потребителя из безразличия и заставить его заметить вашу рекламу, вспомнить это и принять меры .

Большие идеи — это обычно простые идеи, — сказал Чарльз Кеттеринг, великий изобретатель General Motors: «Решив эту проблему, она станет простой». БОЛЬШИЕ ПРОСТЫЕ ИДЕИ придумать непросто.Они требуют гениального и полуночного масла. По-настоящему крупный продукт может продолжаться двадцать лет — например, наша повязка на глаз для рубашек Hathaway.

5.) Билет первым классом .

Давать большинству продуктов качественный имидж по билету первого класса окупается.

Ogilvy & Mather заметно преуспели в этом — для Pepperidge, Hathaway, Mercedes-Benz, Schweppes, Dove и других,

Если ваша реклама выглядит некрасиво, потребители решат, что ваш продукт некачественный, и с меньшей вероятностью купят его.

6.) Не быть отверстием .

Никому и никогда не было скучно покупать товар. И все же большая часть рекламы безлична, отстранена, холодна и скучна.

Привлечение клиента окупается.

Поговори с ней, как с человеком, Очаровай ее. Сделай ее голодной. Собирайтесь участвовать.

7.) Инновации .

Старт тенденций — вместо того, чтобы следовать им. Реклама, которая следует модным тенденциям или является имитационной, редко бывает успешной. платит за инновации , чтобы проложить новые пути.

Но инновации сопряжены с риском, если вы не протестируете их заранее с потребителями. Посмотрите, прежде чем прыгать.

8.) С подозрением относитесь к наградам .

Погоня за творческими наградами уводит творческих людей от погони за продажами.

Нам не удалось установить какой-либо связи между наградами и продажами.

В Ogilvy & Mather мы ежегодно вручаем награду за кампанию, которая внесла наибольший вклад в продажи .

Успешная реклама продает товар, не привлекая к себе внимания. Это привлекает внимание потребителей к продукту .

Сделайте продукт героем вашей рекламы.

9.) Психологическая сегментация .

Любое хорошее агентство знает, как позиционировать продукты для демографических сегментов рынка для мужчин, детей младшего возраста, фермеров на Юге и т. Д.

Но Ogilvy & Mather поняла, что зачастую выгодно позиционировать продукты для психологических сегментов рынка.

Наша реклама Mercedes-Benz ориентирована на нонконформистов, которые насмехаются над «символами статуса» и отвергают пустые призывы к снобизму.

10.) .. Не хороните новости .

Легче заинтересовать потребителя продуктом нового , чем когда-либо в любой другой момент его жизни. Многие копирайтеры имеют роковой инстинкт прятать новости. Вот почему большая часть рекламы новых продуктов не использует возможности, которые предоставляют подлинные новости.

Запуск вашего нового продукта с громким БУМ-БУМ окупается.

11.) Иди целиком .

Большинство рекламных кампаний слишком сложны. Они отражают длинный список маркетинговых целей. Они разделяют разные взгляды слишком многих руководителей. Пытаясь сделать слишком много, они ничего не добьются.

Стоит свести вашу стратегию к одному простому обещанию — и приложить все усилия, чтобы выполнить это обещание.

Что лучше всего работает в телевизоре

12.) Отзывы: Избегайте неуместных знаменитостей .

Рекламные ролики с отзывами почти всегда имеют успех, если вы делаете их заслуживающими доверия.

Эффективными могут быть как знаменитости, так и реальные люди. Но избегайте нерелевантных знаменитостей, чья слава не имеет естественной связи с вашим продуктом или вашими клиентами. Нерелевантные знаменитости крадут внимание у вашего продукта.

13.) Решение проблемы (не обманывайте!)

Вы создали проблему, которую распознает потребитель.

Затем вы покажете, как ваш продукт может решить эту проблему.

И вы доказываете решение.

Этот метод всегда был выше среднего по результатам продаж, и так и остается. Но не используйте его, если вы не можете сделать это, , не обманывая , потребитель не дебил, она ваша жена.

14.) Визуальные демонстрации .

Если они честны, визуальные демонстрации обычно эффективны на рынке.

Это выгодно визуализировать свое обещание. Экономит время. Это помогает понять обещание. Это незабываемо.

15.) Срез жизни .

Эти плейлеты банальные, и большинство копирайтеров их ненавидят. Но они продали много товаров и все еще продают.

16.) Избегайте логореи .

Сделайте картинок рассказывающими историю. То, что вы показываете, важнее того, что вы говорите. Многие рекламные ролики затопляют зрителя потоком слов.Мы называем это логореей (рифмуется с поносом). Мы создали несколько отличных рекламных роликов без слов.

17.) Голос с камеры .

Рекламные ролики, использующие голос с камеры, работают значительно лучше, чем рекламные ролики, использующие голос за кадром.

18.) Музыкальные фоны .

В большинстве рекламных роликов используется музыкальный фон. Однако; в среднем музыкальное сопровождение снижает запоминаемость вашего рекламного ролика.Очень немногие творческие люди принимают это.

Но мы никогда не слышали об агентстве, использующем музыкальное сопровождение для презентации нового бизнеса.

19.) Подставки .

Стенд-ап может быть эффективным, если он будет подан откровенно и честно.

20.) Заусенец особенности .

Средний потребитель сейчас видит 20 000 рекламных роликов в год; бедный дорогой.

Большинство из них ускользают из ее памяти, как вода со спины утки.

Придайте своей рекламе особый вид, заусенец, который останется в сознании потребителя. Одним из таких жерновов является МНЕМОНИЧЕСКОЕ УСТРОЙСТВО или соответствующий символ, например, коронки в наших рекламных роликах для Imperial Margarine.

21.) Анимация и мультфильмы .

Менее пяти процентов телевизионных рекламных роликов используют мультфильмы или анимацию. Они менее убедительны, чем прямые трансляции.

Потребитель не может идентифицировать себя с персонажем мультфильма.И мультфильмы не вызывают веры.

Однако Карсон Робертс, наши партнеры в Лос-Анджелесе, говорят нам, что анимация может быть полезной, когда вы разговариваете с детьми.

Они должны знать — они адресовали детям более шестисот рекламных роликов.

22.) Рекламные ролики .

Многие рекламные ролики, которые плохо тестируются, можно спасти.

Неисправности, выявленные при тестировании, можно исправить.

У нас удвоили эффективность рекламы, просто отредактировав ее.

23.) Фактическое против эмоционального .

Рекламные ролики с фактами обычно более эффективны, чем эмоциональные.

Тем не менее, Ogilvy & Mather сняла несколько эмоциональных рекламных роликов, которые имели успех на рынке. Среди них — наши кампании для Maxwell House Coffee и Hershey’s Milk Chocolate.

24.) Захваты .
Мы обнаружили, что рекламные ролики с захватывающим началом удерживают аудиторию на более высоком уровне, чем рекламные ролики, которые начинаются тихо.
Что лучше всего подходит для печати
25.) Заголовки .
В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст.
Отсюда следует, что, если вы не продадите продукцию для заголовка, вы потратите 80 процентов своих денег.Вот почему большинство заголовков Ogilvy & Mather включают название бренда и обещание.
26.) Пособие в заголовках .
Заголовки, которые обещают выгоду, продают больше, чем заголовки, которые этого не делают.
27.) Новости в заголовках .
Время от времени мы обнаруживали, что вставлять подлинные новости в заголовки окупается.
Потребитель всегда находится в поиске новых продуктов, новых улучшений в старом продукте или новых способов использования старого продукта.
Экономисты — даже российские экономисты — одобряют это. Они называют это «информативной» рекламой. Потребители тоже.
28.) Простые заголовки .
Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать простым языком. Читатели не перестают разбираться в непонятных заголовках.
29.) Сколько слов в заголовке ?
При тестировании заголовков, проведенных в сотрудничестве с крупным универмагом, было обнаружено, что заголовки, состоящие из десяти слов и более, продают больше товаров, чем короткие заголовки.
С точки зрения запоминаемости заголовков от восьми до десяти слов являются наиболее эффективными.
В рекламе по почте* заголовки от шести до двенадцати слов получают наибольший возврат купонов.*
В среднем длинные заголовки продают больше товаров, чем короткие заголовки вроде нашего «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».
30.) Локализация заголовков .
В местной рекламе стоит включить название города в заголовок.
31.) Выберите потенциальных клиентов .
Когда вы рекламируете продукт, который потребляется только особой группой, имеет смысл «пометить» эту группу в заголовке — МАТЕРИ КРОВАТИ, В ЕВРОПЕ?
32.) Да, люди читают длинную копию .
Читаемость быстро падает до пятидесяти слов, но очень мало падает между пятьдесят и пятью сотнями слов.(Эта страница содержит 1909 слов, и вы ее читаете.) Ogilvy & Mather использовала длинные копии — с заметным успехом — для Mercedes-Benz, Cessna Citation, Merrill Lynch и Shell. «Чем больше вы рассказываете, тем больше продаете».
33.) Сюжетное обращение на фото .
Ogilvy & Mather добилась заметных результатов с фотографиями, которые наводят на мысль. Читатель смотрит на фотографию и спрашивает себя: «Что здесь происходит?» Затем он читает копию, чтобы узнать.
Гарольд Рудольф назвал этот волшебный элемент «притягательной силой рассказа». Чем больше его вы добавите в свою фотографию, тем больше людей увидят вашу рекламу. Легче сказать, чем сделать.
34.) До и после .
До и после рекламы немного выше среднего по степени внимания.
Кажется, что любая форма «визуализированного контраста» работает хорошо.
35.) Фотографии vs.Работа .
Ogilvy & Mather обнаружила, что фотографии работают лучше, чем рисунки — почти всегда.
Они привлекают больше читателей, вызывают больше аппетита, более правдоподобны, лучше запоминаются, тянут больше купонов и продают больше товаров.
36.) Используйте подписи для продажи .
В среднем, подписи под фотографиями читают вдвое больше людей, чем их основной текст.
Отсюда следует, что нельзя использовать фотографию без подписи под ней; и каждая подпись должна быть миниатюрной рекламой продукта с названием бренда и обещанием.
37.) Редакционные макеты .
Ogilvy & Mather добилась большего успеха с редакционными макетами, чем с макетами «адди».
Редакционные макеты привлекают больше читателей, чем обычные рекламные объявления.
38.) Повторите своих победителей .
Десятки отличных рекламных объявлений были отброшены еще до того, как начали приносить прибыль.
Читаемость может фактически увеличиться с повторением до пяти повторений.
Это все известные нам ?
Эти результаты применимы к большинству категорий товаров. Но не всем.
Компания Ogilvy & Mather разработала отдельную специализированную базу знаний о том, что способствует успеху в рекламе продуктов питания, туристических направлений, патентованных лекарств, детских товаров и других классификаций.
Но эта особая информация раскрывается только клиентам Ogilvy & Mather.

Дэвид Огилви казался чертовски крутым парнем.Он один из вдохновителей шоу «Безумцы».
Он громко говорил о том, как глупо, что агентства делают рекламу, которая пытается получить награды … и не сосредотачиваться на продажах.
Фактически, он написал НЕВЕРОЯТНУЮ КНИГУ (и до сих пор входит в тройку моих лучших фаворитов) под названием Ogilvy On Advertising по этой теме, и она содержит сотни реальных примеров успешных (и неудачных) рекламных объявлений: мир прямой почтовой рассылки из-за того, насколько научными они были в своем маркетинге по сравнению с вообще не научными рекламными агентствами мира.
Он (точно) предсказал, что большая часть рекламы начнет измеряться до пенни. По мере того, как компьютеры становились все более распространенными, это становилось все более справедливым.
Надеюсь, вам понравился этот пост и вы кое-что узнали!
С уважением,
Невилл Медхора — Дэвид Огилви, подражатель
P.S. Знаете ли вы, что это объявление было в серии из 6 объявлений аналогичного характера? Вот еще 5 объявлений:
.

0 02.11.2018
Разное