Магазин выгодный: Магазин ВЫГОДНЫЙ на проспекте 60-летия Октября, 158г — отзывы, фото, каталог товаров, цены, телефон, адрес и как добраться — Магазины — Хабаровск
Акции. Самый выгодный трейд-ин — re:Store
Москва и область Санкт-Петербург и ЛО Барнаул Владивосток Волгоград Воронеж Екатеринбург Иркутск Казань Краснодар Красноярск Нижний Новгород Новокузнецк Новосибирск Омск Пермь Ростов-на-Дону Самара Сочи Сургут Томск Тюмень Уфа Хабаровск Челябинск
Главная страница
26 января
Коллектив «Таттелекома» отмечен Благодарностью Президента Республики Татарстан
26 января
Генеральный директор «Таттелекома» Айрат Нурутдинов рассказал об итогах работы компании в 2021 году и планах на 2022-й
30 декабря
Оповещение о режиме работы телеграфа
28 декабря
Режим работы офисов продаж и обслуживания в праздничные дни!
02 декабря
Тариф «Новогодний безлимит»
01 декабря
С 01.
12.2021 г. для новых подключений меняются условия тарифных планов «Летай. Оранжевый. Про100» и «Летай. Оранжевый. Профит»
01 декабря
Вице-премьера Татарстана Альберта Каримова ознакомили с ходом трансформации и проектами компании ПАО «Таттелеком»
30 ноября
В компании «Таттелеком» подвели итоги конкурса среди специалистов офисов продаж и обслуживания
26 ноября
В компании «Таттелеком» выбрали лучших специалистов по обслуживанию линий связи
22 ноября
В компании «Таттелеком» определили лучших специалистов по клиентскому сервису
21 ноября
С 01.12.2021г.
закрывается к подключению акция «333» (Интернет+ТВ+Мобильная связь за 333 руб/мес)
19 ноября
Встречайте новые телеканалы с 1 декабря
11 ноября
Новые условия тарифных планов
08 ноября
Внимание! На сайте проводятся плановые технические работы!
02 ноября
Айрат Нурутдинов рассказал о подключении ПАО «Таттелеком» 3,5 тыс. соцучреждений к интернету по оптике в рамках нацпрограммы «Цифровая экономика РФ»
01 ноября
Черная пятница!
01 ноября
Группа компаний «Таттелеком» подвела итоги своей деятельности за январь-сентябрь 2021 года
27 октября
Режим работы офисов продаж и обслуживания в праздничные дни
18 октября
Акции «Таттелекома» включены в первый в России индекс исламских инвестиций, созданный Московской биржей
22 сентября
Гендиректор «Таттелекома» проинформировал Президента Татарстана и главу Минцифры РФ о ходе строительства сетей GPON в республике и развитии проекта IP-домофонии
14 сентября
Сотрудники компании «Таттелеком» отмечены наградами Минцифры Татарстана
02 сентября
Компания «Таттелеком» помогла подготовить детей к школе
29 августа
Ко Дню Республики Татарстан более 1800 социальных объектов досрочно получили широкополосный доступ в интернет
26 августа
Покрытие сотовой связи «Летай» на автодороге М-7 в Татарстане признано лучшим
25 августа
Результаты деятельности Группы компаний «Таттелеком» за первое полугодие 2021 года по МСФО
20 августа
Услуги «Весь мир», «Легкий роуминг» и «Интернет в роуминге» закрываются.
03 августа
Генеральный директор ПАО «Таттелеком» Айрат Нурутдинов выступит с лекцией о развитии искусственного интеллекта
27 июля
Комментарий пресс-службы на распространение ЗАО «Телеком 21» недостоверной информации о взаимодействии с ПАО «Таттелеком»
23 июля
Результаты группы компаний «Таттелеком» за первое полугодие 2021 года
08 июля
ПАО «Таттелеком» выплатило дивиденды за 2020 год
В ДУМ РТ шокированы предложением главы Госалкогольинспекции РТ
Совет аксакалов ДУМ РТ возмутили высказывания главы Госалкогольинспекции РТ Жаудата Ахметханова, призвавшего расширить сеть продаж спиртных напитков..jpg)
Об этом последний заявил на итоговой коллегии ведомства.
«Проблема и в том, что в 1,2 тысячи населенных пунктов РТ, где живут более 100 человек, вообще отсутствуют стационарные магазины, еще в 593 нет точек по продаже алкоголя. Поэтому ставим задачу по наращиванию усилий в открытии магазинов в таких селах и деревнях. Это могут быть и модульные павильоны системы райпо, и уже имеющиеся стационарные торговые объекты, и новые легкие постройки», — сообщил тогда Ахметханов.
Как рассказал «БИЗНЕС Online» председатель совета аксакалов муфтията Айрат Аюпов, данная новость его просто шокировала.
«Мы уже в течение двух десятков лет активно занимаемся тем, что боремся с распространением алкоголя в деревнях. По предложению имамов, мухтасибов во многих населенных пунктах была прекращена продажа спиртных напитков, в некоторых районах оставили только один магазин по продаже алкоголя, в некоторых селах реализацию харама приостанавливают во время поста, —рассказывает Аюпов..jpg)
Аксакалы направили письмо в инспекцию, в котором выражают возмущение тем, что «что задача по расширению точек продаж алкоголя в селах поставлена вразрез с задачами по сохранению татарско-мусульманских традиций». Айрат хазрат надеется, что руководство Госалкогольинспекции прислушается к голосу мусульман и не будет заниматься распространением продукции харам. В случае получения отрицательного ответа на свое письмо представитель ДУМ РТ собирается провести личную встречу с Ахметхановым.
Как увеличить размер прибыли: 11 стратегий повышения прибыльности
Краткий обзор: Увеличить свой доход — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.
- В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее повысить.
- Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
- Узнайте, как правильные данные о розничной торговле могут снизить ваши расходы и повысить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).
Маржа прибыли — это метрика, которая должна всегда быть на вашем радаре, и на то есть веская причина: она отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.
Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который вы должны постоянно улучшать. Как сказал писатель Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает.
Какова средняя норма прибыли в розничной торговле? В нашем исследовании более 13 000 розничных продавцов мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%.
Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в марже прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с маржой 52,92%.
Тем не менее, различия в марже были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям. У производителей напитков, ювелирных магазинов и косметических магазинов была одна из самых высоких норм прибыли — 65.74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, алкогольные напитки, магазины спортивных товаров и электроника имели одни из самых низких показателей маржи: 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.
Что такое хорошая прибыль в розничной торговле?Учитывая средние значения, представленные выше, «хорошая» норма прибыли зависит от вашего региона и отрасли. Взгляните на вышеупомянутые тесты, чтобы сравнить свою эффективность с другими ритейлерами.
Если вы представляете магазин спортивных товаров, валовая прибыль которого составляет 50 %, то ваш средний показатель по отрасли — 41.
46%. Однако такая же маржа прибыли в 50% считается низкой для косметических магазинов, чья маржа составляет 58%.
Также стоит обратить внимание на чистую маржу. Данные NYU Stern показывают, что нескорректированная операционная маржа до налогообложения в секторе розничной торговли колеблется от 2,89% до 12,79% в зависимости от розничного продавца.
Взгляните на следующие проценты и посмотрите, как вы сравниваете:
- Розничная торговля (автомобилестроение) – 6,43%
- Розничная торговля (снабжение зданий) – 12,79%
- Розничная торговля (Дистрибьюторы) – 7.70%
- Розничная торговля (Общая) – 4,63%
- Розничная торговля (бакалея и продукты питания) – 3,48%
- Розничная торговля (онлайн) – 5,74%
- Розничная торговля (специальные линии) – 2,89%
Теперь, когда у вас есть более четкое представление о сумме прибыли, которую получают розничные продавцы, пришло время рассмотреть конкретные способы увеличения маржи прибыли.
Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:
1. Избегайте скидок за счет улучшения видимости запасовУценки печально известны тем, что убивают прибыль, поэтому по возможности избегайте их.Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны иметь представление о товарах, которые у вас есть под рукой, а также о том, какие у вас есть быстрые и медленные ходы. Это поможет вам принимать более обоснованные решения о закупках, продажах и маркетинге, что позволит вам продавать больше товаров и уменьшить потребность в скидках.
«Один из способов максимизировать прибыль, который также имеет другие важные преимущества, — обеспечить 100%-ную видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценки и, следовательно, эрозию маржи.Zara — особенно хороший пример этого», — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.
Торговый наконечник
Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить невероятную информацию о запасах, просматривая свои отчеты.
Возможности Vend Reporting позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и движением запасов, чтобы вы могли поддерживать движение продуктов.
«Еще один способ максимизировать прибыль — это иметь эффективную систему управления информацией о продуктах (PIM)», — добавляет Басби.
При наличии нескольких каналов и особенно с учетом быстрого роста быстрой моды — например, ASOS добавляет на свой веб-сайт около 5000 новых продуктов каждую неделю — предоставление всему предприятию полной и постоянной видимости запасов продукции означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса».
Основные продукты:
- Улучшите методы управления запасами. Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что нет в наличии.
- Используйте данные о запасах для принятия решений о покупках, продажах и маркетинге.
Интересно отметить, что розничные торговцы косметикой имеют одни из лучших показателей маржи в розничной торговле. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что косметические и косметические бренды преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.
Красота — это горячая категория… Соотношение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования…»
– Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive
Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью под названием «Почему в 2018 году красота продолжит доминировать в розничной торговле», в которой излагаются некоторые причины, лежащие в основе этой тенденции.Категория продукта создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров.
Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы по сниженным ценам также сделали довольно хорошо. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого предмета может быть очень высокой».
Крис Гийо, педагог-дизайнер Merchant Math и основатель Merchant Method, высказывает аналогичную точку зрения, говоря, что «бренды косметики отлично справляются с управлением брендом, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусе и образе жизни.
По словам Гийо, «розничные торговцы всех размеров и уровней роста могут сосредоточиться на уникальном позиционировании своего бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».
Основные продукты:
- Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточившись на эмоциональных и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
- Например, могут ли ваши продукты помочь людям почувствовать себя лучше? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые способны на эти вещи, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.
Вы можете сделать это, сосредоточившись на эмоциональных и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар. «Ритейлеры часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик розничной торговли в FitSmallBusiness.com
. «Во-первых, максимально сократить сверхурочную работу и избыточный персонал, а затем сосредоточить внимание на областях с избыточным расходом. Сведите к минимуму запасы: тратьте как можно меньше и по возможности откажитесь от модных печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки..jpg)
Если вы не используете эффективную точку продаж, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в одной системе, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно».
Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Поставив повторяющиеся действия на автопилот, вы можете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.
Просмотрите все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какую-либо из них.Есть ли обременительные действия, которые съедают куски вашего времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.
Возьмем, к примеру, Crane Brothers , магазин современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу переноса данных о продажах в свою бухгалтерскую программу.
Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою торговую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента общаться друг с другом, так что информация автоматически передается из одной программы в другую.
Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли посвятить больше энергии помощи клиентам. Он также считает, что автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или одного-двух штатных сотрудников.
Ввод данных — не единственное, что вы можете автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.
Например, если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое оптимизирует заказы и продажи и даже отправляет вашим клиентам автоматические напоминания о встречах.
Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Проверьте помощника, который позволяет вам и вашим сотрудникам координировать графики с ваших мобильных устройств и отправляет изменения смены и уведомления для вас.
Основные продукты:
- Сократите свои накладные расходы, сократив расточительные расходы и используя менее дорогие расходные материалы (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
- Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше снизить расходы.
- Если вы используете Vend, посетите нашу страницу дополнений и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.
Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в то, чтобы доставить их к вам; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.
Начните с дополнительных и перекрестных продаж. Как говорит Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «кто-то, кто совершает покупку у вас, уже прошел квалификацию. Они взаимодействовали с вашим брендом, и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продукта. По этой причине имеет смысл поощрять их тратить больше».
Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, скорее всего, будут покупать вместе.Затем, после того как пользователь обязался приобрести продукт, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.
Узнайте, чем занимается продавец одежды Франческа. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», содержащий продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.
Стратегическое размещение товара в магазине также может увеличить AOV.
Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «ваши самые прибыльные товары на витрине и в лучшем месте, которое покупатели обычно посещают в магазине, чтобы их увидело как можно больше глазных яблок.Это поможет вам продавать самые прибыльные товары, увеличивая прибыль.
Другая тактика заключается в том, чтобы «размещать свои бестселлеры и дополнительные продажи рядом с прилавком для импульсивных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.
Основные продукты:
- Увеличение размера корзины за счет наводящих на размышления продаж.
- Найдите свои самые прибыльные товары и разместите их в местах с высокой проходимостью вашего магазина.
- Поощряйте импульсивные покупки на кассе.
Независимо от того, находитесь ли вы на выставке, рассматривая новые продукты, или сидите за столом переговоров со своими поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты..jpg)
По словам бизнес-тренера Линдси Анвик, один из лучших способов сделать это — «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости (т.д., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Получив окончательную цифру, спросите себя: «Заплатил бы я за это Х?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта».
Запрашивайте скидки или предложения поставщиковЛиндсей также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.
Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «договориться о скидке 2 доллара на каждую заказанную одежду.Клиент был лучшим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был счастлив предоставить эту скидку, потому что это не слишком повлияло на его итоговую прибыль.
А поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она осталась довольна».
Допустим, вам нужно увеличить количество заказов на определенный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете просмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказать определенные товары оптом.Если нет, можете ли вы объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить свою покупательную способность?
Это то, что многие крупные ритейлеры делают уже довольно давно. Несколько лет назад, например, Walmart искала совместных покупателей сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.
Изучите свои варианты и обсудите их с вашими поставщиками, чтобы увидеть, сможете ли вы договориться о более выгодных сделках. Если они не сдвинутся с места, проверьте других поставщиков, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.
(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)
Основные продукты:
- Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, расходов на доставку и т. д.
- Не бойтесь просить продавца сделать вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
- «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем магазина (или владельцами) и купите вместе.Таким образом, вы можете запросить большую скидку у оптовиков.
Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег с каждой продажи, тем самым увеличив прибыль и улучшив прибыль. Однако многие ритейлеры отказываются от перспективы повышения цен из-за страха потерять клиентов.
Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но на самом деле это решение зависит от продуктов, прибыли и клиентов каждой компании.
Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, просчитать цифры и определить свою золотую середину.
Помимо рассмотрения основных компонентов ценообразования, таких как ваши затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.
И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перешли в другое место только потому, что они могут получить товар дешевле, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?
Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) могут на самом деле принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей готовы платить больше за лучший клиентский опыт.
Примите во внимание все эти вещи; посчитайте, и как только вы обнаружите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда.
Если результаты положительные, распространите увеличение на все свои продукты.
Вы также можете рассмотреть возможность использования творческих или психологических приемов при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Например, вы можете включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.
Посмотрите, что сделал продавец обуви Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target они были по 10 долларов), магазин решил изменить цены, но не так, как вы могли бы подумать.
Вместо повсеместного снижения цен Footzyfolds ввела для своей продукции категорию высокого класса. С новым форматом ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.
Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль.
«На самом деле наибольший интерес у нас вызвала наша более дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска высококачественной линии летом 2010 года выручка увеличилась на 100%.
Основные продукты:
- Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас большая конкуренция или ваши продукты стоят особняком? Если да, поднимите цены на эти продукты».
- Будьте изобретательны со своими ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
- Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах неотразимого ценообразования.
Ранее в этом посте мы говорили о заключении лучших контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить прибыль.
Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы укрепить отношения, работая с ними более тесно.
Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные продавцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это совместный инструмент, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными», — делится он.
Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Даниэль.
«Розничные предприятия должны изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные расходы. Например, доставка товара в менее чем полном грузовике обходится дороже, чем когда он полон. Делать много доставок каждую неделю в магазин дороже, чем одну.Розничные продавцы должны спросить своих поставщиков, делают ли они что-либо, что увеличивает затраты в цепочке поставок, что можно было бы остановить».
Поговорите с вашими поставщиками, чтобы узнать, можно ли что-то сделать для упрощения или повышения рентабельности.
Вот что сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и главный исполнительный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество с поставщиками позволило им усовершенствовать свои бизнес-процессы. «Мы призываем наших поставщиков думать о нас как о партнере.Чем лучше мы, тем лучше они. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь улучшить ваш рабочий процесс».
Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу операцию по доставке и технологию, которая управляет нашими услугами по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли упростить бизнес, оказались неправильными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.
Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепите отношения с поставщиками и определите, как вы можете улучшить совместную работу. Это может помочь вам определить способы снижения себестоимости продукта и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.
Основные продукты:
- Поддерживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
- Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшить.
Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными рекомендациями по прибыльности, оно может принести вам пользу, если вы все сделаете правильно.
Например, вы можете попробовать предлагать индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может понадобиться скидка 20% для конвертации, в то время как другим не нужно много убеждений.
Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько велика скидка, необходимая для конверсии каждого клиента.
Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, чтобы проанализировать поведение клиентов и собрать информацию о прошлых покупках своих клиентов, истории просмотров и многом другом.Это позволило им лучше узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.
Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: Бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки может быть высокой для велосипедов и других аксессуаров), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.
Кампании проводились в течение двух месяцев, и за этот период BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить размер своей прибыли, не предлагая слишком большие скидки клиентам, конвертировавшимся при более низком пороге.
Посмотрите, можете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения на основе их поведения и предпочтений. Это не только повысит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью отреагируют на предложение, если оно им актуально), но и поможет вам максимизировать прибыль.
Торговый наконечник
Вы пользователь Vend? В этом видео показано, как отслеживать истории покупок и давать индивидуальные рекомендации с помощью наших функций лояльности и управления клиентами. Проверьте это!
Время правильно
Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, , «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы храните товары слишком долго, вам в конечном итоге придется продавать их с гораздо большей скидкой.
Хорошая историческая информация и опыт имеют решающее значение. Затоваривание старых, нежелательных запасов свяжет ваши деньги и не позволит вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и у вас будет меньше маржинальных долларов.
Будьте разумны при выборе скидок «Маржа прибыли может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими ритейлерами, которые наблюдают увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.
Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не снижают вашу прибыль.
По его словам, вам нужно задавать ключевые вопросы, такие как: «Насколько больше заказов принесла акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесло ваше продвижение и как он соотносится со средним после учета ваших накладных расходов и скидки?»
Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A/B-тестирование, предложить свое продвижение половине ваших пользователей (через электронную почту, таргетированную рекламу, на сайте и т. д.).). Этот тест может потребоваться запустить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, и определить, действительно ли ваши рекламные акции поглощают ваши доходы».
Еда на вынос
- Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию при более низком пороге
- Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги
Вдохновите своих сотрудников на большее Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, каким магазином вы управляете, есть большая вероятность, что ваши сотрудники работают не так продуктивно, как могли бы, и это не обязательно их вина.
Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своих производственных мощностей из-за организационного тормоза — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям выполнять задачи.
Таким образом, важно, чтобы вы оценили процессы вашего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Суть в том, чтобы придумать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашим персоналом, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть правильная технология, как указано выше, у вас отличное начало!)
После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень своей игры.
Не существует единственно правильного способа сделать это, так как каждый продавец индивидуален.Но вот несколько идей:
Основные продукты:
- Вы можете потерять производительность персонала (и, в конечном счете, прибыль) из-за «организационных тормозов».
- Предотвратите это, оптимизировав свои процедуры, устранив бюрократические проволочки и предоставив вашей команде возможность делать больше.
Выявление областей потерь в вашем бизнесе — и устранение этих потерь — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.
Мир бережливого производства выделяет 8 видов потерь, которые стоят компаниям денег. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своей деятельности.
Проще говоря, 8 типов отходов можно обобщить с помощью аббревиатуры «D-O-W-N-T-I-M-E»:
D – Дефекты (дефектные продукты из-за таких проблем, как контроль качества, плохое обращение и т.
д.)
O – Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)
W – Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная рабочая нагрузка и т. д.))
N – Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, заставление сотрудников выполнять неправильные задачи и т. д.)
T – Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение из одного магазина в другой)
I – Излишки запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)
M – Отходы движения (ненужные перемещения людей — напр., неэффективная планировка магазина)
E – Излишняя обработка (обработка, возврат или ремонт продукции, которая не соответствует потребностям клиента)
Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы уменьшить или устранить их.
Многочисленные исследования показали, что продавать существующим клиентам выгоднее, чем приобретать новых.Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими текущими клиентами.
Развивайте отношения с ними и постоянно находите способы стимулировать продажи.
Наш клуб Bralette Club (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC внедряет автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи клиентов, которые давно ничего не покупали.
OBC использует Marsello для автоматического сегментирования покупателей на основе их поведения. Когда считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по вам», содержащее скидку 15%.
Нижняя строка Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль. Как показал этот пост, иногда простое изменение цены или телефонный звонок поставщику могут открыть путь к более высокой марже.
Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам увеличить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.
О Франческе Никасио
Франческа Никасио — эксперт по розничной торговле и специалист по контент-стратегии компании Vend.Она пишет о тенденциях, советах и других интересных вещах, которые позволяют розничным торговцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более крутыми. Она также является автором бесплатной электронной книги Retail Survival of the Fittest, которая поможет ритейлерам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.
11 способов сделать персонализированные покупки более эффективными и прибыльными — TechCrunch
Виталий Александров Автор
Виталий Александров — серийный предприниматель, основатель и генеральный директор службы быстрой доставки продуктов Food Rocket.
Поскольку цифровые стратегии, ориентированные на клиента, теперь являются нормой для успешных брендов, в настоящее время основное внимание следует уделять способам использования новых инструментов и технологий, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов.
Это не так уж отличается от того, как работают обычные магазины: покупатели входят и погружаются в определенные методы брендинга, маркетинговые стратегии и варианты установления контактов и персонализированного взаимодействия.
Это проверенная временем формула для личных покупок, так почему бы не применить ее и к цифровым витринам? Давайте рассмотрим некоторые способы, с помощью которых бренды могут использовать новые технологии для создания мощного и прибыльного опыта персонализации.
Существуют бесконечные статистические данные о том, насколько важно для потребителей чувствовать, что они получают индивидуальный опыт. Salesforce обнаружила, что 70% потребителей гораздо более лояльны к брендам, которые понимают их потребности, а 84% говорят, что они с большей вероятностью будут делать покупки у брендов, которые заставляют их чувствовать себя личностью, а не числом. Кроме того, 91% говорят, что они предпочли бы делать покупки у брендов, которые предлагают релевантные личные рекомендации.
Используйте силу дофаминового эффекта
Персонализация на основе данных позволяет вам продавать больше и чаще.Почему? Во-первых, это позволяет вам предвидеть, чего хотят клиенты, и доставлять их в нужный момент. Во-вторых, это помогает вам использовать то, что эксперты называют «эффектом дофамина».
Проще говоря, дофамин — это нейротрансмиттер, который побуждает нас к приятным переживаниям (например, к покупкам или употреблению жирной пищи). Когда мы делаем эти вещи, мы получаем химическое вознаграждение, которое связывает деятельность с положительным чувством.
Обратите внимание на чрезвычайную популярность Walmart, Spotify, Netflix и Amazon.Часть привлекательности заключается в том, что они удобно предлагают широкие возможности, но это только часть истории. Эти бренды понимают, что бизнесу необходимо создать тот вознаграждающий выброс дофамина, которого мы все жаждем.
Это крючок, который заставляет нас возвращаться.
Больше не стоит вопрос о том, должны ли вы предлагать персонализированный цифровой опыт. Все, что меньше, — похоронный звон для долгосрочного успеха вашего бренда.
Они достигают этого за счет персонализации.Вы можете создать уникальную учетную запись, быстро и легко ответить на вопросы о своих вкусах и сразу же получить интересные рекомендации. Они продолжают совершенствовать ваш профиль, изучая ваши привычки просмотра и предлагая вам новые вещи, которые вызывают у вас интерес. Вам может не нравиться каждый выбор, но вы получаете тот заряд волнения, который приходит с чем-то новым и интересным для вас.
Использование силы этого «эффекта дофамина» — это навык, который необходимо тренировать. Компании больше не могут следовать универсальной формуле «копировать/вставить» и ожидать, что потребители позаботятся о них.Бренды должны не только персонализировать контент, но и персонализировать маркетинговые тактики, такие как время и частота общения.
7 ключевых показателей эффективности, помогающих оценить успех кампании по персонализации
Чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий по персонализации, используйте инструменты сбора данных для измерения и отслеживания соответствующих ключевых показателей эффективности, таких как:
- Средняя стоимость билета (или средняя стоимость заказа)
- Окупаемость инвестиций в цифровую кампанию
- Анализ настроений
- Лояльность клиентов
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядеть профессионально и помочь покупателям связаться с вашим бизнесом для начала продаж
- Продажа
- Продажа везде
- Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках 3 90 Transform 3 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
- Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
33 - Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядеть профессионально и помочь покупателям связаться с вашим бизнесом для начала продаж
- Продажа
- Продажа везде
- Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках 3 90 Transform 3 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
- Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
33 - Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядеть профессионально и помочь покупателям связаться с вашим бизнесом для начала продаж
- Продажа
- Продажа везде
- Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках 3 90 Transform 3 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
- Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
33 - Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядеть профессионально и помочь покупателям связаться с вашим бизнесом для начала продаж
- Продажа
- Продажа везде
- Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках 3 90 Transform 3 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
- Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
33 - Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядеть профессионально и помочь покупателям связаться с вашим бизнесом для начала продаж
- Продажа
- Продажа везде
- Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках 3 90 Transform 3 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
- Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
33 - Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж
- Начать
- Начать свой бизнес
- Брендинг
Выглядеть профессионально и помочь покупателям связаться с вашим бизнесом для начала продаж
- Продажа
- Продажа везде
- Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках 3 90 Transform 3 90 Transform существующий веб-сайт или блог в интернет-магазин
- Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
- Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
33 - Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью настраиваемых коммуникаций erce
- Международная торговля
Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
15 способов увеличить прибыль ритейлеров
В последнее время рентабельность розничных продавцов актуальна как никогда …
Все началось с самовывоза — единственного способа, которым многие магазины могли продавать свою продукцию во время пандемии Covid-19.
Сейчас некоторые эксперты предлагают ритейлерам добавить подобные программы:
- «Вы действительно должны предлагать социальные покупки».
- «Почему бы вам не отправить и не вернуть бесплатно?»
- «Вы не можете доставить в багажник, как Amazon?»
Этот совет сделан из лучших побуждений, но не соответствует действительности.
Если у вас такие же ресурсы, как у Amazon, Walmart или Target, отлично! Добавьте столько наворотов в свою стратегию розничных продаж, сколько захотите.
Но если вы чем-то похожи на знакомых мне розничных продавцов, у вас нет неограниченного капитала от акционеров. И подобные программы требуют финансирования — дополнительные расходы, которые вам придется компенсировать в другом месте.
По правде говоря, повышение рентабельности ваших розничных продавцов — это двухэтапный процесс:
Шаг 1 : Знайте свою среднюю норму прибыли (и хорошую маржу, к которой можно стремиться.) Не волнуйтесь. Я облегчу вам этот процесс, даже если вы не «цифровой человек».
Шаг 2 : Внедрите мои 15 проверенных способов увеличить прибыль от розничной торговли — никаких сложных программ или бесплатных программ.
Готовы начать? Хорошо. Давайте углубимся.
Что такое розничная наценка?
«Если вы не знаете своих чисел, вы не знаете своего дела». – Маркус Лемонис
Итак, что такое розничная наценка?
Если вы специалист по бухгалтерскому учету, можете пропустить этот шаг.Для остальных из нас, кому не помешало бы быстро освежить в памяти некоторые основы бухгалтерского учета, вот цифры, необходимые для развития вашего бизнеса:
Маржа валовой розничной прибыли — это процент дохода, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Без учета дополнительных операционных расходов — это чистой прибыли.
Ваша розничная маржа — это моментальный снимок общего состояния вашего бизнеса. Кроме того, он показывает, какой доход поступает в вашу прибыль.
Если вы не знаете свою среднюю норму розничной прибыли, назначьте встречу со своим бухгалтером или бухгалтером. Спросите об операционных расходах, переменных затратах и движении денежных средств.
Чтобы получить общее представление о вашей валовой розничной прибыли, вот формула:
Маржа валовой прибыли [%] = {(Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход} x 100
Вот простой пример:
Допустим, вы покупаете что-то за 1 доллар. Вы перепродаете его за 2 доллара.Какова ваша валовая прибыль?
Даю вам секунду.
Вы получили 50%? Хорошо сделано — это ваша розничная прибыль для этого товара.
Многие розничные продавцы не увидят 50% валовой прибыли. Это нормально.
Итак, что является хорошим эталоном для маржи прибыли ритейлеров? Давайте взглянем.
Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли?
Согласно сравнительному отчету Vend за 2019 год, средняя маржа валовой розничной прибыли во всем мире составляет 53%.
Хотя этот процент не говорит всего…
Средняя маржа розничной прибыли варьируется в зависимости от отрасли. У роскошного ювелирного магазина и бакалейной лавки просто не будет одинаковой средней маржи.
Вот некоторые средние показатели рентабельности по отраслям:
- Супермаркеты, розничная торговля вином и спиртными напитками: 26 — 29%
- Магазины женской одежды: 47%
- Мебельные магазины: 45%
- Выпечка: 57%
- Магазины спортивных товаров: 39%
Эти проценты являются всего лишь моментальными снимками средних показателей по отрасли. можно успешно продавать продукты с низкой прибылью, если вы будете следовать 15 советам, которые я привожу ниже.
Если вы хотите увеличить размер прибыли, начните с регулярного просмотра своих показателей. Гораздо проще достичь цели, если вы знаете, откуда вы начинаете.
Вот 15 способов увеличить размер прибыли для розничной торговли
Вы поговорили со своим бухгалтером и узнали свою текущую норму розничной прибыли. Вы также изучили среднюю розничную маржу в своей отрасли и поставили перед собой разумную цель получения прибыли.
Теперь давайте перенесем вас туда, где вы хотите, чтобы был. Вот как увеличить прибыль сегодня.
1. Повышение цен
Вам не нужно повышать цены повсеместно. Вместо этого выборочно повышайте стоимость самых популярных товаров. Вы эффективно увеличите свою прибыль и улучшите размер прибыли.
Если вы владелец малого бизнеса, помните следующее: ваши клиенты не знают стоимость ваших товаров. Кроме того, они покупают у вас ради шоппинга; продукт просто сувенир.
Совет от профессионала: Вы один из счастливых розничных продавцов, которые отомстили покупателям? Дефицит дает вам прикрытие для повышения цен (если у вас есть товар). Не бойтесь делать это.
2. Сфокусируйтесь
Вы не можете быть всем для всех — и не стоит даже пытаться.
Вы когда-нибудь обедали в ресторане с меню, похожим на роман? На выбор может быть 200 блюд, но все они в лучшем случае посредственные. Если вы похожи на меня, вы предпочитаете ресторан только с 12 тарелками, каждая из которых выдающаяся.
В прошлом году Wegmans сократила ассортимент на 40%, чтобы избежать дефицита основных продуктов.
Подумайте, сколько прибыли вы зарабатываете на товарах с более медленным оборотом. Не могли бы вы посвятить это место на полке более быстроходным и прибыльным товарам? Да!
3. Ограничение скидки
Заманчиво прибегнуть к скидкам, когда нужно совершить продажу. Но без плана уценки лишают вас прибыли — и уж точно не увеличивают норму прибыли ритейлеров.
Позвольте мне рассказать вам о владельце магазина игрушек, которого я знаю.Каждый раз, когда у нее есть счета для оплаты, она прыгает в Твиттере, чтобы дать своим подписчикам скидку 30% в тот же день.
Она думала, что это было блестяще. Только не было.
Чего этот продавец не понял, так это:
Владелец этого магазина лишил себя рентабельности инвестиций в розничную торговлю. Конечно, она вовремя оплачивала счета. Но она также научила своих клиентов не покупать за полную стоимость — что лучше дождаться следующего твита, объявляющего об очередной скидке.
Скидки могут работать, но экономно.Ежеквартальный график рекламных акций — хорошая идея. Тем не менее, клиенты в постковидном мире кажутся менее ориентированными на цену, чем на безопасность. Так что ограничьте скидки.
4. Резать отходы
Нанимаете ли вы работу, которую могли бы выполнять ваши нынешние сотрудники?
Возьмите мойщика окон. Вам действительно нужно платить дополнительному человеку за выполнение этой задачи?
Делайте больше с теми, кто у вас есть, даже если вы еще не полностью укомплектованы. Ваша розничная прибыль будет вам благодарна.
5.
Запланируйте сотрудников розничной торговли, чтобы они нуждались вУ вас есть три сотрудника, когда вам нужно только два? У вас не хватает персонала каждую субботу, когда вы знаете, что вас всегда хлопают?
Убедитесь, что графики ваших сотрудников наилучшим образом соответствуют потребностям вашего магазина. Экономьте деньги, где можете, но не рискуйте потерять клиентов из-за конкуренции из-за плохого обслуживания.
Совет от профессионала: Поскольку все больше людей работают из дома, общепринятое представление о том, что суббота — самый загруженный день для покупок, не всегда соответствует действительности.Используйте свои цифры, чтобы сообщить свое расписание.
6. Без сверхурочной работы — период
Я не говорю, что вы должны извлекать выгоду из своих розничных продавцов.
Однако не позволяйте высокооплачиваемым менеджерам подменять почасовых сотрудников начального уровня. Если что-то случится, используйте наемный персонал.
7. Не планируйте для удобства своих сотрудников
Хотите узнать управленческий навык, который также повысит прибыль? Если вам нужен сотрудник Вэнс только на четыре часа, запланируйте его на четыре часа (даже если он предпочел бы работать восемь.)
Кроме того, если пандемия все еще сильно повлияла на ваш район, рассмотрите возможность сменного графика. Вы должны держать свои двери открытыми, чтобы увеличить размер прибыли.
8. Предоставление дополнительных часов на основе заслуг
Предоставление сотрудникам запросов на дополнительные часы на основе их среднего объема продаж (или количества проданных единиц на одного клиента).
Я знаю, что вы хотите быть хорошим начальником, но лучше вознаграждать продавца, помогающего вам продавать товары, чем соглашаться на каждую просьбу персонала.
9. Лично раздать все зарплаты
Когда вы видите, сколько каждый сотрудник забирает домой, цена становится для вас реальной.
Однако не раздавайте чеки. Скажите спасибо и проявите благодарность там, где это необходимо.
10. Давать бонусы по заслугам
Выплачивайте бонусы пропорционально прибыли, а не общему количеству продаж. В противном случае вы можете наградить экспрессивного или водящего продавца — два типа личности, которые используют скидки для увеличения продаж, фактически лишая вас прибыли.
11. Найдите кражу, сопоставив инвентарь с продажами
Полнофункциональная POS-система упрощает отслеживание того, что было доставлено сзади и отправлено спереди, а также то, что пропало в промежутке между ними.
Если у вас нет программного обеспечения, есть обходные пути. Например, известная мне франшиза ресторана проверяет внутреннюю кражу, сопоставляя количество полученных чашек с количеством заказанных напитков.
12. Продавцы нарезки
Когда вы покупаете больше у меньшего количества продавцов, вы часто получаете более выгодное предложение по цене, доставке и дате.
Заказ всего нескольких товаров у нескольких поставщиков требует большего учета и отслеживания, плюс вы будете платить большие деньги, пытаясь выполнить каждый минимальный заказ.
Даже с учетом неизвестных факторов в прогнозировании товаров ни один товар не является настолько особенным, чтобы для него требовалось бесчисленное количество поставщиков. Упрощение ваших заказов — это простой способ увеличить размер прибыли любого розничного продавца.
13. Объединяйте заказы
Покупают ли другие дилеры аналогичные товары у тех же поставщиков?
Объединяйте заказы, чтобы получать скидки на доставку и большие заказы.Уточняйте заранее, кто сколько платит, а затем платите до доставки, чтобы избежать осложнений.
14. Продажа добавленной стоимости путем объединения продуктов и услуг
Ваши клиенты ценят свое время. Таким образом, они будут платить за ценные услуги, связанные с продуктами, которые вы носите.
Возьмите Best Buy Geek Squad . Обещают решить любую проблему с компьютером — в любое время и в любом месте. Конечно, они опускают «за цену».
Люди не хотят разбираться во всем самостоятельно.
И они действительно не хотят ничего испортить. Продажа добавленной стоимости — это путь к очень прибыльному будущему.
15. Увольнение нерентабельных клиентов
У каждого розничного предприятия есть клиент:
Тот, кто нуждается во всех рукопожатиях. Который бьет вас по цене и постоянно звонит вам с трудоемкими проблемами…
Если ваша компания достаточно велика, попросите отдел заказов или торгового представителя указать 10 основных жалобщиков. Затем сопоставьте их с количеством прибыльных заказов, которые они генерируют.
Даже если они поставляют вашему бизнесу большие объемы, они должны пройти тест на прибыль. Если нет, скажите им:
.«Хотя я ценю ваш бизнес, затраты на управление вашей учетной записью перевешивают прибыльность. Поэтому мы должны осуществить соответствующее повышение цен».
Как увеличить размер прибыли ритейлеров: практический результат
Большинство предприятий розничной торговли несколько раз в год оценивают маржу операционной прибыли:
- После полной физической инвентаризации, чтобы увидеть, сколько денег было в торговом зале
- В течение первого квартала после праздника осядет пыль
- Примерно во время налогообложения с текущим отчетом о прибылях и убытках
Но если вы серьезно относитесь к увеличению размера прибыли, в любой момент самое время пересмотреть свои цифры.
Повышение рентабельности розничной торговли достигается не только за счет скидок или сокращения персонала. Вместо этого ограничьте ненужные расходы, одновременно увеличивая количество товаров, продаваемых по правильной цене. Это касается и дорогих продуктов.
Начните использовать эти 15 советов сегодня, но не забудьте также обучить своих сотрудников и повысить качество обслуживания клиентов. Вы будете в бизнесе на долгие годы.
Готовы сделать следующий шаг?
Пройдите мой бесплатный курс по электронной почте, состоящий из 5 частей.Вы можете начать свой первый урок, введя свое имя и адрес электронной почты ниже …
50 ТОП идей для небольших магазинов, которые хорошо зарабатывают
1. МАГАЗИН СО СМАРТФОНАМИ, КОМПЬЮТЕРАМИ И ЭЛЕКТРОНИКОЙ
Продажа ценных товаров, таких как дорогая электроника, смартфоны, ноутбуки, планшеты или умные часы – эффективный способ заработать большие деньги даже в небольшой магазин.
Однако ключевым условием для этого является привлечение нужного количества клиентов. Примером магазина такого типа является Apple Store, в котором продаются устройства и аксессуары Apple, это одна из самых прибыльных сетей магазинов в США.Любой желающий может создать подобный магазин по продаже электроники высочайшего качества. Хороший дизайн, подбор самых продаваемых и прибыльных товаров, хороший маркетинг позволят такому магазину приносить действительно высокий доход.
2. ЮВЕЛИРНЫЙ МАГАЗИН
Ювелирный магазин – еще один очень прибыльный бизнес. Ювелирные изделия характеризуются большой рентабельностью, но для этого необходимо иметь контакт с хорошими мастерами по металлу, которые изготовят и продадут нам качественные украшения. Также выгодно покупать недорогие украшения онлайн (т.г. с Алиэкспресс), а потом продавать с огромной наценкой (красивые ожерелья в Китае можно купить даже меньше чем за 1 доллар за штуку, а потом продать в 10 раз дороже).
3.
БУТИК
Хороший бутик по продаже качественной одежды – одна из лучших идей для бизнеса. Люди готовы тратить действительно большие деньги, чтобы купить красивую одежду, поэтому прибыль в этой отрасли может быть очень высокой.
Читайте также: Лучшие товары для продажи в бутике – 50 самых продаваемых товаров
4.МАГАЗИН ОДЕЖДЫ ДЛЯ СПОРТА И ЙОГИ
Магазины по продаже спортивной одежды – хорошая идея, особенно в крупных городах и в местах, где много людей занимаются спортом, ходят в тренажерный зал и занимаются йогой. Важным для магазинов спортивной одежды является также тот факт, что в последние годы растет мода на athleisure, когда в качестве обычной повседневной одежды носят спортивную одежду и одежду, типичную для занятий спортом.
5. МАГАЗИН С ВИДЕОИГРАМИ И ИГРОВЫМИ КОНСОЛЯМИ
Идеальное место для открытия такого магазина есть возле каждой крупной школы.Помимо игр и консолей, в таком магазине также можно продавать мыши, клавиатуры, колонки, смарт-часы, планшеты и различные другие гаджеты с электронными аксессуарами.
6. МАГАЗИН ОРГАНИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ
Популярность органических продуктов питания, особенно в крупных городах, значительно возрастает, и считается, что они станут одним из самых прибыльных предприятий будущего. Как известно, люди способны платить большие деньги за здоровье. При этом органическая еда приравнивается к здоровой пище, а дешевая еда из супермаркетов считается вредной.Это создает огромный потенциал для магазинов органических продуктов.
7. ОРУЖЕЙНЫЙ МАГАЗИН
Оружейный магазин — интересный и прибыльный бизнес, особенно если в вашем районе нет такого магазина и местные жители заинтересованы в обладании оружием. Чтобы открыть оружейный магазин, вы должны понимать законы штата и федеральные законы и выполнять их требования.
8. МАГАЗИН БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ И ХОЗЯЙСТВЕННЫХ ТОВАРОВ
В каждой квартире или офисе вам нужна базовая техника, такая как чайник, холодильник или кофеварка, а часто и телевизор.
Именно поэтому такой магазин нужен в каждом городе, даже в маленьком.
9. МАГАЗИН ЖЕНСКИХ СУМОК
Женская мода — одна из самых прибыльных отраслей бизнеса. Сумки, рюкзаки, кошельки, сумки для ноутбуков или кошельки — наиболее важные примеры того, что можно продавать в таком магазине. Пример магазина качественных сумок — https://www.suarezny.com/ в Нью-Йорке.
10. МАГАЗИН МУЖСКОЙ ОДЕЖДЫ
Мужская одежда – еще одна важная и большая ниша в бизнесе, без которой многие люди не могут жить.Важно придать такому магазину дружелюбный и привлекательный дизайн, сделать его стильным.
11. АЛКОГОЛЬНЫЙ МАГАЗИН
Люди покупают и пьют алкоголь, вино и различные спиртные напитки почти во всем мире. Продажа алкоголя — одна из самых простых идей для небольшого магазина и, как правило, очень прибыльный бизнес, особенно если магазин расположен в оживленном районе.
12. МАГАЗИН КОСМЕТИКИ И МАКИЯЖА
Большинство женщин, особенно молодые, любят покупать косметику и вещи, которые позволяют им выглядеть красивее, такие как помады, тени для век, пудры, а также различные новые популярные аксессуары, такие как как популярные губки для бьюти-блендеров, которые можно купить на Amazon и продать с высокой наценкой.
13. МАГАЗИН ТОВАРОВ ДЛЯ КРАСОТЫ И УХОДА ЗА ТЕЛОМ
Каждому нужны такие вещи, как шампуни, кремы, зубная паста, дезодоранты, гели для душа и многое другое. Женщины особенно любят кремы и кондиционеры, а также маски для волос и кожи. Подобные идеи для небольших магазинов нужны и прибыльны, при условии, что у них нет конкурентов в этом районе, а товары, которые они продают, привлекательны для многих покупателей поблизости.
14. МАГАЗИН ДЕТСКИХ АКСЕССУАРОВ
Семьям с детьми нужно много необходимых аксессуаров.Наиболее важными из них являются детские коляски, бутылочки, соски, памперсы, переноски и многие другие аксессуары.
15. ПОДАРОЧНЫЙ МАГАЗИН
Среди множества других идей для небольших магазинов подарочный магазин – это очень интересный тип магазина, в котором каждому должно быть что-то хорошее и привлекательное. Обычно там продаются небольшие подарочки, статуэтки, гаджеты, украшения и полезные и полезные вещи.
Подробнее: Лучшие товары для продажи в сувенирном магазине — 30 самых продаваемых товаров
16.МАГАЗИН ОБУВИ
Всем людям нужна обувь, поэтому такой бизнес универсален и имеет большой потенциал. Вы можете продавать спортивную обувь, детскую обувь и, прежде всего, обувь для мужчин и женщин. В таком магазине также можно продать шнурки, стельки для обуви, зонты, кошельки, ремни, солнцезащитные очки и многое другое.
17. МАГАЗИН ЭЛЕКТРОННЫХ ПРИНАДЛЕЖНОСТЕЙ И ГАДЖЕТОВ
В современном мире все мы пользуемся смартфонами, компьютерами и нам нравятся технологии. Многим людям нужны кабели для зарядки телефонов, беспроводные наушники для прослушивания музыки, а также чехлы для телефонов, защитные очки и другие аксессуары, такие как держатели для пальцев, доступные на Amazon.
18. МАГАЗИН СО СКУЛЬПТУРАМИ, ЖИВОПИСЬМИ И ИСКУССТВОМ
Небольшой магазин может стать отличным местом для мини-магазина искусств, где можно продавать картины, скульптуры, керамику ручной работы и другие небольшие произведения искусства.
19. МАГАЗИН КОФЕЙНЫХ ЗЕРНОВ И АКСЕССУАРОВ
Кофе является важным ингредиентом в жизни многих людей. В таком магазине можно продавать кофеварки, кофейные кружки и термосы, кофемолки, а также продавать сам кофе.
20.МАГАЗИН КАНЦЕЛЯРСКИХ ТОВАРОВ
Магазин канцелярских товаров особенно необходим в центре города, рядом с офисными помещениями, университетами и крупными компаниями. Основа предлагает услуги печати, ксерокопирования и сканирования,
21. МАГАЗИН КОНФЕТ
В таком магазине вы можете продавать шоколад, пралине, печенье, горячий шоколад и какао. Это одна из лучших идей для небольшого магазина рядом с оживленными местами, парками, школами или церквями.
22. VAPE SHOP
Вейпшопы становятся все популярнее во всем мире.Это связано с тем, что новейшие технологии и новые версии эпизодов более качественные и находят все больше и больше поклонников.
23. МАГАЗИН ОДЕЖДЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ
Дети быстро растут и постоянно нуждаются в новой одежде. Такие магазины, при условии, что у них хороший маркетинг и удачное расположение, могут быть очень прибыльными. Помимо детской одежды, вы также можете продавать детскую обувь, игрушки и школьные принадлежности.
24. ЗООМАГАЗИН
Многие люди, у которых есть домашние животные, нуждаются в покупке аксессуаров или корма для них.В зоомагазине вы также можете продавать домашних животных, таких как рыбки, насекомые, попугаи, грызуны и многие другие. В последние годы зоомагазины становятся одной из самых прибыльных идей для небольших магазинов, особенно в крупных городах.
25. МАГАЗИН ТРАВНИКОВ
В последние годы растет популярность фитотерапии и использование трав и натуральных лекарств. В таком магазине вы можете продавать такие продукты, как лекарственные травы, органические растительные продукты и косметику, органические чаи или эфирные масла.
26. АНТИКВАРНЫЙ МАГАЗИН
Антикварный магазин — довольно простой бизнес, который может быть одним из самых прибыльных идей для небольшого магазина.
Кроме того, в таком магазине можно запустить и пункт скупки антиквариата, немного как в ломбардах.
27. МАГАЗИН АРОМАТИЧЕСКИХ СВЕЧЕЙ, МАГАЗИН МЫЛА И ПАРФЮМЕРИИ
Ароматы улучшают самочувствие и обладают расслабляющим эффектом, поэтому они привлекают множество покупателей. В таком магазине можно продавать такие вещи, как ароматические свечи, декоративное, ароматизированное и натуральное мыло, а также различную парфюмерию, а также духи для домашнего интерьера.
28. МАГАЗИН ИГРУШЕК
Продажа игрушек – очень важная и прибыльная ниша бизнеса. Популярные игрушки в настоящее время лучше всего продаются в магазине игрушек, особенно блоки лего, различные куклы и аксессуары для кукол, мягкие игрушки, а также электронные игровые приставки, видеоигры и различные мелкие гаджеты.
29. СУВЕНИРНЫЙ МАГАЗИН
Если в месте, где вы планируете открыть магазин, много туристов, стоит задуматься об открытии сувенирного магазина. В таком магазине вы в основном продаете сувениры, связанные с наиболее характерными элементами города или страны, в которой находится магазин.Магниты на холодильник, атласы, карты, статуэтки, открытки – основные вещи, которые продаются в таком магазине.
30. МАГАЗИН АКСЕССУАРОВ ДЛЯ ДОМА
Чтобы каждый дом выглядел красиво и уютно, необходимы некоторые аксессуары и принадлежности. Наиболее важные из них — духи для дома, украшения для дома, одеяла, скатерти и фоторамки.
31. МАГАЗИН ИНСТРУМЕНТОВ И ОБОРУДОВАНИЯ
Многие люди делают ремонт в своих домах, ремонтируют гардероб или хотят покрасить стены.Чтобы это стало возможным, необходимо сначала купить аксессуары. В таком магазине лучше всего продавать различные инструменты, кисти, краски, лампочки, дрели, клей и все самое необходимое для ремонта.
32. МЕБЕЛЬНЫЙ МАГАЗИН
Может показаться, что в маленьком магазине нельзя продавать мебель, потому что она занимает слишком много места. Однако, если мы хотим, это возможно, если мы будем продавать небольшую мебель. Такие вещи, как стулья, табуретки, полки, небольшие столы и шкафы или винные стеллажи, не занимают так много места и могут быть легко проданы.
33. МАГАЗИН ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ТОВАРОВ
В каждом маленьком и большом городе нужен магазин, где можно купить принадлежности и предметы для рисования, резьбы и художественного рисования. Самое главное, что продается в таком магазине, это профессиональные масляные, акриловые и водные краски, холсты, кисти, различные виды карандашей, мелков, стамески, пластилин для ребер и многие другие необходимые художественные вещи.
34. МАГАЗИН ЧИСТЯЩИХ ТОВАРОВ
Для поддержания чистоты в каждом доме и здании необходимо покупать моющие и чистящие средства.В этом магазине продаются в основном стиральные порошки, средства для мытья полов, мытье посуды, мыло, средства для полировки дерева и многие другие аксессуары, необходимые для поддержания чистоты, такие как швабры для пола, освежители воздуха и бумажные полотенца.
35. МАГАЗИН ПОДГОТОВКИ
Все больше и больше людей интересуются выживанием и подготовкой. Многие люди хотят быть готовыми к грядущей катастрофе, проблемам с электроснабжением, изменению климата или социальным волнениям. Людям, приходящим в такие магазины, чаще всего необходимо купить мультитул, трут, перцовый баллончик, походную мини-печку или походный котел и другие самые необходимые для выживания вещи.
36. МАГАЗИН С РЮКЗАКАМИ
Людям нужны рюкзаки почти в каждом городе мира. Детям они нужны для школы, взрослым для путешествий или работы. Лучшее место для небольших магазинов, таких как этот, будет рядом с большими школами, рядом с магазинами одежды и в оживленных местах.
37. КИОСК
Одна из лучших идей для небольшого магазина – киоск. Это хорошая идея, особенно в оживленных местах, таких как центры городов, возле станций метро и вокзалов. Прежде всего, они продают самые необходимые вещи, которые могут понадобиться спешащим людям. Шоколадные батончики, жевательная резинка, салфетки, конфеты, сигареты, газеты, бутерброды и закуски, напитки, энергетики и другие необходимые предметы.
38. МАГАЗИН АКСЕССУАРОВ ДЛЯ АВТОМОБИЛЕЙ
Многим водителям иногда необходимо купить новый автомобильный аккумулятор, новые аксессуары для салона, насос для шин и многие другие аксессуары.
39. ОХОТНИЧИЙ МАГАЗИН
Такой магазин выгодно открывать в первую очередь в местах, где популярна охота, и в крупных городах, или в городах, где такого магазина еще нет.Для привлечения большего числа покупателей такой магазин может продавать помимо охотничьего снаряжения и аксессуаров такие вещи, как камуфляжная одежда, предметы для выживания, аксессуары для разведчиков и выживальщиков.
40. РЫБОЛОВНЫЙ МАГАЗИН
Такой магазин — хорошая идея, особенно вблизи рек, озер и моря. Вещи, которые люди в первую очередь хотят купить в таких магазинах, это удочки, крючки, приманки, лески и подсачки. В таких магазинах вы также можете продавать ножи, перочинные ножи и мультитулы, а также аксессуары для выживания и препперов.
41. МЯСНАЯ МАГАЗИН
Качественное мясо и мясные продукты всегда найдут много желающих купить их. Вы можете продавать различные популярные виды мяса, а также мясные деликатесы итальянской, испанской и мексиканской кухни (например, итальянскую прошутто или польскую колбасу). Неплохим способом привлечь больше покупателей может стать продажа и соответствующая реклама органического мяса. В таком магазине также можно продавать хорошие сыры и аксессуары для мяса и еды.
42.МУЗЫКАЛЬНЫЙ МАГАЗИН
Музыкальные магазины, торгующие инструментами и аксессуарами для музыкантов, могут заработать очень большие деньги. В таком магазине можно продать многое, от дешевых простейших классических гират, до дорогих электрогитар и пианино.
43. КОНДИТЕРСКАЯ
Конфеты, пирожные и шоколадные изделия всегда найдут много поклонников.
Также хорошо их правильно рекламировать, чтобы покупатели видели, что вкусненького можно купить в таком магазине, проходя мимо.
44.МАГАЗИН-ПЕКАРНЯ
Магазин-пекарня — один из самых необходимых магазинов в любом большом и маленьком городе. Как всем известно, в этом магазине в основном продаются хлеб, булочки, пирожные, пирожные, круассаны и кексы. Кусочки пиццы и свежие сэндвичи, а также кофе, напитки и свежевыжатые фруктовые соки также очень выгодно там продаются.
45. КНИЖНЫЙ МАГАЗИН
Книжные магазины по-прежнему прибыльны, несмотря на растущую популярность электронных книг. Может быть хорошей идеей создать тематический книжный магазин, например, магазин юридических книг для студентов-юристов рядом с университетом или медицинский книжный магазин рядом с больницей.
46. МАГАЗИН СКЕЙТОВ
Лучшее место для скейтшопа — центр города, а также вокруг школ, старших классов и скейт-парков. Самые выгодные товары для продажи в таком месте — уличная одежда, скейтборды, аксессуары для скейтборда, обувь, головные уборы и солнцезащитные очки.
47. САДОВЫЙ МАГАЗИН
Садовые магазины имеют большое значение в районе вилл и мест, где живут люди, у которых есть сады. Наиболее выгодными товарами для продажи в таком магазине являются цветы, садовый инвентарь, садовая земля, горшки, лейки, садовые шланги, лопаты, а также косилки и емкости для компоста.
48. ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ МАГАЗИН
Мы ставим продуктовый магазин в конец этого списка, но следует подчеркнуть, что это один из самых необходимых магазинов в любой точке мира. Продуктовый магазин может быть очень прибыльным при условии, что поблизости нет крупного супермаркета и не так много других конкурирующих продуктовых магазинов.
Читайте также: Список 100 самых продаваемых продуктовых товаров 2021 года и советы
49. ТАБАЧНЫЙ МАГАЗИН
Табачные магазины приносят прибыль при условии, что местные жители курят, жуют или курят табак.Если есть спрос на такой магазин, стоит продавать в первую очередь различные виды табака, сигареты, трубочный табак, трубки, кальяны и кальяны, а также сигары и сигариллы, нюхательный, жевательный табак и табачные аксессуары.
Комментариев нет