Маркетинг многоуровневый сетевой: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами
Многоуровневый маркетинг
Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.
«Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю.
Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) — означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».
Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.
Три способа продвижения продукции
Розничная торговля — продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток).
Непосредственное продвижение — это коммивояжерство, продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.
Сетевой маркетинг — эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).
Основная идея сетевого маркетинга. Сформулируем суть сетевого маркетинга:
— компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),
— она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.
Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.
Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!»
Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения.
Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.
Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом!
У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха.
Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости или желания.
В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот.
Если его не будет — никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.
Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.
Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота!
Высокая стоимость новых товаров
Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции).
Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы.
Расходы на исследования и разработку — это только начало. Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов!
За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно!
Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал — огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль!
Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов.
Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!)
В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы.
Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях — отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов.
Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите налог на бензин и амортизацию.
Не забудьте учесть оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой.
Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризаций и многое другое.
Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну.
Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в основное время обходится от 100.000 до 2.000.000 долларов!
Этот ролик нужно сделать и еще повторить много раз (при этом, как утверждают опросы, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает — она ничего не продает, она, в лучшем случае, помогает продать.
По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта.
В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости’
Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине! В итоге — он платит за все что угодно, кроме самого продукта!
Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем — у нее очень мало шансов.
А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга.
Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства.
Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.
Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями.
На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми.
Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.
Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли — Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.
Например, если Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья — это очень наивно.
Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб.
С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги — в руки продавца. Но, в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.
Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.
Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе.
Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.
Вывод: выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:
Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.
Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.
Концепция традиционного МЛМ
Концепция МЛМ очень проста:
Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей.
Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.
В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.
Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы — частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними — частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании
Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.
Продолжение на следующей странице…
Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы
Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).
Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.
Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.
Характерные черты
Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети.
Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.
Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.
После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).
Применение в современной истории
История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.
В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.
К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.
Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.
В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.
Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений.
Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.
Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:
- прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
- сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
- компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
- повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.
Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.
Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.
Принципы
Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.
Другими принципами этой стратегии являются:
- принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
- техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
- выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
- анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.
Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.
Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий.
Критика в их адрес чаще всего касается:
- сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
- обвинений в ценовом сговоре;
- фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
- особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
- поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
- стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
- не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
- чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
- специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;
Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.
Также может быть интересно:
Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?
В ряде стран, включая Россию, сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран.
«Times Online» приводит слова Марка Канингхэма, королевского адвоката(Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании[6]:
«цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства»
Оригинальный текст (англ.
)
Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,”
) В Южной Корее «Комиссия по честной торговле» (KFTC) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что[7]:
Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение FTC показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора.
Оригинальный текст (англ.)
With regard to Amway’s allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC’s probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors.
Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера.
В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён.
Технологии
Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов прямых продаж[8].
В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга:
Такая структура поощеряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже.
Оригинальный текст (англ.)
Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO
and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.
в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать.
Компании, строящие сбытовые сети(что это такое?) из предприятий торговли и сферы обслуживания, используют метод розничной торговли — продажу товаров/услуг неопределенному кругу потребителей.
Компании сетевого маркетинга делегируют своим дистрибьюторам право создания новых точек продаж, что приводит к построению многоуровневых сетей, каждое звено которых — дистрибьютор — связано с сетевой компанией договором, определяющим взаимные обязательства компании и дистрибьютора.
Компании, строящие сети предприятий (что это такое?), не делегируют точкам продаж право организации новых точек продаж, в результате чего такие сети являются одноуровневыми.
Компания МЛМ может иметь следующие показатели:
- качественную, востребованную продукцию для потребителей с доступными ценами;
- достаточно привлекательный бизнес-план и понятную систему вознаграждений для своих партнёров;
- прозрачную налоговую отчётность.
Задача дистрибьютора — создать и увеличивать товарооборот.
Он может сделать это:
- Делать закупки товаров для личного потребления (без перепродажи товара).
- Делать продажи товаров клиентам (в том числе с наценкой).
Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию за них[9]. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [3].
Критика
По мнению Алексея Аронова, корреспондента газеты «Известия» на собственном опыте испытавшего сетевой маркетинг; психотерапевта Андрея Хаванова, члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов; а также согласно статье Алексея Андреева, опубликованной в газете «Известия», система многоуровневого маркетинга имеет и недостатки[10][11][12].
- В таких компаниях есть риск, не только финансовый, но и психологического плана. Человек, начавший заниматься этим бизнесом и не готовый выслушивать критику со стороны родных и близких ему людей, может просто «сломаться», в лучшем случае покинув сетевую компанию, а в худшем разрушив дружеские и даже родственные отношения.
- Спустя некоторое время люди начинают осознавать, что работать и вкладывать время приходится много, а доход минимален[3], а чаще всего отсутствует.
- Поскольку компании подписывают контракты (договора) со всеми желающими, в число дистрибьюторов неизбежно попадают люди, дискредитирующие компанию, ведя бизнес неэтично, так как «дублируют» своего спонсора.
У каждого человека могут быть завышенные ожидания в области получения своей доли общей прибыли, особенно после того, как при рекрутировании ему были обещаны «золотые горы».
Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»[13]:
Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием.
Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов.В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети, и избежать ответственности за недобросовестные действия распространителей при рекламировании продукции.
Сравнение с финансовыми пирамидами
Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее.
Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут.
Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.
Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос.
Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу [14]
Связанные судебные разбирательства
- Через 2 года после начала сотрудничества Nutrilite и Mytinger & Casselberry, в 1947 году, компания предстала перед судом[15] по иску со стороны департамента питания и лекарственных препаратов[16].
Примечания
Мировые лидеры об МЛМ. Участие и мнение о сетевом бизнесе
Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — принцип реализации товаров и услуг, где каждый дистрибьютор занимается продажами продукции, получая за это финансовое вознаграждение и привлекает людей в ряды своих партнеров, которые обретают те же права.
Концепция МЛМ нередко встречается в компаниях, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware,Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus).
Несмотря на то, что многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях бизнеса, он обладает неоднозначной репутацией. Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые попросту очернили саму суть МЛМ за счет создания финансовых пирамид.
Есть много выдающихся примеров успеха в сетевом маркетинге, и это стало возможными благодаря комбинации усердия, решительности хорошего продукта. Команда FlawlessMLM расскажет о современных мировых лидерах, которые верят в бизнес-модель сетевого маркетинга. К слову, среди фанатов МЛМ-индустрии полно громких имен политиков, миллиардеров и инвесторов.
Уоррен Баффетт (Warren Buffett)
Уоррен Баффетт — один из крупнейших в мире инвесторов, третий в списке самых богатых людей мира.
Владеет такими сетевыми компаниями как Pampered Chef, Kirby и другие.
Уоррен говорит, что его инвестиция в одну из сетевых компаний была самым удачным вложением капитала, которое он когда либо делал.
Алан Шугар (Alan Sugar)
Алан Шугар — мультимиллионер, политик и владелец компании Enterprise Schemes. Алан — совладелец и лицо МЛМ компании Tropical Skin Care, которая продает уникальный продукт по уходу за тропической кожей.
Ричард Брэнсон (Richard Branson)
Ричард Брэнсон — британский миллиардер, основатель сетевой корпорации Virgin Group, включающей около 400 компаний различного профиля.
В одном из интервью, Ричард сказал, что “вся будущая занятость в следующие 20-30 лет будет создана владельцами малого бизнеса и предпринимателями сетевого маркетинга”
Винсент Тан (Vincent Tan)
Винсент Тан — малазийский бизнесмен и инвестор.
В 2010 году он вошел в список миллиардеров Forbes.
Он является основателем Berjaya Corporation, но помимо этого, интересуется МЛМ бизнесом и инвестировал огромные средства в такие сетевые компании, как Epic и Ecosway.
Билл Клинтон (Bill Clinton)
Билл Клинтон — 42-й, бывший президент США от Демократической партии, который очень позитивно относится ко всей индустрии сетевого бизнеса.
Клинтон говорил, что индустрия прямых продаж помогает расти американской экономике и помогла сохранить живой американскую мечту для миллионов людей.
Дональд Трамп (Donald Trump)
Дональд Трамп известен миру как политик и бизнесмен. Кроме того, Дональд отлично разбирается в сетевом бизнесе и в 2009 году стал совладельцем сетевой компании подающей витамины — Trump Network. Интересный факт, что компания была создана в 1997 года под названием Ideal Health, но была переименована после того, как Дональд вступил в долю и стал лицом бизнеса.
Кроме того, Дональд Трамп в соавторстве с Робертом Кийосаки написал книгу «Почему мы хотим, чтобы Вы были богаты», 27-я глава которой посвящена сетевому маркетингу.
На одном из интервью, Дональда спросили, чем бы он занялся, если бы все потерял. Он ответил, что если бы он мог начать все сначала, то он занялся бы сетевым маркетингом. На реакцию зрителей в студии, в виде смеха, Трамп ответил: «Именно по этой причине я сижу здесь, а вы сидите там.»
Кроме представителей в политической и инвестиционной сфере, с МЛМ компаниями ассоциируются имена знаменитостей (актеров, спортсменов и других лидеров мнений). Известные люди становятся амбассадорами бренда, верят в компанию и не считают постыдным рекомендовать его всем вокруг. Они участвуют в рекламе компании, организуют презентации бизнеса, участвуют в публичных мероприятиях. Ниже вы увидите подборку всем известных людей, которые выступали амбассадорами сетевых брендов.
Сетевой маркетинг доказал, что является жизнеспособным источником крупного дохода.
Но стоит помнить, что любой бизнес – это, прежде всего, возможность и никто не может ручаться за успех. Если человек действительно стремиться развить свое дело и масштабировать его, то в МЛМ-бизнесе это сделать проще.
МЛМ – это мощный инструмент и большая работа. Сетевой бизнес выигрывает за счет доступности, минимизации рисков, гарантированного обучения, легкости масштабирования и развития структуры торговых агентов. Если вы достаточно амбициозны, чтобы дойти до конца и сохранить огонь в себе при выходе на более высокий уровень, МЛМ компания станет лучшим решением.
Команда FlawlessMLM создает решения для МЛМ с 2004 года. Основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных сетевых проектов различной направленности, специалисты FlawlessMLM помогут оптимизировать бизнес-процессы или запустить партнерский проект с нуля. Связаться с менеджером и получить бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса можно в чате сайта (flawlessmlm.
com).
Узнать больше экспертной информации о сфере сетевого бизнеса вы сможете в нашем блоге.
История возникновения сетевого маркетинга Когда же появился сетевой маркетинг и кто его придумал?
Впервые о сетевом маркетинге заговорили в США. Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга. Путь этого человека к успеху был довольно трудным. И
не из-за неудач в бизнесе, а через превратности судьбы.
В 1920 году он работал в Китае. После прихода к власти революционного правительства, как и все иностранцы, Карл Ренборг оказался в
тюрьме.
Скудная тюремная пища не могла обеспечить организм всеми необходимыми элементами. Молодой предприниматель нашел выход из положения. Запас железа он восполнял
с помощью ржавых гвоздей, которые примешивал в пищу. Другие вещества он получал из трав, которые по его просьбе приносили охранники. Таким образом, Карл сумел сохранить здоровье и жизнь не только
себе, но и своим товарищам по несчастью.
Вернувшись на родину, Ренборг всерьез занялся разработкой витаминов и пищевых добавок. В 1934 году он создал собственную компанию. Денег на рекламу у него не
было. Поэтому продукцию он начал распространять через друзей, выплачивая им проценты с проданного товара. Таким образом, потребители товара становились одновременно и его распространителями. За
короткое время компания вышла на оборот в 7 миллионов долларов. При этом на рекламу продукции не было потрачено ни цента.
В 1939 году Карл Ренборг переименовывает свою фирму на «Nutrilite Products». Сотрудники компании начинают приглашать на работу новичков, сами обучают их и
получают доход уже не только от своих собственных продаж, но и от заработков «подчиненных».
Так появилось в сетевом бизнесе понятие «спонсор» – человек, который опекает новичка и отвечает за его рост.
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с компанией «Amway». Ее основали бывшие дистрибьюторы «Nutrilite Products» Рич Де Воса и Джей Ван Эндел в 1959
году.
Компания начала заниматься не только распространением витаминов, но и продажей бытовой химии, косметики.
Сегодня «Amway» одна из самых известных компаний в мире многоуровневого маркетинга. В ее прайс-листе насчитывается около 3000 наименований. Сюда входят и
пищевые добавки, и средства для ухода за домом, и косметика, и украшения, и даже одежда.
Заслуга основателей состоит в том, что они впервые перешли от реализации одного продукта к целой серии товаров. Вознаграждения начали выплачиваться не только
за доходы лично привлеченных участников, но и за членов всей дистрибьюторской сети.
Таким образом, стали организовываться многоуровневые структуры. Все это привело к тому, что компания быстро начала расти, и распространяться за пределами
США. Сейчас она официально представлена в 24 странах мира, ее обороты составляют несколько миллиардов долларов. В числе ее участников не один десяток миллионеров.
В 80-х годах начался настоящий бум сетевого маркетинга.
Многие компании взяли на вооружение методику прямых продаж. Особенно такой способ привлек
представителей среднего бизнеса, которые не имели достаточного количества средств на рекламу.
Через сетевой маркетинг распространяются самые различные товары. Одно из первых мест занимает косметика и бытовая химия. Не сдают своих позиций витамины и
пищевые добавки, с которых все начиналось. Принципы многоуровневого маркетинга берут на вооружение даже такие крупные компании, как Colgate, Lipton, Canon, Coca-Cola,
Ford.
Количество людей, задействованных в сетевом бизнесе, постоянно растет. Каждый день в различных компаниях регистрируются сотни человек. А больше чем 100
миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год. В некоторых странах, например, в Японии, в сфере многоуровневого маркетинга задействовано около 90%
населения.
Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы
Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и привлечение других людей к тому же? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом.
Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.
Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые участвуют в незаконной финансовой пирамиде, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают.Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.
Что такое MLM и как они работают?
MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.
Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком».«Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:
- , продавая продукцию MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
- путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.
Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.
Что такое пирамида и как ее определить?
Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.
Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются для поощрения набора персонала, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.
Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.
Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов.Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по приобретению продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.
В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги.
Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо сделать, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросать и теряют все, что вложили.
Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:
- Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Такие обещания ложны.
- Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей торговой сети как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
- Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, возможно, говоря, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, должна избегать.
Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, должна избегать.- Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.
Подходит ли вам MLM?
Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:
Задайте себе следующие вопросы:
- Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.- У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
- Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало денег или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
- Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? В каждом предприятии есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать свою кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать свою кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.Сделайте домашнее задание:
- Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
- Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
- Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или по крайней мере бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
Эти утверждения, как правило, ложны или по крайней мере бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.- Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, если вы откажетесь от них, вы потеряете право на получение бонусов или вознаграждений.
- Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.- Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете — , а не , аффилированного с компанией, — помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:
Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.
Вот несколько вопросов, которые следует задать:
- Как долго вы в MLM?
- Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
- Какие у вас были расходы в прошлом году?
- Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
- Нужны ли вам рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
- Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
- Сколько ваших сотрудников ушли из бизнеса?
- Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
- Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
- Сколько времени вы тратите на бизнес?
- Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?
Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.
Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, неудача или прямо незаконная.
многоуровневый маркетинг (также известный как сетевой маркетинг и реферальный маркетинг) — Словарь скептика
Идея многоуровневого маркетинга (MLM) проста. Представьте, что у вас есть
продукт для продажи. Обычный продукт MLM — это своего рода панацея, например витамин или
минеральная добавка. Вы могли бы делать то, что делают большинство компаний: либо продавать их напрямую
потребителей или найти других, которые купят ваш продукт и продадут его другим людям.Схемы MLM требуют, чтобы вы нанимали людей не только для покупки и продажи вашего продукта, но и тех, кто
также будет нанимать людей, которые будут не только покупать и продавать ваш продукт, но и нанимать
люди …. до бесконечности . Только никогда не будет infinitum , к которому нужно двигаться.
Традиционным деловым людям это может показаться необычным.
Почему, вы можете спросить, не могли бы вы
нанимать людей, которые будут соревноваться с вами? Разве это не то, что вы делаете, когда набираете
людям продавать те же товары, что и вы? Магия MLM убедит вас, что это
разумно нанимать конкурентов, потому что они на самом деле не будут конкурентами, поскольку вы будете
получать часть своей прибыли.Это отвлечет вас от того факта, что независимо от размера
Ваш городок или рынок, конечно. Колодец скоро высохнет. Всегда будет
некоторые дистрибьюторы, которые будут зарабатывать деньги в схеме MLM. Однако большинство должно потерпеть неудачу
из-за внутренней природы всех финансовых пирамид.
Многоуровневый маркетинг — это система маркетинга, в которой больше внимания уделяется
наем дистрибьюторов, чем на продажу продукции. Таким образом, это
по своей сути дефектный.Однако MLM очень привлекателен, потому что продает надежду и
как обычно, быть вне основного направления бизнеса. Он обещает богатство и независимость
все.
К сожалению, какой бы продукт ни был, MLM обречен на провал.
чем успехи. Для каждого дистрибьютора MLM, который зарабатывает достойную жизнь или даже приличный
дополнительный доход, есть по крайней мере десять, которые делают немного больше, чем покупают продукты и
рекламные материалы, которые стоят им намного дороже, чем они когда-либо заработают в качестве агента MLM.Самая успешная схема MLM — это Amway. Оно имеет
миллионы дистрибьюторов по всему миру с продажами в миллиарды. На рубеже
века средний дистрибьютор Amway зарабатывал около 700 долларов в год в
продаж, но тратила около 1000 долларов в год на продукцию Amway. Дистрибьюторы также
иметь другие расходы, связанные с бизнесом, например, телефон, газ,
мотивационные встречи и рекламные материалы (Amway.com;
Хлебнев 1991).
Причина, по которой схемы MLM не могут быть успешными, заключается в том, что маркетинг MLM в
суть, юридическая пирамида.Основная идея — для
продавец, чтобы набрать больше продавцов.
Это очень выгодно тем, кто владеет
компании и поставляют продукцию, тем более что продавцы в MLM также
клиентов. Но вызывает недоумение, почему продавец думает, что это выгодно ему или ей.
увеличить количество конкурирующих продавцов.
Это не означает, что членство в MLM бесполезно. Вы уверены
налоговые списания. Вы можете покупать товары, некоторые из которых вам понравятся.Вы доберетесь до
ходите на вдохновляющие встречи, некоторые из которых заставят вас почувствовать себя хорошо. Вы можете встретить новые
друзья, и вы даже можете заработать несколько долларов. Но более чем вероятно, что вы в конечном итоге оттолкнетесь
немного семьи и друзей. Вы, вероятно, в конечном итоге купите больше вещей, чем продадите. А ты
узнаете много нового об обмане себя и других. Вам не позволят никому рассказать
как, например, у вас дела. Вы всегда должны думать о хорошем, даже если
это означает ложь. Вы должны будете сказать любому, кто спросит, что у вас все хорошо, что
бизнес замечательный, что вы никогда не видели, чтобы что-то шло так быстро и приносило вам доход,
быстро, даже если это неправда.
Опасности схем MLM были хорошо сформулированы другими. если ты подумываете о присоединении к какой-либо программе MLM, я советую вам сначала прочитать книгу Дина Ван Драффа Что не так с многоуровневым маркетингом или Ложная прибыль Роберта Фицпатрика — В поисках Финансовое и духовное освобождение в многоуровневом маркетинге и пирамидальных схемах (Herald Press, 1997).
См. Также Amway, многоуровневое маркетинговое преследование и пирамида
дополнительная литература
комментариев читателей
книги и статьи
Фицпатрик, Роберт Л.и Джойс Рейнольдс. Ложная прибыль — Финансовые и духовные поиски Освобождение в многоуровневом маркетинге и схемах пирамид (Шарлотта, Северная Каролина: Herald Press, 1997). См. Мой обзор этой книги.
Хлебнев Павел.
«The
Сила позитивного вдохновения », Forbes , 9 декабря 1991 г.
новый Тейлор Дж. М. 2011 . Аргументы в пользу и против многоуровневого маркетинга: полное руководство по пониманию и противодействию эффектам бесконечных цепных продаж и схем пирамид на основе продуктов. Институт повышения осведомленности потребителей. [/ новое]
сайтов
Предупреждение о схеме пирамиды «Международное распространение финансовых пирамид, часто совершаемых частными лицами или компаниями, базирующимися в США, будет особой В центре внимания предупреждения о схеме пирамиды. «
ОЦЕНКИ компаний MLM или сетевого маркетинга, основываясь на «5 красных флажках» Рекрутинг MLM
MLM Survivors Home СтраницаЧто не так с многоуровневым маркетингом? Автор: Дин Ван Драфф,
FTC — На Схемы пирамид
Интернет-буклетFTC: «Возможности для бизнеса в сети: есть ли некоторые провалы?»
Мираж Многоуровневый маркетинг Стивена Барретта, М.
Д.Покупатели и Продавцы одинаково должны остерегаться товаров для здоровья, продаваемых на разных уровнях Уильям Т. Джарвис, доктор философии.
Стив Хасан на AmwayМэри Кэй Клуб Выживших
Группа поддержки Mary Kay
Торговцы обмана
MLM Предупреждения! в сети
MLM — Многоуровневая маркетинговая система от Memek404
- Бесплатные файлы
- Начать продавать
- Станьте партнером
- Форум
- Блог
- Коллекции
- Хостинг
- Скрипты и код
- Новые релизы
- Самый популярный
- Скрипты PHP
- JavaScript
- CSS
- Python
- Ява
- Рубин
- C и C ++
- C #
- VB. СЕТЬ
- Шаблоны приложений
- Новые релизы
- Самый популярный
- Android
- Buildbox
- Построй 2
- Кордова
- Корона
- Флаттер
- Ионный
- iOS
- Реагировать
- Титан
- Единство
- Xamarin
- Темы
- Новые релизы
- Самый популярный
- Drupal
- Призрак
- HTML
СЕТЬ
|
Комментариев нет