Наценки на вещи: Какую наценку при продаже сделать на одежду?

Наценки на вещи: Какую наценку при продаже сделать на одежду?

Наценка на одежду в розничной торговле

Организация бизнеса

Наценка на одежду в розничной торговле

Сегодня я хочу посвятить статью тому как правильно делать наценку на категорию товара одежда.

На прибыль любого магазина оказывает влияние огромное количество факторов, к которым в первую очередь относится цена товаров. Однако нередко предприниматели не могут определиться с тем, какую именно цену ставить на тот или иной товар.

Причем если в продуктовых магазинах примерно есть представление о наценке, то в магазинах одежды, в которых продаются совершенно разные товары, которые созданы из различных материалов, определиться с конкретной наценкой очень сложно.

Содержание статьи

Как правильно сделать наценку на одежду

Существует несколько способов установления наценки, причем каждый из них обладает собственными особенностями.

1. Самым распространенным методом является установка наценки на основании цен конкурентов.  Многие начинающие предприниматели в своей деятельности ориентируются на главных конкурентов, которые работают на рынке давно и получают высокие прибыли.

Поэтому цена на товары выставляется в тех же пределах, что и у главных конкурентов.

Однако данный метод считается не слишком эффективным, поскольку при ценообразовании не учитывается то, что вновь открывающийся магазин является неизвестным, поэтому слишком высокие или слишком низкие цены могут оттолкнуть потенциальных покупателей.

2. Другим довольно распространенным методом является установка на все товары одинаковой наценки.

В этом случае облегчаются расчеты, однако следует помнить о том, что некоторые модели одежды или обуви выглядят шикарно, поэтому на них можно установить довольно большую наценку, а другие модели смотрятся некрасиво и обыденно, поэтому на них нужно устанавливать скидки.

Поэтому данный метод считается не слишком рациональным и подходящим.

3. Также можно использовать метод, предполагающий установку цены в соответствии с ощутимой ценностью товара.  В этом случае нужно хорошо разбираться в моде, поведении потребителей и спросе на различные виды товаров.

Дело в том, что для некоторых людей одна модель будет казаться очень красивой, а для других она будет выглядеть глупо и невыразительно. При правильном подходе и рациональной оценке этот метод может быть вполне подходящим и оптимальным.

4. Нередко предприниматели устанавливают цены на свои товары в зависимости от целей и задач, которые должны быть достигнуты и решены с помощью данной наценки.

Этот метод не учитывает внешний вид товара и его ценность для потребителей, поэтому чаще всего многие товары остаются невостребованными в связи со слишком большой наценкой.

5. Некоторые бизнесмены используют специальные расчеты для определения наиболее подходящей и рациональной цены для своих товаров. В этом случае они рассчитывают точку безубыточности и, исходя из полученных знаний, устанавливают цены на различные виды товаров.

Нередко многим людям приходится сталкиваться с дискриминационными ценами, когда стоимость одной вещи для определённого сегмента покупателей выше, чем для других сегментов.

Чаще всего для туристов устанавливаются довольно высокие цены, а для жителей города они являются не такими высокими.

Использовать данный метод можно только тогда, когда существует возможность быстро и точно определить, к какому сегменту принадлежит определенный покупатель. Также этот способ чаще всего используется в туристических городках.

Если говорить о наценке на одежду то она может варьироваться от 100% до 500% в зависимости от типа одежды.

Вы наверное обращали внимание на такие вещи как РАСПРОДАЖА СКИДКА 70% (обычно так избавляются от залежавшегося товара и пытаются продать его по себестоимости. Из этого примера видно что предприниматель накручивал на данный товар 300-400%.

Вообще именно вещи являются такой категорией товара где наценка одна из самых высоких на рынке. Так что даже если предприниматель продал не много товара, как правило на вещах в убытке он не останется.

Так же по теме читайте статьи: «Как открыть магазин детской одежды«, «Как открыть магазин верхней одежды«

На этом все! Удачи!

Похожие записи

Какую наценку делать на детскую одежду и как ее рассчитать?

Не все устанавливают разумную наценку и от этого терпят убытки. Успешный оптовый поставщик детской одежды на территории Украины и ближнего зарубежья Видоли готов поделиться некоторыми советами для достижения максимальных прибылей в продаже одежды для деток.

Где выгодно купить одежду для детей оптом? Самое выгодное предложение на оптовом рынке детской одежды

На наценку влияет целый комплекс факторов: и поставщик, который предлагает Вам одежду для детей оптом, и наличие конкурентов, которые продают похожий товар. Не существует рецепта подбора наценки одного для всех. Но есть рекомендации, которые помогают определиться.

В сегменте детской одежды существуют устоявшиеся проценты наценок и варьируются они от 40% до 120%. Такой диапазон даёт Вам лишь приблизительное понимание, в каких пределах ставить цены. Очень многое зависит от товара, места покупки и других условий.

Прежде чем купить детские вещи и решить, какой же всё-таки процент наценки будет оптимальным:

• присмотритесь к ценам на такую же продукцию у других продавцов – Ваша наценка должна быть такой, чтоб получившаяся цена не сильно отличалась от средней на рынке. Если её слишком занизить – есть вероятность перенасытить рынок. Если немного, но завысить – продажи будут идти слишком медленно и не окупятся в итоге;
• отправляйтесь на поиски поставщика, вооружившись приблизительными розничными ценами на подобную продукцию. Если предлагается детская одежда оптом недорого, то есть шанс поставить приличную наценку и повысить свою прибыльную составляющую;
• важно обращать внимание на оптовые условия покупки. Не забудьте добавить к цене товара стоимость доставки. Так цена закупки будет более правдивой по затратам;
• решите, каким бизнесом планируете заниматься – розницей или оптом. Специалисты советуют при рознице придерживаться наценки не меньше 100% — это позволит иметь неплохую прибыль. При опте же наценку можно и ниже сделать, тогда заработать получится за счёт количества продаваемого товара

Наиболее экономный вариант – это, когда закупается детская одежда оптом от производителя напрямую. Так Вы получаете минимальные цены без процентов посредников.

Vidoli — один из популярных украинских брендов

, имеющих собственную фабрику, где отшивается продукция. Кроме того, у нас есть комфортный оптовый магазин, где предлагается детская одежда, оптовые цены на которую невысокие без ущерба для качества.

Качественная детская одежда оптом, купить которую за невысокую цену можно у Видоли, принесёт успех

Продажи всегда влекут за собой риски, которые каждый адекватный предприниматель стремится минимизировать. Определяясь с величиной наценки, стоит выбирать поставщика с хорошей репутацией и низкими оптовыми ценами. Актуальная детская одежда оптом по доступной цене всегда быстрее будет распродаваться, а величину наценки можно увеличить.

В ассортименте украинского производителя Видоли предлагается разнообразная детская одежда оптом и купить её можно совсем недорого. Подобного качества продукция турецкого или китайского производства обойдётся дороже. В каталоге всегда есть модная и стильная одежда для детей оптом производства Украина:

• спортивные костюмы;
• школьная форма;
• нарядные платья;
• штаны и юбки;
• кофты и гольфы;
• майки и футболки.

Хотите успешно развиваться и выгодно продавать детскую одежду оптом, цены на которую будут привлекать клиентов? Сотрудничайте только с проверенными поставщиками!

Расчет наценки — как посчитать расценку на товар правильно?

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Вкладывая деньги в новое дело, в первую очередь подсчитывают его окупаемость. Чем быстрее дело станет приносить прибыль, тем более привлекателен бизнес. Торговля детской обувью считается одним из самых быстроокупаемых видов предпринимательства. Поэтому многие начинают свой бизнес в этом направлении. Продажа детской обуви при грамотном руководстве действительно приносит прибыль довольно быстро и есть возможность развиваться. Грамотное руководство складывается из нескольких составляющих. Одной из таких составляющих является наценка товара.

Главный вопрос — сколько?

Из чего же складывается наценка на товар? Как определить тот предел, при котором прибыль будет максимальной? Прежде всего, определите составляющие цены на детскую обувь в вашем магазине.

Цена складывается из стоимости аренды, зарплаты продавцов, стоимости закупки товара, налогов и коммунальных платежей, а так же стоимости доставки. Кроме того, если вы планируете проводить какие-либо акции или ввести дисконтные карты, то так же должны учитывать это при формировании наценки на каждую пару. Помимо этого, возможно, более выгодным будет не единый процент накрутки, а различный — в зависимости от бренда. Стоит учесть так же цены ближайших конкурентов на тот же товар. Не всегда нужно снижать цену и делать ее ниже, чем у конкурентов. И вообще, цена не должна быть слишком низкой. Так как может вызывать подозрение у покупателей, которые могут засомневаться в качестве товара. Итак, чтобы сформировать цену товара в вашем магазине, нужно посчитать все перечисленные составляющие и прибавить к ним желаемую прибыль. Таким образом вы получите ту минимальную наценку, на которую можно рассчитывать. Однако, ваше видение конечной цены может варьироваться в зависимости от множества факторов, одним из которых являются природные, сезонные изменения.

Наш интернет-магазин детской одежды и обуви botika.ru реализует детскую одежду и обувь оптом по ценам производителей. Поэтому для клиентов, торгующих детской обувью в розницу, наиболее выгодно закупать товар у нас. Нашими преимуществами является то, что у нас вы найдете множество брендов обуви различной ценовой категории. Кроме того, если ваш магазин находится в Сибири, на Дальнем Востоке или Казахстане, то вы сможете значительно сэкономить на доставке.

Разные товары — разная наценка

Одним из основных правил расчета наценки, как бы странно это ни звучало, является правило, по которому товары, продающиеся реже, наценяют больше, а ходовой товар наценяют меньше. То есть ниже цены конкурентов, у которых наверняка такой товар тоже есть. Делая более высокую наценку на детскую обувь малоизвестных брендов, вы получаете прибыль за счет цены, а не за счет оборота. К тому же, помним, что низкая цена может негативно сказаться на отношении к новому бренду.

Кроме того, есть еще одно правило обязательное к исполнению: следите за ценами конкурентов. Регулярно меняйте наценку на те, или иные группы товаров в зависимости от складывающейся ситуации. Не всегда стоит делать цену ниже, чем у конкурентов. Возможно, у вас более профессиональные или просто приятные в общении продавцы. Или наиболее выгодное расположение магазина. В конце концов, просто приятный магазин, в который хочется возвращаться. Не все и не всегда покупают там, где дешевле.

Не многие сразу способны понять, какую сделать наценку на детскую обувь в своем магазине. Как правило, это требует определенного опыта и умения анализировать ситуацию, может быть внутреннего чутья. Окончательно сформировать свои принципы наценки товара можно лишь со временем, поработав, осмотревшись.

В нашем интернет-магазине botika.ru работают опытные консультанты, которые могут дать вам советы по наценке на обувь тех или иных торговых марок в вашем регионе, так как мы не первый год сотрудничаем с магазинами Сибирского Федерального округа и Дальнего Востока, а так же с предпринимателями большинства городов Казахстана.

Наш успех тесно связан с успехом наших клиентов. Потому мы стремимся создавать наиболее комфортные условия сотрудничества для совместного процветания.

После карантина наценка на вечернюю одежду достигла 150–200%

Последствия пандемии стали фатальными для тех, кто не был готов подстраиваться под тренды и наряду с богато декорированными вечерними платьями предлагать более простые модели

По оценкам участников рынка, вне зависимости от кроя наценка на вечернюю одежду в среднем составляет 150–200%. И хотя мода постепенно «отменяет» облачённую в стразы и пышные юбки роскошь, делая ставку на лаконичность, в вечерних моделях обычно используются дорогие материалы, поэтому наценку производители называют «минимальной». Залогом стабильности для дизайнеров стала диверсификация.

На бал — из магазина: шопперы и сумки–майки эволюционируют Мода

На бал — из магазина: шопперы и сумки–майки эволюционируют

Неадекватное планирование

Ограничения из–за коронавируса привели к убыткам компании, которые ориентированы не только на розницу, но и на опт, в том числе на работу с хорами и музыкальными коллективами, — например, Bolerokids, Bolerostyle и Bolerofactory. И всё же ожидаемая потеря денег и времени вовсе не оказалась для представителей сферы невосполнимой.

«Думали, что будет хуже. Мы были почти уверены, что выпускные вечера не состоятся ни в каком виде. Но в июле и августе к нам начали обращаться те, у кого это событие просто сдвинулось. Так что 1,5 месяца смогли отработать полноценно», — отмечает совладелица салона Love Forever Татьяна Жуль. И добавляет, что в сегменте не выпускных, но вечерних платьев бренду даже удалось увеличить объём продаж по сравнению с прошлым годом.

Более того: у компаний, которые занимаются свадебной и вечерней одеждой одновременно, даже появился избыток заказов. «Некоторые не переносили торжество и всё же женились в запланированные даты. И невесты стали обращаться одна за одной. Напрочь ушёл момент адекватного планирования. Всех понимаем, но кому–то были вынуждены отказывать из–за жёстких временных рамок: 3 недели на пошив дизайнерского платья — это не срок», — объясняют в Virtu Atelier.

Онлайн–пошив

Так что если не выстреливало одно направление, то, по крайней мере, оставалось другое. Та же история с производством вечерней одежды для детей.

«В работе с детьми есть особенность: они, как правило, хотят бегать и развлекаться на празднике, не задумываясь о наряде. Поэтому даже в красивых платьях нужно продумывать каждую деталь для комфорта», — рассказывает об особенностях производства основательница Bolerokids, Bolerostyle и Bolerofactory Екатерина Пыщева.

Поизносились: общепит и гостиницы возобновили заказы у текстильщиков Легкая промышленность

Поизносились: общепит и гостиницы возобновили заказы у текстильщиков

Также в копилке оживляющих факторов — возвращение «побочных» клиентов: тех, кто заинтересован в вечерних нарядах в промежутках между выпускными, летне–осенними свадьбами и новогодними корпоративами. «Людям есть куда нарядиться. Те же юбилеи, фотосессии», — говорит владелица бренда вечерних платьев Superb Dress Ольга Свиридова. Но, несмотря на это, в компании подстраховались. Расширили линейку более простыми вещами — повседневными сарафанами. «Весной планировали отшить летящие шлейфовые платья собственного дизайна, но пандемия внесла коррективы в наши планы. Поэтому дебютировали с повседневной линейкой, поскольку предсказать, насколько быстро реабилитируется вечерний сегмент, было сложно», — рассказывает Ольга Свиридова.

Кому–то помогла способность адаптации к ситуации сообразно времени. Бренд вечерних и свадебных платьев Odetta начал работу посреди пандемии, но сразу же предложил услугу удалённого пошива изделий. «Мы в основном специализируемся именно на таком пошиве. Клиентка снимает мерки сама или в ближайшем ателье. По параметрам девушки формуется манекен и уже на него шьётся изделие», — рассказывают о механизме создания вечернего наряда на удалёнке в Odetta.

Ну и не обошлось без ставшего привычным для 2020–го дела. «В начале пандемии я сделала акцент на пошиве многоразовых масок — был большой спрос!» — говорит создательница именного бренда вечерних и свадебных платьев Julia Usova Юлия Усова.

Петербургу перья не предлагать

«Известные кутюрье на показах коллекций сезонов–2020 / 21 представили очень разноплановые вечерние платья: от простых, лаконичных в бельевом стиле до нарядных, с расшитыми корсетами», — рассказывают в салоне «ИнтерСтиль».

«В последнее время девушки отдают предпочтение именно лаконичным и минималистичным платьям без пышных юбок и лишних деталей», — говорят в салоне Monami Dress. Некоторые дизайнеры уверены: чтобы быть на плаву, необходимо оставить в прошлом пышные бальные платья, сложный крой с драпировками на блестящем атласе с россыпью стразов, слишком вычурный декор со смесью из кристаллов, перьев и кружева.

Но это верно, если ориентироваться в продажах только на Петербург. «Два раза в год мы отшиваем линейку вечерних платьев — под Новый год и к выпускным. И за последние 5 лет именно в Петербурге у нас стали плохо продаваться событийные платья в пол. При этом они отлично идут в других регионах страны, а также в Казахстане, на Украине», — рассказывает представитель бренда женской одежды Sample Room.

Как в своём

Многие на Северо–Западе вечернюю одежду предпочитают не покупать, а арендовать. Дизайнеры связывают эту тенденцию с влиянием минималистичного скандинавского стиля.

Истории создательниц студий проката — сплошь личные: искали платье на торжество, не нашли и решили создать свой сервис по аренде.

«Ещё 3–4 года назад девушки удивлялись, когда узнавали, что наши платья можно не только купить, но и взять в аренду. Ведь вокруг было много стереотипов. Сегодня прокат платьев становится с каждым днём всё популярнее», — рассказывает владелица сервиса Lets Go Dress Татьяна Бушуева.

И добавляет, что пока не планирует создавать линейку собственного пошива.

В прокате платьев Bellissima Dress, напротив, начали отшивать вечернюю одежду после многочисленных просьб клиенток: «Девушки часто уточняли на примерке, можно ли выкупить платье или сшить такое же на заказ».

«На мой взгляд, нецелесообразно отдавать большую сумму за наряд “на один день”, чтобы в дальнейшем он просто занимал место в шкафу. И учитывая, что сейчас люди более рационально подходят к тратам, именно прокат вечерних платьев становится как никогда актуален», — рассказывает создательница проката AnnDress Анна Степанян.

По её словам, в стоимость аренды включаются расходы на химчистку и мелкий ремонт, и в среднем стоимость проката составляет 15–20% от розничной цены платья.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Минпромторг не поддержал госрегулирование цен на еду

Принимать нерыночные и чрезвычайные меры по регулированию цен крайне нежелательно, прокомментировал предложения депутатов о регулировании наценок на продукты питания замминистра промышленности и торговли Виктор Евтухов. «Это может погубить всю отрасль вместе с сельхозпроизводителями и производителями продуктов питания», – сказал он.

В четверг на совещании с премьер-министром России Михаилом Мишустиным руководитель фракции «Единая Россия» в Госдуме Сергей Неверов заявил о необходимости остановить рост цен на продовольствие. Он предложил ввести механизм ограничения наценок по аналогии с регулированием цен на медицинские изделия: на каждом этапе движения товара оптовая надбавка к фактическим отпускным ценам не должна превышать 10% от закупочной цены или себестоимости товара. Такое постановление в отношении медицинских изделий правительство выпустило 6 апреля.

Неверов обратил внимание на рост цен на продукты. Розница обосновывает повышение цен действиями поставщиков, но производители такого повышения не допускают, полагает депутат: «То, что мы сегодня видим, – это, конечно, результат действия недобросовестных посредников».

По словам спикера Госдумы Вячеслава Володина, в ряде сетей разница между закупочной ценой на плодоовощную продукцию и ценой реализации порой «более чем в 500 раз», его слова приведены на сайте Госдумы. «Этот беспредел необходимо остановить, потому что для кого – война, для кого – мать родна. Вчера президент говорил, что у нас на передовой врачи. А вот кто‑то у нас в тылу занимается такими вещами. Правильно было бы не только остановить – осудить, предупредить. Совесть теряют последнюю. Нельзя так», – подчеркнул он.

Позже председатель думского комитета по информполитике Александр Хинштейн сообщил ТАСС, что эту инициативу депутатов наряду с другими Мишустин поддержал.

Пресс-служба правительства рекомендовала «Ведомостям» следить за новостями на его сайте. Федеральная антимонопольная служба проверит информацию о росте цен, представленную депутатами 9 апреля, сообщила служба.

В Минпромторг такие инициативы не поступали, ведомство их не согласовывало, сообщил Евтухов.

По словам Евтухова, благодаря слаженной работе торговых сетей и производителей продуктов питания удалось полностью удовлетворить ажиотажный спрос покупателей во второй половине марта 2020 г. «В отличие от полок магазинов во многих странах, где также были введены ограничения в связи с эпидемией, полки наших магазинов полны товаром», – отметил он. При этом рыночные механизмы ломать не пришлось, как и ограничивать отпуск товаров в одни руки и прибегать к другим чрезвычайным мерам, указал Евтухов.

По его данным, около 50% домохозяйств сделали запасы продуктов питания длительного срока хранения более чем на 100 дней. «Поэтому в ближайшее время мы столкнемся со спадом оборота торговли и производства, что, к слову, является серьезной проблемой, которую мы сейчас решаем вместе с коллегами из Минсельхоза России и бизнесом», – говорит Евтухов. Ценовую ситуацию он оценил как стабильную и не вызывающую беспокойства.

Ассоциация «Руспродсоюз», в которую входят крупнейшие производители продуктов питания, идеи депутата тоже не поддерживает. «Фиксация цены на товар всегда приводит к дефициту. Мы считаем более правильным сформировать прозрачную систему ценообразования, без бонусов, штрафов и иных выплат между поставщиками и торговыми сетями», – сообщил зампредседателя правления «Руспродсоюза» Дмитрий Леонов.

Минпромторг и Минсельхоз прорабатывают все случаи необоснованного повышения цен вместе с ФАС, заверил Евтухов. Торговые сети, как и в 2014–2015 гг., стараются сдерживать цены, учитывая, что доходы населения не растут. «Но нужно понимать, что ввиду повышения курса валют растут затраты производителей продуктов питания, и это объективная реальность», – говорит Евтухов. А с учетом того, что потребители сделали значительные запасы, искусственно сдерживать цены – это прямой путь к разорению огромного количества производителей и розницы.

Ранее ритейлеры и оптовые компании сообщали «Ведомостям» о многократном росте оптовых цен на некоторые продукты – например, имбирь и лимоны. Спрос на эти продукты вырос, поскольку появились теории об их эффективности при борьбе с коронавирусом.

Представитель Минсельхоза на запрос не ответил.

Как сформировать цену на одежду: пример Yana Chervinska

Себестоимость вещи украинского бренда составляет чуть более трети от его итоговой цены. А прибыль дизайнера – меньше 10%.

В рамках спецпроекта с ПУМБ «Клуб любителей денег» редакция MC Today на примере комбинезона бренда Yana Chervinska рассказывает, как формируется цена на одежду украинских дизайнеров.

Партнер проекта

ПУМБ

Из чего состоит цена дизайнерского комбинезона

Yana Chervinska – бренд женской одежды, основанный в 2012 году. Его основательница Яна училась в Лондонском колледже моды и выиграла несколько международных конкурсов, среди которых Bazaar Fashion Forward издания Harper’s Bazaar.

Чтобы разобраться в ценообразовании, мы взяли женский комбинезон из коллекции «весна – лето 2019». Он сшит из джинса и хлопка.

Его итоговая стоимость состоит из цены ткани и фурнитуры, платы за лекала и пошив, маркетинговой наценки, налогов, прибыли дизайнера и магазина.

Давайте разберемся, что сколько стоит.

Ткань и фурнитура

На такой комбинезон нужно примерно 2,5 метра ткани. Обычно Яна покупает ткань на пробный образец, и только если все хорошо, закупает 20-30 метров – этого хватит примерно на 9 единиц одежды.

Дизайнер Яна Червинская в комбинезоне своего бренда

«Я стараюсь покупать ткань только в тех магазинах, где есть опт. Предварительно проверяю, какой остаток на складе и будет ли возможность дозаказать ткань, – рассказывает основательница бренда Yana Chervinska. – Сотрудничаю с компаниями “Текстиль-Контакт”, “Каштан” и несколькими оптовыми точками на улице Боженко».

Ткань на комбинезон, о котором идет речь, стоит около 220 гривен за метр. Итого затраты на ткань для одной единицы – 550 гривен.

Замки и молнии для комбинезона обойдутся в 250 гривен.

«Специальную или какую-то необычную фурнитуру закупаю под конкретные изделия, а базовую в виде молний, кнопок и крючков заказываю большими партиями у оптовых поставщиков в интернете», – говорит Яна.

Пошив

Над комбинезоном работают пять человек. Это конструктор, закройщик, портная, сама Яна и ее помощник.

«У меня нет своего производства, поэтому я сотрудничаю со швейным цехом на аутсорсе и несколькими конструкторами, у которых разрабатываю лекала», – говорит Яна.

По словам дизайнер, всё, что связано с пошивом, ей обходится дороже, чем брендам, у которых есть собственное производство.

Цены на работу такие: примерка первого макета – 300 грн, лекала – 500 грн, градация лекал (то есть, создание лекал конкретной модели в разных размерах) – 100 грн, раскрой – 150 грн, пошив – 800 грн.

Итого за работу – 1850 грн.

Яна сотрудничает с несколькими цехами. Предпочитает их не называть. Объясняет это тем, что в Украине мало мест, где можно сделать качественные конструкции и лекала, а затем отшить образцы и партию.

В цехах почти всегда срывают сроки. К тому же, в последние годы Украина переживает настоящий бум локальных брендов, поэтому все существующие цеха загружены.

«Куда бы ты ни пришел, везде очередь в месяц-полтора. Поэтому свои находки держу в секрете и рассказываю о них только знакомым», – поясняет Червинская.

Она задумывается о собственном производстве, но для этого нужны большие инвестиции и навыки ведения такого бизнеса. По ее словам, окупаемость швейного цеха – минимум два года.

Но если бы у Яны был свой цех для отшива больших партий, комбинезон стоил бы на 20-35% меньше. Шить больше одинаковых комбинезонов – дешевле.

«Был случай, когда швейная фабрика просчитывала вещь из партии в 150 единиц почти на 40% дешевле, чем вещь из партии в 15 единиц», – рассказывает дизайнер.

Маркетинг и прибыль дизайнера

Итак, стоимость материалов и работы – 2650 грн. Эта сумма умножается на 2,5 – это необходимая минимальная наценка, куда входят маркетинговые траты (реклама, пиар, контент для SMM, фото- и видеосъемка), логистика, налоги, бирки, этикетки, упаковка и прибыль.

Яна Червинская использует жаккардовые бирки и сатиновые составники (это небольшая этикетка, на которой указан размер изделия и ткань, из которой оно сшито).

Сами этикетки у Яны – из картона, упаковка – из биоразлагаемого пластика, с упаковочной бумагой и бумажными стикерами.

Что касается маркетинга, то самые ощутимые траты тут – видео- и фотосъемка коллекции. Стоимость зависит от уровня стилистов, фотографов и операторов. По словам дизайнера, профессионалы берут от €1,5 тыс. за видео и от €700 – за лукбук коллекции.

Если бы Яна шила такие комбинезоны партиями, чистая прибыль для нее составила бы 800–1400 грн с единицы. Сейчас – меньше, ведь чем меньше партия, тем больше затрат на маркетинг конкретной вещи.

Наценка магазина

Итоговая цена, по которой Яна отдает комбинезон на продажу,  – 6625 грн. Она попадет в магазин в киевском ЦУМе – единственное в Украине место, где продаются вещи бренда Yana Chervinska. Магазин делает наценку в 30%, поэтому покупатели видят ценник в 8612 грн.

Партнер проекта

ПУМБ

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

03.11.2017   Просмотров: 15687

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль).

Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

• единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
• процент для каждой группы товаров;
• средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

9 товаров повседневного спроса с наибольшей наценкой

Мудрый выбор хлеба

Продукты со смехотворно высокими наценками существуют потому, что кто-то где-то готов заплатить эту цену. Вопрос о том, из-за ли удобства, воспринимаемой ценности или простого незнания, является предметом споров.Хорошая новость заключается в том, что при небольшом осмотре большинство этих наценок можно избежать или, по крайней мере, уменьшить. Вот девять самых больших, а также несколько здравых решений и обходных путей.

1. Вода в бутылках

Если вы покупаете воду в бутылках от дизайнерских брендов, таких как AquaDeco или Fine, вы получаете невероятную наценку в 280 000%. Хотя, если вы читаете «Мудрый хлеб», я полагаю, вы, вероятно, не покупаете воду дизайнерских брендов. Но вы, вероятно, иногда покупаете воду в бутылках в продуктовом магазине или складском клубе, и в этом случае вы платите наценку в 4000% по сравнению с водопроводной водой.

Решение : купите кувшин с фильтром для воды Brita на Amazon и фильтруйте воду из-под крана дома. Затем вы можете взять фильтрованную воду с собой, когда будете в пути, используя многоразовую бутылку для воды без BPA.

2. Предварительно нарезанные овощи / фрукты

Нарезанные овощи и фрукты, безусловно, удобны, особенно для занятых семей. Но знаете ли вы, что легко платите солидную наценку в 40% за предварительно нарезанные сорта?

Решение. Делайте покупки на местном фермерском рынке и в продуктовом магазине, чтобы получить скидку на свежие овощи и фрукты.Решите проблему удобства, разрезав их все сразу и храня в сумках Ziploc. Это отличный способ сэкономить деньги и приготовить полезные закуски на школьные обеды и быстро приготовленные семейные обеды.

3. Учебники для вузов

По данным CollegeData, в 2014–2015 учебном году средний ученик потратил более 1000 долларов на учебники и принадлежности, при этом наценки на новые учебники составляли около 200%.

Решение : Если вы планируете перепродавать свои учебники в конце семестра, вам следует подумать об аренде, а не покупке на таких сайтах, как Chegg an TextbookRentals.Кроме того, если вы планируете их покупать, всегда просите подержанные учебники в книжном магазине колледжа или покупайте их в аккуратно использованном состоянии на таких сайтах, как AbeBooks. com и Half.com. (См. Также: 20 мест для покупки или аренды учебников)

4. Дизайнерские сумки

Средняя наценка на сумку известных брендов превышает 100%. Такие бренды, как Coach, Dooney & Bourke, Kate Spade и Michael Kors, создали репутацию люксовых брендов, основанную исключительно на восприятии потребителей.

Решение : Всегда покупайте сумки на распродаже.Из-за 100% наценки вы часто будете видеть 50% скидку на сумки в универмагах. Кроме того, покупайте в дисконтных магазинах, таких как TJ Maxx и Marshalls, сумки известных брендов по сильно сниженным ценам. Возможно, вы не найдете Coach или Louis Vuitton, но вы все равно найдете очень высококачественные бренды по хорошим ценам.

5. Дизайнерские джинсы

По данным Wall Street Journal, дизайнерские джинсы часто имеют наценку в диапазоне 260%. Например, тот факт, что кто-то потратит 208 долларов на пару джинсов от 7ForAllMankind, говорит мне, что для некоторых людей быть модным по любой цене является приоритетом номер один, когда дело доходит до покрытия ног джинсовой тканью.

Решение : Делайте покупки в магазинах одежды со скидками и в комиссионных магазинах джинсовой ткани. Несколько раз я находил дизайнерский деним на прилавке в комиссионных магазинах за гроши за доллар. Конечно, они были немного изношены, но большинство дизайнерских джинсов, купленных совершенно новыми, изношены или даже имеют дыры. Некоторые даже покрывают их краской, как, например, эти джинсы от Neiman Marcus за 575 долларов.

6. Лекарства, отпускаемые по рецепту

Лекарства, отпускаемые по рецепту, могут быть невероятно дорогими, особенно если у вас есть медицинская страховка ниже номинальной и вы не можете оплатить большую часть счета.Согласно AHIP Coverage, наценка на рецептурные лекарства составляет колоссальные 443%.

Решение : попросите бесплатные образцы в кабинете врача. Несколько лет назад мне прописали Ламизил, дорогой рецептурный препарат, который в то время стоил 30 долларов за таблетку и не имел аналогов. По прихоти я спросил медсестру на выходе из офиса, есть ли у них бесплатные образцы. Она пошла, посмотрела и вернулась с сумкой, полной образцов ламизила. Она сказала мне вернуться, когда я кончу, потому что у нее не было достаточно для полного плана лечения.Просто вежливо попросив, она сэкономила мне более 500 долларов на рецептурных лекарствах.

Кроме того, подходя к окну аптеки, всегда спрашивайте о дженериках, альтернативных вашему рецепту. Часто врач неосознанно прописывает лекарство торговой марки, и, переключившись на дженерик, вы можете значительно сэкономить.

7. Оправы для очков

Оправы для очков

имеют смехотворно высокую наценку — 500%. Я недавно обнаружил это, когда мне потребовалась новая пара очков, и я решил купить их прямо у оптометриста, поскольку моя страховка по зрению должна была оплачивать их.Но, просмотрев свой выбор и огромные ценники, я быстро понял, что было бы безумием покупать напрямую у врача, если у вас мало или плохая страховка. Рамки, которые я в итоге выбрал, стоили около 350 долларов, и после некоторого исследования я мог бы купить их онлайн за 125 долларов.

Решение : Чтобы максимально избежать наценки, всегда покупайте оправы для очков и линзы в Интернете, а также в складских клубах, таких как Costco и BJ’s Wholesale.

8. Кофе и чай

Когда вы заходите в Starbucks или местную кофейню, знайте, что вы получаете наценку в диапазоне от 250% до 400%.Конечно, время от времени это приятное удовольствие, но ежедневное посещение действительно может привести к потере бюджета.

Раствор : Начните варить дома и возьмите с собой утреннюю чашку кофе.

9. Мебель

По данным CBS Money Watch, в большинстве мебельных магазинов наценка составляет 80%. Это особенно верно в отношении бутиков и дорогих универмагов, таких как Macy’s и Nordstrom.

Решение : Из-за высоких наценок вы всегда должны пытаться договориться о сделке, даже если цена уже снижена, поскольку у большинства мебельных магазинов есть достаточно места, чтобы снизить цену и при этом получить прибыль. Это особенно верно, если вы платите наличными, поскольку магазину не придется платить комиссию по кредитной карте.

Зная, какие продукты имеют самые высокие наценки, вы можете научиться избегать их, когда это возможно. Конечно, вы застрянете, покупая бутылку воды за 5 долларов, или потратитесь на чашку кофе за 4 доллара, но, выработав разумные долгосрочные привычки тратить, вы действительно сможете значительно сэкономить. Деньги, которые могут служить вам намного лучше, выплачивая долги, создавая резервный фонд или откладывая на пенсию.

Какие наценки на продукты сводят вас с ума и как их избежать?

Понравилась статья? Приколи это!

Розничная наценка на обычные товары

Мудрый выбор хлеба

Праздники обычно приносят ажиотаж в розничной торговле. А в тяжелые экономические времена в розничных магазинах появляются бесконечные рекламные ролики и реклама с высоким уровнем децибел, провозглашающие «низкие цены» и «большие скидки». Но как мы можем определить размер скидки, если мы не знаем средней розничной наценки? Если цена на эти джинсы на 200% выше оптовой, неужели скидка в 15% кажется такой щедрой? (См. Также: Party Like It’s 19.99: Психология ценообразования)

Существует очень мало ресурсов для исследования средней наценки розничных торговцев между их оптовыми затратами и розничными ценами.Вся эта тема, кажется, окутана сложными формулами и тайными инсайдерскими знаниями. Даже в век информации онлайн-поиск по этой теме приносит огромные расхождения в статистических данных (если они есть) и огромные серые области субъективности (когда их нет).

Проведя несколько дней исследования, я сузил диапазон, который большинство розничных продавцов используют при установлении цен на свои товары. В приведенном ниже списке представлены некоторые из наиболее распространенных потребительских товаров и соответствующая наценка от оптовой до розничной. Одно предостережение: потребители в Америке имеют широкий выбор розничных торговцев, а большие магазины, торговые точки, торговые центры и бутики имеют свои уникальные структуры ценообразования, основанные на накладных расходах, таких как реклама, цены на недвижимость, объем покупок, укомплектование персоналом и т. Д.Для каждого не существует единого правила, и широкие диапазоны являются нормой. Тем не менее, с точки зрения потребителя, широкий диапазон, основанный на исследованиях, лучше, чем полное отсутствие идеи. Хорошо осведомленный потребитель лучше подготовлен к пониманию реальной стоимости скидки, основанной на реальных затратах розничного продавца, а не на игре-оболочке наценки / уценки, которая, кажется, нас так часто соблазняет.

Наценки на одежду: 100-350%

Джинсы — главный виновник в категории одежды. Цена на джинсы из бутик-денима может отражать наценку в 350%.Джинсы от розничных продавцов среднего уровня, таких как Kohl’s или JCPenney, немного разумнее: средняя наценка составляет 115%.

Наценка на обувь: 100-500%

Наценка в обувной промышленности так же разнообразна, как и размеры и стили. На обычные кроссовки или спортивную обувь наценка составляет 100%, а на модную обувь более высокого класса в бутиках может быть наценка до 500%.

Наценка на сотовый телефон: 8-10%

У всей категории электроники одни из самых низких наценок.Например, сотовые телефоны подорожали только примерно на 8% между оптовой и розничной продажей. Центром прибыли для телефонов являются контракты на обслуживание и плата за использование. Производители могут работать с более низкой розничной наценкой, потому что реальные деньги вкладываются в услуги.

Наценка на мебель: 200-400%

Ни одна отрасль не манипулирует бессмысленной рекомендованной розничной ценой (рекомендованной розничной ценой производителя) так, как мебельная промышленность. Продавцы обычно получают комиссию в размере 15-20%, если они продают товар по завышенной рекомендованной розничной цене. Но есть еще одна полезная аббревиатура: MAP (Объявленная цена производителя). Эта более низкая цена является минимальной, по которой большинству розничных продавцов разрешено продавать товар. Продавцы сопротивляются потребителям, которые просят эту цену, и получают только около 7% комиссии с продаж MAP.

Наценки на продукты питания: 5-25%

Бакалейные магазины, безусловно, имеют меньшую маржу прибыли, чем большинство других розничных продавцов. По данным Института владельцев розничной торговли, магазины обычно поддерживают небольшую маржу в 5-8% на основные продукты, а затем расширяют свою маржу на предметы роскоши или индульгенции (например, на элитный кофе, шоколад, вино и т. Д.).

Наценки на косметику: 60-80%

По данным исследовательской компании Euromonitor, средняя наценка на косметику премиум-класса составляет 78%. Поскольку большая часть косметики состоит из различных комбинаций старой доброй грязи, масла, воска и ароматизаторов, такая относительно небольшая наценка приносит большую прибыль.

Наценки на рецептурные лекарства: 200-5,600%

Согласно разоблачению WXYZ-TV, дочерней компании Detroit ABC, фармацевтические компании пользуются наценкой на свои лекарства в США в размере 200–5600%.Канада и несколько европейских стран устанавливают потолок цен на лекарства и ведут активные переговоры с производителями лекарств, чтобы снизить затраты. Здесь нет таких гарантий; даже дженерики в США могут иметь наценку на 1200%. Конечно, затраты на разработку некоторых из этих жизненно важных лекарств высоки, но наценка не имеет срока годности.

Наценки на новые автомобили: 8-10%

Без учета расширенных гарантий, финансовых сборов и других дополнительных услуг автодилеры повышают цены на автомобили примерно на 10%.Сложная структура ценообразования дилеров включает в себя цены по счетам, транспортные расходы, задержки со стороны дилеров и стимулы — достаточно запутанного корма для потребителей, чтобы заполнить дюжину статей. Достаточно сказать, что чем больше вы будете знать о секретной клике автосалонов и о том, как они приходят к своим ценовым ставкам, тем больше у вас шансов узнать, с чего начать переговоры.

Наценка на очки: 800-1000%

Это удивительно, но факт: некоторые оптики берут оптовую цену в 1000% за самые модные дизайнерские оправы.Торговые центры и крупные сетевые магазины являются худшими нарушителями, поскольку многие другие периферийные расходы учитываются в цене этих модных рам.

Я не предлагаю не платить розничным продавцам за услуги, которые они предлагают. Покупать дешево и продавать дорого — это так же по-американски, как яблочный пирог и долг по кредитной карте. Розничным торговцам часто приходится поддерживать огромную структуру затрат — и все это поддерживается за счет корректировки этой разметки и (надеюсь) влияния на поведение потребителей, находя золотую середину между стоимостью и воспринимаемой ценностью.Но поскольку вся эта система лежит на вас и на мне, разве не стоит распаковывать, исследовать и понимать, за что именно мы платим?

Понравилась статья? Приколи это!

Что такое нормальный процент наценки? | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 8 марта 2019 г.

Нормальное может быть состоянием ума: обычная наценка в моде высокого класса может быть завышенной цифрой для франшизы быстрого питания.Чтобы получить реалистичный процент наценки, изучите наценки в своей отрасли и примите во внимание такие переменные, как косвенные затраты, которые могут потребовать более высоких наценок для обеспечения адекватной чистой прибыли.

Как работают наценки

Наценки — это отношение валовой прибыли к продажной цене. Например, если у вас есть предмет, который стоит вам 4 доллара, и вы продаете его за 8 долларов, ваша валовая прибыль составит 4 доллара, что является наценкой. Процент наценки равен валовой прибыли, деленной на продажную цену, или 4, деленным на 8, что составляет.5, или 50 процентов.

Другой пример: вы продаете предмет за 4 доллара, который стоит вам 2,50 доллара. Ваша валовая прибыль составляет 1,50 доллара США. Отношение вашей валовой прибыли к продажной цене составляет 1,5, разделенные на 4, или 0,375. Таким образом, ваш процент наценки составляет 37,5 процента.

Не существует особой «нормальной» наценки

Важно помнить, что наценка — это отношение валовой прибыли к продажной цене, а не чистой прибыли к продажной цене. В некоторых случаях накладные и другие расходы, не включенные в расчет чистой стоимости, могут означать, что даже высокий процент наценки принесет лишь скромную чистую прибыль.

Модельер, например, может продать платье за ​​5000 долларов, а прямые затраты — например, на материалы и работу по шитью — составляют всего 400 долларов. Но реклама, показы мод и дорогое присутствие в фешенебельном районе крупного города, необходимое для создания эффекта, способствующего увеличению продаж, могут добавить косвенные затраты на платье в размере 3000 или 4000 долларов. Валовая прибыль в размере 4600 долларов при продаже на 5000 долларов кажется невероятно высокой, как и процент наценки в 920 процентов. В действительности, однако, чистая прибыль относительно невелика, поскольку косвенные затраты на маркетинг в мире высокой моды чрезвычайно высоки.

Типичные наценки в различных отраслях

Хотя универсальной «нормальной» наценки не существует, в рамках данного сектора промышленности косвенные затраты относительно постоянны, а там, где косвенные затраты обычно низкие, наценки также будут низкими. Например, розничные продуктовые магазины обычно имеют наценку менее 15 процентов.

С другой стороны, в ресторанном бизнесе наценка на продукты питания обычно составляет около 60 процентов, а на некоторые напитки — до 500 процентов.Тем не менее, поскольку накладные расходы ресторана высоки, прибыль в этой отрасли чрезвычайно мала по сравнению с другими отраслями, составляя в среднем менее 5 процентов продаж, а в некоторых конкретных секторах, таких как розничная торговля фаст-фудом, снижается до 2,5 процента.

Вы найдете аналогичные различия в наценках среди других секторов розничной торговли. На ювелирные изделия регулярно повышается наценка на 50 процентов, что в торговле называется «краеугольным камнем». На одежду в целом, а не только на одежду высокой моды, наценка со 100% до 300%.Сотовые телефоны, напротив, имеют тонкую наценку от 8 до 10 процентов. В этой отрасли прибыль поступает от контрактов на обслуживание и платы за использование. Фармацевтические компании, которых критиковали за высокий процент прибыли, имеют наценки, которые могут превышать 5000 процентов. Наценки даже на непатентованные фармацевтические препараты обычно превышают 1000 процентов.

Зачем нужны наценки?

Поскольку наценки — плохие индикаторы процента чистой прибыли — фактически не имеющие прямого отношения к чистой прибыли — вы можете задаться вопросом, в чем вообще смысл использования наценок.

Одна из причин использования наценок заключается в том, что в рамках данной отрасли они обеспечивают быстрый и легко рассчитываемый способ поддержания постоянного процента валовой прибыли от различных товаров. Хотя наценки напрямую не связаны с чистой прибылью, поскольку отношение валовой прибыли к чистой прибыли в отрасли относительно стабильно, возможность применения процентной наценки действительно помогает поддерживать постоянство размера прибыли.

Еще одна причина, по которой иногда назначают наценки, заключается в том, что при описании их розничным покупателям они могут дать ошибочно заниженное представление о проценте прибыли.«Ценообразование Keystone» точно описывается как 50-процентная надбавка, но многие розничные покупатели будут удивлены и разочарованы, узнав, что 50-процентная надбавка к ценам Keystone также представляет собой удвоение оптовой цены.

Эти 15 общих продуктов имеют безумно высокие наценки

Большинство людей понимают, что все, что они покупают, имеет значительную наценку. Эта рубашка за 40 долларов? Производство на заграничном заводе, вероятно, стоило несколько долларов. Магазины зарабатывают деньги, продавая товары дороже, чем они за них заплатили. Это всего лишь базовая математика для розничной торговли.

Но у некоторых товаров процент наценки намного выше, чем у других. В то время как некоторые из ваших еженедельных покупок в продуктовых магазинах имеют сверхвысокую наценку, большинство из них имеют лишь небольшую маржу, что заставляет бакалейщиков полагаться только на объем продаж, чтобы зарабатывать деньги. Одежда же обычно имеет более высокую наценку.

Еще есть продукты с безумно высокими наценками, за которые вы почти наверняка переплачиваете. Читайте дальше, чтобы узнать, что они из себя представляют.

1. Попкорн в кинотеатре

Попкорн в кинотеатре | Antonio_Diaz / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 1,275%

Не бывает дешевых походов в кино. Сами по себе билеты стоят дорого, к тому же, как только вы окажетесь внутри, вам неизбежно захочется перекусить, а это совсем другая категория дорогостоящих услуг. Но если говорить о проценте наценки, то он не намного хуже, чем попкорн.

Вы заплатите от 5 до 15 долларов за ведро попкорна в кинотеатре, пропитанного маслом, но кинотеатр тратит меньше 1 доллара на его приготовление.

Далее: Текстовые сообщения

2. Текстовые сообщения

Текстовые сообщения | iStock.com/diego_cervo

• Процент наценки: 6000%

Если у вас нет безлимитного тарифного плана для отправки текстовых сообщений, вы тратите слишком много денег на отправку текстовых сообщений. Конечно, 20 центов за текст — не очень много. Но если учесть, что передача этих данных за вас обходится оператору сотовой связи всего в доли копейки, это действительно звучит как грабеж.

Далее: Поздравительные открытки

3. Открытки поздравительные

Поздравительная открытка | Эдвард Лин / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 100-200%

Изготовление поздравительных открыток не требует больших затрат, но два крупнейших бренда в отрасли — Hallmark и American Greetings, которым в совокупности принадлежит 80% рынка, — взимают от 2,99 до 10,99 долларов США за сложенные части открыток. Им это сходит с рук, потому что люди сентиментальны и потому что отправить электронную открытку — это совсем другое.

Хотите сэкономить? Покупайте поздравительные открытки только в долларовом магазине. У вас не так много вариантов, но и вы не переплачиваете.

Далее: Оправы для очков

4. Оправы для очков

Очки | iStock.com/MangoStar_Studio

• Процент наценки: 1,000%

Почему очки такие дорогие? Все сводится к отсутствию конкуренции. Итальянскому производителю очков Luxottica принадлежат Ray-Ban, Sunglasses Hut и LensCrafters, что означает, что у них практически нет конкурентов в отрасли.Они устанавливают цены так, как хотят, и никто не может им помешать.

Далее: Дизайнерские джинсы

5. Дизайнерские джинсы

Женщина в джинсах | iStock.com/kieferpix

Не все джинсы имеют одинаковый процент наценки. Если вы готовы пожертвовать дизайнерским лейблом, то сможете найти отличные предложения с разумной наценкой. Но если вы живете, демонстрируя свои бренды, вы заплатите больше — например, 300% наценку на джинсы бренда True Religion.

Далее: Лекарства, отпускаемые по рецепту

6. Рецептурные препараты

Лекарство на столе | ДедМитяй / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 200-3000%

Лекарства известных брендов недешевы. Это зависит от бренда и продукта, но на некоторые лекарства может быть шокирующая наценка в 3000%. Как обойти это? Попросите своего врача предоставить образцы или выписать вам непатентованный эквивалент необходимого вам лекарства.

Далее: Свадебные платья

7. Свадебные платья

Свадебные платья | Шелковые чулки / iStock / Getty Images

• Процент наценки: До 600%

Свадебная индустрия известна тем, что эксплуатирует эмоции людей путем завышения платы за все, что связано с их большим днем. На свадебное платье от дизайнерского лейбла может быть наценка 600% и более, что немало, учитывая, что вы сможете носить его всего несколько часов.

Далее: Вода в бутылках

8. Вода в бутылках

Бутылки для воды | diego_cervo / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 4000%

Одна из самых больших наценок в отрасли — это то, что вы можете получить бесплатно (в основном) прямо из крана. Вода в бутылках не только создает больше отходов, но и лишает вас с трудом заработанных денег без всякой причины. Купите высококачественный фильтр для воды и многоразовую бутылку с водой вместо того, чтобы тратить деньги на бутылки с водой по завышенной цене.

Далее: Ювелирные изделия с бриллиантами

9. Бриллиантовые украшения

Мужчина дарит женщине кольцо с бриллиантом | iStock.com/dolgachov

Бриллианты

— это не что иное, как агрессивная маркетинговая схема, придуманная ДеБирсом. Единственная причина, по которой они вообще ценны, заключается в том, что ювелирная промышленность создает иллюзию дефицита. Бриллианты известных брендов имеют одни из самых высоких наценок, но даже если вы покупаете малоизвестный бренд, вы все равно платите слишком много за кусок углерода.

Далее: Картриджи для принтеров

10. Картриджи для принтеров

Картридж с чернилами | vladacanon / iStock / Getty Images Plus

Разве не странно, что принтер иногда стоит меньше чернил? Для этого есть причина. Производители принтеров получают очень небольшую прибыль или даже могут потерять деньги на продаже этих принтеров, но они оправдывают эту первоначальную потерю завышенной ценой за картриджи.

Далее: Вино в ресторане

11.Вино в ресторане

Вино | Березко / Getty Images

Дело не только в том, что рестораны пытаются вас ограбить. Когда вы обедаете вне дома, вы всегда тратите больше на еду и напитки, чем на ту же еду дома, но, по крайней мере, вам не нужно готовить. Одна из самых высоких наценок — это вино: рестораны платят значительные налоги за свой алкоголь, в первую очередь, имея лицензию на продажу спиртных напитков.

Ваш лучший выбор для экономии денег? Найдите хорошего BYOB и принесите свое вино.

Далее: Фонтанная газировка

12. Фонтанная газировка

Дозатор соды | AHPhotoswpg / iStock / Getty Images

• Процент наценки: 300-600%

Наезд на проезд? Возможно, вы захотите принести свой напиток. Фаст-фуд и другие рестораны имеют небольшую наценку на такие дорогие продукты, как мясо, но компенсируют это, взимая несколько долларов за газированную воду, которая обходится им в копейки.

Далее: EpiPens

13. EpiPens

EpiPens | Джо Рэдл / Getty Images

Mylan Pharmaceuticals стала горячей темой обсуждения несколько лет назад, когда они подняли цену на EpiPens примерно с 57 до 600 долларов. Потребители, особенно те, у кого нет страховки, были возмущены этим изменением, тем более что ручки служат от 6 месяцев до года. Компания не стала снижать цены, но обещала предложить больше финансовой помощи незастрахованным лицам.

Следующий: Цветочные букеты

14. Цветочные букеты

Цветочный букет | флаттер-дизайн / Getty Images

• Процент наценки: Различается

Цветы, как правило, дорогие. Но причина, по которой вы не можете определить точный процент наценки, заключается в том, что он колеблется в зависимости от сезона и случая. Например, цены на розы стремительно растут в феврале прямо перед Днем святого Валентина и снова в мае, в День матери, благодаря рыночному спросу.Точно так же вы можете купить идентичные букеты у флориста, но автоматически заплатите больше, если упомянете, что это «свадебные цветы».

Далее: Салатные бары

15.

Салат-бары

Салат Цезарь | iStock.com/Squamish

Салатные батончики в супермаркете сами готовят салат, что может быть удобным способом приготовить более здоровый обед. Но когда дело доходит до стоимости, они совсем не умны. Поскольку салаты продаются на развес, вы потратите столько же на фунт простого старого салата, сколько на фунт курицы.

Окупите свои деньги, выбрав самые дорогие варианты. А еще лучше купите ингредиенты, чтобы сделать салат дома.

Пошаговое руководство по расчету надбавки

Если вы хотите получать прибыль, вам нужно разрабатывать наценки на свои продукты. Но сколько это уже слишком? Чтобы понять это, определите справедливый процент наценки. Расчет процента наценки помогает получить максимальную отдачу от методов ценообразования.

Прочтите, чтобы узнать, что такое наценка, узнать, как ее рассчитать, и увидеть примеры ценообразования наценки.

Что такое разметка?

Когда вы продаете предмет, вы не берете ту же сумму, которую заплатили за него. Вы отмечаете это, чтобы получить прибыль. Наценка — это разница между тем, сколько вы потратили на товар и сколько больше вы его продаете. Чем больше наценка, тем больше вы получаете в качестве прибыли от продажи товаров. Оптовые предприятия и розничные торговцы используют наценку для определения цен на товары. Наценка выражается в процентах.

Многие владельцы бизнеса не могут не думать о марже, когда говорят о наценке.Вы можете использовать как наценку, так и маржу, чтобы определять цены и измерять прибыльность продукта. Как и наценка, маржа выражается в процентах.

Опять же, наценка показывает разницу между продажной ценой и себестоимостью продукта. С другой стороны, маржа показывает процент дохода, который вы зарабатываете с каждого продукта.

Вам нужно знать, как рассчитать наценку, если вы хотите проводить стратегическое ценообразование. Стратегическое ценообразование поможет вам установить привлекательную цену для максимизации вашей прибыли.

Расчет процента наценки

Чтобы вычислить процент наценки, используйте формулу наценки… которую мы скоро рассмотрим. Но прежде чем вы сможете рассчитать наценку, вам необходимо знать несколько основных бухгалтерских терминов:

• Доход: Доход, который вы получаете от продажи товаров.
• Стоимость проданных товаров (COGS): Расходы, которые идут на производство вашей продукции (например, материалы и прямые затраты на рабочую силу).
• Валовая прибыль: Разница между выручкой и себестоимостью.

Формула наценки

Готовы погрузиться в расчет наценки? Для начала используйте формулу разметки:

Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100

Если вы хотите запомнить более короткую формулу, замените «Валовая прибыль» на «Доход — COGS.Вот сокращенная формула процента наценки:

Наценка = (Валовая прибыль / COGS) X 100

3 шага к поиску разметки

Чтобы немного упростить задачу, давайте разберемся по порядку, не так ли? Чтобы узнать процент наценки, выполните следующие три шага:

1. Найдите валовую прибыль (выручка — COGS)
2. Рассчитайте свою наценку (валовая прибыль / COGS)
3. Найдите свой процент наценки (наценка X 100)

Пример

Допустим, у вас есть мебельный магазин. Вы продаете стул за 400 долларов. Изготовление стула стоит 250 долларов. Используя формулу наценки, найдите свой процент наценки.

Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100

Наценка = [(400–250 долларов США) / 250 долларов США] X 100

У вас наценка 60%. Другими словами, вы продали стул на 60% дороже, чем вы за него заплатили.

Поиск наценки

Теперь предположим, что вы знаете свою себестоимость и процент наценки, которую хотите взимать. Вам нужно рассчитать, сколько вы должны взимать (или доход).

Для этого измените формулу разметки, чтобы вставить известные вам числа и перейти оттуда. Для простоты используйте следующую формулу для расчета продажной цены. Сохраняйте наценку в десятичной форме (например, 0,40 вместо 40%):

Цена продажи = [(Наценка X COGS) + COGS] X 100

Пример

Представьте, что вам нужна наценка в размере 50% (0,50). Вы знаете свои COGS (100 долларов США), но хотите выяснить, сколько вы должны взимать с клиентов.

Цена продажи = (Наценка X COGS) + COGS

Цена продажи = (0.50 X 100 долларов США) + 100 долларов США

Если вы хотите наценку 50%, ваша цена наценки должна составлять 150 долларов. Это будет сумма, которую вы взимаете с клиентов.

Установка цен — ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наш справочник БЕСПЛАТНО «Цена на продажу… и прибыль », чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Наценка и прибыль для вашего малого бизнеса

Итак, какой должна быть ваша наценка, чтобы получить прибыль? Стандартного процента наценки нет.Наценки различаются в зависимости от вашей отрасли. И процент наценки может варьироваться в зависимости от отрасли.

Принимая решение о разметке, вы можете выбрать цену Keystone. При ценообразовании Keystone вы устанавливаете начальную наценку в размере 50% для всех продуктов.

Установка цен с соответствующими процентами наценки поможет вам сохранить больше прибыли в вашем кармане. Если вы не научитесь эффективно оценивать продукт, вы можете установить слишком низкую или слишком высокую цену на продукт.

Знание того, как рассчитать процент наценки, поможет вам установить и достичь целей рентабельности.С помощью формулы процента наценки вы можете получить представление о том, какую прибыль вы получите. Вы также можете увидеть, сколько товаров вам нужно продать для достижения ваших целей.

Вам нужен лучший способ отслеживать свои доходы и расходы? Подпишитесь на бесплатную пробную версию программного обеспечения онлайн-бухгалтерского учета Patriot, чтобы регистрировать транзакции, принимать платежи по кредитным картам и многое другое. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 19 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Ценообразование продуктов с использованием наценки для успеха в бизнесе

Есть много способов установить цену на продаваемый вами товар или услугу. Многие из них содержат какую-то разметку. Вы можете рассчитать наценку на основе стоимости продукта или наценку на основе продажной цены продукта.

Факторы, которые следует учитывать при установке цены продукта

Владельцу бизнеса следует учитывать множество факторов при ценообразовании на продукт с использованием анализа наценки и безубыточности.Эти три могут быть самыми важными:

• Стоимость продукции
• Рыночный спрос на товар
• Желаемая наценка владельцем бизнеса

Себестоимость продукции

Постоянные и переменные затраты определяют как наценку, так и отпускную цену продукта коммерческой фирмы. Фиксированные расходы включают такие статьи, как ваши накладные расходы, включая аренду вашего офиса или производственного помещения. К переменным расходам относятся предметы, которые меняются в зависимости от объема продаж, например рабочая сила и материалы.При ценообразовании вашего продукта вы должны сначала определить, какая часть ваших постоянных и переменных затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта.

Вы также можете проанализировать свои затраты с точки зрения прямых и косвенных затрат. Вы по-другому думаете о классификации своих затрат, но конечный результат тот же. Использование прямых и косвенных затрат может немного облегчить распределение накладных расходов.

Определение того, сколько ваших затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта, может быть самым сложным расчетом, который вы делаете.Существует простой расчет, который вы можете сделать, чтобы оценить свои операционные расходы на единицу продаваемого продукта или услуги.

• Оцените общие постоянные затраты
• Оцените общие переменные затраты
• Возьмите сумму ваших постоянных и переменных затрат и разделите их на предполагаемый общий объем продаж.

Это ваши производственные затраты на единицу вашего продукта или услуги. Теперь у вас есть базовая цена для вашего продукта. Вы знаете, что вам нужно продать продукт хотя бы на эту сумму, чтобы покрыть затраты на производство. Вы должны быть осторожны, делая эту оценку, особенно с вашими постоянными затратами. Распределить накладные расходы сложно, и вы не хотите выделять слишком мало на каждую единицу вашего продукта, иначе вы потеряете деньги на продукте.

Рыночный спрос на продукт или услугу

Рыночный спрос на продукт или услугу — второй фактор, который владелец бизнеса должен учитывать при установлении цены на продукт. Закон спроса гласит, что между спросом и ценой существует обратная зависимость.Когда цены падают, спрос растет, а когда цены растут, спрос падает. Спрос на ваш продукт так же важен при установлении цены, как и затраты на производство.

Ряд факторов, помимо цены, влияет на спрос, который компания будет испытывать на продукт. Обычно существует положительная или прямая связь между доходом потребителя и спросом. По мере роста доходов потребителя растет и спрос на продукт.

Цена сопутствующих товаров влияет на спрос на товар.Если ваша фирма производит продукт, который обычно используется с другим продуктом, цена на оба продукта обычно повышается или понижается вместе. Если два продукта заменяют друг друга, например Pepsi и Coke, если цена одного повышается, спрос на другой обычно возрастает.

При определении цены на ваш продукт следует также учитывать вкусы и предпочтения потребителей, а также их ожидания. Если будет опубликовано новое исследование, в котором говорится, что конкретный продукт вреден для вашего здоровья, спрос на ваш продукт может упасть, независимо от того, было ли это исследование подтверждено или нет.

Что касается ожиданий потребителей, то при появлении слухов о том, что будет выпущена улучшенная версия продукта или услуги, потребители могут перестать покупать старую версию продукта, даже если новость является всего лишь слухом.

Определить, сколько добавить к цене вашего продукта на основе рыночного спроса, сложнее, чем сделать это определение на основе затрат на производство. Это субъективное определение, хотя оно основано на исследовании рынка.

Определение наценки на ваш продукт

При расчете наценки на ваш продукт или услугу учитывается множество факторов. Двумя наиболее важными из них являются затраты на производство и рыночный спрос на ваш продукт. Приняв во внимание эти факторы, посмотрите на свою отрасль. Есть ли стандартная отраслевая разметка? Dun and Bradstreet — это сервис, с помощью которого вы можете получить отраслевые отчеты, которые помогут определить, как устанавливаются цены в вашей конкретной отрасли.

Цены устанавливаются по-разному в зависимости от вашего типа малого бизнеса. Ценовая стратегия различается для следующих типов фирм:

• Сервисные фирмы
• Оптовики
• Розничные торговцы
• Производители
• Строительные подрядчики

Независимо от типа малого бизнеса, наценка — это сумма, которую вы добавляете к стоимости вашего продукта, чтобы определить продажную цену.Процент наценки определяется размером вашей запланированной прибыли, типом продукта или услуги, которые вы продаете, скоростью продажи продукта и объемом услуг, оказанных продавцом.

Основываясь на рассмотренных факторах, определите процент наценки, который вы хотите использовать для своего продукта. Например, если вы хотите использовать 30%, добавьте 30% наценки к 100%. Умножьте 130% на стоимость вашего продукта. Это даст вам цену продажи вашего продукта.

Как установить розничные цены и наценки

Это всего лишь небольшая наклейка с ценой, так почему же так сложно решить, какую цену поставить на нее? Фото Бекки МакКрей.

Установление розничных цен похоже на какое-то загадочное искусство. Как, черт возьми, вы должны выяснить, на что следует разметить товары в вашем розничном бизнесе, когда никто не хочет называть вам настоящие цифры?

Вот две отправные точки для установления розничных цен и наценок.

Keystoning

Ценообразование

Keystone простое и довольно распространенное.Возьмите цену, которую вы заплатили за товар, удвойте ее, и это будет ваша розничная цена. Это наценка 100%.

Теперь, прежде чем взорвать прокладку, поймите, что это не возмутительно. Вы должны оплачивать все свои другие расходы: зарплату, коммунальные услуги, рекламу, выплаты по кредитам и любые другие расходы. О, если что-то осталось, подумайте о том, чтобы накопить денежную подушку или даже выплатить себе прибыль.

Существует множество вариантов ценообразования Keystone. В одном маленьком городском магазине одежды, который я знаю, используется двойная плюс 10%.У них это работает довольно хорошо. Они не становятся богатыми, но процветают.

Но как узнать, что обычно в вашей отрасли? Вы можете спросить в других магазинах того же сегмента розничной торговли, но в другом городе. (Выберите город, похожий на ваш собственный, но довольно далеко.) Они все равно могут ничего вам не сказать, потому что розничные торговцы, как известно, молчат о наценках. Но не отчаивайтесь. У нас есть другой источник.

Промышленные критерии

Институт владельцев розничной торговли предлагает контрольные показатели эффективности для 52 сегментов розничной торговли, публично доступные бесплатно.(Благословите их сердца!) Он находится в разделе Store Benchmarks.

Найдите самое близкое соответствие для вашего розничного сегмента, а затем найдите валовую прибыль. Он показывает, сколько от каждой продажи осталось после оплаты товара. Это перевернутая мера разметки.

Давайте рассмотрим пример. Средняя валовая прибыль для магазинов подарков, новинок и сувениров составила 47,9% в 2009 году. Таким образом, за товар стоимостью 100 долларов в среднем магазин платил 52,10 доллара за товар и имел валовую прибыль в размере 47,90 доллара на оплату всего остального.Теперь нам просто нужно преобразовать это в разметку.

Как перевести процент валовой прибыли в процент наценки:

• Преобразуйте процент валовой прибыли в десятичное число: 47,9% = 0,479
• Найдите общую стоимость: 1 — 0,479 = 0,521
• Инвертировать: 1 / 0,521 = 1,919
• Вычтите единицу: 1,919 — 1 = 0,919
• Обратное преобразование в процентное соотношение: 0,919 = 91,9%
• Это наценка: 91,9%

Это довольно близко к трапецеидальному искажению (100%), не так ли? Вероятно, это то, что используют большинство продавцов подарков.

Итак, теперь некоторые из вас задаются вопросом, что делать с этим процентом наценки. Это довольно просто.

Как рассчитать розничную цену из процента наценки:

• Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 91,9% = 0,919
• Складываем единицу: 0,919 + 1 = 1,919
• Умножьте оптовую цену в 1,919 раза.
• Ответ — ваша розничная цена.

Если бы это был мой магазин, я бы округлил до 92%, 95% или, может быть, даже 100%.Не нужно быть слишком точным.

Все это просто для того, чтобы дать вам отправную точку. Вы захотите увеличить или уменьшить в зависимости от того, что имеет смысл для вашего бизнеса.

Реальность розничной торговли в маленьком городке
Как правило, розничный магазин в меньшем городе взимает более высокую наценку, чем магазин в более крупном городском районе. Это связано с тем, что у предприятий малого города больше транспортных расходов, меньше клиентов, меньше объем продаж или меньше прямых конкурентов. Не используйте это как оправдание, но обязательно примите во внимание свою клиентскую базу.

Тестовая цена
Итак, если вы работали в сегменте розничной торговли подарками, вы могли бы взять несколько предметов и проверить их цену. Умножьте оптовую цену на 2, чтобы получить предлагаемую розничную цену. Сравните это с другими розничными продавцами, в том числе в Интернете. Вы бы были конкурентоспособными? Подойдет ли это для вашего бизнеса?

Теперь, когда вы начали, решать вам. Оцените свой бизнес. А если у вас есть какие-либо вопросы или с трудом добытые идеи о ценах, сразу же переходите к комментариям.Нам бы очень хотелось их услышать.

Вы не одиноки
Это нормально, что это сложно. Каждый розничный бизнес в маленьком городке борется с проблемами ценообразования. Сотни других владельцев бизнеса, как и вы, читают этот пост каждую неделю. Ты не одинок. Мы все в этом вместе.

Дополнительные советы по розничной торговле

Хотите добиться успеха в розничной торговле небольшого городка? У меня есть две бонусные электронные книги, которые могут вам помочь:

1. Советы по сохранению конкурентоспособности магазинов в небольших городах, включая 20 идей розничной продажи в небольших городах до 50 долларов
2. Три причины, по которым предприятия в небольших городах должны быть открытыми по вечерам и выходным, и 11 идей, которые помогут вам сделать это с прибылью

Зарегистрируйтесь здесь, чтобы получать эти электронные книги с советами по розничной торговле, а также наши информационные бюллетени и статьи:

Вы будете получать пару статей с этого сайта каждую неделю по электронной почте: бизнес малых городов, предпринимательство, туризм, маркетинг, экономическое развитие и даже еженедельный шанс поделиться своими хорошими новостями в корзине Brag Basket. Вы также получите еженедельный информационный бюллетень «Позитивный взгляд на сельское хозяйство» с практическими шагами по формированию будущего вашего города и еженедельный информационный бюллетень «Строительство возможностей» о том, как вы можете построить новые возможности в своем квартале, районе и городе. Вы можете отказаться от подписки или изменить подписку в любое время.

Я не буду продавать или сдавать в аренду ваше имя кому-либо еще, потому что мне это тоже не нравится.

О Бекки МакКрей

Бекки основала компанию Small Biz Survival в 2006 году, чтобы делиться историями и идеями о сельском бизнесе и построении сообществ с другими бизнесменами из небольших городков.У нее и ее мужа есть небольшое животноводческое хозяйство, и они всю жизнь занимаются предпринимательством. Бекки — международный спикер по вопросам малого бизнеса и сельской местности.

• Результаты исследования проблем сельского хозяйства 2021 года, анализ тем с 2015 года по сегодняшний день — 7 июня 2021 года
• Что делает небольшой город микрополитеном или нанополитаном? — 22 мая 2021 г.
• Улучшение жилищного строительства в сельской местности: превращение обветшалых ветхих домов в новые дома — 7 мая 2021 г.
• Хороши или плохи магазины марихуаны для малых городов? — 22 апреля 2021 г.
• Центр города — это ядро ​​вашего города: как обосновать свое мнение — 22 февраля 2021 г.
• Zoom Towns: привлечение и поддержка удаленных рабочих в небольших сельских городах — 10 декабря 2020 г.
• В условиях экономического кризиса тратьте Ваш ум, а не деньги — 25 ноября 2020 г.
• Видео: Как заполнить пустые здания автосалона на праздники — 6 ноября 2020 г.
• Как 2020 год изменил проблемы, с которыми сталкиваются маленькие сельские городки? Сообщите нам здесь — 20 октября 2020 г.
• Дружественный к идеям метод выживания в бизнес-кризисе — 6 октября 2020 г.

.