Найти завод в китае: Как найти завод в Китае: поиск надежного партнера

Отправить онлайн заявку

Поиск заводов и фабрик в Китае

Компания «Открытый Китай» оказывает услуги по организации посещения фабрик и заводов-производителей в Китае. Международные китайские ярмарки и выставки — еще один удачный повод установить деловые отношения. Тысячи производителей со всего Китая и других стран предлагают ознакомиться с товарами, о поставках которых вы можете договориться на месте. Но возникают вопросы: как найти товар по доступным ценам и насколько добросовестным и надежным окажется поставщик?

Исконно товар по низким ценам вы можете купить у самих производителей, которые без посредников занимаются реализацией своей продукции.
Поиск заводов и фабрик в Китае состоит из трех этапов:

• составление списка производителей, выгодных для сотрудничества;
• проверка регистрационных документов и репутации на рынке;
• установление контакта.

Если возникают сомнения по поводу благонадежности завода-производителя, то он автоматически выпадает из списка потенциальных партнеров. Специалисты компании «Открытый Китай» по вашему запросу проведут проверку китайских заводов производителей согласно заявленным критериям.

На первых этапах проверки проводится мониторинг заводов и фабрик и отзывов о работе с ними. Для проверки качества товара специалисты предварительно заказывают образцы товара. Расположение головного офиса в Китае способствует тому, что представитель компании может оценить возможности завода, посетив само производство и изучив ситуацию на месте. Все полученные данные дают основания для установления отношений либо отправки завода в «черный список». Поиск фабрики в Китае завершается предоставлением всей необходимой информации: сайта, контактов, цен на товары и условий сотрудничества, данных о регистрации и сертификатах, способах доставки.

Традиционно каждая провинция специализируется на производстве определенной продукции. Поиск завода производителя в Китае начинается с изучения крупных предприятий. Они располагаются в промышленно развитых провинциях. Найти завод в Китае по производству одежды, обуви, электроники вы можете в южных провинциях Китая.

Заводы мебели в Китае сосредоточены в провинции Гуандун. Промышленный центр провинции — город Гуанчжоу — известен как законодатель мебельной моды во всем мире. Здесь проводятся крупные международные выставки, на которых собираются любители красивой и недорогой мебели со всего света.

Основной поток китайской швейной промышленности приходится на провинции Цзянсу, Чжецзян, Цзянси и Фуцзянь. Заводы одежды в Китае из этих провинций поставляют свою продукцию напрямую иностранным заказчикам либо китайским посредникам. Некоторые предприятия предоставляют возможность изготовления индивидуального заказа. Фабрики детской одежды в Китае также активно сотрудничают с иностранными компаниями и организуют прямые поставки.

Прямые поставки китайской обуви — это традиционно провинции Вэньчжоу и Гуандун. Лучшие обувные фабрики Китая вы найдете в городе Вэньчжоу — столице китайской обувной промышленности. В нем сосредоточено около 5000 производителей обуви и изделий из кожи, которые экспортируют свою продукцию более чем в 100 стран.

Главные текстильные фабрики Китая располагаются в свободной экономической зоне города Шэньчжэнь. Возможности поставок в больших объемах и по супер-низким ценам на экспорт привлекают в Шэньчжэнь крупных поставщиков из других стран.

Специалисты компании «Открытый Китай» дают рекомендации по работе с китайскими производителями и предоставляют оптимальный способ доставки товара из Китая в любой регион России. Оформление документов, растаможка и другие сопроводительные мероприятия входят в комплекс услуги перевозки. Отработанные схемы компании «Открытый Китай» по доставке товара морем, автомобильным, железнодорожным и воздушным транспортом максимально сокращают ваши расходы и ускоряют время всего процесса.

Почему сложно найти фабрику в Китае?

Многие импортеры, закупающие продукцию из Поднебесной, стремятся найти настоящих фабричных поставщиков, но натыкаются лишь на посредников в лице коммерческих фирм.

Вопрос «Как найти завод-поставщик в Китае?» часто всплывает в тематических обсуждениях на Facebook и LinkedIn. Однако среди шелухи из ненужной информации, наподобие «Съезди в Китай и все узнаешь» и «Ищи проверенных поставщиков на Alibaba», полезных зерен встречается катастрофически мало. Ниже мы попытаемся объяснить, почему так трудно найти поставщика-изготовителя в Китае.

1. Специфические товары производятся мини фабриками, на которые очень трудно выйти напрямую

Выйти на мини фабрики, производящие специфические товары, практически нереально.

Невозможно найти предприятие-поставщик на каждый вид товара. Если мониторить электронные торговые площадки и поисковые сервисы на предмет покупки «заурядных» футболок или носков, шансы «нагуглить» контакты заводов весьма реальны, несмотря на россыпь разнообразных коммерческих фирм, выданных поисковиком. Другое дело пытаться искать, например, фабрику, поставляющую самоперемешивающие кружки. Производители подобного рода вещей занесены в «Красную книгу» ввиду их малого количества.

2. Производители не выставляют контакты на англоязычных сайтах и площадках

Одна из маленьких фабрик по производству детских игрушек, не имеющая в штате англоговорящих менеджеров и работающая только с местными торговыми фирмами.

Все импортеры, независимо от их знания или незнания китайского языка, ищут поставщиков на специальных b2b-платформах. Таких, как Alibaba или Global Sources. И, если на китайском заводе не окажется ни одного работника со знанием английского, предприятие не сможет разместить информацию о себе на англоязычном ресурсе, уменьшая до нуля вероятность быть найденым иностранными закупщиками.

Для среднестатистического китайского производителя в порядке вещей отдать дистрибьюцию своего товара на откуп местной торговой фирме, наивно полагая, что держать команду «продажников» со знанием языка выйдет дороже.

Годовое пользование площадкой Alibaba для размещения продукции обойдется китайскому предприятию в 4 тысячи долларов. Еще 7 тысяч в год потребуется на содержание менеджеров по продажам со знанием английского, если мы говорим только о базовой ставке. При этом не будет никаких гарантий, что отдел продаж справится с задачей по поиску заказов.

В основном мелкие фабричные производители нацелены на сотрудничество с торговыми компаниями из КНР и выставляют себя лишь на китайских интернет-площадках. В частности на 1688.com, которая является крупнейшей b2b-платформой Поднебесной и имеет в базе больше предприятий-поставщиков, чем Alibaba, хотя обе платформы родственны и входят в Alibaba Group.

1688.com — крупнейшая b2b-платформа Поднебесной.

Для успешного поиска заводов-поставщиков на 1688.com, помимо хорошего владения китайским, нужно уметь ориентироваться в торговой сфере КНР, чтобы отсеивать посредников, коих на 1688.com еще больше, чем на Alibaba.

3. Производители не используют онлайн-маркетинг

Китайские производители экономят на интернет-маркетинге.

Представительство предприятия на Alibaba не гарантирует ему шквал продаж и обязательную заинтересованность иностранных импортеров. Грамотное продвижение страниц с товарами требует определенных навыков и затрат. Среди них контекстная реклама, и ранжирование на первой странице поиска в Alibaba при помощи ключевых слов. Для торговых посредников маркетинг – одна из составляющих прибыльного функционирования, чего не скажешь про сами фабрики, которые едва ли способны умело «толкать» товары на интернет-рынках.

В ситуации с ранжированием через поиск Google дела фабрик обстоят еще печальнее. Только собственный англоязычный сайт вкупе с поисковым маркетингом дают возможность «всплыть» в гугл-запросах пользователей.

Именно по этой причине мини-фабрики теряются среди более «прошаренных» компаний и предприятий, размещенных на Alibaba. Кроме того, они очень вяло, ввиду побочности данного вида деятельности для производственного предприятия, отвечают на запросы пользователей Alibaba, отпугивая тем самым потенциальных клиентов.

4. Фабрики скрывают информацию о себе, если производят поддельные товары

Анимационные персонажи — хиты среди подделок.

Всем известно, что Китай – страна подделок. Как только на рынке появляются стоящие вещи из любых сфер, от электроники до средств личной гигиены, фабрики Поднебесной копируют их и сбывают по дешевой цене. Интересно, что импортеры в большинстве случаев даже не подозревают, что скупают вещи-клоны. Такие производители обычно не пускают представителей импортеров в цеха, держа все нюансы в тайне.

Фабрики, производящие товары с нарушением авторских прав и патентов, преимущественно работают с посредниками, торгующими за рубеж, поэтому разыскать их на просторах сети не представляется возможным.

Подводя итоги, скажем, что несмотря на большое желание, не всем импортерам удается работать напрямую с производителями. При таком раскладе лучший выход – расширять базу поставщиков из посреднических и\или торговых фирм, и выбирать лучшие предложения, а также посещать китайские выставки товаров и ярмарки в поисках производителей.

Адаптированный перевод статьи.

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Поиск производителей в Китае, заводы, фабрики Китая – Optim Consult

Услугой можно воспользоваться бесплатно, заполнив форму запроса.

При заполнении формы постарайтесь наиболее точно и максимально подробно описать товары / оборудование / производителей, которые Вас интересуют – в данном случае Вы экономите собственное время, не утруждая себя долгими ожиданиями. Китайские заводы, производители Китая, и фабрики Китая, поставщики, китайские компании гораздо охотнее предоставляют информацию, если техническое задание на поиск сформулировано подробно и чётко.

Информация о поиске товара в Китае.

После получения заполненной формы-запроса – мы связываемся с Вами. В случае, если есть дополнительные неясные моменты – выясняем; если Вы описали всё предельно ясно, то сообщаем, через какое время сможем детально проработать Ваш запрос и предоставить информацию. Если при заполнении запроса Вы предоставите дополнительные материалы: фотографии, ссылки на Интернет-сайты интересующей Вас продукции или производителей, технические характеристики, то это заметно увеличит шансы на поиск необходимого Вам

В случае предоставления Вами полной информации о продукции мы готовы провести отбор китайских производителей, поставщиков, например, по:

— ценовым критериям;
— условиям работы;

— срокам производства;
— уровню качества;
— ассортименту выпускаемой продукции;
— желанию работать на дилерских началах в России;
— возможности получения товарного кредита и т.д.

В ходе поиска производителей в Китае, мы уделяем повышенное внимание проверке их на благонадёжность. При подборе китайских производителей, фабрик, заводов в Китае, мы исходим из того, что клиент должен быть уверен в качестве предоставляемой нами информации, как о производителе, так и о его продукции.  Мы знаем, что и китайские производители ценят качественный подход к делу, именно так мы и стараемся работать. Если китайские заводы / фабрики / производители / поставщики / китайские компании зададут какие-либо встречные вопросы, мы обязательно посоветуемся с Вами как и что говорить китайцам. Это исключит любую утечку информации. Производители Китая хотят работать с российскими клиентами. А

Если Вы решите налаживать отношения с предложенными нами китайскими производителями: заводами, фабриками Китая – мы подписываем контракт между нашими компаниями либо на разовую сделку, либо на длительное представление Ваших интересов на территории Китая, исполняя при этом обязанности Вашего представителя в Китае. Круг наших обязанностей, полномочия, гарантии работы – все эти моменты чётко прописываются в контракте. Мы заинтересованы в долгосрочной работе, поэтому к работе подходим ответственно. 

Если Вас интересует работа с китайскими производителями, заводами Китая, фабриками, китайскими поставщиками, компаниями, обращайтесь, мы подберем для Вас лучшие варианты.

Оформить запрос на поиск производителей в Китае

Видео-интервью генерального директора компании о различных аспектах работы с Китаем смотрите здесь

Наши готовые маркетинговые исследования по Китаю (КНР) — посмотреть презентации

Как выйти на китайских производителей?

На сегодня в Поднебесной сосредоточено существенное количество фабрик, однако отыскать производителей довольно сложно. Приступая к поискам завода-производителя, никто не гарантирует, что вы не попадете на перекупщика. Зачастую раскрученный сайт в действительности представляет собой китайца-перекупщика, у которого нет офиса, имеющего собственный процент. Еще хуже вариант – вы наткнетесь на самых настоящих мошенников, число которых ежегодно растет.

Как выйти на китайских производителей и не оказаться обманутым? Как проверить производственные масштабы и непосредственно качество товара? Существует несколько способов поиска производителей для начала сотрудничества.

Лучшие китайские производители: как найти

• Наибольшее распространение получил интернет. Воспользуйтесь такими бизнес-платформами, как alibaba, made-in-china и пр. Всех их перечислить не удастся. В интернете вы найдете огромное количество ресурсов с базой данных, где указаны лучшие китайские производители.
• Посещение выставок в КНР, которые проводятся каждый год. Однако помните: выставляться могут все – хоть торговые компании, хоть заводы-производители. Сразу формируется мнение, что солидные компании участвуют в выставках. Но некоторые производители, успевшие себя зарекомендовать, могут позволить себе пропускать подобные мероприятия. Ведь у них и так загрузка по заказам, или же линия уже распланирована и не хватает времени на новые заказы.
• Печатные бизнес-издания.
• Порталы. Бывает и такое, что производители сами выходят на российский рынок, чтобы найти оптовых клиентов. Это выгодно новым производителям. Встретить нечто подобное можно на соответствующих b2b порталах.
• Обращайтесь к бизнес-представителю в Китае. Такой способ наиболее правильный и предоставляет гарантии. Вероятность того, что размещенный вами запрос на бесплатных досках объявления сработает, очень мала. Если вам нужно сотрудничество с китайскими производителями, которое приносит хорошую прибыль, тогда этот способ для вас. Можно смело откинуть страхи и неопытность и смело браться за дело. Начните свою деятельность через компании-посредников, имеющие многолетний опыт в данной сфере. Так вы защитите себя от экономических, финансовых и правовых рисков на территории Китая.

Крупнейшие китайские производители: на что обращать внимание при выборе

Первое, что стоит отметить, — это сведения о площади завода, производственных линиях, количестве сотрудников. Не все китайцы понимают, что завод – это больших масштабов цех, располагающий несколькими производственными линиями. Некоторые из них предполагают, что за него можно выдавать кустарный цех, в котором нет ни одного грамотного специалиста. Соответственно качество товара находится на низком уровне. В идеале если вы лично посещаете завод и воочию видите, с чем предстоит иметь дело.

Проверяйте фабрику на наличие сертификатов. Данный документ свидетельствует о качестве продукции и позволяет установить реального производителя. В сертификатах должен указываться производитель товара – MANUFACTURER. В документе вы найдете и действительный адрес производства.

Запросив прайс и инвойс, не забудьте сравнить название компании и их месторасположение. Поскольку бывают некоторые несоответствия. Если завод находится в одном месте, а в инвойсе указана компания, расположенная где-то в провинции, то вы попали на торговую компанию.

Для заинтересованных в серьезных вложениях существует один правильный и эффективный вариант – это личная поездка в Китай.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Проверка фабрик и поставщиков в Китае

Около 10% компаний, представленных на сайтах вроде «Алибабы» — это мошенники. Еще больше предприятий сильно раздувают свои возможности, пуская потенциальным клиентам пыль в глаза с помощью красивых фотографий и обещаний, которые они заведомо не могут выполнить. Столкнувшись с обманом, вернуть деньги не удается практически никому.

Мошенничество в Поднебесной – явление не редкое. Будучи переводчиком в Китае, я и сам не раз сталкивался со случаями обмана. На что только не идут местные аферисты, чтобы получить предоплату от доверчивого клиента. Самые распространенные способы обмана – это фирмы-однодневки, которые, насобирав заказов, исчезают с деньгами клиентов.

Проверка фабрик в Китае позволяет вывести на чистую воду и компании, которые слишком приукрашивают свои возможности. Бывает, что предприятие выдает себя за крупную фабрику с двадцатилетней историей, а на деле оказывается, что это кустарное производство из десяти человек, размещающееся где-нибудь в подвале и выпускающее продукции совсем не того качества, о котором говорят заказчику.

Проверка фабрик и поставщиков в Китае помогает понять, как все обстоит на самом деле. Зная наверняка, в какую компанию вы переводите предоплату за товары, вам не придется переживать за то, что деньги могут уйти мошенникам.

Как происходит проверка фабрик в Китае?

Мы проводим комплексную проверку предприятия, потому что только так можно убедиться в надежности компании. Проверка фабрик в Китае включает:

• Выезд инспектора на предприятие. Наш специалист смотрит, есть ли производство, склад, в каком состоянии находится оборудование.
• Проверка данных. Инспектор обязательно узнает, сколько человек работает на фабрике. Мы также проверяем, все ли сведения, о которых заявляет предприятие, правдивы. Например, если на сайте говорится, что компания работает 10 лет, то мы требуем документы, которые это подтверждают.
• Проверка документов. Сертификат качества, сертификат Евросоюза – наш специалист обязательно проверяет эти и другие документы, подтверждающие серьезность компании.
• Общение с менеджерами, руководством. В ходе проверки фабрики в Китае специалист SilkWayСhina разговаривает с представителями или руководителем предприятия, уточняет условия работы, объемы производства. Если завод требует от нашего клиента 100% предоплату, то мы стараемся договориться, чтобы на первый заказ они сделали частичную предоплату, например 30%.
• Фото и видеосъемка. Наш специалист фотографирует и снимает на видео процесс производства, условия работы, продукцию, чтобы клиент мог сам увидеть, что представляет собой предприятие.
• Экспертное заключение. Проверка фабрик в Китае – одна из наших основных услуг. Мы хорошо знаем китайцев и уже не раз сталкивались с мошенничеством. Благодаря большому опыту мы хорошо чувствуем и можем распознать подвох. По результатам проверки предприятия, мы даем свое заключение, говорим, стоит ли сотрудничать с данной компанией или лучше найти другого партнера.

Проверка поставщиков в Китае

Проверка поставщиков в Китае организована также тщательно, как и проверка фабрик. Наш инспектор лично встречается с поставщиком, проверяет склад, продукцию, документы, обсуждает условия сотрудничества.

Мы работаем практически во всех регионах Китая. Стоимость проверки – 100$. В эту сумму входит весь комплекс услуг: выезд специалиста на место, фото/видеосъемка, переговоры с представителями компании, проверка документов.

С уважением Чингис Алимбеков, руководитель проекта «SilkWayChina»

Поиск производителей в Китае — AsiaTrans

Как найти производителя в Китае

    Для тех, кто хочет начать долгосрочный бизнес с Китаем, первостепенной задачей становится поиск производителей в Китае. Надежный и честный поставщик — это основа любого бизнеса, который строится на фундаменте из китайских товаров. Заключая договор на поставку товара с ненадежной компанией, существует большой риск оказаться обманутым и потерять свои деньги. Поэтому поиск производителей нужной вам продукции следует проводить очень серьезно и тщательно. 

Как провести поиск производителей в Китае

    В Китае работает очень много промышленных предприятий, которые производят определенные виды продукции, поэтому быстро найти производителя в Китае, удовлетворяющего требования заказчика, в оперативном темпе вряд ли получится. При всей схожести процесса с поиском поставщика, это все же не одно и то же — ведь поставщиков в Китае существует великое множество, а вот товаропроизводителей значительно меньше. В большинстве случаев поставщики — это перекупщики товара, в связи с чем и цена у них выше, чем у производителя. Посему если вам нужны именно китайские производители, то ими и занимайтесь, не обращая внимание на различных поставщиков. Но здесь, возможно, придется сделать исключение для трейдинговых компаний, поскольку производители китая выставляют требование, чтобы при прямых поставках объем вашего заказа не был меньшим, чем MOQ — минимального заказа, который указывается в профиле производственной компании. Многие заказчики предпочитают при работе с китайцами сотрудничать  еще и с какой-либо надежной торговой компанией.
    Если вы решили самостоятельно найти производство в Китае, которое выпускает именно те продукцию, которая вам нужна, то вам следует знать, что китай производит товары кластерным способом — производство определенного вида товара закреплено за определенной китайской провинцией. Исходя из профиля вашего производства и придется искать производителя в той провинции, которая специализируется на изготовлении этих товаров.  

Способы поиска производителей в Китае

    Осуществлять поиск производителей того или иного товара можно такими способами:

• поручить поиск человеку или компании-посреднику, находящимся непосредственно в Китае, владеющим китайским языком и умеющим вести переговоры с китайскими бизнесменами с учетом их национальных особенностей и традиций. Учитывая то, что заводы, фабрики китая, производящие нужную вам продукцию, могут находиться где-нибудь в глубинке и их еще нужно хорошо поискать, услуги посредника видятся вполне оправданными. За не такие уж большие деньги (100-350 долларов) вам предоставят несколько реальных компаний с фотографиями производства и продукции, описанием товара. Могут найти и бесплатно, если вы в дальнейшем воспользуетесь другими их услугами;
• поехать на выставку в Китай, где лучшие фабрики и заводы представляют свою продукцию и ищет рынки сбыта. Там вам предложат подробный каталог товаров с ценами и описанием, а также вы сможете своими глазами увидеть опытные образцы товара. Правда, это дорогой способ, ведь перелет и проживание в отеле стоят недешево;
• провести лично поиск будущего партнера, зайдя на официальные сайты производителей и проведя анализ их активов и пассивов, объемов продаж и прочих характеризующих серьезное производство моментов. Стартовыми площадками, где представлены все производители в китае, являются китайские торговые ресурсы — alibaba.com и made-in-china.com.

Как найти надежного производителя с помощью компании-посредника

    Одна из весьма популярных услуг в нашей компании — это по поиску добросовестных партнеров — фирм-производителей. Заказывайте услуги в компании «Азиа Транс» и у вас будет отличный шанс стать партнером солидной фирмы-производителя.
 

Найти завод в Китае — проще, чем вы думаете

Что в этой серии?

• Самая большая ошибка, которую совершают люди, когда начинают производить свой продукт. (01:08)
• Хотя бы разобраться в основах создания вашего продукта. (01:37)
• Если вы ожидаете, что эксперт знает эти вещи за вас — убедитесь, что он действительно заботится о вашем продукте. (02:23)
• Как мне научиться делать ваш продукт? (02:47)
• Зайдите на форумы, чтобы найти экспертов.(03:47)
• Присоединяйтесь к онлайн-сообществу — например, Enter China. (04:18)
• Если вы не понимаете, как сделать продукт, спросите поставщиков в вашем раннем списке поставщиков — даже если вы прогорите поставщика. (04:49)
• Узнайте, где на самом деле производится ваш продукт в Китае. (05:07)
• Фабрика Карта регионов
• Лучший способ поиска поставщиков — молва. (05:53)
• собирается на рынки и выставки — если вы в Китае. (06:46)
• Используйте поисковые системы (07:13)
• Отличие глобальных источников от Alibaba (07:51)
• 1688.com
• Как правильно искать на Alibaba (09:55)
• Объяснение торговой гарантии Alibaba (10:49)
• Объяснение оцененного поставщика (11:15)
• Найдите фабрику, которая соответствует вашим потребностям и размеру. (15:09)
• Взять информацию о поставщиках с Alibaba и поместить ее в начальный список заводов (16:17)
• Убедитесь, что у вас есть файлы дизайна (17:52)
• Также есть соглашение о неразглашении (18:02)
• Сообщение в блоге Рико о контрактах в Китае
• Создание обзора проекта (18:51)
• Исходный шаблон заводского списка

Спасибо за просмотр!

Большое спасибо за участие в выставке Enter China Show на этой неделе.Если у вас есть отзыв, которым вы хотели бы поделиться, мы хотим его услышать! Оставьте комментарий в разделе комментариев ниже! … Пожалуйста. 🙂

Если вам понравился этот выпуск, поделитесь им с помощью кнопок социальных сетей, которые вы видите внизу сообщения. О, и не забудьте поставить отметку «Нравится» на YouTube.

Если вам понравилось это видео, скорее всего, вам понравятся и остальные наши видео. У нас есть канал на YouTube с более чем 150 видеороликами об открытии бизнеса по продаже физических товаров и проживании в Китае. Щелкните здесь, чтобы перейти на канал YouTube.

И, наконец, не забудьте подписаться на шоу Enter China Show на YouTube, чтобы получать автоматические обновления. Это бесплатно!

Скоро поговорим!

Как найти китайских оптовых поставщиков и напрямую импортировать их с китайских фабрик

Когда дело доходит до поиска товаров для продажи в Интернете, ваша прибыль увеличивается за счет того, насколько низкими вы можете снизить затраты на закупку.

Например, типичная розничная наценка для интернет-магазина составляет 4X.В результате, за каждый доллар , который вам стоит приобрести, вы должны заплатить 4 доллара !

С другой стороны, если вы можете сократить свои затраты на на доллар, то вы потенциально можете снизить цены на 4 доллара или получить лишнюю прибыль!

Поскольку рабочая сила в Китае на порядка дешевле , в ваших интересах найти оптовых поставщиков Китая и импортировать их напрямую с китайских заводов.

Сегодня я научу вас , где найти китайских оптовых поставщиков и чего ожидать при прямом импорте с китайских заводов.

Этот пост будет разбит на 3 раздела:

• Где найти оптовых поставщиков Китая
• Чего ожидать при импорте из Китая
• Как подготовить первую партию

Хотите узнать, как Чтобы найти отличных поставщиков для вашего бизнеса в электронной коммерции?

Поиск надежного оптового поставщика — решающий шаг в начале успешного бизнеса в электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам найти хороших поставщиков (иностранных и отечественных) и запустить собственный интернет-магазин с нуля.Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Как найти оптовых поставщиков Китая — видеообзор

Canton Fair

Один из лучших способов найти китайских поставщиков — это посетить Canton Import И Экспортная Ярмарка .

Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно в конце мая и начале ноября) и является одной из крупнейших выставок по поиску поставщиков (если не самой большой) в мире.

Она легко превосходит любую торговую выставку в США, и она настолько велика, что ее приходится разделить на 3 этапа .

Первая фаза охватывает электронику, вторая фаза охватывает потребительские товары, подарки и предметы домашнего декора, а третья фаза охватывает текстиль, одежду, обувь и канцелярские товары.

Чтобы дать вам представление о величине ярмарочной площади, Кантонская ярмарка имеет размер , эквивалентный 218 футбольным полям .Безумно правда?

Теперь, если вы когда-либо пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете , насколько это может занять время .

Есть много компаний, через которые нужно пройти, и сложно оценить качество продукции , просто посмотрев фотографии в Интернете.

Кроме того, языковые и культурные барьеры могут затруднить общение по электронной почте и текстовым сообщениям.

Самое приятное в Кантонской ярмарке — это то, что это место, где собираются поставщиков и владельцев фабрик со всей Азии , и вы можете легко найти продавца, который либо предлагает то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.

Кроме того, все поставщики приносят образцы того, что они производят , чтобы вы могли потрогать и ощутить все товары из первых рук, прежде чем совершить покупку.

Большинство поставщиков на ярмарке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции, где бы вы ни жили.

Другая хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят на английском языке … не очень хороший английский, заметьте, но достаточно, чтобы общаться на базовом уровне.

Если вам нужен переводчик, вы легко можете нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

Поездка на Кантонскую ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо , и это не так дорого, как вы думаете.

Во-первых, Кантонская ярмарка бесплатна для посещения , а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.

Во-вторых, я опубликовал полный маршрут и полное руководство по Кантонской ярмарке ниже.Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездки.

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую ярмарку

Global Sources Tradeshow

Подобно Кантонской ярмарке, Global Sources Tradeshow — это еще одна гигантская ярмарка , на которую собираются владельцы фабрик со всего мира. два раза в год.

Что хорошо в выставке Global Sources Tradeshow, так это то, что она проходит прямо ДО Кантонской ярмарки в Гонконге, поэтому вы можете легко попасть на обе выставки во время одной поездки!

Хотя выставка Global Sources не такая большая , как Кантонская ярмарка, есть несколько ключевых отличий, которые делают выставку Global Sources обязательной для посещения мероприятием.

Во-первых, хотя есть некоторое совпадение с Кантонской ярмаркой с точки зрения поставщиков, многие из поставщиков , которые посещают выставку Global Sources, уникальны.

Поскольку Global Sources — это поисковая система для китайских поставщиков, таких как Alibaba, у них также есть гигантская база данных с возможностью поиска производителей , с которой вы можете установить контакт до посещения мероприятия.

Кроме того, Global Sources содержит гораздо более крупного контингента поставщиков в определенных ключевых категориях, таких как электроника и модные аксессуары.Так что, если вы планируете продавать что-нибудь в электронном виде, Global Sources — лучшее шоу для посещения.

Другое ключевое отличие состоит в том, что Global Sources уделяет сильное внимание образованию . Во время своего выступления они одновременно проводят конференцию, которая учит вас, как вести успешный бизнес по импорту.

Содержание мероприятия фантастическое, и они приглашают выступить успешных предпринимателей электронной коммерции со всего мира.

Но, пожалуй, самое лучшее в выставке Global Sources — это то, что — это очень низкий языковой барьер!

В отличие от Китая, в Гонконге все говорят по-английски, и, как правило, намного легче получить в результате .

Мой совет, если вы решите отправиться в путешествие по Азии, — посетить выставку Global Sources и Кантонскую ярмарку во время одной поездки. Кантон находится всего в , 2 часа езды на поезде, , и это стоит 30 долларов.

Ниже приводится интервью, которое я провел с ИТ-директором Global Sources

Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — один из крупнейших оптовых рынков в Китае , где вы можете найти множество различных продуктов по действительно доступным ценам. Низкие цены.

В отличие от китайских оптовых выставок, таких как Кантонская ярмарка или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день в году, за исключением некоторых китайских праздников.

Еще одна особенность заключается в том, что рынок Иу — это буквально место, где вы можете физически уйти с товарами, готовыми к продаже , или отправить их прямо на ваш склад оптом.

Другими словами, многие из товаров готовы к продаже .

Что касается продуктов, вы можете найти группу поставщиков, которые продают товары повседневного спроса , такие как сумки, текстиль, аксессуары, часы . .. в основном товарные продукты, которые могут дополнять товары, которые вы уже носите в своем магазине по действительно низким ценам.

Также важно отметить, что оптовые торговцы на рынке Иу не являются производителями . Вместо этого большинство продавцов на рынке — это торговых компании, или мелкие розничные торговцы.

Одна вещь, о которой вы должны знать, — это то, что вы можете найти поддельные или подделки на рынке Иу , поэтому вы должны быть осторожны.

В общем, ни один из продуктов в Иу не будет иметь марки , и любая «хорошо известная торговая марка», которую вы увидите, скорее всего, будет неаутентичной.

В целом, товары в Иу, как правило, дешевые, обычные предметы, которые вы можете использовать в качестве дополнительных продаж или перекрестных продаж для вашего существующего портфеля. Они также делают отличные товары для предложения бесплатно плюс доставка или бесплатного .

Чего ожидать при общении с азиатскими поставщиками на торговой выставке

Для ведения нашего онлайн-бизнеса по производству свадебного белья в течение последних 10 лет мне пришлось иметь дело со многими поставщиками в Китае, Индии и других частях Азии.

И я обнаружил, что работа с азиатами сильно отличается от работы с американцами или европейцами 🙂 Вот краткий список того, что вам нужно знать при работе с азиатскими поставщиками.

Ожидайте языкового барьера

Главное, о чем следует помнить при общении с китайскими поставщиками, — это то, что они, вероятно, изучали английский в школе .

Они могут не так хорошо говорить или понимать по-английски, , но они, вероятно, могут читать намного лучше, чем слушать.

Итак, когда вы посещаете своих поставщиков, полезно иметь , чтобы все было записано или набрано на английском языке . Если вы войдете туда и начнете болтать, скорее всего, продавец сможет лишь уловить кусочки разговора.

Они могут кивнуть и сказать «ага» , но на самом деле они, вероятно, понятия не имеют, о чем вы говорите.

То же самое и с водителями такси. Попросите кого-нибудь записать все на китайском языке , если возможно, и если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.

Ожидайте культурных различий

Одно из основных культурных различий между США и Китаем состоит в том, что китайцы обычно не склонны к конфронтации .

Например, китайские поставщики редко () исправят вас, прервут вас или сообщат, что не совсем вас понимают.

Вежливость и терпимость — часть их культуры. Но если вы не будете осторожны, это простое культурное различие может причинить вам массу огорчений при размещении заказов.

Самым большим препятствием, которое необходимо преодолеть, является то, что вы можете подумать, что вы общаетесь, хотя на самом деле вы не .

Например, я мог бы обсуждать что-то со своим поставщиком, и он мог бы кивать и подтверждать все, что я говорю, но затем оборачиваюсь, и делает полную противоположность, когда разговор завершается .

Ключ к — задавайте прямые вопросы и убедитесь, что нет недопонимания. Спрашивайте, уточняйте и повторяйте все свои моменты столько раз, сколько необходимо, и обязательно запишите все и .

Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым , так что никогда не может предполагать, что что-то ясно , если это не было тщательно обсуждено.

Контракты не являются окончательными

В США контракты считаются окончательными. Предполагается, что после серии переговоров окончательный контракт представляет собой соглашение и подтверждение условий.

Однако в Азии контракт почти бессмыслен. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.

Мы можем потратить день на переговоры и согласование условий и цен только для того, чтобы все изменились на следующий день .

Например, однажды мы составили письменное соглашение на крупный заказ носовых платков только для того, чтобы через неделю поставщик связался с нами и сообщил, что он не может произвести некоторые из запрошенных нами товаров.

В другой раз поставщик пытался поднять нам цены постфактум, хотя мы давно договорились о ценах.

Ключевой вывод здесь заключается в том, что определение контракта отличается от в Азии, чем в США.

Не ждите, что письменный документ станет концом ваших переговоров. На самом деле, я бы сказал, что подготовка соглашения — это только начало.

Не делайте предположений — будьте конкретны

Вот общее практическое правило, которое нужно закрепить в вашей голове при импорте товаров из Китая. Никогда не предполагайте, что поставщик знает, что вы хотите.

Если это не прописано в документе, то ваш поставщик поймет это неправильно или срежет углы .

Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы можете подумать, что их просто описать.

В конце концов, это же кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец прислал нам носовые платки из тонкой бумаги.

Поскольку мы не указали точную толщину материала, продавец уложился в нашу цену, срезав углы на ткани.

Итог, просмотрите свои образцы и укажите каждую деталь того, что вы хотите . Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.

Основное преимущество посещения торговой выставки в реальном времени

Помимо культурных различий, ключевое преимущество посещения торговой выставки, такой как Кантонская ярмарка или Global Sources, заключается в том, что она позволяет установить личный контакт с с помощью большое количество продавцов и устанавливают реальные отношения с .

Это бесценно! Придя на ярмарку, легко встретит сотни владельцев заводов всего за несколько дней.

На самом деле ваши отношения с вашим поставщиком являются одним из ключевых компонентов вашего успеха, а личный контакт важен .

Например, когда мы с женой только начинали свой бизнес, мы общались с нашими поставщиками исключительно по электронной почте.

И многие из этих поставщиков не сообщали нам время дня , пока мы физически не посетили их в их родной стране.

Разница была днем ​​и ночью, и общее поведение наших поставщиков изменилось , как только мы встретились с ними лично .

Чудом качество нашей продукции улучшилось, и они стали , готовыми помочь нам с особыми запросами и дизайном.

Другая вещь, о которой следует помнить, — это то, что большинство продавцов, которые посещают выставки , не имеют присутствия в Интернете , поэтому их почти невозможно найти иначе.

Хотя поездка в Китай и посещение ярмарки может показаться пугающей, стоит потраченного времени .Если вы собираетесь поехать, то посмотрите мой маршрут!

Китайские оптовые каталоги — Alibaba и глобальные источники

Если вы не можете поехать в Китай или Гонконг для участия в выставках, следующий лучший способ найти китайских поставщиков — это использовать онлайн-каталог , например, Alibaba или GlobalSources.com.

Alibaba и GlobalSources — это поисковые системы для китайских поставщиков , и вы можете мгновенно получить доступ к десяткам тысяч поставщиков у вас под рукой.

Вот пример того, как легко найти поставщика с помощью Alibaba .

Просто введите то, что вы ищете, в строке поиска , и Alibaba вернет список поставщиков, цены и минимальные объемы заказа.

Нажав кнопку, вы можете затем отправить поставщику сообщение и установить контакт. Вот пример сценария , который я использую при первом контакте с поставщиками.

Hi «vendor name»,

Меня зовут «name», и я покупаю «store name», магазин в «вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой».Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров.

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары … Предоставьте фотографии, если они у вас есть »

Если вы могли бы прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному количеству заказа, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«ваше имя»

После установления контакта вы можете запрашивать образцы, размещать заказы и т. Д.

Кроме того, Alibaba предлагает услугу под названием trade assurance , которая действует как услуга условного депонирования. так что вас никогда не обманут.

Звучит просто, правда? Так в чем же загвоздка?

Самая большая оговорка заключается в том, что : этот процесс может занять некоторое время, и обмен информацией с поставщиками требует терпения.

Например, время от первоначального контакта до получения образцов может легко занять недели .

Кроме того, языковой барьер может затруднить общение, потому что вы должны точно описывать то, что вы хотите производить, по электронной почте и в чате.

Другое ключевое различие между использованием каталога, такого как Alibaba, и посещением выставок, заключается в том, что такие сервисы, как Alibaba , как правило, содержат множество посредников .

Из-за такого низкого отношения сигнал / шум для поставщиков на Alibaba, многие поставщики более высокого качества не указывают себя в каталогах.

Например, ни один из наших основных поставщиков не размещает рекламу на Alibaba или Global Sources.

Но, как говорится, пока вы можете получать прибыль от ваших поставщиков, это все, что имеет значение!

Основное различие между Alibaba и глобальными источниками

Двумя крупнейшими онлайн-каталогами для китайских поставщиков являются Alibaba и Global Sources.Но между ними есть несколько ключевых отличий .

Во-первых, Alibaba имеет гораздо больше списков поставщиков , чем Global Sources, но это происходит за счет качества. По моему опыту, на Alibaba гораздо больше шума.

В целом Global Sources использует более сложный процесс проверки, который позволяет им привлекать поставщиков более высокого качества.

Кроме того, я обнаружил, что MOQ (минимальные объемы заказа) для поставщиков Global Sources, как правило, намного выше , чем у Alibaba.

Но суть в том, что ваш пробег будет отличаться от в зависимости от того, что вы хотите продать. Попробуйте обе службы и посмотрите, к чему это приведет!

1688. com

1688.com — это каталог оптовых поставщиков в Китае , принадлежащий Alibaba Group. Фактически, 1688.com — это почти , в точности то же самое, что и Alibaba.com , за исключением того, что 1688.com обслуживает в основном китайские компании.

Фактически, весь веб-сайт находится на китайском языке , и вам нужно использовать Google Translate или найти кого-то, кто может читать по-китайски, чтобы помочь вам найти поставщиков на их веб-сайте.

Теперь, почему я показываю вам веб-сайт полностью на китайском языке?

Причина в том, что иногда китайским поставщикам присуще предубеждение в отношении американцев, европейцев и других иностранцев, когда они предоставляют свои ценовые предложения на Alibaba.

Другими словами, иногда идентичные поставщики, которые вы найдете на Alibaba и 1688.com, предлагают более высокие цены для иностранных компаний.

Вот что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы получаете самую низкую цену .

Когда вы заканчиваете переговоры о цене для поставщика на Alibaba, вам также следует связаться с тем же продавцом через 1688.com с другим адресом электронной почты, чтобы узнать, отличается ли предложение.

Если цены схожие, то все хорошо. Но если цены кардинально отличаются, то следует выяснить, почему именно существует несоответствие .

В целом, вы можете использовать такой сайт, как 1688.com, вместе с Alibaba, чтобы помочь вам получить самую низкую цену .

Оптовые рынки Китая — DHGate и AliExpress

Хотя в большинстве случаев вам следует придерживаться Alibaba.com и GlobalSources.com для ваших потребностей в оптовых закупках в Китае, в прошлом меня спрашивали о DHGate и AliExpress , так что вот взять на себя эти 2 торговых площадки.

DHGate и AliExpress — это торговых площадок китайских оптовиков и дропшипперов , и самое близкое сравнение, которое я могу придумать в США, — это Ebay.

Обычно, когда вы совершаете покупку через DHGate или AliExpress, они обрабатывают транзакцию, и продавец отправляет товар .И DHGate, и AliExpress предлагают гарантию возврата на все покупки.

С точки зрения поиска продуктов, цены, которые вы найдете на AliExpress и DHGate , будут, как правило, выше , чем цены, которые вы найдете при закупках напрямую от производителя.

Но главное преимущество в том, что MOQ будет намного ниже .

Фактически, вы можете часто покупать продукты в единичных количествах , что делает эти торговые площадки идеальными для тестирования новых рынков, прежде чем совершать оптовые закупки.

Панджива и импортный гений

Большинство людей не знают об этом, но каждая партия, импортируемая морем , заносится в публичный реестр. И если вы выполните поиск в этой общедоступной записи, , вы легко сможете найти , откуда компании получают свои продукты.

Есть две основные компании, которые позволяют проводить импортные поиски за ежемесячную плату, Panjiva и Import Genius.

При вводе названия компании Panjiva сообщит вам о каждой морской поставке, осуществленной этой компанией, откуда она была отправлена, и о производителе .

Например, вот образец коносамента от The North Face, который я получил в Пандживе бесплатно.

Сумасшедший, правда?

Итак, если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то подобное, , вы можете легко узнать, где он был произведен. и обратиться к тому же производителю!

База данных поставщиков Jungle Scout

В то время как Panjiva и Import Genius были первыми компаниями, предложившими возможность поиска в базе данных импорта США, Jungle Scout теперь позволяет вам искать в общедоступных записях по гораздо более низкой цене .

Что хорошо в базе данных поставщиков Jungle Scout, так это то, что с помощью нескольких щелчков мыши вы можете легко определить , откуда ваши конкуренты Amazon получают свою продукцию.

Кроме того, вы можете точно увидеть , что они импортируют, и в каком количестве.

Ниже приведено видео, которое я создал, в котором представлена ​​демонстрация , как использовать Jungle Scout Web App . Если вы хотите следовать этому руководству шаг за шагом, Нажмите здесь, чтобы подписаться на веб-приложение Jungle Scout и сэкономить 20 долларов в месяц

Чего ожидать при импорте и производстве ваших товаров в Китае

Хотя импорт ваших товаров из-за границы — лучший способ получить качественную продукцию по минимальным ценам, есть несколько логистических проблем , которые вам нужно решить, чтобы добиться успеха.

Ниже приводится краткий обзор , чего ожидать при импорте товаров из-за границы, а также несколько советов по доставке товаров на склад.

Во-первых, вот чего вам следует ожидать…

Длительное время выполнения заказа

Большинство зарубежных поставщиков даже не начнут производить вашу продукцию, пока вы не разместите заказ и не внесете небольшой авансовый платеж для покрытия стоимости материалов .

В зависимости от характера ваших товаров, ожидает, что будет ждать от одного до четырех месяцев , прежде чем ваши продукты будут изготовлены.

Очень редко продавец будет иметь запасы, а большинство товаров производится по заказу , поэтому вы должны планировать заранее.

Когда мы заказываем постельное белье для нашего интернет-магазина, время выполнения заказа составляет , как правило, 3 месяца , поэтому мы всегда должны прогнозировать наш спрос заранее.

Большой минимальный заказ

Если вы заказываете продукцию для производства за границей, рассчитывает разместить довольно большой минимальный заказ. У каждого производителя свои минимальные заказы (минимальное количество заказа), но не стесняйтесь спрашивать их перед заказом.

Если вы только начинаете, убедитесь, что вы сначала получили образцы и подтвердите, что ваш продукт действительно будет продаваться , ПРЕЖДЕ, чем разместить крупный заказ .

В наши дни я редко покупаю менее 300 единиц любого нового продукта, но вы часто можете договориться о меньшем минимальном количестве заказа , если продавец считает, что вы серьезный покупатель.

Обязательно ознакомьтесь с моим бесплатным руководством о том, как договориться о MOQ с вашим поставщиком.

Условия оплаты

Большинство производителей ожидают оплаты посредством банковского перевода. Кроме того, вам обычно приходится вносить определенную сумму авансом (обычно 30%), чтобы покрыть первоначальные затраты, а затем выплатить остаток, когда товары будут готовы к отправке.

Если вас беспокоит мошенничество, существуют услуги условного депонирования , такие как Alibaba trade assurance , которые облегчат обмен товарами и услугами.

Но в целом транзакции выполняются намного быстрее, когда между вами и вашим поставщиком существует взаимное доверие .

Например, мы оплачиваем все наши заказы банковским переводом , и наши поставщики не заставляют нас вносить первоначальный взнос в размере 30%.

Однако, если вы только начинаете, не бойтесь банковских переводов. Если вы опасаетесь отправки денег за границу, подумайте о том, чтобы попросить заплатить через Paypal .

Некоторые продавцы принимают Paypal, если вы покрываете все комиссии , но не рассчитываете на это .

Контроль качества

Контроль качества часто является проблемой, и вы должны быть очень конкретными , говоря продавцу ТОЧНО, что вы хотите. Как правило, ВСЕГДА платит за наем инспектора для проверки ваших товаров на заводе.

В конце концов, как только ваши товары будут отправлены вам, вы мало что сможете сделать, если получите товар с дефектами.

По цене около 300 долларов США вы можете получить статистическую выборку вашего груза прямо на заводе и узнать, какой процент ваших товаров имеет дефекты.

Выявление производственных проблем у источника избавит вас от множества головных болей. Это также сохраняет честность ваших поставщиков.

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных инспекционных компаний.

Языковые барьеры

Многие продавцы в Азии не очень хорошо говорят по-английски. Но пока вы, , ограничиваете свое общение электронной почтой и живым чатом, все будет намного проще.

Большинство поставщиков могут читать по-английски намного лучше, чем понимать разговорный язык. В результате попросите связаться с вашим поставщиком через WeChat и Skype .

Подготовка к отправке

После того, как вы заказали товары и они были готовы к отправке, существует два основных способа доставки товаров в вашу страну: , по воздуху и по морю .

Но прежде чем начать отгрузку, убедитесь, что вы запросили следующие документы у вашего поставщика. Они потребуются для прохождения таможни.

• Коммерческий счет-фактура — Объявленная стоимость предметов
• Упаковочный лист — Что вы импортируете
• Подробный лист — Обрисовывает, как производятся продукты, чтобы таможня могла определить классификацию пошлин
• Коносамент — Юридический документ между грузоотправителем и перевозчиком с подробным описанием типа, количества и места назначения перевозимых товаров.

Примечание: Вы не уверены, какой способ доставки использовать и сколько это будет стоить? Хотите получить точную оценку реальной стоимости вашего товара? Нажмите здесь, чтобы воспользоваться моим бесплатным калькулятором импорта.

Воздушная доставка

Воздушная доставка — это, безусловно, самый простой вариант , но и самый дорогой . Ожидайте, что вы заплатите в 5-6 раз больше за доставку по воздуху по сравнению с доставкой по морю.

Лично мы используем DHL для всех наших международных авиаперевозок.Все наши поставщики имеют счета в DHL, и доставка с ними очень проста, потому что они обо всем позаботятся.

Обычно продавец предоставляет DHL все материалы, упомянутые выше, а затем DHL доставит все ваши товары прямо по указанному вами адресу. Таможенный агент НЕ нужен!

Если вы впервые импортируете товары из-за границы, таможня свяжется с вами, чтобы предоставить вашу карту социального страхования или идентификационный номер компании. Имейте эту информацию под рукой, когда ваши товары будут отправлены и все будет готово.

DHL также отправит вам таможенный счет , чтобы вы могли оплатить все пошлины, связанные с вашими импортными товарами.

Морская перевозка

Морская перевозка — гораздо большая головная боль, но оно того стоит, если вы импортируете большой объем товаров. Как упоминалось ранее, вы можете легко сэкономить 5-6x по сравнению с доставкой по воздуху.

Ключ к приему грузов по морю — это нанять хорошего таможенного агента . Это абсолютно необходимо, особенно если это ваш первый импорт по морю.

Не пытайтесь делать что-либо самостоятельно, если вы точно не знаете, что делаете. Об этом позаботится таможенный агент.

• Таможенная документация — Они позаботятся обо всей документации, необходимой в течение всего процесса
• Таможенный ввоз — Они позаботятся о доставке ваших товаров из порта прямо в ваш офис
• Таможенная пошлина — Они позаботятся о расчете и выставлении счетов за любые пошлины, связанные с вашими товарами.
• Таможенный залог — Вы должны купить залог, который действует в качестве страховки на таможне на случай неисполнения вами таможенных пошлин. Об этом позаботится ваш таможенный агент.

Конечно, за все эти услуги приходится платить. В настоящее время мы используем компанию под названием Toll Forwarding в качестве нашего экспедитора и таможенного агента.

За последнюю морскую перевозку мы заплатили около 1800 долларов за транспортировку товаров на 6100 фунтов на наш склад, и весь процесс занял около 3 недель.

Чтобы дать вам представление о разнице в цене, доставка 35-фунтовой коробки воздушным курьером стоит около 170 долларов, что делает ее непомерно высокой для больших отправлений.

В общем, имеет смысл отправлять товары морем, если вес вашего груза превышает 200 фунтов . Конечно, компромисс — это время.

В то время как морские перевозки могут занять более 3 недель , доставка воздушным транспортом обычно занимает 3-5 дней .

Заключение

Поскольку стоимость рабочей силы намного дешевле в развивающихся странах, таких как Китай, Таиланд и Вьетнам, имеет смысл закупать большинство товаров из Азии.

Любой продукт, для сборки которого требуется много труда, например, текстиль и электроника, часто можно купить за небольшую часть цены.

В результате вам определенно следует рассмотреть возможность импорта из Китая в качестве стратегии поиска поставщиков. С более высокой маржой вы можете направить больше денег на маркетинг и обслуживание клиентов.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом в Китае

Какой веб-сайт лучше всего покупать оптом из Китая?

Alibaba — лучший и наиболее полный сайт для оптовых закупок из Китая.Однако Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупить электронику. Вы также можете использовать такие инструменты, как База данных поставщиков Jungle Scout, для поиска поставщиков существующих продуктов, продаваемых в Интернете.

Как я могу покупать товары из Китая?

Самый простой способ купить товары в Китае — это сначала определить поставщика. Затем вам следует приобрести образец и обсудить его с вашим поставщиком, пока вы не будете довольны общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до оптовых закупок, вам следует заручиться помощью экспедитора, который поможет вам импортировать ваши товары в вашу страну.

Какой товар лучше всего импортировать из Китая?

Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где-либо еще, вам выгодно импортировать товары, для производства которых требуется много труда. Например, одежду, текстиль, вышивку лучше всего импортировать из Китая, потому что материальные затраты низкие, а процесс изготовления — ручной. В эту категорию попадают многие виды товаров.

Должен ли я платить импортные пошлины из Китая?

Ответ — да, если стоимость вашего отправления не превышает 800 долларов.

Как купить товар напрямую у производителя?

Такие каталоги, как Alibaba и Global Sources, содержат большой список китайских фабрик и производителей. Кроме того, вы можете найти агента по поиску поставщиков, который поможет вам найти поставщиков продуктов, которые вы хотите продать.

Нужна ли мне лицензия для импорта из Китая?

Для ввоза товаров из Китая не требуется разрешений, кроме случаев, когда вы ввозите опасные или запрещенные материалы. Однако вам придется платить импортные пошлины в зависимости от типа продаваемой вами продукции

Как рассчитываются таможенные пошлины?

Стоимость вашего отправления определяет размер пошлины или налогов, взимаемых с вашего отправления.Как правило, пошлины и НДС рассчитываются как процент от таможенной стоимости ваших товаров. Если с вашими кодами HS связаны какие-либо тарифы, они будут напрямую добавлены к вашим обязанностям.

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?

Если вы действительно подумываете об открытии собственного онлайн-бизнеса, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы это читали?

20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков

Мэтт Слейтер 13 сентября 2017 г.

Попросите кого-нибудь назвать несколько китайских сайтов-поставщиков, и вы гарантированно найдете одно имя — «Alibaba».

Для стольких людей, которые ищут товары из Китая, их поисковый путь начинается и заканчивается на Alibaba, но на самом деле существует множество очень хороших альтернатив.

Мы советуем клиентам расширить свою сеть и попробовать поискать информацию на многих китайских веб-сайтах поставщиков, прежде чем выбирать поставщика.

Даже если одни и те же китайские поставщики появляются в разных результатах, вы обычно можете увидеть более релевантную информацию, такую ​​как контактные данные, заводские фотографии, типы продуктов, сертификаты и т. Д.Все это очень полезно для процесса поиска.

Мы хотим, чтобы наши читатели получали наилучшие результаты при поиске поставщиков в Китае, поэтому вот список China Checkup из 20 лучших китайских веб-сайтов по поиску поставщиков:

20 лучших китайских сайтов по поиску поставщиков

В порядке, начиная с наиболее полезных, вот 20 наших лучших сайтов по поиску поставщиков в Китае:

1. Alibaba

• сайт: alibaba.com
Штаб-квартира
• : Ханчжоу, Китай
Девиз
• : здесь начинается мировая торговля

Являясь крупнейшим в мире порталом по поиску ресурсов для b2b, название «Alibaba» стало синонимом поиска из Китая. Обычно это первый веб-сайт, на который люди обращаются при поиске товаров, и не без уважительной причины, список поставщиков и продуктов, которые он перечисляет, очень обширен.

Однако веб-сайт заработал репутацию рассадника подделок, и генеральный директор Джек Ма назвал эту ситуацию «раком». Другие проблемы, с которыми сталкивается веб-сайт, включают изворотливую проверку поставщиков и мошенничество.

Изначально Alibaba Group начинала как поисковый веб-сайт, а теперь превратилась в крупнейшую технологическую компанию Китая, и в ее интересы входит портфель платформ электронной коммерции.

2. DHgate

• сайт: dhgate.com
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
Слоган
• : покупай глобально, продавай глобально

DHgate — это оптовый онлайн-рынок, где покупатели могут найти качественную продукцию китайского производства по конкурентоспособным ценам, обычно по более низким MOQ, чем на других платформах.

Отличительной особенностью является их система обработки платежей, которая передает платежи продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.

3.Глобальные источники

• сайт: globalsources.com
Штаб-квартира
• : Гонконг
Девиз
• : надежные экспортеры: найдите их и встретите их

Global Sources помогла более 1,4 миллионам международных покупателей из более чем 240 стран получить товары из-за границы, при этом на Китай приходится большинство сделок.

Их регулярные выставки в Гонконге очень популярны и помогают международным компаниям искать поставщиков в Китае лицом к лицу с надежными китайскими поставщиками.

4. Сделано в Китае

• сайт: made-in-china.com
Штаб-квартира
• : Нанкин, Китай
Девиз
• : связь покупателей с китайскими поставщиками

Этот веб-сайт представляет собой стороннюю платформу для связи покупателей с китайскими поставщиками и отличается четкой компоновкой, по которой легко ориентироваться.

Подобно Alibaba.com, китайские поставщики могут создать свою собственную домашнюю страницу на сайте Made-in-China, которая включает профиль своей компании, введение и списки продуктов.

5. Китайские поставщики

• сайт: en.china.cn
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
Девиз
• : соединение глобальных покупателей и поставщиков из Китая

Китайские поставщики заявляют, что являются «эксклюзивной официальной электронной торговой площадкой B2B в Китае», и наше исследование показало, что они принадлежат Китайскому Интернет-центру новостей (中国 互联网 新闻 中心), который находится в ведении Информационного бюро Государственного совета.

Несмотря на несколько громоздкий интерфейс, это полезный веб-сайт, на котором представлены многие китайские поставщики и продукты.Кроме того, у него очень легко запоминающийся URL!

6. OFweek

• сайт: en.ofweek.com
Штаб-квартира
• : Шэньчжэнь, Китай
Слоган
• : промышленная торговая площадка b2b

Шэньчжэнь OFweek, специализирующийся на высоких технологиях и электронике, представляет собой хорошо продуманный веб-сайт с участием многих китайских поставщиков.

Если вы ищете китайские технические продукты, обязательно ознакомьтесь с ними.

7. AliExpress

• сайт: aliexpress.com
Штаб-квартира
• : Ханчжоу, Китай
Девиз
• : умнее делать покупки, лучше жить!

AliExpress был запущен Alibaba Group в 2010 году в качестве платформы для продаж китайских компаний зарубежным потребителям.

Хотя он и не является сайтом поставщиков как таковой, он, тем не менее, широко используется для этой цели, особенно для компаний, желающих покупать с низкими MOQ.

В отличие от Alibaba.com, продавцами на AliExpress могут быть компании или частные лица, что затрудняет проверку поставщиков и приводит к мошенничеству.

8. HKTDC

• сайт: hktdc.com
Штаб-квартира
• : Гонконг
Девиз
• : Ваш бизнес — наша миссия

Этот веб-сайт, управляемый Советом по развитию торговли Гонконга, играет важную роль в помощи гонконгским компаниям в налаживании отношений с покупателями со всего мира.

В наши дни производство в Гонконге невелико, но многие гонконгские компании имеют заводы в материковом Китае, и это хороший путь к источникам их продукции.

9. DIYTrade

• сайт: diytrade.com
Штаб-квартира
• : Гонконг
Слоган
• : глобальная торговая платформа b2b

Чистый и простой в использовании веб-сайт DIYTrade предлагает более 5 миллионов товаров в широком спектре отраслей от нижнего белья до шариковых подшипников.

10. ECVV

• сайт: ecvv.com
Штаб-квартира
• : Шэньчжэнь, Китай
Девиз
• : вызов вашей торговле

Устройство для наведения мостов, которое позволяет продавцам легко подключаться и вести бизнес.Рекомендовано правительством Шэньчжэня и Американским международным деловым советом.

11. EC21

• сайт: ec21.com
Штаб-квартира
• : Сеул, Южная Корея
Слоган
• : глобальная торговая площадка b2b

Одна из ведущих мировых площадок b2b, расположенная в Корее EC21, очень популярна среди китайских производителей, которые ищут международных покупателей.

12. ECPlaza

• сайт: ecplaza.net
Штаб-квартира
• : Сеул, Южная Корея
Слоган
• : больше торговых шансов для вас

Южнокорейская компания ECPlaza предлагает большое количество китайских поставщиков на своем удобном для навигации веб-сайте.

13. Мировой рынок

• сайт: globalmarket.com
Штаб-квартира
• : Гуанчжоу, Китай
Слоган
• : сертифицированные производители онлайн

GlobalMarket наладил прочное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает их сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate), которые, как утверждается, включают только подлинных производителей. Определенно стоит посмотреть.

14. Торговый ключ

• сайт: tradekey.com
Штаб-квартира
• : Эр-Рияд, Саудовская Аравия
Девиз
• : ваш ключ к мировой торговле

Несмотря на то, что Tradekey является глобальным сайтом по поиску поставщиков с офисами в Гуанчжоу, Шанхае и Пекине, он, безусловно, имеет сильное присутствие в Китае.

претендует на звание первой платформы b2b с сертификатами ISO 9001 и ISO 27001. Хотя их веб-сайт может показаться загроможденным, он содержит улей информации о китайских источниках.

15. Азиатские товары

• сайт: asianproducts.com
Штаб-квартира
• : Тайбэй, Тайвань
Девиз
• : преодоление разрыва между покупателями и поставщиками
• Китайское название: 亚洲 产子 (yà zhōu chǎn pǐn) «Продукты Азии»

Ориентируясь на поставщиков из Тайваня и Китая, Asian Products представляет собой несколько устаревший, но, тем не менее, полезный источник информации, в котором перечислено множество компаний.

16. B2B Производители

B2B Manufactures — еще один сайт с объявлениями, специализирующийся на тайваньских и китайских производителях.Хотя их списки охватывают широкий спектр продуктов, результаты для промышленного оборудования кажутся наиболее сильными.

17. Иуго

Являясь официальным веб-сайтом крупнейшего в мире рынка оптовой торговли мелкими товарами — Yiwu International Trade Market, Yiwugo предлагает своим физическим магазинам присутствие в Интернете. Особенно стоит посмотреть, если вы планируете посетить огромный рынок Иу. Ранее назывался yiwubuy.com.

18. Banggood

• Сайт: banggood.com
Штаб-квартира
• : Гуанчжоу, Китай
Девиз
• : шоппинг с удовольствием, лучший результат за свои деньги

Banggood, специализирующаяся на электронике, роботах, мобильных телефонах и аксессуарах, представляет собой платформу B2C, управляемую из материкового Китая, Гонконга вместе с зарубежным складом, чтобы помочь глобальным покупателям.

19. Тайваньская торговля

Многие фабрики в Китае управляются тайваньскими компаниями, и использование Taiwan Trade может быть отличным способом их найти. Также полезно для поиска товаров, сделанных на Тайване.

20. LightInTheBox

Основанная в 2007 году компания LightInTheBox, зарегистрированная на Нью-Йоркской фондовой бирже, предлагает товары в основных категориях: одежда, небольшие аксессуары / гаджеты, а также товары для дома и сада.

См. Также: Сайты поставщиков на китайском языке для Китая

Так же, как компании во всем мире ищут поставщиков продукции в Китай, китайские компании также ищут китайских поставщиков для производства своей продукции.

Если вы умеете читать на китайском языке, вот несколько очень мощных внутренних веб-сайтов, которые обслуживают источники продукции:

1688

• сайт: 1688.com
Штаб-квартира
• : Ханчжоу, Китай

1688 — это китайская версия сайта Alibaba.com

HC360

• сайт: hc360.com
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
• Китайское название: 慧聪 网 (huì cōng wǎng) «Сайт мудрости мудрости»

HC360 — один из ведущих китайских веб-сайтов b2b для внутренней торговли.

GongChang

• сайт: gongchang.com
Штаб-квартира
• : Чжэнчжоу, Китай
• Китайское название: 世界 工厂 (shì jiè gōng chǎng) «Мировая фабрика».

Эта онлайн-платформа для поиска поставщиков специализируется на крупногабаритных машинах и оборудовании.

MakePolo

• сайт: china.makepolo.com
Штаб-квартира
• : Пекин, Китай
• Китайское название: 马可波罗 (mǎ kě bō luó) «Марко Поло»

MakePolo раньше имел англоязычный веб-сайт и фигурировал в нашей двадцатке, но теперь это услуга только на китайском языке.

---

Мэтт Слейтер

Автор

Привет! Я Мэтт, основатель и генеральный директор China Checkup.Я родом из Великобритании, сейчас живу в Брисбене, Австралия.

Разочарованный нехваткой краткой, качественной и своевременной информации о китайских компаниях, я установил China Checkup, живя в Шанхае в 2013 году.

Моя команда гордится тем, что отчеты о проверке компаний China Checkup помогли тысячам клиентов со всех сторон мира, чтобы вести бизнес в Китае более безопасно.

Как определить настоящую фабрику vs. Торговая компания в Китае в 2018 году | от FC Hu | GoBeyond.AI: E-commerce Magazine

Вы управляете веб-сайтом электронной торговли или OEM-компанией. Продажи некоторых новых продуктов идут хорошо, и объемы заказов растут. Внезапно чрезвычайно важно знать, размещаете ли вы заказы в торговой компании или на реальном заводе.

Почему? Потому что, когда вы работаете напрямую с фактическим заводом:

• Ваши цены ниже (что дает вам больше прибыли для реинвестирования в ваш бизнес), а сроки выполнения заказа короче.
• Вы можете вносить изменения в продукты, исправлять и разрабатывать новые модели, чтобы опережать конкурентов.

Проблема в том, что почти каждый поставщик в Китае скажет вам, что это настоящий завод.

В этой статье мы покажем вам тактику, которую вы можете использовать прямо сейчас, со своего рабочего стола, чтобы отличить реальный завод от торговой компании.

• Мы раскрываем, какие методы работали 5 лет назад, но уже не действуют.
• Сегодня мы покажем вам четыре тактики, которые вы можете выполнять со своего рабочего стола.

Как только вы узнаете, о чем спрашивать, вы сможете понять, в каком бизнесе вы размещаете заказы.

ТЕПЕРЬ у вас есть контроль

, и вы решаете, когда стоит потратить время на поиски настоящего завода и продолжить работу с торговой компанией.

Статистика показывает, почему такая прозрачность является проблемой. Количество предприятий в Китае ошеломляет.

Огромное количество предприятий в Китае заставляет понять, с кем вы работаете!

Лишь небольшой процент китайских фирм будет размещать рекламу на западе, несмотря на популярность таких веб-сайтов, как Alibaba, Made-in-China и Global Sources.Большинство списков — это вовсе не фабрики, а торговые компании. Как только торговая компания получает ваш запрос, они ищут поставщиков на китайском веб-сайте, например 1688.com.

Этот сайт широко используется торговыми фирмами в Китае.

Не исключайте посредника.

Посредники защищают малые и средние фабрики от натиска запросов с запада, в основном от предприятий, просто ловящих рыбу по низким ценам.

Но когда вы ДОЛЖНЫ точно ЗНАТЬ, кому вы размещаете заказы, используйте эту тактику:

(Примечание: первые четыре метода больше не будут работать.Мы перечисляем их, потому что они все еще популярны и могут быть использованы в качестве резервной копии).

Спросите. Но если вы не планируете в ближайшее время посетить Китай, поставщик может рассказать вам все, что угодно, не рискуя обнаружить. Если это настоящая фабрика, это не говорит вам, производят ли они детали или передают их на аутсорсинг.

В других статьях предлагается проверить зарегистрированный капитал поставщика, проверяя, не превышает ли цифра 500 000 китайских юаней стоимость завода и оборудования, сообщая вам, что предприятие является фабрикой.Однако это не совсем так. У небольшой специализированной фирмы может быть низкий зарегистрированный капитал, в то время как у более крупной торговой фирмы этот показатель может быть высоким. Подробное объяснение описано в первом абзаце этого сообщения Jing Sourcing.

Любая компания в Китае может найти и отправить вам образец, поэтому мы не рекомендуем вам полагаться на этот метод.

Как мы показали здесь, эти документы слишком легко подделать. Если вы не готовы проверить действительность документа, не используйте его.Кроме того, некоторые специализированные торговые фирмы могут обладать этим сертификатом для части своего бизнеса.

(Примечание. Следующие четыре метода довольно надежны и могут быть выполнены на вашем столе. Используйте их в первую очередь).

Каждая легальная компания в Китае будет иметь бизнес-лицензию. Попросите фотографию лицензии (читаемую), затем воспользуйтесь Переводчиком Google и проверьте, в какой сфере деятельности указано «производитель». Если компания не предоставит лицензию, будет очень подозрительно. Чтение бизнес-лицензии подробно объясняется в этом посте China Checkup.

В лицензии будет указано, является ли поставщик производителем, но не указано, могут ли они производить и действительно ли производят ваши детали. В нашем бизнесе мы видели, как фабрики сообщают, что их возможности выходят далеко за рамки фактически производимой ими продукции. Они просто передают на аутсорсинг другой фирме. Это неправильно? Смотря как. Эта практика очень распространена в Китае.

Задайте соответствующий технический вопрос о своем продукте (каковы ближайшие пределы обработки, которые вы можете выдержать? Какой тип оборудования вы используете для измерения этой характеристики?).Если ваш контакт не ответит в течение нескольких часов, скорее всего, он не является фактическим производителем.

Если поставщик действительно является фабрикой, заинтересованной в ведении бизнеса с вами, они будут рады приветствовать ваш визит. Объясните, что вы намерены наблюдать за работой, а не сидеть в конференц-зале и предлагать различные даты.

Если они кажутся уклончивыми или говорят вам, что не допускают посетителей, это верный признак того, что они не настоящая фабрика.

Если вы не говорите по-китайски, войдите в elance. com или LinkedIn, чтобы найти независимого переводчика, который будет с вами разговаривать.

Во время звонка задавайте вопросы о производственном процессе, тестировании, их возможностях или конкретном оборудовании, которые покажут уровень знаний поставщика о процессе и оборудовании. Вы даже можете попросить своего китайца прогуляться по заводу и снять похожие детали во время производства. Они могут жаловаться, но если им нужны ваши дела, они это сделают.

Мы считаем, что окончательные методы, описанные здесь, просты и могут быть выполнены большинством покупателей, даже если они не знают мандаринского языка.Они недорогие и их можно оформить прямо у вас на столе. Но если вы хотите больше тактик, проверьте ссылки в конце этой статьи.

Если стоимость вашего заказа составляет менее 20 000 долларов США и вы не ожидаете значительного увеличения заказа, оставайтесь с вашим текущим поставщиком — торговой компанией, оптовиком или фабрикой. Стройте отношения, сравнивайте цены и договаривайтесь о лучших ценах и условиях.

Качество продукции и своевременные поставки превзойдут затраты на продукцию, когда вы только начинаете.

Если вы импортируете критически важные детали, такие как компоненты и узлы, которые интегрируются в ваш сложный продукт, или если стоимость вашего заказа увеличивается, стоит узнать больше о том, с кем вы имеете дело, и теперь, используя информацию, описанную здесь, вы можете сделать это самостоятельно.

Настоящий производитель с опытом работы в вашей отрасли будет бесценен. вы в конечном итоге. Будьте хорошим покупателем, и вскоре вы получите долгосрочное преимущество в сфере закупок, необходимое для успеха на своем рынке.

Фирмы с полным спектром услуг, такие как AVG Sourcing, сэкономят ваше время и снизят риски поставщиков.

Наши цены конкурентоспособны или ниже цен, которые вы можете получить самостоятельно, и мы берем на себя все детали, включая заводскую проверку и проверку продукции.

Наши технологи и инженеры в Китае и США работают практически с любыми продуктами, но мы специализируемся на аппаратном обеспечении, электронике, контрактном производстве и оптических сборках. Посетите наш веб-сайт для получения ресурсов или свяжитесь со мной напрямую по адресу florence @ avgsourcing.com.

5 причин, по которым вы не можете найти фабрики в Китае

Многие импортеры, покупающие товары из Китая, хотят найти реальных поставщиков-фабрик, а не посредников или торговые компании, хотя это непростая задача.

Тема «как найти завод в Китае» часто обсуждается во многих группах Facebook / LinkedIn и торговых форумах, связанных с «импортом из Китая». Но, к сожалению, большинство ответов бесполезны, например, посетить Китай лично или выполнить поиск золотого поставщика на Alibaba.После того, как я проверил все связанные темы в Интернете, не существует решения, которое действительно могло бы работать.

Однако я обнаружил, что никто не думает о том, «Почему мы не можем найти фабрики», и я думаю, что это будет иметь больше смысла, чем просто спросить «Как найти фабрики». И только когда вы узнаете основные причины неудач, тогда вы найдете лучший способ получить завод.

В этой статье я собираюсь объяснить, почему китайские фабрики в определенных отраслях так сложно найти, и какие фабрики будут обнаружены с большей вероятностью.

1. Языковые и культурные барьеры, фабрики не публиковали свою информацию на английском веб-сайте.

Все иностранные импортеры, независимо от того, говорят ли они по-китайски или нет, используют поставщиков на платформах B2B, таких как Alibaba или Global Sources, или ищут в Google. Поэтому, если на заводе нет сотрудников, знающих английский язык, они не могут публиковать информацию о своей продукции на английском веб-сайте. Таким образом, иностранные импортеры не могут их найти.

В Китае очень распространено, что на небольшой фабрике никто не говорит по-английски, и большинство сотрудников выполняют работу, связанную с продуктами и производством, и имеют дело с местными торговыми компаниями.Потому что они думают, что создать английскую команду продаж — это дорого и непросто.

Например, вы должны платить около 4 000 долларов США в год в качестве членского взноса, после чего вы можете публиковать продукты на Alibaba, которая является так называемым «Золотым поставщиком». Кроме того, вам необходимо платить не менее 7000 долларов США каждый год за работу на англоязычной продаже на полную ставку, и это только для базовой зарплаты. Если его работоспособность не соответствует вашим ожиданиям, вы можете не получить заказ.

Таким образом, некоторые наши поставщики не имеют англоговорящих продавцов и работают только с отечественными торговыми компаниями.Их целевыми клиентами являются китайские торговые компании, поэтому они хотели бы публиковать свою информацию на китайских веб-сайтах, таких как 1688.com (китайский веб-сайт Alibaba, принадлежит Alibaba Group), который является крупнейшей китайской платформой B2B в Китае и имеет больше поставщиков, чем Alibaba.com. Интересно то, что многие поставщики на Alibaba обычно ищут своих поставщиков на сайте 1688.com.

Но иностранным импортерам очень сложно найти поставщиков напрямую на 1688.com. Сначала вы должны говорить по-китайски как родной язык или хорошо знать китайский язык.Во-вторых, вы должны быть хорошо знакомы со всеми видами китайских поставщиков. Поскольку поставщики торговых компаний на 1688.com — это даже больше, чем просто фабрики, их труднее отличить, чем искать на Alibaba.com.

2.Ваши товары нестандартные, специализированные или индивидуальные

Найти подходящего китайского производителя для всех видов продукции не так уж и сложно. Это верно по разным причинам. Если вы импортируете товары, которые часто производятся в Китае, такие как футболки, у вас будет гораздо больше вариантов производства на выбор, чем если бы вы хотели производить специализированный продукт.Примечательно, что многие из крупнейших производственных компаний Китая сосредоточены исключительно на массовом производстве обычных потребительских товаров (например, футболок или обуви), а это означает, что более мелкие производственные фирмы занимаются более специализированными или уникальными продуктами. Конечно, эти более мелкие фирмы по сути своей трудно найти.

3.Фабрики не знают интернет-маркетинга

Даже несмотря на то, что некоторые фабрики являются членами Alibaba и публикуют там свою продукцию, это не означает, что их обязательно будут искать иностранные импортеры. Потому что есть много навыков, которые нужно ранжировать на первой странице результатов поиска Alibaba, таких как настройки ключевых слов и оплата за клик, которая похожа на Google AdWords. Торговые компании знают об этих навыках больше и лучше, чем эти фабрики, что облегчает их поиск импортерами.

Искать фабрики в Google даже труднее, чем на Alibaba. Фабрики должны иметь свой собственный веб-сайт на английском языке и заниматься SEO (поисковой оптимизацией) и SEM (маркетингом в поисковых системах), например маркетингом на Facebook или LinkedIn, чтобы повысить вероятность поиска.Торговые компании также рассылают развивающие письма потенциальным клиентам, которые искали в Google.

Вот почему импортеры не могут найти большинство небольших фабрик, даже если они публикуют продукцию на Alibaba. Кроме того, некоторые небольшие предприятия очень медленно отвечают на запросы Alibaba, из-за чего импортеры могут почувствовать себя ненадежными и профессиональными и игнорировать их. Итак, есть один совет: те поставщики, которые отвечают вам медленно или с которыми сложно общаться, возможно, это фабрики.

Узнайте больше о том, как найти надежного и подходящего поставщика на alibaba.

4. Завод хранит всю информацию в секрете, если продукт имеет патент или авторское право

Общепризнано, что Китай производит всевозможные подражатели и экспортирует их во все уголки мира. Как только на рынке появятся самые популярные товары, например, электроника или даже зубная щетка, китайские фабрики начнут копировать их и продавать по низким ценам. Интересно то, что во многих обстоятельствах импортеры не знают, что продукт является подделкой.

Импортирующим организациям обычно довольно сложно найти настоящие фабрики по производству такого рода продукции, связанной с проблемами патентов или авторских прав. Эти небольшие фабрики часто работают с отечественными торговыми компаниями, чтобы экспортировать такую ​​продукцию в другие страны. Поэтому большинство импортеров покупают у торговых компаний, а не у реальных заводов.

Это обстоятельство часто встречается в большом количестве электронных продуктов, производимых в Шэньчжэне. Например, автомобильный магнитофон, который мы купили для одного европейского покупателя.Я выбрал лучшую цену среди более чем 20 поставщиков, но он сказал мне, что продукцию производит его друг и доверил ему продажу. Он также заявил, что не будет приглашать клиентов в производственный цех, поскольку это должно храниться в секрете.

5 Вы не знаете, кому доверять

Наконец, для тех, кто не имеет связи в Китае, возникает огромная проблема доверия. Проще говоря, трудно понять, какие китайские компании действительно надежны и могут производить качественную продукцию для вашего бизнеса.Врожденное отсутствие доверия и трудности с поиском фирм создают трения в торговом процессе. Это та область, где опытный китайский агент по поиску поставщиков может оказаться чрезвычайно ценным.

Заключение
Большинство импортеров хотят обойтись без посредников или торговых компаний и закупить товары напрямую с заводов, но не все импортеры могут это сделать. В этом случае вам лучше найти больше поставщиков (неважно, посредников или торговых компаний) и сравнить их, чтобы выбрать наиболее подходящего.Или вы можете посетить некоторые ярмарки, которые являются лучшим способом найти фабрики, такие как Canton Fair, Global Sources Fair и т. Д.

Типы поставщиков в Китае: торговые компании и фабрики

В Китае есть два основных типа поставщиков, с которыми вы столкнетесь: торговые компании и фабрики.

В чем разница между этими двумя типами поставщиков? В этой статье я расскажу о различиях между ними и о том, когда их следует использовать.

Завод

Завод в Китае — это именно то, что вы думаете: это завод по производству различных товаров.У них обычно есть какое-то оборудование для производства этих изделий, хотя сложность этого оборудования может сильно различаться. Например, представьте текстильную фабрику, которая может просто иметь швейные машины в качестве основного оборудования по сравнению с подделкой металла, которая имеет гораздо более сложное и дорогое оборудование. Заводы почти всегда специализируются на конкретном виде продукции и материалов; То есть текстильная фабрика также не будет производить изделия из нержавеющей стали, поскольку оборудование и набор навыков полностью различаются для каждого типа продукции.

Пример очень простой фабрики в Китае.

Фабрики

, как правило, имеют более низкие цены, чем торговые компании, и вы получаете больший контроль над своей продукцией, поскольку вы напрямую общаетесь с фабрикой, отвечающей за ее производство. Однако фабрики имеют гораздо меньший ассортимент продукции и более высокие минимальные объемы заказа (MOQ).

Торговая Компания

Торговая компания фактически не производит никаких товаров. Вместо этого они поставляют разнообразные продукты с одного или нескольких заводов (часто они работают с несколькими заводами).Они похожи, хотя и не идентичны, на то, что мы представляем на Западе как дистрибьютор или оптовый торговец. Их большое преимущество в том, что они могут предлагать широкий выбор товаров. В прошлом, до открытия Китая, торговые компании были, по сути, единственным способом импорта из Китая, но теперь все изменилось.

Пример торговой компании в Китае.

Хорошая торговая компания будет поставлять труднодоступные товары на фабрики, которые трудно найти (не все фабрики работают на Alibaba!).Если они выполняют свою работу, они также будут проводить некоторый контроль качества. Обратной стороной торговой компании является то, что они обычно имеют более высокие цены, чем фабрики, поскольку они берут некоторую наценку по сравнению с фабрикой, и у вас будет меньше контроля над фактическим производством ваших товаров.

Каковы преимущества и недостатки торговых компаний и заводов?

У торговых компаний и заводов есть как преимущества, так и недостатки.

	Преимущества	Недостатки
Завод	Более низкие цены Больше контроля	Меньшее разнообразие продуктов Более высокое MOQ
Торговая Компания	Больше разнообразия продуктов Меньше MOQ	Более высокие цены Меньше контроля

Разница между фабриками и торговыми компаниями — размытая линия

При работе с заводами важно понимать, что почти каждый завод закупает некоторые компоненты и детали от других заводов.Представьте себе текстильную фабрику, которая производит футболки. Эта фабрика, скорее всего, не будет производить шнурок и ткань для футболки, вместо этого они покупают их на другой фабрике и сшивают вместе. Особенно, когда продукт включает в себя множество типов сложных деталей (представьте, например, Apple iPhone), конкретная фабрика может работать с десятками или сотнями других фабрик. Кроме того, многие фабрики также передадут свою работу другим фабрикам в часы пик.

Если вы работаете с фабрикой, важно понимать, какие именно компоненты продукта она производит.

Как определить торговую компанию или завод

Когда вы пытаетесь определить, является ли поставщик фабрикой или торговой компанией, просто спросите их напрямую, являются ли они фабрикой или торговой компанией. Если поставщик сообщает вам, что он торговая компания, у вас есть окончательный ответ на свой вопрос. Однако, если они скажут вам, что они являются фабрикой, вы должны копнуть немного дальше, в частности спросив их, какие именно компоненты они делают для продукта.

Что лучше: фабрика или торговая компания?

Ни фабрики, ни торговые компании по своей сути не плохие или хорошие, хотя я часто слышу, как импортеры настаивают, что они «будут работать только с заводами». Я работал со многими торговыми компаниями в течение моей импортной жизни, даже когда я точно знаю фабрики, с которыми работают мои торговые компании. Торговая компания обычно стоит дороже, чем фабрика, но хорошая торговая компания должна добавлять дополнительную ценность за счет поиска поставщиков, проверки качества, обслуживания клиентов и т. Д.Проблема в том, что некоторые торговые компании предлагают небольшую дополнительную ценность и, по сути, покупают и перепродают товары без добавления стоимости.

Работа напрямую с фабрикой дает вам одно важное преимущество: у вас есть более прямая линия связи с фабрикой. Когда возникает проблема или когда вы пытаетесь настроить продукт, вам будет легче общаться с фабрикой (в отличие от торговой компании, которая по сути будет фильтром между вами и фабрикой). Работа с заводами также дает вам потенциально самые низкие цены, особенно если вы заказываете разумное количество.

По моему опыту, если вы заказываете за один раз 20-футовый контейнер или более одного продукта, то обычно целесообразно работать напрямую с фабрикой. Вам также следует попытаться работать напрямую с фабрикой, если вы настраиваете продукт или изобретаете совершенно новый продукт. Для импортеров, которые закупают товары в небольших количествах и / или нуждаются в разнообразных товарах, сотрудничество с торговой компанией также является мудрым решением.

Заключение

Торговые компании и фабрики служат для импортеров определенной цели, но важно знать, когда использовать каждый тип поставщика.

С какими поставщиками вы предпочитаете работать, торговые компании или фабрики? Поделитесь своими предпочтениями ниже. Кроме того, если у вас есть какие-либо вопросы о торговых компаниях или фабриках, не стесняйтесь оставлять свои комментарии и вопросы ниже.

Дэйв Брайант импортирует из Китая более 10 лет и создал множество торговых марок. Он продал свой многомиллионный бизнес электронной коммерции в 2016 году и создал еще один бизнес с семизначными суммами в течение 18 месяцев. Он также бывший сотрудник склада Amazon на одну неделю.

Китайская фабрика | Почему вы не можете найти производителя по самой низкой цене?

# А вы вообще не можете найти настоящего производителя

# 1 у настоящего производителя нет веб-сайта или учетной записи Alibaba.

для создания / обновления собственного веб-сайта / учетной записи Alibaba требуется много опыта и времени.

Большинство производителей предпочитают форсировать свои производственные линии, а не продавать их, поэтому вы вообще не можете найти их в Интернете.

# 2 Не говорю по-английски

какой-то босс производителя ему 30-50 лет, в их поколении Образование английского языка это совсем не общее.по этой причине они не могут общаться с англоговорящим клиентом.

Обычно они получают заказ от торговой компании или оптового продавца.

# 3 нехватка кадровых ресурсов

Нормальному предприятию нелегко нанять хороших специалистов по маркетингу, чтобы вы нашли их завод. (Средний уровень управления маркетингом в Китае на этот раз все еще ниже, чем в западной стране.)

# 4 Где находится завод в Китае?

Обычно в каждом городе есть основных Промышленное производство .

, например, все предметы для бадминтона поступают из одного города под названием Фуян. Это более 300+ настоящих фабрик (больших и малых) в этом маленьком городе, чтобы найти нужную фабрику — это «самый простой» способ пройти через этот промышленный объект . Площадь можно посещать по одному, стучать в их ворота и проверять снова и снова.

, но это непростой способ потратить 1 неделю на выполнение этой работы.

# 5 Люди рекомендуют людям легче найти последнюю фабрику в Китае.

Что делать, если вы планируете искать настоящего производителя?

Я думаю, что 95% людей могут использовать только Alibaba.com, искать ключевых слов в Google, посещать ярмарку или посещать оптовый рынок Китая , такой как рынок Иу или выставочный зал Shantou Toys.

Но ответ все еще недостаточно хорош, все равно не найти подходящую фабрику в Китае.

В Китае, в этой большой стране с большим населением, люди рекомендуют людей самым надежным образом. Если вы найдете нужных людей, он может дать вам прямой путь к поиску подходящего производителя .

#B Вы потратили все свои силы и нашли подходящего производителя , наконец, , но все равно не чувствуете себя недовольным их ценой.

# 6 культурные различия приводят к трудностям в общении.

Иногда вы спрашиваете завод: «Почему цена такая высокая, чем раньше?»

Их возможный ответ будет «потому что на этот раз фабрика слишком занята». Когда вы получите этот ответ, вы скажете: «Что ?!» и совсем не понимаю.

На самом деле, что это за фабрика, на этот раз фабрика слишком занята, поэтому, если оформить ваш заказ, нужно нанять больше временного работника, а временный рабочий обычно стоит больше оплаты труда, стоимость возрастает, поэтому окончательная цена вверх. но фабрика не знает, может быть, может изменить способ изготовления продукта (например, изменить форму продукта) или сказать вам, в какое другое время они могут дать более низкую цену.

# 7 вы новый клиент для завода.

Китайская фабрика будет больше доверять Китайскому покупателю , это похоже на то, что жители вашей страны будут чувствовать себя безопаснее при ведении бизнеса с людьми вашей страны. Если вы уверены в своей ситуации в отношении оплаты, требования к качеству…. Фабрика предпочитает иметь дело с китайскими компаниями. Поэтому их квота для вас будет выше, чтобы как-то снизить некоторый риск.

# 8 Может быть, вы очень хорошо разбираетесь в маркетинге и продаже продукта, но вы должны не иметь такого большого представления о том, как работает процесс производства продукта.

Будет трудно договориться с заводом о том, какой процесс не будет производиться по разумной цене .

Например, для нижеследующего строительного блока «STARWAR» / LEGO,

Все поставщики дают 0,2-0,25 доллара США за каждый

Если бы я сказал одному покупателю получить 0,13 доллара США за каждый, вы в это поверите?

Китайская компания по поиску профессиональных игрушек Команда Tonysourcing.com может это сделать, потому что они довольно профессиональны в игрушках более 5 лет.