Открыть агентство недвижимости с нуля: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Содержание

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

Отсутствует имя на рынке;
Большая конкуренция;
Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий.

Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

70. 11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
70.12.3. Купля-продажа земельных участков
70.20.1. Аренда помещений жилых.
70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

большой риск неплатежей;
есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
бизнес очень зависим от кадрового состава;
нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

№	Статья расходов	Стоимость (долл.)
1.	Коммунальные платежи	126
2.	Оборудование	1300
3.	Страхование ответственности	15
4.	Аренда	440
5.	Реклама	150
6.	Комиссионные агентам	3000
7.	Представительские расходы	150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

Как открыть агентство недвижимости

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

— знание технологий риэлтерского мастерства;

— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

— умения профессионального коммуникатора;

— опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2.Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.

Как создать агентство недвижимости в Украине

Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Определяемся и регистрируемся

В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т.п.

Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.

Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т.д.

Стены и люди

Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре.

Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.

Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе. При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.

Правильный поиск клиента

Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее.

Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега. Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.

На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости».

Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Новичка в предпринимательском деле на начальном этапе волнуют важные вопросы, к примеру, как открыть агентство недвижимости, какие действия для этого следует предпринять, куда подать документы и где зарегистрироваться. Также необходимо оценить реальные риски, стоит ли начинать бизнес-проект с нуля, насколько это выгодно и каков период окупаемости.

Согласитесь, работы предстоит немало. Почему, несмотря на все сложности, российские граждане стремятся открыть свое дело? Прежде всего, это дает некоторую экономическую свободу и независимость от других людей, начальства или менеджера руководящего звена, высшего по должности. Но не думайте, что руководить легко – финансовая свобода предоставляется только самым трудолюбивым и энергичным слоям населения, готовым ошибаться, учиться на своих ошибках, идти дальше и развиваться.

Как открыть агентство недвижимости так, чтобы бизнес был выгодным, и в первые годы не стал убыточным? Многое зависит от организации предпринимательской деятельности.

Как легализовать свою деятельность

Для регистрации агентства недвижимости вам потребуется совершить следующие действия:

подать письменное заявление, в тексте которого указана просьба зарегистрировать нового ИП;
представить соответствующую бумагу о постановке на учет в Пенсионный фонд РФ;
оформить ИНН;
показать свидетельство о страховании;
оплатить стоимость государственной пошлины за услуги, предоставляемые соответствующими государственными инстанциями;
каждому ИП присваивается печать, для этого тоже нужно подать заявку.

В случае если предприниматель планирует взять кредит на открытие своего дела, для начала необходимо составить подробный бизнес-план, который поясняет сумму необходимых заемных средств.

Практика показывает, что финансово-кредитные учреждения не проявляют особого желания предоставлять деньги в долг риэлторской компании, объясняется это тем, что они не хотят рисковать крупными вложениями в контракты, не приносящие на первых порах высокого уровня прибыли.

Где стоит открыться

Лучше занять офис в людном месте с удобной транспортной развязкой. Снимать помещение в центре города слишком дорого, ориентируйтесь на спальный район, но и не на окраину. Оптимально, когда по соседству есть жилой массив, государственные структуры и супермаркет, завлекающий большое количество людей.

Если здание, в котором будет располагаться агентство недвижимости, находится в вашей собственности, это, конечно, плюс, некоторые клиенты предпочитают иметь дело со статусными людьми. Однако если при этом работники плохо справляются со своими служебными обязанностями, никакой пафос и престиж не спасут предприятие.

Достаточный уровень профессионализма служащих – визитная карточка риэлторской конторы. Приятно дополняют профессиональные навыки сотрудников интересные интерьеры организации и декорирование его помещений.

Бывалые инвесторы не советуют сразу бросаться в омут с головой и приобретать недвижимость. Если дело не пойдет – вам придется все пустить с молотка, и скорее всего не по самой высокой цене.

Как пиарить агентство недвижимости

Реклама об открытии новой риэлторской компании должна быть яркой, броской, лаконичной, стильной и, конечно, размещаться прямо над входом. Дешевенькая вывеска с аляповатыми рисунками смотрится вульгарно, излишне навязчиво и нарочито выглядит реклама в стиле прованс.

Если вы располагаете достаточными средствами, желательно пустить часть на отпечатку визиток и флаеров для раздачи и поклейки на ближайших остановках. ИП, который может позволить себе предоставить потребителю кредит для покупки жилья, обязательно должен обозначить этот пункт в рекламе.

Печатные СМИ также никто не отменял. Объявления об агентстве и объектах, которыми оно занимается, можно размещать в сети Интернет, на досках объявлений не только своего города, но и всего региона.

Альтернативой способны стать активные обзвоны потенциальных клиентов с уточнением услуг от агентства недвижимости, в которых люди могут нуждаться. Это позволит понять, каких кадров не хватает на местах, и какой вектор требует большего внимания.

Когда люди сами начнут звонить в офис, не забывайте основное правило: каждый звонок должен быть принят, вне зависимости от того, что начался обеденный перерыв, или занятость работников в эту минуту крайне велика. В крайнем случае можно перезвонить немного позже.

Если один человек не справляется с наплывом клиентов, рекомендуется приобрести несколько номеров или обзавестись мини АТС. Каждый пропущенный звонок свидетельствует о том, что человек, который еще недавно выбрал вашу контору, уже звонит конкуренту, а вы в это время теряете собственные средства.

Анализ рынка и потенциальных клиентов

Как бы ни сетовали окружающие на дороговизну квартир, студентам и даже полноценным семьям нередко приходится снимать или покупать жилье. Операции с недвижимой собственностью всегда актуальны, особенно в Москве, СПБ и других мегаполисах, где цены на покупку по-настоящему огромны.

Безусловно, время от времени возникают такие периоды, когда спрос уменьшается. В большинстве случаев это связано с экономическим или политическим кризисом в стране – наблюдается резкий скачок цен на недвижимость, к которому клиенту необходимо привыкнуть, ведь теперь ему придется больше платить.

Некоторые предприниматели при изучении особенностей работы фирм-конкурентов используют не совсем честные методы, а именно засылают к ним своих сотрудников.

Для того чтобы наработать большую клиентскую базу, необходимо в идеале знать такие понятия как ликвидность объекта и стоимостные категории. В любые времена хорошо расходится дешевое жилье, начиная с комнатки в коммунальной квартире, заканчивая более комфортным эконом-вариантом – однушкой в сталинке.

При работе с потребителем услуг всегда акцентируйте внимание на несомненных плюсах продаваемых объектов, ими могут быть:

Инфраструктура микрорайона.
Месторасположение жилья.
Тип здания.

Как выбрать толковых сотрудников

Кто они, эти работники-волшебники, успешно реализующие объекты недвижимости в рекордно сжатые сроки? Прежде всего, активные, целеустремленные, находящиеся в движении, легко идущие на контакт с разными людьми. Риелтор должен обладать хорошими ораторскими способностями, иметь высокие интеллектуальные данные. Поверьте, чтобы убедить собеседника в том, что ему нужна именно эта квартира, нужно обладать острым умом и хорошими коммуникативными данными.

Некоторые считают, что напускное обаяние, улыбка и доброжелательность риелтора только отражают неискренность сотрудника агентства недвижимости, поэтому предпочитают общаться с людьми, практикующими деловой стиль поведения – сухо, без лишних эмоций, апеллируя одними только фактами.

Какая тактика лучше – может показать только время.

Что готова дать работа в одиночку

Хорошо, когда за плечами ИП есть слаженная команда, готовая трудиться во имя общей цели. Однако это не всегда легко реализовать на практике.

Пока вы развиваетесь и не имеете в картотеке клиентов, проживающих в разных районах города, можете позволить себе работать в одиночку. Большее количество сотрудников понадобится при дальнейшем расширении.

Выгодно ли заниматься недвижимостью

Рассматривая уровень рентабельности, нужно сказать, что он чрезвычайно высок. Первые клиенты появятся уже в течение первого месяца, при удачно проведенных сделках они расскажут о вас своим знакомым и соседям, а дальше в дело вступает пресловутое сарафанное радио, которое работает в разы лучше рекламных проспектов.

На первом этапе можно обойтись без офисного помещения, достаточно иметь свой сайт и телефон под рукой, заниматься рекламой, общаясь с населением посредством форумов, социальных сетей и досок объявлений. Даже, казалось бы, нулевые вложения в собственное дело могут принести реальные доходы, нужно только постараться.

Точные суммы прибыли назвать трудно, каждая сделка имеет свой процент, предназначающийся риэлторской фирме. Учитесь правильно предлагать товар, и у вас все получится!

Внимание! В рамках нашего портала вы можете совершенно бесплатно получить консультацию корпоративного юриста. Все, что нужно сделать, это оставить ваш вопрос в форме ниже:

Рубрика: Недвижимость

Как открыть агентство недвижимости? | Юрий Крылов

В этой статье мы рассмотрим про то, как можно открыть агентство недвижимости. Агентство недвижимости дает безупречное исполнение всех действий, что значимы на рынке недвижимости. Вначале это продажа и покупка жилой и коммерческой недвижимости, а также аренда помещений, земельных участков, квартир. Достижения агентства есть широкая база земельных участков и вариантов недвижимости, выносивших на продажу или рекомендующих для сдачи в аренду. Рабочие агентства недвижимости обычно работают над возрастанием загородных домов, базы данных квартир, земельных участков и коммерческих помещений.

Бизнес на аренде и продаже недвижимости всегда значился самым популярным. Отобрать подходящую, совпадающую вашим вероятностям и интересам специализацию, создать хорошую рекламу и позвать на работу крепких людей — это главное.

Пошаговая инструкция(пресс-реализ)

Насколько скорее можно получить прибыль в этом бизнесе и установить свое агентство недвижимости? Рассмотрим основные сложности на первом этапе:

1. затруднение подбора кадров, агентов;

2. большое соревнование на риэлторском рынке и никакой известности;

3. недоступность персональной базы данных продавцов квартир и покупателей.

Подробности решения любой из задач.

1. БОЛЬШАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

Потому как первые вложения для открытия агентства недвижимости не велики — дать рекламу в газеты, найти агентов, найти доступный офис, – то агентств теперь везде достаточно. А сделать свое агентство лучше, чем остальные, новичку намного сложнее. Причем, люди – возможные клиенты, которых напугали рассказами о черных риэлторах и мошенниках, выбирают только надежные агентства. Компания обязана содержать длинную и без недостатков историю, или тогда люди воспримут как подозрительную фирму.

Реклама — основа бизнеса. Она находится на начальном месте при открытии агентства недвижимости. Подумать об этом надо наперед. Подать рекламу надо во многих публикующих изданиях, а можно — на телевидение и на радио.

Распределить рекламу можно с помощью объявлений, расклеить их в местах, где много людей или раскидать объявления по почтовым ящикам. Основная реклама должна быть на агентстве. Она обязана быть яркой, заметной и большой. Потом нужно создать Интернет-сайт вашего агентства, где будет предоставлена информация обо всех видах деятельности фирмы.

2. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА.
На первом этапе работы будет хватать 5,6-ти работников и 1-ого диспетчера, который будет распределять покупателей, вести статистику сделок и принимать звонки. Так чтобы агентство сначала взялось за дело, в него нужно позвать пару экспертов с опытом. Обычно у таких сотрудников есть запас своих клиентов, и сделки с их стороны пройдут быстро. Позвать профессиональных экспертов в свое агентство, предложить им наиболее высокий процент от сделок, чем тот, который у них был.
Подробности: как убедить покупателя, как не передать покупателя конкурентам, как контактировать — новенькие обучаются на месте. Учение происходит так: три недели теории, а затем проводится практика. Агентами устанавливаются не больше 35 % новобранцев, которые прошли обучение в организации — по статистике риелторов.
Обычно агенты работают по отдельному методу оплаты и обретают за это отдельные проценты со сделки. Чем крепче предприятие, тем меньше выплачивает подчиненным. Маленькие приносят агенту 60-80% от дохода по сделке, большие организации могут позволить устроить комиссионные в 20-40%.
Хорошим считается работник, который сможет совершать несколько сделок по продаже или покупке квартир за месяц. Но таких людей очень мало. Подходящими риелторы считают профессионалов, которые зарабатывают для агентства от одной до нескольких тысяч долларов в месяц.
3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРСОНАЛЬНОЙ БАЗЫ ДАННЫХ.
Конкретно с такого и возникает работа каждого агентства. Сначала надо узнать, где взять информацию, которые объекты сдаются. Источников информации несколько:
Покупка базы данных в специальных компаниях, что работают с улучшением и сбором той или иной информации. Надо найти такую компанию, которая сможет дать презентационную версию бесплатно, а если не дадут, то приобретите базу данных и посмотрите, в какой степени соответствует факторам и как она предложена. Позвоните этим объектам, если информация по объектам проверена на 90-95% , то нужно заключить с компанией контракт о доставке информационной базы.
Для подбора сдающих квартиры или продавцов нужно использовать расклейку объявлений. Техника расклейки очень легка: печатается текст, например: «Куплю или сниму квартиру. Без посредников. Телефон. Срочно». Обычно, что с продавцов квартир, процент за бизнес-услуги не снимается, в основном, кто видит это объявление, соглашаются оставить свои данные в агентстве. Но покупатели сосредотачиваются на рекламе.
Для подбора покупателей, в газетах располагаются котировки с хорошими положениями, которых сняли из баз данных. Бывает,что размещаются расклейки, по которым не существуют квартиры по очень низким ценам. Важно то, чтобы клиента можно было заинтересовать, а если получится, тогда подыскать подобную квартиру, разделить процент напополам между агентствами и обзвонить другие агентства. Но если квартиры во время звонка клиента в агентстве не обнаруживается, значит уже продано.
4. Место
Агентство можно открыть у себя на районе, а можно и в городе. Главные правила – первый этаж и запасной вход. Лучшими версиями могут стать помещения в торговых центрах, кабинеты в офисных зданиях, домах быта и Дворцах культуры.
Стоимость аренды на офисные помещения приблизительно от 25 долларов до 50 долларов за кв. м. Величина офиса зависит от состава команды. Для начала предостаточно штата из 4-5-ти человек, тогда достаточно 15- 20 кв. м. А лучше сразу найти в офисе кабинет для разговоров с клиентами. Данное поможет приобрести доверие.
5. Оборудование
Для новой фирмы понадобятся стулья, столы и телефон необходим городской, для того, чтобы указать номер в рекламе. А если в команде работают несколько человек, тогда нужны будут два номера. Если в агентстве 10-15 человек, тогда лучше приобрести дополнительную линию для принятия звонков, которую не будут использовать агенты при разговорах. Для хорошей организации сегодняшнего бизнеса, нужно приобрести собственную небольшую АТС, если в помещении нет централизованной АТС.
Необходим компьютер (численность зависит от числа работников), факс, ксерокс, принтер. Для убыстрения работы, ясности информации и синхронизации надо соединить все компьютеры в сеть, чтобы работать с одной базой данных.
Сколько можно заработать в агентстве недвижимости?
Посчитать средства совсем легко — объем комиссионных, что забирают за свои услуги агентства недвижимости, — 5-6% от стоимости полученного жилища. Самыми распространенными обычно есть недорогие однокомнатные квартиры. Цена их прогнозируема, выходит, допустимая прибыль от сделки проста.
Если, у вас работают четыре агента, и они совершают по 1-ому договору в месяц. То тогда возможно высчитать совокупную выручку. Из нее вычитаем и получаем:
• арендную плату,
• проценты агентов,
• расходы на рекламу.
Так и получают прибыль. А сейчас основной вопрос: сколько квартир вам нужно продать в течение месяца, чтобы закрыть расходы на рекламу и офис?
Как открыть агентство недвижимости
Спрос на услуги агентства недвижимости есть всегда, даже в кризисы (а иногда в это время он даже увеличивается). Этот бизнес достаточно прост в освоении: процедуры регистрации — оговорены законодательством, есть готовые решения по договорам. Что касается поиска клиентов — это уже вопросы маркетинга и расторопности сотрудников.
Хотите зарабатывать на акциях? Подпишитесь на Телеграм-бот @birzevikbot — он рассылает биржевые новости, тренды, лекции — рекомендую и новичкам и профи.
<noscript><img src='/800/600/https/samara.spravka.ru/uploads/0/0/46/Y9T7UyTltEvUUHtkvwbR84gNIDdcwo/original_554c801340c088c8788b9c42_57fceb3402f3b.jpg' style='float: right;' /></noscript> youtube.com/embed/WPxbfxaiJn4?feature=oembed» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»>
Как мы открыли Агентство Недвижимости
Мысль открыть агентство недвижимости возникла спонтанно. В очередной раз, просматривая местную газету я нашёл два похожих объявления.
В одном из них говорилось о продаже капитального гаража в районе 5-ой школы.
В другом покупатель сообщал о желании приобрести гараж в этом же районе. Я позвонил по указанным номерам, уточнил все детали и помог продать этот гараж, взяв небольшую комиссию.

К следующим сделкам я подошел уже более основательно. Разместил объявления о предоставлении риэлторских услуг в газетах и интернете, а также распечатал на их на принтере и расклеил их по всему району на столбах, подъездах и остановках. Заказал в типографии визитные карточки и даже нанёс рекламу на свой автомобиль.
Такого большого количества звонков я не ожидал. Телефон звонил постоянно. Обращались даже из соседних городов. Люди просили помочь:
Продать,
Купить,
Сдать в аренду,
Обменять,
Помочь оформить документы,
Произвести оценку,
Порекомендовать варианты для инвестиций в недвижимость,
Проконсультировать.
За каждую услугу я брал оплату, в соответствии с прейскурантом. Впоследствии арендовал небольшой офис 12 м2, неподалёку от центра. Стол, стул, компьютер, шкаф с документами, сейф и всё. Заказал знакомому программисту свой сайт. Сотрудничал с различными организациями и муниципальными учреждениями:
Администрация,
Загс,
Регистрационная палата,
БТИ,
Нотариаты,
Кадастровые и межевые заведения.
Занимался домами, квартирами, дачами, земельными участками и даже коммерческой недвижимостью. Зарабатывал неплохо. На жизнь вполне хватало. За время работы получил опыт общения с огромным количеством людей различных социальных и возрастных групп. Начиная от состоятельных господ и вплоть до законченных алконавтов и торчков. Нередко встречались и совсем неуравновешенные персонажи.
Специфическим моментом этой деятельности считаю то, что вопросы по поводу недвижимости часто возникают у людей после житейских трудностей или потрясений: разводы, смерть родственников, пожары и.т.д. В это время люди испытывают сильный стресс или излишнее нервное напряжение, что не лучшим образом сказывается на их умственных способностях.
Таким образом проработал около 3-х лет. Вынужден был свернуть бизнес, поскольку в нашем городе появился серьёзный конкурент. Филиал солидного агентства с большим офисом в центре и командой профессиональных риэлторов. Почти вся потенциальная клиентура ушла к ним.
Для тех, кому этот бизнес интересен: где разместить объявление о сдаче квартиры посуточно — делимся ценными ссылками. Советы от профи: как быстро сдать квартиру — опять же на старте будет очень полезно.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.
Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости
Последнее обновление: 11 февраля 2021 г.
Бизнес в сфере недвижимости — хороший вариант, если вы планируете начать его с мечтой сделать себе имя. Но есть жесткая конкуренция со стороны множества новых и уже состоявшихся игроков.
Конкуренция будет приходить отовсюду. По данным экономической переписи 2012 года, в США насчитывалось 86 004 брокерских фирмы по недвижимости. Рынок компаний по недвижимости или индивидуальных предпринимателей в США.S обширна и включает 5,6 миллиона коммерческих зданий и 87,4 миллиарда квадратных футов жилой площади. Кроме того, Ассоциация официальных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), сообщает, что более 2 миллионов действующих лицензиатов недвижимости действуют в США.
Однако не стоит пугаться конкуренции. Начиная бизнес с недвижимостью, следует сосредоточить внимание на хорошем планировании. Начальная фаза бизнеса — это его фундамент. Убедитесь, что фундамент прочный, чтобы впоследствии вы могли успешно справиться с суровыми рыночными условиями.
Итак, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе с недвижимостью, я должен быть готов противостоять вызовам. На личном уровне и как владелец бизнеса развивайте свои амбиции и станьте целеустремленным и организованным человеком. Имейте в виду, что сектор недвижимости — это не достижение мгновенного успеха. Напротив, это долгая игра, требующая большого терпения.
Вот 6 основных шагов, чтобы начать свой бизнес с недвижимостью
01. Планируйте все
Как и все другие предприятия, бизнес с недвижимостью также представляет собой обширную область со множеством аспектов.Итак, узнайте свой бизнес-план, прежде чем переходить к делу. Напишите бизнес-план, чтобы иметь четкое представление о ходе работы. Кроме того, включите в него тип логотипа, который вы хотели бы иметь для своего бизнеса, разработанный дизайнером или создателем логотипа .
Планирование даст вам уверенность в том, что вы будете двигаться вперед размеренным путем. Например, если вы знаете, сколько денег вам нужно, чтобы начать свою компанию, вы спланируете дизайн своего офисного здания, приобретете офисную мебель, оборудование и другие вещи соответственно.Вы также можете ставить реалистичные цели. При написании бизнес-плана вы можете получить консультацию экспертов Центра развития малого бизнеса.
Цель бизнес-плана в сфере недвижимости — установить цели и направление. Но что еще более важно, вы можете представить план как документ инвесторам или кредиторам для получения финансовой помощи. Планирование — это также лучший способ вовлечь вас непосредственно в проекты в сфере недвижимости.
02. Проведите всестороннее исследование рынка.
Исследование рынка необходимо для того, чтобы понять, будет ли ваша бизнес-идея работать и какая ниша на рынке недвижимости будет вам полезна. Исследование также даст вам некоторое представление о том, как позиционировать себя в нише. Вы даже можете нанять онлайн-агента по аренде, чтобы провести полное исследование рынка от вашего имени, а также реализовать маркетинговые стратегии.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать.
• Изучите рынок как можно раньше, чтобы сэкономить время и деньги.
• Узнайте, обладаете ли вы нужными навыками, исследуя рынок
• Исследование даст вам некоторый реальный опыт
• Как вы знаете больше Что касается вашей ниши, вы можете найти наставника, который поможет вам
03.Работа над созданием бренда
Брендинг важен для создания доверия, и ваш бизнес будет казаться целевым потребителям больше, чем его размер. Брендинг — это создание представления о вашем бизнесе в умах людей.
Чтобы превратить вашу компанию в сфере недвижимости в надежный бренд, вам понадобится отличный дизайн логотипа недвижимости, рекламная кампания, пресс-релизы и другие подобные маркетинговые стратегии. Вы можете следовать этим советам.
• Постройте отношения со своими потенциальными клиентами
• Привлекайте клиентов на личном уровне и взаимодействуйте с ними чаще
• Выделите свой бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов
• Дайте вашим клиентам ценность за их деньги
• Проект Вы как эксперт и решаете вопросы, связанные с недвижимостью вашей аудитории
04.Получите финансы
Когда вы начинаете риэлторскую компанию, обычно достаточно небольшой суммы денег. Многие предприниматели начали свой бизнес в сфере недвижимости менее чем за 1000 долларов. Но не делайте обычной ошибки, рассчитывая только стартовую стоимость. Лучше вместо этого рассчитать «текущую стоимость», которая позволит вам узнать сумму, необходимую для выживания в течение следующих нескольких месяцев, до получения первых платежей от клиентов.
При написании бизнес-плана узнайте о кредиторах, к которым вы собираетесь обратиться за ссудой.Если у вас не так много денег из собственных источников, найдите способы привлечь инвесторов на свою сторону.
SOSLocalBusiness.com: некоммерческая инициатива Designhill
Пандемия COVID-19 сильно ударила по бизнесу, независимо от ее масштаба. Designhill начал некоммерческую инициативу по финансовой поддержке малого бизнеса, столкнувшегося с пагубными последствиями COVID-19. С помощью этой платформы предприятия могут обращаться к своим постоянным / лояльным клиентам, а также к местным сообществам с просьбой поддержать их разными способами.Нажмите, чтобы узнать больше.
Зарегистрируйте свой бизнес
05. Создайте свой магазин
Найдите место, где вы можете открыть свой настоящий государственный магазин. Но подавляющее большинство владельцев стартапов начинают из собственного дома. На начальном этапе сосредоточьтесь на выборе целевого рынка, а не на поиске места для вашей витрины.
На самом деле, если ваш бюджет не позволяет, найдите способы работать без надлежащей витрины и работать без найма сотрудников.Не проявляйте разборчивости и жесткости в выборе физического места для вашего магазина. Гибкий подход, который позволяет вам скорректировать свой план, — это хорошо.
Вы даже можете управлять отношениями с клиентами с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами. Такое программное обеспечение и технологии особенно полезны для начинающих предпринимателей, позволяющих работать откуда угодно, не беспокоясь о физическом местоположении.
06. Поддерживайте хорошее присутствие в Интернете
Убедитесь, что ваш бизнес в сфере недвижимости хорошо представлен в Интернете.Ваши потенциальные клиенты ищут в Интернете предлагаемые товары и услуги в сфере недвижимости.

Но убедитесь, что ваш веб-сайт о недвижимости занимает первые строчки в результатах поиска Google. Четко видимый веб-сайт в верхней части результатов поиска будет означать, что потребители смогут перейти на ваш веб-сайт, где вы разместили все сведения о своей компании и бизнесе.
Ваше присутствие в социальных сетях вашего бизнеса также является частью общей стратегии онлайн-маркетинга. Используйте различные социальные каналы для построения отношений с клиентами. Но выстраивайте отношения и в автономном режиме, используя традиционную стратегию охвата.
Ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону + 1-855-699-2851 [время звонка с 9:00 до 18:00 EST (США)] или зарегистрируйтесь для бесплатной консультации по дизайну.
В заключение, риэлторский бизнес требует бизнес-плана и исследования рыночной ниши, чтобы определить целевых потребителей. Бизнес начинается с небольших денег, но найти инвесторов несложно с убедительным бизнес-планом.Разработайте стратегии для хорошего присутствия в Интернете, чтобы заинтересовать потребителей.
Создайте свой логотип в сфере недвижимости
Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета
Начало бизнеса в сфере недвижимости — не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?
Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.
Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.
Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.
Вопрос в том … кто ты?
Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Получите CRM.
Создайте свой идеальный личный план.
Согласуйте свой бизнес-план.
Составьте последовательный маркетинговый план.
Получите веб-сайт.
проспект последовательно.
Воспитание ведет.
Удачного тайм-менеджмента.
1. Получите CRM.
В конце концов, бизнес — это система.
Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю все упрощать.Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча ».
Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов. CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.
Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества этапов… умноженный на многих агентов и даже больше потенциальных клиентов и клиентов.
Использование CRM для достижения организации на уровне босса — вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году. И дело не только в внешнем интерфейсе. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.
2. Создайте свой идеальный личный план.
Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам необходимо четко определить финансовые цели для вашей жизни.
Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас. Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.
Вопросы для рассмотрения:
В какое время вы хотите приступить к работе?
Во сколько вы хотите закончить?
Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
Сколько денег вы хотите заработать?
Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Оплатите колледж своих детей полностью? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно выяснить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.
Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.
Вопросы для рассмотрения:
Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
Кто позаботится об остальном?
Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).
Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста. Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.
Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.
Вопросы для рассмотрения:
Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?
Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение. Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.
5. Создайте сайт.
Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.
Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.
Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
6. Проспект последовательно.
Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою поисковую систему и придерживайтесь ее.
На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.
Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:
«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать сразу же! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«
Поисковая стратегия
Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.
7.
Воспитание лидов.
Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.
Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».
Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.
Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.
8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.
Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.
Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.
Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.
Как начать работать в сфере недвижимости
Получите лицензию на недвижимость.
Найдите брокерскую фирму.
Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
Оплатите взносы.
Найдите наставника.
Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
Создайте свой личный бренд.
После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.
Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.
1.Получите лицензию на недвижимость.
Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.
Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию. Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.
2. Найдите брокерскую фирму.
Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.
При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Службе множественных списков (MLS), где вы сможете искать по всем объявлениям в сети.
4. Оплатите взносы.
Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«
Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердными, усердно работайте в сети и поддерживайте более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.
5. Найдите наставника.
Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.
Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.
Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.
Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боль, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.
Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.
7. Создайте свой личный бренд.
Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.
Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.
Читайте еще больше советов по созданию личного бренда и движка лидогенерации.
Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости
Используйте свою Сферу влияния.
Начать работу в сети.
Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
Размещайте рекламу в Facebook.
Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
Начните вести блог.
1.Используйте свою Сферу влияния.
Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.
2. Начните работу в сети.
Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.
Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.
5. Разместите рекламу в Facebook.
Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в вашем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска.Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.
7. Начните вести блог.
Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выбирайте темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.
Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.
9-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости
Если вы начинаете самостоятельно, с невероятной рабочей этикой и действительно можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, сделав их успешными, вы можете быть идеальным кандидат на открытие собственного маклера по недвижимости. Однако есть ряд шагов, которые вам необходимо предпринять, например, создать бизнес-план, прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.
1. Спросите себя, есть ли у вас то, что нужно
По правде говоря, не все созданы для того, чтобы стать владельцем брокера, и те, кто начинает свою собственную брокерскую деятельность, должны быть готовы к долгой тяжелой работе в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Вот почему вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самим собой.
Не забудьте ответить честно и правдиво. Если вы не рассмотрите свои сильные и слабые стороны, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости.
Ты лидер или начальник?
Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), то у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером.Однако если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то быть брокером не для вас. Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.
Нужно ли вам постоянно держать под контролем?
Агенты — это не роботы и не клоны. Им должна быть предоставлена свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости. Как брокер, я всегда рад, когда один из моих агентов превосходит мои ожидания во время транзакции. Я приравниваю это к чувству гордого родителя.
Есть ли у вас доступ к финансированию?
При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы также должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и не имея возможности продавать недвижимость. Как правило, затраты на запуск составляют от 10 000 до 15 000 долларов.
Хотите партнера?
Если ответы на некоторые из этих вопросов заставляют вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов. Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.
Когда я открыл свою брокерскую фирму, я решил отправиться в это путешествие самостоятельно. Я хотел быть единственным, кто принимает решения, берет на себя долги и имеет возможность добиться финансового успеха.Этот путь был не самым легким в условиях постоянно меняющегося рынка, но он оказался наиболее полезным благодаря максимальному росту.
2. Обеспечьте соответствие требованиям штата
У вас должна быть лицензия брокера, чтобы начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, что означает прохождение дополнительных курсов и сдачу экзаменов брокера, если вы еще не обновили свою лицензию. Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимости, практике в сфере недвижимости, условному депонированию, финансированию недвижимости, правовым аспектам недвижимости, управлению недвижимостью, экономике недвижимости и оценке недвижимости.
Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по недвижимости, во многих штатах вы можете пройти курс обучения онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения, не выходя из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о McKissock Learning, поскольку эта школа предлагает инструменты для совместной работы, а также варианты индивидуального обучения.
Посетите McKissock Learning
По завершении этих курсов вам необходимо будет сдать экзамен государственного совета.В Калифорнии агент по недвижимости должен вести дела с недвижимостью не менее двух лет, прежде чем стать брокером. Тем не менее, во всех штатах действуют разные правила, поэтому, пожалуйста, проверьте требования вашего конкретного штата.
Подробнее об этом шаге читайте в нашей статье, в которой описаны требования для того, чтобы стать брокером.
3. Подготовить бизнес-план
В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать вашему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры».Бизнес-план даст вам возможность записать и сосредоточиться на целях, которые вы хотели бы достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.
Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о том, как создать бизнес-план в сфере недвижимости. Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:
Название компании
Распознавание имени чрезвычайно важно.Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название своей брокерской компании, вы должны обязательно проконсультироваться с офисом регистратора счетчиков, особенно если вы собираетесь использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.
Не можете придумать, как позвонить вашему брокеру? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.
Целевой рынок и стратегия брендинга
Если вы не будете единственным брокером в городе, ваша брокерская компания выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия.Вы бы предпочли работать в основном с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.
Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, каждый раз, когда кто-то, соответствующий вашему целевому рынку, нуждается в агенте по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.
4. Выберите местонахождение офиса
Попытка выяснить, какой тип офиса работает для вашего брокера и агентов, можно рассматривать как выбор ванильного или шоколадного мороженого. Некоторые из нас любят ваниль, некоторые — шоколад. Как брокер, вы должны предоставить своим агентам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.
Ваш выбор:
Обычный: Физический кабинет
Виртуальная настройка: Агенты работают из дома
Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим оно должно быть. Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.
Виртуальная установка, где все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При таком расположении комиссионных будет меньше между брокером и агентом.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.
Когда я стал брокером, я подумал, что хочу построить большой офис. Однако я быстро понял, что иметь меньший офис с 10 агентами легче. Это связано с тем, что меньший размер позволил мне ответить на вопросы и дать рекомендации по ситуациям, которые возникли при конкретной сделке.
5. Определите свои кадровые потребности и наймите соответственно
То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанять команду. Однако, как брокер, вы можете получать доход от агентов, которые работают на вас, что делает этот вариант привлекательным. Если вы действительно намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочитаете ли вы нанимать опытных агентов или новых лицензированных агентов.
Почему вам следует нанимать опытных агентов
Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов, и им нужно меньше «держать руку на пульсе», что означает, что они могут быстро завоевать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении.Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.
Почему вам следует нанимать новых лицензированных агентов
Агенты, получившие новую лицензию, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения, а также руководитель группы, который ее обучит. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.
Вы можете сразу отказаться от найма агентов. Однако это не значит, что у вас не будет причин думать сейчас о том, как вы хотите укомплектовать свой бизнес по мере его роста. Кроме того, вы также можете подумать о найме административного вспомогательного персонала, который поможет вам оставаться в курсе записей и списков, пока вы находитесь в поле, или помощника по маркетингу, который поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов. Вы можете узнать больше, посетив нашу статью о том, как создать команду по недвижимости.
Совет от профессионала: Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха.При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку я обнаружил, что команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис. Ваши агенты также должны поддерживать друг друга, даже если они являются дружественными конкурентами.
6. Создание маркетингового обеспечения
После того, как вы определили название своей компании, стратегию брендинга, местоположение и кадровый план, пора начать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете организовать торжественное открытие или разместить рекламу на радио, в газетах или в Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:
Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки. Вы можете узнать больше, посетив их веб-сайт.
Посетите ProspectsPLUS!
7. Разработка стратегии привлечения потенциальных клиентов
Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.
Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помочь агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить самостоятельно.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием Parkbench помогает агентам и брокерам зарекомендовать себя в качестве экспертов в своем сообществе и связывает их с поставщиками, а также с потенциальными клиентами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.
Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы определить его потребности. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, и популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите их веб-сайт.
Посетите ведущего производителя
Совет от профессионала: Хотя использование программного обеспечения для работы с недвижимостью — отличный способ быстро находить потенциальных клиентов или оставаться в курсе существующих запросов, эти программы часто взимают плату за контакт или включают функции, которые могут вам не понадобиться. Вот почему вам следует потратить время на просмотр руководств и узнать, как использовать программы.Сделайте так, чтобы ваши инвестиции работали на вас.
8. План хранения и хранения юридических документов
Хранение полного файла транзакции критически важно для брокерской компании. Как официально зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру. К счастью, вместе с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.
Знаете ли вы? В штате Калифорния и в соответствии с Департаментом недвижимости, документы должны храниться в течение трех лет с даты закрытия. Пожалуйста, уточняйте срок хранения документов на недвижимость в Департаменте недвижимости вашего штата.
9. Определите успех
Теперь пришло время рассмотреть преимущества и риски, связанные с этим путешествием. Как выглядит успех? Что нужно для финансовой стабильности? Также неплохо спросить себя, собираетесь ли вы стать управляющим брокером или конкурирующим брокером.
Конкурирующий брокер означает, что вы продолжите работать напрямую с покупателями и продавцами. Вы можете заработать больше, но, сделав этот выбор, вы можете столкнуться с вашими собственными агентами за листинг. Как это могут воспринять ваши агенты? Убедитесь, что нет размытых линий. При заключении соглашений с независимыми подрядчиками с вашими агентами (которые включают разделение комиссионных и руководящие принципы офиса) ожидания должны быть сформулированы без двусмысленности.
Совет от профессионала: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, у которых есть опыт, который поможет вам при построении брокерской деятельности.Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем. «Сегодняшние инвестиции — это завтрашняя прибыль».
Итог
Все мы знаем старую пословицу: «тяжелый труд окупается». Открытие моей собственной брокерской компании было действительно свидетельством долгих часов, бессонных ночей, пропущенного времени с семьей и неудачных финансовых решений, которые стоили мне денег. Однако с учетом баланса бизнеса и удовольствия — когда мои приоритеты — Бог, семья и бизнес — я бы ничего не изменил.
Как начать бизнес с недвижимостью за 10 шагов
Постройте карьеру с выносливостью
Думаете о карьере в сфере недвижимости? Твоё время как нельзя лучше. По данным Национальной ассоциации риэлторов®, к середине 2019 года медианные цены на жилье выросли почти на 2,5%. Если вы обладаете предпринимательским складом ума и глазом на красоту, изучение того, как начать собственный бизнес в сфере недвижимости, может быть разумным вложением средств.
И вы находитесь в нужном месте, чтобы сделать именно это.
Это исчерпывающее руководство по началу работы в сфере недвижимости расскажет обо всем, что вам нужно, чтобы начать работу и создать долгосрочный план успеха.
Как начать бизнес с недвижимостью за 10 шагов
От первоначального планирования до запуска и непрерывной разработки, а также инструменты и методы, которые помогут вам в достижении ваших долгосрочных целей, вот 10 шагов, которые мы рассмотрим, чтобы помочь вам начать работу в сфере недвижимости:
Сделайте предварительное планирование.
Найдите наставника.
Выберите точку входа.
Бренд себя.
Создайте веб-сайт.
Создайте контент-стратегию.
Соберите статистику и отзывы.
Создайте план финансирования.
Инвестируйте в технологии.
Продолжайте учиться.
Затем мы рассмотрим несколько советов для достижения успеха и ловушек, чтобы избежать .
Но сначала…
Почему стоит рассматривать бизнес с недвижимостью?
Есть так много видов бизнеса, которые вы можете открыть, так зачем рассматривать бизнес с недвижимостью?
Бизнесы в сфере недвижимости предлагают возможность для диверсификации.
От продаж до инвестиций и сопутствующих услуг, таких как титульные компании, до нишевых рынков — вы найдете множество способов начать работу в мире недвижимости.
Компании, занимающиеся недвижимостью, предлагают шанс на высокий потенциал роста при низких затратах.
Можно начать свою карьеру в сфере недвижимости с относительно низкими накладными расходами и продвигаться вверх в отрасли, даже не имея обширного опыта.
Недвижимость — это отрасль, которая дает вам множество способов реагировать на рыночные условия.
В отличие от розничной торговли, где продукт может устареть в мгновение ока, еды и гостеприимства, где один плохой отзыв может вас утопить, профессионалы в сфере недвижимости могут управлять волнами рыночных взлетов и падений, корректируя свой маркетинг или направленность своей компании.
Итак, без лишних слов, вот 10 ключевых шагов, которые следует учитывать, если вам интересно, как начать работу в сфере недвижимости.
1. Сделайте предварительное планирование
Прежде чем окунуться в недвижимость или какое-либо предприятие, важно спланировать успех.
Создать бизнес-план
Среди ваших первых шагов должно быть исследование рынка и создание бизнес-плана.
Важно понимать, где вы находитесь в финансовом отношении и где вам нужно быть, чтобы успешно начать свой бизнес.
Вам также необходимо сосредоточиться на том, как вы будете поддерживать себя лично на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Одна из основных причин банкротства бизнеса заключается в том, что владелец не имеет достаточного дохода, чтобы поддерживать себя в первые годы.
Требования к лицензированию исследований
Предварительное планирование карьеры в сфере недвижимости может также включать ряд юридических и образовательных препятствий, начиная с получения лицензии на недвижимость. А поскольку многие штаты требуют, чтобы вы в течение нескольких лет владели лицензией агента по продаже недвижимости, прежде чем вы сможете получить лицензию брокера, если вы планируете контролировать свои брокерские операции, вам, возможно, придется начинать обучение раньше.
Кроме того, вы можете нанять брокера по недвижимости и передать ему повседневные операционные аспекты бизнеса.
В этом случае вам необходимо убедиться, что вы нанимаете высококвалифицированного брокера, способного совмещать обязанности по надзору за несколькими агентами и транзакциями. Вам также нужно будет подумать о том, как вы будете эффективно контролировать своего управляющего брокера, особенно если у вас нет глубоких отраслевых знаний.
Решайте юридические вопросы
Наконец, при запуске вашего бизнеса будет ряд юридических аспектов.
Например, вам может потребоваться подать заявление на получение бизнес-лицензии в органы власти вашего штата или в местные органы власти. И вам нужно будет определить, как обозначить вашу фирму в качестве юридического лица, будь то LLC, S-Corp или C-Corp. Эти вопросы следует изучить вместе с вашим юрисконсультом и вашим финансовым консультантом, чтобы понять, как они влияют на вас и вашу личную финансовую и юридическую ответственность.
Если вы подумываете начать бизнес с партнером, вам также необходимо в письменной форме определить, как вы будете разделять обязанности, затраты, прибыль и убытки в рамках бизнеса.
Вам необходимо будет заключить партнерское соглашение, в котором изложены права и обязанности обоих партнеров, включая стратегии выхода, если один или оба из вас в какой-то момент решат покинуть бизнес.
Связано: лучшие шаблоны бизнес-планов и что включить в свой собственный
Наверх
2. Найдите наставника
Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать при создании своей компании, — это найти наставника, который может дать совет, рекомендации и связи при запуске.
Хороший наставник может определить разницу между успехом и неудачей, поскольку он поможет вам заглянуть в будущее и избежать дорогостоящих и потенциально разрушительных ошибок.
Кроме того, ваш наставник будет знать множество людей в сфере недвижимости и сможет наладить связи, которые вам понадобятся на ранней стадии. Он или она может познакомить вас с некоторыми профессионалами, которые могут помочь во время предварительного планирования, включая финансовых и юридических советников, консультантов и стратегов.
Более того, хороший наставник будет рядом с вами в течение длительного времени, позволяя вам обращаться за помощью и советом, когда это необходимо, чтобы столкнуться с проблемами, которые неизбежно возникнут. Поскольку они были там, где вы есть, они знают, как справиться со всем, от управления трудными сотрудниками до проблемных клиентов, от спада на рынке до налоговых стратегий.
Один из проверенных способов повысить эффективность наставничества — создать неформальный «совет директоров» или «кухонный кабинет».
Это предполагает установление связи с разными людьми и получение совета от них, каждый из которых выполняет отдельную функцию.Вы можете считать это своей группой идейных вдохновителей.
Например, вы можете знать профессионала в сфере недвижимости, влиятельного лица в социальных сетях, финансового консультанта и гуру маркетинга. Обращение за советом к каждому из них время от времени коллективно или к каждому из них индивидуально в другое время, поможет вам обрести большую мудрость и перспективу.
По теме: Поиск наставника — Где искать и что искать
Наверх
3.Выберите точку входа
Когда вы определитесь с типом бизнеса, который хотите начать, а также с подготовкой и ресурсами, необходимыми для его начала, вам нужно будет выбрать точку входа на рынок.
Возможно, вы захотите начать свою карьеру в качестве агента по продаже недвижимости и постепенно перейти к ведению собственного брокерского бизнеса. Возможно, у вас есть финансирование, чтобы перейти непосредственно в собственность. Возможно, вы профинансируете растущий бизнес за счет инвестиций в недвижимость.
Возможно, вы захотите выйти на рынок в узкой нише и расширить свои предложения услуг.
Это часто хороший способ получить опыт и заявить о себе, если вы присоединитесь к определенной клиентской базе или определенному типу транзакции. Позже вы можете использовать эту базу в качестве основы для роста и брать на себя дополнительные обязанности и развивать различные типы клиентских услуг.
Помните, есть множество точек входа на выбор.Может быть, вы хотите начать с небольших домов для новичков и постепенно перерасти в роскошные поместья. Возможно, вы захотите работать с узкой нишей, например с семьями военных или впервые покупателями жилья, и перейти к более общей модели брокерской деятельности.
Вы также можете начать инвестировать в недвижимость небольшими способами — например, через оптовую продажу — затем начать менять недвижимость и в конечном итоге создать долгосрочный инвестиционный портфель.
Важно помнить, что со временем ваш бизнес будет расти.
Терпение — ваш друг в этом отношении, поскольку оно позволяет вам выдерживать краткосрочные взлеты и падения и учитывать долгосрочные последствия ваших решений.
Кроме того, долгий взгляд на свой бизнес позволяет вам учиться на ходу и корректировать свой бизнес-план в соответствии с рыночными реалиями, которые со временем проявятся.
Связано: Как начать инвестиционную компанию в сфере недвижимости
Наверх
4.
Бренд себя
Один из самых эффективных и полезных элементов начала собственного бизнеса — это возможность, которую он предоставляет, для создания бренда себя и своей компании. Брендинг — это больше, чем просто внешний вид вашего фирменного бланка или тип используемого шрифта, хотя он включает и то, и другое.
Брендинг — это сообщение, которое вы хотите донести до общественности, клиентам и коллегам, а также способы, которыми вы последовательно передаете это сообщение с течением времени.
Ваша тема / слоган
Первое, что нужно учитывать при разработке бренда, — это центральная тема или девиз.
Выберите фразу или слоган, который отражает ваши самые глубокие убеждения о себе и своем бизнесе.
Вы можете или не можете использовать этот девиз в своих маркетинговых материалах, но лучше определить его для себя и других сотрудников вашей компании, поскольку он будет служить руководством по элементам брендинга, которые вы рассматриваете.
Ваше имя
Будете ли вы использовать свое собственное имя, отдельное название компании или их комбинацию для своего бренда недвижимости? По мере проработки вариантов обязательно проверяйте доступность соответствующего доменного имени.
Давай, попробуй:
Ваше доменное имя будет служить цифровым адресом для вашего веб-сайта (подробнее об этом ниже), а также якорем для вашего профессионального адреса электронной почты, поэтому очень важно обеспечить безопасность правильного домена на раннем этапе создания бизнеса в сфере недвижимости.
Связано: Сборник ресурсов для наименования бизнеса
Брендовые активы
Вам понадобится логотип, цветовая схема, шрифт и общий «внешний вид» вашей компании и ее маркетинговых материалов.

По мере развития идентичности бренда создайте руководство по бренду, чтобы записать все эти элементы и легко передать их сотрудникам и создателям контента, с которыми вы можете иногда работать.
Подумайте, как другие художественные элементы могут помочь вам создать ощущение вашего бренда.
Может возникнуть особое чувство, которое ассоциируется у вас с вашим бизнесом — спокойствие, комфорт, возбуждение, — которое может быть вызвано вашим брендом.Посмотрите фото. Слушай музыку. Попробуйте связать с абстрактным чувством идентичности вашего бренда, а затем передать его конкретными способами.
Лицо вашего бренда
Наконец, подумайте, кто будет лицом вашего бренда.
Если вы такое лицо, убедитесь, что у вас есть хорошие хедшоты, чтобы люди захотели с вами работать. Вам понадобится несколько разных типов хедшотов в разных условиях — некоторые в студии, некоторые на улице, некоторые официальные и некоторые случайные. (Вот несколько советов по ретуши в Photoshop для ваших хедшотов.)
Вы можете использовать их в разных местах и в разное время, чтобы передать сообщение вашей компании более личным образом.
Связано: Сбор ресурсов для построения бренда
Наверх
5. Создайте сайт
GoDaddy Website Builder предлагает множество профессионально разработанных шаблонов недвижимости, которые вы можете настроить в мгновение ока.
Когда-то создание веб-сайта требовало огромных затрат времени, усилий и высокоспециализированной базы знаний.Однако сейчас технологии продвинулись вперед, чтобы создавать конструкторы веб-сайтов, которые каждый может использовать для создания и запуска красиво оформленного веб-сайта в короткие сроки.
Обдумайте свои цели для вашего веб-сайта
Важно иметь в виду конкретные цели для вашего веб-сайта о недвижимости, прежде чем вы начнете фактический процесс создания. Некоторые вещи, которые следует учитывать, включают:
Вы хотите, чтобы он предоставлял подробную информацию о вас и вашей компании, или вы хотите, чтобы это была небольшая платформа, которая привлекает к вам трафик, например, целевая страница?
Хотите ли вы размещать другой контент, например блоги или видеоблоги?
Хотите интегрировать домашний поиск IDX для потенциальных клиентов?
Хотите ли вы собирать адреса электронной почты и номера телефонов посетителей сайта или требовать эту информацию, чтобы разрешить доступ к некоторым частям сайта?
Все это повлияет на то, как ваш сайт должен быть построен и будет работать.
Сделайте свой сайт новым
Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что он передает чувства и эмоции, которые вы определили в процессе брендинга.
Используйте выбранные и созданные вами цвета, шрифты, логотип и снимки головы. Вы также можете искать бесплатные фотографии в высоком разрешении, чтобы лучше передать идентичность вашего бренда. Посетители не хотят смотреть на стену с текстом — фотографии и изображения помогают им сохранять интерес.
По теме: Как использовать стоковую фотографию 8 разных способов
Учитывайте аналитику при выборе поставщика веб-сайтов
Вам потребуется доступ к постоянному статистическому анализу посетителей вашего веб-сайта, производительности и другим показателям.Это поможет вам понять, когда люди используют ваш сайт, для чего они его используют, как долго они остаются и кто они.
Эта информация, в свою очередь, поможет вам настроить сайт, чтобы постоянно улучшать эти показатели.
Обязательно изучите множество вариантов, доступных на такой платформе, как конструктор веб-сайтов GoDaddy, чтобы получить больше идей по дизайну, функциям и развитию.
По теме: Как спланировать сайт
Наверх
6.Создайте контент-стратегию
Куда вы идете за информацией о новом магазине или ресторане в вашем городе? Где вы ищите отели для предстоящей поездки? Как узнать о репутации местного специалиста или поставщика услуг?
Веб-сайты, социальные сети, блоги и видео необходимы для предоставления той информации, которую мы используем каждый день.
Они будут столь же важны, чтобы помочь вам общаться с потенциальными клиентами и покупателями.
Развивайте себя как идейный лидер
Чтобы эффективно общаться со своей потенциальной аудиторией, вам нужно будет стать влиятельным лицом в своем пространстве.
К счастью, недвижимость — это одна из областей, в которой контент-стратегии развиваются медленно, отчасти из-за старых бизнес-моделей, которые все еще используются многими агентами, и из-за того, что отрасль в целом состоит из старых агентов. Фактически, недавнее исследование показало, что только 11 процентов агентов ведут блог.
Итак, хорошие новости: вам нужно заполнить много цифрового пространства.
Создавайте и демонстрируйте ценный контент в блоге
Создавайте основной контент — например, блог, видеоблог или подкаст — чтобы поделиться своим опытом с клиентами и потенциальными клиентами на вашем рынке и за его пределами.
Помните, что в сфере недвижимости есть много возможностей поделиться рекомендациями с профессионалами на других рынках, поэтому не ограничивайте себя только местным рынком при создании и продвижении своего контента.
Связано: Как начать блог
Будьте активны в социальных сетях
Поддерживайте активную и эффективную стратегию в социальных сетях, чтобы продвигать собственный контент и привлекать к нему трафик.
Необязательно присутствовать на всех платформах социальных сетей — выберите одну или две и последовательно добавляйте новый контент. Обязательно используйте красивые изображения, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать ваши сообщения более захватывающими.
Связано: Как повысить вовлеченность вашей компании в сфере недвижимости в Instagram
Используйте свой веб-сайт как дом для отличного контента
Наконец, разместите свой контент на своем красиво оформленном веб-сайте, создав центр информации для потенциальных клиентов, которым нужен ваш опыт.
Используйте свой веб-сайт, чтобы затем направлять посетителей на свои социальные сети или видеоканалы, и наоборот. Поступая таким образом, вы создаете виртуальный цикл контента и продвижения, который удерживает людей с идеями и опытом, которыми вы делитесь.
По теме: Привлекайте охотников за домами этими идеями блога о недвижимости
Наверх
7. Соберите статистику и отзывы
Начав с самого начала, возьмите за привычку запрашивать последующие оценки и отзывы довольных клиентов, с которыми вы работаете.
Следите за статистикой своих транзакций, включая количество дней на рынке (DOM) для домов, которые вы продаете. Сравните эти статистические данные со средними рыночными показателями в вашем регионе и выясните, чем ваша компания опережает других поставщиков услуг в этом районе.
Используйте статистику и отзывы, которые вы собираете в своих маркетинговых материалах и на платформах контента.
Добавьте страницу отзывов на свой сайт
Регулярно размещайте отзывы счастливых клиентов в сообщениях в социальных сетях.Создайте инфографику своей положительной статистики и поделитесь ею в социальных сетях.
Вы даже можете включить особенно впечатляющую статистику в свои общие маркетинговые сообщения, чтобы поделиться своим опытом.
Этот тип контента более убедителен для многих потенциальных клиентов, чем все, что вы говорите о себе, потому что он представляет собой объективную оценку вашей компании и услуг, которые вы предоставляете.
Это может иметь большое значение, помогая вам привлечь новых клиентов и произвести впечатление на потенциальных коллег и реферальных партнеров.
Связано: Как запросить отзывы и обзоры у ваших клиентов
Наверх
8. Создайте план финансирования

По мере вашего роста вам потребуется дополнительное финансирование, чтобы помочь вам достичь некоторых из ваших более крупных и долгосрочных целей. Поработайте со специалистом по финансовому планированию или наставником, чтобы разработать стратегию финансирования некоторых из ваших более крупных проектов.
Одно из больших преимуществ карьеры в сфере недвижимости — это возможность сочетать потребности в помещениях с инвестиционными возможностями.
Например, если вам нужен новый офис, вы можете купить дом или другое место для размещения своей компании, а не арендовать его у кого-то другого. Таким образом, вы не только получаете нужные вам офисные помещения, но и пополняете собственный инвестиционный портфель.
Купите дуплекс, триплекс или квадроцикл и сдавайте остальные помещения другим предприятиям или аффилированным бизнес-партнерам для еще большей окупаемости инвестиций (ROI).
Этот тип долгосрочного осмысления потребностей вашей инфраструктуры может помочь вам использовать создание капитала и оценку как часть финансового планирования вашего бизнеса.
Связано: 10 вариантов финансирования малого бизнеса — от инвестиций ангелов до традиционных кредитов
Наверх
9. Инвестируйте в технологии
Технологии — краеугольный камень планов многих компаний в сфере недвижимости на текущем рынке.
Действительно, некоторые риэлторские компании переименовали себя в технологические компании. Это связано с тем, что технология, с помощью которой работают большие порталы поиска недвижимости, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и даже технология блокчейн, которая становится такой передовой частью операций с недвижимостью, предоставляет широкие возможности для инноваций и дифференциации.
Независимо от того, разрабатываете ли вы собственную запатентованную технологию или используете существующие системы, надежный план внедрения технологии в ваш бизнес в сфере недвижимости необходим для обслуживания клиентов и найма талантливых агентов для работы в вашей компании.
Системы координации транзакций, общение с клиентами и многие другие элементы повседневных бизнес-операций зависят от доступа к новейшим технологиям.
Кроме того, вам необходимо обеспечить интеграцию отличных платформ управления бизнесом для отслеживания расходов и доходов, а также для решения всех задач, необходимых для эффективного и прибыльного ведения бизнеса.
Ежедневное отслеживание чистой прибыли необходимо для роста и помогает максимально быстро реагировать на рыночные изменения.
Многие компании, занимающиеся недвижимостью, разрабатывают собственные внутренние технологии, чтобы обеспечить их полную адаптацию к тому, как они и их сотрудники любят работать.
Если вы решите пойти по этому пути, убедитесь, что у вас есть веская причина для этого и разумное представление о том, как выглядит успешный результат. Затем вы можете подумать, стоит ли рассматривать лицензирование вашей проприетарной технологии другим компаниям, или вы хотите, чтобы она оставалась эксклюзивной для вашей компании.
По теме: Как выбрать лучшую систему управления недвижимостью
Наверх
10. Продолжайте учиться
Одна из лучших особенностей карьеры в сфере недвижимости — это то, что всегда есть чему поучиться.
Освоить одну нишу и превратиться в другую
С того дня, как вы впервые узнаете, как начать бизнес в сфере недвижимости, и до того дня, когда вы расширите этот бизнес до более крупного предприятия, вы будете получать новые знания и понимание с каждой транзакцией и взаимодействием с клиентом.
Если вы станете экспертом в одной нише, вам придется заняться десятками других.
Если вы станете отличным агентом по листингу, вы сможете больше узнать о покупателях. Если вы исключительный брокер, вы, вероятно, захотите заняться инвестициями как способом создания долгосрочного богатства и защиты от изменений рынка.
Воспользуйтесь преимуществами непрерывного образования
Кроме того, индустрия недвижимости предлагает множество способов изучить бизнес.Сертификатов и званий предостаточно, и они могут помочь вам расширить свои знания и развить компетенции, которые сделают вас более востребованными для потенциальных клиентов.
Практически каждая ассоциация предлагает различные классы для улучшения ваших навыков.
Ежегодно проводится ряд частных конференций и съездов, на которых вы можете услышать последние идеи отрасли и услышать стратегию выступлений опытных спикеров.
Если вы решите, что хотите получить более высокий уровень знаний, вы можете получить дополнительное образование в местном или онлайн-колледже. Вы можете посещать занятия по финансовой стороне вашего бизнеса — бухгалтерскому учету, финансам или бухгалтерскому учету — или улучшать свои информационные навыки с помощью занятий по маркетингу, коммуникациям и связям с общественностью.
Вы также можете узнать больше о юридических и договорных элементах сделок с недвижимостью или получить степень MBA для широкого понимания бизнеса.
Наверх
Советы для успеха при открытии бизнеса в сфере недвижимости
Недвижимость — это отрасль с высокой конкуренцией. Воспользуйтесь этими советами, чтобы получить преимущество.
Общение — это ключ к успеху
Независимо от того, общаетесь ли вы с клиентами на протяжении всей их транзакции или со своими сотрудниками каждый день, вам необходимо стать эффективным и последовательным коммуникатором. Развивайте способность одинаково эффективно общаться в письменной и личной форме для максимальной эффективности.
По теме: 5 эффективных советов по коммуникации для руководителей
Понять и обсудить влияние вашей трудовой жизни на вашу домашнюю жизнь
Ваша карьера будет намного эффективнее, если вы и ваш супруг (а) или партнер (а) будете счастливы дома.
Если ваш супруг становится участником бизнеса, убедитесь, что совместная работа не сказывается на вашей жизни дома. Если ваш супруг (а) не занимается бизнесом, убедитесь, что вы проводите достаточно времени со своей семьей, чтобы не росло недовольство.
Связано: Очистить календарь для семейного времяпровождения
Узнайте, как лучше справляться со стрессом
Создание бизнеса — увлекательное приключение, но оно также может вызывать стресс.
Очень важно найти способы справиться со стрессом и эффективно двигаться вперед.Медитация, консультирование и упражнения — все это хорошие способы сохранить равновесие и эмоциональное равновесие.
По теме: Как справиться со стрессом в бизнесе (при увеличении прибыли)
Сохраняйте мотивацию
Найдите такой аспект в сфере недвижимости, который заставляет вас каждый день вставать и приступать к работе.
Если вы не любите продажи, сосредоточьтесь на инвестициях. Вы можете обнаружить, что покупка и удержание не заставляют вас сочувствовать, но исправление и перевертывание определенно делают.
Прелесть карьеры в сфере недвижимости заключается в том, что она предлагает вам множество различных способов создания и развития бизнеса, поэтому вы обязательно найдете область, которая понравится вам.
По теме: Найдите свою цель, а остальное передайте на аутсорсинг
Наверх
Ловушки, которых следует избегать
Как и в любой другой отрасли, вы хотите избежать некоторых типичных ошибок в сфере недвижимости.
Избегайте соблазна делать что-то путем рукопожатия или устного соглашения
Вы, несомненно, встретите людей, которые вам нравятся и которым доверяете, и захотите вести с ними дела.Может даже возникнуть соблазн представлять клиента без соглашения, или вы можете захотеть заключить инвестиционный договор с коллегой, зная, что он или она каким-то образом внесет свой вклад в какой-то момент в будущем.
На самом деле планы меняются, и люди могут разочаровать вас, если не выполнят свою часть неформального договора.
Изложите все в письменном виде, и никто не будет сомневаться в своих ожиданиях и обязанностях.
Держите эмоции под контролем
Будьте осторожны, чтобы сохранить позитивные отношения с коллегами, сотрудниками и наставниками.
Кратковременное несогласие может заставить вас сказать то, о чем вы сожалеете. Возможность заключить выгодную сделку может заставить вас действовать не в своем характере. Временное чувство предательства может привести к необоснованным действиям, имеющим долгосрочные последствия.
Будьте осторожны, чтобы действовать честно во всем, что вы делаете, и, если сомневаетесь, найдите ночь, чтобы «выспаться», прежде чем отправить гневное электронное письмо или сделать резкий комментарий.
Никогда не знаешь, когда тебе снова могут понадобиться эти отношения.
Наставник, который помогал и продвигал вас, также может подорвать вас. Сотрудник, который работает на вас сегодня, в будущем может стать успешным конкурентом.
Вы редко будете сожалеть о том, что не сказали, или о гневных действиях, которые не предприняли; вы можете пожалеть, что набросились на порыв.
Не перенапрягайся
Будьте осторожны, чтобы не остаться без стратегии выхода из игры.
Будут времена, когда появится инвестиционная возможность, которая кажется очевидной.В других случаях это будет совершенно необходимое обновление офиса.
Может возникнуть соблазн чрезмерно расширить свои финансовые возможности, полагая, что прибыльность приведет к тому, что со временем вы вернетесь на прочную финансовую основу.
Важно помнить, что в сфере недвижимости все может быстро измениться.
Горячие рынки могут внезапно остыть, финансирование может сорваться, и люди могут не сделать сегодня то, что они обещали сделать вчера.
Если вы зашли слишком далеко без плана Б, вам может понадобиться помощь.Всегда составляйте предварительный план на случай, если что-то пойдет не так, как вы думали.
Наверх
Планируете начать бизнес в сфере недвижимости? Пора на работу!
Надеюсь, это руководство помогло вам продумать, как начать работу в сфере недвижимости и начать бизнес своей мечты.
Вы начали исследование и планирование, собрали несколько опытных консультантов и создали видение того, чего вы хотите достичь.Пришло время двигаться вперед.
Каждый день предпринимайте позитивные шаги, чтобы претворить в жизнь свой план действий.
Независимо от того, исследуете ли вы, разрабатываете стратегию, работаете на доске визуализации или реализуете стратегии по постановке целей, сделайте некоторое движение вперед, чтобы учиться, продвигать и развивать свой бизнес.
Люди, которые никогда не оторвутся от земли, — это те, кто почивает на лаврах, думая, что достаточно пройти тест на лицензию или завершить LLC, и мир проложит путь к их двери. На самом деле, знание того, как начать бизнес в сфере недвижимости, и его собственное создание — это две разные вещи, и последнее требует постоянных усилий и поступательного движения.
Звучит сложно? Это. Но награды потрясающие.
Эта статья включает материалы, изначально опубликованные в блоге GoDaddy следующими авторами: Кейт Баркер и Антонио Коулман.
10 основных шагов, чтобы начать собственное агентство недвижимости
Создание собственного агентства недвижимости может быть самым личным и финансово выгодным шагом в вашей карьере.Хотя есть много вещей, которые вы должны учитывать для обеспечения успеха в бизнесе, вот 10 основных шагов, которые помогут вам начать работу.
1. Пройдите курс лицензирования агента по недвижимости
Если вы хотите открыть собственное агентство недвижимости, получение необходимой квалификации — это первый шаг. Вы должны пройти лицензионный курс агента по недвижимости, который можно пройти в Validum Institute, чтобы вы могли подать заявку в Управление добросовестной торговли, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Это дает вам право открыть собственное агентство.
2. Подготовьте бизнес-план
Как и в случае с любым новым бизнесом, его стоит подготовить. Составление бизнес-плана очень важно, если вы хотите, чтобы ваше агентство преуспело. В плане должны быть изложены цели, стратегии, требования к росту и капиталу вашего бизнеса. Обобщение всего в письменном документе помогает вам принимать стратегические решения о том, как добиться успеха в бизнесе. Следующие шаги — это все области, которые вы должны включить в этот план.
3. Исследование рынка и конкуренции
Проведение исследования — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости.Понимание рынка, на который вы выходите, и его существующих конкурентов позволяет вам оценить предполагаемые возможности и угрозы. Он также определяет пробелы в вашей рыночной области, которые можно заполнить с помощью дифференцированного бренда или предложения услуг. В результате результаты исследования помогут вам принимать стратегические решения в отношении вашего агентства.
4. Выберите бизнес-модель недвижимости
По завершении исследования вы сможете выбрать для себя лучшую бизнес-модель в сфере недвижимости.При выборе подходящей модели необходимо учитывать множество факторов. Будет ли ваше агентство предлагать продажи и управление недвижимостью или будет специализироваться на одной услуге? Будет ли у вас виртуальный офис или физический магазин? Будете ли вы независимыми или частью франшизы? Эти решения следует принимать в соответствии со своими выводами, опытом, ресурсами, размером компании и планами роста.
5. Определитесь с устойчивыми конкурентными преимуществами
Ваше исследование должно выявить возможности для дифференциации.Эти возможности представляют собой пробелы на рынке, которые не заполнило ни одно другое агентство недвижимости. Заполнение этих пробелов может стать устойчивым конкурентным преимуществом вашего агентства. Например, это может быть особый бренд, неосвоенная демографическая группа, превосходное обслуживание клиентов или креативный маркетинг. Что бы вы ни выбрали, сделайте это отличным от конкурентов, чтобы выделиться.
6. Внедрите правильную юридическую структуру
Важно, чтобы ваше агентство недвижимости имело правильную юридическую структуру.Ваша структура влияет на ваши налоги, прибыль, убытки, стратегии выхода и юридические обязательства. Чтобы найти лучшую структуру для вашего агентства, вам следует поговорить со своим бухгалтером и юристом. Несмотря на то, что ваша юридическая структура не является фиксированной и должна меняться по мере роста вашего бизнеса, важно, чтобы у вас было правильное начало, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.
7. Прогноз затрат и прибыли
Сейчас хорошее время, чтобы оценить ваши цифры. Подготовка отчета о движении денежных средств и прогнозов доходов покажет вам, что вам нужно, чтобы начать и развивать свой бизнес.Прогнозирование затрат, доходов и прибыли также позволяет увидеть, когда потребуются новые члены команды и ресурсы. Эти знания помогут вам принимать обоснованные решения об устойчивом росте вашего бизнеса.
8. Подготовьте маркетинговый план
Составление маркетингового плана так же важно, как и составление бизнес-плана. Ваш маркетинговый план должен использовать ваши исследования для создания уникального бренда агентства. Кроме того, он должен описывать ваши рекламные стратегии и каналы.Например, вам следует подумать, как социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью и контент-маркетинг могут повысить осведомленность вашего агентства.
9. Работа дизайнерского агентства
Планирование работы вашего бизнеса — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Внедрение надлежащих систем, политик, процедур и процессов гарантирует бесперебойную и последовательную работу вашего агентства. Кроме того, поскольку ваша деятельность является основой бренда, команды и культуры вашего агентства, вам необходимо получить их с самого начала.Привлечение отраслевых инструкторов — отличный способ убедиться, что вы проектируете оптимальные операции.
10. Планируйте обучение и поощрения
Создание успешного агентства недвижимости означает создание успешной команды. Чтобы ваши сотрудники росли вместе с вашим бизнесом, у каждого из них должен быть график обучения и план поощрений. Поддержание вашей команды на вершине своей игры с постоянным обучением и бонусами — отличный способ повысить производительность, производительность и прибыль. Validum может помочь вам и вашей команде повысить квалификацию с помощью нашего ряда онлайн-курсов по недвижимости.
Создание собственного агентства — отличный способ сделать карьеру в сфере недвижимости. Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список, это важные шаги, которые помогут вам начать работу. Если вы думаете о создании собственного агентства недвижимости, свяжитесь с Validum сегодня, чтобы узнать больше о нашем курсе лицензирования агента по недвижимости.
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Консультации и информация предоставляются добросовестно; тем не менее, преимущества вашего бизнеса в сфере недвижимости всегда должны быть максимальными, если до принятия каких-либо решений обращаться за официальной консультацией по вашему конкретному финансовому положению через собственных профессиональных консультантов.
Нажмите, чтобы увеличить
Что вы получаете от Validum Institute
Готовы ли вы начать свою брокерскую деятельность?
Многие мужчины и женщины, которые становятся агентами по недвижимости, делают это отчасти потому, что у них есть желание вести собственный бизнес. Контролируя собственный маркетинг, обслуживание клиентов и другие аспекты своей деятельности, агенты по недвижимости могут работать, по сути, как владельцы малого бизнеса. Однако, если ваши цели больше и вы хотите вести более крупный бизнес, подумайте о создании собственного брокерского агентства.
Зачем открывать собственное брокерское дело?
Есть много причин, по которым вы можете начать свою собственную брокерскую деятельность. К ним относятся:
Желание увеличить свой потенциал прибыли
Создав собственное брокерское дело, вы сможете расширить свои операции, использовать время и талант других агентов и добавить дополнительные потоки доходов для увеличения своей чистой прибыли.
Неудовлетворенность существующим положением вещей
Если у вас есть новые идеи и новые перспективы ведения брокерской деятельности в сфере недвижимости, у вас будет больше контроля над реализацией этих идей в вашем собственном бизнесе.
Проверенные системы и процессы для совместного использования
Если вы особенно преуспели в качестве агента по недвижимости, возможно, вы разработали свой собственный способ ведения дел, которым хотели бы поделиться с новыми агентами. Используйте свои навыки и знания на работе и внесите свой вклад в будущее профессии.
БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: Узнайте у более чем 1000 агентов по недвижимости по всей стране с помощью нашего отчета Голос агента по недвижимости .
Что выбрать: франшизу или независимую?
Более половины всех агентов по недвижимости в стране работают в независимых брокерских конторах.Как узнать, что вам подходит: крупная франшиза или скудный, шустрый инди?
Франшизы предоставляют рекомендации, брендинг и поддержку, которые могут быть неоценимы, когда вы только начинаете. Во многих случаях они также предоставляют вам доступ к технологиям и обучению и обеспечивают встроенное распознавание имен. В обмен на эти преимущества они взимают огромные комиссионные за франшизу, с которыми может быть трудно справиться, пока вы не получите здоровый денежный поток.
Независимые брокерские компании могут принимать собственные решения в отношении местоположения, брендинга и операций.Как глава независимой брокерской компании, вы сможете гибко вести свой бизнес так, как хотите. Однако вы также будете нести ответственность за разработку и финансирование собственных технологических платформ, стратегий обучения и маркетинговых инициатив.
Каковы типичные начальные затраты?
Создание брокерской компании по операциям с недвижимостью может повлечь за собой самые разные затраты: от около 20 000 долларов для небольшой независимой фирмы до 250 000 долларов плюс для большой франшизы. Ниже приведены некоторые из начальных расходов, которые вы понесете как новый владелец брокерской компании:
1.Стать брокером
Если вы еще не получили лицензию брокера, вам нужно получить необходимое образование, сдать экзамен и оплатить сопутствующие сборы, чтобы зарегистрироваться в качестве брокера.
2. Получить юридическую и финансовую экспертизу
Для вас будет важно проконсультироваться с юристом, бухгалтером или специалистом по финансовому планированию, чтобы убедиться, что ваш бизнес правильно зарегистрирован как LLC, C-Corp или S-Corp и что у вас есть вся необходимая страховка. Если вы планируете нанять дополнительных агентов, вам потребуются контракты и другие соглашения, а также любые частные клиентские соглашения.
С финансовой точки зрения вы должны убедиться, что у вас есть план для отслеживания доходов и расходов, а также для правильного откладывания и уплаты налогов. Вы также захотите проверить цифры, которые понадобятся вам для разработки бизнес-плана, особенно если вы планируете искать финансирование у инвесторов или получить ссуду.
3. Найдите место
Вам нужно будет решить, собираетесь ли вы работать из домашнего офиса или иметь отдельный служебный адрес. Что бы вы ни выбрали, у вас будут операционные расходы, такие как мебель, коммунальные услуги, техника и канцелярские товары.
4. Создание маркетинговых материалов и платформ
Вам понадобятся визитные карточки, канцелярские товары, листовки и рекламные материалы в дополнение к вывескам для объявлений, которые вы представляете. Вам также понадобятся различные цифровые платформы, включая веб-сайт и аккаунты в социальных сетях. Вы также можете приобрести облачную платформу управления транзакциями, чтобы упростить рабочий процесс для вас и ваших агентов.
5. Зарегистрироваться в гос.
Вам нужно будет платить ежегодно, чтобы зарегистрировать свой бизнес в государстве и убедиться, что вы в курсе всех сборов и государственных требований, связанных с ведением брокерской деятельности.
6. Набор и работа агентов
Если вы привлекаете дополнительных агентов, вам нужно будет потратить время и деньги на набор, поощрения, обработку и учебные материалы. После того, как вы наняли агентов, вам, возможно, потребуется привлечь административную помощь или нанять кого-то для обучения, координации транзакций или других функций. Вы также должны будете оплатить страховку на случай ошибок и упущений за каждого нанятого вами агента.
Как привлечь необходимый капитал?
Как и в случае с любым другим стартапом, существует множество способов привлечь капитал для вашего бизнеса.
Самофинансирование
Вы можете профинансировать свой стартап либо за счет сбережений, либо за счет собственного капитала. Если вы выберете бережливую независимую модель, вы сможете покрыть большую часть своих первоначальных затрат на запуск.
Товарищество
Вы можете нанять партнера, который поможет либо с финансированием брокерской деятельности, либо с повседневными операциями, либо с тем и другим вместе. Это может быть отличной моделью для супругов, друзей или коллег, которые работали в команде по недвижимости.
Кредит малому бизнесу
Вы можете получить ссуду для малого бизнеса для финансирования своего стартапа. Ищите источники кредита не только в банках, но и в кредитных союзах и Управлении малого бизнеса (SBA).
Инвесторы
У вас могут быть друзья, члены семьи или частные инвесторы, которые знают вас и вашу работу и готовы помочь финансировать ваш стартап. Если вы много работали с инвесторами в недвижимость, вы также можете знать частных финансистов, которые будут готовы помочь с финансированием.
28 прибыльных бизнес-идей в сфере недвижимости, которые вы можете начать в 2021 году —
Мы собрали 28 потенциальных бизнес-идей, которые вы можете реализовать в сфере недвижимости !
Ознакомьтесь со списком.
1. Начать бизнес по благоустройству территории (13,2 млн долларов в год)
Терри Моррилл из SUN VALLEY основал Pacific Outdoor Living более 21 года назад, занимаясь ландшафтным дизайном.
Доход : 1 100 000 долл. США в месяц
Учредители : 1
Сотрудники : 82
Расположение : СОЛНЕЧНАЯ ДОЛИНА
Это не всегда было легко.За свою жизнь у меня было много разных предприятий. Я сначала начал покупать, ремонтировать и перепродавать многоквартирные дома. Я начал с 5-квартирного здания в Лос-Анджелесе, и после успешной продажи я купил полностью ветхое 66-квартирное здание, которое напугало меня до смерти! Но я выжил и за первые годы заработал более миллиона долларов.
Я бросил кости и продолжал покупать, ремонтировать и продавать, пока дно не упало с рынка. 17 января 1994 года землетрясение в Нортридже опустошило Южную Калифорнию.В этот период в Лос-Анджелесе была отрицательная миграция, и у нас уровень вакантных площадей составил 40%. Не имея возможности поддерживать ипотеку, я потерял все свое имущество — более 250 квартир.
С 1994 по 1999 год я с нуля основал компанию по строительству домов в Мексике. Я продавал страховку, управлял компанией по производству автоматических дверей, был генеральным менеджером компании, специализирующейся на велосипедах, и продавал медные трубы.
— Терри Моррилл об открытии Pacific Outdoor Living (1 100 000 долларов в месяц) полная история ➜
2.Стать агентом по недвижимости (4,2 миллиона долларов в год)
Григорий Пекарский из Чикаго, штат Иллинойс, США, основал Vesta Preferred Realty более 11 лет назад в качестве агента по недвижимости.
Доход : 350 000 долл. США в месяц
Основатели : 2
Сотрудники : 2
Местоположение : Чикаго, Иллинойс, США
Я наткнулся на недвижимость. У моей семьи нет личной истории с недвижимостью или чем-либо, во что я вляпался в детстве, пытаясь найти свой путь.
Я понял, что моим настоящим конкурентным преимуществом было то, что я всегда брал трубку, приходил каждый день и просто делал свою работу. Все всегда думают, что есть какой-то секрет, который самые успешные агенты по недвижимости хранят при себе.
На самом деле я изучал ветеринарную медицину в Университете штата Мичиган (Go Green!). К юношескому году мне стало очевидно, что я люблю животных, но не настолько, чтобы быть ветеринаром. Так что я развернулся на 180 градусов и закончил со специализацией «Финансы».
— Григорий Пекарский, о запуске Vesta Preferred Realty ($ 350 000 в месяц) полная история ➜
3. Стать внештатным специалистом по разработке приложений (960 тыс. Долл. США в год)
Эндрю Аскинс основал компанию Krit почти 7 лет назад, занимаясь разработкой приложений для фрилансеров.
Доход : 80 000 долл. США в месяц
Учредители : 3
Сотрудники : 8
Расположение :
Я никогда не собирался открывать агентство по разработке программного обеспечения.В детстве я никогда не думал, что стану предпринимателем или даже займусь технологиями.
Но когда я поступил в колледж, я решил пройти курс информатики. В то время я планировал преподавать математику в Корпусе мира. Мне не нравилась математика настолько, чтобы заниматься математикой, но я полагал, что компьютерные науки будут интересными и включают много математики.
Узнайте, что делает вас отличным и где вам нужна помощь. Это будет стоить каждой копейки.
4.Создать управляющую компанию airbnb (420 тысяч долларов в год)
Гэри Фокс из Дублина, Ирландия, основал Host Butlers более 5 лет назад, управляющую компанию airbnb.
Доход : 35 000 долл. США в месяц
Учредители : 1
Сотрудники : 4
Место нахождения : Дублин, Ирландия
Я начал бизнес с 15 лет. Во время учебы я работал неполный рабочий день в магазине мобильных телефонов и научился ремонтировать телефоны.По выходным я открыл свой собственный рыночный прилавок и рекламировал в Интернете, чтобы починить телефоны, заменить экраны, и таким образом начал зарабатывать деньги. Во время учебы в колледже я расширил этот бизнес до физического места в университете, который я посещал здесь, в Ирландии. Я подошел к колледжу, снял у них офис и открыл свой первый магазин!
Я боялся, что у меня закончатся деньги, и первые 18 месяцев я полностью управлял компанией самостоятельно. Я помню один особенный день, когда я встретил 18 разных гостей в 18 разных местах города.
Между уроками я работал в магазине, а когда был в классе, я нанимал одноклассников и друзей, чтобы они работали на меня. Оглядываясь назад, я могу сказать, что это было невероятно веселое время, но мне жаль, что я не вложил столько денег в бар колледжа!
— Гэри Фокс о запуске Host Butlers (35000 долларов в месяц) полная история ➜
5. Создание клуба инвестиций в недвижимость (7,2 миллиона долларов в год)
Грег Салли из Сан-Диего, Калифорния, США, основал Equity Residences более 8 лет назад, клуб по инвестированию в недвижимость.
Доход : 600 000 долл. США в месяц
Учредители : 3
Сотрудники : 4
Местоположение : Сан-Диего, Калифорния, США
Я был опытным инвестором, руководителем и консультантом по разным причинам. Я работал в нескольких отраслях, включая технологии, автомобилестроение, средства массовой информации и развлечения. Однако мои увлечения включают дизайн и архитектуру недвижимости, инвестирование и путешествия.Жизнь в Лондоне, Париже, Ницце, Сиднее и Сингапуре помогла мне развить глобальную перспективу.
Я инвестирую в жилую недвижимость почти двадцать лет, имея опыт работы от нового строительства до ремонта и проблемных активов. После финансового краха 2008 года я начал приобретать права выкупа в Калифорнии и Неваде с большими скидками. Основываясь на этом успехе, я решил создать инвестиционный фонд.
Изучая целевые рынки, я заметил, что вторые дома в местах отдыха требовали больше времени, чтобы оправиться от финансового кризиса, чем первичное жилье, и их можно было приобрести с большими скидками.Ставки с максимальной ставкой также были привлекательными, поскольку правильная аренда на время отпуска могла принести столько арендной платы за одну неделю, сколько многие долгосрочные арендные платы могут принести за месяц. Это также была возможность извлечь выгоду из зарождающейся тенденции совместного использования активов.
— Грег Салли, о начале работы с акционерным капиталом (600 000 долларов в месяц) полная история ➜
6. Создание транспортной компании (1,38 миллиона долларов в год)
Макс Махер из Чендлера, Аризона, США, основал Skinny Wimp Moving более 5 лет назад, компанию по перевозке грузов.
Доход : 115 000 долл. США в месяц
Основатели : 2
Сотрудники : 40
Место нахождения : Чендлер, Аризона, США
Я не совсем придумал первоначальную идею для этой компании, потому что это франшиза, что для меня означает, что я лицензирую название «Skinny Wimp Moving». Тем не менее, поскольку это была первая франчайзинговая компания, я смог занять главное место в принятии решений и стать подопытным кроликом для всех идей, что позволило мне проверить теории маркетинга и обслуживания клиентов, которые не стали стандартом для бренда.
Поставьте себя на место и спросите об их бизнесе. Обязательно помните, что вас могут отвергнуть, но не бойтесь спросить больше одного раза. Это не будет работать каждый раз, но это будет работать на 100% больше, чем вообще не пытаться.
Мы поняли, что людям просто не нужна отстойная транспортная компания. Поэтому мы спросили себя, что мы можем сделать, чтобы стресс от движения был немного меньше отстой, и ответы, которые мы придумали и которым мы придерживались, были очень здравыми:
— Макс Махер, о начале движения Skinny Wimp Moving (115 000 долларов в месяц) полная история ➜
7.Начать уборку (7,2 миллиона долларов в год)
Рон Холт из Бирмингема, штат Алабама, США, почти 18 лет назад основал службу уборки Two Maids & A Mop.
Доход : 600 000 долл. США в месяц
Учредители : 1
Сотрудники : 500
Местоположение : Бирмингем, Алабама, США
Я до сих пор помню свой первый рабочий день. Меня только что наняли химиком в лабораторию анализа частиц.
В то время эта работа имела смысл. Я недавно закончил колледж со степенью биологии, и у меня не так много профессий, на которые можно рассчитывать. Поэтому я принял первое представленное мне предложение о работе и с гордостью похвастался своей годовой зарплатой в 22 500 долларов. В то время это казалось такими большими деньгами, и я просто знал, что собираюсь быстро подняться по служебной лестнице.
Истинный секрет моего успеха состоял в том, чтобы просто перебивать и превосходить всех на моем пути каждый божий день в течение почти двадцати пяти лет.
— Рон Холт, о запуске Two Maids & A Mop (600 000 долларов в месяц) полная история ➜
8.Стать домовладельцем
Примеры успешного арендодателя:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с арендодателем:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
9. Начать бизнес онлайн-курсов (60 тыс. Долл. США в год)
Лидия Кесаровска из Нидерландов основала Let’s Reach Success около 8 лет назад, бизнес онлайн-курсов.
Доход : 5 000 долл. США в месяц
Учредители : 1
Сотрудники : 0
Место нахождения : Нидерланды
Еще в 2013 году я уже открыл для себя свою страсть — личное развитие — и понял, что письмо — лучший способ выразить себя.Я объединил их и завел блог о самосовершенствовании.
Создание блога было лучшим решением, и не отказываться от него на протяжении многих лет (даже когда не было трафика или денег) — вот что помогло мне продвинуться вперед.
Сначала это было просто хобби, и я ничего не знал о ведении блога. Спустя годы, после публикации тонны контента, увеличения трафика, изучения SEO, электронного маркетинга, социальных сетей и всех способов монетизации блога, он превратился в настоящий бизнес.
— Лидия Кесаровска, о запуске Let’s Reach Success (5000 долларов в месяц) полная история ➜
10. Начать бизнес по продаже недвижимости
Примеры успешного бизнеса по продаже недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
11. Стать менеджером по управлению недвижимостью
Примеры успешного управляющего недвижимостью:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с управляющим недвижимостью:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
12.Стать птичьей собакой недвижимости
Примеры успешной птичьей собаки в сфере недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с птичьей собакой в сфере недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
13. Запуск службы оценки недвижимости
Примеры успешной услуги по оценке недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу со службой оценки недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
14.Стать фотографом недвижимости
Примеров успешного фотографа недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с фотографом по недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
Узнайте больше о том, как начать фотографировать недвижимость ➜
15. Создание строительной компании (4,2 миллиона долларов в год)
Примеры успешной строительной компании:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в строительной компании:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
Подробнее о создании строительной компании ➜
А для вдохновения из реального мира прочтите историю Клифтона Макенфуса о создании Carolina Exteriors:
Меня зовут Клифтон Макенфус, я соучредитель Carolina Exteriors, специализированного подрядчика по замене оборудования, базирующегося в Апексе, Северная Каролина, и обслуживающего район метро Роли.Carolina Exteriors предлагает услуги по благоустройству жилых домов, включая кровлю, сайдинг, окна, двери и водостоки. Мы считаем, что если мы «создаем людей, мы создаем команду-победителя, и вместе мы создаем исключительный клиентский опыт». Наша преданность нашим людям и клиентам, а также выполнение нашей миссии привели к тому, что мы получили многочисленные отраслевые награды за обслуживание клиентов.
Мы запустили бизнес на 3500 долларов и теперь, 9 лет спустя, получили 4 000 000 долларов дохода.
— Клифтон Макенфасс, о запуске Carolina Exteriors (350 000 долларов в месяц) полная история ➜
16.Стать брокером по недвижимости
Примеры успешного маклера по недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с брокером по недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
17. Стать инвестором в недвижимость
Примеры успешного инвестора в недвижимость:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с инвестором в недвижимость:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
18.Начать маркетинговое агентство недвижимости
Примеры успешного агентства по маркетингу недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с агентством по маркетингу недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
19. Начать блог о недвижимости
Примеры успешного блога о недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать вести блог о недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
20.Станьте хозяином airbnb
Примеры успешного хоста airbnb:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с хостом airbnb:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
21. Начать подкаст о недвижимости
Примеры успешного подкаста о недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с подкастом о недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
22.Начать бизнес по проверке недвижимости
Примеры успешного бизнеса по инспекции недвижимости:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по проверке недвижимости:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
23. Запустите услугу домашнего размещения
Примеры успешной услуги домашнего стейджинга:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с услугой домашнего размещения:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
Узнайте больше о запуске услуги по размещению на дому ➜
24.Начать бизнес по ремонту домов
Примеры успешного бизнеса по ремонту домов:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по ремонту дома:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
25. Стать застройщиком
Примеров успешного застройщика:
Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с застройщиком:
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:
3826 бизнес-идей
Начальные затраты, доход и возможности получения прибыли для 3826 бизнес-идей.

0 11.08.2020
Разное