Сэмплинг акции: Что такое сэмплинг? Объясняем и приводим примеры

Содержание

Что такое сэмплинг? Объясняем и приводим примеры

Чтобы оценить тот или иной товар, сначала нужно с ним ознакомиться. Если разделить потребителей на несколько групп, а основной характеристикой выделить «принятие» новой продукции, статистика покажет: максимум 2,5% покупателей готовы рискнуть и взять с полки незнакомый продукт. 16% – это так называемые консерваторы. Они практически никогда не покупают то, что еще не пробовали, а при выборе ориентируются на популярность продукта или торговой марки и отзывы о них.

Если компания запускает новый товар, важно не только рассказать о нем. Лучший результат приносят мероприятия, в рамках которых потенциальный клиент может на своем опыте оценить его плюсы. Для этого можно устроить сэмплинг-акцию – один из результативных рекламных инструментов. Разберемся подробнее, что же обозначает это понятие.

Что означает понятие сэмплинга?

В продажах сэмплинг – это распространение образцов товара.

Простыми словами, это раздача пробников.

Отчасти этот метод можно сравнить с дегустацией. Но между ними есть существенное отличие. Дегустационные мероприятия касаются исключительно еды и напитков. Сэмплинг же можно использовать для продвижения продуктов из разных категорий. В том числе его удачно применять для рекламы бытовой химии, косметики, парфюмерии.

Разновидности сэмплинга

Сэмплинг-акции условно разделяют на 2 большие группы:

spot-sampling – включает акции, в ходе которых посетитель пробует продукт на месте;
home sampling – в эту категорию входит раздача образцов продукции, чтобы потенциальный покупатель попробовал их уже дома.

Рассмотрим, какие виды продвижения входят в каждую группу.

Spot-sampling

В эту категорию относят следующие виды акций:

Wet-sampling. Это более обширный аналог дегустаций, во время которого посетитель получает возможность попробовать еду, напиток или протестировать косметику. Производитель сладких газировок запускает в продажу лимонад с новым вкусом. Недалеко от полок, где размещен товар, устанавливают стойку, возле которой каждый желающий сможет попробовать напиток. Другая ситуация – косметический бренд выпустил новый омолаживающий крем. Благодаря сэмплингу посетитель может оценить его эффект уже в торговом зале.

Horeca-sampling. Подразумевает продвижение напитков, преимущественно алкогольных, в ресторанах, кафе и прочих заведениях. Клиент приходит в бар, где бармен предлагает ему попробовать новый коктейль бесплатно. Посетитель соглашается, пробует, остается доволен, заказывает его еще раз и с большой долей вероятности, посоветует друзьям и знакомым.

Спот-сэмплинг – это группа методов, которые увеличивают товарооборот за счет спонтанных покупок. Подарки прямо на месте стимулируют покупателей на спонтанные действия. Исследования показывают, что самые импульсивные потребители – это миллениалы, которые как раз находятся в работоспособном возрасте и составляют основную потребительскую массу.

Из них 52% готовы взять товар с полки при минимальной стимуляции со стороны производителя.

Home-sampling

В эту категорию также входят 2 способа продвижения:

Dry-sampling. Самый распространенный пример такой рекламы – это привычная для многих людей раздача пробников. Для организации можно нанять промоутера, который будет раздавать образцы. В отличие от других видов сэмплинга, в этом случае можно обойтись и без персонала – например, рассылать продукт адресно или класть их в упаковку. Производитель продает шампунь, а к каждой таре приклеивает небольшой пробник с новым кондиционером.
Pack swap. Менее распространенный инструмент – так называют акцию, при которой можно обменять полупустую пачку какого-либо продукта на новый товар в закрытой упаковке. Это работает с солеными орешками, чипсами и прочими товарами такого рода

Если в случае со спот-сэмплингом цель – стимулировать импульсивную покупку, то хоум-сэмплинг подразумевает повышение лояльности к бренду или продукции. Потребитель сначала изучит преимущества, и только затем приобретет товар. При этом повышается вероятность того, что покупатель перейдет в разряд постоянных клиентов.

Насколько эффективны сэмплинг-акции?

Сэмплинг – один из самых результативных BTL-инструментов, и дело тут в человеческой психологии. Мы всегда охотнее покупаем то, в чем уже уверены.

Особенно это касается дорогостоящих товаров. Если человек покупает новое суперэффективное средство для мытья посуды по высокой цене в двухлитровой таре, он делает это наобум – приходится верить производителю на слово. Именно из-за стоимости и отсутствия личного опыта покупатели часто отказываются от приобретения. Другая ситуация – потребитель сначала попробует, как работает средство. Если оно действительно окажется эффективнее остальных, то дальше он заменит привычную дешевую бытовую химию на более дорогую, но результативную.

что это такое в рекламе и маркетинге?

Сэмплинг — это маркетинговая методика, которая направлена на продвижение товара путём бесплатной раздачи рекламных образцов потенциальным покупателям. Происходит термин от английского «sample» — «образец». Сэмплинг является очень эффективным средством повышения популярности своего товара, а также инструментом вывода новой продукции на рынок.

Сэмплинг является ответом покупательскому убеждению о том, что нельзя приобретать кота в мешке. Бесплатный образец, который можно попробовать или испытать, даст первичное представление о товаре целевой аудитории, а значит, при выборе между вашей продукцией и конкурентской, подготовленный человек с большей долей вероятности выберет вашу. Более дешёвый, но неизвестный на вкус пакет молока не так привлекателен на фоне «любимого» покупателем. Потратив небольшую часть выкладки в торговой точке на дегустацию, вы познакомите аудиторию со своим товаром, после чего она сможет сделать осознанный выбор в вашу пользу.

Заказать услугу сэмплинг в компании «Эффект» можно по телефону 8 495 649-71-77

По наблюдениям маркетологов компании «Эффект», сэмплинг очень хорошо работает в СНГ.

В больших городах вроде Москвы и маленьких посёлках люди любят бесплатные образцы, которые им раздают в магазинах или дают вместе с покупкой. Отечественный покупатель открыт для всего нового и легко может сменить предпочитаемую марку, если ему покажут что-то превосходящее её по определённым параметрам.

Дегустация и сэмплинг — это близкие по смыслу методики. Различие между ними в том, что при дегустации потребитель получает открытый образец, который он может употребить только на месте. Сэмплинг же предоставляет товар в упаковке, поэтому по желанию потенциальный клиент может унести домой «пробник» и испытать его там. Также важно то, что дегустация касается только продуктов питания, сэмплинг же охватывает все категории товаров.

Когда лучше использовать сэмплинг?

Сэмплинг очень хорошо подходит для рекламных акций и периодов наращивания аудитории. Покупатели, не имеющие представления о вашей продукции, никак не мотивированы на покупку. Рекламная кампания и POS-материалы, конечно, влияют на их решение, однако ничто так не агитирует за продукт, как возможность попробовать. Сыр может красиво выглядеть в упаковке, но перед тем как покупатель решится приобрести его, может пройти много времени. Если же он заранее попробует и найдёт его вкусным, то шанс покупки возрастает в разы.

Сэмплинг для расширения аудитории всегда эффективен, поэтому его можно использовать в любой момент. Правда, чем больше известность продукта, тем меньше эффекта от сэмплинга: сложно будет найти тех, кто ещё не пробовал ваш товар. Поэтому самая раскрученная продукция подвергается сэмплингу только в редких случаях. К примеру, когда есть партия с подходящим к концу сроком годности.

Сезонный сэмплинг очень эффективен. В период естественного повышения спроса на группы товаров будет хорошим решением дополнительно прорекламировать свою продукцию. Наиболее ярким примером могут послужить майские праздники, на которые традиционно принято ездить на шашлыки. В эти дни сэмплинг мяса, кетчупов, соусов, лёгких алкогольных напитков и прочего подобного приносит максимальный эффект.

Второе применение сэмплинга — запуск новых линеек продукции. Это верно как для новых товаров популярных компаний, так и для продукции никому не известных производителей. Принцип действия аналогичен: пока потенциальные покупатели не попробуют, они не мотивированы на покупку. Сэмплинг даёт возможность в кратчайшие сроки привлечь покупателей и сформировать целевую аудиторию.

Методика сэмплинга позволяет собирать данные о своих покупателях. Вычислить возраст и пол потенциальных покупателей, их привычки и пристрастия. Благодаря этой информации можно вовремя внести корректировки в рекламную кампанию и избежать таким образом финансовых потерь. Суммируя всё вышесказанное, сэмплинг эффективен всегда, однако к нему нельзя прибегать слишком часто. Повторная акция через малый промежуток времени в том же месте будет малоэффективна, так как публика потенциальных покупателей не успеет смениться.

Виды сэмплинга

Существует несколько основных видов сэмплинга. Все они так или иначе направлены на то, чтобы человек получил «пробник» вашей продукции. Механизмы передачи товара разнятся, так же как и места их распространения. В странах СНГ принято осуществлять сэмплинг непосредственно в местах продажи — это позволит потенциальному покупателю стать действительным «не отходя от кассы». Срабатывает эффект «спонтанной покупки» — человек «прихватывает» понравившийся ему продукт просто «заодно».

На Западе образцы предлагают также просто на улицах или поквартирно. У нас эти разновидности сэмплинга не прижились в силу особенностей российских покупателей.

По механикам передачи выделяют такие виды сэмплинга:

pack swap — или просто «обмен». В рамках такой акции промоутеры предлагают заменить полупустую упаковку продукта той же товарной группы на полную продвигаемого бренда. Преимущество данного метода в том, что человек имеет возможность «на месте» сравнить качество употребляемого и продвигаемого продукта. Обмен пользуется у покупателей успехом, так как у них не возникает подсознательного ощущения «бесплатного сыра». Всё честно — они поменяли свою упаковку на другую;
dry sampling — промоутеры просто раздают товар в индивидуальной упаковке. Это может быть как жевательная резинка или пакетик молока, так и шампунь, мыло, средства по уходу за бытовой техникой. «Сухим» сэмплингом эта методика называется из-за того, что потенциальный покупатель забирает продукт домой и пользуется им несколько позже. Данный способ раздачи достаточно хорош, «пробники» при нём расходятся очень быстро, однако никто не гарантирует, что люди воспользуются ими. Также будет неизвестна реакция потребителя. Подвид «сухого» сэмплинга — «подарок» при покупке. Такие презенты покупатели берут с практически 100% шансом, однако используют ли их — неизвестно;
wet sampling — противоположность «сухого» сэмплинга. При такой раздаче индивидуальная упаковка не предоставляется, потребитель обязан использовать товар на месте. Ярчайший пример — дегустация, с той лишь оговоркой, что «дегустация» не только продуктов, но и мыла, шампуней и так далее. «Влажный» сэмплинг менее популярен у покупателей, однако с этой методикой легче собирать отзывы и мнения;
HoReCa sampling — сэмплинг алкогольной продукции и сигарет в ресторанах, отелях и кафе. Продвигаемые бренды предлагаются как «комплимент» от заведения или как подарок при заказе на определённую сумму.

Факты о сэмплинге

Рекламная компания «Эффект» собрала такие факты о сэмплинге, актуальные для Москвы и области:

сэмплинг — лучший способ увеличить покупательскую аудиторию;
запуск новой линейки товаров с сэмплингом позволяет собрать отзывы и в кратчайшие сроки раскрутить новый бренд;
удачный сэмплинг может окупиться с 200% прибылью;
в выходные сэмплинг эффективнее;
сэмплинг актуален в кризис;
«пробники» с сопроводительными рекламными материалами, например, буклетами — гораздо эффективнее, чем без них.

Если у вас появились вопросы о сэмплинге, обратитесь в рекламную компанию «Эффект». Мы с удовольствием ответим!

Смотрите также

Световой короб в рекламе
Сезонное оформление салонов. Почему это важно?
Сопровождение выставок — подводные камни
Сэмплинг — маркетинговая акция по бесплатной раздаче образцов

Выборочная инвентаризация

Пояснения к выборочной инвентаризации

Выборочная инвентаризация представляет собой значительное упрощение длительной и дорогостоящей полной инвентаризации. С помощью признанных законом математико-статистических методов измеряется качество запасов, т. е. качество информации данных запасов в системе управления запасами (система управления товарами, система ERP или система управления складом), и делается заключение о ее достоверности. Статистические методы могут дополнительно использоваться для проверки запасов в течение года. Выборочная инвентаризация не может проводиться, в том числе, в отношении скоропортящихся товаров или особо ценных товаров.

Обязательство по инвентаризации

Инвентаризация предписана в соответствии с HGB, чтобы принять оборотные средства. Если это делается в виде полного подсчета, необходимы значительные затраты и расходы на персонал — часто также время закрытия склада. Кроме того, существует множество источников ошибок в записи, которые могут привести к очевидным различиям и серьезно ухудшить качество сохранности запасов. На этом фоне законом разрешены различные упрощения инвентаризации, из которых выборочная инвентаризация, вероятно, является наиболее эффективной. Выборочная инвентаризация легальна с 1 января 1977 в соответствии с HGB §241 пар. 1: «При составлении описи запас имущества может определяться также с помощью признанных математико-статистических методов на основе выборок. Метод должен соответствовать принципам надлежащего бухгалтерского учета. Информативность составленной описи таким образом, должно быть эквивалентно информативной ценности инвентаризации, составленной на основе инвентаризации».

Задачи

По сути, это процедуры измерения: проверяется и проверяется правильность управления запасами, т. е. соответствие между запасами, хранящимися в системе, и товарами, фактически находящимися на складе. Если это подтверждается в допустимых пределах, полная инвентаризация не требуется. Запасы передаются из систем в конце года и оцениваются (метод приемки). Корректировка стоимости не производится на основе экстраполяции; только количественные различия, обнаруженные в отдельных образцах, исправляются на складе.

Требования

Для проведения выборочной инвентаризации компаниям требуется ERP или WWA. Качество запасов должно быть на хорошем уровне: в основе лежит надежный учет запасов. Институт государственных аудиторов Германии (IDW, 1981, стр. 61) перечисляет следующее:

Полнота
Точность
Проверяемость
Индивидуальный учет запасов и инвентаризационный учет запасов
Физический учет запасов

Преимущества

В отличие от полной инвентаризации выборочная инвентаризация имеет ряд преимуществ, так как подсчет многих предметов большим количеством людей неизбежно приводит к ошибкам. Нередко для полной инвентаризации вызываются и сотрудники, плохо знакомые со складской обстановкой. Кроме того, часто возникает цейтнот, что также позволяет проверять дифференциальные величины только в случае качественных отклонений.

Образец инвентаризации…

снижает трудоемкость счета до 95 %,
значительно снижает затраты, количество ошибок и потребность в персонале,
избавляет сотрудников и руководство от цейтнота и стресса,
позволяет упростить планирование и организацию запасов,
повышает надежность процесса после инвентаризации,
позволяет избежать закрытия складов и остановки производства.

Кроме того, системы выборочной инвентаризации можно также использовать для проверки запасов в течение года. В этом случае применяются не правила внешней инвентаризации, а собственные внутренние вопросы компании. Отбирая дополнительные образцы в различных областях инвентаризации и группах материалов, можно постоянно контролировать качество инвентаря с управляемыми усилиями.

В каких странах используется выборочная инвентаризация?

Выборочная инвентаризация была впервые введена законом в Германии в качестве замены полной инвентаризации. В 1981 году главный технический комитет IdW (Институт государственных аудиторов в Германии) выпустил подробное заявление о внедрении этой формы инвентаризации. Это заявление было написано на английском и немецком языках, оно остается авторитетным и сегодня и, вероятно, является единственным сводом правил выборочной инвентаризации на английском языке. В Австрии выборочная инвентаризация также разрешена законом, и Швейцария также ее принимает. Системы выборочной инвентаризации также применяются в некоторых странах Европы и за ее пределами, которые не имеют специальной правовой базы для выборочной инвентаризации. В этом случае необходимо консультироваться с аудиторами в каждом конкретном случае.

В каких секторах и отраслях используется выборочная инвентаризация?

Промышленность

Первоначально процедура использовалась в крупных промышленных компаниях, таких как Siemens AG. В конце 1970-х годов у них уже были свои первые склады с ИТ-поддержкой, и, таким образом, выполнялись необходимые условия для выборочной инвентаризации. С тех пор управление складом с помощью ИТ давно стало стандартом. Созрели соответствующие программы и процессы становятся все более точными. Таким образом, каждый склад, управляемый в соответствии со временем в промышленном и производственном секторе, подходит для замены полной инвентаризации статистическими процедурами.

Торговля

Розничные торговцы используют методы выборки, особенно на складах. Эти процедуры используются для достижения значительного облегчения, особенно в сфере оптовой торговли и доставки, где важно быстрое время отклика. Однако методы выборки также успешно используются в торговом зале. Затем пригодность зависит от наличия данных инвентаризации.

Логистические услуги

Вот уже несколько лет поставщики логистических услуг переходят от полной инвентаризации к методам выборки. Принятие их клиентов очень увеличилось, что позволяет значительно сократить усилия.

Коммунальные службы

Коммунальные службы обычно имеют очень большое количество запасных частей, которыми необходимо управлять и инвентаризировать. В отличие от промышленных и коммерческих компаний, скорость оборота часто ниже, но критичность отдельных частей очень высока. В этом отношении ошибок инвентаризации следует избегать, насколько это возможно. Кроме того, особую роль здесь играет мониторинг запасов запчастей в течение года.

Упрощение инвентаризации статистическими методами

С конца XIX в. 70-х годов разрешено проводить выборочную инвентаризацию вместо полной инвентаризации (раздел 241 (1) HGB). Какие математические процедуры допустимы для этого и как их следует применять, были определены с начала 1980-х годов Институтом аудиторов (IdW) и Рабочей группой экономического управления (AWV).

Также были подробно определены правила внедрения и аудита. Для этого нужно было выполнить определенные эксплуатационные требования, которые многие компании в то время еще не могли выполнить. Это касалось, в частности, надежного управления запасами при поддержке ИТ. Примерно с середины 19В 90-е годы ситуация в этой сфере значительно улучшилась, и склады, управляемые по последним стандартам, в целом отвечают требуемым условиям. Аудиторы также ожидают наличия сертифицированной системы для проведения выборочной инвентаризации.

Признанные математико-статистические процедуры

Применимые процедуры по смыслу HGB были определены IdW в 1981 году. В принципе, IdW признает четыре метода экстраполяции и последовательный тест в качестве допустимых методов выборочного контроля инвентаризации. Они подходят для различных складских ситуаций. В обычных складских помещениях обычно используются высокорасчетные методы. Они требуют умеренной сохранности запасов, усилия по подсчету составляют около 5% товаров на складе. Для этого результаты подсчета оцениваются по всем четырем допустимым методам экстраполяции (среднее значение, разность, отношение и оценка регрессии).

Метод с наиболее точным результатом используется для инвентаризации. Здесь регрессионная оценка регулярно оказывается наиболее математически сложным, но в то же время наиболее точным методом. Последовательный тест представляет собой специальную процедуру для особо охраняемых складских помещений. Это требует наименьшего количества подсчетов — в идеале всего 30 образцов. Если подсчитанные количества отклоняются от целевых количеств случайных выборок, необходимо взять дополнительные случайные выборки, что может привести к большим усилиям, чем при использовании методов с высокими расчетами в случае неопределенных запасов.

Последовательный тест особенно подходит для складов с высокой степенью точности. Методы инвентаризации можно комбинировать друг с другом, а также проводить как постоянный вариант в течение года, а статистические методы дополнительно использовать для проверки запасов в течение года. Для этого компании должны выполнить те же условия, что и для постоянной инвентаризации.

Инвентаризационная выборка

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Использование контрольных карт

Правильный размер образца

Типовые уровни точности

Выбор точности Цели для вашего местоположения

Выбор тестовой статистики

Отбор проб

Программное обеспечение для разработки выборки Планы

Краткое описание преимуществ

ВВЕДЕНИЕ — Вы можете разработать план приемочного контроля, чтобы указать, когда следует проводить полную физическую проверку. подсчет запасов. По сравнению с общей инвентаризацией за фиксированный период (ежегодно), выборка может предоставить вам более точный подсчет записей, вызвать меньшее нарушение операции и более низкие затраты. План выборки включает в себя относительно небольшое количество элементов в частые периоды.

Сам план выборочного контроля разрабатывается на основе Оперативного Характеристическая кривая (OC-Curve) как критерий, гарантирующий, что размер выборки достаточным и что правило принятия/отклонения соответствует вашему рабочему стандарту для минимальная точность (т.е. 95%, 98% и т. д.).

При использовании выборки вам не нужно каждый раз физически подсчитывать позиции для каждого номера детали. год, если предполагаемая точность зарегистрированных подсчетов достаточна и статистическая погрешность оценки достаточно мала. Я знаю, что в некоторых ведущие компании, бухгалтеры поддерживают эту практику выборки.

Путем частого подсчета небольших образцов вместо проведения общего инвентарного подсчета ежегодно, вы можете обнаружить и исправить проблемы системы ведения учета на ранней стадии — с помощью контроля графики.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТРОЛЬНЫХ КАРТ — Я предпочитаю два типа контрольных карт, потому что они служат двум целям:

1) Контрольная карта приемки, где пределы равны пределам принятия решений план приемочного контроля. Эта диаграмма инициирует принятие/отклонение решения.

2) Контрольная диаграмма Шухарта, нацеленная и использующая правила временной последовательности для обнаружения особые причины. Используйте эту диаграмму, чтобы проанализировать систему инвентаризации для постоянного улучшения.

3) Используйте программное обеспечение плана отбора проб H&H Servicco Corp., чтобы убедиться, что вы используете правильный размер выборки для этих диаграмм для достижения ваших целей точности.

ПРАВИЛЬНЫЙ ОБРАЗЕЦ — Подход к выборке на основе кривой OC использует в качестве критерия вероятность приемки популяций разного уровня точности. Существует несколько стратегий для достичь максимальной точности решения при минимальном размере выборки:

Чтобы свести к минимуму размер выборки и количество усилий, используйте последовательную выборку. Начните с фиксированный план и после некоторого опыта переключитесь на последовательный для дальнейшего выигрыша)

Определите статистику теста как переменную, а не как атрибут. Это будет способствовать дальнейшему свести к минимуму размер выборки и усилия.

Дополнительные обсуждения этих и других стратегий можно найти на сайте www.samplingplans.com/modern3.htm

ТИПИЧНЫЕ УРОВНИ ТОЧНОСТЬ — Я нашел эти примеры целей, опубликованные в литературе:

1) 95-процентная точность компьютерного подсчета по сравнению с физическим подсчетом по элементам в заданном расположение. Производственная компания Левитон, журнал P&IM, Q2, 1990.

2) Точность 98%, Litton Integrated Systems Technology, P&IM Journal, Q4 1985

ВЫБОР ЦЕЛЕВАЯ ТОЧНОСТЬ ДЛЯ ВАШЕГО МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ — В качестве отправной точки следует проанализируйте свои записи прошлых общих запасов, чтобы увидеть, какие уровни процентной точности вы имеют дело с. Это может быть интересно.

Принять во внимание основные мотивы: снижение затрат, более плавная работа, улучшение точность балансовой стоимости для лучшего планирования, для целей бухгалтерского учета и т. д.

После того, как вы установили уровень точности, вы должны сопоставить его с критериями выборки. За Например, если цель точности составляет 95 %, выберите одну из этих трех интерпретаций, которые укажите три разные кривые OC:

Примеры: (все 95% точности)
А) AQL=95%, AC=93%, RQL=91% План AQL, аналогичный mil-std-105

B) AQL=97%, AC=95%, RQL=93% Ac — предел принятия решения, легко объяснимый.

C) AQL=99%, AC=97%, RQL=95% Весьма вероятно отклонение при точности 95%.

Некоторые люди предпочитают просто выбрать размер выборки и приемочное число, а затем рассчитайте OC-кривую, AQL и RQL на основе этого. В любом случае программное обеспечение программы H&H Servicco Corp. сделают расчеты, которые облегчат эту задачу.

ВЫБОР ТЕСТА STATISTIC — Подумайте, какую меру ошибки использовать для выборки план: количество ошибок, точность в процентах, ошибка в процентах.

Вы можете использовать счетчик ошибок, преобразованный в ошибку во время повторного заказа. Это было бы мера переменных, которая не требует большого размера выборки, по сравнению с атрибутивной меры.

В инженерных целях вам может быть интересна абсолютная величина ошибок. Для бухгалтерских и налоговых целей бухгалтерам будет интересна общая стоимость запасов — без абсолютных значений.

ОТБОР ОБРАЗЦОВ — Вы можете классифицировать совокупность номеров деталей по группам, которые различные процедуры инвентаризации. Каждая классификация может рассматриваться как отдельная Население.

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЛЯ РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ ОТБОРА ПРОБ — H & H Servicco Corp.

Сэмплинг акции: Что такое сэмплинг? Объясняем и приводим примеры