Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть: Договор коммерческой концессии (франчайзинга) — Гражданское право (ч. 2 Обязательственное право)

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть: Договор коммерческой концессии (франчайзинга) — Гражданское право (ч. 2 Обязательственное право)

Содержание

Глава 54 ГК РФ. Коммерческая концессия

Глава 54 ГК РФ. Коммерческая концессия

Актуально на:

17 ноября 2020 г.

Гражданский кодекс, N 14-ФЗ | глава 54 ГК РФ

Постоянная ссылка на документ

  • URL
  • HTML
  • BB-код
  • Текст

URL документа [скопировать]

<a href=»»></a>

HTML-код ссылки для вставки на страницу сайта [скопировать]

[url=][/url]

BB-код ссылки для форумов и блогов [скопировать]

—

в виде обычного текста для соцсетей и пр. [скопировать]

Скачать документ в формате

Изменения документа

Постоянная ссылка на документ

  • URL
  • HTML
  • BB-код
  • Текст

URL документа [скопировать]

<a href=»»></a>

HTML-код ссылки для вставки на страницу сайта [скопировать]

[url=][/url]

BB-код ссылки для форумов и блогов [скопировать]

—

в виде обычного текста для соцсетей и пр. [скопировать]

Скачать документ в формате

Составить подборку

Анализ текста

Идет загрузка…

Договор коммерческой концессии

Учитывая, что даже для нашей страны франчайзинговые отношения уже совсем не новые, странным выглядит то, что на законодательном уровне всё ещё нет досконально проработанных актов, которые бы без всякой двоякости регулировали отношения, права и обязанности франчайзера и франчайзи.

И совсем неудивительно, что в головах предпринимателей часто происходит путаница, которая начинается с основных вопросов – чем отличается договор франчайзинга от договора коммерческой концессии? Почему говорят одно, а используют другое? И что делать, если ты хочешь создать свою франшизу, но не понимаешь, какой должен быть договор.

Разница между договором франчайзинга и договором коммерческой концессии

Для того чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, что в настоящем законодательстве РФ отношения между франчайзером и франчайзи регулируются именно договором коммерческой концессии по статье 1027 ГК РФ.

Что же касается «договора франчайзинга» — то он, по сути, является синонимом «договору коммерческой концессии», который применяется в гражданском обороте. Смесь понятий произошла из-за переноса схемы отношений с иностранной почвы. Договор франчайзинга – это не адаптированная под наши законы транслитерация названия иностранного договора.

То есть один из них закреплён законодательно, а второй используется для упрощённого общения.

И вроде бы, когда стало всё понятно, вам встречается ещё один термин – «лицензионный договор». Появляются ещё вопросы.

Что такое лицензионный договор?

Лицензионный договор – это средство распоряжения исключительным правом, о чём нам сообщает статья 1235 ГК РФ. Согласно ей правообладатель даёт разрешение на использование охраняемого объекта интеллектуальной собственности, куда относятся такие пункты, как товарный знак, полезная модель, ПО и прочее другому лицу, которое в свою очередь обязуется вносить платежи, или осуществлять другие действия, прописанные в этом договоре.

То есть лицензионный договор – это общий тип, к которому в том числе относится и договор коммерческой концессии.

То есть для того, чтобы создать франчайзинговое предложение и действовать в рамках законодательства, а также быть защищённым этим законодательством в случае возникновения споров, вам потребуется заключать именно договор коммерческой концессии. Остановимся на нём подробнее и изучим, какие пункты он содержит.

Скачать образец лицензионного договора (38,9 КБ)

Договор коммерческой концессии

Такой договор представляет собой соглашения правообладателя и пользователя. То, о чём мы говорили выше, когда рассматривали лицензионный договор. Этот документ является

  • двустороннеобязывающим (каждая сторона наделяется обязанностями)
  • возмездным (одна из сторон должна получить оговорённую в документе плату)
  • концессуальным (признаётся заключённым с момента согласования и не требует каких-либо условий и специальных оформлений).
  • Заключается в письменной форме

Примечание: несоблюдение письменной формы делает договор недействительным, но в рамках гражданского законодательства это только лишает возможности сослаться на показания свидетелей в суде.

Скачать образец договора коммерческой концессии (44,0 КБ)

Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте

До 1 октября 2014 года договор требовалось регистрировать. Но после этого в ГК РФ были внесены поправки, которые отменили необходимую регистрацию договоров интеллектуальной собственности.

Уже не нужно идти в Роспатент?

Всё равно нужно. Дело в том, что необходимость регистрации осталась в отношении прав на объекты, исключительное право на которые может возникнуть только после регистрации. А к таким объектам интеллектуальной собственности относятся как раз патенты и товарные знаки.

Так что после заключения договора, сторонам нужно зарегистрировать его в Роспатенте.

Предмет договора

Предметом в этом случае будут являться комплекс прав, который передаётся франчайзи. Среди них права на:

  • Конфиденциальную информацию
  • Наименование
  • Товарный знак
  • Знак обслуживания
  • Другие права

Стороны договора:

  1. Франчайзер
  2. Франчайзи

Важно! Сторонами не могут быть физические лица. Так как договор коммерческой концессии заключается в целях ведения предпринимательской деятельности, направленной на извлечение прибыли.

Основные элементы договора коммерческой концессии

Предмет договора. Общие положения.

В этом разделе говориться о предоставлении комплекса исключительных прав, определяется каждое право, а также вознаграждение, которое будет выплачено за получение этого права. Определяется время вступления документа в силу и срок его действия.

Здесь же выделяется необходимость регистрировать документ в Роспатенте.

В подпункте порядка и сроков использования исключительных прав должны быть выделена сфера предпринимательской деятельности, в которой будут эти права использоваться, а также определяются сроки их использования и территория.

Права и обязанности сторон в договоре коммерческой концессии

В этом разделе по пунктам расписываются права и обязанности, которыми наделяется каждая сторона.

Этот пункт, пожалуй, самый важный во всём договоре. Потому что в первую очередь при судебном разбирательстве будут смотреть кто что должен был сделать согласно подписанному договору.

Важно прописывать объём передаваемых прав, срок, территории их возможных использований и т.д. вплоть до штрафов за нарушение этих объёмов.

Причём всё определяется самым конкретным образом. Так, например, если речь заходит об эксклюзивных правах на территорию, то нужно расписать каждый пункт. Даже то – может ли сам первоначальный обладатель прав (то есть франчайзер) действовать на этой территории.

Суд может отклонить претензии истца, если что-то не было указано в договоре, сославшись на то, что тот должен был быть внимательнее.

Стандартные права франчайзера
  • Право на передачу информации, которая будет необходима для реализации полученных по договору прав.
  • Право на инструктаж пользователя, а также его сотрудников по вопросам, которые непосредственно касаются полученных прав.
  • Право на гос.регистрацию документа.
  • Право обеспечивать сопровождение и всё, что входит в это понятие (расписывается).
  • Право на осуществление контроля качества.
Стандартные обязанности франчайзера
  • Предоставление всей информации, которая необходима для реализации получаемых прав.
  • Выдача всех лицензий.
  • Обеспечение регистрации договора.
  • Оказание поддержки (расписывается).
  • Осуществление контроля качества.
Стандартные права франчайзи
  • Право на получение необходимой информации, полного пакета инструкций, практических советов и т.д.
  • Право на продление договора.
Стандартные обязанности франчайзи
  • Перечисление всех прописанных платежей.
  • Информирование клиентов о том, что предприятие работает по франшизе, а не является прямым филиалом головного офиса.
  • Обязанность сохранять в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся полученных прав.

Права и обязанности сторон прописываются в договоре целиком и формируются исходя из конкретной ситуации и франшизы.

Вознаграждение

Так как франчайзинговое предложение может быть разных типов, с роялти или без, с паушальным взносом или без, этот пункт имеет крайне важное значение, потому что в нём определяется размер, сроки и порядок выплаты вознаграждения, а также прописывается возможность (если предусмотрено конечно) уменьшения размеров выплат в конкретных случаях.

Ответственность

В этом разделе прописывается размеры выплат неустойки за нарушение сроков оплаты, передачи документов, информации, а также всех возможных других нарушений обязанностей как одной, так и другой стороны.

Форс-мажор

Здесь определяются обстоятельства, которые будут признаны обстоятельствами непреодолимой силы, в случае воздействия которых стороны будут освобождены от ответственности за невыполнение обязанностей.

Изменение или досрочное расторжение

Этот пункт является не менее важным, так как никогда нельзя исключать возникновение разногласий между франчайзером и франчайзи. Увы, это частые примеры. Поэтому в этом разделе договора прописывается, что все изменения будут считаться действительными в том случае, если прописаны письменно и подписаны обеими сторонами.

Условия досрочного расторжения также нужно прописать. Бывает всё, и лучше, если стороны будут знать, как им действовать, если возникнет желание отношения прекратить, ничего не нарушая.

Важно! Изменения, а также досрочное расторжение должны быть также зарегистрированы в Роспатенте.

Разрешение споров.

Обычно в таких договорах прописывается, что возникающие споры решаются путём проведения двусторонних переговоров. А если они не приводят к результату, составляется претензия. Важно указать в каком порядке заинтересованная сторона составляет письменную претензию, доставляет её, а также определяется порядок её рассмотрения, исполнения и действия в случае неисполнения. Прописывается вариант передачи спора в арбитражный суд.

Заключительные положения договора

В этом разделе добавляются данные о возможных видах связи для передачи сообщения между сторонами. А также определяются дополнения и приложения к договору.

Договор коммерческой концессии составляется в трёх экземплярах. Один передаётся в Роспатент.

Особенности договора коммерческой концессии

  • Сторонами, как уже было сказано, могут быть только индивидуальные предприниматели и юридические лица. Физлица права на это не имеют.
  • Договор не подразумевает передачу исключительных прав контрагенту.
  • Важное значение в договоре имеет цель передачи этих прав – предпринимательская деятельность.
  • Должно быть указано, какие именно обязанности ложатся на плечи франчайзера. А это значит, что всё, что имеется ввиду обычно в коммерческом предложении под размытыми названиями «обучение» и «сопровождение» должно быть в договоре прописано и расписано – консультации, контроль, обучение сотрудников и т.д.
  • Необходимо отметить, что, несмотря на специфику подчинения франчайзи франчайзеру, покупатель всё же имеет юридическую самостоятельность. Что, кстати, опять же, часто используется в коммерческих предложениях в качестве преимущества. И вот эта самостоятельность также должна быть отражена в договоре.
  • Так как франчайзинговые предложения индивидуальны, то все возможности и ограничения конкретной сделки отражаются именно в договоре.

Подводные камни оформления франшизы связанные с договором коммерческой концессии

Нюансов, связанных с договором коммерческой концессии очень много. И, увы, многие начинающие франчайзеры не уделяют им должного внимания.

Товарный знак

Также в обиходе используются названия «товарная марка» и «торговая марка».

Это обозначение, служащее для индивидуализации товаров, которое закрепляется на законодательном уровне. Обладатель товарного знака может запрещать использование другими лицами.

Как мы выяснили, договор КК (коммерческой концессии) как раз даёт право использовать в том числе и товарный знак. И казалось бы в чём подвох? Ничего же страшного не будет, если нет никакого товарного знака?

Будет. Внимание!

В случае отсутствия товарного знака у франчайзера, Роспатент договор коммерческой концессии не зарегистрирует. И тогда, если возникнет спор, суд не примет отношения, скреплённые таким договором, как отношения франчайзинга!

Что делать если нет товарного знака? Есть вариант заменить договор коммерческой концессии на лицензионный договор. Но такой случай лучше заранее обсудить с юристом.

Поддельные права

Кому-то это может показаться абсурдным, но случаи, когда франчайзер продаёт франшизу, не имея прав на ту или иную технологию или интеллектуальную собственность – очень часты!

Поэтому в первую очередь этот пункт нужен франчайзи. Проверяйте принадлежность прав! Сделать это можно спокойно на сайте Роспатента. Всё есть в открытом доступе.

Для франчайзера же не лишним будет давать ссылки на документы, удостоверяющие его права, чтобы повысить доверие будущих покупателей франшизы.

Бесплатный франчайзинг

Полезно знать, что договор коммерческой концессии не может быть бесплатным по закону РФ! Можно варьировать размер платежей, отчислений и прочего, но не указывать размер вознаграждения нельзя. Иначе договор будет признан недействительным!

Договор франчайзинга сам по себе означает мало

Что мы имеем ввиду? Предметом договора является передаваемый комплекс прав. И не более. То есть, франчайзер за плату передаёт права, а не говорит о том, что будет всячески способствовать росту прибыли франчайзи.

И в этом также состоит проблема российского франчайзинга. Будущий франчайзи, подписывая договор, считает, что само это подписание уже даёт ему право рассчитывать на всестороннюю поддержку и помощь со стороны головного офиса. Но если это дополнительно не прописано в документе, то этого нет.

Такие заблуждения нередко становятся причиной разрушения надежд, которые тут же ведут к ухудшению взаимоотношений и почти всегда – к их разрыву.

Поэтому в договоре обязательно должны быть прописаны дополнительным списком все обязанности франчайзера после получения вознаграждения. Более того, должны быть указаны и штрафные санкции на случай невыполнения этих обязательств.

Стратегия развития

Есть случаи, когда договор заключается на длительный период, и франчайзер со временем начинает повышать сумму ежемесячных выплат. Естественно это приводит к недовольству со стороны франчайзи. Обычно такой рост сразу закладывается, если у фирмы прописывается стратегия развития. А вот в договоре это почему-то не указывается.

Поэтому желательно в договоре указывать возможность роста и обстоятельства, которые этому будут способствовать.

Проблемы в законодательстве

Основная проблема заключается в том, что никто не спешит основательно сесть и проработать законодательные акты, управляющие франчайзингом в России. А тем временем, профессиональное сообщество уже давно уже кричит о необходимости таких мер.

Но пока есть как есть. Поэтому можно выделить несколько причин для недовольства.

Чем недовольны франчайзеры?

  • Недостаточная защита конфиденциальной информации. Несовершенство законов отражается на трудности осуществления полной сохранности коммерческой тайны. Данный недостаток системы отражается как на франчайзерах, так и на их франчайзи: из опасения разглашения важной информации владельцы франшизы не включают во франчайзинговый пакет все данные, касающиеся ведения бизнеса.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда франшизные предприятия оказываются убыточными из-за действия субъективных факторов (некомпетентное руководство, несоблюдение производственных стандартов и рекомендаций франчайзера и т.п.), и неудачливые франчайзи дискредитируют весь бренд в целом.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда бывшие франчайзи выходят из франшизной сети и открывают собственное дело под уникальным брендом, при этом используя все технологии, наработки и рекомендации, которые когда-то предоставил им франчайзер. В этом случае бывшие партнеры превращаются в прямых конкурентов, и единственный способ, доступный франчайзерам для предотвращения такого поворота событий – это опять-таки предоставление неполных данных о своей бизнес-системе.
  • Солидарная ответственность за качество продуктов. По сути, такой род ответственности подразумевает совместное ведение бизнеса, а франшиза как раз-таки предполагает, что франчайзи обладает гораздо большей автономностью, чем филиал головной компании. Франчайзер контролирует только те стороны предпринимательской деятельности своего франчайзи, которые предусмотрены договором коммерческой концессии – головная компания не вправе заходить за его рамки и не может воспрепятствовать франчайзи, даже если в его бизнесе присутствует недобросовестность. При этом ответственность за нарушение качества франчайзер и франчайзи несут вместе.
  • Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только при обоюдном согласии. Разумеется, франчайзи, который желает пролонгировать пользование франшизой, не согласится на ухудшение условий, и это часто идет вразрез с бизнес-интересами франчайзера, поскольку ситуация на рынке может кардинально измениться с момента подписания договора, и владелец франшизы, вкладывавший свои ресурсы в развитие бренда несет убытки.

Что не нравится франчайзи?

Основные нарекания у покупателей франшизы вызывает необходимость информировать своих покупателей и клиентов о том, что их предприятие не является прямым филиалом известной компании, а работает по франшизе. Таким образом, снижается доверие клиентов, ведь потребители, выбирая известный бренд, хотят взаимодействовать не со сторонним предприятием с неизвестным качеством обслуживания, а именно с компанией-правообладателем.

Договор коммерческой концессии — это… Что такое Договор коммерческой концессии?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1]:

  • франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
  • франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
  • франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald’s, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

  1. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста»

  • Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

особенности и требования к оформлению

Договор коммерческой концессии: краткая характеристика документа + отличия от других договоров + стороны и их обязанности + требования к оформлению документа.

Для того, чтобы в законном порядке осуществить сделку между двумя сторонами, принято заключать договоры. Они необходимы, когда совершается купля-продажа или передача имущества. Их также составляют между людьми, когда один из них обязуется выполнить определенные действия в отношении другого.

Если же речь идет не о материальных благах, а об интеллектуальной собственности, необходимо заключить договор коммерческой концессии. В чем его суть, в каких ситуациях он необходим, и как происходит его оформление на территории России, расскажем прямо сейчас.

Что такое договор коммерческой концессии, и для каких ситуаций он используется?

Детально о договоре коммерческой концессии, и основных случаях его применения говорится в статье 1027 Гражданского Кодекса РФ (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/49c2afdf04c1ba13e81
5aa8b44287cd4b6cac9f5/)

Говоря простыми словами, договор коммерческой концессии – это один из видов соглашений между двумя лицами, заключающими уговор о предоставлении в использование ряда авторских прав. В число последних входят объекты интеллектуальной собственности: право на использование товарной марки, способа обслуживания, секрета производства, бренда, деловой репутации.

Выходит, что в ходе такой сделки владелец прав может передать их другому лицу за определенную материальную сумму. При чем, важно отметить, что речь идет об интеллектуальной собственности владельца, а не имущественной.

Ввиду этого, договоры коммерческой концессии в юридической практике считаются одними из самых сложных в отношении оформления и заключения. Сложность состоит в том, что основным предметом договоренности являются продукты интеллектуальной собственности, которые описать гораздо сложнее, нежели объекты недвижимости или прочего имущества.

Такие договоры заключаются только в отношении предпринимательства или бизнес деятельности, поэтому в самом документе непременно должна быть указана сумма вознаграждения за полученные права.

Что касается периода действия договора, то этот пункт документа может быть указан на усмотрение сторон.

Довольно часто договор коммерческой концессии сравнивают и даже путают с лицензионным договором. На первый взгляд эти документы имеют немало общего, но на деле они очень отличаются.

Чтобы определить, с каким из документов вы имеете дело, проанализируйте такие детали:

  1. Количество объектов, указанных в качестве предмета договоренности. Если это лицензионный договор, то объект будет один или же их будет несколько, но одного вида. Договор коммерческой концессии подразумевает наличие ряда разных объектов.
  2. Наличие товарного знака, как одного из объектов предмета документа.

    3. Соглашение о коммерческой концессии обязательно предполагает наличие товарного знака, а лицензионное соглашение – не всегда.

  3. Необходимость регистрации сделки.

    4. Лицензионные бумаги регистрируются только, когда речь идет о патентах или товарных марках, а права, делегированные по концессии, всегда подлежат госрегистрации.

Если от лицензионного договора, документ о коммерческой концессии ощутимо отличается, то отличить его от договора франчайзинга практически невозможно. А все потому, что договор коммерческой концессии и франчайзинга — это одно и то же понятие.
Термин «франчайзинг» употребляют при осуществлении сделок за границей. В законодательстве РФ этот термин заменяется коммерческой концессией.

Отечественные юристы настоятельно просят не путать эти понятия, и для заключения сделок внутри страны использовать тот документ, о котором говорится в статье 1027 ГК РФ. Исключения возможны только лишь в тех ситуациях, когда сделки заключаются с иностранными партнерами.

Характеристика сторон соглашения и их обязанности


Исходя их того, что подобного рода соглашения могут заключаться только для осуществления предпринимательской деятельности, сторонами сделки вправе выступать только зарегистрированные в законном порядке индивидуальные предприниматели или коммерческие организации. Простые граждане заключать такие сделки не могут.

Организация или ИП, передающая в использование свои исключительные права, является правообладателем, а организация или ИП, получившая в пользование права, именуется пользователем. Именно такие название сторон целесообразно употреблять при составлении договора в России.

Если же договор заключается с иностранными партнерами или на территории другой страны, то используют другие названия. В таких случаях правообладателя именуют франчайзером, а пользователя – франчайзи.

Независимо от того, какие из названий для сторон указаны в договоре, их обязанности друг перед другом остаются прежними.

Сторона, предоставляющая права, обязана:

  1. Предоставить второй стороне всю необходимую информацию, в том числе, и полный перечень документации, которая может понадобиться пользователю для осуществления своих прав, закрепленных в договоре.
  2. Помогать и консультировать в отношении всех вопросов ведения деятельности, а также подготовки и обучения персонала.
  3. Следить за качеством продукции или услуг, которые производятся или предоставляются пользователем на основе соглашения.
  4. Оформить госрегистрацию соглашения в уполномоченной организации.

Исчерпывающий перечень обязанностей правообладателя в отношении пользователя оговорен в Гражданском Кодексе РФ, статье 1031 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/63737f8d6f17bc8b1143
e57df31ab01d6ccda8dc/)

В свою очередь пользователь, получивший права после заключения сделки, также обязуется выполнять определённые условия:

  1. Использовать те полученные права для ведения своей деятельности, которые оговорены в соглашении в качестве объектов предмета договора.
  2. Следовать всем распоряжениям второй стороны.
  3. Следить за качеством товаров или услуг для того, чтобы они соответствовали тому качеству, которое покупатели или клиенты ожидают получить непосредственно от самого правообладателя.
  4. Оказывать все те услуги, которые клиенты или покупатели могут получить у самого правообладателя.
  5. Держать в тайне от общества все секреты производства, а также тонкости ведения бизнеса.

Такой перечень обязанностей пользователя закреплен статьей 1032 ГК РФ (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/d3f0dfb4cf0f6c98c9e99929
3343f3b68fe4c1f3/)

Требования к оформлению и составлению договора коммерческой концессии


Для того, чтобы любой из договоров имел юридическую силу, к нему выдвигается ряд обязательных требований. Несоблюдение требований зачастую влечет за собой ничтожность документа и его аннуляцию.

Чтобы, заключая сделку, вы не столкнулись с подобным, важно заранее ознакомиться со всеми условиями, обязательными к выполнению при оформлении договора.

Условие №1. Письменная форма

Как и большинство контрактов, договор коммерческой концессии обязан иметь письменную форму. Такое требование указано в статье 1028 ГК РФ (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_9027/586bea8ac50ac519ccccd34897fd6a150dff074f/)

В подобных соглашениях прописывается большое количество условий и прочих требований к обеим сторонам, поэтому заключить такой контракт в устной форме практически невозможно.

Условие №2. Наличие данных, достаточных для заключения договора

Чтобы заключить сделку, важно оговорить минимально необходимое количество пунктов соглашения, которые и сделают документ действительным. Для оформления такого договора нужен набор существенных условий, в число которых входит 5 основных пунктов.

Оговорим их более детально:

  1. Предмет.

    Предметом соглашения является ряд объектов, на основании передачи которых, и заключается сделка. Если мы говорим о купли-продажи, то предметом документа будет объект, который продается и покупается. Если речь идет о франчайзинге, то нужно указать все объекты, которые франчайзер передает франчайзи. Это могут быть: право на применение товарного знака, использование технологии производства, репутации и т.д.

    Указать предмет правильно и точно – главное задание сторон. В противном случае, кода определить предмет соглашения правильно невозможно, договор считается ничтожным.

  2. Вознаграждение.

    Поскольку правообладатель заключает сделку с пользователем для того, чтобы последний имел возможность организовать и вести бизнес деятельность, данное соглашение не может базироваться на бесплатной основе.

    Проще говоря, сделка не может быть безвозмездной. Именно поэтому в тексте договора указывают, какую сумму выплачивает одна сторона другой за право пользования его исключительными правами. Чаще всего в России, так же как и за границей, сумма оплаты состоит из двух частей. Первая – это первоначальный взнос, а вторая – это ежемесячные отчисления (роялти).

  3. Способы использования полученных прав.

    Помимо того, что правообладатель передает свои исключительные права, он также регулирует, как и где они должны быть использованы. Пользователь не вправе распоряжаться полученными объектами авторской собственности на свое усмотрение. Он обязан следовать всем деталям, указанным в договоре об области и способах распоряжения объектами.

  4. Стандарты качества.

    Кроме соблюдения правил распоряжения объектами интеллектуальной собственности, франчайзи также обязуется соблюдать качество товаров и услуг, которые он намерен производить или оказывать под брендом правообладателя.

    Основное условие состоит в том, что качество продукции или услуг должно соответствовать определенному стандарту. Все предписания к качеству должны быть указаны в тексте соглашения.

  5. Конфиденциальность.

    Для того, чтобы пользователь мог производить товары или оказывать услуги под именем правообладателя, последний передает ему большое количество конфиденциальной информации и секретов ведения бизнеса. Перечень конфиденциальных данных и требования об их неразглашении также состоят в числе обязательных условий составления данного договора.

Перечисленные требования и условия должны быть прописаны в договоре в обязательном порядке. Они являются ключевыми при составлении контрактов такого вида.

Помимо них, в договоре могут быть указаны и прочие условия. Их наличие не является обязательным. Скорее, желательным, для избегания конфликтных ситуаций между сторонами.

К их числу можем отнести следующие пункты договора:

  • Период действия документа.
  • Территориальные границы использования полученных прав.
  • Права на совершение дополнительных действий пользователем.
  • Ограничения относительно ценовой политики реализуемых товаров и услуг.
  • Прочие требования или запреты правообладателя относительно деятельности пользователя.

Договор коммерческой концессии. Что такое концессия?

На что нужно обратить внимание при заключении договора коммерческой концессии?

Условие №3. Госрегистрация

Об обязательной госрегистрации прав по коммерческой концессии сказано в статье 1028 ГК РФ.

Но регистрация самого договора не является обязательным требованием — в 2014 году в действующее законодательство были внесены поправки, которые исключили обязательную регистрацию подобных сделок.

Обязательными для регистрации являются сами права, предоставляемые в отношении объектов, указанных в предмете контракта. К ним относятся непосредственно продукты интеллектуальной собственности, в частности, патенты и товарные знаки.

Госрегистрацию прав, передаваемых в ходе сделки, обязуется выполнить правообладатель путем обращения в Роспатент. Ознакомиться с детальной информацией можно непосредственно на официальном сайте данного органа https://rupto.ru/ru

Чтобы зарегистрировать действия относительно исключительных прав, в Роспатент необходимо подать заявление, подписанное обеими сторонами договора. Также понадобится оплатить патентную пошлину. Ее размер зависит от целого ряда условий.

Точно о том, сколько нужно будет заплатить, можно узнать из Постановления Правительства РФ от 10.12.2008 №941 (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_82755/c5fc2c37d844472bf0778abe9fd7e4
4522ba5e29/#dst782)

Подавать заявление следует заранее, так как минимальный срок рассмотрения и регистрации составляет от 2-х месяцев, но в ряде ситуаций может увеличиться и до полугода.

Напоследок в качестве примера предоставим образец договора.

Договор коммерческой концессии – это важный документ, на основании которого можно либо передать свои права для осуществления деятельности, либо эти права получить. Для признания его действительным, необходимо соблюдать все основные требования к его оформлению.

Определение стороны договора | UpCounsel 2020

Сторона договора — это физическое или юридическое лицо, которое заключает обязательное соглашение с другой стороной договора. 3 мин. Чтения

1. Определение сторон договора
2. Определение термина «стороны»
3. Как ссылаться на стороны договора

Ищете определение стороны договора? Сторона договора или договаривающаяся сторона — это физическое или юридическое лицо, которое заключает обязательное соглашение с другой договаривающейся стороной, принимая, таким образом, обязательства, ответственность и выгоды, указанные в соглашении.Прежде чем договор будет признан действительным, каждая сторона договора должна считаться компетентной.

Идентификация сторон договора

Стороны, участвующие в контракте, должны быть надлежащим образом идентифицированы. Контракт должен содержать пункт о сторонах договора, определяющий каждую сторону, заключающую соглашение. Положения многих сторон договора написаны следующим образом:

«Настоящий контракт заключен [дата] между [Лицо 1], [Лицо 2] и [Бизнес A]».

Однако пункт должен содержать уникальную идентифицирующую информацию о каждой стороне, например, является ли бизнес компанией с ограниченной ответственностью, регистрационный номер компании, а также полные имена, адреса и контактную информацию физических лиц.

Для предприятий укажите их в контрактах, используя:

  • Полное наименование.
  • Регистрационный номер.
  • Юридический адрес офиса.
  • Страна регистрации.

Физические лица идентифицируют их по:

  • Полное наименование.
  • Торговое наименование.
  • Текущий адрес.
  • Номер паспорта или идентификационный номер.

Определите небольшие партнерства так же, как и отдельных лиц, но включите информацию о каждом из партнеров.В случае более крупных партнерств вы можете выбрать одного или двух партнеров-представителей вместо всех.

Определение термина «стороны»

При составлении контракта лучше избегать использования слова «стороны» на протяжении всего соглашения. Например, рассмотрим положение: «это соглашение не предоставляет никаких средств правовой защиты или прав никому, кроме сторон». Этот язык обычно используется, чтобы исключить лиц, не являющихся сторонами, от применения каких-либо средств правовой защиты или прав по соглашению, но суд может настаивать на том, чтобы термин «стороны» включал физических или юридических лиц, помимо тех, кто подписал соглашение.

Вместо этого назовите вовлеченные стороны и определите, что этот термин означает только стороны, подписавшие контракт. Когда вы гарантируете, что соглашение не дает никаких средств правовой защиты или прав стороннему бенефициару, вы сосредотачиваетесь исключительно на тех, кто подписал контракт. Таким образом, разумной альтернативой было бы называть стороны в контракте «подписавшими».

Согласно юридическим словарям, «подписавший» относится к любой стороне, которая подписывает документ лично или через агента, тем самым становясь стороной контракта или соглашения.Когда в контракте участвует более двух сторон, имеет смысл называть стороны «подписавшими», а не постоянно перечислять все стороны по всему документу.

Определение термина «стороны» в контракте привело бы к аналогичной цели, но составителю контракта необходимо было бы без необходимости определять термин, что никогда не бывает хорошей идеей при составлении юридического соглашения. Определенные термины помогают сделать контракт короче, но читатель должен часто вспоминать определение.В результате определение термина «стороны» может отвлечь внимание от самого документа.

Помните, что предотвращение использования каких-либо средств правовой защиты или прав по контракту, не являющихся сторонами, является проблемой только в том случае, если соглашение предусматривает предполагаемых третьих лиц.

Более подходящим способом обозначения стороны договора является использование функциональной ссылки, такой как «Поставщик услуг», «Лицензиат», «Продавец», «Кредитор» и т. Д. Вы также можете использовать краткое имя стороны, например часть названия компании или фамилии.При использовании функциональных ссылок для других сторон называйте свою группу кратким именем.

Избегайте чередования определенных терминов при обращении к одной и той же стороне, поскольку это затрудняет чтение договора. Пример альтернативного определения терминов: «в дальнейшем известный как Продавец». Вместо этого определите условия в пункте о введении сторон договора сразу после перечисления идентификационных данных каждой стороны. Не включайте термин, определенный стороной договора, в статью с определениями договора.

Как обращаться к сторонам договора

Физические лица обычно определяются по их фамилии без титула «мистер», «миссис» или «мисс», за исключением буквенных соглашений, в которых следует использовать титул. Профессора часто определяются по сокращенному названию.

Компании должны упоминаться по их краткому названию. По возможности используйте термин, совпадающий с фирменным наименованием компании или сокращением. Аббревиатура также допустима, если вечеринка известна под этим акронимом.

Если вам нужна помощь в составлении определения стороны договора для соглашения, опубликуйте свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Шаблон концессионного соглашения

— получите бесплатный образец

Это концессионное соглашение между [Sender.FirstName] [Sender.LastName] (Владелец собственности) и [Vendor.FirstName] [Vendor.LastName] (Поставщик) заключено [Соглашение.Дата] относится к собственности, расположенной по адресу [Property.Location], и на нее распространяются следующие условия:

PandaTip: Во введении к этому шаблону перечислены продавец и владелец собственности, а также объект, на котором будет производиться концессионная аренда. Конкретная область, которая будет использоваться Продавцом, будет определена ниже в соглашении.

Положения и условия

Обе стороны согласны со следующими

Продавец не будет передавать в субаренду или передавать это соглашение кому-либо без предварительного письменного согласия Владельца собственности.

В случае неисполнения или нарушения каких-либо условий этого концессионного соглашения Владелец собственности сохраняет за собой право на досрочное расторжение. В случае отмены из-за нарушения или невыполнения обязательств Поставщик несет ответственность за невыплаченную арендную плату или сборы, а также подлежит уплате дополнительных штрафов за просрочку платежа и сборов за отмену.

Продавец соглашается обезопасить Владельца собственности от любых убытков или претензий, которые могут возникнуть в результате операций Продавца с недвижимостью.

Аренда должна быть ограничена разрешенными участками, перечисленными в этом концессионном соглашении, если только собственник недвижимости не дал письменное разрешение.

Продавец имеет исключительное право подавать горячие и холодные напитки, а также любые другие товары внутри концессионного стенда.

Владелец собственности имеет право одобрить использование любых рекламных материалов на территории.

Все часы работы должны быть согласованы с Собственником.

Поставщик будет нести ответственность за все техническое обслуживание в течение срока действия этого концессионного соглашения.

Кроме того, Собственник оставляет за собой право осмотреть собственность в любое время.

Продавец соглашается соблюдать все законы и постановления штата [PropertyOwner.State]

Продавец соглашается сохранить все разрешения и лицензии, требуемые Министерством здравоохранения, в течение срока действия этого концессионного соглашения.

PandaTip: Поставщик должен иметь собственные профессиональные лицензии и разрешения. Этот шаблон также дает понять, что продавец несет ответственность за поддержание и безопасность арендованных площадей в любое время.

Собственник недвижимости должен обеспечить все услуги по электричеству и воде, необходимые для работы концессионного стенда.

Любые дополнения или улучшения, внесенные в

КОНВЕНЦИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ОБЪЕДИНЕННЫХ НАЦИЙ О ДОГОВОРАХ НА МЕЖДУНАРОДНУЮ ПРОДАЖУ ТОВАРОВ (1980) [КМКПТ]

Статья 99
(1) Настоящая Конвенция вступает в силу при условии соблюдения положений части (6) настоящей статьи, в первый день месяца, следующего за истечение двенадцати месяцев с даты депонирования десятого документ о ратификации, принятии, одобрении или присоединении, включая документ, содержащий заявление, сделанное в соответствии со статьей 92.

(2) Когда государство ратифицирует, принимает, утверждает или присоединяется к настоящей Конвенции. после сдачи на хранение десятого документа о ратификации, принятии, одобрения или присоединения к настоящей Конвенции, за исключением Части исключен, вступает в силу в отношении этого государства при условии положения части (6) настоящей статьи, в первый день месяца по истечении двенадцати месяцев после даты депонирования документ о ратификации, принятии, одобрении или присоединении.

(3) Государство, которое ратифицирует, принимает, одобряет настоящую Конвенцию или присоединяется к ней. и является участником одной или обеих Конвенций о единообразном законе. о заключении договоров международной купли-продажи товаров на Гаага 1 июля 1964 г. (Гаагская конвенция о создании 1964 г.) и Конвенция о единообразном законе о международной купле-продаже товаров совершено в Гааге 1 июля 1964 г. (Гаагская конвенция о купле-продаже 1964 г.) в то же время осудить, в зависимости от обстоятельств, одну или обе Гаагские продажи 1964 г. Конвенции и Гаагской конвенции 1964 года об образовании путем уведомления Правительство Нидерландов в этом отношении.

(4) Государство-участник Гаагской конвенции о купле-продаже 1964 года, которое ратифицирует: принимает, одобряет настоящую Конвенцию или присоединяется к ней и заявляет или заявил в соответствии со статьей 52, что он не будет связан Частью II этого Конвенция при ратификации, принятии, утверждении или присоединение денонсировать Гаагскую конвенцию 1964 года о купле-продаже, уведомив Правительство Нидерландов в этом отношении.

(5) Государство-участник Гаагской конвенции 1964 года об образовании, которое ратифицирует: принимает, одобряет настоящую Конвенцию или присоединяется к ней и заявляет или заявил в соответствии со статьей 92, что он не будет связан Частью III этого Конвенция при ратификации, принятии, утверждении или присоединение денонсирует Гаагскую конвенцию 1964 года об образовании путем уведомления Правительство Нидерландов в этом отношении.

(6) Для целей данной статьи ратификации, принятия, утверждения и присоединения к настоящей Конвенции государств-участников 1964 г. Гаагская конвенция о создании или Гаагская конвенция о купле-продаже 1964 г. будет действовать до тех пор, пока не будут денонсации, которые могут потребоваться со стороны эти государства в отношении двух последних конвенций сами становятся эффективными. Депозитарий настоящей Конвенции консультируется с Правительство Нидерландов как депозитарий Конвенций 1964 г., чтобы обеспечить необходимую координацию в этом отношении.

Артикул 100
. (1) Настоящая Конвенция применяется к заключению договора только тогда, когда предложение о заключении договора вносится не позднее даты, когда Конвенция вступает в силу в отношении указанных Договаривающихся Государств. в подпункте (1) (а) или Договаривающееся государство, указанное в подпунктом (1) (б) статьи 1.

(2) Настоящая Конвенция применяется только к контрактам, заключенным во время или после дата вступления в силу Конвенции в отношении Договора Государства, указанные в подпункте (1) (а), или Договаривающееся государство, указанное в подпункте (1) (b) статьи 1.

Статья 101
. (1) Договаривающееся государство может денонсировать настоящую Конвенцию или ее часть II или часть. III Конвенции путем официального письменного уведомления на имя депозитарий.

(2) Денонсация вступает в силу в первый день месяца, следующего за по истечении двенадцати месяцев после получения уведомления депозитарий. Если более длительный период для вступления денонсации в силу указанном в уведомлении, денонсация вступает в силу с момента истечение такого более длительного периода после получения уведомления депозитарий.

СОВЕРШЕНО в Вене одиннадцатого апреля одна тысяча девятого года. сто восемьдесят, в единственном экземпляре, из которых арабский, китайский, Тексты на английском, французском, русском и испанском языках являются равно аутентичными.

В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО нижеподписавшиеся полномочные представители, должным образом уполномоченные своими правительствами подписали настоящую Конвенцию.

Юридическая школа Пейс Институт Международное коммерческое право — Последнее обновление: 22 мая 2007 г.
Комментарии / публикации

Перейти к содержанию КМКПТ || Перейти в каталог базы данных

Переговоры

ВВЕДЕНИЕ

Обсудите с партнером следующие вопросы:

1.Как бы вы оценили успех переговоров?

2. Что является главным фактором успешных отношений?

3. Что делает хорошего переговорщика?

4. Участвовали ли вы когда-нибудь в официальных или неформальных деловых переговорах? Опишите свой опыт.

5. Как удачный или неудачный результат переговоров может повлиять на репутацию компании?

6. Могут ли вести успешные переговоры только профессионалы?

ПОЛЕЗНЫЙ ЯЗЫК

договор
переговоры на высшем уровне
договориться
безуспешные переговоры
для выполнения договора
договорная закупка
для разрыва / нарушения / денонсации соглашения
заключить договор с кем-л.за что-л.
проницательность
концессии
упорство
смещение
покупатель коммунальных услуг
общительный
неустойчивый
сочленять
отступить
сломать
сдвинуться с места
тупик
ладить с кем-л.
торговать

ЧТЕНИЕ

И.Прочтите первую часть текста и обобщите основные моменты в виде списка руководящих принципов ведения переговоров.

Текст 1. Искусство ведения переговоров

Было проведено множество исследований в области искусства ведения переговоров и, в частности, того, что делает «хорошего» переговорщика.

Похоже, что большинство исследователей сходятся во мнении, что хорошие переговорщики стараются создать гармоничную атмосферу в начале переговоров. Они прилагают усилия для установления хороших взаимоотношений со своей противоположной группой, так что с обеих сторон будет готовность пойти на уступки, если это окажется необходимым.Хорошие переговорщики обычно хотят достичь соглашения, которое отвечает интересам обеих сторон. Поэтому они склонны придерживаться долгосрочной перспективы, гарантируя, что соглашение улучшится или, по крайней мере, не повредит их отношениям с другой стороной. С другой стороны, плохой переговорщик стремится к немедленной выгоде, забывая о том, что настоящая выгода от сделки может проявиться намного позже.

Умелые переговорщики гибки. Они не «замыкаются» в таком положении, чтобы потерять лицо, если им придется идти на компромисс.У них есть ряд целей, что позволяет себе идти на уступки, например: «Я ставлю цель , чтобы купить эту машину за 3000 долларов», а не «Я, , должен купить ее за 3000 долларов». Плохие переговорщики имеют ограниченные цели и могут даже не выработать «запасной» позиции. Успешные переговорщики не хотят, чтобы переговоры провалились. Если возникают проблемы, они предлагают способы их решения. Лучшие переговорщики — это убедительные, красноречивые люди, которые выбирают несколько ключевых аргументов и повторяют их.Это говорит о том, что упорство — важное качество.

Наконец, важно быть хорошим слушателем и часто проверять, все ли поняли обе стороны.

II. Прочтите вторую часть текста I и обсудите три основных правила.

Некоторые подсказки по ведению переговоров

ПОДГОТОВКА

Планирование Убедитесь, что вы правильно подготовились. Чем меньше вы будете готовиться, тем больше вы окажетесь в невыгодном положении и тем меньше у вас будет шансов добиться удовлетворительного результата.



Исследование Постарайтесь узнать как можно больше о своем противоположном номере и его или ее бизнесе. Используйте ресурсы бизнес-библиотеки и / или поговорите со своими деловыми контактами.

целей Постарайтесь взглянуть на долгосрочную перспективу и определиться с рядом целей, чтобы вы могли быть более гибкими и предлагать больше альтернатив во время самих переговоров. Помните, что вы ищете беспроигрышную ситуацию, выгодную для обеих сторон, тем самым открывая путь для дальнейших сделок в будущем.

Пределы Определите, в чем должны быть ваши точки преткновения и почему. Знание своих ограничений на ведение переговоров и их причин поможет вам вести переговоры более уверенно и комфортно.

Стратегия Тщательно планируйте свою стратегию переговоров, принимая во внимание личность и положение вашего оппонента, а также свои собственные сильные и слабые стороны.

МЕТОДЫ

Раппорт Постарайтесь установить хорошие отношения со своим противоположным числом с момента первой встречи, независимо от того, знаете ли вы друг друга или нет.Общий «светский разговор» в этом отношении может стать хорошим ледоколом и мостом.

Параметры

Подтвердите предмет / цель ваших переговоров на раннем этапе и попытайтесь определить области, где есть точки соприкосновения и области вероятного конфликта, прежде чем переходить к стадии переговоров / торговли.

Слушание Внимательное слушание на каждом этапе переговоров поможет избежать недоразумений и создать дух сотрудничества.

Отношение Будьте конструктивны, а не деструктивны, относитесь к своему противоположному числу с уважением, чуткостью и тактом и старайтесь избегать атмосферы конфликта.Это создаст чувство гармонии и доброй воли, что должно стимулировать готовность к компромиссу и в конечном итоге привести к продуктивным переговорам.

Подход Помните о своих целях ¾ и постарайтесь сохранять ясную голову. Это поможет вам сосредоточиться на ключевых моментах. Старайтесь не поддаваться искушению постоянно приводить новые аргументы. Используйте минимальное количество причин, чтобы убедить своего противника, возвращаясь к нему так часто, как это необходимо.

Гибкость Будьте готовы рассмотреть ряд альтернатив и попытаться внести творческие предложения для решения любых проблем.Будьте готовы пойти на уступки и при необходимости пойти на компромисс, чтобы избежать тупика, но не выходите за пределы своей каменной точки.

Обзор Регулярно подводите итоги и анализируйте свой прогресс во время переговоров. Это даст обеим сторонам возможность проверить понимание и, при необходимости, прояснить / исправить любые недоразумения.

Соглашение Когда вы достигли соглашения, закройте сделку твердо и четко. Точно подтвердите то, что вы согласовали, и любые аспекты / вопросы, требующие дальнейших действий.

Подтверждение Напишите дополнительное письмо, чтобы письменно подтвердить пункты, согласованные в ходе переговоров, и прояснить все нерешенные вопросы.

ЯЗЫК

Простота Держите язык простым и понятным. Не торопитесь и используйте короткие слова и предложения, которые вам удобны, нет смысла усложнять трудную задачу трудным языком.

Ясность Не бойтесь задавать вопросы, если вы чего-то не понимаете.Очень важно избегать недопонимания, которое может поставить под угрозу успех ваших переговоров.

III. Ответьте на следующие вопросы:

1. Почему для хороших переговорщиков важно создавать гармоничную атмосферу в начале переговоров?

2. Умелые переговорщики гибки, не так ли?

3. Являются ли лучшие переговорщики убедительными, красноречивыми людьми, которые выбирают несколько ключевых аргументов и повторяют их?

4.Означает ли это, что упорство — важное качество?

5. Согласны ли вы со следующим утверждением. Чем меньше вы будете готовиться, тем больше вы окажетесь в невыгодном положении и тем меньше у вас будет шансов добиться удовлетворительного результата?

6. Следует ли переговорщику относиться к своему коллеге с уважением, чуткостью и тактом и стараться избегать атмосферы конфликта?

7. Пытаются ли переговорщики постоянно сопротивляться искушению выдвигать новые аргументы?

8.Будет ли лучше не торопиться и использовать удобные для вас короткие слова и предложения во время переговоров?

IV. Завершите следующие предложения подходящим словом из списка. Убедитесь, что вы используете правильную форму.

компромиссный умелый аргумент диапазон переговоров позиции

уступка достичь перерыва убедить гармонию выбрать

2. Хорошие переговорщики стараются создать ______ атмосферу в начале переговоров.

3. Хорошие переговорщики обычно хотят ______ соглашения, которое отвечает интересам обеих сторон.

4. _______ переговорщики гибки. Они не «запираются» в ________, чтобы потерять лицо, если им придется _________. У них есть ______ целей, поэтому они позволяют себе делать _______.

5. Успешные переговорщики не хотят, чтобы ______________ упал.

6. Лучшие переговорщики _______, четко формулируют людей, ____ несколько клавиш _______ и повторяют их.

V. Прочтите вторую часть текста 1 , обращая внимание на детали , и дополните предложения.

1. Чем меньше вы будете готовиться, тем больше у вас будет __________.

2. Попробуйте взять _______ обзор и определиться с диапазоном ________.

3. Вы ищете _______ выгодную ситуацию для обеих сторон.

4. Тщательно спланируйте переговоры.

5.Общий «социальный разговор» — хороший _______ и _______ в этом отношении.

6. ______ предмет / цель ваших переговоров на раннем этапе и постарайтесь ______ области ________ общих и области ______ конфликта.

7. Слушание _____ на каждом этапе переговоров поможет избежать ______ и создать _____ сотрудничества.

8. Относитесь к своему противоположному числу ______, деликатно и ____ и старайтесь избегать ______ конфликта.

9.Старайтесь _____ искушение ______ постоянно спорить.

10. Будьте готовы пойти на ______ и пойти на компромисс, если необходимо, чтобы избежать ______.

11. Закрываем сделку _____ и четко. Подтвердите ____ то, о чем вы согласились.

12. Нет смысла _____ сложное задание с трудным_____.

VI. Прочтите объявление и заполните после него следующий файл найма.

Текст II. Торговый посредник

Какая цена продажи?

Торговля на нефтяных и топливных рынках — это высокоэффективный вид деятельности, и Texaco Fuel and Marine Marketing играет в ней важную роль.Мы доставляем бункерное топливо в порты по всему миру, договариваясь о продаже многих миллионов баррелей топлива каждый год. Так что наша команда критически важна для прибыльности. Согласование спотовых продаж — как по ценам, так и по объемам — с судовладельцами и судоходными линиями является исключительно конкурентоспособным. Это требует ясной головы и большой коммерческой смекалки. А поскольку вы будете работать под давлением и в быстро меняющихся условиях, вам необходимо уметь быстро принимать решения. Самое главное, что вы одаренный коммуникатор.Кто-то, способный как собирать информацию, так и общаться на всех уровнях и с широким кругом клиентов как в Великобритании, так и за рубежом.

Очевидно, что сильное чувство географии ценно, и и европейский язык, и опыт работы в нефтяной и морской отраслях были бы полезны, хотя и не важны. Ключевые качества — это умение делать сделки, хорошие телефонные навыки и умение хорошо работать в команде.

Цена достижения высока.Подходящему человеку мы предлагаем конкурентоспособную зарплату и привлекательный пакет льгот, который включает схему опционов на акции, а также перспективы карьерного роста в этой ведущей нефтяной компании мира. В настоящее время мы находимся в Найтсбридже, но переезжаем в новые офисы с индивидуальным дизайном в Westferry Circus, Canary Wharf. Эти офисы будут частью одного из самых качественных комплексов такого рода в Европе и будут связаны с другими центрами Лондона значительно улучшенным автомобильным и железнодорожным транспортом.Чтобы подать заявку, напишите полное резюме Питеру Свитману, советнику по персоналу, Texaco Limited, I Knightsbridge Green, London SWIX 7QJ.

СПЕЦИФИКАЦИЯ РАБОТЫ

Компания .. Заработная плата ..
Расположение …………………… Преимущества ………………………
Положение ……………………. Контакты ………………………
Обязанности ………………………

СПЕЦИФИКАЦИЯ ПЕРСОНАЛА

Essential желательно
.. ..
.. ..
.. ..

VII.Согласно тексту, следующие утверждения верны или ложны?

1. Торговля на нефтяных и топливных рынках не является высокоэффективным видом деятельности.

2. Обсуждение мест продаж — как цен, так и объемов — с судовладельцами и судоходными линиями, и это исключительно конкурентоспособно.

3. Ключевые качества — умение делать сделки, хорошие телефонные разговоры и умение хорошо работать в командной среде.

4. Цена достижения невысока.

5.Очевидно, что сильное чувство географии не имеет ценности, и и европейский язык, и опыт работы в нефтяной и морской отраслях были бы полезны, хотя и не важны.

VIII. Сопоставьте слова из текста с их определениями.

1) мощный а) действующие или быстро движущиеся; быстро
2) ствол б) жизненно важные; абсолютно необходимо
3) прибыльный c) создан для клиентов
4) быстро г) динамичный и энергичный; очень способный
5) одаренный д) продвижение по службе
6) морской f) использовались или приспособлены для использования в море
7) основной г) социальная помощь, бесплатные услуги
8) пакет льгот з) наличие или проявление природных талантов или способностей
9) продвижение по службе i) единица мощности, используемая в нефтяной и других отраслях промышленности, обычно равная 42 галлонам США или 35 британским галлонам
10) по индивидуальному заказу j) получение прибыли, выгоды или прибыли

IX.Завершите каждое предложение правильной формой слова.

Дата: 02.01.2015; вид: 3509

Существенные элементы договора

Контракт — это соглашение, которое заключается между двумя или более сторонами и имеет обязательную юридическую силу. Чтобы соглашение было обязательным по закону, оно должно включать оферту и акцепт этой оферты. Стороны должны договориться о заключении договора на определенных условиях, то есть они должны знать, на что они соглашаются (но им не нужно знать, что их соглашение может быть описано в законе как договор).Они должны были иметь намерение быть связанными законом; не было бы контракта, если бы, например, они просто шутили, когда заключали соглашение. И ценное внимание должно было быть уделено человеком, которому было дано обещание. В этом случае «рассмотрение» — это юридическое слово для описания чего-то, что человек дал, сделал или согласился не делать при заключении контракта.

Когда суд решает, был ли заключен договор, он должен учитывать все эти элементы. В странах общего права судья будет руководствоваться решениями, принятыми по предыдущим делам.Если судья имеет дело с проблемой, которая никогда не возникала ранее, он должен принять решение, основанное на общих правовых принципах, и это решение станет прецедентом для других судей в аналогичных делах в будущем. Самый важный принцип, которым руководствуется судья, заключается в том, решит ли разумный наблюдатель соглашения, что это контракт. Но иногда решения кажутся очень техническими, потому что юристы пытаются объяснить, почему было принято решение, даже когда это решение кажется очевидным здравым смыслом.Конечно, точные объяснения даже более важны, когда решение не кажется здравым!

Один из упомянутых выше принципов договорного права состоит в том, что должны быть оферта и акцепт. Объявление о продаже чего-либо обычно не считается предложением. Если я вижу в газете объявление о продаже автомобиля, и я звоню рекламодателю и соглашаюсь его купить, продавец не обязан продавать его мне. Это потому, что закон считает, что настоящее предложение — это когда я обращаюсь к продавцу с просьбой купить автомобиль.После этого продавец может решить, принять или отклонить мое предложение. По этой причине магазин не обязан продавать вам товары, выставленные на продажу. (Если продавец принимает, значит, один важный элемент договора был заключен, и если другие элементы существуют, у продавца может быть обязательство перед покупателем).

Другой принцип заключается в том, что предлагаемые и принимаемые условия должны быть точными. Однако в деле «Хиллас Компани против Аркос» в 1932 году было решено, что ссылка на предыдущие соглашения или обычные соглашения может быть достаточно очевидной.

Еще один принцип, упомянутый выше, заключается в том, что договора не существует, если одна из сторон не намеревалась быть юридически связанной. Это подтверждается делом, рассмотренным в 1605 году (Недели против Тибальда), когда мужчина пошутил, что он заплатит деньги любому мужчине, который женится на его дочери.

Что такое ценное соображение? Принцип, стоящий за этой фразой, заключается в том, что закон не будет обеспечивать выполнение пустого обещания. Например, если мужчина предлагает помыть мою машину за 10 долларов, и я согласен, но он уходит и никогда не моет ее, я, вероятно, не смогу заставить его сдержать свое обещание, если я уже не заплачу 10 долларов.Это потому, что я не подумал: я ничего не сделал и ничего не потерял из-за его предложения. Однако, даже если я не заплатил, я все же мог уделить какое-то ценное внимание. Например, возможно, я оставил машину дома из-за его предложения помыть ее и поехал на работу на такси. В этом случае суд может счесть наличие контракта, подлежащего исполнению. В результате я смогу заставить этого человека либо помыть машину, либо заплатить мне потраченную мной поездку на такси.

Одна очень важная форма рассмотрения — это согласие не подавать в суд на кого-либо.Например, мой сосед так шумит, что я не могу спать по ночам. У меня есть право подать против нее судебный иск (возможно, в связи с деликтом), но я согласен не делать этого, потому что она предлагает отвезти мою мать в отпуск на Гавайи. Если ей не удастся забрать мою мать на Гавайи, она разорвет со мной контракт, и я могу принять меры против нее либо за нарушение контракта, либо за первоначальное правонарушение. Делая свой выбор, я бы подумал, какое действие принесет мне наибольшую пользу.

Большинство правовых систем имеют аналогичные требования в отношении предложения и принятия, юридического намерения и рассмотрения.Они также учитывают возможности подрядчиков; то есть имели ли они законное право на заключение контракта. В английском праве есть некоторые особые правила, если одним из контрактов является компания, а не физическое лицо моложе 44 лет до 18 лет или безумное. В правовых системах есть правила толкования контрактов, в которых один или несколько подрядчиков допустили ошибку, или на них оказали давление или обманом заставили заключить соглашение, а также правила работы с незаконными контрактами. Например, в соответствии с английским законодательством подрядчик не может принудить к исполнению соглашения против другой стороны, если соглашение заключалось в совершении преступления.

1. Дайте определение слову контракт и его основные элементы.

2. Поговорите о принципах договорного права.

3. Объясните возможности подрядчиков.

ТЕКСТ 3

5 способов расторгнуть договор | Малый бизнес

Роуз Джонсон Обновлено 25 января 2019 г.

Контракт — это юридический документ, который связывает как минимум две стороны друг с другом и требует от них выполнения определенных обязательств, изложенных в контракте.В некоторых случаях может произойти расторжение контракта, в результате чего контракт станет недействительным. Только стороны, участвующие в соглашении, могут расторгнуть договор.

Невозможность выполнения

Контракт обычно требует, чтобы одна или несколько сторон сделали что-то, что называется исполнением. Например, компания может нанять и подписать контракт, чтобы выступить с оратором на мероприятии компании. Когда оратор выполняет свои обязанности, оговоренные в контракте, это называется исполнением.Если по какой-либо причине оратор не может выполнять свои обязанности, это называется невозможностью выступления или иногда «разочарованием».

Например, если говорящий серьезно травмирован и никто не может его заменить, это будет невозможным. В этом случае компания имеет право расторгнуть договор.

Нарушение контракта

Когда контракт намеренно не выполняется одной стороной, это называется нарушением контракта и является основанием для его прекращения.Нарушение договора может иметь место из-за того, что одна из сторон вообще не выполнила свои обязательства или не выполнила свои обязательства полностью. Например, если вы приобрели товар, который прибыл только через день после согласованной даты доставки, это является несущественным нарушением контракта. Однако, если ваш заказ поступил не раньше, чем через две недели после даты доставки, и это повлияло на ваш бизнес, то это является существенным нарушением контракта.

Как правило, при существенном нарушении договора потерпевшая сторона имеет право требовать денежного возмещения своих убытков, а также расторгнуть договор.

Прекращение действия по предварительному соглашению

Вы можете расторгнуть контракт, если у вас и другой стороны есть предварительное письменное соглашение, предусматривающее прекращение действия контракта по определенной причине. Обычное название для этого типа положения — пункт о прерывании. В соглашении должно быть подробно указано, что считается причиной прекращения действия контракта. В нем также следует указать, какие действия должны произойти, чтобы одна из сторон расторгла договор. В большинстве случаев одна сторона должна направить другой стороне письменное уведомление о расторжении контракта.

Расторжение контракта

Расторжение контракта — это когда контракт прекращается из-за того, что физическое лицо представило себя в ложном свете, действовало незаконно — например, мошенничество — или допустило ошибку. Например, если вы купили дом, но после дополнительного осмотра вы обнаружили, что продавец намеренно скрыл плохое физическое состояние дома, вы можете расторгнуть договор.

0 14.07.2021
Разное

Комментариев нет

Добавить комментарий

Рубрики

2019 © Все права защищены.