Структура млм: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами
Cетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — что это такое: определение, суть работы + список MLM компаний
Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала — сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.
Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь!
Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.
Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».
В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.
Итак, из этой статьи вы узнаете:
- Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
- Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
- Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).
После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.
Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье
1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи 📌
Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.
При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложены затраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.
Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.
Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.
Задачи сетевого маркетинга
- Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
- Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
- Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки (Что такое логистика читайте в статье по ссылке).
- Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.
Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.
2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний 🗺
Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.
Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ
2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании
МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.
Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:
- а) потреблять самим продукцию;
- б) продавать товар покупателям;
- в) создавать сеть предпринимателей.
Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.
Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.
2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя
Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:
- Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
- Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
- Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.
2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя
Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.
Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.
Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:
Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.
Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.
Спонсорская (партнерская) линия – пере
Сетевой бизнес. Как создать свою структуру в МЛМ
Люди начинают сетевой бизнес с надеждой заработать 10, 30 или 50 тысяч в месяц. Затем неожиданно констатируют, что, если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать 100, 200 тысяч и больше. Никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса. Прибыль всегда зависит только от организации дела и никогда — от объема продаж. Поэтому сетевой бизнес – это, прежде всего, создание организации.
Как же создать такую организацию? Вот несколько основных принципов.
Не пытайтесь работать сразу более, чем с пятью серьезными партнерами.
Это элементарный принцип управляемости, характерный как для управления организацией, так и для силовых структур. Невозможно эффективно самостоятельно руководить и обучать большее количество людей.
Необходимо помогать стартовать первым пяти партнерам.
Значительно важнее пойти с ними и помочь спонсировать другого, нежели спонсировать нового человека для себя.
Если из сетевого бизнеса уходит подготовленный вами спонсор, то в большинстве случаев уйдет и спонсируемый им человек, т.е. не будет продолжения. В обучении необходимо достигнуть глубины хотя бы трех уровней, т.е. вы должны подготовить партнера из своей первой линии и помочь ему сделать то же самое с его партнером: только тогда можно сказать, что организация будет устойчивой.
Выполнение необходимых условий сетевого бизнеса
а) начальные вложения в сетевой бизнес. Без вложений бизнеса не бывает. Ваша машина не поедет, если ее не заправить. В МЛМ обычно это стартовый взнос;
б) подбор и обучение первого серьезного партнера. Чтобы машина тронулась с места, нужно включить первую передачу – это ваш первый серьезный партнер. Обучите его и когда он включит первую передачу, вы уже поедете на второй. Когда партнеры, находящиеся на третьем уровне, входят в вашу группу, вы уже на третьей передаче. И так далее. Иначе, без обучения, выше второй передачи вы не подниметесь.
в) обучая своих пятерых партнеров, не забывайте рассказывать о своем бизнесе и другим людям. Вы не продаете товар, а предлагаете его. Перестаньте искать людей, которые хотят продавать. Ищите людей, которые хотят зарабатывать.
Выбирайте серьезных партнеров.
Как их определить? Вот основные отличительные признаки:
1) сгорает от желания учиться. Постоянно задает вопросы, на которые хочет получить ответы;
3) воодушевляется делом. Достаточно хорошо понимает программу, поэтому знает, что будет работать, и это его воодушевляет;
4) обязывает себя. Покупает и потребляет товар и использует свое свободное время, чтобы узнать все о товаре и возможностях бизнеса;
5) имеет конкретные и ясные цели в жизни и неугасимое желание достичь их.
Первое, что надо сделать с такими партнерами, это показать им ваш сетевой бизнес. Показав, предложите подключиться
Очень важно, чтобы во время телефонного разговора или посещения партнеров они знали, что вы хотите им помочь, а не использовать. Деньги последуют автоматически, если вы вначале будете стремиться помогать своим людям стать успешными.
Проводите встречу с потенциальным партнером в компании уже присоединившихся.
Если вы положить в пламя сырое полено (привести на встречу скептика), то оно быстро «высохнет» и станет частью пламени.
Существует другая возможность усилить «развевающееся пламя». Есть так называемые «слушающие» люди, которые прислушиваются к нашим разговорам. Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать.
Можете быть уверенными, что некоторых из них дело очень заинтересует. Когда закончите выступление, перед тем, как разойтись, оглянитесь вокруг. Дайте возможность людям приблизиться к себе. Они не подойдут, пока у стола находится четыре человека, но могут подойти, если вы остались одни.
Не допускайте ошибки, посетив со своим обучаемым сразу пять человек. Лучше посетите с ним пять человек, нанося визит каждому отдельно. Если встретиться сразу с пятью, достаточно, чтобы среди них был один отрицательно «заряженный», и он может повредить остальным четырем.
Кроме того, пять раз посещая людей вместе со своим обучаемым товаров, вы даете ему возможность пять раз послушать свою лекцию, и это лучше, чем прослушать всего один раз. После такой практики он уже будет готов пойти пять раз с каждым своим обучаемым. Он становится специалистом, пока обучает своих кандидатов.
Работайте и мотивируйте партнеров на нижних линиях.
Тем самым вы будете мотивировать их непосредственных спонсоров. Если лицо, находящееся ниже, действительно активно, тогда его спонсор, говорит: «Надо собраться …». Никто не мотивирует людей лучше, чем кто-то под ним, кто делает что-то. Быстрее и эффективнее можно мотивировать людей, если поставить свечу под зад, а не горящий факел на голову.
Созывайте своих партнеров на встречу.
Поленья нужно держать вместе, чтобы вызвать необходимое пламя, а это нужно для того, чтобы ваши партнеры были эффективны; им надо разговаривать между собой. Встречи такого рода очень приятны для партнеров, если они желают пригласить гостей.
Дополнительные примечания
1. Спонсируя нового партнера, очень важно научить его побуждать вас работать в собственных интересах. Большинство новых распространителей думают, что, позвонив спонсору, обременят его. Убедите их, что они могут звонить вам в любое время, что вы всегда готовы, более того, желаете и способны в любое время идти и помочь представить дело их друзьям. В ваших интересах работает только ваша верхняя линия. А у вас есть возможность работать на нижнюю линию.
2. Не спонсируйте неприятного вам человека. Надо потратить много времени, чтобы сделать его успешным. Если он вам неприятен, вы не сможете потратить на него столько времени, сколько необходимо на его обучение.
3. Используйте всю территорию, которой располагаете. Создать дело не значит, что вы можете «строить» только по соседству или в своем городе. Создавайте по всей стране.
4. Если вы хотите пожаловаться на что-то, то жалуйтесь только верхней линии и никогда — нижней. Самый быстрый способ развалить нижние уровни — передать им свои жалобы.
5. Знаете ли вы, что такое эксперт? Эксперт — это городской человек с папкой. Очень трудно быть экспертом перед знакомыми. Лучшее решение: представить друзей своему спонсору, т.к. в их глазах ваш спонсор является экспертом. Вы спонсировали своих друзей, и они теперь представляют вас своим друзьям. Теперь вы — эксперт.
6. Разговаривая с людьми, вы можете дать им надежду, что следующие 30-40 лет им не надо будет работать ни на одну фирму, чтобы заработать пенсию и уйти. Вы уже убедились, что все работают 30-40 лет, чтобы затем уйти на пенсию и «увидеть мир», и, наконец, пытаться прожить на половину прежней зарплаты? Сетевой бизнес действительно дает возможность мечту превратить в реальность, и этого не надо ждать 30-40 лет. Большинство людей боится сделать попытку начать и построить свое дело. Сетевой бизнес дает возможность включиться в дело без потери существующего заработка.
Сетевой бизнес дает человеку возможность не только заработать «кучу» денег, но и время наслаждаться ими.
7. Очень важно признание. Ради признания люди сделают все. Используйте любой случай, чтобы поощрить успехи своих партнеров. Это небольшое напряжение многократно окупится.
8. Вы, наверное, уже видели человека, вращающего тарелку на длинной палке? А когда уже вращается пять тарелок, он опять спешит к первой, чтобы снова завертеть ее. Что бы, по-вашему, произошло, если бы он хотел крутить сразу 25 тарелок? Смог бы кто-то это сделать? Все тарелки разобьются; и то же самое происходит в МЛМ с бизнесменами. Они смонтируют слишком много распространителей и у них не хватает времени помогать им надлежащим образом.
Если вы будете иметь некоторую ширину и огромную глубину под своими новыми партнерами, то они и без вас будут «вращать тарелки». А вы сможете закручивать следующую.
Пять шагов на пути к успеху в МЛМПервый шаг: «Дважды два равно пять»Работая в MLM, вы постоянно приглашаете новых людей. Кто-то интересуется продукцией, кто-то дополнительным заработком, а кто-то бизнесом. Новичкам важно объяснять в чем отличие построения организованной структуры (сети) от простых прямых продаж. Поняв это, они смогут быстрее включиться в работу и понять то, что информационная деятельность в сетевой компании может приносить огромные доходы.К примеру,
если на каждой ступени подписывать всего по три человека, то в третьем уровне
их будет 27. А если спонсировать по шесть человек, то в третьем уровне их
будет уже 216. Разница ощутима, хотя во втором случае в первую линию
подписано всего на три человека больше. Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией. Не следует «распыляться» на целую армию новичков. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новых партнеров и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу структуру на разных уровнях. Смысл данной системы заключается в том, что для обретения полной финансовой независимости, необходимо создавать структуру, которая будет состоять из десяти постоянных потребителей и из пяти «золотых» партнеров, а затем помочь своим партнерам до третьего уровня в глубину проделать эту же работу. Второй шаг: «Обучение своих партнеров»В сетевом маркетинге иногда случается так, что даже опытные бизнесмены, пришедшие из традиционного бизнеса, не добиваются желаемого успеха из-за того, что большинство людей очень сильно привыкло к стандартной схеме движения товаров от производителя к потребителю, и придя в МЛМ, они начинают сразу хвататься за продажу товара (за розничную торговлю), либо просто подписывают огромное количество людей, а затем бросают их на «произвол судьбы». Но этого недостаточно, ведь новичков нужно еще и обучать работе, делать из них лидеров. В этом случае полученные знания и опыт они смогут передать другим людям в их структуре. Таким образом, со временем появится большая цепочка грамотных партнеров и успешных лидеров.На этом шаге главное понять: чтобы заработать большие деньги, необходимо строить структуру и заниматься обучением своих людей, а не заниматься прямыми продажами, хотя и это может приносит неплохую прибыль определенной, очень узкой категории людей, которые являются хорошими продавцами. Третий шаг:«Четыре дела, которые необходимо сделать в MLM»1. У каждого из нас есть мечты. Как правило, для их достижения требуются время, определенные усилия и деньги. Довольно легко воплотить свою мечту в жизнь можно с помощью сетевого маркетинга. Для начала, чтобы как-то двигаться на пути к ее осуществлению, необходимо выбрать хорошую «машину», то есть, сетевую компанию. В нашем случае это Nature’s Sunshine Products (NSP).2. Чтобы машина смогла двигаться на пути к достижению мечты, ее нужно заправить бензином. Можно сказать, что в компании Nature’s Sunshine используется бензин наивысшего качества, класса «люкс». Это лучшие в мире биологически активные добавок к пище, натуральная косметика и средства личной гигиены. 3. Чтобы тронуться с места, необходимо включить передачи. В сетевом маркетинге это значит — найти партнеров и обучить их работе. В MLM-бизнесе очень сильна зависимость одного человека от другого. Работая в сетевом маркетинге, не следует опасаться за свое место, как в традиционной, корпоративной схеме. Ведь если будет расти ваш партнер, то от этого вы будете только в выигрыше, поскольку от его роста напрямую зависит ваш собственный успех. 4. Двигаясь к своей мечте, по дороге вы будете встречать множество людей. Сетевик, как и хороший водитель, должен всегда смотреть по сторонам, поскольку потенциальный партнер или клиент может встретиться где угодно. На пути к мечте вы должны искать тех людей, которые не просто хотят попробовать продукцию, но и которые хотят поменять свою жизнь и осуществить свои собственные мечты. Однако для того чтобы заинтересовать человека, необходимо правильно выбрать момент. Если вы с первых же минут знакомства будете рассказывать о возможностях МЛМ, то можете распугать всех своих потенциальных «попутчиков». Четвертый шаг: «Копай до твердого грунта»Приходя в сетевой бизнес, многим новичкам мешает одно качество — робость. Глядя на вышестоящих, далеко оторвавшихся руководителей, они часто думают, что такого высокого уровня им уже никогда не удастся достигнуть. Но спонсор должен дать понять новичку, насколько важен старт и то что когда-то он сам был такими же робким и неуверенным в себе. Спонсор должен объяснить, что первое время — он будет только готовиться к старту, то есть обучаться.Новичок должен думать не о тех людях, которые уже добились высот в сетевом маркетинге, а о тех, которых он приглашает. Что я могу дать новичкам? Чему их могу обучить? И чем помочь? Вот те вопросы, которые он должен задавать сам себе. Следует понимать, что «инкубационный период» в MLM у разных людей может проходить также по-разному. «Сеять семена» они могут очень долго, раздавая информационные пакеты и визитки, приглашая людей по телефону и т.д. А вот всходы могут быть внезапными — через месяц-два, или запоздалыми — через полгода или даже год. Приходя в сетевую компанию, любой человек начинает с нуля. Свою структуру он строит как дом: сначала фундамент, потом уже все остальное. Причем сначала копать фундамент он начинает один, можно сказать, даже с детской лопаткой в руках, поскольку пока мало что знает о работе MLM. Но со временем, к нему присоединяются партнеры, которых он пригласил в этот бизнес, и копать фундамент начинает уже будто рота солдат, и дом начинает строится все быстрее и быстрее. Пятый шаг: «Корабли в море»Предположим, что все люди — это корабли. Есть золотые, серебряные и есть пустые. Конечно, больше всего пользы может принести «золотой корабль». Он сам по себе лидер. Однако зачастую партнеры допускают ошибку, когда считают, что «золотые корабли» могут сами со всем справиться, без поддержки. Но это не так. Без серьезной мотивации и ваших компетентных советов «золотой корабль» может от вас попросту уплыть, посчитав, возможно, себя невостребованным человеком.Как определить, что перед Вами «золотой корабль»?
Что же такое «пустые корабли»? «Пустые суда» – это те, у кого почти ничего не получается. Их нужно постоянно убеждать, что дело будет выигрышным. Однако они продолжают искать отрицательные моменты в работе и робеют. Тем не менее, зачастую именно с этой группой людей партнеры предпочитают вести дело, стараясь их всему научить. Выходит не всегда успешно. Конечно, некоторые «пустые корабли», увидев результаты «золотых кораблей», могут быстро сообразить, как работать правильно. Но это происходит нечасто. К тому же «пустые суда» постоянно отвлекают своего спонсора от дел и могут таким образом потянуть его на дно. То есть сам спонсор, увидев, что ничего не выходит, может отчаяться и опустить руки. Не тратьте время на таких людей, — ищите только хорошие «корабли»! Полезные советы начинающим бизнесменамПоставьте перед собой цели ВЫ должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса. Хотите ли вы просто бесплатно получать продукты? Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру? Или же вы хотите достичь настоящей финансовой свободы? Чтобы достичь целей, их сначала нужно поставить, и затем определить временные рамки.Запишите их. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Они также должны быть конкретными и измеримыми. Я считаю, что средний человек, если будет следовать системе, сможет достичь финансовой независимости за два-четыре года. Подумайте о том, что вам нужно сделать прямо сейчас. Потом подумайте, каким вы хотели бы видеть свое будущее. Составьте расписание встреч и мероприятий МЛМ — это бизнес вашего слова и бизнес встреч. Чтобы строить его эффективно, вы должны спланировать свою работу и распределить время так, как это лучше всего для бизнеса. Чтобы изменить свою жизнь и то, что вы получаете от нее, вы должны по-новому использовать все 24 часа в сутках. Вы должны выделить 7-10 часов в неделю исключительно для построения бизнеса.Тесно сотрудничайте со своим спонсором, чтобы правильно распределить это время в течение первых нескольких недель. Узнайте даты проведения всех мероприятий в ближайшие 90 дней, чтобы вы смогли заранее освободить это время. Кроме этого, узнайте даты всех ежегодных конвенций и конференций. Эти мероприятия имеют первостепенное значение для вашего успеха, и вам нужно к ним подготовиться. Научитесь выполнять основные процедуры Чтобы быть по-настоящему независимым и активно строить свой бизнес, вы должны уметь решать ежедневные задачи без помощи своего спонсора. Для этого вам нужно научиться основным процедурам компании:
Закажите визитные карточки Когда вы работаете в бизнесе, люди ожидают от вас визитных карточек, поэтому вам необходимо всегда иметь их при себе. Посоветуйтесь со своим спонсором по поводу дизайна карточки и того, где их лучше заказать.Купите учебные и рекламные материалы, необходимые вам, чтобы начать бизнес Посоветуйтесь со своим спонсором, какие именно материалы вам нужны, чтобы правильно начать. Вы значительно увеличите свои шансы на успех, если у вас будут под рукой все необходимые материалы.Инвестируйте в себя и в свой бизнес! Усвойте центральные качества лидера в сетевом маркетинге Таких качеств девять. Некоторые из них вы уже пустили в действие. Чтобы быть лидером и давать пример всем остальным, вы должны обладать всеми такими качествами.1. Пользуйтесь своими продуктамиВы никогда не должны покупать конкурирующие продукты! Это отнимает деньги у вашего бизнеса и вкладывает их в чей-то чужой. Такая практика очень быстро выведет вас из бизнеса. Вы должны использовать все продукты своей компании, которые вам нужны, и уметь говорить о них со знанием дела и энтузиазмом — это позволит эффективно строить бизнес.2. Развивайте группу потребителей Ваш бизнес продвигается за счет объемов продаж конечным покупателям. Значительная часть этих продаж будет приходиться на дистрибьюторов. Однако многие другие люди смогут воспользоваться вашими продуктами или услугами, хотя и не заинтересуются при этом бизнесом. Эти люди войдут в вашу личную группу потребителей.Очень важно развивать эту группу, чтобы создавать объем личной группы — объем, необходимый для получения квалификации и различных бонусов и премий. Каждому дистрибьютору рекомендуется развить группу хотя бы из десяти розничных покупателей. ЗАМЕЧАНИЕ: Не пытайтесь сначала продавать продукты, а затем уже «подсовывать» бизнес. Представьте полную программу — бизнес и продукты — и дайте кандидату возможность принять решение. Набирайте своих розничных покупателей из тех, кто решил не участвовать в бизнесе. 3. Делайте регулярные презентации Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо последовательно выполнять определенные действия. Одним из таких важных действий является проведение презентаций.Когда вы начинаете свой бизнес, вам нужно делать 3-5 презентаций в неделю (при работе от 7 до 10 часов в неделю). По мере развития бизнеса, вы захотите увеличить это число. Когда вы придете к тому, что я называю «полной занятостью» в этом бизнесе (около 25 часов в неделю), вы будете проводить 5-8 презентаций. Конечно, не все эти презентации будут рассчитаны на новых кандидатов. Некоторые из них вы будете проводить для собственных людей. Вы должны проводить презентации на постоянной основе, если хотите добиться роста бизнеса. Не думайте, что вы разовьете бизнес, читая руководства, ходя на семинары, заполняя формы и т. д. Это тоже важно, но играет лишь вспомогательную роль. Реальная же работа — это проведение регулярных, успешных презентаций перед кандидатами в дистрибьюторы. 4. Посещайте все мероприятия Встречи — это клей, который не позволяет вашему бизнесу распасться. Они позволяют вам строить бизнес, развивать свои навыки и оставаться сосредоточенным. В вашей местности вы сможете посещать семинары по продуктам, съезды и бизнес-презентации. Если они проводятся не далее, чем за два-три часа езды, то вы можете посещать их. Будут и другие мероприятия, такие как конвенции и лидерские конференции, которые проводятся ежегодно. Это главные, изменяющие жизнь мероприятия, и вам нужно подстраивать свой отпуск под них, чтобы ни одного не пропустить.5. Ежедневно отводите время на самосовершенствование Я открыл одну фундаментальную истину: ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и вы.По мере роста вашего бизнеса вам нужно развивать дополнительные навыки. Вначале вам понадобится умение рекрутировать и обучать. Позже, вам придется освоить искусство распределять время и организаторские навыки. И на последней стадии, вам понадобятся лидерские качества, умение общаться и поддерживать других людей. Чтобы развивать других, вам сначала нужно развиться самому. Вы должны каждый день находить время для самосовершенствования. Для большинства людей, лучшее время — утром, перед заходом утренней звезды. Вы можете медитировать, делать упражнения, слушать вдохновляющие аудио-записи или читать те книги, которые помогают развиваться вашему мозгу, телу и душе. Отведите время и не занимайте его ничем другим. Многие компании и спонсорские линии предлагают программы, обеспечивающие позитивные, вдохновляющие и обучающие материалы по подписке. Если вы находитесь в такой ситуации, то это удача, поскольку это освобождает вас от необходимости самому искать материалы. Не теряя времени, подписывайтесь сами и заставляйте своих людей. 6. Будьте обучаемы Если вы хотите построить свой бизнес как можно скорее, вы должны быть обучаемы. Вы поймете, что сетевой маркетинг сильно отличается от традиционного бизнеса. То, что работает в продажах, совсем не работает в сетевом маркетинге. Ваши спонсоры владеют методами и стратегиями, лучше всего подходящими для вашего бизнеса, они поработают с вами и научат всему, что знают… не требуя никакого вознаграждения.Ваши спонсоры — это вместилище опыта многих поколений дистрибьюторов. Учитесь у них. 7. Будьте ответственны В течение многих лет пирамидальные схемы маскировались под сетевой маркетинг. Это значит, что те, кто работает в честных программах, должны быть вне всякой критики. Вы должны установить более высокие стандарты честности, чем в обычном мире бизнеса. Сетевой маркетинг — это бизнес взаимоотношений, а взаимоотношения основаны на доверии. Чтобы завоевать и поддерживать доверие, вы должны быть ответственными.Вы никогда не должны лгать дистрибьюторам и клиентам. Ответственность также означает, что вы не выписываете пустых чеков; если вы обещаете с кем-то работать, вы делаете это; если вам нужно быть на мероприятии, вы приходите туда вовремя. ЗАПОМНИТЕ: Вы сами создаете культуру своей организации! 8. Укрепляйте свою организацию Хорошие дистрибьюторы понимают, что они должны укреплять свою спонсорскую линию. Когда вы подчеркиваете успехи и достижения своих спонсоров, вы делаете их более эффективными, когда они приходят работать с вашими кандидатами и дистрибьюторами. Во многих случаях для вас может представлять трудность быть пророком в собственном городе. Иногда ваши друзья и родственники не готовы принять эффективные, позитивные концепции, исходящие от вас. Укрепляя свою спонсорскую линию, а затем приводя туда своих кандидатов, вы получите поддержку, которая поможет вам продержаться до первых успехов и появления у вас уверенности в себе. Точно так же, ваша спонсорская линия может помочь вам при работе с новыми дистрибьюторами.9. Следуйте системе Лидеры понимают, что «одинокие ковбои» могут быть успешными вначале, но не добьются долговременного успеха. Чтобы чувствовать себя защищенным, вы должны следовать пошаговой воспроизводимой системе, и вы сами должны быть воспроизводимы.Это означает, что в вашей организации все должны использовать одни и те же материалы, применять одни и те же процедуры, проводить одинаковые презентации. Так вы станете абсолютно воспроизводимыми. Независимо от своего образования, опыта и личных особенностей, ваши люди смогут вести бизнес так же успешно, как это делаете вы. Ваши спонсоры знают, что работает, а что — нет. Они создали систему, основанную на их опыте. Следуйте этой системе, и вы сможете воспользоваться всеми ресурсами своей спонсорской линии. P.S. Перечисленные девять качеств — это то, чем отличаются лидеры сетевого маркетинга от людей, плетущихся в хвосте и никогда не достигающих долговременного успеха в бизнесе. Приобрести эти качества не просто. Но вы должны упражняться в них, если по-настоящему заинтересованы в построении сети успешных дистрибьюторов. Читайте также статьи: Как работать в MLM — «Первые шаги в Сетевом Маркетинге» и «Маленькие секреты в МЛМ» |
Что такое МЛМ компании — сетевой маркетинг онлайн, обзор бизнеса и примеры 2019
Наверное, каждому из нас доводилось слышать что такое МЛМ или сетевой маркетинг, но смысл их порой остается за толстой ширмой непонимания, и многие могут быть втянуты в саму концепцию, даже не осознавая этого.
И очень зря, ведь принцип многоуровневого маркетинга широко применяется и в повседневной жизни, и в бизнесе. Разбираемся, что такое МЛМ, в чем суть деятельности MLM и как на этом зарабатывают сетевики.
Сетевой маркетинг (MLM) что это?
Трудно представить, но само понятие МЛМ, как и принцип его существования, развился в целую бизнес-концепцию в далекие послевоенные годы в 1945-м. Тогда два предприимчивых американца Касселбери и Митенгер решили неплохо преуспеть, продавая продукцию одной из косметических компаний и при этом создавая целую сеть покупателей-продавцов, то есть так называемых дистрибьюторов. После этого началось активное использование данной стратегии и сети MLM распространились по всему миру.
В СНГ концепция проникла сразу же после распада Советского Союза и обрела широкое распространение. По неофициальной информации сегодня существует более 5 000 крупных МЛМ-структур, что уж говорить о более мелких сетях независимых дистрибьюторов. Что же лежит в основе этой сверхпопулярной системы? Все предельно просто. Любой компании, которая что-либо производит, необходимо куда-то сбывать свой товар.
Если же организовать схему покупателей, приглашающих в систему других покупателей и так до бесконечности, то можно продавать большие объемы продукции, отчисляя в карман этим «пешкам» небольшие дивиденды. Но МЛМ-бизнес не ограничивается торговлей, и он успешно сумел проникнуть и в другие сферы жизни, например, инвестиции (читайте статью «Инвестиции в бизнес»).
МЛМ — система реализации товаров или услуг, при которой к структуре привлекаются новые агенты, с помощью которых происходит расширение сети и сбыт товаров или услуг.
По сути, МЛМ можно смело назвать пирамидой — именно пирамидой сетевой маркетинг и является. При этом разрабатываются целые системы поощрений для таких независимых агентов, со своей иерархией, бонусами и ценными подарками.
Сетевой маркетинг в интернете
Неудивительно, что сетевой маркетинг проник онлайн, куда проникает все прогрессивное и активно приносящее деньги. Подключение к сети значительно упрощает нашу жизнь и упрощает методы ведения бизнеса, когда вся целевая аудитория миллиардным составом сидит перед экраном монитора здесь и сейчас, и бегать по миру и искать пути реализации услуг и товаров не надо.
Для сетевого маркетинга обитатели соцсетей и форумов реальная находка, и их неосведомленные умы очень легко пленить заманчивыми перспективами заработка в структуре. Таким образом, сетевой маркетинг практически перекочевал в онлайн-пространство и агентов, бегающих по домам и предлагающих купить крем мы встречаем все реже и реже. В то же время в интернете разрастаются сети, которые касаются не только торговли и реализации чего-либо, МЛМ успешно маскируется и трансформируется и, порой, заметить пирамиду не так-то просто.
Отличие оффлайн и онлайн МЛМ заключается в том, что расширение сети в интернете происходит быстрее и глобальнее, тогда как реальный сетевой маркетинг скоро полностью исчерпает себя, как непродуктивный метод.
Говоря о МЛМ в сети, подразумевают инвестиции в интернете (точнее псевдоинвестиции). Принцип сетевого маркетинга заложен в основу их работы, только вместо услуги или товара фигурирует инвестиционное предложение, а участники проекта, приглашающие новых пользователей таким путем, увеличивают свой заработок. Какой бы ни была компания МЛМ, онлайн или оффлайн, важно понимать, что финансовая пирамида и сетевой маркетинг это не одно и то же, отметим, что это даже разные понятия, которые соединила воедино общественная неосведомленность.
Система работы МЛМ
Изобретение сетевого маркетинга стало настоящим спасением для владельцев крупных корпораций. Только подумайте какую сверхприбыль имеют руководители данных структур, которые стоят в самом верху этой пирамиды, ведь им нет необходимости открывать сеть магазинов, закупать оборудование для продаж, нанимать продавцов и платить им зарплату — достаточно выделять копеечные бонусы и появится целая толпа последователей, которые будут верно служить правому делу. Это, конечно, грубый пример, взятый из прозаичной жизни, но данную модель можно применить и к другим разновидностям МЛМ, не только торговой. С другой стороны, МЛМ сегодня, как и 60 лет назад не теряет своей популярности среди общественности, хоть знания о пирамидах становятся все более распространенными.
В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.
MLM компании
Львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них — важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами.
Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит большие суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса.
Покупатель
Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют онлайн?
Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, вкусные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.
Продавец (дистрибьютор)
Для большинства продавцов, консультантов и агентов МЛМ — это возможность достичь финансовой независимости, построить собственный бизнес и достичь определенного статуса. Почему таким образом? В первую очередь, МЛМ-компания предлагает развитие на всем готовом: о компании уже многие знают, есть готовый товар, рекламные материалы в виде сайтов, буклетов, каталогов, построенная система организации продаж.
Таким образом, человеку, который хочет построить карьеру или организовать свое дело, не надо с нуля начинать свой путь — надо лишь войти в готовую систему, собрать команду, реализовать как можно больше товара и это принесет желанный заработок. Как правило, продавцы, которые бегают по квартирам и предлагают купить крем или сковороду, ушли в прошлое. В наших реалиях, когда технический прогресс значительно шагнул вперед, есть много способов расширять МЛМ-структуру, а значит и свои заработки, сидя на своем же диване.
История МЛМ-бизнеса, как все начиналось?
Как и многое прогрессивное в бизнесе, история сетевого маркетинга началась в США. Именно гражданин Соединенных Штатов по имени Карл Ренборг в 1934 году организовал первую МЛМ-компанию и получилось это совершенно случайно. Карл долгое время жил в Китае и работал наемным рабочим, пока ему в голову не пришла мысль, что следует двигаться дальше и зарабатывать другим путем. Он вдохновился идеей создания пищевых добавок на основе люцерны, в составе которой имеется множество полезных и питательных веществ.
Свой товар Ренборг бесплатно раздавал друзьям, надеясь так заработать доброе имя, но, бесплатное в нашем материальном мире никогда не ценится, и добавка была мало кому интересна. Когда же Карл начал брать деньги за свой товар, то люцерна вызвала настоящий ажиотаж. Все хотели узнать, что же это за чудесное средство и как оно работает. В один момент, Ренборг устал всем рассказывать о своем товаре — эту функцию он возложил на своих же покупателей предложив им за распространение информации комиссионные. Это было начало огромной МЛМ-компании, прародительницы бизнес-движения под названием сетевой маркетинг.
«Nutrilite Products» (а именно так Ренборг назвал свою компанию) за первые же годы своей работы собрала огромный 7-ми миллионный капитал, при том, что на рекламу ее создатель не потратил ни цента. На бизнесе предприимчивого дельца Ренборга неплохо заработали два его дистрибьютора по имени Касселбери и Митенгер, которых ошибочно называют отцами сетевого маркетинга, хотя по сути они лишь развили идею своего начальника. А два других «агента» Ренборга, Рич Девос и Рей Эндел в будущем создадут другую известную компанию «Amway» (Амвей).
Будет это в 1959 году и успех компании значительно перещеголяет свою прародительницу и именно эта организация впервые проникнет, в виде сети дистрибьюторов, на территорию СНГ. Пик развития МЛМ-компаний пришелся на шальные 90-е, когда началось их активное возникновение и бурный рост. Путем сетевого маркетинга реализовывали абсолютно все — от косметики до техники, начали возникать отечественные МЛМ-организации. Сегодня же сетевой маркетинг очень уверенно проник в интернетное пространство и косвенно или прямо существует в глобальной сети.
Вместе с тем, породил такой технический прогресс и негативную сторону МЛМ-движения — возникло множество интернет-проектов, а говоря обывательским языком финансовых пирамид, часто мошеннической направленности, которые попросту очернили саму суть сетевого маркетинга, который ныне начал ассоциироваться с чем-то незаконным и аморальным.
Преимущества и недостатки сетевого бизнеса
Как бы не нахваливали сетевой маркетинг или не порочили его имя, как и все в нашем мире, он имеет плюсы и минусы. И о первых, и о вторых необходимо знать и четко понимать все ключевые нюансы. Если вы ставите перед собой цель вникнуть в МЛМ-бизнес или даже заниматься им, ведь агитаторы, которые будут пытаться вас втянуть в схему вряд ли расскажут о другой стороне сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг станет для вас одним большим плюсом и трамплином к финансовому благополучию в том случае, если вы активный, целеустремленный лидер, который души не чает в общении с людьми и может впарить что угодно кому угодно. Если вышеперечисленные метафоры о вас, то смело спешите вступить в МЛМ-команду и вы попадете в свою среду, где будете чувствовать себя, как рыба в воде. При этом у вас будет отличная возможность покупать качественные товары по приятной цене.
Но, если вы не стремитесь покорять высоты этого мира, являетесь пассивным человеком, которого устраивает работа по найму, умеренный жизненный ритм и узкий круг общения, то в МЛМ вам делать нечего. Довольствуйтесь имеющейся жизнью и не пытайтесь вникнуть в то, что будет вызывать для вас сплошные дискомфорты и необходимость контактировать с неизвестными вам людьми, которым зачастую будут вовсе не интересны ваши предложения. К недостаткам сетевого бизнеса стоит отнести и упомянутую выше негативную репутацию среди общественности. Большинство воспринимают МЛМ, как мошеннические заманухи и будут отбиваться от вас руками и ногами. В таком положении крайне трудно сагитировать что-либо приобрести или привлечь к сотрудничеству новых участников.
Таблица за и против сетевого МЛМ маркетинга:
| Преимущество | За | Против |
|---|---|---|
| Открытие своего личного бизнеса |
В структуру можно попасть практически без личных вложений средств. | Без инвестиций, развитие будет очень медленным. |
| Доход через интернет |
Паутина огромна! Каждый пользователь — ваш клиент. | Холодные контакты, практически невозможно заинтересовать покупателя не имея навыков продажника |
| Цена товара |
Такие гиганты как Avon или Amway продают своим партнерам товар на порядок дешевле, а вы продаете дороже. | Такие компании как Zepter — просит за свой товар, слишком много денег. Поэтому о них уже практически не слышно. |
| Коллектив, обучение |
Многие идут в такие сетевые компании только из-за атмосферы. Дух лидерства, конкуренция, семинары и тренинги — вот, что цепляет. | Но не каждый сможет все это слушать, смотреть и изучать. Со старта это все довольно скучно. |
| Развитие себя и своих навыков |
В процессе можно научиться общению с другими людьми. Достижение целей и приобретение новых знакомств. | Кому то лень себя воспитывать, и они предпочтут скучную рутинную работу в офисе. |
Сетевой маркетинг в России
Как уже упоминалось в предыдущих разделах этой статьи, многоуровневый маркетинг добрался в свое время и до стран СНГ, в частности перекочевал он и на территорию России. Наши соотечественники проявили не меньший интерес к МЛМ, чем на его родине и с охотой вступили в игру. Надо сказать, что пик развития сетевого маркетинга в нашей стране пришелся на 1996 год, когда возникла Ассоциация прямых продаж, деятельность которой не только повлияла на развитие отрасли, но и создала необходимый положительный образ МЛМ в народе.
Если же говорить языком цифр, то можно отметить, что за последние годы по статистическим данным этой организации, количество вовлеченных в процесс сетевого бизнеса участников
Виды сетевого маркетинга
Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:
- Ступенчатый план (с отделением),
- Матричный план,
- Линейный план (еще называется равноуровневый),
- Бинарный план,
- Смешанный (или гибридный).
Виды сетевого маркетинга и их характеристика
1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане
В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица.
В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.
2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане
Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.
У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.
3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане
Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица.
4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане
Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.
5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане
Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе.
При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.
Схема сетевого маркетинга
Для начала стоит разобраться с понятием сетевого маркетинга или МЛМ, что это такое? Расшифровка следующая: МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг
Принципы и структура
Сетевой маркетинг (иное название – многоуровневый) представляет собой особенную организацию продаж, упор в которой сделан именно на множественность уровней дистрибьюторов (распространителей) компании и их финансовые связи между собой.
Многие ошибочно приравнивают сетевой маркетинг к финансовым пирамидам, но это ошибочно, хоть у обеих схем есть определенные сходные черты. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в следующем: МЛМ организации полностью легальны, начиная от производства, заканчивая каждым отдельно взятым продавцом.
Принципы работы сетиСетевой маркетинг, с чего начать? Схема сетевого маркетинга начинается с производителя или собственника. Им может предприятие, которое создает какой-то товар или имеет этот товар на руках. Даже если это сетевой маркетинг в интернете. Цель такого «держателя», как и любого другого предпринимателя – продать свою продукцию так, чтобы получить прибыль.
Обычный продавец запустит точки продаж, рекламную компанию, наймет рабочих по договору и будет пытаться реализовать товар. Сетевой маркетинг исключает некоторые из этих действий.
Главная организация принимает в свои ряды дистрибьюторов, которые, по сути, становятся самостоятельными продавцами. Они реализуют вещи и отдают вышестоящему звену процент своей прибыли.
Действует это таким образом:
- Высшее звено (организация) закупает или производит товар по цене в 100%.
- Она продает условленные вещи дистрибьюторам за 120% от цены. Эта сумма – прямая выгода первого звена.
- Дистрибьютор находит потенциального покупателя и совершает с ним сделку уже за 150%. Разница в 30% — прибыль распространителя.
- Часть от процента нижестоящих распространителей идет вышестоящим и так далее. Так проявляется многоуровневый подход.
- Таким образом налаживается схема работы сетевого маркетинга предприятия.
Для «верхушки» очень выгодно иметь такую разветвленную сеть. Ее дело – найти первых дистрибьюторов и стимулировать расширение системы. После этого, она продает товары первому уровню и т.д. Разумеется, итоговая стоимость для потребителя может разительно отличаться от начальной.
Во избежание появления «ненужных» элементов сети, в сетевом маркетинге предусмотрены взносы за вступление. Нередко такие взносы оформляются как покупка-продажа. В итоге, более высокий уровень получит свою прибыль, даже если нижестоящий распространитель не продаст ничего.
Помимо этого, «держателю» не нужно затрачивать ресурсы на рекламную кампанию, эта работа также остается за дистрибьюторами. Они имеют прямой интерес к повышению своих продаж, а значит, будут пытаться презентовать свою продукцию со всех лучших сторон, что, в конечном счете, на руку всем.
У дистрибьютора, находящегося близко к самым низам цепи, могут возникнуть определенные трудности. После распределения процентов, ему остается совсем небольшая доля. Исправить это можно новой наценкой. Но и этого есть другая сторона медали. В конце концов, цена окажется слишком высокой для конечного потребителя, от чего пострадает вся структура сетевого маркетинга. Схема должна быть сбалансирована – в этом ключ к ее успеху.
Как работает схема многоуровневого маркетинга (MLM)?
Сегодня мы поговорим о схемах MLM или Multi Level Marketing , которые имеют пирамидальную модель. В течение многих лет и десятилетий такие схемы действуют, и многие люди попадают в ловушку этих схем пирамид и теряют свои кровно заработанные деньги. В этой статье мы увидим общий механизм, над которым они работают, и их характеристики. Мы также создадим фиктивную схему пирамиды, чтобы показать вам ловушки и подводные камни.Прежде чем мы двинемся вперед, поймите тот факт, что мы говорим о тех пирамидах, в которых также есть разные уровни людей, один над другим, и где один парень платит деньги, которые передаются в качестве вознаграждения другому.
Как работают схемы многоуровневого маркетинга?
Многоуровневые маркетинговые схемы — это, как правило, схемы сетевого маркетинга, в которых человек должен добавить больше людей под себя. Люди, очевидно, платят немного денег, чтобы «присоединиться» к бизнесу, а затем добавляют к ним еще людей.Практически во всех схемах человека поощряют за добавление в них дополнительных людей.
Вы все, должно быть, слышали о бизнес-модели AMWAY, которая представляет собой ничто иное, как отличный пример многоуровневого маркетинга, хотя бизнес является законным и в нем нет мошенничества, но он также подпадает под модель пирамиды. Даже я бывал на его собраниях однажды, когда был маленьким ребенком :). Бизнес-модель выглядела настолько простой: просто заплатите 5 000 рупий, чтобы присоединиться к бизнесу, а затем продолжайте добавлять людей в «бизнес», и вы получите некоторый процент от всех продаж в рамках вашего Дерева.Существуют различные ранги, такие как Серебряный, Золотой, Бриллиантовый и т. Д., И чем выше ваш ранг, тем больше вы зарабатываете. Многие люди зарабатывают на этом деньги законным путем, и чем больше вы работаете, тем больше денег вы можете заработать, но суть в том, что люди, которые приходят рано, зарабатывают больше денег, а люди в глубине души много борются.
Почему большинство людей теряют деньги в пирамидах мошенничества?
Угадайте, что ?! Многие люди зарабатывают деньги на этих бизнес-моделях многоуровневого маркетинга, и они становятся послами своего бизнеса.Они выставляют напоказ чеки и заработанные деньги и, поверьте мне, некоторые из них настоящие !. Они действительно зарабатывают деньги, и мы скоро узнаем об этом больше, но дело в том, что большинство людей теряют много денег и борются с подобными схемами быстрого обогащения. И это происходит, потому что есть ограничение на добавление людей. Вы не можете добавить больше людей в дерево после определенного момента, и когда дерево становится больше, чем это проблемная точка, оно достигает своего рода уровня насыщения, когда самая большая часть людей, которые находятся внизу, теряют все деньги.Вот пример графика, который даст вам хорошее представление о том, о чем я говорю.
Пример SpeakAsia
Вы, наверное, слышали о последнем увлечении под названием «Говори в Азии в Интернете»! Я действительно не удивлюсь, если вы скажете мне, что были частью этого! Я даже не удивлюсь, если вы скажете, что тоже заработали много денег! Это могло случиться, если бы вы начали раньше! Потому что тогда жульничество все еще создавалось! Если вы присоединились в конце, вы оказались внизу дерева и потеряли свои деньги.Вот как это сработало!
Человек может присоединиться к SpeakAsia, заплатив 11 000 рупий, и стать «участником дискуссии». Затем он начинает получать 2 опроса в неделю и получать 500 рупий за заполнение каждого из них. Это около 4000 рупий в месяц и 48000 в год, и именно так Speakasia была продвинута одним из участников, чтобы заманить других участников. Это было вначале, и хотя сумма поступающих денег была меньше суммы денег, которые были выведены, и вся модель была неустойчивой в долгосрочной перспективе, она определенно была устойчивой в краткосрочной перспективе.Просто подумай об этом! Разве не легко заплатить 10 бакр меньшего размера, если к следующей партии присоединятся 100 бакр большего размера?
И после всего этого разбился! Но все же есть невинные люди, которые утверждают, что это было подлинным и им помогло. Они не ошибаются! Это действительно сработало для них, и они зарабатывали деньги, но это было частью игры. Они хотели, чтобы вы заработали много денег, чтобы вы могли привлечь больше людей, а затем в один прекрасный день, когда они заработают действительно большие деньги, которые они могут просто исчезнуть! Пуф!
Разрыв отношений!
Самая большая другая плохая вещь в этих схемах пирамиды — это то, как отношения становятся кислыми и испорченными, когда человек, который является частью MLM, пытается добавить всех своих друзей и родственников в MLM, внезапно они начинают смотреть на людей как на «цели», Вот один инцидент, который произошел с Шантану
.Я знаю об этом, так как несколько раз сталкивался с этими предложениями от моих очень близких друзей и родственников.И я знаю, как мне было трудно сказать им: «Мне это не интересно». Те, кто очень экстраверт по натуре, а также больше убеждает людей, например, страховые агенты, могут добиться успеха. Но большинство людей только на другой стороне. Фактически, один из родственников позже столкнулся с очень сложной проблемой, когда люди сочли его схему мошенничеством. Во всяком случае, я думаю, что после таких статей в будущем появятся и эти схемы, и многие снова попадут в них.
В одном другом инциденте одна из схем мошенничества под названием «Japan Life» заставила кого-то потерять свою девушку
Давным-давно, в 2000 году, моя девушка застряла в похожей схеме под названием «Японская жизнь».Раньше брали 80 000 рупий. и подарит вам магнитный матрас. Она тоже пыталась втянуть меня, и я чуть было не попал в ловушку, но здравомыслие восторжествовало, и я сбежал, однако, поскольку я не присоединился, я навсегда потерял свое девичье чувство. Я помню, как об этом мошенничестве рассказали в Star News, и я видел, как обманывают так много людей. Это было около Нью-Дели и его окрестностей
Некоторыми другими популярными предприятиями Multi Level Marketing и Pyramid, которые на самом деле были мошенничеством, были GoldQuest, StockGuru, UniPay2U и т. Д. И т. Д. (Добавьте больше названия в разделе комментариев, если вы о них знаете).Moneylife также написала этот рассказ о компаниях многоуровневого маркетинга в торговле на Форекс. Взгляните на это.
Схема MLM Jagoinvestor — давайте прямо сейчас создадим план SCAM
Сообщите мне, насколько просто создать финансовую пирамиду и она будет выглядеть так привлекательно. Все вы знаете, что я написал книгу «Личные финансы» под названием «Jagoinvestor — измените свое отношение к деньгам».
А вот схема
- Заплатите 1000 рупий и станьте участником схемы
- Вы получаете книгу БЕСПЛАТНО при регистрации
- Заставьте человека присоединиться к финансовой пирамиде и получите 250 рупий за каждого человека
- В эту схему можно добавить любое количество людей
Вы понимаете, что если вы добавите в группу 4 человека, вы получите 1000 баксов и бесплатную книгу! Так что если вы присоединитесь к схеме раньше, вам будет очень легко.
Допустим, ко мне присоединилось 10 человек.
Уровень 1 — Добавить 10 человек
Итак, 10 человек заплатят по 1000 каждый, а я заработаю в общей сложности 10 000 рупий и отправлю БЕСПЛАТНУЮ книгу всем 10 людям. Я несу 5000 рупий и получаю отличную прибыль в размере 5000 рупий.
Уровень 2 — Добавить 100 человек
А теперь посмотрим… Каждый из этих 10 человек убеждает еще 10 подчиненных, и еще 100 человек присоединяются к схеме. Они заплатят мне по 1000 рупий, то есть 100000 рупий.Я потрачу 50 000 рупий на 100 книг, и у меня останется 50 000 рупий. Но из этих 50000 мне нужно выделить долю каждому участнику на уровне 1, для 1 человека поощрение составляет 250 рупий, поэтому для 10 человек поощрение составляет 2500 рупий на каждого человека на уровне 1, а потому что есть 10 люди на уровне 1, я должен буду заплатить 2500 рупий каждому на уровне 1, и мне придется разделить 50% из 50 000, то есть 25 000 рупий. Но у меня все еще есть 25 000 рупий.
Итак, теперь вы видите, я заработал в общей сложности 5000 рупий на 10 человек на уровне 1 и 25000 рупий на 100 человек на уровне 2.И каждый из 10 человек на уровне 1 заработал 2,500 крутых из 10 человек, которых они добавили под себя, они не только вернули свои 1000 обратно, но также получили дополнительные 1,500 рупий и БЕСПЛАТНУЮ книгу! Вот это да! Эта бизнес-модель потрясающая!
Уровень 3 — Добавить 1000 человек
Итак, бизнес расширяется, и слухи распространяются, и мои книжные послы на рынке рекламируют эту схему и показывают, какие деньги они зарабатывают и какую бесплатную книгу они получают! Чувак! У них также есть действующий чек! Никакого мошенничества! .Так что слухи распространились сейчас как лесной пожар, и каждый хочет присоединиться к этому бизнесу.
Теперь предположим, что каждый человек на уровне 2 снова добавляет еще 10 человек под себя, потому что слухи об этом потрясающем бизнесе распространяются. На третьем уровне будет 1000 человек, которые заплатят мне 10 лаков, и я понесу 500 000 расходов. Я заплачу 2500 каждому человеку на уровне 3, что в сумме означает 2,5 лака, но я все равно буду держать при себе 2,5 лака.
Вы видите, как он растет? А как люди зарабатывают деньги? От 1 человека до 10 человек, от 10 до 100 и от 100 до 1000? Но что дальше? Уровень 4? 5 уровень? Уровень?
Когда он достигнет уровня 6, по этой схеме будет 10 лакхов людей, и они будут платить мне 100 крор! .Вы, ребята, возненавидите меня на таком уровне! . Потому что ты меня больше никогда не увидишь! . И больше никому не буду посылать книги !, и не буду никому отправлять ни одной доли. Я просто сбегу, и ты не сможешь меня выследить! . Любому человеку, который присоединился бы вначале, было бы легко развивать и распространять бизнес. Но люди в сущности просто ничего не смогут сделать, они последняя партия дураков!
Примеры из реальной жизни, связанные со схемами мошенничества
Кришна акции
Во время моего обучения в колледже было 2 таких схемы (7000 / — и 1200 / — каждая), которые мне предложили мои друзья и попросили присоединиться к ним.д). Но все равно думали, что я дурак и не зарабатываю на этой чудесной Золотой пирамиде. Слава Богу за это !!!. Я просто хочу сказать, что «Чистая математика для пользователя», прежде чем начинать или иметь дело с вашими кровно заработанными деньгами. Будьте на ногах, а не в эфире.
Сэм акции
В 2007 году один мой хороший друг позвонил мне, когда я был вне станции. «Сэм, у меня есть чем поделиться с тобой, когда ты вернешься? Я не могу дождаться встречи с вами и т.д. и т.п. ».Я был немного удивлен, и мне было очень любопытно, о чем он собирается говорить. Он отвел меня в этот офис, где многие другие показали чеки, объяснили бизнес-модель, попросили меня купить какой-нибудь продукт и стать участником. Люди так многообещали, что помогут мне, позволят мне расти, зарабатывать много денег и все такое … Это был «Gold Quest International». В тот день я совершил самую большую ошибку в своей финансовой жизни. Они заставили меня купить золотую и серебряную монету за 38000 рупий с помощью моей кредитной карты. После того, как я присоединился, я попытался связаться с некоторыми людьми из моего круга, и большинство из них уже являются его участниками, а другие не заинтересованы.Чтобы оплатить этот счет по кредитной карте, мне пришлось взять небольшую личную ссуду. Это были первые дни, когда я устроился на работу, и все эти инциденты ухудшили мое финансовое положение.
Акции Sachin
Я потерял 20 тыс. В этой чуши MLM… это было с именем Cossets в Дели. Они устроили грандиозное шоу в Siri Fort, чтобы продемонстрировать счастье людей, которые заработали деньги и стали миллионерами. В Дели было несколько магазинов, где ты покупал, если ты был участником. Затем некоторая бывшая армия тоже была обманута, присоединилась и вложила что-то вроде 4-5 лакхов, его сбережения были обмануты, а затем он предъявил иск компании.Фу Коссетс был как GAYAB.
Сухас акций
Мой брат стал жертвой этого в конце 2002 года в схеме (мошенничестве) под названием netkhazana. Он потерял около 17k на тот момент. И с того времени я получил рекомендации от друзей (?) И родственников (?) В аду схем, но так и не попал ни в одну из-за первого горького опыта. Я полагаю, что эти схемы хороши, если в вас вовлечены самоотверженные люди, но этого не происходит, поскольку корпус разрастается до кроров рупий, и люди наверху соблазняются перерезать гуся.
Другие модели мошенничества
Есть много других многоуровневых маркетинговых афер, которые не относятся к модели пирамиды, но они просят деньги за отличные инвестиции, основанные на некоторой логике, а затем действительно возвращают отличную прибыль горстке инвесторов, которые распространяют информацию о Схема и их все больше и больше людей присоединяются к схеме инвестирования, и как только она становится очень большой, человек, который начал эту схему, исчезает. Правительство собирается принять некоторые жесткие меры против такого рода мошеннических схем.Вот хорошее видео, которое объясняет больше об этом.
Остерегайтесь этих моделей Get Quick Rich
Существует чертовски много схем и компаний, которые обещают получить огромную прибыль от золота, фондового рынка, недвижимости и многих других видов инвестиций. В большинстве случаев они будут выглядеть действительно привлекательно и надежно, но всегда помните, что если кто-то предлагает вам что-то лучшее, чем фиксированные банковские депозиты, нет никаких сомнений в том, что здесь есть и другие риски.Чем больше потенциальная доходность, тем больше риск.
Заявление об ограничении ответственности : Обратите внимание, что мы только что обсудили, как работает сетевой маркетинг и основной механизм. Могут существовать различные предприятия и модели, приносящие прибыль, и они могут быть хорошими. Эта статья просто хочет привлечь внимание людей к концепции финансовых пирамид, которые обманывают и грабят большинство людей в нашей стране.
Если вы столкнетесь с подобным бизнесом, сначала убедитесь, что вы являетесь членом Индийской ассоциации прямых продаж, , который дает законное имя, а также соблюдает определенный этический кодекс.Если это не часть этого, я бы сказал, лучше держитесь подальше от этого. Амвей — часть этого. Итак, не все модели многоуровневого маркетинга являются мошенничеством, многие из них также являются подлинными. Вот что Сунил рассказывает об этом
Многоуровневый маркетинг отличается от прямых продаж. Любая компания, продающая напрямую покупателю, удаляя все комиссии за управление цепочкой поставок, будет регулироваться индийской ассоциацией прямых продаж http://www.idsa.co.in (в Индии) и всемирной федерацией ассоциации прямых продаж http : // www.wfdsa.org. В рамках этих федераций зарегистрировано множество компаний, таких как Avon Cosmetics, Amway, Oriflame, Herbalife, Tupperware и т. Д. Эти компании работают в соответствии с этическими нормами, определенными IDSA или WFDSA, и очень жестко относятся к людям, которые не придерживаются этих этических норм. Многие люди, читающие эту статью, согласятся, что качество производимой ими продукции является одним из лучших в мире. Многие считают, что эти компании похожи на другие схемы Понци.
Сообщите нам, что вы думаете о концепции многоуровневого маркетинга и связанных с ним предприятий.Как вы думаете, по какой основной причине люди попадают в ловушку и попадают в них?
 |
| |||||||||||||||||
Топ-10 старейших MLM-компаний, которые продолжают вести бизнес
Сегодня я собираюсь поделиться списком из самых старых компаний MLM, которые все еще работают сегодня.
Хотя многие люди думают, что многоуровневый маркетинг — это довольно новый бизнес-метод, я должен сказать, что они ошибаются. Несмотря на то, что структура и методы вознаграждения, возможно, кардинально изменились с течением времени, многоуровневый маркетинг используется уже более 100 лет.
Я пишу сегодняшний пост после нескольких часов глубокого исследования и полагаю, что мои выводы удивят вас, как и меня.
Я собираюсь рассказать вам о топ-10 старейших MLM-компаний, которые все еще работают .Если вы оспариваете мои выводы, опубликуйте свое мнение в разделе комментариев в конце этого сообщения. Также было бы здорово, если бы вы могли показать надежную ссылку для ее подтверждения. Я также перечислю свои ссылки внизу этого сообщения.
10 самых старых компаний MLM, все еще работающих
Я начну с № 10 и продвинусь к № 1.
№ 10: Мэри Кей
Начиная с сентября 1963 года, Mary Kay является одной из старейших компаний MLM, продолжающих свою деятельность.Если вы хоть раз занимались нашей отраслью, я знаю, что вы слышали о Mary Kay. Вы, наверное, даже знаете нескольких представителей Mary Kay®. Эта компания специализируется на уходе за кожей и косметической продукции.
Mary Kay Inc. — американская частная многоуровневая маркетинговая компания. Согласно новостям прямых продаж, в 2018 году Mary Kay была шестой по величине компанией сетевого маркетинга в мире с оптовым объемом продаж в 3,25 миллиарда долларов США. Мэри Кей живет в Аддисоне, штат Техас, недалеко от Далласа.
Источник: Википедия
# 9: Amway
Мы все знаем, что Amway по-прежнему сильна, и вы, возможно, думали, что это будет одна из старейших компаний MLM, но нет, Amway занимает 9-е место.Эта компания, которая была разновидностью американского пути, была основана в 1959 году Ричардом ДеВосом и Джеем Ван Анделем.
Большинство продуктов Amway предназначены для здоровья и красоты, но они также содержат множество средств личной гигиены и домашнего ухода. Выручка Amway в 2014 году составила около 11,5 миллиардов долларов, что сделало ее крупнейшей компанией MLM в мире. Штаб-квартира Amway находится в Аде, штат Мичиган.
Мне нравятся натуральные ингредиенты, которые они используют в своих продуктах. Они заставляют все казаться свежим и помогают сохранить здоровье моей семьи.Я обязательно всем рекомендую их продукцию. Мне нравится Amway, и я уверен, что их команда по работе с клиентами без проблем решит мои проблемы и быстро все исправит. Было легко сделать заказ, их обслуживание клиентов на высшем уровне, и их выбор продуктов очень обширен. У них есть товары для всех и каждого, что бы вы ни искали.
~ Зак из Роанока, IN
# 8: GNLD
GNLD — это аббревиатура от Golden Neo-Life Diamite.В 1958 году Джерри Брэссфилд основал компанию GNLD с основным упором на пищевые добавки. Последние данные показывают, что выручка GNLD составляла около 200 миллионов долларов.
GNLD является членом Ассоциации прямых продаж, а их штаб-квартира находится во Фремонте, Калифорния.
Все, от ногтей до волос, стало выглядеть лучше. Я просыпаюсь более стройной и менее раздутой. Как только я почувствовал себя лучше, я сразу стал лучше осознавать, что вкладываю в свое тело.Вес снимается легко, и я никогда не чувствую, что что-то себя лишаю. Это также дает мне энергию, необходимую для достижения моих целей. Это дает мне возможность изменить свой образ жизни, давая мне инструменты, необходимые для достижения успеха. Кроме того, NeoLifeShake дает мне протеин высшего качества, способствующий сжиганию жира.
~ Габи Мартинес
# 7: Shaklee Corporation
Еще в 1915 году Форрест Шакли создал Shaklee Vitalized Minerals, но это не было началом компании Shaklee.Только в 1956 году Форрест и двое его сыновей начали производство и продажу пищевых добавок.
Они использовали бизнес-метод MLM, и с тех пор он неуклонно растет. У Shaklee также есть средства для контроля веса, косметические товары и товары для дома вместе с добавками. Выручка Shaklee составляет около 180 миллионов долларов, а их штаб-квартира находится в Плезантоне, Калифорния.
Наша миссия в Shaklee — обеспечить более здоровую жизнь для всех и лучшую жизнь для всех.
Источник: Шакли
# 6: Jewels By Park Lane Inc.
В 1955 году Артур и Ширли ЛеВин основали эту ювелирную компанию MLM в Чикаго. Используя структуру MLM, дистрибьюторы устраивают домашние вечеринки, чтобы продать эти изысканные украшения и привлечь членов команды. Выручка компании составляет около 150 миллионов долларов, и компания по-прежнему базируется в Городе ветров.
Предлагать женщинам и мужчинам предпринимательство, которое украшает их жизнь стилем и успехом.
Источник: Park Lane Jewelry
# 5: Vector Marketing / Cutco Cutlery
В 1947 году Alcoa и Case Cutlery совместно создали компанию, известную как Alcas. Они построили фабрику в Олеане, штат Нью-Йорк, и начали производство кухонных столовых приборов. В 1949 году компания была официально основана и начала использовать многоуровневый маркетинговый бизнес-подход.
Vector появился в 1980-х годах после того, как компания претерпела несколько серьезных изменений.Вектор сам по себе был независимым дистрибьютором, но теперь взял на себя весь процесс распространения. Доход Vector Marketing составляет около 200 миллионов долларов.
У меня есть Cutco 44 года, мой первый набор ножей, когда я женился. Это только второй раз, когда мне приходилось возвращать предмет для заточки или ремонта. Отличный сервис и время отклика. Держал меня в курсе по электронной почте на каждом этапе пути. Потрясающая компания.
~ Беверли из Коннектикута
# 4: Tupperware
В 1946 году Эрл Таппер основал компанию Tupperware в Южном Графтоне, штат Массачусетс.Продажа их линии удобной посуды, которая бы плотно закрывала продукты, принесла Tupperware немедленный успех. Многие люди не осознают, что Tupperware — это компания MLM, но это так.
Большинство дистрибьюторов получают прибыль от продажи продукции, а не от набора членов команды. Главный офис Tupperware сейчас находится в Орландо, Флорида, а доход составляет около 2,5 миллиардов долларов.
Мы стремимся изменить жизнь, особенно женщин, к…
- просветление
- образование
- расширение возможностей
Источник: Tupperware
# 3: Wachters Organic Sea Products
Это не то имя, о котором я слышал; у тебя был? Wachters ведет бизнес с 1932 года.История создания Wachters потрясающая. Похоже, Джозеф Вахтер обнаружил, что ему осталось жить недолго, когда он заболел туберкулезом.
Путешествуя в поисках лекарства, он вскоре обнаружил, что вода в океане удерживает его. Когда он выздоровел, он намеревался поделиться обнаруженными им чудесами питания. Вот почему Вахтерс силен и сегодня. Штаб-квартира Wachters находится в Дейли-Сити, Калифорния.
Дать человечеству все преимущества морских растений.
Источник: Wachters Organic Sea Products
# 2: Дж.Р. Уоткинс
Уоткинс, ведущий свою историю с 1868 года, является одной из старейших компаний MLM, все еще работающих. Изначально товары продавались от двери к двери, и я не уверен на 100%, когда они приняли бизнес-модель MLM. Мне сказали, что это было в 1980-е годы.
Watkins предлагает высококачественные продукты питания и товары личной гигиены. У них отличная репутация, разумные цены и отличная продукция.
В J.R. Watkins мы верим в создание высококачественной продукции, изготовленной из ингредиентов из натуральных источников.Это означает, что мы избегаем изготовления наших продуктов с использованием вредных ингредиентов, таких как парабены, красители, фталаты и формальдегид.
Источник: веб-сайт Watkins
# 1: Avon
Это меня не удивило. Дэвид МакКоннелл основал Avon в 1886 году в Нью-Йорке, где компания базируется до сих пор. Avon — вторая по величине компания прямых продаж в мире и старейшая. Годовой доход от продаж составляет около 10 миллиардов долларов.
Когда вы действительно рассматриваете влияние Avon, просто посмотрите вокруг… Готов поспорить, у вас на улице есть представитель Avon.Avon, вероятно, будет оставаться сильным еще через 200 лет.
Наша миссия — улучшить жизнь женщин во всем мире.
Источник: Avon
Последние мысли
Так вы были удивлены этим списком? Я был. Что ты думаешь? Считаете ли вы, что в этом списке должна быть другая компания? Пожалуйста, разместите свои комментарии или вопросы ниже. С нетерпением жду Вашего ответа.
Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:
|
Комментариев нет