Товар повседневного спроса: Товары повседневного спроса — Jakala — Ресторан Ростов Папа

Товар повседневного спроса: Товары повседневного спроса — Jakala

Содержание

Спрос на товары повседневного потребления

1) Множественный выбор в ритейле

2) Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар
3) Оценка влияния маркетинговых инструментов на ценность бренда
4) Оценка влияния имиджа места происхождения на ценность бренда

Множественный выбор в ритейле Актуальность исследования

Одной из наиболее часто применяемых методик для моделирования спроса является методология дискретного выбора, которая позволяет моделировать выбор одной альтернативы в количестве 1 единицы из набора товаров. Однако для большинства товарных категорий потребитель часто покупает несколько видов товаров в количестве больше одной единицы во время одного похода в магазин. Более того, в период скидок на товар потребитель склонен покупать несколько единиц этого товара. Все это делает невозможным применение теории дискретного выбора для моделирования множественного выбора потребителя. Однако потребность розничных сетей в оценке эффекта скидок или оценке спроса на корзину товаров остается. Подобные исследования становятся все более востребованными, о чем свидетельствует большое количество работ, опубликованных в последние 10 лет. Подобных исследований на российском рынке не проводилось ранее. В целом оценка спроса на корзину товаров является одним из важных направлений теории отраслевой организации и представляет как научный, так и практический интерес.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать структурную модель множественного выбора для неоднородных товаров повседневного потребления, включив гетерогенность потребителей с помощью процедуры эндогенного сегментирования. За основу будет принята модель спроса, полученная на основе системы Куна-Такера. Условия Куна-Такера будут записаны для задачи максимизации нелинейной аддитивной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.

h2: Использование структурного подхода к моделирования множественного выбора позволяет с большой точность предсказывать выбор набора товаров потребителем.

h3: Среди потребителей можно выделить группы. Учет в модели различных групп потребителей позволяет более точно предсказывать вероятность покупки корзины товар.

Цель исследования – построить модель множественного выбора потребителя.

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Одна из розничных сетей Пермского края предоставила данные о продажах за период с 2008 по 2012 годы (чеки, остатки, справочники, информация по акциям). База данных развернута на сервере и готова для дальнейшего использования. Также имеются данные от TNS-Russia по просмотрам пермяками рекламы за 2008-2012 гг. Все данные развернуты на сервере с помощью SQL Server, проведены первичная обработка данных, проверка адекватности данных в базе, разработаны алгоритмы предварительной обработки и подготовки данных и написаны советующие сткрипты.

Планируется использовать модель оптимума потребителя, состоящая в максимизации нелинейной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Существующий эконометрический инструментарий достаточно хорошо разработан и широко применяется для оценки функции спроса. Новизна заключается в правильном построении теоретической модели и грамотном подборе метода оценивания, учитывая специфику конкретных данных.

Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар Актуальность исследования

Актуальность исследования заключается в построении теоретической модели спроса на дифференцированный товар и в ее последующей эмпирической оценке. Предполагается построить трехуровневую модель дискретного выбора со случайными коэффициентами, что позволит выявить ключевые драйверы выбора на различных уровнях принятия решений.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать многоуровневую (минимум – 3 уровня) модель спроса на дифференцированные товары повседневного потребления. За основу будет принята nested-logit модель. На первом уровне будет моделироваться решение купить/нет, на втором – выбор бренда, на третьем – выбор товарной позиции внутри бренда.

h2: выбранная спецификация модели позволяет моделировать спрос на дифференцированный товар.

Цель исследования– построить многоуровневую модель спроса на дифференцированный товар.

Задачи исследования:

Данные описаны выше (п.1).

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена трехуровневая модель дискретного выбора, где на первом шаге рассматривается решение купить чай (пакетированный или листовой) или не купить; на втором – выбор бренда; на третьем – конкретной товарной позиции (SKU).

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Особенность собранных данных: данные выгодно отличаются от данных, используемых ранее в подобного рода исследований: 1) scanner panel data – содержат информацию о покупках нескольких индивидов (обычно менее 300), в то время как наши данные содержат информацию о всех покупках; 2) store-level data – агрегированные данные (обычно по неделям) и не позволяют наблюдать индивидуальный выбор, а наши данные позволяют.

Целесообразность трехуровневой модели выбора: моделирование спроса не только на уровне бренда, но и на уровне товарной позиции (SKU) позволяет учесть множество характеристик товара и его неоднородность.

Оценка влияния маркетинговых инструментов на потребительскую ценность бренда

Актуальность исследования

В современном ритейле все больше данных автоматически регистрируются. Это позволяет более точно отвечать на ряд маркетинговых вопросов, в частности, что является драйверами ценности бренда. Мы планируем протестировать уже разработанный инструментарий на нескольких товарных категориях, что сделает результаты более универсальными и подтвердить надежность применяемого подхода.

Формулировка научной проблемы

В рамках двухэтапного моделирования (модель потребительского выбора, модель ценности бренда) планируется выявить, каким образом различные маркетинговые инструменты (акции, реклама) и ассортимент влияют на ценности бренда. Данное исследование развивает уже полученные результаты для товарной категории пакетированных чаев.

h2: Влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда не зависит от товарной категории.

Цель исследования – оценить влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда в различных товарных категориях.

Задачи исследования:

Описание данных представлено выше (п. 1)

Для достижения поставленной цели будет построена модель дискретного выбора (conditional logit model), где оцененные константы функции полезности будут представлять собой ценность бренда (Kamakura&Russel, 1993). Ценность бренда будет оценена в недельной динамике для того, чтобы на основе панельной регрессии измерить влияние рекламы, проводимых акций и характеристик ассортимента.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

В рамках предлагаемого подхода измеряется потребительская ценность бренда на основе модели дискретного выбора для рынка неоднородного товара. Впервые влияние рекламы измеряется через такую переменную как охват целевой аудитории, также новизна подхода заключается в измерении влияния характеристик ассортимента на ценность бренда.

Оценка влияния имиджа места происхождения на потребительскую ценность бренда

Актуальность исследования

Насыщение российского рынка розничной торговли предложением приводит к ужесточению конкурентной борьбы и порождает новые вызовы для российских ритейлеров.

Данная ситуация усугубляется ростом числа дискаунтеров, приучающих потребителей делать выбор на основе единственного критерия – цены. Вследствие этого составляющие основу конкуренции большинства ритейлеров цена и разнообразие ассортимента служат не столько источником получения преимуществ, сколько условием выживания.

Для получения устойчивого конкурентного преимущества многие торговые сети стремятся дифференцировать собственное предложение путем внедрения в ассортиментный ряд уникальных марок продуктов. Так, в последнее время широкое распространение в российском ритейле получил такой прием выведения на рынок новых продуктовых брендов, как «сделано в». Данная стратегия предполагает использование при продвижении товаров положительных ассоциаций, относящихся к месту их производства. Примеры использования места происхождения продуктов при продвижении можно найти по всему миру. Влияние места происхождения продуктов на их восприятие потребителями было подчеркнуто целым рядом исследователей в области маркетинга.

Имидж места происхождения активно используется в маркетинге таких продуктов, как вино, сыр, масло и чай.

Формулировка научной проблемы

Исследование нацелено на изучение того, как факторы имиджа места происхождения продукта влияют на его оценку потребителем и как данный эффект может быть измерен. Для достижения этой цели планируется разработать модель потребительского выбора, позволяющую получить представление о том, в чем состоят отличия между продвигаемыми через имидж места происхождения продуктами и другими брендами в восприятии потребителей. Применение данной модели позволит получить ответы на следующие исследовательские вопросы: может ли имидж места происхождения привлечь внимание потребителей и оказывать определенное воздействие на их поведение в реальной ситуации покупки; как подобный образ влияет на воспринимаемую ценность потребителей.

h2: Продвижение продуктов через имидж места происхождения вносит дополнительный вклад в воспринимаемую ценность потребителе.

h3: Продвижение продуктов через имидж места происхождения повышает вероятность совершения покупки потребителями.

Цель исследования – оценить влияние образа продвигаемых через имидж места происхождения продуктов на восприятие и предпочтения потребителей на российском рынке ритейла..

Задачи исследования:

Описание данных представлено выше (п.1)

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена модель дискретного выбора, рассматривающая решения потребителей о покупке товаров, продвигаемых через имидж места происхождения, и других брендов.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Использование предлагаемого подхода для выявления и оценки эффекта позиционирования места происхождения позволит сформировать понимание специфики создания ценности таких продуктов для российских потребителей. Знание факторов, которые оказывают наибольшее влияние на предпочтения потребителей, в свою очередь, позволит продвигать продукты более эффективно. Ожидаемые результаты исследования могут также служить основой для таких маркетинговых решений, как выбор целевых сегментов потребителей и категорий продуктов, на которые эти действия должны быть направлены. Предлагаемое исследование не может обеспечить всесторонний обзор эффектов, порождаемых использованием российскими торговыми сетями имиджа места происхождения продуктов. Вместе с тем, исследование данных эффектов на примере региональной торговой сети означает возможность развития нового подхода к изучению и управлению предпочтениями потребителей в ритейле.

Рынок FMCG – реклама и продвижение товаров повседневного спроса

Как рекламировать товары повседневного спроса? Какие тренды в продвижении на FMCG рынке?

Отвечают специалисты Реклама Регион

Реклама на FMCG рынке отличается по особенностям групп потребительских товаров. Алкоголь, табак, бытовая химия, косметика, продукты питания — все товары повседневного спроса имеют свои особенности по продвижению.

Массовая реклама в данной отрасли призвана интенсивно воздействовать на покупателя по принципу регулярного информационного шума: чем больше вы о себе говорите, тем чаще на полках выбирают продукты под вашей торговой маркой.

Основной рекламный носитель — этикетка самого продукта. Цвет, форма, текстура, графика — всё имеет значение. Название бренда и продукта, логотип и рекламное изображение воздействуют на потребителя и зачастую побуждают совершить первую покупку, зачастую — спонтанную.

Тренды на рынке FMCG

Актуальный тренд продвижения в сегменте товаров повседневного спроса — увеличение доли Интернет-рекламы. Грамотно спланированный SMM-подход, коммуникация с пользователями и рост активностей — отличный канал.

В качестве примера и кейса взаимодействия с пользователями в сложной тематике советуем рассмотреть SMM-стратегию бренда Красное&Белое. Игры, конкурсы, BTL-активности и продвижение программы лояльности в сочетании с неформальным подходом — то, что надо.

Ещё хороший пример: в 2015-м году бренд Lay’s проводил интерактив в социальных сетях на разработку нового вкуса продукта, где победитель получал 1 миллион долларов. Компания получила не только максимальный охват и колоссальный прирост вовлечённых пользователей, но и сформировала базу на сотни тысяч идей по развитию.

На рынке FMCG максимальных значений влияния достигает BTL-маркетинг, продвижение в местах продаж, промоакции, indoor-реклама.

Рассмотрите все варианты внутренней рекламы в торговых центрах: промостойки, световые короба, распространение печатных материалов. Звуковая реклама и трансляция видеороликов на плазменных панелях станут вашими помощниками при проведении рекламных акций — особенно эффективны эти медийные каналы для сообщений с вымышленными героями и персонажами.

Уместно использовать возможности наружной рекламы на рекламных щитах 6*3 у торговых центров и магазинов, особенно, если яркое рекламное сообщение касается интересной акции или рекламной игры.

Молодёжные линейки продуктов (например, снеки, чипсы, шоколад и напитки) можно и нужно презентовать через размещение на билбордах поблизости от ВУЗов, студенческих городков и общежитий.

Если бюджет позволяет, дублируйте рекламное сообщение на остановках общественного транспорта и через канал транзитной рекламы. Широкий охват и мобильность – как раз то, что вам необходимо. Важный нюанс: при размещении рекламы на транспорте учитывайте, что законодательство в этой сфере сложнее, чем на общем рынке наружной рекламы и потребуются дополнительные согласования, в том числе на уровне местных и региональных органов власти. Однако при планировании маркетинговых кампаний, ведущие компании рынка FMCG в большинстве случаев выбирают транзитную рекламу в качестве дополнительного канала стимулирования спроса. По оценкам эффективности размещения рекламных сообщений в сегменте FMCG, уже несколько лет лидируют направления наружной, внутренней и транзитной рекламы.

Чтобы получить подробную консультацию по размещению рекламы продукта, относящегося к рынку FMCG, или торговой марки, производящей такие продукты, отправьте запрос прямо сейчас!

Товары повседневного спроса

Главная
Полезная информация
Реклама и маркетинг
Стратегия продвижения товаров
Товары повседневного спроса

Товары повседневного спроса люди покупают часто и регулярно. К этой категории можно отнести, например, продукты питания, напитки, моющие и гигиенические средства, медикаменты, парфюмерию и косметику.

За время от одной покупки до другой товар не изменяется ни по форме, ни по содержанию. «Кока-кола» остается «кока-колой» на протяжении многих десятилетий, и даже ее упаковка меняется нечасто.

В таких условиях открываются широкие возможности для формирования потребительской лояльности к конкретным видам товаров.

Условно говоря — не просто к моющим средствам фирмы «Мойдодыр», а к средству «Мойдодыр для мытья посуды с запахом лимона».

Разумеется, работа в этом направлении должна подкрепляться формированием лояльности и ко всей серии моющих средств «Мойдодыр», и к торговой марке «Мойдодыр», как бренду.

Важно иметь в виду, что только в этой категории можно продвигать конкретный товар не только как яркую новинку, но и как продукт, который можно покупать снова и снова.

Если брать примеры из жизни, то можно вспомнить, например, духи «Шанель №5». Активная фаза их продвижения закончилась очень давно, а популярность легендарного парфюма нисколько не падает.

Роль продавцов (как в широком, так и в узком смысле — магазинов и их сотрудников) в продвижении товаров не менее значительна, чем производителей. И успех во многом зависит от взаимодействия производителей с продавцами.

Материалы для локальной рекламы — буклеты, плакаты, элементы для оформления витрин и различных видов наружной рекламы (щиты, световые короба, рекламные вывески и пр.) часто разрабатываются производителями и дистрибьюторами. Но задача их эффективного использования лежит на продавце.

Товары повседневного спроса. Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире

EveryDay: Продукты питания.

Товары повседневного спроса – описание шаблона, цена без 1С-Битрикс: 29 500 руб., галерея изображений, примеры сайтов, бесплатное демо

На этом шаблоне создано много красивых сайтов в категории «Продукты питания и товары повседневного спроса». Ваш тоже будет лучшим… и адаптивным! А еще быстрее x2 c поддержкой PHP7.
При помощи шаблона вы сможете за несколько часов запустить:

интернет магазин продуктов питания;
интернет магазин бытовой химии;
интернет магазин товаров повседневного спроса;
интернет магазин товаров для дома;
интернет магазин специального питания.
любой другой интернет магазин

Посмотрите, какие классные магазины сделаны с использованием шаблона:

Решение также подойдет тем, у кого уже есть интернет магазин, но пришло время обновить дизайн и расширить его функционал.

Управляйте содержимым вашего магазина, работайте с товарами и ценами, принимайте и обрабатывайте заказы, гибко настраивайте SEO сайта, платежные системы, способы доставки.

Преимущества и возможности.

1. Адаптивный контент главной страницы. Главная страница магазина представляет собой индивидуальную рабочую панель пользователя, которая подстраивается под его предпочтения и поведение на сайте.

Рекомендуемые – все товары, которые хочет выводить на главной администратор сайта.
Избранное – при активации на странице остаются только те товары, на которые пользователь поставил «лайк».
Лидеры продаж – самые продаваемые товары.
Персональные рекомендации – персональные рекомендации BigData.
Недавно просмотренные – здесь все понятно.

2. Наборы / комплекты — новый функционал платформы 1С-Битрикс 14. Наборы могут быть не только фиксированные, но и настраиваемые, то есть покупатель сможет сам заменить любой товар в наборе на другой из списка, что вы ему разрешите (например, выбрать черный ремень вместо серого). Пример товара с набором

3. Полная поддержка торговых предложений (SKU). У каждого товара может быть несколько размеров, цветов, фасовок и ряда других переменных. Меняя каждую из них, покупатели смогут видеть изменение фотографии, цены на товар и остатки по складам. Для каждого торгового предложения может быть несколько фото. Пример товара с торговыми предложениями

4. Добавление цвета как свойства из палитры. Не нужно искать картинки с нужными цветами, чтобы показать их пользователям при выборе цвета. Достаточно этот цвет выбрать из палитры. Быстро и удобно.

5. Быстрый просмотр товара помогает пользователю посмотреть и оформить заказ на товар прямо из списка, не переходя к детальной карточке. Такая опция будет очень полезна оптовикам для экономии времени.

6. Маркетинговые модули: Товар дня, Успей купить, Купить в 1 клик, Сопутствующие товары, Старая и новая цена помогут продавать больше и быстрее. Добавьте на сайт таймер убегающей халявы, мотивируйте покупателей на покупку и увеличьте продажи. Психология работает безотказно!

7. Избранное. Теперь пользователи могут добавить любой товар в избранное. Для этого нужно «лайкнуть» товар при помощи сердечка. Такие сердечки есть и на списке товаров и на карточке.

8. Каталог по брендам сделает покупки более удобными для тех, кто предпочитает товары определенных марок. Также опция будет удобна менеджерам по закупкам или любителям конкретных торговых марок.

9. Удобный и легко настраиваемый Умный фильтр по параметрам товаров (бренд, характеристики, цвет, пол, возраст, цена, диапазон цен и т.д.). Логика работы фильтра повторяет функционал фильтра Яндекс.Маркет, а также ряда известных интернет магазинов. Существует возможность множественного выбора характеристик. Пример работы фильтра

10. Подгрузка товаров каталога без перезагрузки страницы при прокрутке вниз позволит значительно снизить нагрузку на сервер при внушительной номенклатуре товаров.

11. Единое окно редактирования корзины и оформления заказа позволит значительно снизить количество «брошенных корзин». А если такое и случиться, в административной панели будет возможность найти хозяина такой корзины и не потерять клиента.

12. Единицы измерений товаров. Теперь товары можно задавать не только в штуках, но и в килограммах, метрах и т.д. Это особенно актуально для продуктов и строительных материалов. Причем встроены еще и делители, чтобы товар можно было купить порциями / фасовками (например, продавать товар в расфасовке 50, 100, 150 или 200 грамм если делитель =50).

13. Возможность полной интеграции номенклатуры с 1С в режиме реального времени (включая характеристики). В решении используется базовый функционал 1С-Битрикс по интеграции с 1С, что открывает доступ к подробной документации по базовой интеграции + службе поддержки 1С-Битрикс.

14. Группировщик свойств поможет сгруппировать по категориям все характеристики в карточке товара и представить в удобном для восприятия виде пользователям интернет магазина.

15. Более 10 способов оплаты: кредитные карты — Visa, MasterCard, AMEX, оплата наличными, электронные кошельки – WebMoney, Yandex. Деньги, платежные системы – QiWi, PayPal, счет на оплату и мн. др.

16. Все популярные способы доставки: Почта России, EMS, DHL, UPS, курьерская служба СПСР, доставка курьером, национальная почта стран СНГ и мн. др.

17. Многоскладовость: возможность отображать наличие товаров на разных складах. (редакция 1С-Битрикс «Бизнес» и выше).

18. Типы цен: возможность отображать определенный тип цены определенным группам пользователей. Например: золотой клиент видит цены уже со своими скидками (редакция 1С-Битрикс «Бизнес» и выше).

19. Легкое и понятное управление магазином через интерфейс «Эрмитаж» от 1С-Битрикс, который позволяет легко и просто управлять содержимым интернет-магазина, упрощает освоение системы управления, снижает долю ошибочных действий администраторов магазина и затраты на их обучение, экономит время при внесении любых изменений в интернет-магазине.

20. Быстрее, чем у конкурентов. Быстрее в 100 раз – значит лучше!
Уникальная технология производства сайтов — «Композитный сайт» — объединяет в себе высокую скорость загрузки статического сайта и все возможности динамического сайта. С помощью новой технологии время ответа вашего сайта будет в сотни раз меньше, чем обычных магазинов. Быстрый ответ страниц сайта влияет на индексацию поисковыми роботами и повышает место сайта в поисковой выдаче, что помогает привлекать покупателей на сайт и выделиться среди конкурентов.

21. Английская версия добавит вам покупателей, говорящих на английском языке.

22. Удобное администрирование через Эрмитаж: подсветили – редактируйте

1. Добавляйте товары, статьи, новости без входа в админку
2. Управлять магазином сможет любой человек без глубоких знаний внутреннего устройства платформы
3. Экономьте время при обновлении сайта

Топ-10 самых дорогих социально значимых товаров — OfficeLife

Премьер Сергей Румас подписал вчера постановление, немного расширив список социально значимых товаров, цены на которые может регулировать МАРТ. Напомним, что министерство не может это делать бесконечно, а только не более 90 дней в году.

Традиционно в списке лишь FMCG (fast moving consumer goods — быстро оборачиваемые потребительские товары, товары повседневного спроса).

Цены в Беларуси с начала года выросли на 3,1% /

Редакция Office Life изучила актуальные цены на эти товары, которые приводит Белстат, и составила рейтинг самых дорогих*.

Товарная позиция	Цена в рублях (за 1 кг или 1 шт.)
Сухие молочные смеси для детей	17,6
Сыр твердый, полутвердый	15
Говядина	13,38 (на кости 8,25)
Каши для детей	13,04
Свинина	10,47 (на кости 7,08)
Консервы фруктовые для детей	10,14
Колбаса вареная высшего сорта	7,53
Колбаса вареная первого сорта	5,6
Колбаса вареная второго сорта и бессортовая	4,37
Куры (цыплята, включая бройлеров)	4,07

* Без учета цен на рыбу, по состоянию на июль 2019 года.

Из этих данных выходит, что самые чувствительные социально значимые FMCG — это детское питание. Теоретически это обстоятельство может стать для МАРТ рычагом воздействия на сети «Детмир» и «Буслік». А более массовый сегмент сетей можно контролировать через мясо и сыр.

Что такое дистрибуция FMCG товаров. Разновидности дистрибуции товаров повседневного спроса

Дистрибуция FMCG — это организация сбыта товаров массового потребления, которые находятся в списке быстро оборачиваемой продукции.

Если совсем недавно подобное понятие вызывало некоторое удивление у работодателей, то сегодня большинство резюме пестрит громкими заявлениями соискателей работы о знаниях и навыках работы с FMCG.

Ниже мы с вами рассмотрим, что такое дистрибуция FMCG, познакомимся с основными ее видами, рассмотрим тенденции автоматизации дистрибуции товара и определим основные вектора развития данной сферы деятельности.

Особенности FMCG товаров

Определить, относится ли тот или иной продукт к сегменту товаров повседневного спроса вам помогут отличительные особенности:

Дистрибуция FMCG отличается высоким оборотом товаров. Быстрота оборота и высокий уровень продаж обеспечивают достаточно высокий рост прибыльности.
Минимальный период жизненного цикла товаров, который вынуждает потребителей практически ежедневно совершать покупки.
Покупки производятся на подсознательном, а порой и спонтанном уровне. Из-за устоявшихся привычек многие потребители даже не задумываются о приобретаемых продуктах, просто складывая их в корзину.
Доступная ценовая политика. Данный фактор снижает время принятия решения о приобретении товара, а саму продукцию защищает от критичного восприятия покупателем. В течении получаса потребитель может сложить в корзину от 5 до 15 FMCG товаров, не обращаясь за консультацией к торговому представителю.

Приведенные выше факторы, отличающие товары повседневного спроса от других, позволяют дистрибуции FMCG оставаться максимально прибыльной, выгодной и приносящей высокий доход.

Вместе с тем, важно понимать, что современный рынок предлагает разные категории FMCG продаж. Они будут отличаться между собой тем, будет ли это рынок B2B FMCG или же вы будете рассматривать рынки другой направленности.

Товары FMCG

Дистрибуция FMCG представляет собой товары быстрого и широкого потребления. Это продукция, которую потребляют частные лица. Она имеет краткосрочный период потребления и может быть подвержена сезонным тенденциям покупок.

В основной перечень товаров сегмента FMCG принято относить:

продукты пищевой промышленности;
табачные изделия;
алкоголь;
бытовую химию определенного вида;
фармацевтические товары;
средства личной гигиены и косметические средства.

Собственно, в перечень FMCG продукции попадают все товары ежедневного и постоянного потребления.

Основываясь на частоте потребления выделенных позиций товаров, их принято разделять на 3 основные категории:

Повседневного пользования — продукты, поддающиеся быстрой порче;
Продукция, приобретаемая с запасом — может храниться длительный срок без страха порчи и повреждений;
Товары, предназначенные для особых целей — декоративные салфетки и свечи для приема гостей, посуда одноразового пользования, соломинки для коктейлей и т. п.

Стоит отметить, что дистрибуция FMCG имеет и четвертую категорию — сезонную. К ней относятся товары, которые пользуются спросом в определенный сезон или период года.

Например, высокие продажи мороженого характерны для жарких времен года, а повышенные продажи канцелярских принадлежностей приходятся на конец лета в связи с 1 сентября.

Вне зависимости от вида и типа выпускаемой продукции, структура рынка FMCG остается одинаковой для всех компаний-производителей.

Как правильно продавать FMCG товары

Главное специфическое отличие продаже FMCG товаров состоит в их постоянном и бесконечном заполнении торговых полок и мест прямого сбыта. Параллельно с борьбой за оптимальные места в точках продаж, рынок FMCG ведет борьбу за узнаваемость. Для этого используются особые маркетинговые инструменты FMCG продаж, задействуют рекламные и пиар коммуникации.

Повышают уровень продаж и за счет правильного размещения товаров в магазинах. Специально обученные люди, мерчендайзеры и официальные представители компаний-производителей стремятся располагать свою продукцию в зонах, пользующихся особым вниманием у покупателей: позиции перед кассовой лентой, торцы рядов, промо зона и т. д.

Ввиду того, что структура рынка FMCG включает в себя не только производство товаров и стратегическое планирование их вывода в массы, но и формирование широкой дистрибьюторской сети, подбор и обучение надежных мерчендайзеров и торговых представителей.

Собственно, именно эта часть формирования стратегии дистрибуции FMCG заслуживает особого внимания. Такие компании, как ABMDD занимаются разработкой специальных программ и сервисов, направленных на оптимизацию коммерческой деятельности и дистрибуции. Ими создаются такие платформы, как B2B FMCG, которые упрощают все операции, связанные с дистрибуцией, снижают затраты и повышают продуктивность работы торговых представителей.

Разновидности дистрибуции FMCG

Как мы уже с вами определили, дистрибуция FMCG является важной и показательной частью продвижения товаров данного сегмента. Поэтому важно понимать, что ее принято делить на 2 разных вида:

Нумерическая (количественная). Она представляет собой процентное соотношение точек продаж с одним и более SKU продукции.
Взвешенная (качественная). Это показатель доли продаж товара в определенной категории. Для подсчета взвешенной дистрибуции необходимо учитывать только те точки продаж, в которых присутствует не менее одного SKU продукта.

Учитывая особенности дистрибуции, а также специфику продвигаемого товара, вы можете столкнуться с определенными особенностями и трудностями сбыта.

FMCG и подводные камни

Как и любая другая отрасль, дистрибуция FMCG имеет свои тонкости и особенности. Развить успешный бизнес в данном сегменте вполне реально, если заранее четко обозначить для себя возможные риски, связанные с FMCG.

Первая особенность — небольшой срок годности товаров, который обяжет вас к оперативному и быстрому товарообороту.

Из первой особенности вытекает вторая — получение оплаты за продукцию после ее непосредственной реализации. Это приводит к необходимости сбора задолженности дебиторов с ритейла.

Третий фактор риска — повышенный уровень конкуренции практически во всех сегментах FMCG. Именно в данном вопросе повышается значимость роли квалифицированного и грамотного продавца. Без него дистрибуция FMCG просто не справится с высоким уровнем конкуренции.

FMCG сегмент в будущем: тенденции и прогнозы экспертов

Тенденции современного рынка дистрибуции FMCG таковы, что они практически не оставляют места мелкой рознице. Эксперты уверены, что будущее этой сферы все же принадлежит крупным торговым сетям, гипермаркетам, супермаркетам и другим подобным местам.

Их популярность обусловлена возможностью удовлетворения спроса одновременного большого количества потребителей. К тому же в крупных торговых точках всегда есть вероятность снижения цены. Собственно, эта же причина в будущем определит силы таким образом, что значительная часть рынка будет занята глобальными FMCG компаниями.

Согласно прогнозам, дистрибуция FMCG в ближайшие 2 года поддастся следующим тенденциям:

форматы торговой сети будут увеличиваться;
супермаркеты снизят свой процент в общем количестве торговых точек;
точки “шаговой доступности” увеличат свою долю в сегменте FMCG;
обороты розничных продаж FMCG вырастут до 4%.

Специалисты уверены, что нас ждут грандиозные и порой даже одиозные маркетинговые хода и стратегии, будет постоянно расти и расширяться ассортимент, а ротация торговых марок не заставит себя ждать.

Практика показывает, что дистрибуция FMCG постепенно замедляет рост отрасли, от чего уровень и сила конкуренции постоянно растет и ужесточается. Используя правильные и стратегически продуманные маркетинговые инструменты продаж товаров массового спроса, усиливая компании инновационными программными разработками по контролю и автоматизации дистрибуции, вы сможете удержать и закрепить позиции вашего бизнеса в FMCG сфере и продолжите увеличивать прибыль.

Также читайте статьи по темам:

О расширении дистрибуции

Управление каналами дистрибуции

Что такое товары народного потребления? Определение и примеры

Потребительские товары — это продукты, которые люди покупают и не используют для производства других вещей, которые затем продаются . Мы также можем назвать их конечных товаров , потому что, когда их кто-то покупает, они достигают конечного пункта назначения.

Товары народного потребления — это конечный результат производства и производства. Это то, что мы видим на полках супермаркетов. Все продукты питания и напитки, которые мы покупаем, например, в супермаркете, являются потребительскими товарами.

Словарь Коллинза имеет следующее определение термина:

«Потребительские товары — это товары, которые люди покупают для собственного потребления, а не предприятиями. Сравните капитальные блага ».

Что такое потребители?

Потребители — это люди или другие субъекты, покупающие товары или услуги. Человек, который пользуется покупаемым им товаром или услугами, является потребителем. Потребители не продают то, что купили — они «потребляют» их. Отсюда и название.

На рынке ключевыми фигурами являются потребители. Большая часть деятельности продавцов и производителей товаров и услуг ориентирована на потребителей.

Потребительские товары — это товары, которые потребители покупают и используют, а не товары, которые производители используют для производства других товаров.

Потребительские товары по сравнению с капитальными товарами

Товар есть продукция. Другими словами, вещи, которые мы выращиваем или производим и пытаемся продать покупателям. Обменяем деньги, например, на товары и услуги.

Капитальные товары

Капитальные товары — это вещи, которые предприятия покупают для производства других вещей. Эти товары служат долго, т. Е. Долговечны.

Заводское оборудование, транспортные средства и компьютеры, например, являются капитальными товарами.

Потребительские товары

Мы не покупаем потребительские товары, чтобы сделать что-то еще, что мы стремимся продать. Когда кто-то покупает потребительский товар, он или она им пользуются. Эти товары удовлетворяют личные потребности, а не потребности, необходимые для производства других продуктов.

Товары длительного и кратковременного пользования

В чем разница между потребительскими товарами длительного и кратковременного пользования?

Долговечный

Товары длительного пользования — это вещи, которые служат долго. Например, холодильники, телевизоры и велосипеды — это товары длительного пользования. Мы не покупаем их каждую неделю или каждый месяц.

Кратковременное

Все мы регулярно покупаем еду и напитки. Мы, например, покупаем хлеб обычно не реже одного раза в неделю.Хлеб — товар непродолжительного пользования. Напитки, шампунь, бритвы (для бритья) и еда, например, являются товарами недлительного пользования.

Если что-то недолговечно, значит, недолговечно.

Три вида товаров народного потребления

Мы разделяем товары народного потребления на три категории:

— Товары длительного пользования .

— Товары краткосрочного пользования .

— Услуги — нефизическая нематериальная часть национальной экономики.Мы не можем касаться, видеть или обрабатывать услуги. Например, образование, транспорт, мытье окон и банковское дело — это услуги. Я не могу прикоснуться к банке, не могу взвесить ее или измерить ее длину.

Услуги представляют основные части экономики США, Великобритании и других богатых стран. Даже среди развивающихся стран сегодня услуги составляют более половины их ВВП. GDP означает G ross D omestic P roduct.

Бытовая техника и бытовая техника

Бытовая техника — это крупная бытовая техника, такая как морозильные камеры, печи (по-английски: кухонные плиты) , холодильники, стиральные и посудомоечные машины.

Коричневые товары — это относительно легкие электронные устройства, такие как радиоприемники, компьютеры, игровые консоли, цифровые медиаплееры и телевизоры. Это портативные и полупортативные бытовые электрические / электронные товары.

Белые и коричневые товары относятся к категории товаров народного потребления.

Определение потребительских товаров (6 примеров и 4 типа)

Термин «удобный» означает «требующий небольших усилий или усилий». Под продуктами повседневного спроса понимаются те, которые не требуют особых усилий или усилий для покупки.Они оба легкодоступны и часто покупаются.

Примеры: еда, напитки, стиральный порошок, туалетная бумага, дезодорант и зубная паста. Все эти товары легко доступны в местном супермаркете, и потребители покупают их ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Вот почему они известны как удобные продукты.

Часто покупаемые товары классифицируются как «товары повседневного спроса», поскольку их покупка не требует больших усилий. Например, у вас может быть любимый вид хлопьев, которые вы покупаете каждую неделю.Вы идете прямо к проходу с хлопьями и берете их, не задумываясь. Это удобно, так как вы не тратите полчаса на обсуждение, предпочитаете ли вы Coco-Pops или Cheerios.

К основным характеристикам товаров повседневного спроса относятся:

Часто покупаемые
Легко доступные
Относительно низкая цена
Кратковременные

Товары для покупок контрастируют с товарами повседневного спроса тем, что их приносят реже и не являются так легко доступен.Потребители тратят больше времени на то, чтобы решить, что покупать, и более осознанные усилия, прежде чем принять решение.

К таким примерам относятся мебель, одежда, видеоигры, мобильные телефоны, холодильники и другие бытовые товары. Они не так легко доступны, как такие повседневные товары, как фрукты, овощи и крупы. При этом их не так часто покупают. Поэтому потребителю требуется больше времени для принятия решения.

Покупки товаров требуют от потребителя больше времени, чтобы принять решение. Это связано с тем, что альтернативные издержки неправильного решения обходятся дороже, чем попробовать новую буханку хлеба. Например, выбирая между новым мобильным телефоном, потребитель может заплатить 500 долларов за телефон, который он ненавидит. Поэтому стимула принять правильное решение больше.

Основные характеристики товаров для покупок включают:

Нечасто приобретаемые
Не так легко доступны
По сравнению с другими аналогичными товарами
Более высокая альтернативная стоимость
Долговечность

Специализированные товары — это товары, на которые потребители не заставят себя долго ждать. решая купить.У них есть уникальные характеристики, такие как редкость или оригинальный дизайн, поэтому они во многом несравнимы с другими продуктами. Например, специализированные товары включают: спортивные автомобили, редкие картины, ноутбуки с высокими техническими характеристиками, редкие украшения или дизайнерскую одежду.

Специальные продукты уникальны по своей природе, но они также могут рассчитывать на узнаваемость бренда. Например, Ferrari известна своими высококачественными спортивными автомобилями, а Пикассо — своими шедеврами. Продукция, которую они производят, является особенной в том смысле, что она представляет собой высокий уровень качества.

Специальные товары похожи на товары для покупок в том, что их покупают нечасто, они долговечны и имеют высокую альтернативную стоимость. Однако их отличает то, что потребителям не нужно так много времени, чтобы решить. Бренд Феррари или Пикассо продает сам себя, поэтому, если у потребителя есть деньги и он ему нравится, он легко расстается со своими деньгами.

Основные характеристики специальных продуктов:

Нечасто покупаемые
Редкие
Дорогие
Долговечные

Непопулярные продукты могут варьироваться от новинок до старых товаров.Это просто товары, о которых потребители не знают или о которых не думают покупать. В равной степени это не обязательно товары, которые потребитель хотел бы купить.

Непроданные товары часто не приносят прямой выгоды в момент покупки. Например, страховка — это невостребованный товар. Тем не менее, немногие потребители действительно хотят покупать страховку, но делают это, чтобы снизить свой риск.

Им может потребоваться значительный уровень маркетинга и инвестиций, чтобы вместо этого сделать их «востребованными» товарами. Это связано с тем, что потребители не обязательно осведомлены о преимуществах продукта.

Например, страхование жизни — невостребованный товар. Никто на самом деле не хочет думать о своей смерти и не будет связывать с ней какие-либо преимущества, поэтому в основном воспринимайте это как ненужную покупку. Однако агрессивные маркетинговые кампании повысили осведомленность о таких преимуществах, как предоплата похорон, судебные издержки и т. Д. В результате такие продукты могут превратиться в «востребованные» товары, когда потребители узнают об истинных преимуществах.

Основные характеристики Непроданных товаров включают:

Нежелательные
Потребители не знают о продукте
Обычно покупаются, чтобы предотвратить отрицательный результат
Нечасто покупают

При рассмотрении потребительских товаров важно: помните, что это товары для конечного потребления. В отличие от капитальных или промежуточных товаров, потребительские товары — это конечный продукт. Они не используются для изготовления других продуктов, а предназначены для самостоятельного употребления.

Таким образом, одна из характеристик потребительских товаров — это то, может ли потребитель их купить. Затем, используется ли этот товар для изготовления другого продукта. Если его не использовать для изготовления другого продукта, то он будет потребительским товаром.

Пончики — образец удобного потребительского товара. Его часто покупают, и его легко достать в местных магазинах.В то же время он соответствует характеристикам товаров повседневного спроса, поскольку является товаром непродолжительного пользования по относительно низкой цене.

Это обеспечивает удобство, поскольку цена неверного решения невелика, а это означает, что потребителю требуется меньше усилий и времени для принятия решения. Значит, удобный продукт.

Ferrari — это образец специального потребительского товара. Он уникальный, дорогой, долговечный, покупается нечасто. Тем не менее, это не товар для покупок, потому что он во многом несравним с другими подобными товарами из-за своих уникальных свойств.В то время как товары для покупок сопоставимы, специализированные товары — нет.

Сумка Gucci — образец специального потребительского товара. Как и Ferrari, он уникален и во многом несравним с другими продуктами. У Gucci есть дизайн, непохожий на другие, поэтому, если потребителю понравится дизайн, он не сможет получить его в другом месте. Напротив, такие товары, как хлеб или простые ноутбуки, почти неотличимы.

Ноутбуки обычно относятся к специальным товарам или товарам для покупок.Высококачественные ноутбуки, такие как Apple MacBook Pro или Google Pixelbook, можно отнести к категории специализированных потребительских товаров. Это потому, что они уникальны по своему дизайну и не имеют реальных сопоставимых продуктов.

Apple имеет собственное программное обеспечение с уникальными функциями, поэтому является специализированным продуктом. В отличие от них, недорогие ноутбуки можно отнести к категории потребительских товаров для покупок. Это потому, что существует большое разнообразие, и между ними мало различий. На рынке есть много недорогих ноутбуков, и требуется некоторый уровень исследования, чтобы найти лучший.

Страхование жизни — пример невостребованного потребительского товара. Потребители не обязательно этого хотят, да и средний потребитель не часто выходит, чтобы его купить. Вместо этого, чтобы привлечь потребителей, продукт опирается на сложные методы рекламы и продаж.

Он попадает в категорию нежелательных товаров, потому что потребители не покупают его добровольно, а, скорее, потому, что хотят избежать неблагоприятных последствий. Например, страхование жизни не приносит потребителю немедленной выгоды, как пончик или ноутбук.Выгода наступает гораздо позже, поэтому продукт не пользуется спросом.

Предоплаченные похороны также являются примером невостребованного потребительского товара. Потребители покупают его не из чистого желания и готовности. Скорее, они покупают его, потому что не хотят, чтобы возникли побочные эффекты.

Например, отец может опасаться, что его дети не смогут позволить себе такую услугу. Таким образом, вместо того, чтобы обременять своих детей расходами и ответственностью, это оплачивается заранее.Для отца нет реальной немедленной выгоды, что делает его ненужным благом.

Потребительские товары — это товары, которые мы покупаем и используем. Их можно разделить на потребительские товары длительного пользования и потребительские товары краткосрочного пользования.

Товары длительного пользования — это товары, которые мы можем потреблять в течение длительного периода времени. Например, холодильники, микроволновые печи и автомобили — все это потребительские товары длительного пользования. Другими словами, потребительские товары длительного пользования не полностью потребляются после одного использования.Напротив, потребительский товар непродолжительного пользования, такой как хлеб, полностью исчезает после того, как его употребляют в составе сэндвича.

Потребительские товары краткосрочного пользования — это товары, которые больше не существуют после потребления. Другими словами, их можно употреблять только один раз. Например, еда, напитки и сигареты недолговечны. После того, как вы съедите банан, вы больше не сможете его съесть, потому что он находится в желудке. Напротив, товары длительного пользования, такие как автомобиль, можно использовать снова и снова.

Какие 4 типа потребительских товаров?

Существует 4 типа потребительских товаров:
— Удобства
— Покупки
— Специальность
— Непродолжительные

Какие примеры потребительских товаров?

К потребительским товарам относятся продукты повседневного спроса, такие как пончики и молоко, товары для покупок, такие как ноутбуки, специальные товары, такие как сумки Ferrari и Gucci, а также непопулярные товары, такие как предоплаченные похороны и страхование жизни.

Потребительские товары — определение, типы и характеристики

Что такое потребительские товары?

Потребительские товары, также называемые конечными товарами, — это товары, которые покупаются частными лицами или домашними хозяйствами для личного пользования. Другими словами, потребительские товары — это товары, которые покупает средний потребитель. Типы покупателей. Типы покупателей — это набор категорий, описывающих потребительские привычки. Потребительское поведение показывает, как обращаться к людям с разными привычками.С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения.

Типы потребительских товаров

Товары повседневного спроса
Товары для покупок
Специальные товары
Непопулярные товары

Товары повседневного спроса

Наиболее часто покупаются товары повседневного спроса. Их покупают сразу и без большого сравнения других вариантов.Удобные товары, как правило, имеют низкие цены, не выделяются среди других товаров и размещаются в местах, где потребители могут легко их приобрести. Продукты широко распространены, требуют массового продвижения. Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель «внимание, интерес, желание и действие», представляет собой модель рекламного воздействия, которая определяет этапы, на которых находится человек, и размещается в удобных местах.

Сахар, стиральный порошок, карандаши, ручки и бумага — все это примеры товаров повседневного спроса.

Характеристики товаров повседневного спроса

Часто покупают
По низкой цене
Легко доступны
Обычно не сравнивают с другими товарами

Товары для покупок

Покупатели покупают товары реже. Потребители обычно сравнивают атрибуты покупаемых товаров, такие как качество, цена и стиль, между другими товарами. Поэтому товары для покупок сравниваются более тщательно, и потребители тратят значительно больше времени, чем товары повседневного спроса, на сравнение альтернатив.Товары для покупок требуют личных продаж и рекламы, находятся в меньшем количестве торговых точек (по сравнению с товарами повседневного спроса) и распространяются выборочно.

Авиабилеты, мебель, электроника, одежда и телефоны — все это примеры товаров для покупок.

Характеристики товаров для покупок

Менее часто покупаемые
По средней цене
Обычно сравнивается с другими продуктами

Специальные продукты

Специальные продукты — это продукты с уникальными характеристиками или идентификацией бренда. Капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителем.Капитал бренда может быть положительным или. Потребители такой продукции готовы приложить особые усилия для приобретения специализированных товаров. Специальные продукты, как правило, имеют высокие цены, и покупатели не тратят много времени на сравнение с другими продуктами. Скорее, покупатели обычно тратят больше усилий на покупку специализированных продуктов по сравнению с другими типами продуктов.

Возьмем, к примеру, Ferrari (специальный продукт). Покупателям Ferrari придется потратить значительные усилия на поиск автомобиля. Специальные продукты требуют целевых рекламных акций с эксклюзивным распространением; они находятся в избранных местах.

Спортивные автомобили, дизайнерская одежда, экзотические духи, роскошные часы и знаменитые картины — все это примеры специализированных товаров.

Характеристики товаров для покупок

С уникальными характеристиками или восприятием бренда
Покупались реже
По высокой цене
Редко сравнивались с другими продуктами
Доступно только в избранных / особых местах

Непроданные товары

Непроданные товары — это товары, которые потребители обычно не покупают или не рассматривают возможность покупки при обычных обстоятельствах. Потребители непрошенных товаров обычно не думают об этих товарах до тех пор, пока они им не понадобятся. Цена на невостребованные товары варьируется. Поскольку потребители обычно не думают о нежелательных продуктах, они требуют агрессивной рекламы. Стратегия push-маркетинга Стратегия push-маркетинга, также называемая стратегией push-продвижения, относится к стратегии, при которой фирма пытается доставить («продвигать») свои продукты потребителям и личным лицам. продажа.

Бриллиантовые кольца, заранее запланированные похоронные услуги и страхование жизни — все это примеры непопулярных продуктов.

Характеристики товаров для покупок

Не в центре внимания потребителей
Требуются обширные рекламные и маркетинговые усилия

Важность понимания типов потребительских товаров

Понимание того, являются ли продукты удобными, совершать покупки, специальность, или непрошенная очень важна. Как отмечалось выше, каждый тип требует различных маркетинговых усилий.

Например, не имеет смысла тратить значительные маркетинговые усилия на сахар.Между разными марками сахара мало различий, и трата денег на рекламу не сыграет роли в изменении восприятия потребителей.

С другой стороны, непрошенные товары потребуют значительных маркетинговых усилий. Для потребителя покупка страхования жизни не является приоритетной задачей; потребители обычно не думают об этом. Следовательно, требуются значительные маркетинговые и рекламные усилия, чтобы сделать неизвестные товары известными и гарантировать их покупку потребителями.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигать свою карьеру, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для позиционирования бизнес стратегически. 5 P для
Giffen GoodGiffen Good Под товаром Giffen, широко используемым в экономике, понимается товар, который люди потребляют больше по мере роста цен.Таким образом, Giffen
Продукты-заменители Продукты-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решений о покупке, предоставляя равноценные альтернативы, тем самым повышая полезность.
Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart — это центр развития бизнеса, и одна из его сильных сторон — это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача

Индустрия аренды потребительских товаров | Находите, отслеживайте, сравнивайте и оценивайте компании на BizVibe

Компании, перечисленные в разделе «Аренда потребительских товаров», определяются как в основном занимающиеся арендой товаров личного и бытового назначения (таких как электроника и бытовая техника, товары для отдыха, домашнее медицинское оборудование и т. Д.)). Подробная информация о профиле компании BizVibe помогает пользователям находить, отслеживать, оценивать и связываться с компаниями по аренде потребительских товаров со всего мира.

Подробнее : https://realestate.bizvibe.com/Consumer-Goods-Rental/

Промышленная группа по аренде потребительских товаров BizVibe включает в себя следующее:

Подробные профили компаний, охватывающие более 100 стран
80+ связанных категорий товаров и услуг
Отслеживание новостей компании

Что в профиле компании?

Организационные идеи, такие как ключевые конкуренты, операционные категории, продукты и предложения услуг
Сведения о сотрудниках, такие как ключевой персонал компании, заинтересованные стороны и лица, принимающие решения.
Мониторинг эффективности и рисков компании
Последние новости компании с возможностью подписаться на еженедельные или ежемесячные уведомления
Точная и актуальная информация о компании

Быстро найдите компании, наиболее подходящие для вашего бизнеса. Начать бесплатно

Лучшие страны

Платформа BizVibe содержит более 3000 профилей компаний по аренде потребительских товаров, которые охватывают более 100 стран:

Более 1000 компаний в Великобритании
1,000+ компаний в США
200+ компаний в Канаде
100+ компаний во Франции
70+ компаний в Индии

Продукты и услуги

BizVibe классифицирует всю аренду потребительских товаров по более чем 80 категориям продуктов и услуг, включая:

Аренда бытовой техники
Прокат парадной одежды
Аренда бытовой электроники
Аренда мебели
Прокат музыкальных инструментов

Просмотр всех связанных категорий продуктов и услуг

Отслеживание новостей

BizVibe позволяет пользователям создавать настраиваемые информационные панели для управления и отслеживания компаний в категориях аренды потребительских товаров. Следите за последними новостями всех отслеживаемых вами компаний, в том числе:

Финансовые новости
Партнерские отношения M&A
Запуск продукта / услуги
Управление ходами
Соответствие нормативным требованиям и новости законодательства

Компании отрасли недвижимости

Промышленная группа по аренде потребительских товаров является частью индустрии аренды и лизинга недвижимости BizVibe. Всего существует восемь отраслевых групп. Найдите компании по аренде и лизингу недвижимости для связанных отраслевых групп:

Аренда и лизинг автомобильного оборудования
Офисы агентов по недвижимости и брокеров
Аренда и лизинг торговых и промышленных машин и оборудования
Арендодатели недвижимости
Деятельность, связанная с недвижимым имуществом

Посмотреть все категории аренды и лизинга недвижимости

BizVibe для покупателей и продавцов

BizVibe — это современная платформа B2B, предназначенная для соединения глобальных покупателей и продавцов. BizVibe, основанный на новейших лучших в своем классе решениях, обеспечивает выдающиеся характеристики продуктов как для категорийных менеджеров, так и для специалистов по продажам.

Для покупателей BizVibe помогает компаниям быстро находить и составлять короткий список поставщиков, сравнивать компании, создавать индивидуальные оповещения о новостях поставщиков и отправлять RFI / RFI из предварительно созданных шаблонов. Для отделов продаж Bizvibe позволяет пользователям эффективно создавать списки потенциальных клиентов, отслеживать и оценивать компании и интегрировать их CRM.

Эта универсальная платформа была разработана для оснащения пользователей всеми необходимыми инструментами, необходимыми для завершения всего цикла покупки / продажи в едином рабочем пространстве.

О BizVibe

BizVibe был разработан и создан командой из Торонто, Бангалора и Лондона. Мы являемся филиалом Infiniti Research и имеем специализированные подразделения во всех трех местах. BizVibe помогает покупателям находить наиболее подходящих поставщиков со всего мира и помогает продавцам ориентироваться на потенциальных клиентов, которым нужны их продукты и / или услуги. Для получения дополнительной информации посетите www.bizvibe.com и начните бесплатно прямо сегодня.

Контакт

BizVibe
Джесси Майда
Электронная почта: [электронная почта защищена]
+1 855-897-5880
Веб-сайт: https: // www.bizvibe.com/

ИСТОЧНИК BizVibe

Как COVID-19 разрушает индустрию потребительских товаров

Индустрия потребительских товаров на протяжении десятилетий процветала благодаря успешной модели: наращивать капитал бренда, расти вместе с бакалейными магазинами по мере их расширения и повышать операционную эффективность. Но за последнее десятилетие эта историческая модель успеха была нарушена 12 тенденциями, большинство из которых сейчас ускорились кризисом COVID-19.

Крупные бренды, в частности, не работают и часто изо всех сил пытаются вызвать любовь к бренду среди молодых потребителей. Миллениалы в четыре раза чаще, чем их родители, избегают покупать продукты известных пищевых брендов. Кроме того, гиганты электронных торговых площадок обеспечивают 65-процентный рост за счет 150 ведущих ритейлеров, что создает давление на бакалейщиков и делает их более сложными торговыми партнерами. В результате рост экономической прибыли в отрасли резко упал. Кроме того, компании, производящие потребительские товары, сталкиваются с разрывом в ожиданиях инвесторов. Чтобы соответствовать текущим оценкам, им необходимо добавить от 100 до 150 базисных пунктов ежегодного органического роста к докризисным темпам роста отрасли при условии постоянной маржи.

Успешным компаниям, занимающимся производством потребительских товаров, необходимо будет решить текущую задачу роста, приняв новую модель рассмотрения того, где играть и как выиграть, — модель, которая направляет их вечнозеленые бренды на правильную сторону из 12 тенденций и помогает их небольшим брендам расширяться. быстрее. Для реализации этих изменений потребуется множество новых возможностей в таких областях, как маркетинг на основе данных, цифровой путь к рынку, продуктивность нового поколения и программные слияния и поглощения. Узнайте больше о выборе места для игры и способах выигрыша в инфографике ниже.

Ознакомьтесь с нашим полным техническим описанием для индустрии потребительских товаров здесь. Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Промышленный технический документ McKinsey — Новая модель для потребительских товаров

После 40 лет превосходства благодаря широко используемой модели успеха, состоящей из пяти частей, мировая отрасль потребительских товаров (CPG) в последнее десятилетие изо всех сил пыталась расти.Почему? Потому что 12 разрушительных тенденций разбавили старую модель успеха для растущих массовых брендов. Теперь кризис COVID-19 усиливает многие из этих тенденций, вызывая в отрасли необходимость перемен.

CPG-игрокам необходимо переосмыслить приоритеты своего портфеля и выбор «где играть», чтобы увеличить свое присутствие на растущих рынках, каналах и подкатегориях. Эти сдвиги потребуют более динамичного распределения ресурсов и более широкого использования слияний, поглощений и отчуждений (M&A & D) для улучшения структуры портфеля.

CPG-компаниям также необходимо внедрить новую модель «как выиграть», которая заново изобретает маркетинг, чтобы сосредоточить внимание на потребностях потребителей и создавать новые, в основном цифровые коммерческие возможности для роста по мере роста каналов и рынков, особенно в развивающихся странах Азии. Компаниям CPG необходимо реализовать эти новые коммерческие возможности с помощью развитой операционной модели, которая ставит во главу угла близость к потребителю и принятие решений на ключевых рынках на местном уровне, а также интеллектуальное повышение производительности для стимулирования коммерческих инвестиций.

Вместе эти сдвиги помогут игрокам в CPG создать современный благотворный цикл, чтобы заменить старую модель, которая так хорошо работала так долго. Новая модель поможет компаниям, занимающимся производством товаров народного потребления, направить свои вечнозеленые бренды на правую сторону подрывных тенденций и поможет их небольшим брендам быстрее масштабироваться, подпитывая новую эру роста отрасли.

Взлет и падение традиционной модели успеха CPG

Мировая индустрия CPG очень хорошо работала в течение очень долгого времени, создавая многие ведущие мировые бренды. Отрасль принесла второй по величине совокупный доход для акционеров (TRS) во всех отраслях за 40 лет до глобального финансового кризиса (GFC) в 2008–2009 годах — 15 процентов, уступая только промышленности материалов.

Модель создания стоимости CPG для западных брендов

Этим успехом во многом стала модель из пяти частей, которая способствовала росту ведущих брендов. Модель, созданная сразу после Второй мировой войны, с тех пор практически не претерпела изменений. В данной модели есть:

Создание бренда на массовом рынке и инновационные продукты, обеспечивает стабильный рост и валовую прибыль, как правило, на 25 процентов выше, чем у небрендовых конкурентов
Тесное партнерство с бакалейными лавками и другими массовыми каналами для широкого распространения по мере роста бакалейных лавок
Создание брендов и распространение на развивающихся рынках по мере того, как потребители становятся богаче, извлекая выгоду из No. 1 тенденция на планете — рост благосостояния — на которую приходилось 70 процентов роста доходов в секторе производства потребительских товаров за последние два десятилетия (и будет продолжаться в течение следующего десятилетия)
Снижение затрат с операционной модели, часто за счет усиления централизации маркетинга, среди других функций
Использование M&A для консолидации рынков и обеспечения органического роста после приобретения.

Эта модель создала благоприятный цикл — сильный капитал бренда и широкое распространение обеспечили более высокую маржу, что, в свою очередь, позволило увеличить инвестиции в капитал бренда.Масштаб обеспечивал решающее конкурентное преимущество.

Борьба за рост

Однако за последнее десятилетие показатели отрасли ухудшились с точки зрения фундаментальных показателей и показателей фондового рынка. Экономическая прибыль рост резко упал. С 2000 по 2009 год экономическая прибыль росла на 10,4 процента в год; с 2010 по 2019 год он упал до 3,2 процента в год. Аналогичным образом отраслевые фондовые рынки превзошли индекс S&P 500 на 7.2 процентных пункта в год в период с 2000 по 2009 год до отстающих на 2,8 процентных пункта в год в период с 2010 по 2019 год.

В последние годы некоторые игроки стали опережать остальных по вкладу в экономическую прибыль. Но почти все это улучшение было связано с маржой, а не с ростом. Фактически, для 30 крупнейших компаний, занимающихся производством товаров народного потребления, по абсолютному росту экономической прибыли увеличение маржи способствовало созданию стоимости вдвое больше, чем рост (Иллюстрация 1). Многие из этих игроков добились значительных сокращений SG&A в результате GFC и с тех пор поддерживают их — на 3.3 процентных пункта продаж с 2010 года.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility@mckinsey.

com

Центральная проблема — крупные бренды, которые изо всех сил пытаются создать единичный рост. Более пристальный взгляд на рынок США до COVID-19 показывает.С 2017 по 2019 год крупные бренды (доход более 750 миллионов долларов) в США теряли объем на 1,5 процента в год. В то же время небольшие бренды выросли на 1,7 процента, а под собственной торговой маркой — на 4,3 процента. Приближаясь к крупным CPG (более 2,5 млрд долларов выручки в США), мы видим, что весь их органический рост объемов и почти 90 процентов их общего роста стоимости приходятся на их малые и средние бренды (доход менее 750 миллионов долларов США). ), хотя эти бренды принесли только 42% выручки в 2016 году.Особенно преуспели небольшие бренды (доход менее 150 миллионов долларов): они внесли 50% прироста стоимости и лишь 11% выручки в 2016 году.

Узнайте больше о выборе места для игры и способах выигрыша в этой инфографике.

В результате, в последние годы ведущие бренды в каждой категории CPG обеспечили только 25% роста стоимости каналов, покрываемых Nielsen в США. Между тем, на малые и средние бренды пришлось 45 процентов роста, а на продукцию частных марок — 30 процентов.Это отставание от ведущих брендов варьируется в зависимости от категории, при этом наиболее эффективными являются бытовые услуги, но ведущие бренды во всех категориях продемонстрировали меньшую, чем их справедливая доля роста (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Несоответствие показателей отрасли высоким ожиданиям рынка

Рынок ожидает, что лидеры CPG преодолеют эту проблему роста. Мы проанализировали оценки 155 листинговых компаний CPG. Их совокупная рыночная капитализация за декабрь 2019 года, выбранная во избежание искажающего воздействия COVID-19, предполагает, что инвесторы ожидают значительного улучшения производительности. Предполагая постоянную маржу, игрокам CPG необходимо достичь на 1,0–1,5 процентных пункта более высоких темпов органического роста, чем в последнее десятилетие, чтобы оправдать ожидания инвесторов.Сохранение их недавних темпов роста на уровне 2,6 процента может привести к снижению рыночной капитализации примерно на 25 процентов (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Ускорить рост примерно на 40–60 процентов — задача непростая.Чтобы оставаться здоровыми и актуальными для потребителей, компании, занимающиеся производством товаров народного потребления, должны противостоять этой проблеме.

Двенадцать тенденций, разрушающих традиционную модель

Почему старая модель успеха перестала генерировать рост? Потому что за последнее десятилетие модель разрушили 12 разрушительных тенденций. Теперь COVID-19 усиливает многие из них (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Пять из этих тенденций подрывают традиционное создание бренда на массовом рынке товаров народного потребления. Цифровые медиа и повсеместное распространение цифровых данных меняют то, как потребители узнают о брендах. Чувствительность к цене стремительно растет после COVID-19. На западных рынках меняется то, что ценят потребители: молодые потребители ищут бренды, которые они считают особенными, разными и аутентичными.Около половины западных потребителей в разных возрастных группах отдают предпочтение осознанному питанию и образу жизни, предпочитая целевые бренды, которые помогают им достичь личных целей, например сократить потребление мяса. Небольшие бренды спешат реализовать эти ценности бренда (хотя проблемы с исполнением во время кризиса COVID-19 сдерживали их, увеличивая лишь справедливую долю, вместо того, чтобы перерастать крупные бренды).

Четыре из 12 тенденций трансформируют каналы продаж. Электронные торговые площадки испытали стремительный рост на 17 процентов за последние пять лет, обеспечив 65 процентов роста среди 150 ведущих розничных продавцов по всему миру (и во всех категориях).По данным Slackline, во время кризиса COVID-19 на электронных торговых площадках резко выросли продуктовые категории: продуктовый бизнес Amazon вырос на 45 процентов в США и 80 процентов в Великобритании. Между тем, дискаунтеры продолжают неуклонно расти, особенно в Европе и на некоторых развивающихся рынках. В результате бакалейщики испытывают давление и реагируют таким образом, что все больше бросают вызов торговым партнерам. Теперь COVID-19 ведет к сокращению рынка общественного питания, что является серьезной проблемой, особенно для производителей напитков.

В то время как на развивающиеся рынки по-прежнему будет приходиться 70 процентов роста потребительских товаров, географический состав населения изменился, и страны Азии с формирующимся рынком обеспечивают гораздо больший рост, чем другие развивающиеся рынки (что составляет около половины роста мирового частного потребления в течение следующих 10 лет). Местные конкуренты и оцифровка торговой структуры являются ключевыми динамиками в развивающихся странах Азии.

Конечно, все тенденции зависят от рынка. Усреднение может скрыть интенсивность тенденций в ведущих странах — например, в Китае в отношении цифровых продаж, в Южной Корее в отношении режима красоты и Германии в отношении цены и ценности.Мы выступаем за мониторинг ведущих рынков, чтобы увидеть и посеять будущее для других.

См. Врезку «Двенадцать разрушительных тенденций» для более полного анализа тенденций.

Сложные вопросы и стратегический выбор

До кризиса COVID-19 крупные компании, занимающиеся производством потребительских товаров, развивались в направлении новой модели. Они оттачивали свою старую модель создания стоимости, экспериментируя со способами взять под контроль бурный рост небольших брендов в своих категориях, и более чем когда-либо использовали рычаг повышения производительности, чтобы оправдать ожидания инвесторов.

Затем ударил COVID-19. Объемы бакалейных товаров выросли на 20% из-за загрузки кладовых, а затем остановились на 5–10%, в то время как рестораны оставались закрытыми или жестко ограниченными. В течение этого периода крупные CPG-компании мобилизовали свои цепочки поставок и сконцентрировались на верхних линиях, в то время как мелкие игроки изо всех сил пытались развернуться. Более того, 15 или более процентов потребителей сменили свой основной продуктовый магазин, что вызвало шок для их лояльности и множество принудительных испытаний. Это создало мощную возможность для лидеров брендов стать ближе к потребителю, одновременно подтвердив преимущества масштаба в цепочке поставок и взаимоотношениях с ключевыми клиентами.Но кризис также ускоряет потребительский спрос на ценность и зависимость от цифровых технологий. Все это является призывом к действию для отрасли.

CPG-компаниям необходимо противостоять этим вызовам, переосмысливая свои стратегии роста «где играть» по категориям и брендам, чтобы получить больше информации о каналах и брендах растущих рынков. И им нужно гораздо быстрее перейти к новой модели «как выиграть», которая охватывает цифровой маркетинг, продажи и операции, создавая новый эффективный цикл, который работает для сегодняшних потребителей и торговли.Ниже мы изложим вопросы, которые нужно задать, и шаги, которые следует рассмотреть.

Портфельные и категорийные стратегии

Для каждой из наших категорий франшиз, где наблюдается рост и насколько хорошо мы располагаем, чтобы уловить его с нашим текущим сочетанием вечнозеленых брендов и небольших брендов, особенно в тени COVID-19? Как меняются потребители? Как меняются каналы? Насколько наши конкурентные преимущества соответствуют этим изменениям? Итак, где нам играть? В частности, должны ли мы участвовать в ценностном сегменте или позволить «достаточно хорошей» части наших категорий расти без нас? И нужно ли нам отказываться от каких-либо брендов, потому что они больше не соответствуют нашим требованиям роста или нашей бизнес-модели? Какие улучшения возможностей и какие большие ставки, включая реальное изменение бизнес-модели, могут открыть для нас новую волну роста?

Отличные стратегии портфолио и категорий начинаются с двух входов: привилегированного взгляда на то, что происходит с потребителем и рынком, и глубокого понимания конкурентных преимуществ компании. Имея это под рукой, компания может определить, насколько хорошо ее нынешние вечнозеленые бренды и небольшие бренды подходят для обеспечения роста и, следовательно, какие стратегические цели следует перед ними ставить. Затем компания может определить, какие новые бизнес-модели, внешние партнерства и программы слияний и поглощений могут привести к новому захватывающему росту.

Стратегии роста бренда Evergreen

Насколько актуальны наши вечнозеленые бренды для растущих потребительских сегментов, особенно до 35 лет? Что нужно сделать, чтобы наши вечнозеленые бренды оказались в правильном направлении от потребительских и канальных тенденций и ускорили их рост?

Многие компании, занимающиеся производством товаров народного потребления, обновили капитал своих крупных брендов, наполнив их большей целеустремленностью, оригинальностью и актуальностью.Это правильное место для начала. В частности, в контексте COVID-19 выполнение обещаний бренда необходимо, но недостаточно. Потребители, особенно молодые, хотят, чтобы бренды их понимали и разделяли их ценности. Они также хотят знать, что бренд выгоден вкладом местного сообщества, справедливой торговлей и экологическими показателями. Доверие и цель важны как никогда.

Конечно, превосходные функциональные характеристики также важны для вечнозеленых брендов, и планка продолжает расти по мере развития контрактных производителей под частной торговой маркой.Бренды Evergreen должны уделять внимание своим функциональным характеристикам во всех случаях, когда они нужны потребителю, используя инновации по мере необходимости, чтобы сохранить лидерство.

Хотите узнать больше о нашей практике в области упакованных потребительских товаров?

Правильное положение вечнозеленых брендов в тенденциях маркетинга и продаж также имеет жизненно важное значение. Маркетинг должен быть адаптирован под аудиторию, доставляя релевантные сообщения через соответствующие каналы детализированным образом, в то время как продуктовая линейка вечнозеленого бренда остается оптимизированной. Бренды Evergreen также должны использовать быстрорастущие каналы продаж и форматы розничной торговли, даже если им нужна другая коммерческая модель, чем продуктовая. Стратегии каналов необходимо будет еще более адаптировать к каждой стране и тенденции каждой категории. Например, в Бразилии формат наличных денег должен оказаться устойчивым после кризиса COVID-19. В любом случае вечнозеленые бренды должны формировать исполнение своих категорий в соответствующих каналах.

Прежде всего, вечнозеленые бренды должны быть ближе к потребителю, чтобы не допустить появления небольших конкурирующих брендов в сегментах, оставленных без внимания, а также от розничных торговцев, предлагающих достаточно хорошие альтернативы по более низким ценам.

Стратегии роста малых брендов

Что нужно сделать, чтобы помочь нашим небольшим брендам быстро добиться масштабов? Как добиться успеха в приобретении небольших брендов?

Стремление к взрывному росту малых категорий в ваших категориях — захватывающая перспектива, предлагающая потенциал для расширения лидерства в категории с помощью концепций, которые привлекают занятые ниши и могут быть более выгодными. Крупные компании, занимающиеся производством потребительских товаров, начинают это понимать. В США небольшие бренды, приобретенные крупными CPG, росли быстрее, чем другие небольшие бренды в 2018–2020 годах.Но многие небольшие бренды изо всех сил пытаются преодолеть барьер в 100 миллионов долларов, поэтому приобрести подходящие бренды-конкуренты непросто. Потенциальные покупатели должны искать три признака действительно масштабируемого предложения: долголетие (в соответствии с растущим образом жизни или мышлением потребителей), широта (естественное направление для расширения в смежные категории, каналы, географические регионы или потребности) и импульс ( лояльность, которая обеспечивает высокую прибыль за счет повторных покупок или молвы).

Покупатели могут со временем масштабировать небольшой бренд, направляя его, вмешиваясь в него или интегрируя его, но они должны действовать в нужное время и помнить, почему небольшие бренды часто изначально добиваются успеха сами по себе.На пути к масштабированию малые бренды должны выиграть в своем предложении, научиться использовать коммерческие рычаги и создать основу для масштабирования. Предложение небольшого бренда — это обычно «искра», часто основывающаяся на новых, нишевых представлениях потребителей или бизнес-модели, которую крупные бренды обычно не могут предложить аутентичности. Риск масштабирования заключается в том, что слишком рано выйти за пределы ядра, прежде чем небольшой бренд получит право предлагать смежность.

Успешные автономные небольшие бренды очень дисциплинированы и очень осторожны в расходах.Небольшие бренды обычно эффективно продают товары, имея в виду основного потребителя. По мере роста они используют свое сообщество и лояльность для «экспорта» бренда. Они также, как правило, сосредотачиваются на ключевом канале, чтобы доставить и доставить удовольствие основной аудитории, прежде чем расширять точки распространения для увеличения частоты покупок. Эквайер может открыть дверь для нескольких продуманных расширений каналов, а также помочь небольшому бренду использовать коммерческие рычаги (т. Е. Ценообразование и оптимизация продвижения) до того, как масштабы укрепятся, поддерживая эффективность бренда.

Цепочка поставок и операционная модель часто оказываются второстепенными для небольшого бренда, но необходимы для масштабирования. Эквайер может предоставить инструкции по цепочке поставок или даже поддержку интеграции, чтобы помочь небольшому бренду построить стратегическую и гибкую цепочку поставок. Это особенно полезно в категориях с длительным сроком выполнения заказа, строго регулируемой средой или колеблющимися ценами на сырье.

Новая модель

Чтобы реализовать эти стратегии роста категорий и брендов, CPG должны принять новую модель — новый принцип «как побеждать», который сильно отличается от старой модели.Новая модель по-прежнему использует преимущества масштаба в маркетинговых расходах, распределении, цепочке поставок и бэк-офисе, но использует цифровые технологии для перехода от массового маркетинга и продаж к целевому коммерческому исполнению. Новая модель из пяти частей, которая требует развития или усиления 16 индивидуальных способностей, выглядит так (Иллюстрация 5).

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Создание бренда, инновации и маркетинг на основе актуальности

Создание бренда с учетом актуальности имеет жизненно важное значение как для вечнозеленых брендов, так и для небольших брендов. Большинству компаний, занимающихся производством потребительских товаров, необходимо сделать гораздо больше для того, чтобы заострить внимание на потребителях благодаря новым цифровым медиа. Такой таргетинг должен охватывать все точки соприкосновения и включать персонализированный маркетинг в точках продаж, который сегодня остается очень слаборазвитым.Анализ огромных объемов данных, создаваемых потребителями, затем необходимо для того, чтобы вернуться к приоритетам и результатам инноваций, чтобы максимально повысить релевантность бренда для микросегментов и микрособытий, сохранив при этом продуктовую линейку, ориентированную на эффективное ядро.

Партнерство со всеми развивающимися каналами и внедрение цифровых продаж

В то время как бакалейные лавки останутся наиболее важными и стратегическими торговыми партнерами компаний-производителей потребительских товаров на большинстве рынков, они также должны обеспечивать повсеместное распространение своих вечнозеленых брендов, что требует охвата многих каналов, в том числе электронных торговых площадок.Небольшие бренды должны присутствовать в наиболее подходящих для них каналах сбыта. Следовательно, большинству CPG необходимо усилить четыре коммерческие возможности, основанные на цифровых технологиях.

Точное управление ростом доходов (RGM). Ведущие игроки в CPG открывают новую кривую роста, связывая основные рычаги RGM — ценообразование, ассортимент, продвижение и торговые инвестиции — со стратегией расширения и активации компании. Precision RGM базируется на передовых инструментах аналитики, которые автоматизируют ключевой анализ на очень детальном уровне и обеспечивают моделирование и прогнозирование.

Управление электронной торговой площадкой. Чтобы добиться максимального успеха на этих платформах, не вызывая каннибализации более прибыльных продаж, требуются соответствующие, адаптированные сообщения и ассортимент в точках продаж. CPG должны создавать команды разработчиков, которые производят необходимые ресурсы (изображения, видео и ключевые слова) и изо дня в день обеспечивают выполнение технических требований. Эти группы должны быть полностью интегрированы с бизнесом и иметь приоритетное значение как критически важные возможности, необходимые для максимального роста.

Создание омниканального бизнеса и бизнеса D2C. CPG должны преуспеть в омниканальном управлении категориями, поставив цель переоформления по сравнению с обычным бизнесом каждого ритейлера, особенно с учетом ожидаемого увеличения доли на 2–3 процентных пункта, которое онлайн будет иметь на большинстве рынков после кризиса. Бизнесы, работающие напрямую с потребителем (D2C), коммерчески жизнеспособны только для избранных предложений CPG, а именно для тех, у которых средняя корзина и частота покупок достаточно высоки, чтобы оправдать затраты на привлечение клиентов и сделать экономию на заказ. Такие категории, как уход за домашними животными и здоровье потребителей без рецепта, предлагают широкие возможности. Для других категорий предложения D2C все еще могут быть полезными для получения закрытых данных о потребителях и создания возможности для тестирования и обучения.

Управление данными для собственной аналитической информации. Производители CPG должны стать экспертами в области больших данных ритейлеров, чтобы оставаться за столом переговоров. Они должны продемонстрировать опыт в области анализа больших данных, получения информации и отслеживания окупаемости инвестиций, особенно для электронных торговых площадок, поскольку эти розничные продавцы часто не ценят традиционное управление категориями CPG.

Создание брендов и распространение на развивающихся рынках

Безусловно, участие в развивающихся рынках требует глубокого понимания местных потребителей. Компаниям необходимо восстановить предпринимательские, преданные своему делу местные организации, которые могут проводить эффективные глобальные маркетинговые кампании с учетом местных условий.

CPG-компаниям также необходимо расширять свои пути выхода на рынок по мере изменения торговли. В развивающейся Азии гиганты электронных торговых площадок / онлайн-офлайн (O2O) будут продолжать лидировать, а цифровая поддержка фрагментированной торговли усилит этот формат, оставляя меньше места для современной торговли в западном стиле.

Для CPG-игроков первые участники цифровых моделей маршрута к рынку будут иметь явное преимущество как в формировании ожидаемого уровня обслуживания в точках продаж, так и в использовании возможностей аналитики. Ценностное предложение для фрагментированной торговли будет все в большей степени адаптироваться с учетом расширенных рекомендаций по ассортименту и ценообразованию, которые потребуют различных внутренних процессов в коммерческих командах CPG.

Развитие операционной модели для обеспечения максимальной близости к местным потребителям и производительности

Исторически сложилось так, что некоторые CPG-компании зашли слишком далеко в преследовании глобальной универсальной модели и уступили позиции более местным конкурентам. В будущем игрокам CPG необходимо реинвестировать в местные таланты и право принимать решения на приоритетных растущих рынках и использовать их в качестве ведущих рынков для понимания потребителей и каналов в регионе или субрегионе. План игры для победы на рынке должен принадлежать местному GM.

Компании, находящиеся на переднем крае реализации этой более разукрупненной операционной модели, например, отказались от традиционных парадигм организации в пользу инноваций. Вместо того, чтобы вытеснять инновации из глобальных центров НИОКР, они определяют потребности в инновациях на местном рынке, при этом сотрудники на всех сроках пребывания имеют право номинации.Затем они формируют кросс-функциональную команду в считанные дни, ускоряют финансирование и с помощью глобальных возможностей НИОКР, задействованных в процессе, разрабатывают продукт, пригодный для продажи, за недели, а не годы.

Эта операционная модель использует технологии и оцифровывает везде, где это возможно, от автоматизации стандартизированных задач в HR, финансах и ИТ до поддержки принятия решений о ролях подписи, таких как оснащение бренд-менеджеров пультами KPI и панелями мониторинга потребительской информации.

Отличные операционные модели умеют продвигать изменения.Мы выступаем за создание авторитетного институционального процесса спринта, который выявляет, выделяет ресурсы и спонсирует создание новых возможностей и другие приоритеты в бизнесе в кратковременных циклах. Одна компания CPG, например, определила критически важные задачи в маркетинге и организовала кросс-функциональные команды в шестинедельных спринтах для решения каждой задачи. В сочетании со спонсорской поддержкой и духом «быстрого устранения препятствий» все команды выполнили свои задачи, на которые в противном случае могли бы потребоваться годы.Такой успех позволяет легко сплотить остальную часть организации вокруг предстоящих изменений и создать притягивающую, а не подталкивающую трансформацию.

Операционные модели также должны открыть новую волну производительности. Мы видим несколько возможностей.

Дизайн и закупки нового поколения. Дизайн продукта должен быть ближе к тому, что ценит потребитель, и сократить все другие расходы за счет модульности, разборки и сравнительного анализа каждого элемента в новых разработках. Даже ведущие компании, занимающиеся производством потребительских товаров, по-прежнему отстают от таких отраслей, как автомобилестроение и медицина, в том, что касается ценности дизайна. Косвенные закупки часто предлагают еще одну возможность значительной экономии. Большинство CPG могут сэкономить 3–7 процентных пунктов на адресной базе прямых и косвенных закупок.

Интеллектуальная цепочка поставок. Сегодня возможно реализовать стремление к интеллектуальной цепочке поставок, в которой интегрированный процесс планирования берет соответствующие данные со стороны спроса и превращает их в реальность со стороны предложения.Успех требует использования цифровых данных по всей цепочке создания стоимости и их использования в интегрированном автоматизированном процессе корпоративного планирования. Основным преимуществом этого перехода является возможность перехода от ежемесячных к более частым циклам S&OP, которые увеличивают продажи, сокращая при этом устаревание и оборотный капитал.

Технический ремонт. Завтрашняя цепочка поставок должна работать в режиме реального времени и с недостаточной информацией, чтобы обеспечить снижение затрат, устойчивость, гибкость и отслеживаемость, особенно после COVID-19.Большинству опытных игроков в CPG необходимо отказаться от своей устаревшей ИТ-системы, придерживаясь нулевого подхода и перейдя в облачный сценарий, ориентированный на управляемые клиентами процессы, созданные для машин, которые общаются друг с другом, а не людей, отправляющих электронные таблицы Excel.

Автоматизация бэк-офиса. За последние 20 лет сокращение административных и административных расходов было связано с меньшими затратами на беспорядок, что сделало операции дешевле, но не лучше. Пришло время пересмотреть процессы, созданные для среды ERP 1990-х годов, и использовать новые технологии, такие как интеллектуальная автоматизация и искусственный интеллект, для модернизации бэк-офиса, создавая сервисно-ориентированную среду с низким уровнем взаимодействия и низким кодом для демократизации автоматизации, аналитика и искусственный интеллект.

Гибкое бюджетирование и распределение ресурсов. Наше исследование показывает, что лучшие исполнители перераспределяют 2–3 процента ресурсов в год, устраняя непродуктивные затраты и направляя средства на приоритетные инициативы. Процессы бюджетирования с нулевой базой, которые внедрили многие CPG-компании, делают эту амбициозную цель более достижимой, чем в прошлом.

Программные сделки M&A и D

компаний, занимающихся производством товаров народного потребления, активно используют слияния и поглощения, чтобы направить свои портфели в сторону роста и быстро добавить новые возможности.За последнее десятилетие ведущие CPG-игроки оборачивали свои портфели более чем в два раза быстрее, чем другие крупные листинговые компании.

Сильнейшие игроки в CPG продолжат развивать навыки серийных эквайеров, умеющих приобретать как небольшие, так и крупные активы, а также использовать M&A для достижения дальновидных и стратегических целей — переопределения категорий, создания платформ и экосистем, быстрого масштабирования и доступа к технологиям и данным через партнерские отношения. Наиболее успешные игроки используют программный подход к слияниям и поглощениям, ориентированный на поиск претендентов, а не на консолидацию рынка или расширение в соседние регионы (8,3% TRS в 2013–2018 годах по сравнению с 6,1% и –7,8%, соответственно). Эти игроки часто дополняют свои программы M&A инкубаторами или акселераторами для мелких игроков, которые, в лучшем случае, оставляют достаточно времени, чтобы полностью понять факторы успеха бренда и помочь организации масштабировать бренд, не перегружая его негибкими операционными процедурами.

После периода потрясений, усугубленного кризисом COVID-19, индустрия потребительских товаров вступает в новую эру. CPG, которые преуспеют в 2020-х, будут делать выбор «где играть», который укрепит их портфели и направит их категории и бренды на правильную сторону подрывных тенденций. Они также примут новую модель «как выиграть», которая фокусируется на релевантном потребительском маркетинге и продажах по растущим каналам, и они примут операционную модель, которая отдает приоритет близости к потребителю и разумному повышению производительности для стимулирования коммерческих инвестиций. Эти сдвиги помогут лидерам отрасли добиться роста с помощью брендов и бизнес-моделей, старых и новых.

4 типа потребительских товаров и маркетинговые соображения

Продукты можно определить довольно широко . Теперь мы сосредоточимся на одной специальной категории товаров: потребительских товарах. Потребительские товары — это те виды товаров, с которыми вам приходится иметь дело чаще всего: частные покупки. Какие существуют типы потребительских товаров и какие конкретные маркетинговые соображения применимы к каждому из 4 типов потребительских товаров?

4 типа потребительских товаров

Во-первых, что конкретно такое потребительский товар? Потребительский продукт — это продукт, приобретаемый конечными потребителями для личного потребления.Но не все потребительские товары одинаковы. Существует четыре различных типа потребительских товаров. Маркетологи обычно подразделяют потребительские товары на эти 4 типа потребительских товаров:

Товары повседневного спроса
Товары для покупок
Специализированные товары
Непроданные товары.

Все эти 4 типа потребительских товаров имеют разные характеристики и предполагают различное покупательское поведение. Таким образом, типы потребительских товаров различаются по способу их покупки потребителями и, по этой причине, по тому, как они должны продаваться.

Товары повседневного спроса

Среди четырех типов потребительских товаров наиболее часто покупаются товары повседневного спроса. Удобный продукт — это потребительский продукт или услуга, которые клиенты обычно покупают часто, сразу и без особого сравнения или покупательских усилий. Примеры включают такие статьи, как стиральные порошки, фаст-фуд, сахар и журналы. Как видите, полуфабрикаты — это те виды потребительских товаров, которые обычно дешевы и размещаются во многих местах, чтобы сделать их легко доступными, когда они нужны или хотят потребителям.
Эти продукты требуют определенных маркетинговых стратегий. Изучите маркетинговые стратегии для удобных товаров.

Товары для покупок

Второй из 4 типов потребительских товаров — это товары для покупок. Товары для покупок — это потребительские товары, которые покупатель обычно сравнивает по таким характеристикам, как качество, цена и стиль, в процессе выбора и покупки. Таким образом, разница между двумя типами потребительских товаров, представленных до сих пор, заключается в том, что покупной продукт обычно покупают реже и сравнивают с большей тщательностью.Поэтому потребители тратят гораздо больше времени и усилий на сбор информации и сравнение альтернатив. Типы потребительских товаров, которые попадают в категорию товаров для покупок: мебель, одежда, подержанные автомобили, услуги авиакомпаний и т. Д. На самом деле маркетологи обычно распространяют эти типы потребительских товаров через меньшее количество торговых точек, но обеспечивают более глубокую поддержку продаж, чтобы помочь клиентам в проведении сравнения.

Специальная продукция

Третий из видов потребительских товаров — это специализированная продукция.Специализированные товары — это потребительские товары и услуги с уникальными характеристиками или идентификацией бренда, для которых значительная группа потребителей готова приложить особые усилия при покупке. Как видите, разные типы потребительских товаров требуют разного уровня усилий в процессе покупки: специальный продукт требует особых усилий при покупке, но применяется только к определенным потребителям.

Примеры включают определенные автомобили, профессиональное и дорогостоящее фотооборудование, дизайнерскую одежду и т. Д.Прекрасным примером такого рода потребительских товаров является Lamborghini. Чтобы его купить, определенная группа покупателей приложит особые усилия, например, преодолеет большие расстояния, чтобы купить его. Однако специализированные продукты обычно меньше сравнивают друг с другом. Скорее, усилия следует понимать с точки зрения других факторов: покупатели инвестируют, например, время, необходимое для того, чтобы связаться с дилерами, которые доставляют желаемые товары. Чтобы проиллюстрировать это, взгляните на пример Lamborghini: тот, кто хочет его, сразу убеждается в выборе Lamborghini и не будет сравнивать его так сильно с 10 другими брендами.

Непроданные товары

Четыре типа потребительских товаров также включают непроданные товары. Непроданные товары — это те потребительские товары, о которых потребитель либо не знает, либо не знает, но не рассматривает возможность покупки в обычных условиях. Таким образом, об этих типах потребительских товаров потребители не думают нормально, по крайней мере, до тех пор, пока они им не понадобятся. Большинство нововведений не востребованы, пока потребители не узнают о них. Другими примерами таких потребительских продуктов являются страхование жизни, заранее запланированные похоронные услуги и т. Д.Вследствие своей природы непостоянные товары требуют гораздо больше рекламных, торговых и маркетинговых усилий, чем другие типы потребительских товаров.
Непопулярные продукты требуют определенных маркетинговых стратегий. Изучите маркетинговые стратегии для непрошенных продуктов.

Ниже вы можете найти соответствующие маркетинговые соображения для каждого из 4 типов потребительских товаров.

Маркетинговые соображения	Типы потребительских товаров
Маркетинговые соображения	Удобство	Покупки	Покупки29	Специальность 23	Частые покупки, небольшие усилия (планирование, сравнение), низкое вовлечение клиентов	Менее частые покупки, много усилий (планирование и сравнение брендов по цене, качеству, стилю и т. Д.)	Сильное предпочтение и лояльность к бренду, особые усилия при покупке, небольшое сравнение брендов, низкая чувствительность к цене	Низкая осведомленность о продукте и низкий уровень знаний или небольшой интерес
Цена	Низкая цена	Более высокая цена	Высокая цена	Различается
Распределение	Широкое распространение, удобные местоположения	Выборочное распространение, меньшее количество торговых точек	Эксклюзивное распространение только в одной или нескольких торговых точках	Различается
4 03 Массовое продвижение	Реклама и персональные продажи	Более тщательно таргетированная реклама	Агрессивная реклама и персональные продажи
Примеры	Зубная паста, журналы, стиральный порошок	Телевидение, мебель, одежда	Предметы роскоши (эл. 0 25.10.2020 Разное Комментариев нет Добавить комментарий Отменить ответ Комментарий Ваше имя Ваш e-mail Ваш сайт Навигация по записям Предыдущая запись: Лошади разведение: как размножаются и как разводить? Особенности и правила Следующая запись: Что такое литература путешествий в литературе: Путешествие (литература) — это… Что такое Путешествие (литература)? Найти: Рубрики Бизнес Гостиничный Отел Разное Рентабельность Ресторан Советы Туристический Экскурси 2019 © Все права защищены.

Товар повседневного спроса: Товары повседневного спроса — Jakala