Агентство недвижимости бизнес план: Готовый бизнес-план агентства недвижимости — Дело Модульбанка

Агентство недвижимости бизнес план: Готовый бизнес-план агентства недвижимости — Дело Модульбанка

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Рейтинг: 878

Содержание:

• Инвестиции для открытия
• Продажи и услуги
• Производственный план
• Налоговая система
• План маркетинга
• Финансовый план
• Планируемая прибыль
• Код ОКВЭД
• Необходимые документы
• Какие нужны разрешения

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

• Ремонтные работы и обустройство офиса.
• Закупка компьютеров.
• Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
• Расходы на маркетинг.
• Регистрация ООО.
• Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества

• Оценка рыночной стоимости недвижимости.
• Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
• Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
• Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
• Консультации по гражданско-правовым вопросам.
• Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

• Администратор – 180 дол.
• Брокер – 200 дол.
• Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
• Специалист отдела продаж – 170 дол.
• Генеральный директор – 300 дол.
• Руководитель – 200 дол.
• Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

• Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
• Сайт с уникальным контентом.
• Рекламная компания в интернете.
• Сарафанное радио.
• Электронная рассылка писем.
• Установление партнерских связей с банковскими служащими.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

• Услуги лизинга – 350 дол.
• Зарплата – 251 дол.
• Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
• Маркетинг – 300 дол.
• Транспорт – 200 дол.
• Другие затраты – 400 дол.

Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес	Дол.	Прибыль/убыток
1	300	1513
2	350	1013
3	400	513
4	450	13
5	500	+487
6	555	+987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

• 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
• 32 – руководство недвижимостью;
• 20 – работа в области страхования;
• 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

Поделитесь статьей в социальных сетях

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

• низкий порог входа
• спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
• хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

• высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
• нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
• подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
• опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

• Перечень услуг
• Документы
• Офис
• Персонал
• Реклама
• Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

• покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
• аренда жилой и коммерческой недвижимости;
• сделки с частным сектором и загородными домами;
• дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

• открыть ИП;
• оформить на работу агентов;
• сделать печать;
• зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

• коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
• честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
• аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
• объявления в СМИ.
• объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
• собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

• аренда офиса – $250
• оплата коммунальных услуг – $80
• налоги – $150
• заработная плата сотрудникам – % от сделок
• транспортные расходы – $100
• оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
• реклама – $500
• разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

• Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости
• Как написать бизнес-план недвижимости
• Бесплатный шаблон бизнес-плана недвижимости

Каждому агенту нужен план, чтобы добиться успеха. Бизнес-план недвижимости держит вас подотчетным и на правильном пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает в себя твердые цели, но он также изменчив — вам нужно будет обновлять свой бизнес-план по недвижимости по мере роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план в сфере недвижимости

Бизнес-план в сфере недвижимости позволяет вам быть в курсе тенденций рынка и опережать конкурентов. Это также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии лидогенерации и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтарп из Zillow, бывший руководитель по обучению крупной брокерской группы, увидел, что бизнес его агентов увеличился в среднем на 27% при первом внедрении бизнес-плана.

Вот что покажет вам хороший бизнес-план агента по недвижимости:

• Где вы находитесь сегодня
• Где ты хочешь быть
• Как туда добраться
• Как измерить свою производительность
• Когда и где делать коррекцию курса

Как составить бизнес-план в сфере недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Напишите резюме

Планирование бизнеса в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого вы обслуживаете .

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов — особенно тех, кто впервые покупает жилье — в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеку и титульные услуги.

Определите свою миссию

Ваша формулировка миссии является основой, которая поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит помогает тем, кто покупает жилье впервые, на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь в получении ипотеки и права собственности.

Создайте сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху, и то, как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы можете стать, тем лучше вы будете обслуживать своих клиентов.

Кто конкретно является вашим целевым клиентом? Это может быть первый покупатель жилья, продавец жилья, арендатор или более конкретная группа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задавайте своим клиентам конкретные вопросы и разрабатывайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от своего дома?

Обрисуйте бизнес-цели SMART

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут SMART, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Ежемесячно увеличивайте число потенциальных клиентов на 20 % с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Наметьте ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью планирования бизнеса в сфере недвижимости является определение точки безубыточности. Какую среднюю комиссионную ставку вы должны получать за единицу, чтобы каждый месяц оставаться безубыточным? Сколько домов вы должны продать по вашей средней комиссионной ставке, чтобы безубыточность достигла вашей цели?

Поймите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка вашего целевого клиента. Успешный агент будет знать, как вел себя рынок в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% в год. Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалов — самую большую группу, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекает стабильная и растущая технологическая отрасль региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте рассмотрим целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок, чтобы включить еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:

1. Новые покупатели дома, одна семья
2. Покупатели жилья в первый раз, представители нескольких поколений

План роста рынка

Определите, какой рост вы ожидаете на своем рынке, и используйте его, чтобы спрогнозировать количество потенциальных клиентов на следующие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане в сфере недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором прогнозируется возможный результат повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработка SWOT-анализа

Каждый бизнес-план нуждается в SWOT-анализе: сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана в сфере недвижимости:

• Что отличает меня от конкурентов?
• Какие навыки нужно улучшить?
• Есть ли какие-то возможности, которые я упускаю?

Определите своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы превзойдете их?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости требуется таблица маркетинговой стратегии. Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислите способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда держите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте этот список при появлении новых стратегий. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости выглядит так же просто:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года. Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана в сфере недвижимости в формате PDF:

Опишите свои расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания для роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оценка качества обслуживания клиентов

Отслеживайте все услуги, которые вы предлагаете, и оценивайте, насколько быстро вы их предоставляете. Это имеет решающее значение в любом документе по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает вам построить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за информацией о собственности и листинге? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми своими лидами и связями, а также их продвижением в сфере недвижимости. Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, отправляют предложения и находятся на контракте. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность вашего бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне вашего бизнес-плана в сфере недвижимости — измерение эффективности плана. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и то, как вы будете их измерять. Вот пример вопроса и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором будет показано, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы ваш год был еще лучше. Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает четкие примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите свои бизнес-цели в сфере недвижимости, уточните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего — вы можете начать уже сегодня! Просто загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные. Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать свой прогресс, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Загрузить

Бизнес-план в сфере недвижимости Полное руководство и шаблон

Бизнес-план агента по недвижимости — это документ, в котором излагается комплексная стратегия развития вашего бизнеса в сфере недвижимости. В нем излагаются важные вехи вашего подхода, определяются ваши цели и способы их достижения.

Из-за характера бизнеса в сфере недвижимости вы можете строить планы в качестве брокера, агента и т. д. Существует несколько способов сфокусировать свои цели и тактику при написании бизнес-плана в сфере недвижимости, и каждая конкретная роль, которую вы выполняете изменит то, чего вы пытаетесь достичь и как вы будете это делать.

Принципиально важно помнить, что в сфере недвижимости нужно помнить о двух вещах:

• Вы сами себе хозяин и управляете своим бизнесом.

• Быть занятым не всегда означает, что вы зарабатываете деньги.

Объединение этих двух важных мыслей приводит нас к одному выводу: наличие письменного плана поможет определить, чего вы пытаетесь достичь, и поможет придерживаться определенного плана действий. Бизнес-план обязательно поможет вам определить измеримые цели, помогая вам оставаться на заранее определенном пути к достижению ваших амбиций.

Кроме того, в плане будут указаны предполагаемые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и способы их решения. План будет распределять роли и обязанности и позволит вам измерять свой успех по мере развития вашего бизнеса.

Важно знать, что вы не одиноки в этом. У нас есть опытная команда тренеров, которые могут помочь вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, который сделает его простым и легким.

Зачем создавать бизнес-план недвижимости?

Исследования показали, что создание бизнес-плана в сфере недвижимости может увеличить ваши шансы на успех на 12%. Кроме того, это может повысить ваши шансы на успех на 27%, если вы берете на себя обязательство написать бизнес-план по недвижимости и объединить его с другими вещами, такими как общение с потенциальными клиентами, создание маркетинговых материалов и подготовка к бизнесу.

Более того, потенциальные деловые партнеры, брокеры и банки будут воспринимать вас более серьезно, потому что вы посвятили время тому, чтобы сесть и разработать письменный план, в котором точно описаны действия, которые вы планируете предпринять. Это показывает, что вы вложили значительные личные средства в свой бизнес, и дает другим уверенность в том, что они могут присоединиться к вам в этом предприятии.

Бизнес-план дает вам четкое направление и оперативный контрольный список для определения ваших целей. Некоторые вопросы, на которые он ответит:

• Кто мой потенциальный клиент?
• Сколько я хочу зарабатывать?
• Как должны выглядеть мои продажи, чтобы достичь моей идеальной зарплаты?
• Как я буду покрывать расходы своего бизнеса?

План не высечен на камне и позволяет вносить коррективы по мере возникновения ситуаций, но он должен быть достаточно тщательно разработан, чтобы помочь вам преодолеть предсказуемые проблемы, такие как выявление потенциальных клиентов и поиск средств для финансирования, чтобы начать работу.

Как начать

Резюме

Резюме бизнес-плана в сфере недвижимости содержит ваши надежды и мечты, общий обзор того, как вы планируете их реализовать, и основные моменты исследований, которые используются для обоснования ваших решений.

В нем должно быть указано, кто ваши потенциальные клиенты, области, на которых вы планируете сосредоточиться, и любые потенциальные возможности продаж (например, средний дом в этом районе стоит 450 тысяч долларов). Если есть какие-то конкурсные оценки, их тоже важно здесь отметить.

Во многих смыслах считайте это своей речью. Учитывая 30 секунд или количество времени, которое вы провели с кем-то в лифте, как бы вы описали свою способность получать прибыль в сфере недвижимости?

Напишите подробное описание бизнеса

Если вы когда-нибудь смотрели шоу «Акулий аквариум», вы должны знать, как владелец бизнеса стоит перед инвесторами и делится своей историей о том, почему им следует инвестировать в свои товар. Это подробное бизнес-описание вашего плана, где вы рассказываете, что побудило вас заняться недвижимостью.

В описании будет освещена возможность и то, как вы планируете максимально использовать ее, а также ответы на вопросы «кто, что, когда, где, как и почему». Кто ваш потенциальный клиент? Что отличает вас и что ищет ваш клиент? Когда они обычно хотят купить или продать свою собственность? Как они обычно начинают поиск или процесс продажи своего дома? Подобные вопросы помогут сформировать подробное описание вашей компании и ответить на вопросы, о которых вы, возможно, не задумывались поначалу.

Проведите SWOT-анализ

Если вы не знакомы с термином «SWOT», он означает (S)сильные стороны, (слабые)слабости, (O)возможности, (T)угрозы. При применении SWOT-анализа к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости придуманный термин помогает вам определить некоторые основные вопросы, возникающие при планировании.

Сильные стороны касаются того, что отличает вас от конкурентов и делает их лучшим выбором. Будете ли вы более осведомлены? Вы всю жизнь жили в районе, на который ориентируетесь? Вы известный представитель региона, который уже создал личный бренд, который далеко пойдет в сфере недвижимости?

Слабые стороны говорят об обратном. Каких вещей вам не хватает? Что другие делают лучше? Естественно, если вы взламываете недвижимость, первое, что вы заметите, — это опыт. Наличие множества слабостей — это не плохо  причина. Это означает, что вы определили потенциальные проблемы и способы их преодоления. Например, новый агент с опытными тренерами может быстро преодолеть слабость примера.

Создание стратегического бизнес-плана в сфере недвижимости

Определение вашей маркетинговой стратегии

Как бы вы ни хотели идеально подходить для всех клиентов, реальность такова, что у вас будет определенный тип клиентов, который будет работать с вами лучше всего. Может быть, это кто-то из определенного района города, покупатели жилья впервые, те, кто использует определенные варианты финансирования, или те, кто служит в вооруженных силах.

Определение вашей рыночной ниши не ограничит вас конкретной клиентурой, но направит ваш маркетинг и брендинг так, чтобы вы не бросали много вещей и не надеялись, что что-то приживется. Это означает экономию времени и денег, направляя свои маркетинговые усилия наиболее значимыми способами, что дает вам максимальную отдачу от затраченных средств.

Понимание аспекта маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана в сфере недвижимости поможет вам узнать, кто ваша цель, каковы их определяющие характеристики, какие услуги они ищут, и поможет вам понять, как развивать эти конкретные отношения.

Понимание того, как вы будете привлекать потенциальных клиентов , невероятно важно при разработке вашего плана. Если у вас нет потенциальных клиентов, у вас не будет продаж, а значит, вы не будете зарабатывать деньги. Из-за характера бизнеса вам необходимо понять, как потенциальные клиенты начинают процесс (обычно это происходит через просмотр вещей в Интернете).

Создание финансового плана

Важным аспектом написания вашего бизнес-плана всегда будут деньги. Здесь вы определите свои расходы, доходы и оцените свои цели продаж. В этом разделе важно создать реалистичные и продуманные измерения, чтобы понять, как будет складываться ваш план.

Рассматривая свои расходы, учитывайте все, что изменится для вас на лицензионном, личном и деловом уровне. Лицензирование может показаться самоочевидным, но может появиться постоянное образование, охват нескольких штатов и другие вещи. Личные расходы также легко упустить из виду — вам нужно будет покупать другую одежду, будет ли новый смартфон важен для вашей работы, и вырастет ли стоимость бензина? Коммерческие расходы — это такие вещи, как ваши брокерские сборы, расходы на рекламу и другие расходы, которые часто взимаются непосредственно из вашего офиса.

Настоящий финансовый план — это не грубый набор оценок или предположений. Это подробный взгляд на реальные затраты, с которыми вы столкнетесь, когда решите начать начинание, и истинное понимание того, что потребуется для достижения ваших целей. Одна из основных целей, на которые вы будете смотреть с финансовой точки зрения, — это способность недвижимости приносить вам экономическую прибыль с учетом вашего времени и ресурсов.

Анализ вашей местной конкуренции

Углубленное исследование вашей местной конкуренции поможет вам помимо SWOT-анализа. Когда вы смотрите на другие офисы, которые могут конкурировать с вами, подумайте, что отличает вас от других и чем вы отличаетесь от них. Кроме того, используйте эту информацию о конкурентах для развития своего бренда и улучшения услуг, которые вы предлагаете клиентам.

Например, если вы ориентируетесь на тех, кто впервые покупает жилье, есть ли конкуренты, которые также уделяют этому внимание? Что они делают, что, кажется, работает? Что вы можете предложить такого, чего нет у них? Как правило, есть четыре области, которые будут отличать вас от конкурентов; продукт (ваш бренд и фокус), цена (ваши комиссионные и цена, которую вы ищете для своих клиентов), место (ваш идеальный рынок, на котором вы решили сосредоточиться) и продвижение (имеется в виду способ, которым вы выберете рынок для генерации лидов).

Понимание вашего идеального клиента

Понимание вашего клиента имеет решающее значение при написании бизнес-плана в сфере недвижимости. Без этой важной связи вы не достигнете своих целей, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую, а ваше время будет потрачено безрезультатно.

Важно знать о своих клиентах:

• Как с ними связаться? Будут ли они лучше реагировать на электронные письма, текстовые сообщения или звонки?
• Что важно для ваших клиентов? Это больше пространства, роскоши интерьера или местоположения?
• На какой бренд подписан ваш клиент? Будут ли они больше ценить Walmart или Whole Foods?
• Что важнее всего для вашего потенциального покупателя? Это пространство, цена или что-то еще?
• Каковы ваши идеальные демографические данные? Это возраст, пол и т.д.

Твердое понимание этих важных вещей поможет вам разработать план, чтобы вы могли говорить о том, что говорят вам ваши исследования рынка. Возможно, у вас есть возможность продать новые дома в перспективном районе или семьям военных, которые получили новые заказы рядом с базой. Рефералы и лиды всегда будут привлекать за пределами вашего идеального мышления, но это поможет вам сосредоточить свои усилия.

Реализация планов действий

План действий — это тщательно продуманный набор шагов, которые необходимо предпринять для достижения конкретной цели. Например, если ваша цель — получать десять новых лидов в месяц, вам поможет план действий. План действий устанавливает четкую цель и различные вещи, которые необходимо сделать для ее достижения.

У вас могут быть разные планы действий по маркетингу, завершению продаж, постоянному обучению и личному развитию, целям в социальных сетях и т. д. Все эти индивидуальные планы действий помогут реализовать ваш бизнес-план в сфере недвижимости.

Оценка и пересмотр вашего плана

Ваш бизнес-план обязательно станет живым документом с течением времени. В условиях постоянно развивающегося рынка недвижимости очень важно быть в курсе последних новостей не только отрасли, но и тех рынков, на которых вы специализируетесь. открытый, предлагающий вам возможности, которые вы, вероятно, не рассматривали, когда изначально разрабатывали свой план.