Бизнес план по выращиванию: БИБОСС: Страница не найдена

Бизнес план по выращиванию: БИБОСС: Страница не найдена

Содержание

Бизнес план Выращивание картофеля

Картофель – вид многолетних клубненосных травянистых растений из рода Паслён семейства Паслёновые. Клубни картофеля являются важным продуктом питания и составляют значительную часть пищевого рациона каждого человека. Калорийность картофеля составляет 80 ккал на 100 граммов продукта.

В картофеле содержатся практически все аминокислоты, встречающиеся в растениях, в том числе и незаменимые. Если съедать суточную норму варёного картофеля (300 грамм в день), то можно полностью обеспечивать потребность организма в углеводах, калии и фосфоре. В 100 граммах клубней молодого картофеля содержится до 20 мг. витамина С. При хранении картофеля содержание витамина С в нем постепенно снижается. Обычно к весне в его клубнях остается треть первоначального содержания витамина С.

Большое значение имеет картофель как источник минеральных веществ. В картофеле они в основном представлены солями калия и фосфора; имеются также натрий, кальций, магний,железо, сера, хлор и микроэлементы такие, как цинк, бром, кремний, медь, бор, марганец, йод,кобальт и другие (калоризатор). Общее содержание золы в клубне около 1%. Распределены минеральные вещества в клубне неравномерно: больше всего их в коре, меньше – в наружной сердцевине, в верхушечной части больше, чем в основании.

Согласно данным Министерства сельского хозяйства РФ, в 2015 году в России был собран рекордный урожай овощей. При этом растущий спрос на отечественную продукцию из-за искусственного снижения импорта овощей открывает российским сельхозпроизводителям новые возможности для развития. Производство картофеля в Российской Федерации, по оценкам аналитиков, развито достаточно хорошо. В 2014 году самообеспеченность населения картофелем составила 97,4%. Объем валового сбора картофеля в РФ в 2015 году продолжил расти и достиг 33,625 млн. тонн.

Согласно данным исследования, производство картофеля превышает годовой объём потребления в 28 регионах России. Тамбовская область вошла в десятку областей, способных накормить регионы, испытывающие дефицит самого популярного корнеплода. Объем производства картофеля во всех категориях хозяйств региона в 2015 году находится на уровне 766,7 тыс. тонн, это почти на 32% больше чем в 2014 году. В Тамбовской области выращивается 5,4% картофеля от общего объема производства в ЦФО.

В 54-х регионах РФ наблюдается дефицит местного картофеля промышленного выращивания. Крупнейший регион-реципиент — Москва. Среднегодовые потребности столицы в картофеле оцениваются в 582,9 тыс. тонн. Поставки в Москву осуществляются в основном из Брянской, Тульской, Липецкой, Тамбовской областей. На втором месте г. Санкт-Петербург с годовыми потребностями на уровне 249,3 тыс. тонн. Третье место среди-регионов реципиентов принадлежит Краснодарскому краю. Среднегодовой объем промышленного производства здесь составляет всего 70,7 тыс. тонн. Объем потребления оценивается в 262,9 тыс. тонн. Потребности региона в поставках извне составляют 192,2 тыс. тонн.  На четвертом месте среди регионов реципиентов находится Республика Башкортостан, на пятом — Республика Дагестан. В десятку регионов с наиболее высоким объемом дефицита картофеля местного производства также входят Саратовская, Новосибирская области, Республика Крым, Волгоградская и Ростовская области.

Картофель всегда пользовался большой популярностью. Спрос на «второй хлеб» остается высоким и сейчас — клубни едва выкапывают из земли, а вереницы крупнотоннажных грузовиков уже стоят на полях, чтобы забрать и увезти урожай в другие регионы.

Исходя из проведенного анализа можно сделать вывод, что, несмотря на отсутствие дефицита картофеля в России, качество и популярность, делает ее весьма конкурентным продуктом. Таким образом, производимая в КФХ продукция является достаточно востребованной на рынке. Реализация данного проекта позволит увеличить производство  продуктов картофелеводства, повысит уровень занятости сельского населения  и налоговые отчисления в местный бюджет.

*по материалам «Тамбовский РИКЦ АПК»

ПОДРОБННЕЕ ИНФОРМАЦИЮ О КАРТОФЕЛЕВОДСТВЕ ЧИТАЙТЕ В РАЗДЕЛЕ КАРТОФЕЛЬ И ОВОЩИ

 

СКАЧАТЬ ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА «Начинающий фермер, Овощи» С РАСЧЕТАМИ. (АВТОР ТАМБОВСКИЙ РИКЦ АПК)

СКАЧАТЬ ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА Картофель (автор ФГБУ ДПО ФЦСКА)

СКАЧАТЬ ПРИМЕР БИЗНЕС-ПЛАНА Организации К(Ф)Х по производству картофеля (автор ФГБОУ ВО Брянский ГАУ)

пошаговый план, покупка фермы для микрозелени

Старт разведения и продажи микрозелени требует тщательного изучения всех нюансов. Начинающим фермерам потребуется составить список вопрос и найти интересующую информацию. Вот приблизительный список таких вопросов:

1. Где найти производителей, у которых можно купить микрозелень – семена, расходные материалы, и заручиться информационной поддержкой на первоначальном этапе.

2. Какое требуется оборудование для выращивания проростков.

3. Технология выращивания микрозелени.

4. Где найти каналы сбыта? И так далее.

Как и любой другой стартап, бизнес микрозелени требует составление плана действий. Специалисты советуют составить бизнесплан выращивания микрозелени с обязательной детализацией каждого пункта. Приблизительная схема бизнес-плана:

1. Техническая часть. Для старта бизнеса микрозелени необходимы:

● Стеллажи для размещения контейнеров
● Контейнеры — боксы
● Система автоматического полива
● Фитосветильники для микрозелени
● Посадочный материал
● Оборудование для вентиляции, отопления, орошения.
● Фермы для микрозелени.

Компания СЕЕМ СЕМЕНА комплексно подходит к обеспечению клиентов всем необходимым оборудованием. Для бизнеса микрозелени можно купить готовые фермы ВитаБокс Бизнес высокой производительности, оснащенные для полноценного проращивания семян. Вложенные финансовые средства возвращаются уже в первый месяц после старта.

2. Финансовая часть.

Наличие стартового капитала во многом определяет масштабность будущего проекта. Бизнесплан выращивания микрозелени должен освещать расходы на приобретение оборудования, комплектацию, электроэнергию, воду, заработную плату, налоги, рекламу и т.д. Другая сторона финансовой части должна содержать информацию о планируемой выручке (ассортимент и цены).

3. План развития на месяц.

Выращивание микрозелени – бизнес, приносящий доход уже спустя 10 дней после первой высадки семян. Поэтому стоит заранее позаботиться об интенсивности высадки растений, найти каналы продажи микрозелени, подготовить упаковку, проработать доставку продукции. Обязательно стоит узнать: какие сорта наиболее популярны в ресторанах и среди рядовых покупателей.

Чтобы понять: стоит ли открывать собственное дело, специалисты рекомендуют купить микрозелень для высевания в небольших объемах. Получив первую партию растений, станет понятно: как быстро вы получите первую прибыль, в каких ресторанах лучше идет продажа микрозелени, стоит ли дальше развивать бизнес и т.д.

как открыть бизнес по выращиванию малины

«Ягода малина нас к себе манила» — поётся в известной песне. И реальность не сильно отличается от припева хита. Малина ценится в народе за свои вкусовые и лечебные качества. На любом приусадебном участке можно встретить кусты этой ягоды. А варением из малины лечат любую простуду. Поэтому, о падении спроса на ягоду можно не задумываться. Если вы собрались зарабатывать на ней, покупатели при должном подходе найдутся всегда.

Как растёт малина?

Малина – любительница освещённых солнцем мест. Участок с кустами должен быть открытым и хорошо увлажняться. Однако если переборщить с влагой, корни могут загнить. И тогда речи о продаже урожая уже можно не вести. Почва для малины не самое главное. Ягода приживается практически везде, разве кроме солончаков. Лучший вариант – песчаная почва с мульчированием. Также при разведении учитывайте кислотность почвы. Все показатели должны соответствовать нормам, прежде чем вы примите решение о выращивании на продажу.

Где сажать малину для последующей продажи?

От местоположения зависит многое. В частности площадь угодий определит, какую выгоду вы сможете получить из затеи. Если вы намерены создать пробный вариант, чтобы убедиться в том, под силу ли вам заниматься агрономическим видом бизнеса, то можете начать с нескольких соток на стандартном участке.

Если же планы наполеоновские, и обычным дачным участком не обойтись, то в первую очередь потребуется маточник. Это участок земли, где будет произрастать малиновый куст для последующего размножения. На нём с куста обрывают бутоны и цветки. Далее их направляют на культивирование побегов. Для реализации этого нужно будет закупить множество саженцев в опытных станциях.

Сорта малины для бизнеса

Да, малина, как и любое другое растение, имеет несколько сортов. Но только два из них подходят под выращивание для получения прибыли.

Первый — это двухлетняя малина. Двухлетний цикл развития начинает приносить плоды уже со второго года роста. Сахар и аромат собирается в ягодах в период летнего созревания. Но чем неудобен данный вид – тем, что плохо относится к сильным морозам. В малоснежную зиму особенно часто случается гибель кустарника. Тоже относится к различному роду вредителей. Двухлетний сорт малины плохо переносит болезни, которыми его может снабдить «любитель ягод» среди насекомых.

Малина двухлетних сортов

Прежде всего, выбирается разновидность двухлетнего сорта малины. Для большей части почвы, особенно в Москве и Подмосковье подойдёт «Лашка» (польский сорт). Но если вы проживаете в другом регионе, не лишним будет пообщаться с тем, кто сам растит малину у себя в саду, благо таких людей много. «Лашка» имеет ягоды цилиндрической формы, твёрдые. Аромат их яркий и приятный, а вкус насыщенный. Главное, что «Лашка» отличается морозоустойчивостью (до – 30 градусов, чем может похвастаться не каждая разновидность).

Ягоды сорта «Лашка» хороши и тем, что размер спелых форм большой, до 4-х сантиметров. А как известно клиент будет выбирать в первую очередь глазами. Вес ягоды порядка 5-10 грамм, а плодоносить куст начинает рано.

Вторая разновидность двухлетнего варианта малинового куста – сорт «Октавия». Также крайне подходящий для бизнеса вид. Так как не уступает «Лашке» по сопротивлению морозам, а ягода чуть-чуть меньше. Вес среднего плода 6-8 грамм. По форме – конусообразная, плотная и отличается отменным вкусом.

Ремонтантный сорт малины.

Плодоносит с одинаковым успехом, как на первый, так и на второй год роста. Более того, урожай может приносить и летом и осенью. Однако, в случае выбора этого сорта для предпринимательства, лучше использовать его в однолетней культуре, а ягоды собираться только единожды – либо поздним летом, либо в первых месяцах осени.

После этого, стебли, с которых уже сняты ягоды, срезают до уровня почвы и обрезают за пределами участка. Обрезка нужна для лучшего обновления. Проводят её поздней осенью, или в начале весны.

Малина ремонтантных сортов.

Среди этого вида можно выделить две разновидности, наиболее подходящие для выращивания под прибыль. Это, во-первых, голландский сорт «Полка». А во-вторых, «Джоан-Джи».

Сорт «Полка» выделяется сладким ароматом, ягоды хорошие, больше, весом до 8 грамм. Созревает «Полка» осенью, а к почве не привередлива, выращивать её можно в поле. Отличный вариант для начального бизнеса.

Впрочем, как и сорт «Джоан-Джи». Ягоды этой разновидности ремонтантной малины имеют характерный тёмно-красный цвет, твёрдые и очень вкусные. Чуть меньшего размера. Весом – до 6 грамм.

С одного гектара посаженной малины этих сортов можно собрать до 19 тонн малины. Что, согласитесь, сулит немалую прибыль скромного садоводческому бизнесу.

Другие сорта

Кроме, вышеперечисленных, можно использовать и другие сорта, которые при должном уходе также могут стать выгодным делом.

Например, сорт «Химбо Топ». Этот вид завезён к нам из Швейцарии. Ягода сорта «Химбо Топ» очень крупная. Вес может доходить до 10 грамм.

Или вот, сорт со смешным названием «Зюгана». Также «придуманный» швейцарцами. Отличается тем, что за сезон способен давать два урожая, имеет приятный вкус. А самое главное – малина сорта «Зюгана» способна не портиться при логистических перевозках до 7 дней, что открывает большие возможности по развитию и расширению территории сбыта. Конечно, такие качества сохраняются не при любых условиях. Температура должна быть от -5 градусов до +3 по Цельсию.

Сорт «Зюгана», как и его брат «Химбо Топ» выражен большими крупными ягодами, весом от 5 до 12 грамм. И его рекомендуется выбирать тем, кто уже освоился на начальных этапах, а теперь хочет развития фирмы.

Выращивание малины для продажи и бизнеса

Технология выращивания малины не отличается большой сложностью. Саженцы на освещённом и достаточно влажном участке высаживаются рядами. Ориентировать ряды стоит по принципу север — юг. Между рядами расстояние порядка полутора метров, чтобы было достаточно места для проветривания. Также это поспособствует тому, что кусты не будут затенять друг друга.

Так как малина относится к долго плодящимся кустам, полностью менять куст можно будет спустя 8 лет, что облегчает выращивание в разы. Однако всё равно требуется постоянный и хороший уход, если вы хотите добиться качественного урожая, который потом пойдёт на прилавок.

Уход за малиной в процессе выращивания:

  • Необходимо очищать участок от сорняков.
  • В заранее выкопанную траншею выкладывают почву и удобрения.
  • Малина сажается на глубину 10 сантиметров за месяц до предполагаемых морозов.
  • После посадки почва поливается и мульчируется.
  • Побеги срезаются до уровня земли.
  • Создаются условия для роста. Сюда относится устройство шпалер. Колья вбиваются в землю через каждый пять сантиметров. По ним натягивается проволока на высоте полутора метров. Это нужно делать, чтобы потом можно было привязывать к ним ветви кустов малины по мере роста. Так они будут расти прямо и не падать на землю.
  • Сорт, несмотря на изначальный выбор, может не прижиться. Это нужно учитывать и на первом этапе высаживать несколько сортов. В первую очередь это относится к тем, кто планирует сразу занимать под кусты малины большую площадь.

Если вы готовы потратить достаточно долгое время (порядка 1 – 2 лет) на эксперимент, чтобы точно узнать, какой именно сорт наилучшим образом приживётся на конкретном участке земли (ведь почва может отличаться от района к району), то высаживайте несколько сортов на небольшом участке. А после получения результата сосредоточьтесь на выбранном сорте.

После эксперимент такой участок пригодится под использование для выращивания маточника, о котором говорилось вначале статьи.

Сбыт малины.

Наладить сбыт несложно. Главное действовать поэтапно, начиная с самых простых способов. Для начала стоит правильно запустить сарафанную рекламу. Рассказать о возможности купить вкусную и качественную малину своим знакомым, близким и не очень родственникам. Спрос на ягоды, как уже говорилось, постоянен, так как малина обладает полезными свойствами и просто вкусна сама по себе.

Далее следует подумать о заказе листовок и объявлений, которые позволят увеличить круг вашей потенциальной аудитории. Люди, которые будут знать, что вы постоянно продаёте вкусную малину, может быть сразу и не купят, но точно вспомнят о вас, когда наступит время покупать ягоды на зимние заготовки. А после уже перейдут в разряд постоянных покупателей, которые, к тому же, будут приводить и своих знакомых. Сарафанная передача информации в это случае – лучшая реклама. А качественный продукт, обладающий высокими вкусовыми качествами, сам по себе обратит на себя внимание.

Дополнение бизнеса

Если вы уже опытный торговец собственным урожаем, то можно задуматься о совмещении продаж малины с другими сельскохозяйственными культурами. Например, предлагая одновременно с малиной клубнику, смородину, овощи и зелень, вы сможете значительно увеличить клиентопоток и лучше конкурировать с другими дельцами.

Что хорошо в этом виде предпринимательства, так это то, что выращивание ягод на последующую продажу, в отличие от обычного ритейла может принести несравненно большее удовольствие и пользу, как самому предпринимателю, так и окружающим. А небольшое дело можно развивать долго и всесторонне.

Бизнес-план выращивания малины на продажу

Любое дело перед стартом требует продуманного и основательного подхода. Поэтому, чтобы удачно начать развивать собственное предпринимательское занятие, необходимо расписать бизнес-план, который и станет инструкцией к действиям, а также позволит продумать заранее все необходимости и вложения.

Из чего должен состоять бизнес-план:

  • Цель предприятия
  • Организация производственных процессов
  • Какие условия к моменту начала бизнеса имеются
  • Характеристика участка выращивания, а также обоснование необходимости найма рабочего персонала
  • Анализ ситуации на рынке и действующие предложения конкурентов
  • Каналы сбыта
  • План развития продаж и увеличение прибыли
  • Рекламная компания
  • Финансовые показатели

Большое значение имеет весь бизнес-план, но особое внимание уделите следующим вещам:

Финансовые показатели. Туда относятся объём начальных ресурсов, необходимые вложения, ценообразование, планируемый доход, рентабельность, и срок окупаемости.

Объём начальных вложений у вас будет зависеть в первую очередь от размеров участка под выращивание малины и выбранных сортов. Чем больше и чем дороже нужно покупать саженцы, тем больше придётся вкладываться вначале.

Текущие расходы – это и есть вложения, которые вы будете тратить на закупку саженцев, аренду участка, оплату наёмного труда, удобрения.

Цена образуется из ряда факторов и только после тщательного анализа. Потому как цена должна стимулировать спрос потенциальной аудитории, а если она будет сильно выше по сравнению с конкурентами, то о прибыли можно забыть.

Доход от продажи малины будет зависеть от всего комплекса мер, который вы как предприниматель будете организовывать для стимулирования спроса и роста продаж. Главное помните, что продавать малину можно не только на рынке частным лицам, но и сотрудничая с магазинами и предприятиями. Оптовая продажа возможна при должном объёме выращиваемого продукта.

Рентабельность просчитывается на основе многих факторов. Но по данным статистики, для летних сортов малины показатель рентабельности достигает порядка 35 процентов. Но срок окупаемости – около 4 лет. Ремонтантные сорта более выгодны. За 3 года можно отбить все вложения, а рентабельность составит 65 процентов. Однако это статистика только по продаже малины при достаточно высоких вложениях.

Если развивать бизнес и продавать, например, также отростки и черенки, то эти показатели изменяться. 

Составление плана роста бизнеса

  • В планах роста бизнеса указывается график увеличения доходов на следующие один-два года.
  • Существует четыре основных типа стратегий роста бизнеса: рыночная стратегия, стратегия развития, диверсификация и продуктовая стратегия.
  • Изучение и исследование других планов роста бизнеса имеет важное значение для разработки эффективного плана для ваших собственных инвесторов.

Что такое план развития бизнеса?

Планы роста бизнеса — это краткосрочные планы развития компании в ближайшие один-два года.План роста должен быть отформатирован так, чтобы следовать ему каждый квартал. В конце каждого квартала компания может проверять, какие цели были достигнуты, а какие не были достигнуты за этот период. На этом этапе руководство может пересмотреть план роста бизнеса, чтобы отразить текущее положение на рынке.

План развития бизнеса выгоден для компании в целом, но главная цель — составить его с учетом интересов инвесторов. Инвесторы хотят получить представление о том, как ваша компания планирует наращивать продажи в ближайшие месяцы.Планы роста настраиваются для каждого бизнеса, и им не нужно следовать установленному шаблону. Однако все планы роста бизнеса должны быть в значительной степени ориентированы на выручку. План должен отвечать на простой вопрос: как ваша компания планирует зарабатывать деньги каждый квартал?

Каковы четыре основные стратегии роста?

Существует бесчисленное множество стратегий роста для бизнеса, но только четыре основных типа. С помощью этих стратегий роста вы можете определить, как развивать свой бренд.

  • Рыночная стратегия: Рыночная стратегия относится к тому, как вы планируете проникнуть в свою целевую клиентуру.Этот тип стратегии не предназначен для выхода на новый рынок или создания новых продуктов / услуг для увеличения доли рынка. Вместо этого вы хотите использовать свои текущие предложения. Можно ли скорректировать цены? Следует ли запускать новую маркетинговую кампанию?
  • Development: Эта стратегия применяется к поиску способов вывода ваших продуктов и услуг на новый рынок. Если вы не можете найти желаемый рост на текущем рынке, целью может быть выход на новый рынок.
  • Стратегия продукта: Этот этап также называется разработкой продукта.В рамках этой стратегии основное внимание уделяется тому, какие новые продукты и услуги будут ориентированы на ваш текущий рынок. Как вы можете развивать свой бизнес, не выходя на новые рынки? О чем просят ваши клиенты?
  • Диверсификация: Диверсификация означает расширение как ваших продуктов, так и целевых рынков. Эта стратегия обычно лучше всего подходит для небольших компаний, у которых есть возможность гибко выбирать продукты / услуги, которые они предлагают, и на какие новые рынки они пытаются выйти.

Составление плана роста очень похоже на составление бизнес-плана.

Однако в плане роста особое внимание уделяется расширению и способам его достижения. Создание полезного плана требует времени, но эти усилия могут существенно окупиться, если вы не упустите свой рост. План роста включает:

  1. Описание возможностей расширения
  2. Финансовые цели с разбивкой на квартал и год
  3. Маркетинговый план достижения роста
  4. Финансовый план для определения того, какой капитал доступен во время роста
  5. Разбивка кадровых потребностей и обязанностей вашей компании

1.Думать о будущем.

Будущее всегда непредсказуемо, но если вы изучите свой целевой рынок, конкуренцию и прошлый рост вашей компании, вы сможете спланировать дальнейшее расширение. Управление малого бизнеса (SBA) содержит подробное руководство по написанию бизнес-плана для роста.

2. Изучите другие планы роста.

Прежде чем начать писать, просмотрите модели некоторых успешных компаний.

3. Откройте для себя возможности для роста.

Выполнив некоторую домашнюю работу, вы можете определить, заключаются ли ваши возможности расширения в создании новых продуктов, добавлении дополнительных услуг, нацеливании на новый рынок, открытии новых мест или выходе на мировой рынок, среди прочего.Определив наилучшие варианты роста, включите их в свой план.

4. Оцените свою команду.

Ваш план должен включать оценку ваших сотрудников и рассмотрение требований к персоналу для достижения ваших целей роста. Оценивая свои собственные навыки и навыки своих сотрудников, вы можете определить, какого роста можно добиться с помощью вашей нынешней команды. Кроме того, вы будете знать, когда начинать нанимать дополнительных людей и какие навыки нужно искать у этих новых сотрудников.

5. Найдите столицу.

Включите подробную информацию о том, как вы будете финансировать расширение. Business.gov предлагает руководство о том, как подготовить запрос на финансирование, а также как связаться с кредиторами SBA.

6. Расскажите о себе.

Развитие вашего бизнеса требует целенаправленных маркетинговых усилий. Обязательно укажите, как вы будете эффективно продвигать свой бизнес, чтобы стимулировать рост, и как ваши маркетинговые усилия будут развиваться по мере вашего роста.

7. Обратитесь за помощью.

Получение помощи от других владельцев бизнеса, которые добились успеха в развитии бизнеса, может быть лучшим инструментом в написании вашего плана роста.

8. Начать писать.

Программное обеспечение для бизнес-планов упростило процесс планирования роста. Большинство программ ориентировано на бизнес-планы, но вы можете изменить их, чтобы создать план, ориентированный на рост.

  • Часто пересматривайте и пересматривайте свой план развития.
  • Поделитесь своим планом роста с ключевыми сотрудниками в качестве мотивации.Когда сотрудники видят возможность повышения ответственности и соответствующей компенсации, они с большей вероятностью останутся.
  • Ваш план роста должен также включать оценку ваших операционных систем и компьютерных сетей, чтобы определить, могут ли они приспособиться к росту.

4 Основы бизнес-плана, ориентированного на рост

Бизнес-план стратегического роста — один из моих любимых, потому что он касается основных бизнес-решений, шагов, показателей и реализации вещей.Это соответствует моему видению бизнес-планирования как постоянного управления и управления бизнесом.

Дело не в объяснении или защите бизнеса от посторонних. Речь идет о том, что должно произойти.

Ключевые компоненты бизнес-плана стратегического роста:

  1. Стратегия
  2. Исполнение
  3. Основные этапы и показатели
  4. Основные бизнес-номера

Давайте посмотрим на каждый из них.

1. Стратегия

Стратегия

может состоять из простого списка, краткого описания или даже серии фотографий.

Стратегия — это фокус. Стратегия — это то, что вы , а не делаете.

Моя любимая метафора — скульптор с куском мрамора — искусство — это то, что он отколотает от куска, а не то, что он оставляет. Микеланджело начал с большого куска мрамора и скалывал с него куски, пока не превратился в его Давида. Итак, стратегия в вашем бизнес-плане служит напоминанием о самом важном.

Майкл Портер, пожалуй, самый известный бизнес-писатель по стратегии, сказал:

«Суть стратегии — выбирать, чего не делать.”

Я работал над бизнес-стратегией несколько десятилетий. Я был вице-президентом консалтинговой компании Creative Strategies. Я пришел к выводу, что стратегия похожа на вождение автомобиля и секс — мы все думаем, что у нас это неплохо получается.

Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, — это гениально. Я всегда говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Более того, мне кажется, что если они не кажутся очевидными постфактум, они не работают.

Фирменный стиль, рынок и предложение

Я имел дело с десятками стратегических структур, и все они работают очень хорошо, если их правильно применять. Тем не менее, мой любимый — это тот, который мы используем с LivePlan: проблема, решение, рынок и идентичность (или , , , почему мы, , , ). Не разбирайте их. Именно их взаимосвязь движет вашим бизнесом. Каждый влияет на два других.

Проблема, которую вы решаете

Мы слишком часто забываем, поэтому начнем с этого: ваш бизнес — это не вы, не то, что вам нравится делать, или что вы от него хотите.Это о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

В компании, занимающейся социальными сетями, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, не связана с социальными сетями; это известие и знакомство людей с вами.

Мой любимый ресторан меня не просто кормит; это дает мне здоровую, вкусную еду, в комфортной обстановке, в месте, где мне нравится побыть час или два с женой.

Каждому предприятию лучше решать проблему.В противном случае его дальнейшее существование находится под угрозой.

Ваше решение

Решением указанной выше проблемы является ваш продукт или услуга. На примере ресторана уже видно, что выбор рынка влияет на бизнес-предложение. Это стратегия в действии.

Ваша личность влияет на ваш выбор рынка, который влияет на ваш выбор продукта. Ваш выбор продукта влияет на ваш выбор рынка. Они должны работать вместе.

Целевой рынок

Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка.Чем точнее определены, тем лучше.

Успешные рестораны ориентированы на людей в определенных областях с определенными вкусами, чувствительностью к цене (или нет), чувствительностью ко времени (или нет), парами, родителями с детьми, деловыми путешественниками и т. Д.

С какой частью рынка вы себя идентифицируете? Кого вам удобнее всего обслуживать?

Идентичность (другими словами, «почему мы»)

Каждый бизнес имеет свою суть. Чем ты отличаешься от других?

Каковы ваши сильные и слабые стороны? В чем ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас от других?

Эти четыре варианта — ваша бизнес-стратегия.Рост вашей стратегии — вот что имеет значение.

Есть ли место в вашей текущей стратегии для развития бизнеса? Вы смотрите на новый рынок, возможно, примыкающий к уже существующему? Новые продукты? Гений находит возможность для роста и управляет шагами и ресурсами, чтобы это произошло.

Не разбирайте стратегию. Не принимайте разные элементы по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что при планировании, как и во всех аспектах бизнеса, все меняется.

Следите за этим изменением. Изменения — это возможность расти.

2. Исполнение

Стратегия бессмысленна без исполнения.

Тактика исполнения — это шаги, действия, решения, которые вы принимаете, и пути, которые вы выбираете для реализации стратегии.

Тактика выполнения — ключевые элементы маркетингового плана, плана продукта и финансового плана. Цены, продукты, продвижение, обмен сообщениями, каналы, социальные сети, поддержка, лидогенерация — все дело в исполнении.И вы не можете составить стратегический план роста, не проработав тактику, которая будет реализовывать эту стратегию.

В самом плане, как и в стратегии, тактика формальна ровно настолько, насколько вам нужно для выполнения. Вероятно, это простые списки и маркированные пункты. Экономичный план — это хорошая основа. Не нужно вдаваться в подробности, если ваш план предназначен только для вашей команды, чтобы управлять ростом. Но запишите их, чтобы вы могли использовать их позже в качестве напоминаний и контрольных списков для анализа выполнения. Основное использование вашего плана — это постоянный обзор и пересмотр, как бизнес-панель.

Работая с тактикой, думайте о стратегическом согласовании. Убедитесь, что ваша тактика соответствует вашей стратегии. Если у вас есть стратегия высокой цены и высокой ценности, убедитесь, что ваши цены и предложения совпадают. Убедитесь, что ваши сообщения, каналы и рекламные акции совпадают. Это стратегическое соответствие.

3. Вехи и показатели

Ваша цель — выполнение, а вехи и показатели информируют об исполнении. Подумайте о датах, сроках и конкретных деталях.

Спросите себя, как вы узнаете, выполняя свою стратегию, находитесь ли вы на правильном пути.Людям нравится работать над достижением вех, и им нравится видеть, как их прогресс отмечен конкретными и конкретными показателями.

Метрики, конечно же, продажи и расходы. Но также, в зависимости от вашего типа бизнеса, другие показатели эффективности, такие как трафик, лиды, конверсии, презентации, посещения, поездки, взаимодействия — и даже лайки, ретвиты и подписки. Сделайте ваши показатели измеримыми и значимыми.

В вашем стратегическом плане роста вехи и показатели представляют собой красиво отредактированный текст.Это списки. Это даты, команды, имена и числа.

4. Основные бизнес-номера

Настоящее планирование должно основываться на деталях, включая продажи, расходы и денежный поток.

Если у вас есть существующий бизнес, вы, вероятно, уже управляете денежным потоком и регулярно проверяете свою производительность и прогнозируемые цифры.

5. С этого момента храните его свежим

Бизнес-план — это только первый шаг. Оттуда ваши прогнозы изящно приводят вас к рассмотрению плана по сравнению с фактическими результатами и поиску корректировок курса.

Я называю это процессом планирования, предполагающим регулярные проверки. Вы отслеживаете результаты, сравниваете результаты с планом, и этот год с прошлым годом. И вы вносите поправки в курс или придерживаетесь курса, в зависимости от того, что вы решите.

Вспомните, что сказал бывший президент Дуайт Эйзенхауэр: «План бесполезен, но планирование необходимо.

5 шаблонов для помощи в планировании бизнес-целей

Я часто замечаю, что к концу года у меня обостряется чувство перспективы, и я в целом чувствую себя более мотивированным и воодушевленным в отношении будущего.

Вы чувствуете то же самое?

Отчасти это чувство исходит из осознания того, что новый год не за горами, а это означает, что нужно начинать с чистого листа в решении любых личных или деловых проблем. В результате это прекрасная возможность начать планировать цели роста на следующий год.

Но одна из проблем, возникающих при планировании нашей стратегии роста, — это создание реалистичных и амбициозных ожиданий в отношении того, что можно достичь.

Как оказалось, существует очень эффективная стратегия для постановки и достижения целей роста, и, следуя этой стратегии, вы можете точно предсказать, чего можно достичь.

Я хотел бы провести вас через процесс не только определения этих целей, но и того, как вы можете разбить действия, необходимые для их достижения. Я также предоставлю вам несколько полезных шаблонов стратегии роста, которые я и моя команда Venngage используют, чтобы упростить вам путь.

Вы также можете взглянуть на некоторые другие шаблоны инфографики процессов, которые помогут вам более подробно наметить различные стратегии роста. Или создайте бизнес-план с помощью нашего онлайн-инструмента перетаскивания — опыт проектирования не требуется.

Процесс определения и достижения бизнес-целей можно разбить на пять этапов:

Шаг 1. Определение и постановка ваших общих целей.

Шаг 2. Понимание того, какие входы и выходы влияют на эти цели.

Шаг 3: Проведение экспериментов для воздействия на эти входные данные.

Шаг 4: Проверка этих экспериментов.

Шаг 5: Повышение ответственности в вашей команде.

К концу этого пятиэтапного процесса вы должны не только иметь очень четкое представление о , какие цели поставить на год, но и точно знать, что требуется от вас и вашей команды, чтобы их достичь.

Визуальное документирование пути к достижению бизнес-целей не только поможет вам лучше понять конкретные факторы, которые будут влиять на рост, но и предоставит остальной части вашей команды краткую и понятную дорожную карту стратегии роста в виде Что ж.

(О, и я уже упоминал, что у нас есть множество шаблонов дорожных карт, которые помогут вам визуализировать свою стратегию роста?)

Запись шагов полезна, но , показывающая эти шаги, может помочь каждому представить себе рассматриваемый путь.

Шаг 1. Начните с определения ваших бизнес-целей высокого уровня

Как люди, мы склонны начинать все путешествия с самого начала. И в этом, конечно, есть смысл. В конце концов, если бы истории, которые мы читали, начинались с конца, разве это не разрушило бы цель путешествия?

Представьте, если бы вы начали читать серию о Гарри Поттере, а Дж.К. Роулинг начала рассказ со слов:

«Привет, ребята, просто чтобы вы знали, Гарри побеждает, а Волан-де-Морт в конце концов побежден».

Или если бы серия «Звездных войн» началась с того, что Люк узнал, что Дарт Вейдер был его отцом? Разве это не убьет настроение и предвкушение, возникающее при чтении или прослушивании рассказа?

Что ж, путь к росту продукта и роста бизнеса проходит немного по-другому. На самом деле, гораздо полезнее начать с конца и работать в обратном направлении, особенно когда вы планируете рост .

Это тоже имеет смысл, правда?

Если бы вы могли знать наверняка, какой доход ваша компания получит в долгосрочной перспективе, еще до того, как вы начнете свое предприятие, разве это не помогло бы в определении наилучшей стратегии роста для достижения этой цели?

Начиная с конца вашей стратегии роста:

Всегда полезно начинать с очень высокой и амбициозной цели. Многие успешные и быстрорастущие компании делают это, и все они используют разные термины для обозначения этих высокоуровневых целей.

Shopify называет это BHAG, что означает большие, непростые и дерзкие цели. Эта бизнес-цель обычно кажется немного сумасшедшей.

Брайан Бальфур использует более практичный подход и называет постановку целей высокого уровня подходом «сверху вниз» для информирования ваших моделей роста.

И, конечно же, в Venngage мы просто называем это нашими «высокоуровневыми» или «долгосрочными» целями. Но дело в том, что вам нужно начать с определения долгосрочной цели, например, вашей 10-летней цели.

Где вы к тому времени видите себя и свою компанию? Насколько вы должны развивать свой бизнес? Какой доход вы ожидаете от своей компании? Сколько сотрудников вы видите у себя?

Взгляните на пример в этом шаблоне стратегии роста:

Это цели роста на высоком уровне для гипотетической компании под названием StartUp Masters . Их миссия (« Обеспечить стартапы доступными средствами управления проектами для достижения быстрого роста ») четко сформулирована, а их цели разбиты, чтобы показать, какими они видят себя через 10 лет, 5 лет. , 3 года и наконец 1 год.

К 10 годам компания рассчитывает получить доход в 100 миллионов долларов, и они рассчитывают достичь этого с помощью 120 сотрудников. Они также указали количество активных пользователей в день, необходимое для этого.

Кроме того, они перечислили некоторые шаги, необходимые для достижения этих целей. Заглянув дальше вниз по воронке, вы увидите, что это, на самом деле, довольно смелая бизнес-цель, учитывая, с чего компания, вероятно, начинает свой путь.

Работая в обратном направлении, становится легче ставить несколько реалистичные цели относительно того, какой должна быть компания через 5 лет, 3 года и 1 год, чтобы достичь этой 10-летней цели.

Начните разбивать свои собственные высокоуровневые цели с помощью шаблона «Цели роста».


ПЕРЕЙТИ К ШАБЛУ

Хорошо, отлично, так что вы поставили свои высокоуровневые цели, теперь вы можете вытереть руки и закончить со своей стратегией роста, верно?

Неправильно!

Это лишь небольшая часть процесса.Следующий шаг — выяснить , как вы можете достичь своей годовой цели, а это означает понимание того, какие показатели наиболее важно улучшить, чтобы оказать большое влияние на рост.

Шаг 2. Узнайте, какие входы и выходы влияют на ваши цели

Книга Энди Гроува « High Output Management » — один из самых полезных ресурсов по созданию высокоэффективной и, конечно, высокопроизводительной компании .

В этой книге он использует аналогию с фабрикой по производству завтраков, чтобы помочь объяснить важность всех небольших действий (или входов), которые влияют на успешную работу и рост фабрики (ее продукции).

Это означает, что для каждой поставленной вами цели есть ключевые показатели и результаты, которые помогут вам определить, действительно ли вы достигнете этой цели. . И, конечно же, есть определенные стратегии роста, которым вы можете следовать, чтобы помочь вам продвинуться в достижении этих ключевых показателей.

Определение метрики Полярной звезды

Один из первых показателей, который вы должны определить, — это ваша метрика «Полярная звезда». Эту метрику часто называют одним числом, которое наилучшим образом представляет основную ценность, которую ваш продукт приносит вашим клиентам.

Например, если мы возьмем Airbnb в качестве примера, их метрика North Star — это количество забронированных ночей. Почему?

Потому что это четкое указание на стоимость их продукта .

Если бронируется больше ночей, и это число постоянно увеличивается, это означает, что все больше клиентов положительно относятся к Airbnb и поэтому возвращаются на платформу, чтобы забронировать жилье.

В Venngage наша метрика «Полярная звезда» — это количество завершенных инфографик.Потому что, если люди заполняют все больше и больше инфографики , которой они гордятся, , это явный признак того, что они находят ценность в этом инструменте.

Это число также должно иметь прямую связь с целями дохода и удержания вашей компании. Чем больше люди ценят ваш продукт, тем больше вероятность, что они останутся и продолжат платить за ваш продукт.

Следующим шагом является определение вашего текущего базового уровня для метрики North Star.Давайте посмотрим на приведенный ниже шаблон стратегии роста для нашей гипотетической компании StartUp Masters .

В предыдущем шаблоне, в котором были разбиты их высокоуровневые цели, они указали, что одним из шагов к достижению цели на 1 год было увеличение коэффициента удержания до 30% через 12 месяцев.

Если вы посмотрите на конец вышеприведенного шаблона, вы увидите, что базовый план завершенных проектов указан под OKR удержания.

Как видите, они определили, что пользователи успешно завершили 90 000 проектов, и в настоящее время у них 45 000 активных пользователей в день.

Теперь, чтобы достичь поставленных целей по выручке и привлечению, компании необходимо увеличить количество активных пользователей в день до 70 000 человек. Но для достижения цели удержания в 30% каждый из этих пользователей должен успешно завершить как минимум 3 проекта, которые они рассчитали как ведущий индикатор лучшего удержания.

При создании стратегии роста вам необходимо выяснить общие базовые показатели для вашей метрики «Полярная звезда» и то, как это число должно измениться, чтобы повлиять на ваши различные OKR. .

Настройка OKR и входов

Если вы не знали, что такое OKR, это означает «Объективные ключевые результаты». Они относятся к определенным показателям, которые вы можете отслеживать и которые, в свою очередь, будут влиять на ваши высокоуровневые цели.

В большинстве программных стартапов многие учредители следуют структуре AARRR для установки и отслеживания OKR. Это расшифровывается как «Приобретение», «Активация», «Удержание», «Доход» и «Реферал».

Каждый из этих показателей важен для понимания поведения ваших клиентов и, конечно же, потенциала роста вашего бизнеса.

, однако, иногда бывает непосильно влиять на каждый из этих показателей, поэтому в этом конкретном шаблоне стратегии роста, который помогает разбивать цели, StartUp Masters фокусируется на влиянии на OKR по привлечению, конверсиям (доходу) и удержанию. .

Взгляните на OKR приобретения, которые они определили при планировании роста:

Основными показателями, влияющими на привлечение клиентов StartUp Masters , являются их цели по органическому трафику и цели по платному трафику.

Им нужно будет увеличить свой органический трафик на 130 000 уникальных посещений в месяц, а платный трафик — на 70 000 уникальных посещений в месяц.

Однако, если вы посмотрите на входные данные, которые влияют на эти конкретные OKR, есть несколько страниц, которые привлекают органический трафик, поэтому они обрисовали в общих чертах необходимый трафик для этих различных разделов своего сайта.

Для простоты, упомянутые здесь OKR говорят только о целях по трафику, а не о скорости сжигания вашего маркетингового бюджета.Однако на практике вы также можете быть обеспокоены расходами на привлечение клиентов.

Обычно платные каналы привлечения, такие как Facebook Ads и Adwords, имеют более высокий CAC, чем обычные каналы, такие как SEO или контент-маркетинг. Следовательно, долгосрочный план роста может также включать цели по снижению средних затрат на приобретение.

Продолжая разбивать свои цели на более мелкие и более конкретные входные данные, становится легче представить себе путь к достижению этих общих целей в рамках плана роста.

Когда вы устанавливаете свои собственные OKR, вам также необходимо знать, какими метриками вы можете управлять в меньшем масштабе, который будет иметь большее плечо . И по мере того, как вы продолжаете выяснять, какие входные данные повлияют на ваши OKR, вы можете начать думать об экспериментах, которые, в свою очередь, повлияют на ваши входные данные.

Помогите своей команде четко понять, какие входы влияют на ваши основные OKR.


ПЕРЕЙТИ К ШАБЛУ

Шаг 3. Проведите мозговой штурм экспериментов, которые напрямую повлияют на ваши идентифицированные входные данные

Придумывать ценные эксперименты для проведения не всегда так просто, как может показаться.Фактически, одна проблема, с которой сталкиваются многие стартапы, когда дело доходит до реализации новых функций продукта или маркетинговых стратегий, — это водопад .

Что такое водопад , спросите вы?

Проще говоря, водопад — это то, что происходит, когда команда продолжает добавлять требования к проекту до такой степени, что задача становится настолько большой, что время, необходимое для ее реализации, продолжает расти. В конце концов, на то, что предполагалось реализовать в течение двухнедельного спринта, ушли месяцы.

Чтобы не стать жертвой водопада, который захватил вашу стратегию роста, лучше работать в спринтерском ритме на одну или две недели.

Этого можно достичь, как вы уже догадались, разбив эти большие проекты на более мелкие эксперименты, или MVT.

MVT — это минимально жизнеспособный тест, и его цель, прежде всего, состоит в том, чтобы получить понимание и проверить, стоит ли вообще заниматься более масштабным проектом . Запустив больше MVT, вы получите больше знаний, которые помогут понять, какие шаги нужно предпринять дальше.

Начните с решения, на какие OKR вы пытаетесь повлиять. Как вы можете видеть в шаблоне стратегии роста ниже, OKR, на который пытается повлиять StartUp Masters , является их метрикой удержания. Цель состоит в том, чтобы побудить больше пользователей завершить еще один проект в течение трех недель.

Затем предлагаемый эксперимент заключается в создании всплывающего модального окна на панели инструментов проекта, которое будет подталкивать пользователей к началу нового проекта при достижении отметки завершения 80%.

Они даже выдвинули гипотезу о результатах, которые принесет эта новая реализация. Если вы посмотрите на следующий шаг, они обрисовали в общих чертах усилия, необходимые каждой команде. Обычно это довольно четкий индикатор того, отклоняется ли ваш эксперимент в сторону водопада.

Ваша цель при планировании MVT — провести эксперименты, требующие небольших усилий, но имеющие высокую производительность . Это считается «хлопком», потому что вы можете получить большие результаты за меньшее время и с меньшими затратами усилий.

Естественно, не каждый эксперимент будет «пустым занятием», но, как правило, следует избегать всего, что может рассматриваться как требующее больших усилий и низкой производительности, которое может превратиться в «черепах».

Итак, вот где таблица разбивки MVT пригодится при планировании стратегии роста. Просто пройдите через этот процесс, чтобы понять, можно ли и нужно ли еще больше разбить предложенный вами эксперимент.

Используя приведенный выше пример, давайте рассмотрим блок-схему.

  1. Можно ли провести этот эксперимент за 1 неделю?

Что ж, учитывая, что требуемые усилия по маркетингу и проектированию средние, а усилия по дизайну высоки, есть вероятность, что для запуска теста потребуется как минимум несколько недель, поэтому ответ — нет .

  1. Была ли эта реализация уже проверена и доказана в ходе предыдущего эксперимента как прямое и положительное влияние на OKR?

Поскольку это первый тест, который запускает StartUp Masters , чтобы попытаться привлечь больше людей к созданию нового проекта, скорее всего, это еще не было проверено.Так что ответ тоже нет.

  1. Можно ли разобрать и протестировать эту реализацию без помощи инженеров?

В этом случае ответ — да , потому что у StartUp Masters есть другие способы получить информацию, необходимую для подтверждения своей идеи. На этом этапе им нужно будет перечислить возможные способы запуска теста без поддержки инженеров.

Это может означать что-то столь же простое, как создание автоматического электронного письма для сегмента пользователей, которое запускается при достижении 80% завершения, с предложением начать следующий проект.

  1. Будет ли этот небольшой тест по-прежнему давать полезную информацию, не требуя значительных усилий от нескольких команд?

Отправка электронной почты — это относительно несложная задача со стороны маркетинга, которая практически не требует поддержки со стороны дизайнера или инженеров, и которая по-прежнему предоставит достаточно информации, чтобы проверить, следует ли реализовать полную функцию. Итак, ответ — да .

В результате, запустив предложенный эксперимент через MVT Breakdown Board, StartUp Masters может избежать каскадного проекта и получить полезные знания за более короткий период времени.

Есть ли риск того, что ваши эксперименты превратятся в водопад? Используйте эту диаграмму, чтобы разбить ваши проекты на более мелкие MVT.


ПЕРЕЙТИ К ШАБЛУ

Шаг 4. Подтвердите свои эксперименты с помощью контрольного списка

Иногда разделения эксперимента на MVT все же недостаточно, чтобы проверить, стоит ли включать этот тест в ваши стратегии роста.

Вам необходимо знать, окажет ли это положительное влияние на ваших пользователей и их потребности.В конце концов, ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы предоставить вашим клиентам отличный и ценный опыт.

Вот где вам пригодится контрольный список проверки эксперимента.

Как видите, StartUp Masters следует схеме «Работа, которую нужно выполнить», которая фокусируется на целях, которые ставит перед потенциальным пользователем, а не только на том, кем он является как личность (что в большей степени зависит от маркетинга для персон. ).

Здесь мы можем увидеть различные перечисленные «Работы, которые необходимо выполнить».Более того, они также рассматривают персонажей как важный фактор при планировании своих экспериментов.

Конечно, они включают вероятность успеха как фактор, усилия, необходимые для каждой команды, и OKR, на которые влияет эксперимент.

Если заставить всех в вашей команде использовать этот контрольный список стратегии роста при принятии решения о том, какие эксперименты проводить, становится легче с первого взгляда узнать, все ли важные области учитываются.

Нужна помощь в проверке ваших экспериментов, чтобы определить их ценность?


ПЕРЕЙТИ К ШАБЛУ

Шаг 5: Повышайте ответственность в своей команде

Наконец, важно, чтобы каждый в вашей команде понимал, какую работу они делают и какую ценность они приносят для компании, реализуя проекты роста, которые они запускают.

Привлекая конкретных людей в вашей команде, чтобы они поделились тестами, которые они выпустили, а также тем, что они узнали за данную неделю, вы поощряете их к постоянному достижению результатов.

На еженедельных встречах показывайте остальной компании, что было запущено и каких результатов удалось достичь. Заставьте каждого рассказать о своих экспериментах по развитию, чтобы они чувствовали ответственность за проделанную работу .

Если есть отстающие, которые имеют тенденцию работать медленнее или собирать менее ценные идеи, этот шаблон стратегии роста подтолкнет их к увеличению выпуска.

В любом случае, остальная часть компании увидит, кто такие «А-игроки» и кто проигрывает, что часто является тревожным сигналом для последних.

Начните отслеживать, над какими экспериментами работают члены вашей команды, и отслеживать, какие результаты они получают.


ПЕРЕЙТИ К ШАБЛУ

Заключение

Не существует серебряной пули или быстрого «взлома», которые привели бы к взрывному росту.

На самом деле, рост — это длительный процесс, требующий серьезного внимания и понимания данных и показателей, которые влияют на различные движущиеся части организации.Вот почему вам нужна хорошо продуманная стратегия роста, чтобы действительно добиться успеха.

Затем вы можете начать новый год правильно, поставив амбициозные бизнес-цели и разбив их на легко усваиваемые материалы.

Продолжая тестировать различные эксперименты и анализируя результаты этих экспериментов, со временем вы обнаружите, что достижение целей, которые вы ставили перед собой и для своей компании, кажется намного более достижимым.

Другие руководства по деловому общению:

30+ шаблонов бизнес-отчетов, необходимых каждому бизнесу [+ советы по дизайну]


7 ключевых шагов к стратегии роста, которая работает немедленно

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Если только половина стартапов выживает более пяти лет, а только одна треть доживает до 10 лет, что вы можете сделать, чтобы обеспечить устойчивость своей компании? Ответ, конечно же, — создать стратегию роста вашего бизнеса.

Стратегия роста включает в себя больше, чем просто видение долгосрочного успеха. Если у вас нет реального плана, вы фактически теряете бизнеса или увеличиваете шанс потерять бизнес из-за конкурентов.

Связано: 5 основных уроков для расширения вашей растущей компании

Ключ к любой стратегии роста — это осознанность. Определите шаг, ограничивающий скорость вашего роста, и подлейте как можно больше масла в огонь. Но для того, чтобы это принесло пользу, вам необходимо предпринять следующие шаги:

1. Сделайте ценностное предложение.

Чтобы ваш бизнес продолжал расти, вы должны понимать, что отличает его от конкурентов. Определите, почему клиенты приходят к вам за продуктом или услугой.Что делает вас актуальным, дифференцированным и заслуживающим доверия? Используйте свой ответ, чтобы объяснить другим потребителям, почему им следует вести с вами дела.

Например, некоторые компании конкурируют за «авторитет» — Whole Foods Market — это окончательное место для покупки здоровых, органических продуктов. Другие, например Walmart, конкурируют по цене. Выясните, какие особые преимущества может предоставить только , который может предоставить вам , и забудьте обо всем остальном. Если вы отклонитесь от этого предложения, вы только рискуете обесценить свой бизнес.

2. Определите своего идеального покупателя.

Вы занялись бизнесом, чтобы решить проблему для определенной аудитории. Кто эта публика? Эта аудитория — ваш идеальный покупатель? Если нет, то кому вы служите? Найдите своего идеального клиента и вернитесь к этой аудитории по мере того, как вы корректируете бизнес для стимулирования роста.

3. Определите свои ключевые показатели.

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить изменение, у вас нет возможности узнать, насколько оно эффективно. Определите, какие ключевые показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем посвятите время и деньги этим областям.Кроме того, правильное A / B-тестирование — внесение изменений с течением времени и сравнение исторических и текущих результатов недопустимо.

4. Проверьте свои потоки доходов.

Каковы ваши текущие потоки доходов? Какие потоки доходов вы могли бы добавить, чтобы сделать свой бизнес более прибыльным? Определив потенциал новых источников дохода, спросите себя, будут ли они устойчивыми в долгосрочной перспективе. Некоторые отличные идеи или крутые продукты не обязательно связаны с потоками доходов. Будьте осторожны, чтобы выделить и понять разницу.

Связано: 5 ошибок Успешные предприниматели не делают дважды

5. Обратите внимание на своих конкурентов.

Независимо от вашей отрасли, ваши конкуренты, вероятно, преуспеют в том, с чем ваша компания борется. Посмотрите на аналогичные компании, которые развиваются новыми, уникальными способами, чтобы информировать о своей стратегии роста. Не бойтесь спрашивать совета. Спросите себя, почему ваши конкуренты сделали альтернативный выбор. Они не правы? Или ваш бизнес позиционируется иначе? Предположение, что вы умнее, редко бывает верным.

6. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах.

Иногда сосредоточение внимания на своих сильных сторонах — вместо того, чтобы пытаться исправить свои слабые — может помочь вам разработать стратегии роста. Переориентируйте игровое поле в соответствии со своими сильными сторонами и используйте их для развития своего бизнеса.

7. Вкладывайтесь в таланты.

Ваши сотрудники напрямую контактируют с вашими клиентами, поэтому вам необходимо нанимать людей, которые мотивированы и вдохновлены ценностным предложением вашей компании. Будьте дешевы с офисной мебелью, маркетинговыми бюджетами и праздничными вечеринками.Нанимайте несколько сотрудников, но платите им тонну. Лучшие из них обычно останутся, если вам нужно сократить их компенсацию в течение длительного периода.

Разработка стратегии роста — это не универсальный процесс. Фактически, из-за меняющихся рыночных условий принимать стратегические решения на основе чужих успехов было бы глупо. Это не значит, что вы не можете чему-то научиться у другой компании, но слепое внедрение плана «вырезки печенья» не приведет к устойчивому росту.

Вам необходимо адаптировать свой план, чтобы сгладить неэффективность вашего бизнеса, уточнить его сильные стороны и лучше удовлетворить ваших клиентов — которые могут полностью отличаться от тех, кто придерживается расплывчатой, универсальной стратегии.

Данные вашей компании должны использоваться для принятия всех ваших стратегических решений. В частности, вы можете использовать данные из ваших ключевых показателей и потоков доходов для создания персонализированного плана роста. Так вы лучше поймете нюансы своего бизнеса и клиентов, что, естественно, приведет к росту.

Универсальная стратегия подразумевает расплывчатые индикаторы. Но конкретный план — это успешный план. Если вы адаптируете свою стратегию роста к вашему бизнесу и клиентам , вы сделаете своих клиентов счастливыми и удовлетворите их желания и потребности, что заставит их возвращаться.

Связано: 3 обязательных тактики, чтобы выделить вашу компанию среди конкурентов

Как разработать стратегию роста бизнеса

Превратить малый бизнес в большой никогда не бывает легко. Статистика мрачная. Исследования показывают, что только одна десятая процента компаний когда-либо достигнет годового дохода в 250 миллионов долларов. Еще более микроскопическая группа, всего 0,036 процента, достигнет годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

Другими словами, большинство предприятий начинают с малого и остаются там.

Но если этого недостаточно для вас- или если вы понимаете, что сохранение малого не обязательно гарантирует выживание вашего бизнеса-; есть примеры компаний, которые успешно перешли от стартапа к малому бизнесу и превратились в полностью процветающий крупный бизнес.

Это предпосылка к поиску Кейт МакФарланд, предпринимателя и бывшего генерального директора Inc. 500, который предпринял при написании своей книги The Breakthrough Company . «Всегда было много книг о том, как управлять большой компанией», — говорит Макфарланд, который теперь руководит собственным консалтинговым бизнесом McFarland Partners, базирующимся в Солт-Лейк-Сити.«Но я не мог найти ни одного о том, как поддерживать быстрый рост в долгосрочной перспективе. Поэтому я изучил компании, которые сделали это, чтобы извлечь уроки».

Ниже приведены некоторые уроки, которые Макфарланд извлек из своего исследования прорывных компаний и того, как они могут помочь вам создать собственную стратегию роста.

Разработка стратегии роста: интенсивный рост

Таким образом, часть перехода от А к Б состоит в том, чтобы составить стратегию роста, которая, по словам МакФарланда, «принесет вам максимальные результаты при минимальном риске и усилиях.«Стратегии роста напоминают своего рода лестницу, где ступеньки нижнего уровня представляют меньший риск, но, возможно, меньшее влияние на быстрый рост. Практический результат для малого бизнеса, особенно для стартапов, заключается в том, чтобы сосредоточиться на тех стратегиях, которые находятся на самых низких ступенях. по лестнице, а затем постепенно продвигайтесь вверх по мере необходимости. При разработке стратегии роста вы должны сначала рассмотреть нижние ступени так называемых стратегий интенсивного роста. Каждая новая ступенька дает больше возможностей для быстрого роста, но также и больше риск.Это:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия роста для любого бизнеса — просто продавать больше своего текущего продукта текущим клиентам — стратегия, усовершенствованная крупными производителями потребительских товаров, говорит Макфарланд. Подумайте, как вы могли бы купить упаковку из шести напитков, затем упаковку из 12, а затем коробку. «В наши дни вы даже не можете купить туалетную бумагу в упаковке из 24 рулонов», — шутит Макфарланд. Поиск новых способов использования вашим продуктом для клиентов — например, превращение пищевой соды в дезодорант для холодильника — еще одна форма проникновения на рынок.

2. Развитие рынка. Следующая ступенька лестницы — разработать способ продать больше вашего текущего продукта на соседний рынок — например, предложить свой продукт или услугу покупателям в другом городе или штате. Макфарланд отмечает, что многие из крупных быстрорастущих компаний последних нескольких десятилетий полагались на развитие рынка как на свою основную стратегию роста. Например, компания Express Personnel (теперь она называется Express Employment Professionals), кадровая компания, которая началась в Оклахома-Сити, быстро открыла офисы по всей стране с помощью модели франчайзинга.В конце концов, компания предложила услуги по подбору персонала примерно в 588 различных местах, и компания стала пятой по величине кадровой компанией в США.

3. Альтернативные каналы . Эта стратегия роста включает в себя поиск клиентов другим способом, например, продажу ваших продуктов в Интернете. Когда Apple добавила свое розничное подразделение, она также приняла стратегию альтернативного канала. Использование Интернета в качестве средства для ваших клиентов для доступа к вашим продуктам или услугам по-новому, например, путем принятия модели аренды или программного обеспечения как услуги, является еще одной стратегией Альтернативного канала.

4. Разработка продукта. Классическая стратегия, она включает в себя разработку новых продуктов для продажи как существующим, так и новым клиентам. Если у вас есть выбор, в идеале вы хотели бы продавать свои новые продукты существующим клиентам. Это потому, что продавать продукты вашим существующим клиентам гораздо менее рискованно, чем «одновременно изучать новый продукт и рынок», — говорит Макфарланд.

5. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия диктуют необходимость создания новых продуктов для новых клиентов, как выяснил Polaris, производитель транспортных средств для отдыха в Миннеаполисе.Долгие годы компания производила только снегоходы. Затем, после нескольких мягких зим, компания оказалась в тяжелом положении. К счастью, компания разработала чрезвычайно успешную серию полноприводных вездеходов, открыв совершенно новый рынок. Точно так же Apple реализовала эту стратегию, когда представила iPod. Что сделало iPod таким прорывным продуктом, так это то, что его можно было продавать отдельно, независимо от компьютера Apple, но в то же время он также помог привлечь больше новых клиентов к компьютерам, которые предлагала Apple.Макфарланд говорит, что iPhone оказал аналогичное влияние; Как только клиенты начали получать удовольствие от внешнего вида интерфейса продукта, они открылись для покупки других продуктов Apple.

Если вы решите следовать одной из стратегий интенсивного роста, в идеале вам следует подниматься по лестнице только на один шаг за раз, поскольку каждый шаг несет в себе риск, неуверенность и усилия. Проблема в том, что иногда рынок вынуждает вас действовать как средство самосохранения, как это было с Polaris.«Иногда у вас нет выбора, кроме как пойти на больший риск», — говорит Макфарланд.

Копайте глубже: разработка новых продуктов на дешевых

Разработка стратегии роста: Стратегии интегративного роста

Если вы исчерпали все шаги по пути стратегии интенсивного роста, вы можете рассмотреть возможность роста за счет приобретения или интеграции Стратегии роста. Проблема в том, что около 75 процентов всех приобретений не обеспечивают ожидаемой ценности или эффективности.В некоторых случаях слияние может закончиться полной катастрофой, как в случае сделки AOL-Time Warner. Тем не менее, когда дело доходит до реализации стратегии интегративного роста, есть три жизнеспособных альтернативы. Это:

1. Горизонтально. Эта стратегия роста предполагает покупку конкурирующего бизнеса или предприятий. Использование такой стратегии не только способствует росту вашей компании, но и устраняет еще один барьер на вашем пути к будущему росту, а именно: реального или потенциального конкурента.Макфарланд говорит, что многие прорывные компании, такие как Paychex, компания по расчету заработной платы, и Intuit, производитель программного обеспечения для налогообложения и бухгалтерского учета физических лиц и малого бизнеса, за эти годы приобрели ключевых конкурентов как кратчайший путь к разработке продукта, так и как способ роста. свою долю рынка.

2. Назад. Стратегия обратного интегративного роста предполагает покупку одного из ваших поставщиков как способ лучше контролировать свою цепочку поставок. Это может помочь вам разрабатывать новые продукты быстрее и, возможно, дешевле.Например, Fastenal, компания, базирующаяся в Вайноне, штат Миннесота, которая продает гайки и болты (среди прочего), приняла решение приобрести несколько производителей инструментов и штампов, чтобы предоставить своим более крупным клиентам возможности изготовления индивидуальных деталей.

3. Вперед . Приобретение также может быть направлено на покупку компаний-компонентов, которые являются частью вашей дистрибьюторской цепочки. Например, если бы вы были производителем одежды, например Chicos, базирующейся в Форт-Майерсе, Флорида, вы могли бы начать покупать розничные магазины, чтобы продвигать свой продукт за счет конкурентов.

Dig Deeper: советы по росту за счет приобретения

Разработка стратегии роста: Диверсификация

Другая категория стратегий роста, которая была популярна в 1950-х и 1960-х годах и используется гораздо реже сегодня, называется так называемой диверсификация, при которой вы расширяете свою компанию, покупая другую компанию, совершенно не связанную с вашим бизнесом. Крупные конгломераты, такие как General Electric, по сути, являются холдинговыми компаниями для широкого круга предприятий, основанных исключительно на их финансовых результатах.Вот как у GE могло бы быть подразделение ядерной энергетики, подразделение по производству вагонов и подразделение финансовых услуг под бланком одной компании. Такая стратегия роста, как правило, сопряжена с риском и проблемами, говорит Макфарланд, и в наши дни редко считается жизнеспособной.

Dig Deeper: сила диверсификации

Разработка стратегии роста: как вы будете расти?

Стратегии роста никогда не реализуются в вакууме, и желание изменить курс в ответ на отзывы рынка так же важно, как и целенаправленная реализация стратегии.«Слишком часто компаниям требуется год на разработку стратегии, и к тому времени, когда они будут готовы ее реализовать, рынок для них изменится», — говорит Макфарланд. Вот почему, составляя стратегию роста, он советует компаниям мыслить всего 90 кусками — процесс, который он называет Rapid Enterprise Design. Иногда лучший подход — делать это по очереди.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Написать план развития бизнеса | Полное руководство по развитию вашего бизнеса

Напишите план развития бизнеса

Теперь, когда ваш бизнес находится в стадии роста, пора приступить к работе.Начните работу с планом развития бизнеса.

Что такое план развития бизнеса?

План развития бизнеса подобен бизнес-плану, который вы создали, когда начинали свой бизнес, но с упором на рост и способы его достижения. Это долгосрочный план, в котором изложены стратегии устойчивого и устойчивого роста бизнеса на ближайшие годы.

Перед тем как начать, сделайте SWOT-анализ

Прежде чем приступить к написанию плана развития бизнеса, вам необходимо выполнить SWOT-анализ, чтобы убедиться, что вы сосредотачиваетесь на правильных вещах.Определите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — они лягут в основу вашего плана.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с разделом SWOT-анализа в главе о том, как написать бизнес-план нашего руководства по открытию бизнеса.

Как написать план развития бизнеса

Ваш план развития бизнеса является краеугольным камнем вашей стратегии роста. Он поможет вам не сбиться с пути и будет подотчетен, поэтому убедитесь, что он ясен, конкретен и реалистичен.Просматривайте и пересматривайте свой план как можно чаще. И продолжайте укреплять это по мере развития вашего бизнеса.

Что включить в план развития бизнеса

1. Возможности для роста
Изучите свой целевой рынок, своих конкурентов и свой предыдущий прогресс. Оттуда определите возможности для роста — будь то создание новых продуктов, добавление дополнительных услуг, выход на новые рынки, сочетание этих или других возможностей. Обдумайте свои варианты и определите, что лучше всего для вашего бизнеса.

2. План финансирования
Определите, как вы будете финансировать рост своего бизнеса. Сколько у вас уже есть капитала? Сколько еще вам нужно и как вы это получите?

3. Финансовые цели
Сделайте прогнозы прибыли, доходов и затрат, а затем используйте их в качестве основы для определения ваших краткосрочных (квартальных) и долгосрочных (годовых) финансовых целей.

4. Продажи и маркетинг
Выясните, какие меры в области продаж и маркетинга будут эффективно способствовать росту и как эти усилия будут меняться по мере того, как вы становитесь больше и лучше.Убедитесь, что ваш план продаж и маркетинга достаточно надежен для поддержки вашего растущего бизнеса.

5. Потребности команды
Оцените существующую команду и подумайте, как вы можете улучшить их возможности для достижения целей роста. Подумайте о найме новых сотрудников и о том, какими навыками они должны обладать.

Избегайте этих распространенных ошибок развития бизнеса

  • Краткосрочное мышление вместо долгосрочного

  • Недооценка того, сколько денег потребуется для роста

  • Недостаточно денег в бюджете для покрытия затрат на рост

  • Сосредоточение внимания на слишком большом количестве возможностей роста — думайте о качестве, а не о количестве

По мере роста вашего бизнеса обращайте внимание на свой прогресс и периодически вносите корректировки в план развития бизнеса, чтобы убедиться, что он по-прежнему актуален и соответствует вашим текущим потребностям.Для роста бизнеса требуется время, поэтому будьте готовы занять твердую позицию.

16 советов о том, как развивать малый бизнес

Согласно Годовому экономическому отчету Национальной ассоциации малого бизнеса за 2017 год, уверенность малого бизнеса находится на рекордно высоком уровне. Фактически, 59 процентов респондентов опроса NSBA заявили, что ожидают экономического роста в течение 2018 года, а треть респондентов («самый высокий уровень за более чем десятилетие») заявили, что они очень уверены в будущем своего бизнеса.

Развивайте свой бизнес

Ясно, что будущее светлое.

Независимо от текущего размера вашего бизнеса, его лучше всего спланировать и структурировать так, чтобы вы были готовы к будущему. Когда дело доходит до развития малого бизнеса, небольшая проактивность в конечном итоге окупится. Вот 16 советов о том, как развивать бизнес.

1. Инвестируйте в системы

Вы крутой парень во всем, что касается владения бизнесом. Мы это уже знаем. Но если вы пытаетесь делать все самостоятельно, возможно, вы ограничиваете свой потенциальный рост.Бизнес, основанный на системах, может справиться с многоуровневыми требованиями к расширению.

Наличие надежных систем, таких как надежная CRM или мощное программное обеспечение для электронной коммерции, может помочь вам сосредоточиться на важных составляющих роста и расширения. Просмотрите свои текущие операции, чтобы увидеть, какие аспекты являются повторяющимися или однообразными, и поставьте своей целью автоматизировать или передать на аутсорсинг как можно больше, чтобы вы могли сосредоточиться на росте малого бизнеса.

2. Улучшите свою домашнюю страницу

В дополнение к таким вещам, как улучшение SEO и упрощение регистрации или покупки, убедитесь, что ваша домашняя страница выглядит как можно лучше.

Подумайте вот о чем: 96 процентов посетителей вашего сайта не готовы что-то купить. Скорее всего, они попадут на вашу главную страницу. Если там загромождено или сложно ориентироваться, они уйдут в другое место. Если веб-копия плохая или не показывает ценность вашего продукта, они будут отключены. Иногда простое изменение может значительно увеличить доход. Компания Tandberg, занимающаяся видеоконференцсвязью, увеличила количество потенциальных клиентов, улучшив призыв к действию. Благодаря A / B-тестированию и оптимизации ключевых слов Tandberg установил на своей домашней странице призыв к действию, который привлек на 50% больше потенциальных клиентов всего за первый месяц.

3. Сосредоточьтесь на аналитике

Рынок аналитики больших данных к 2020 году превысит 200 миллиардов долларов в год. Очевидно, что многие компании, особенно технологические гиганты, такие как Facebook и Amazon, осознают ценность использования данных. И вам тоже следует.

Как отмечается в отчете The Economist, «самый ценный ресурс в мире — это уже не нефть, а данные». Хорошая новость заключается в том, что данные могут принести пользу любой компании, в отличие от нефти. Более того, вам не нужно тратить миллиарды долларов (хотя некоторые компании это делают).Как владелец бизнеса с веб-сайтом и страницами в социальных сетях вы можете использовать бесплатные или условно бесплатные инструменты, чтобы получить представление о своих клиентах.

Например, Google Analytics показывает показатель отказов, количество посещений страниц, среднее время пребывания на сайте и то, как ваша аудитория приходит на ваш сайт, что может дать представление о том, на чем следует сосредоточить свои маркетинговые усилия. Unbounce — еще один инструмент аналитики, который стоит рассмотреть, особенно для выяснения того, как оптимизировать целевые страницы и увеличить конверсию.

4.Сделайте свой блог сияющим

На самом деле неудивительно, что 53 процента маркетологов заявляют, что сообщения в блогах являются их самой важной входящей маркетинговой деятельностью. Кори Уэйнрайт, эксперт по контент-маркетингу, пишет, что хорошее ведение блога может привлечь трафик на ваш сайт, преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов, укрепить авторитет в вашей отрасли и достичь долгосрочных результатов для вашего бизнеса. Если учесть, что 81% покупателей проводят исследования в Интернете, хорошие сообщения в блоге могут со временем принести большую пользу вашему бизнесу.Потенциальные клиенты, естественно, найдут ваш сайт, как только ваш блог будет представлен в Интернете. Поэтому убедитесь, что основная часть контента вечнозеленая. Такие сообщения потребуют только периодического обновления, что принесет вам большую отдачу от ваших инвестиций.

На всех этих сайтах размещайте изображения, ссылки на сообщения в блогах и соответствующую информацию о своей компании. Взаимодействуйте с клиентами и отвечайте на их потребности и вопросы. Это улучшит имидж вашего бренда.

Что наиболее выгодно в социальных сетях и цифровой рекламе, так это то, что вы можете использовать рейтинги и обзоры.Фактически, 92 процента потребителей доверяют рекомендациям семьи и друзей. Если один клиент поставит вашей компании «лайк» и скажет что-то положительное, это привлечет внимание людей в их сети, создавая эффект молвы, который может способствовать развитию вашего бизнеса.

5. Составьте план развития вашего бизнеса

От маркетинговых кампаний по электронной почте до оптимизации вашего веб-сайта для мобильных устройств и поощрения онлайн-обзоров — существует множество способов развития вашего бизнеса. Главное — это сначала иметь план, который вы можете выполнить.К сожалению, почти половина предприятий занимается цифровым маркетингом без четкой стратегии. Когда у вас появится представление о том, чем вы хотите заниматься, не стоит слепо придерживаться его. Как утверждает Мэтт Риссел, генеральный директор TSheets, «лучший способ развивать свой малый бизнес — это никогда не расслабляться и всегда проводить испытания. Определите потребности ваших клиентов, проверьте свою гипотезу, повторите и снова проверьте ».

6. Сосредоточьтесь на масштабируемости

Когда денег, времени и опыта не хватает, может возникнуть соблазн воспользоваться быстрым (или дешевым) решением проблемы и инвестировать в базовые решения, не требующие огромных финансовых вложений. или кривая обучения может показаться мудрым.

Но вещи не всегда такие, какими кажутся.

Да, решение этой мечты может оказаться непростым делом и потребовать устрашающего обучения. Но попадание в лабиринт из множества недорогих и неэффективных систем, которые только кажутся экономичными, в конечном итоге будет стоить денег.

7. Всегда имейте запасной план

Когда вы работаете в магазине с одним человеком, вы обычно можете быстро развернуться, когда дела идут не так, как ожидалось. По мере роста и усложнения вашего бизнеса эти быстрые корректировки становятся все труднее.Составьте план на случай чрезвычайных ситуаций или непредвиденных обстоятельств, чтобы вы могли справиться с неизбежными неровностями на дороге.

8. Принимайте на себя просчитанные риски

Расширение малого бизнеса сопряжено с рисками. Чтобы принять правильное решение, иногда необходимо выйти за пределы своей зоны комфорта. В конце концов, птенцы кайры будут прыгать со скал с несформированными крыльями, чтобы встретить остальную часть своей стаи, рискуя почти верной смертью, если их прыжок не удастся.

Мы не говорим, что нужно полагаться только на удачу.Сосредоточившись на конечной цели и заранее выявляя потенциальные препятствия, вы настроите себя на успех, даже если следующий шаг будет сопряжен с риском.

Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста для вашего бизнеса.

9. Инвестируйте в персонал и культуру

Выход за рамки индивидуального предпринимательства — большой шаг. Но если вы поговорите с другими людьми, которые расширили свой малый бизнес, включив в него сотрудников, подрядчиков или фрилансеров, вы скоро узнаете, насколько важны подходящие люди для воплощения ваших мечтаний о расширении в реальность.Любое значительное расширение штата потребует периода адаптации и требует от всех преданности и усилий, но создание культуры и штата преданных сотрудников окупится в долгосрочной перспективе.

10. Прогноз преднамеренного роста

Иногда рост бизнеса застает вас врасплох; продажи внезапно увеличиваются или неожиданная возможность выпадает вам на колени. В таких случаях вы окажетесь в напряженной игре в догонялки. Но расширение можно тщательно продумать и спланировать.Применяя медленный и неуклонный подход и заранее планируя каждый шаг на пути, вы настроите свой бизнес на успешный упреждающий рост, а не на стрессовую реактивную реакцию на сиюминутную потребность.

11. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

Что единственное, что вы приносите на стол, чего не делают другие? Сосредоточьтесь на этом. Если вы делаете самые удивительные виджеты на планете, то делайте именно это. Сколько бы вещей вы ни чувствовали, что должны / могли / сделали бы в идеальном мире (где время было неограниченным, а сон не требовался), вам НУЖНО делать свои виджеты все лучше и лучше.Нанимайте или приобретайте другие решения, персонал и опыт, чтобы позаботиться обо всем остальном.

12. Будьте финансово подкованы

Даже самый успешный бизнес должен следить за чистой прибылью. Всегда оставляйте в своем бюджете дополнительные запасы для вещей, которые вы упустили или не учли в своем расширении. Даже мелочи могут подорвать ваш бюджет. Не спускайте глаз с общей картины И на прибыль. Убедитесь, что ваши инвестиции соответствуют вашей мечте и вашему банковскому счету, и всегда переоценивайте прогнозируемые расходы, чтобы в дальнейшем не оказаться в затруднительном положении.

13. Не забывайте о ценности годового стратегического планирования

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу!» — Бенджамин Франклин

Стратегическое планирование — это связующее звено между великой идеей и истинным успехом и ростом. Это больше философия работы, чем разовое мероприятие, оно требует постоянного внимания к деталям и временных затрат.

Не знаете, с чего начать? Никакого пота — мы вас позаботимся.

Шаг 1. Определите видение (цель, миссию и основные ценности) вашего бизнеса Бизнес естественным образом порождает хаос, но ваша роль как лидера состоит в том, чтобы сформировать видение, способствующее росту уверенности.Ваше видение — основа вашего стратегического планирования. В Keap мы используем это уравнение для определения видения: видение = цель + миссия + основные ценности.

После того, как вы определите свое видение, вам необходимо сформулировать цель. Изложение вашей цели — «зачем» ваша компания существует и является вашей путеводной звездой. В Keap наша цель — «помочь малому бизнесу добиться успеха».

Далее следует заявление о вашей миссии. Это то, «чего» вы собираетесь достичь в следующие 3-5 лет, и это поддерживает вашу цель.Кеп использует аббревиатуру BHAG [Большая волосатая дерзкая цель], термин, придуманный Джимом Коллинзом. Наша БИХАГ на 2030 год состоит из пяти трехлетних миссий. Наша текущая миссия [заканчивается в конце 2018 года] состоит из пяти категорий, которые измеряют успех нашей миссии:

  • Успех клиентов
  • Вовлеченность сотрудников
  • Финансовая пригодность
  • Партнерская гордость
  • Экономическое влияние

Чтобы добиться успеха в для достижения своего видения и миссии вы должны знать свои основные ценности.Они указывают на то, «как» вы выполняете работу, и отражают основные убеждения вашей организации. У Keap есть семь основных ценностей, которые определяют нашу культуру:

  • Мы искренне заботимся
  • Мы владеем им
  • Мы всегда учимся
  • Мы укрепляем доверие
  • Мы проверяем эго
  • Мы мечтаем о большом
  • Мы побеждаем вместе

Поздравляем ! Теперь у вас есть видение с трех-пятилетней миссией и основными ценностями, которыми руководствуется ваша культура.

Шаг 2: Анализ прошлых результатов для создания контекста для будущих годовых (или квартальных) приоритетов Теперь давайте вернемся к трем компонентам Keap Leadership Model в разделе Set the Vision: визуализируйте будущее, совместно создавайте согласованные планы, объявлять цели и вдохновлять на приверженность.

Выполнив первый шаг, вы эффективно визуализировали будущее своей команды. Пришло время совместно создавать согласованные планы. Однако прежде чем мы перейдем к режиму планирования (шаг 3), важно поразмышлять о прошлых достижениях компании, извлеченных уроках, сильных и слабых сторонах и грядущих рыночных тенденциях.

Почему? Стратегия — это не что иное, как использование, капитализация и / или использование имеющихся ресурсов и основных компетенций для создания устойчивого конкурентного преимущества.Чтобы эффективно приступить к планированию стратегии, ваша команда должна соответствовать тем ресурсам и основным компетенциям, которыми обладает бизнес, а также приоритетам, которые следует использовать, капитализировать или использовать.

  • Достижения: чего вы достигли с момента последнего планирования? Когда вы размышляете обо всех своих достижениях, вы можете быть уверены в том, что впереди. Положительная энергия от этого задаст тон всем остальным планам.
  • Извлеченные уроки: какие уроки вы извлекли как компания? В этом есть сила в формулировке извлеченных уроков, чтобы вам не приходилось их снова усваивать.
  • Сильные стороны [внутренние]: Чем хороша компания? В Keap (более 600 сотрудников) каждый выполняет SWOT-анализ со своей командой, и эта информация собирается для нашей руководящей группы, которую мы можем просмотреть, прежде чем они выполнят эти упражнения.
  • Слабые стороны [внутренние]: какие области следует улучшить? Не думайте о хорошем и плохом, а вместо этого работайте против неработающего
  • Возможности [внешние]: что происходит вокруг вас, чем вы могли бы воспользоваться?
  • Угрозы [внешние]: что происходит вокруг вас, от чего вы, возможно, захотите защититься?
  • Стратегические вопросы: На каких наиболее важных вопросах следует сосредоточить внимание, которые сдвинут иглу? Воспользуйтесь информацией из предыдущих вопросов и используйте следующий формат, чтобы определить 3-5 основных стратегических проблем вашего бизнеса.Затем спросите: «Как нам достичь X результата, учитывая Y ситуацию или препятствие?» Пример: «Как нам улучшить генерацию потенциальных клиентов, учитывая наш низкий маркетинговый бюджет и отсутствие четкого владельца?»

Шаг 3. Преобразуйте стратегические проблемы в ежегодные [или квартальные] приоритеты и назначьте владельцев

Теперь, когда у вас есть 3-5 основных стратегических проблем в форматах вопросов, пора преобразовать каждую проблему в годовую [или ежеквартальную] ] указание приоритета и назначьте владельца.

Пример: «Создайте машину контент-маркетинга, используя партнеров, чтобы увеличить наш рыночный список до X # подписчиков электронной почты (имя владельца)».

Наконец, установите ритм встреч, чтобы обсудить с приоритетными владельцами прогресс и проблемы.

14. Сосредоточьтесь на своем бренде

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия, является поддержание имиджа, согласно которому они могут оставаться на плаву и демонстрировать рост, а также иметь возможность поддерживать этот имидж реальными результатами. Наличие бренда, который представляет это, имеет решающее значение для любого, чтобы укрепить доверие как к своим инвесторам, так и к клиентам.

Объединив усилия по эффективному управлению взаимоотношениями, налаживанию связей, стратегическому дизайну и маркетингу, можно создать экономичную стратегию для создания и поддержания этого имиджа.

Ваша сеть

Клиенты

Нет необходимости говорить о важности клиентов. Однако важно продумать, как вы управляете своим Rolodex (образным объектом сегодня), и с первого дня используете свои контакты как устоявшуюся организацию.

Стратегии управления взаимоотношениями с клиентами должны быть разработаны до того, как вы начнете создавать базу данных. Таблицы не являются адекватным и масштабируемым средством для хранения данных о ваших клиентах, потому что после того, как вы перестанете использовать двузначные числа, ваши данные становятся все менее и менее доступными и, что особенно важно, безопасными.

Существует множество платформ CRM, и большинство из них имеют недорогие варианты на начальном этапе. Выбирая наиболее подходящий для вас вариант, не забудьте рассмотреть возможность расширения в будущем. Но почему так важно иметь систему для управления данными о клиентах? Надежная CRM-система поможет вам не только в обслуживании клиентов с помощью вашего продукта, но и в управлении будущими маркетинговыми инициативами, а также в удержании и, как следствие, росте.

Если вы не думаете, как бизнес с тысячами клиентов, когда у вас их всего несколько, скорее всего, вы никогда не добьетесь такого успеха.

Партнеры

Как стартап, важно использовать тех, кто есть в вашей экосистеме, для развития связей и, проще говоря, для известности своего имени. Речь идет не о том, чтобы раскрыть свои коммерческие секреты конкурентам до того, как вам будет позволено процветать, но очень важно иметь положительное впечатление среди тех, кто существует на вашем рынке. Сгоревшие мосты никогда не годятся, особенно на раннем этапе. Более того, то, чему можно научиться у окружающих, неизмеримо.

Проведите исследование и присутствуйте на отраслевых мероприятиях в вашем регионе.Посещение этих мероприятий и знакомство с ними поможет создать профиль вашей организации на вашем рынке. Создание цифрового профиля может помочь в создании сетей в Интернете. LinkedIn отлично подходит для общения с лидерами бизнеса и является хорошей платформой для дальнейшего развития, когда вы можете быть заинтересованы в приеме на работу. Не стоит недооценивать силу использования себя, владельца / представителя бизнеса в качестве надежного PR-метода.

Дизайн

Прежде чем перейти к деталям дизайна, давайте рассмотрим, что он обеспечивает: общение.Как считает Нил Робинсон, штатный дизайнер Mason Frank International, «деловое общение — это сплошная масса сообщений».

«Сохраняя визуальную последовательность во всем своем общении, вы добавляете авторитет бренда и сильную идентичность», — говорит он. «Бизнес-стратегия должна соответствовать стратегии бренда».

Хотя это может показаться абстрактной целью, на самом деле ее очень легко выполнить. Последовательность в общении может быть достигнута путем создания руководящих принципов бренда и их соблюдения.Если у вас нет навыков для создания сильного визуального бренда, инвестируйте в найм талантов, чтобы воплотить свое видение в жизнь. В зависимости от вашего бюджета вы можете зайти так далеко, как захотите. Для любой растущей организации сильный логотип — важная отправная точка. Затем это можно развернуть на вашем веб-сайте, в подписи электронной почты, на фирменных бланках и в любом месте вашего присутствия. Очень важно, чтобы это выглядело профессионально, а не быстро складывалось в MS Paint. Не забывайте сохранять единообразие и используйте единую цветовую палитру.Это простые, но зачастую игнорируемые меры.

Modern PR

Ваш маркетинговый подход намного сложнее, чем можно здесь описать. Но одна вещь, которая имеет решающее значение для устойчивого роста, — это позиционирование вас как лидера рынка, прежде чем вы им станете. Один простой и экономичный метод достижения этого — интеллектуальное лидерство.

Практики интеллектуального лидерства — эффективный метод продвижения бизнеса. Это означает, что вы станете надежным источником информации в своей области знаний, какой бы она ни была.Эта практика потребует времени, но в конечном итоге может привести к тому, что большая аудитория органически спотыкается о вас и вашем бизнесе. Мысленное лидерство часто считается упражнением для компаний, находящихся далеко от зрелого возраста. При этом, чем раньше вы начнете практику, тем больше ваши знания помогут вам добиться большего. Во многих смыслах интеллектуальное лидерство — это форма пиара, которая полезна для вас не меньше, чем для тех, кого это касается.

15. Избегайте этих методов взлома роста

Есть тенденция называть любую новую компанию стартапом, но когда этот термин был популяризирован Полом Грэмом, он имел более точное значение: компания, намеревающаяся расти очень быстро, финансируемая за счет внешнего капитала, и поначалу не обязательно должно приносить прибыль.Подобно тому, как мы применяем концепцию стартапа шире, чем предполагалось изначально, также стало популярным думать о быстром росте как о наиболее важном показателе успеха бизнеса. Отсюда и возникновение хакеров роста — профессионалов в области маркетинга, единственной целью которых является рост бизнеса.

Когда для представления успеха используется одна метрика, стимулы и поведение могут искажаться. Для большинства предприятий максимально быстрый рост не является оптимальной стратегией. Чрезмерно быстрый рост может убить бизнес, если доходы не увеличиваются в соответствии с потреблением ресурсов — частая причина неудачных стартапов.Если рост является основным или единственным критерием успеха компании, игнорирование других показателей, таких как прибыльность и удовлетворенность клиентов, может нанести ущерб репутации того, что в противном случае могло бы быть устойчивым бизнесом.

Стремление к росту любой ценой проявляется по-разному, но вот три способа взлома, которых следует избегать, которые могут стимулировать рост в краткосрочной перспективе, но могут привести к долгосрочным затратам.

Разграбление контактов пользователей

Когда средний пользователь устанавливает приложение и разрешает ему доступ к своим контактам, чтобы он мог «предлагать связи», он не ожидает получить гневные письма от своих друзей с жалобами на то, что компания, стоящая за приложение рассылает им спам.И все же это распространенный метод взлома роста.

Компании, которые ставят рост на первое место, жаждут адресов электронной почты, и нет более богатого источника адресов электронной почты, чем контакты пользователей, которые уже проявили интерес. Но если новый пользователь предоставляет компании привилегированный доступ к контактам, кажется ли правильным, что компания злоупотребляет этим доверием? Будет ли это способствовать развитию лояльности? В 2015 году LinkedIn проиграла судебный процесс, часть которого касалась именно этой техники. Если вы грабите контакты пользователя, вы можете столкнуться с большим количеством недовольных пользователей.

Freemium с твитом

Это умная и простая техника взлома роста, которая может оставить неприятный привкус во рту пользователей просто потому, что выглядит как приманка и подстрекатель. Пользователь соблазняется уровнем бесплатного пользования и с удовольствием пользуется сервисом. Так будет до тех пор, пока служба не пригрозит закрыть доступ, если они не разошлют твит, рекламирующий бизнес.

Unroll.me, сервис, который фильтрует электронные письма подписки из почтовых ящиков пользователей, попробовал этот метод, и недовольные пользователи подняли настоящий шум.Вы можете возразить, что пользователи не платили, и поэтому нет проблем с просьбой о небольшой помощи. Вы также можете возразить, что это работает (это был ответ многих восхищенных хакеров роста). Эти моменты стоит обдумать, но вам следует остановиться на мгновение и спросить себя, действительно ли вы хотите быть такой компанией.

Shady SEO

Индустрия «черной шляпы» SEO потеряла популярность в последние несколько лет, поэтому многим профессионалам, которые зарабатывали на жизнь, пытаясь обмануть поисковые системы, пришлось провести ребрендинг.Они сделали это, пытаясь вписать это под ярлык взлома роста, хотя и с неизменным набором старых приемов SEO. Rap Genius, сервис с великолепной репутацией бренда, пару лет назад пострадал от этой разновидности взлома.

Пытаться обмануть Google и другие поисковые системы с помощью схем ссылок, платных ссылок, вводящей в заблуждение информационной архитектуры и спама — не лучшая идея. Рано или поздно тебя накажут. Google не волнует, назовете ли вы то, что делаете SEO, или взломом роста.

16. Доверяйте себе

Все советы мира не заменят ваших отточенных инстинктов. Это ваш малый бизнес . Это ваших мечты. И будут времена, когда появляются возможности, выходящие за рамки ваших планов и прогнозов. Если вы настроили себя на успех благодаря стратегическому планированию, масштабируемым системам и прочной чистой прибыли, вы сможете прислушаться к своему чутью и совершить этот прыжок веры таким образом, который будет казаться безопасным и разумным, а не рискованно и необдуманно.

Рост страшный. Иногда может быть легче сохранить статус-кво и не рисковать. Но ты к этому готов. Вы сделали основу, и ваш фундамент прочен и прочен. Вы готовы достичь своих целей роста.

.

Комментариев нет

Добавить комментарий