Бизнес с нуля перспективный: 728 Бизнес идеи 2022 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2022

Бизнес с нуля перспективный: 728 Бизнес идеи 2022 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2022

Бизнес идеи 2022 в сфере перевозок: как создать транспортную компанию

Идеи для транспортного бизнеса

Транспортный бизнес всегда актуален благодаря своей многогранности: от частного такси до перевозки грузов на дальние расстояния.

Транспортный бизнес традиционно подходит мужчинам, так же как и автомобильный.

Каталог бизнес-идей предлагает актуальные варианты транспортных компаний разного размера и направленности, бизнес-планы и расчеты, а также ответит на вопросы:

• Как открыть транспортную компанию
• С чего начать транспортный бизнес
• Как правильно зарегистрировать фирму
• Какие транспортные услуги востребованы в России
• Что нужно для начала бизнеса с нуля

Какой транспортный бизнес открыть

Такси — востребованный вид транспорта, особенно в больших городах. Людям зачастую выгоднее воспользоваться услугами перевозчика, чем покупать собственный автомобиль. Изучите рынок такси и откройте транспортную службу в своем городе.

Как вариант, попробуйте открыть специализированное такси — например, для инвалидов, для людей с животными, для женщин или даже велотакси.

Грузоперевозки — также нужная услуга. Перевозить грузы можно как на короткие, так и дальние расстояния — клиенты найдутся в любом случае. Транспорт можно сдавать в аренду — как легковой, так и грузовой.

С чего начать

Со сферой вы определились, осталось выбрать специфику бизнеса. Принимайте во внимание несколько важных аспектов.

• Бизнес должен нравиться! Если вы не любите общаться с людьми, выбирайте вариант транспортной компании, где вы будете играть роль управленца. Если наоборот — можете взять на себя роли маркетолога, продвиженца и даже водителя, если открываете маленькую службу такси.
• Адекватно оцените свои силы. Если у вас нет опыта управления людьми или компанией, начните с маленького бизнеса — например, грузовой компании для жилых и офисных переездов. Позже вы всегда сможете расширить бизнес — хоть до международной логистической службы!
• Учитывайте сумму денег, которой располагаете. Не стоит влезать в огромные долги, чтобы открыть фирму покрупнее. Начинать с малого бизнеса — нормально.

Что нужно, чтобы открыть транспортный бизнес с нуля

После того, как вы определитесь с тем, какую именно транспортную компанию хотите организовать, надо зарегистрировать бизнес. Для начала подойдет форма ИП. Это идеальный вариант для маленького бизнеса в одним офисом и небольшим штатом сотрудников. Кроме того, вы сможете платить налоги по упрощенной схеме.

Когда вы решите расширять бизнес, то легко сможете сменить правовую форму на ООО.

Кроме того придется написать бизнес-план. Он индивидуален для каждой компании, но советуем использовать наши бизнес-идеи для примера. Там даже есть расчеты!

Варианты транспортного бизнеса

В каталоге вы найдете востребованные варианты бизнес-идей в сфере транспорта и логистики, а также пошаговые инструкции, как открыть свое дело с нуля. Вот несколько актуальных идей:

Велотакси — простой вариант городского бизнеса без особых затрат

Аренда спецтехники — вариант бизнеса с собственным автопарком

Грузоперевозки — всегда востребованная услуга

Каким бизнесом можно заняться с нуля

В период финансового кризиса многие наши соотечественники даже не рассматривают возможность построить свое дело. Причина банальна – они ошибочно полагают, что для этого требуется внушительный стартовый капитал. Однако на самом деле, это чаще всего просто оправдания для того, чтобы не работать. В этой статье мы подробно рассмотрим, каким бизнесом можно заняться с нуля. Вы поймете, что это вполне реальная и стоящая цель.

Важно понимать, что наличие денежных средств создаст возможность построить более доходный проект, к тому же список доступных бизнес-идей станет на порядок шире. Однако наличие стартового капитала не является обязательным требованием для заработка денежных средств. Познакомимся с перспективными бизнес-идеями.

На чем можно построить выгодный бизнес с нуля

Если говорить о перспективных бизнес-идеях без инвестиций, то какую из них можно считать самой простой? Рассмотрим несколько подходящих вариантов.

Каким бизнесом можно заняться с нуля женщине? Одним из вариантов является открытие швейной мини-мастерской в собственном доме. Однако для этого необходимо иметь навыки работы со швейной машиной. В то же время вовсе не обязательно уметь шить костюмы и другие сложные изделия. Сегодня определенной популярностью пользуются:

постельное белье;

полотенца;

пошив одежды.

Швейная мастерская позволит получать регулярную и немалую прибыль. Если же оказывать услуги на высоком качественном уровне, отбоя от клиентов просто не будет. Причем расходы будут на самом деле сведены к минимуму, ведь не требуется платить за аренду. Все что нужно – комната, швейная машина, ткань и нитки. С этим всем можно приступать к бизнесу.

Бизнес-идея по присмотру за детьми

Если подумать, каким бизнесом можно заняться с нуля девушке, можно рассмотреть вариант организации детсада у себя дома. Этот способ доступен большинству. Не нужно рассказывать о проблемах с устройством ребенка в детский сад. Поэтому сильно переживать о недостатке клиентов не придется.

При наличии маленького ребенка задача упрощается. Ведь у каждой мамы есть знакомые, у которых тоже есть дети аналогичного возраста. Почему бы не сообщить им о предоставляемых услугах? Молодые родители склонны оказывать доверие знакомым людям, чем воспитателю в детсаду либо наемному персоналу. При этом нужно помнить, что в домашнем детском саду количество детей ограниченно.

Многие находят оптимальным группы по 5-10 детей. Это позволит уделить каждому должное внимание, к тому же с небольшим количеством человек намного легче проводить занятия. Да и на детях это сказывается положительно – они меньше капризничают и быстрее привыкают к другим «соученикам», а это готовит их к школе.

Присмотр за детьми может стать отличной бизнес-идеей для женщин. Однако есть и другие интересные направления для заработка. Познакомиться с ними можно на этой странице: https://investtalk.ru/biznes-idei/svoe-delo-s-nulya-idei-dlya-zhenshhin.

Продажа продуктов питания и предоставление услуг

Многим удалось построить выгодный бизнес на продаже продуктов питания. Некоторые готовят легкие блюда или пекут пирожки у себя дома и торгую ими на рынках, в офисах и различных фирмах.

Если думая, каким бизнесом можно заняться с нуля, вы решили обратить внимание на эту область, тогда важно поставить цель изготавливать качественную продукцию. Дополнительно можно предлагать газированные напитки и соки. Со временем, возможно, вам удастся расширить свой бизнес.

Возможности сетевого маркетинга

Бизнес в сетевом маркетинге вызывает скепсис у немалого количества людей. Однако благодаря ему многим удалось достичь успеха. Некоторые ошибочно сравнивают его с сектой либо финансовой пирамидой, однако на самом деле это далеко не так.

Отрицательное отношение к сетевому маркетингу сложилось из-за неумелой организации бизнеса руководителями. Этот бизнес появился следующим образом. Одна компания специализировалась на изготовлении кухонной посуды, которая была нового формата. Однако продажи не радовали, одна из причин – недоверие покупателей. Тогда было предложено убрать товар с магазинных полок и продавать его у себя дома, устраивая презентации. Это позволяло увидеть продукцию в действии и принять осознанное решение о ее покупке. Причем на этом можно было заработать, став партнером производителя, доходы при этом могли быть немалыми. Сотрудничество велось на основе договора, все честно и без обмана.

Такая форма бизнеса весьма востребована. Она прошла через годы. Многим знакома продукция компания Орифлейм и Avon, а ведь их продажи построены по принципу сетевого маркетинга. Этот бизнес необычайно перспективный. Он имеет множество достоинств, например, свободный график работы. Да и прибыль зависит от эффективности.

Важным преимуществом сети является возможность получения пассивного дохода. Можно самому много продавать, а можно подготовить пять квалифицированных продавцов и подписать их «под собой». В результате от их продаж постоянно будет «капать» процент, причем такой заработок может быть очень большим. Аналогом сетевого маркетинга являются реферальные программы в интернете.

Если же есть начальный капитал, тогда можно направить его как в дело, так и вложить их и получить прибыль. О том, как это сделать, можно прочитать здесь. Некоторые смогли получить немалую прибыль, заработав на акциях. Сделать это могут даже частные лица. Подробное описание этапов покупки ценных бумаг содержится по этому адресу https://investtalk.ru/fondovij_rinok/akcii/obzor-sposobov-pokupki-aktsij-chastnym-litsom.

Мы рассмотрели, каким бизнесом можно заняться с нуля. Надеемся, эта информация поможет определиться с направлением деятельности, добиться успеха и поставленных целей!

Другие статьи на нашем сайте

что необходимо для старта своего дела?

Каждый начинающий предприниматель, какое бы дело он ни открыл, изначально сталкивается с одними и теми же вопросами:

• какую сферу выбрать,
• сколько вложить,
• как не ошибиться и стать успешным.

Казалось бы, вопросы всегда одни и те же и ответы уже известны. Меняются рынки, условия бизнеса, тенденции и аудитория, поэтому советы, которые давались вчера, сегодня уже не актуальны.

И даже если опытные бизнесмены теперь не всегда успевают за ускоряющимся миром, то как быть новичкам?

К вашим услугам

Любую предпринимательскую деятельность малого масштаба можно условно разделить на три типа:

• производство,
• торговля,
• услуги.

Я бы поставила их именно в такой иерархии – от сложного к простому. То есть если человеку совсем непонятно, чем заниматься, но он очень хочет иметь свой бизнес, то сфера услуг наименее рискованная. Успех в ней зависит именно от личного участия и вовлеченности начинающего бизнесмена, здесь главная инвестиция – энергия.

К тому же в современном мире большинство основных прорывов в стартовых бизнесах связаны именно со сферой услуг: доставка, помощь по дому и хозяйству, обучение и досуг, аренда во всех возможных сферах, хранение информации.

Фото: Unsplash

И здесь чрезвычайно важно задуматься, а что, собственно, вам интересно? Ведь в период открытия и становления бизнеса придется заниматься им 24/7 и отдавать все силы – даже когда они уже трижды кончатся – бесплатно, ведь до получения первой прибыли пройдут месяцы. Сложно представить, что можно удерживать в себе позитивное отношение к делу, когда оно не вызывает интереса.

Когда мы начинали бизнес, то нам лично пришлось заниматься буквально всем – от продумывания дизайнов, поездок на фабрики в Китай, работы с логистикой, таможней и карго-компаниями до ручной разгрузки двадцатифутового контейнера, хранения сумок на балконе собственной квартиры и создания интернет-магазина на платформе narod.ru.

Нужно быть готовыми делать все самому 24 часа в сутки. Только тогда идея начинает жить и превращается в бизнес!

В идеале нужно найти ту сферу, в которой вы сможете приложить ваши опыт и компетенции, помноженные на наиболее востребованный продукт на рынке (или который станет таковым в ближайшем будущем). Создавать свой первый бизнес с прицелом на дальние сроки реализации и выхода в плюс крайне не рекомендуется.

Делайте то, что начнет обеспечивать вас через три-девять месяцев хотя бы на базовом уровне. Тогда, создав себе платформу для жизни, вы сможете заниматься более сложными и долгосрочными проектами.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты.

• Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».
• Посетите магазины, работающие по этой франшизе. Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!
• Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести. Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.
• Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.
• Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать. Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

Купил на свою голову

Еще одним вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка готового бизнеса (не франшизного, а единичного, полностью переходящего вам от предыдущего владельца). Обычно это касается небольших производств или видов бизнеса с некими активами (недвижимость, долгосрочные контракты, сформированная клиентская база и рынки сбыта).

Очень важно удостовериться, действительно ли вы покупаете то, что вам «продают», а не яркую обертку, развернув которую, вы найдете совсем не то, что ожидаете.

Вот несколько советов, чтобы не остаться ни с чем.

• Не покупайте сложносочиненный бизнес, особенно если никогда не управляли ничем подобным (хотя бы по найму), лучше что-то базовое, понятное, сосредоточенное в одной главной функции/продукте/категории. Чем сложнее бизнес, тем выше вероятность того, что вы не сможете оперативно войти в его управление (особенно, если это новая для вас сфера) и упустите важные моменты, которые потянут за собой все остальное. Помните, что действующий бизнес, который не функционирует слаженно, это всегда расходы и убытки, которые будут нарастать, как снежный ком.
• Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него: сырье, рынок сбыта, конкуренция, востребованность, актуальность. То, что приносило деньги вчера, сегодня может уже не работать. Себестоимость продукции, ее качество, могут стать неконкурентными, потребители – насытиться, новые технологии могут заменить старые, а сырье – стать недоступным или дорогим. Вы должны предусмотреть все это.
• Постарайтесь понять, почему же все-таки бизнес продается (если это не франшиза). Доходное дело отдают в редких случаях и важно понять, является ли ваш случай редким. Например, собственник меняет место жительства и распродает активы в стране, из которой уезжает, или хочет сфокусироваться на более рентабельных проектах. В любом случае убедитесь, что бизнес не завязан на самом владельце или его связях. А то с его уходом от бизнеса ничего не останется.
• Не покупайте слишком большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Его оперативное управление и содержание легко могут выйти из под контроля. Например, если несколько ключевых сотрудников покинут свои места или произойдет спад интереса потребителей. Всегда лучше купить небольшой, но перспективный бизнес, уже занимающий свою нишу, и естественным образом развить его.

Как делать не надо

Все предприниматели разные, поэтому давать какие-то универсальные советы по тому, как именно нужно действовать, – сложно. Но есть аксиомы, как делать не надо. И они подойдут всем.

• Никогда не занимайте деньги и не берите кредит. Начинать свой бизнес с долгом и обязательными ежемесячными выплатами – плохой вариант. Может возникнуть непредвиденная ситуация с неуплаченными процентами, и от вашего бизнеса останется лишь призрак, зато долг в банке будет вполне реальным.
• Не тратьте все деньги на открытие бизнеса. Даже если вы несколько раз все просчитали и думаете, что оборотных средств должно хватить. Лучше всего иметь финансовую подушку, которая выручит вас в самой непредсказуемой ситуации.
• Не открывайте свой первый бизнес в партнерстве, это может стать дополнительным расходом нервов и энергии, которые будет так важно направлять в развитие дела, а не на споры и конфронтации. После того как вы попробуете себя в деле и узнаете свои сильные и слабые стороны как предпринимателя, ищите партнера, который был бы для вас идеальным дополнением, чтобы его компетенция была сильна там, где вам требуется поддержка.

Вывод

Выбирайте направление по трем основным критериям:

• бизнес, который вы можете себе позволить на собственные средства (а их потеря не станет крахом всей вашей жизни),
• вам действительно интересно этим заниматься,
• бизнес будет способен приносить хотя бы минимальную прибыль через шесть-девять месяцев.

Далее вы можете надстраивать новизну и актуальность бизнеса, растущие рынки, минимальную конкуренцию, высокую маржу. Но главным качеством настоящего предпринимателя всегда будет стремление и способность довести дело до конца, ведь причины опустить руки всегда найдутся.

Помните, что сама по себе идея, какой бы она ни была, – ничего не стоит. Важна только ее реализация. Это и есть предпринимательство.

---

Материалы по теме:

Фото на обложке: Unsplash

Как программист из Екатеринбурга с нуля построил бизнес на $400 млн :: Бизнес :: Журнал РБК

Менее чем за десять лет работы компания MemSQL привлекла более $100 млн от ведущих инвесторов Кремниевой долины и заполучила в клиенты Comcast, Uber и Samsung, а в конкуренты — Amazon, Google и Oracle

Никита Шамгунов (Фото: Damien Maloney для РБК)

Имя уроженца Екатеринбурга Никиты Шамгунова нечасто встретишь в российских деловых СМИ. Между тем его карьера — образец пути «глобального русского» предпринимателя 2010-х годов. ​Переехав в США для работы в Microsoft и Facebook, Шамгунов со временем стал сооснователем собственного бизнеса — ускорителя баз данных MemSQL.

В октябре 2018 года знаменитый американский акселератор Y Combinator собрал рейтинг 100 своих самых успешных выпускников-стартапов. Критерием служила капитализация или оценка непубличных компаний инвесторами. 40-е место в списке занял MemSQL, разработчик системы управления базами данных (СУБД). Компания никогда не раскрывала, во сколько ее оценивают венчурные капиталисты, но судить о масштабе бизнеса можно по соседям в рейтинге: № 39, стартап WePay, в конце 2017-го был поглощен инвестбанком JP Morgan Chase за $400 млн, а № 41, Weebly, — в начале 2018-го сервисом Джека Дорси Square за $365 млн.

Один из основателей, а ныне и гендиректор MemSQL — 40-летний уроженец Екатеринбурга Никита Шамгунов. Компанию он создал в 2011 году вместе с бывшими коллегами по Facebook и Microsoft Эриком Френкелем и Адамом Праутом. MemSQL помогает корпоративным клиентам ускорять работу баз данных: вычисления происходят быстрее, и бизнес может масштабироваться максимальными темпами. Потенциал технологии за семь лет оценили десятки крупных заказчиков: услугами MemSQL пользуются как компании с богатой историей, от телеком-холдинга Comcast до ИТ-гиганта Dell EMC, так и локомотивы новой экономики, стартапы-«единороги» Uber, Pinterest и другие. Модель бизнеса привлекает и венчурный капитал: в совокупности в MemSQL вложили уже $110 млн (последний раунд на $30 млн закрыт в мае 2018-го). Среди инвесторов сплошь звезды — Accel Partners, Khosla Ventures, GV, Юрий Мильнер, Эштон Кутчер и другие фонды и бизнес-ангелы.

Журнал РБК поговорил с Никитой Шамгуновым, его учителями, коллегами и конкурентами и выяснил, как уральский программист добился признания в Кремниевой долине и почему о бизнесе стоимостью под $400 млн так мало знает массовая аудитория.

Выделенка от Сороса

Карьера Шамгунова-программиста началась в Научно-учебном центре Уральского государственного университета (СУНЦ УрГУ). Этот аналог лицея при главном вузе региона был основан в 1988 году и за 30 лет выпустил десятки известных предпринимателей, ученых и менеджеров, а расцвет заведения пришелся на 1990-е (Шамгунов — выпускник 1995 года).

Популярность СУНЦа во многом обеспечивала развитая инфраструктура, вспоминает другой выпускник, руководитель сервиса «Яндекс.Вертикали» Антон Забанных: «Важной фичей был доступ в интернет. Быстрый — выделенка, а не модем. Компьютеры тоже были хорошие. Если правильно помню, покупали их на гранты [фонда] Сороса». Он также выделяет атмосферу, не свойственную другим школам: «Мы попали в уникальное время и уникальное место — нас не грузили чужими проблемами или пропагандой, а наполняли фундаментальным понятием свободы».

Шамгунов уже в СУНЦе увлекся алгоритмами и структурой данных. По окончании центра поступил в УрГУ на матмех и начал активно заниматься спортивным программированием, участвовать и побеждать в олимпиадах по математике. Параллельно преподавал на курсах для абитуриентов СУНЦа. Там познакомился с еще одним известным впоследствии выходцем из уральской ИТ-индустрии — Леонидом Волковым, в прошлом предпринимателем, ныне оппозиционным политиком и соратником Алексея Навального. Среди учеников молодых преподавателей также есть известные программисты, например главный разработчик поисковика Bing от Microsoft Денис Расковалов.

Волков и Шамгунов вошли в состав сборной УрГУ по спортивному программированию. Главным достижением команды стала бронза на чемпионате мира в 2001 году. Шамгунов одновременно стажировался в крупном разработчике софта «СКБ Контур», куда был приглашен тренером сборной Евгением Штыковым. Под его началом Шамгунов участвовал в создании программы АМБа (сейчас «Контур.Зарплата»). «Фамилии ведущих разработчиков АМБы — Штыков, Шифман и Шинкарев. Потом к ним присоединился Никита. Мы шутили про отдел Ш-программистов», — вспоминает Волков.

Шамгунов разрабатывал для АМБы систему обработки информации. «Это нечто вроде системы управления базами данных, с помощью которой можно легко конструировать приложения», — объяснял он журналу «Контур Инсайд» в 1999-м. А заодно рассказывал об увлечении Linux. «С будущим я еще не вполне определился, но от компьютеров [мне] уже никуда не деться», — резюмировал программист. Уйдя из «Контура», он устроился в «УралРелком», где в компании еще одного тренера по сборной УрГУ, Сергея Герштейна, участвовал в разработке новостного сайта е1.ru («Екатеринбург Онлайн»).

На форуме е1.ru, а точнее на его 37-й ветке, быстро сформировался программистский кружок, который Волков аттестует как адский гадюшник и троллятник. Архивы доступны и сегодня: например, в одном из тредов Шамгунов выигрывает проставу пивом от Волкова — предлагает самое эффективное решение задачи по упаковке разрозненных данных в единую структуру. Другие участники импровизированного конкурса — Александр Якунин (сейчас ведущий разработчик сервиса Quora) и Евгений Кобзев (сооснователь сервиса «Кнопка»).

Никита Шамгунов (Фото: Damien Maloney для РБК)

В интервью журналу РБК Шамгунов признается, что регулярное участие во всевозможных профессиональных соревнованиях не только помогло улучшить навыки написания кода, но и сильно расширило горизонты: «Живя в Екатеринбурге, я и не представлял, какой мир огромный!» Первым карьерным шагом за пределы родного города стало поступление в аспирантуру петербургского Университета ИТМО.

Софт для морского боя

С деканом факультета ИТ и программирования ИТМО профессором Владимиром Парфеновым Шамгунов познакомился еще на соревнованиях в Екатеринбурге. «Мне уже тогда нравились и раунды [соревнований], которые проводились в Петербурге, и сам город — лучше только Сан-Франциско. [Позднее] позвонил Владимир Глебович [Парфенов]: «Тебя приняли, приезжай. С работой поможем», — рассказывает сооснователь MemSQL.

В Петербурге Шамгунов защитил кандидатскую и устроился на работу в компанию «Транзас» — производителя навигационных систем и морских тренажеров. Научный руководитель предпринимателя в ИТМО Анатолий Шалыто в книге к юбилею кафедры особо выделял диссертацию Шамгунова как первую программистскую. «Кандидатская для Никиты, как и для меня, была естественным продолжением [карьеры]. Но всерьез оставаться в науке никто из нас не собирался», — говорит Волков. ИТМО он считает «лучшим местом [в России] для диссертации по теоретической информатике».

«Транзас» в 2000-х бурно рос за счет спроса на внешнем рынке. Шамгунов разрабатывал софт для сбора информации о перемещении судов в Балтийском море. Программа умела на лету вычислять характеристики передвижения кораблей и других участников морского трафика.

«Например, [программа могла определить], в каком порту сейчас больше всего британских судов», — описывал Шамгунов результаты своей работы в заметках к слайдам презентации Microsoft StreamInsight. Там же он рассказал о проблеме, решение которой было близко к будущей специализации в американской части его карьеры: «При попытке в реальном времени загрузить данные в SQL Server в компании обнаружили, что скорость поступления данных слишком велика и СУБД не справляется. Мы решили задачу, хотя решение и было не очень простым и элегантным».

Автобусный тандем

В 2005-м выручка «Транзаса» впервые перевалила за $100 млн, но Шамгунов новый этап развития компании уже не застал. По рекомендации одного из бывших коллег он отправился на собеседование в Microsoft и успешно его прошел. «Интервью оказалось не таким сложным, за исключением языковой части», — говорит предприниматель. В том же году он перебрался из Петербурга в Сиэтл. В Microsoft Шамгунов стал старшим разработчиком Microsoft SQL Server и участвовал в разработке ядра программы.

Технология SQL (structured query language) предназначена для управления базами данных. Аббревиатура обозначает структурированный язык запросов — с его помощью разбросанную по разным таблицам информацию можно объединить в единый запрос и вывести на экран. Полученные данные — результат обсчета всех конфигураций между строками и столбцами. Чем элементов больше, тем дольше время выдачи информации пользователю. Базы, использующие SQL, строго структурированы — например, каждая позиция имеет уникальный идентификатор.

В Microsoft Шамгунов проработал пять лет, до 2010-го. В 2009-м его начал активно хантить Facebook. «Поначалу я не совсем понимал, что буду там делать. Но в 2010-м меня все-таки уговорили, и я перешел. За какую-то огромную кучу денег», — вспоминает Никита. На лекции «Гуру Урала» в 2012 году он вспоминал, что перебирался в Калифорнию с ожиданием увидеть новую ментальность и культуру. «В планах было поработать в компании, взять у них все самое полезное и найти партнера, с которым я смогу основать свою компанию», — не скрывал Шамгунов.

Мечта о собственном бизнесе появилась еще на второй год работы в Microsoft, но долгое время Шамгунов понимал, что не готов к решающему шагу. Ключевым препятствием ему виделось отсутствие делового партнера, с которым можно было бы разделить риски и которому можно было бы довериться. «Я думал, что [на поиски партнера] уйдет пара лет. Но [в Facebook] партнера встретил в первый же день», — говорит предприниматель. Идеальным соратником для Шамгунова оказался программист Эрик Френкель. Они познакомились, когда проходили обучение в кампусе Facebook, и быстро стали близкими друзьями. Тандему не помешало даже попадание в разные отделы, приятели ездили на работу на одном автобусе, писал журнал Wired в 2013 году.

Спустя несколько месяцев они подали первую заявку в Y Combinator. «Хотели посмотреть, как бывает на практике», — объясняет Шамгунов. В акселератор они пришли с идеей сервиса по поиску квартир в Сан-Франциско. И хотя изначально Шамгунов не хотел уходить в подобный проект из Facebook, партнеры прошли все предварительные интервью и добрались до финального собеседования с основателем Y Combinator Полом Грэмом.

«Мы рассказали о проекте, нас поблагодарили и предложили подождать вердикта. В YC все очень быстро происходит: о результате узнаешь в тот же день», — вспоминает предприниматель. По его словам, после разговора с Грэмом Френкель купил бутылку самого дорогого шампанского и они уселись перед телефоном, готовые праздновать. Но звонок так и не раздался. А на следующее утро стартаперы получили письмо: акселератор уведомил об отказе.

Собеседование о гранатометах

Несмотря на неудачу, Шамгунов и Френкель тут же отправились придумывать новые идеи. Оба вспомнили, что Microsoft и Facebook активно инвестируют в технологию in-memory — хранение данных в оперативной памяти. Работа с подобными базами в разы быстрее, чем с жесткими дисками и твердотельными накопителями, но есть и минус — система не оставляет информацию, если оказывается обесточена или выключена. Тем не менее партнеры решили сосредоточиться на модели ускорителя баз данных, из этой идеи позднее родился MemSQL.

Никита Шамгунов (Фото: Damien Maloney для РБК)

С формальной подачей заявки предприниматели на этот раз опоздали, но им удалось найти лазейку, чтобы поступить на курс 2011 года. Помогла поддержка экспертов: ключевым лоббистом проекта стал бывший главный разработчик Gmail Пол Бекхайт. Тогда он ушел из Google, основал компанию FriendFeed и присоединился к команде Y Combinator. «Мы нашли его аккаунт в Facebook, и на аватарке был автомат, — вспоминает Шамгунов. — Так что Эрик перед интервью изучил вопрос: в итоге из 60 минут встречи 20 мы посвятили стартапу, а 40 — ружьям, автоматам и гранатометам». С подачи Бекхайта MemSQL стал резидентом Y Combinator вне конкурса.

После этого для Шамгунова и Френкеля настал тяжелый момент — нужно было решиться уйти из Facebook. Причем первому одновременно приходилось расстаться с возможностью получить опцион в форме пакета акций соцсети стоимостью $2 млн. «Если уходишь из компании, акции необходимо оставлять на столе. Нужно было сказать себе: моя компания стоит дороже $2 млн», — отмечает Шамгунов.

Первое время партнеры работали на два фронта и размышляли о целесообразности участия в Y Combinator. «Я говорил Эрику: «Давай я сам стану твоим акселератором, дам тебе те же $17 тыс. , в чем проблема? ..» — смеется Шамгунов. Рассеяли сомнения лишь инвесторские деньги. Первым на помощь пришел Юрий Мильнер: основатель фондов DST передал стартапу $150 тыс. Френкель в интервью американскому Forbes (журнал включил его в ренкинг 30 самых перспективных молодых предпринимателей в ИТ) в 2012 году вспоминал: «В тот момент Мильнер был в России, и хорошие новости доставил робот Segway с приделанной к нему веб-камерой и экраном. Никогда бы не подумал, что получу деньги от робота».

Средства пришлись как нельзя кстати: стартап уже подписал часть специалистов из команды Microsoft SQL Server. Для некоторых решающим фактором стал именно шанс пройти через Y Combinator, подчеркивает Шамгунов. Первым сотрудником MemSQL стал Адам Праут. Его переманили статусом сооснователя и пакетом в 6,6% при традиционных для должности старшего программиста 1–2%.

Вторым пришел Александр Скиданов, хорошо знакомый Шамгунову по работе в Microsoft. «Никита работал в Microsoft в 2008-м и спонсировал чемпионат Урала [по спортивному программированию], который я выиграл, там и познакомились. Он помог попасть в Microsoft, а оттуда я ушел к нему в MemSQL», — рассказывает Скиданов. Тестировать продукт на первых порах Шамгунову бесплатно помогала жена Скиданова Мария. «Предложив ей присоединиться к команде, мы решили сразу две проблемы — получили в штат крутого разработчика и спасли Машу от скуки», — смеется Шамгунов.

Первое время после выпуска из Y Combinator команда работала на съемной квартире. Офис за $100 тыс. арендовали после выхода первой версии. А сегодня компания готовится переезжать в новое пространство — уже за $1,5 млн.

HipHop от Цукерберга

Технологии в основе бизнеса MemSQL Шамгунов создавал «руками» вместе со Скидановым и Праутом, они являются соавторами 11 из 12 патентов, закрепленных за компанией. СУБД MemSQL была призвана системно решать проблемы языка SQL — недостаточную скорость вычислений и масштабирования. MemSQL перед выполнением SQL-запроса переводит его на C++ и позволяет масштабировать операцию на несколько серверов. Благодаря этому та исполняется быстрее.

За перевод отвечает JIT-компилятор (Just in Time) — эта часть софта превращает языки в набор нулей и единиц. Компилятор MemSQL — разработка на основе аналогичных инструментов HipHop и Scuba от Facebook. Собственный JIT-компилятор, например, и у соцсети «ВКонтакте» — KPHP (его разработчики — бывшие соперники Шамгунова на турнирах по спортивному программированию Николай Дуров и Андрей Лопатин).

Софт от MemSQL позволяет находить ошибки в коде, не жертвуя скоростью. Он совмещает две модели конвертации данных — интерпретацию и компиляцию. Первая последовательно переводит каждую инструкцию в понятный машине двоичный код и выполняет ее. Вторая переводит и выполняет все инструкции сразу. Микс моделей нивелирует их минусы — автоматически отыскивает и обходит баги, не требуя вмешательства программиста.

СУБД MemSQL хранит основные данные в оперативной памяти (RAM) — на жесткий диск заносится только результат совершенных операций. Риск потери данных из-за обесточивания нивелируется за счет постоянного обновления лога операций — файла небольшого размера, в котором отражены все изменения базы. Информация в первых итерациях СУБД все равно иногда терялась, но клиенты не обращали внимания — скорость с лихвой компенсировала этот недостаток, говорил Шамгунов в 2012-м. Сократив время на обработку запросов, его команда добилась существенного прогресса по сравнению с классической имплементацией СУБД на SQL: скорость работы выросла в десятки раз.

«Базы данных должны быть простыми и максимально функциональными, как автомат Калашникова», — постулирует Шамгунов в интервью журналу РБК. Система MemSQL как раз из этого ряда, заверяет он. В основе структуры любых современных сайтов или приложений — обычные строки и столбцы с данными, напоминает предприниматель. Например, в «скелете» онлайн-магазина таблица с наименованием и ценой товара взаимодействует с таблицей покупателей, когда один из них решает приобрести товар. Эти данные взаимосвязаны и вместе создают базу данных, построенную на этих отношениях, — реляционную. Ровно такими базами и управляет MemSQL,

Расхититель Microsoft

Большой проблемой для MemSQL на первых порах был поиск квалифицированных кадров. «Инженеры в Долине — боги», — констатирует Шамгунов. Стартапу нанять программистов высокого уровня невероятно сложно: конкуренцию, как правило, выигрывают корпорации масштаба Facebook, Google и Twitter. Но и тут основатели MemSQL нашли выход. «Мы выбрали путь спонсирования соревнования TopCoder и переманивания сотрудников из Microsoft», — делится предприниматель.

Никита Шамгунов (Фото: Damien Maloney для РБК)

TopCoder компания спонсирует с 2011-го, практически с момента своего основания (среди других спонсоров — Facebook и Intel). В первый год на соревнованиях высадился десант в составе Френкеля и Скиданова. Они привезли не только формальные предложения о трудоустройстве, но и приз для турнира по покеру — MacBook Air. Финал из-за нехватки времени пришлось проводить прямо во время ланча в последний день TopCoder — участвовали знаменитые программисты из России и Белоруссии Петр Митричев и Геннадий Короткевич.

Россия вообще остается важным поставщиком кадров для MemSQL. Например, научный руководитель Шамгунова Анатолий Шалыто в интервью «Хабру» в 2017-м рассказывал, как туда устроился двукратный чемпион мира по спортивному программированию, выпускник ИТМО Михаил Кевер. Профессор также вспоминал, что Шамгунов говорил ему о больших перспективах студентов Массачусетского технологического института: «Они такие же, как ваши, немного сильнее».

Наконец, колыбель кадров MemSQL — Microsoft. Шамгунов откровенно рассказывал в 2012 году: «Мы нарушили патенты, которые есть у Microsoft, мы увели у них несколько сотрудников. Плюс я нарушил договор не работать на конкурентов. В каждом случае Microsoft может нас засудить». Однако по последнему пункту судебных разбирательств не ведется, а в остальном репутационные и финансовые потери от тяжбы превысят эффект от победы, уверял предприниматель.

Он и сегодня уверен в бывших работодателях: «У нас никогда не было с ними проблем. Более того, с Microsoft мы обсуждаем возможное сотрудничество». По словам предпринимателя, корпорации патентуют технологии не для подачи исков к стартапам, а для борьбы с патентными троллями. Собственные технологии MemSQL при этом прилежно патентует. «Важно подать заявку в патентное бюро и встать в очередь. В таком случае, если возникнут сложности, на руках у компании есть бумага, которая закрепляет право на использование технологии», — объяснял он во время одного из публичных выступлений.

Microsoft, как и Google, в последнее время действительно патентует технологии для защиты, а не исков, подтверждает партнер фонда Gagarin Capital Николай Давыдов. По его словам, в Калифорнии очень мягкие законы: сотруднику нельзя запретить конкурировать и переманивать людей. «Если компания и правда нарушала договоры и патенты, то проблемы могут начаться во время бурного роста или продажи конкурентам — до этого размер судебных издержек превышает пользу от выигранного процесса», — добавляет эксперт.

Подобная тактика — это жизнь в большом городе, считает Шамгунов. По его словам, все компании копируют успешный опыт конкурентов, этим и хороша Долина: «Здесь постоянно происходит обмен знаниями».

Развитие бизнеса в 2011 году все же вынудило Шамгунова расстаться с Facebook: «Один из друзей убедил меня, что если не уйду, то никто не решится участвовать в MemSQL на полноценной основе. Я уволился в пятницу и выходные провел в плохом настроении: $2 млн есть $2 млн».

Долго грустить не пришлось: рынок быстро оценил серьезность намерений Шамгунова, и уже в понедельник с основателями MemSQL связался помощник известного американского инвестора Рона Конвея. Спустя 20 минут переговоров с Конвеем на счет стартапа упали $200 тыс. Еще столько же в компанию через помощника Феликса Шпильмана вновь вложил Юрий Мильнер.

Первых клиентов MemSQL нашел в акселераторе. Один из резидентов набора-2011 очень быстро рос — команда нуждалась в технологиях для масштабирования инфраструктуры, вспоминал Френкель в интервью TechCrunch в 2013-м.

Его навыки также помогли в расширении базы инвесторов. Если венчурный рынок после удачного 2011 года настигло похмелье в форме оттока денег, то MemSQL удалось сохранить интерес к себе, говорит Шамгунов: в проект тогда вложились фонды GV (бывший Google Ventures) и In-Q-Tel, связанный с ЦРУ, а также актер и бизнес-ангел Эштон Кутчер и сооснователь PayPal, уроженец Киева Макс Левчин.

Запуск со слезами на глазах

Публичный релиз MemSQL состоялся все в том же 2011-м. Для бесплатного ознакомления с программой компания выпустила специальную версию с ограничениями. «Спустя несколько дней у нас было 10 тыс. скачиваний. Пробивало на слезы — мы вложили в релиз 16 месяцев тяжелой работы», — делится Шамгунов. По его словам, демоверсией пользовались даже компании из списка Fortune 500: «После связывались с нами и спрашивали: «У нас ваша программа работает на одной машине, будет ли работать на нескольких?»

Тогда рынок баз данных, на который нацеливались основатели MemSQL, оценивался в $60 млрд в год. «Нам не страшно было запускать бизнес по двум причинам: дешевая память (за несколько тысяч долларов можно приобрести терабайт) и растущий сегмент больших данных, который требует подобных решений. У Microsoft этих решений нет — мы знаем, мы там работали», — говорил Шамгунов в 2012-м.

Никита Шамгунов (Фото: Damien Maloney для РБК)

По его словам, главное в b2b-софте — широкий ассортимент предложений для всех категорий клиентов. «В самом начале мы экспериментировали: называли разным людям разные цифры и следили за реакцией», — вспоминает предприниматель. Шесть лет назад он называл $25 тыс. в год за стандартный набор услуг MemSQL и $5 тыс. за каждый новый узел в системе. Эти расходы потянули десятки крупных компаний, встроивших систему MemSQL в свою ИТ-инфраструктуру. СУБД участвует в цепочках расчетов производителя продуктов Kellog’s, Cisco, Samsung Electronics и других игроков глобального масштаба.

Поначалу шум на рынке вызвали бравурные заявления стартапа о создании самого быстрого продукта в сегменте, который якобы работает в 30 раз быстрее ближайшего конкурента. Позже Шамгунов признался в маркетинговой уловке: «Любой инженер скажет, что сравнение скорости некорректно, так как компании часто используют выгодные им инструменты замера».

Публично оппонировал MemSQL бывший коллега Шамгунова и Френкеля по Facebook Домас Митузас. В личном блоге он раскритиковал заявление стартапа и аргументировал выводы примерами из системы конкурента — MySQL. «Прошло всего ничего после запуска, посреди ночи мне звонит Эрик и спрашивает, видел ли я пост Домаса. Мы сели готовить ответ», — говорит Шамгунов. Оказалось, Митузас неправильно составил запрос, ориентируясь на логику MySQL, отличную от MemSQL.

Так или иначе, но шум поднялся капитальный и о новом стартапе узнали на рынке, заключает предприниматель. Количество скачиваний в день скандала зашкалило, утверждает он. Шамгунов пришел в комментарии под постом Митузаса и в деталях объяснил природу ошибки: «Это победило выводок троллей. На следующий день мы опубликовали пост, в котором объяснили методику нашего подсчета и поставили точку в дискуссии». Шамгунов уверен, что пережить стрессовый период компании помогло философское отношение: «Гораздо проще убедить противника, чем человека, которому все равно».

Время и open source

Со временем функции MemSQL расширились. Продукты компании ее клиенты сегодня используют и для мониторинга состояния инфраструктуры, и для проектов в перспективной нише интернета вещей, и для бизнес-аналитики на лету. «MemSQL — это аналитическая платформа. Акцент на in-memory давно исчез. Многие таблицы сегодня не в памяти», — рассказывает Александр Скиданов, покинувший стартап.

Продукт менялся вместе с трендами на рынке, объясняет он: оригинальная стратегия не предполагала создания инструмента для работы с транзакционными базами данных, в которых каждая запись означает отдельную операцию. Изменили стратегию довольно быстро: уже в 2012-м Шамгунов рассказывал о популярности больших данных и необходимости работы с ними: «Все одержимы аналитикой, а мы предлагаем делать ее в реальном времени».

MemSQL также поддерживает отслеживание локации пользователей, на его основе можно построить приложения с высокими запросами. А один из последних кейсов — быстрые базы данных для приложений, способных распознавать предметы на фотографиях с помощью искусственного интеллекта. Этим занимается один из клиентов MemSQL — немецкая компания Everybag.

Среди конкурентов Шамгунов выделяет решения от Amazon (AWS Aurora), Google (Spanner) и Oracle. «В сегменте много новых баз данных, мы ждем их консолидации в нечто крупное», — прогнозирует предприниматель. Рынок, по его словам, «очень горячий»: на фоне глобальной цифровой трансформации и растущих объемов информации любая, даже самая крупная компания может мгновенно растерять преимущество «из-за агрессивных конкурентов».

MemSQL как бизнес чувствует себя уверенно, подчеркивает предприниматель. $30 млн инвестиций, привлеченных в мае, тратятся на развитие инфраструктуры и расширение команды: по подсчетам Y Combinator, компания создала уже около 80 рабочих мест. «Мы пока работаем в убыток, но точно находимся ближе к окупаемости, чем конкуренты из корпоративного сегмента», — считает Шамгунов. По его словам, на IPO компания не собирается.

За восемь лет существования проекта его преимущества практически не изменились: компания предлагает быстрый и недорогой по сравнению с конкурентами набор решений для работы с данными, возможность использовать для развертывания любое облачное решение и обработку информации практически в реальном времени, перечисляет Шамгунов. Сам он продолжает вкладывать немало усилий в масштабирование бизнеса — Эрик Френкель отошел от оперативного управления, чтобы посвящать больше времени семье.

Шамгунов не скрывает гордости за свое детище: «Мы многого достигли. Когда начинали, было трудно представить, что такой сложный софт можно написать такой небольшой командой». Размышлять в сослагательном наклонении о перспективах подобного бизнеса на родине он не хочет: «Преуспеть можно где угодно, в жизни нет четких правил. Если бы мы запускались в России, времени ушло бы больше и проект пришлось бы делать по модели open source».

Перспективные варианты бизнеса с нуля без вложений

Анализируя варианты бизнеса с нуля, некоторые начинающие предприниматели боятся сложностей еще на этапе планирования, и сразу же опускают руки. Такая тактика не принесет успехов, дорогу осилит тот, кто идет. Каждый человек хочет иметь много денег и постоянно думает о них. Равнодушных людей к денежным купюрам нет, есть те, которые стесняются в этом признаться.
Прежде чем определиться и решить, какой именно деятельностью можно заняться, стоит предаться мечтам. Чтобы создать что-то новое, пригодится любая идея, даже самая бредовая. Постепенно мечты трансформируются в задачу.
Выбирая варианты малого бизнеса с нуля, стоит помнить, что ни одно дело не станет приносить огромные прибыли в первые же месяцы работы. Трудности и сложности есть в каждой сфере, поэтому нужно быть готовым к их преодолению.

Дизайн – шаг в стильное будущее

Довольно перспективным видом бизнеса сегодня являются дизайн-студии. Больших вложений в открытие этого дела не требуется, но способности к рисованию и хороший вкус быть обязаны. В первое время можно обойтись без собственного офиса, целесообразнее нанять удаленного сотрудника, если есть такая необходимость. Заказчиков можно находить различными путями: искать через знакомых, дать объявление в Интернет, создать рекламный аккаунт в социальных сетях. Специализация может быть следующая: дизайн интерьеров и экстерьеров, ландшафтное оформление, идеи по созданию визиток и другой полиграфической продукции, декор бытовой техники или автомобиля.

Услуги курьера

Рассматривая варианты бизнеса с нуля без вложений, стоит обратить внимание на курьерскую деятельность. Для того чтобы открыть это дело, нужно иметь карту города и мобильный телефон. Искать заказчиков можно среди индивидуальных предпринимателей и небольших организаций. Интернет-магазины, отдающие доставку товара на аутсорсинг, приносят большую часть доходов. Чтобы сэкономить на расходах, связанных с передвижением, целесообразно тщательно изучить город и составить самые короткие маршруты.

Сборка мебели

Перспективным считается и такой вид бизнеса, как сборка мебели «под ключ». Больших вложений делать не нужно, достаточно приобрести все необходимые инструменты и эффективно себя разрекламировать. Но стоит учесть, что собирать мебель в одиночку сложно, поэтому лучше найти компаньона, который согласится работать «за идею», получая процент от каждого заказ.

Птицеводство как бизнес: открыть птицефабрику с нуля

Птицеводство как бизнес — отличный вариант для начинающих предпринимателей. Стартовать можно всего с несколькими десятками кур, уток или гусей, постепенно увеличивая поголовье. Важно правильно выбрать вид и породу птицы, а также определить направления бизнеса: яичное, мясное, племенное или смешанное.

Преимущества и недостатки домашнего птицеводства

Разведение птицы — интересный бизнес, имеющий целый ряд плюсов:

• высокая рентабельность, вложения окупаются уже через 2 года, на третий предприятие начинает приносить стабильную прибыль;
• на ферме можно выращивать птицу разных видов и пород;
• прибыль приносит реализация яиц, мяса, субпродуктов, пуха, пера и даже птичьего помета;
• разместить птичники можно на любом приусадебном участке;
• для небольшого хозяйства не нужна регистрация;
• спрос на продукцию стабилен и достаточно высок.

Несмотря на очевидные преимущества, у бизнеса есть и недостатки, которые нужно учесть еще на старте:

• стоимость кормов постоянно растет;
• конкуренция со стороны других частных хозяйств и крупных предприятий;
• необходима продуманная схема реализации продукции;
• бизнес подходит только людям, имеющим опыт в сельском хозяйстве;
• чтобы избежать вырождения, придется постоянно докупать молодняк из других хозяйств.

Куры, утки и другие: что выбрать начинающему фермеру

Понять, как открыть ферму, несложно. Самая популярная идея для птицеводства — разведение кур. Можно сосредоточиться на продаже яиц или выращивать бройлеров. Интересное направление — разведение мясных пород. Представители этой категории совмещают неплохую яйценоскость с отличными вкусовыми качествами мяса. Куры достаточно неприхотливы, но дорогие импортные кроссы сложнее выращивать, велик риск потери части молодняка. Среди самых популярных пород:

• леггорны;
• кучинские юбилейные;
• брама;
• ломан браун;
• хайсекс браун.

Для достаточной рентабельности в хозяйстве нужно держать не менее 500 кур мясных пород или 40-50 высокопродуктивных несушек.

Не менее перспективно разведение уток или гусей. Птица быстро набирает вес, отличается хорошей производительностью, породистый молодняк обладает крепким иммунитетом. Стоит присмотреться к мускусным уткам, а также гусям холмогорской, большой серой, тулузской пород. Утиные и гусиные яйца не рекомендуется употреблять в пищу, но их можно продавать на племя. Отличный доход принесет продажа мяса, субпродуктов, полуфабрикатов, приготовленных в собственной коптильне. Прибыль гарантирует реализация пера и пуха, гусиного или утиного помета, который продают огородникам.

Организация бизнеса: пошаговая схема

Решая, как открыть птицефабрику, нужно составить подробный бизнес-план и действовать поэтапно. Сначала необходимо арендовать или приобрести площади в сельской местности. Небольшое поголовье можно держать на дачном участке, но такое соседство может вызывать возражения соседей.

Открыть ферму с нуля лучше всего на территории бывшего совхоза.

Важно наличие работающего водопровода и электросети.

Для размещения поголовья нужны просторные утепленные птичники. Курам требуются насесты (высота зависит от породы). Уткам и гусям необходим выход к воде и просторный выгул. Птичник оборудуется двойной дверью с тамбуром, подсветкой, окнами, кормушками и поилками. Для несушек оборудуются удобные гнезда. Необходимо приобрести инкубатор, он значительно увеличивает рентабельность хозяйства.

Молодняк закупается в племенных хозяйствах, гарантирующих полное соответствие породе. Лучше приобретать молодых цыплят или утят, уже прошедших вакцинацию. Они стоят дороже, но выживаемость гораздо выше. Стоит заранее позаботиться о кормах. Птице необходим комбикорм на зерновой основе, выгоднее смешивать его самостоятельно. В корм добавляются измельченные овощи и фрукты, нарубленная зелень, а также минеральные добавки и витамины промышленного производства.

Для обслуживания большой фермы понадобятся помощники. Желательно нанять хотя бы одного человека с ветеринарным образованием.

Решая, как открыть птицеферму, нужно заранее определить ее статус. Мини-ферму на приусадебном участке можно не регистрировать. Но для крупного хозяйства или работы с розницей необходимо юридическое оформление. Возможна регистрация ИП или фермерского хозяйства. Последний вариант разрешает оформление нескольких собственников и дает возможность уплаты единого сельхозналога (6%).

Перед началом работы необходимо собрать разрешения от пожарной инспекции и других инстанций. В дальнейшем потребуется получение ветеринарного сертификата на продукцию, без него реализация яиц или мяса невозможна.

Реализация продукции: как заработать

Важно не только вырастить птицу, но и организовать схему сбыта продукции. Самый простой вариант — сдавать мясо и яйца на заготовительные пункты. Однако этот способ самый невыгодный, маржа будет минимальной. Розничные продажи принесут большую прибыль. Возможно организовать торговлю самостоятельно, арендуя место на рынке, реализовать продукцию через розничных продавцов. Прибыль принесут и продажи в интернет-магазинах, собственных или кооперативных.

Отдельное направление — продажа специально откормленной птицы по предварительному заказу. Спрос на рождественских уток и гусей достаточно высок. Пух и перо сдают на заготовительные пункты, при ферме можно организовать мини-производство, выпускающее подушки, перины, пуховики. Возможно сотрудничество со швейным цехом или мебельным производством.

Очень важно правильно организовать рекламу своего бизнеса. Поможет все: интернет-баннеры, листовки, участие в отраслевых ярмарках сельхозпродукции. Чем больше людей получит информацию о ферме, тем больше потенциальных заказчиков и покупателей.

Птицеводство как бизнес — не только интересное, но и весьма прибыльное занятие. При правильной организации предприятие выйдет на самоокупаемость через 2-3 года. В дальнейшем производство можно увеличить, добавив новые виды птицы и расширив рынок сбыта.

6 советов, которые помогут вам начать бизнес с нуля

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Мысль о том, чтобы стать предпринимателем и вести успешный бизнес, находится в списке желаний каждого амбициозного и ориентированного на карьеру человека. Однако, когда дело доходит до закладки фундамента бизнеса, многое уходит на то, чтобы это произошло. С появлением в последние годы технологических инноваций в различных отраслях люди стремятся стать первоклассными предпринимателями и стремятся изменить динамику бизнеса.

Как правило, среди начинающих предпринимателей распространено мнение, что лучшее время для начала своего бизнеса — это когда вам немного за 20. Однако этот миф, похоже, оказал сильное давление на молодых и трудолюбивых потенциальных предпринимателей, которые хотят сделать себе имя на рынке.

Интересно, что в отчете об исследовании, озаглавленном ScienceDirect, говорится, что коэффициент успеха людей, которые создали бизнес в возрасте 20 лет, на самом деле такой же, как и у тех, кто стал предпринимателем в 50 лет.Исследование показало, что, кажется, в игре есть баланс. В то время как молодые предприниматели, как правило, более технически подкованы и неохотно идут на риск, предприниматели старшего возраста получают преимущество благодаря своему богатому опыту, деловым навыкам, доступу к финансированию и ключевым отраслевым контактам. Между тем, люди в возрасте от 30 до 40 лет пользуются меньшим успехом в своих предприятиях из-за таких обязанностей, как семья, нежелания идти на огромный риск и откладывания денег на черный день.

Несомненно, запуск вашего предприятия дает вам свободу воплощать идеи, вносить поправки в политику компании в любой момент времени, искать дополнительные средства из различных источников и создавать здоровую рабочую среду.Хотя это может показаться простым, есть некоторые факторы, которые начинающие предприниматели должны учитывать перед началом проекта.

См. также: Самый важный первый шаг при открытии бизнеса

Изучение бизнес-идеи

Когда у предпринимателя появляется бизнес-идея, очень важно убедиться, что она осуществима. Исследование рынка и оценка ваших конкурентов являются ключом к определению потребностей клиентов, целевого региона, финансовых требований и т. д.Кроме того, это также помогает увеличить взаимодействие с вашими потенциальными клиентами и создать продукт, который будет обслуживать большую часть общества. Кроме того, будет также рассмотрена ясность в отношении распределения бюджета и потребностей в средствах.

Напишите бизнес-план

Когда вы начнете свой бизнес, у вас будет несколько целей и задач, о которых вы могли подумать, когда впервые задумали свою идею. Успешные предприятия используют этот план в качестве дорожной карты, чтобы определить, в каком направлении движется компания.В этом плане наиболее важными являются формулировка цели, анализ рынка, описание продукта и анализ конкурентов. Это поможет вам установить четкую цель для каждого отдела и оценить достижения за несколько месяцев. Составление бизнес-стратегии имеет важное значение, поскольку оно может помочь вам сделать выбор в пользу более эффективных и ключевых решений. Это также поможет вам сфокусироваться на ваших целях и процедурах.

Официально подтвердите свой бизнес

После того, как вы разработали идею и организовали все ресурсы, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса, пришло время подтвердить ваш бизнес на законных основаниях.Это включает регистрацию вашего бизнеса в вашем штате, получение необходимых лицензий и разрешений, а также получение идентификационного номера налогоплательщика. Это позволяет вести бизнес без каких-либо препятствий. Это также предоставит платформу для сбора средств в будущем и поможет вам создать торговую марку в отрасли.

Следите за своими финансами

Это самый важный элемент при планировании запуска вашего бизнеса. Сбор нужной суммы средств также является сложной задачей для начинающих предпринимателей, учитывая, что предложения бизнес-кредитов от банков и финансовых учреждений могут быть ограничены, поскольку ваша компания является новой.Потребность в финансах может возникнуть в любой момент, поэтому очень важно оценить доступную финансовую поддержку и источники, которые могут быть надежными, когда вам больше всего нужны деньги. Каждый бизнес нуждается в финансировании, поэтому вам нужно иметь четкое представление о том, какой бизнес вы собираетесь начать, и о надежных источниках, которые могут выручить вас в денежном выражении во время кризиса.

Связано: 5 шагов к созданию личного бренда с нуля

Защитите свой бизнес 

Поскольку создание бизнеса с нуля требует много тяжелой работы, не менее важно защитить свое предприятие от любых непредвиденных инцидентов.Надлежащее страховое покрытие, защищающее вашу деловую собственность от стихийных бедствий и клеветы, клеветы и ущерба, должно быть вашим главным приоритетом. Кроме того, существуют другие области, такие как страхование профессиональной ответственности, защита от утечки данных, страхование коммерческой собственности и многое другое , которые необходимо полностью защитить. Это помогает бизнесу решить любой вопрос в надлежащих рамках закона.

Продвигайте свой бизнес

Вы не сможете построить свой бизнес, не имея маркетингового плана. В сегодняшнюю цифровую эпоху маркетинг и освещение в СМИ необходимы для того, чтобы выделить ваши продукты или услуги. Стратегический маркетинговый план в сочетании с соответствующим освещением в СМИ может значительно ускорить масштабирование вашего бренда. Рекламная деятельность компании на популярных веб-сайтах социальных сетей, а также статьи в журналах или цифровых новостных порталах — лучший способ эффективно продвигать свой бизнес.

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Кратко об идее

Из сотен тысяч бизнес-предприятий, запускаемых каждый год, многие так и не сдвинулись с мертвой точки.Другие терпят неудачу после впечатляющих запусков ракет.

Почему такие удручающие шансы? Предприниматели — с их склонностью к действию — часто игнорируют составляющие, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, подходящие кадры и организационные средства контроля, которые стимулируют производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Кроме того, два предприятия не идут одним и тем же путем. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия.Решение, подходящее для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Подумайте о своих целях в бизнесе: хотите ли вы спешки, которую обеспечивает быстрый рост? Возможность поэкспериментировать с новой технологией? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Верна ли ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет и не будет делать? Будет ли это генерировать достаточную прибыль и рост?

• Могу ли я это сделать? У тебя есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация заходит слишком далеко. Успешные предприниматели из списка продолжают задавать непростые вопросы о том, куда они хотят прийти, и приведет ли их путь, по которому они идут.

Идея на практике

Пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, уточните:

• Чего вы хотите лично от своего бизнеса: Выход на художественный талант? Гибкий образ жизни? Бессмертие от создания института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам необходимо построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша терпимость к риску: Например, построение стабильного бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личную гарантию долга и терпимость к задержке выплат. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

• Дайте четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений — в кратких терминах, понятных сотрудникам, инвесторам и клиентам.

• Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые результаты в бизнесе. Например, Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, взлетела только тогда, когда ее основатель изменила свою стратегию с заказов по почте (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Служите предприятию в долгосрочной перспективе: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и крупные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который будет привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса у вас и ваших сотрудников.

Могу ли я это сделать?

Отличная стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобятся права:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически рассредоточенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации рабочих ролей, прогнозирования и контроля наличия средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписание желаемых результатов и управление рабочей средой.

Из сотен тысяч бизнес-предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие так и не стартуют. Другие терпят неудачу после впечатляющих запусков ракет.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но объем продаж составил менее 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть ее накладные расходы или обеспечить достаточный доход основателю и членам семьи, которые участвуют в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, а семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая компания, прибыльная и быстрорастущая, импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, состояние которого на бумаге оценивается в несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании вынудил его реинвестировать большую часть своей прибыли для финансирования растущих товарно-материальных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов иметь дело напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель ничего не сделает в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производители приправ и импортеры новинок получают множество сбивающих с толку советов: диверсифицируйте ассортимент своей продукции. Придерживайтесь своего вязания. Увеличьте капитал, продав акции. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела плохи. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими постоянными затратами.

Почему все противоречивые советы? Потому что спектр возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен. Менеджер зрелой компании может спросить: чем мы занимаемся? или Как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят заниматься и какие способности они хотели бы развивать. Точно так же организационные слабости и несовершенства, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает последовательных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, надлежащего контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, ошеломили бы большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же как родитель должен уделять больше внимания двигательным навыкам малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем роста.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не имеют общего пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурируют в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история развития стратегии и организационной структуры, а также эволюция роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история развития систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предпринимательского предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я здесь представляю, и сопутствующие эмпирические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, расставлять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего. Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями стартапов за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эта структура применяется независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом каталогов, стремящимся получить сотни миллионов долларов продаж. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны часто использовать эту структуру для оценки положения и траектории развития своих компаний, а не только при появлении проблем.

Структура состоит из трехступенчатой ​​последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свои возможности для реализации своих стратегий. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными, общими проблемами, прежде чем они будут думать об уточнениях и деталях. (См. приложение «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию ценности для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко указать свои личные цели.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что запускают свой бизнес, чтобы добиться независимости и управлять своей судьбой, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может понадобиться выход для художественного таланта, возможность поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, радость от быстрого роста или бессмертие от создания учреждения, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят получить удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую отдачу первоочередной задачей. Они могут отказаться от предложений о приобретении независимо от цены или дешево продать акции сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут сказать, чего они лично хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задавать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся к быстрой прибыли от постоянных сделок. Точно так же так называемые предприниматели образа жизни, которые заинтересованы только в получении достаточного денежного потока для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании бизнеса, который мог бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят построить организацию, способную обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предприятие предпринимателя, ведущего образ жизни, не обязательно должно стать очень большим. На самом деле, слишком крупный бизнес может помешать основателю получать удовольствие от жизни или лично участвовать во всех аспектах работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно крупные, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Какие риски и жертвы требует такое предприятие?

Построение устойчивого бизнеса, то есть такого, основным продуктивным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, — часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от индивидуальной консультационной практики, которая с самого начала приносит деньги, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать торговую марку. Чтобы оплачивать рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять долевых партнеров или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свои организации, предпринимателям, возможно, придется доверять неопытным сотрудникам принимать важные решения.Кроме того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо выигрыш материализуется — если он вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не сделали своих ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. И поскольку ваш капитал теперь имеет ценность, вы чувствуете, что вам есть что терять».

Предприниматели, которые управляют небольшими предприятиями или предприятиями, связанными со стилем жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и имеют лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы работы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуется ежедневное присутствие владельца, основатели могут оказаться запертыми в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто перегорят. «Я все время бегу, бегу, бегу», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год. «Я работаю по 14 часов в день и не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет покупать компанию без инфраструктуры и сотрудников?»

Могу ли я принять эти риски и жертвы?

Предприниматели должны примирить то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть. Возьмем, к примеру, Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.По его словам, с такой ответственностью он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению персональных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им построить устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлечь гигантов отрасли. Они проработали два года без зарплаты и вложили свои личные сбережения. За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы поставить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и четко подумать о том, чем они являются и чем не готовы рисковать. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже если он очень успешен — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение их личных целей требует от них большего риска и больших жертв, чем они готовы, им необходимо пересмотреть свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Установка стратегии: как мне этого добиться?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической к стратегической ориентации, чтобы они могли начать создавать важные возможности и ресурсы.

Формулирование надежной стратегии важнее для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли основателя.Предприятие, основанное на хорошей стратегии, может пережить неразбериху и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать ненадежную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не пройдет все другие тесты, если она не дает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, организаторы сделок, специализирующиеся на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокую плату, если они имеют репутацию эксперта в определенной области.

Предприниматель, который хочет построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать стремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, ее технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна воплощать в себе видение предпринимателя того, куда движется компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и установления политик, которые приведут компанию к этому.

Стратегия новой компании должна воплощать в себе видение основателя того, куда движется компания, а не того, где она находится сейчас.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения по мере развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии нишевого рынка, обычно используемой стартапами Кремниевой долины. Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создавая и продавая рабочие станции общего назначения. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала очевидным выбор Sun в отношении разработки продуктов. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение, — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun брала на себя риск создания отдела прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Нашим девизом было «Луна или бюст», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие фирмы венчурного капитала и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, заявления о стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны исключать действия и инвестиции, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощают ресурсы компании. Стратегия, сформулированная настолько широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще. Например, заявления о том, что они занимаются отдыхом и развлечениями, не мешают производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как высокопроизводительной компании по производству снаряжения для активного отдыха обеспечивает гораздо более полезную направленность.

Может ли стратегия обеспечить достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и расти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задать непростые вопросы: в чем источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у наших конкурентов? Если да, то оправдывает ли надбавка, которую мы можем взимать, дополнительные затраты, которые мы несем, и можем ли мы продать достаточный объем по более высоким ценам, чтобы покрыть наши фиксированные затраты? Если мы занимаемся товарным бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отрицательный эффект масштаба прибыльный рост невозможным?

Никакая тяжелая работа не может превратить котенка во льва. Когда новое предприятие терпит неудачу, предприниматели должны решить основные экономические проблемы. Например, многих людей привлекает бизнес по оказанию личных услуг, такой как прачечные и услуги по подготовке налоговых деклараций, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто усердно работая. Им не нужно беспокоиться о противостоянии крупным конкурентам, привлечении большого капитала или разработке собственных технологий. Но факторы, облегчающие предпринимателям запуск такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то же, что и основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, которого хотят, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, застрявшие в убыточных предприятиях и не способные обеспечить удовлетворительный рост, должны принять радикальные меры. Они должны найти новую отрасль или разработать инновационную экономию за счет масштаба или масштаба в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, основала Mothers Work в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных женщинам-профессионалам по почте. Начать бизнес по доставке по почте легко, но когда за внимание потребителей борются десятки тысяч каталогов, низкий уровень откликов обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Матиас столкнулся после трех лет работы в бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных и работающих женщин. К 1994 году у Mothers Work было 175 магазинов с доходом около 59 миллионов долларов.

Одна из альтернатив радикальным действиям состоит в том, чтобы придерживаться неудачного предприятия и надеяться на большой заказ, который не за горами, или на большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше всего уйти.

Устойчива ли стратегия?

Следующий вопрос, с которым должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Вопрос устойчивости особенно важен для предпринимателей, которые оказались на волне новой технологии, изменений в законодательстве или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не может угнаться за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночный дисбаланс исчезает, исчезают и многие бывшие высоколетящие компании, которые так и не развили отличительных способностей и не заняли защитимых конкурентных позиций.Гонщики волн должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более надежной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательным ценам, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Возьмем Эдварда Розена, который стал одним из основателей Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec за шестой год своего существования взлетела до 90 миллионов долларов, в ней работало почти 1000 сотрудников. США и Европе.Но Розен и его партнер могли видеть, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление является исключением. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают стратегии выхода всерьез. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свой бизнес не с того, чтобы поймать волну, а создав собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке стратегии устойчивого развития.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе внедрять инновации на всех фронтах. Немногие стартапы, например, могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального прогресса в технологии, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели, испытывающие нехватку денежных средств, обычно в первую очередь сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легкодоступные элементы в остальной части бизнеса. Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену доступной для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегия и исполнение

Обязательные к прочтению статьи из наших последних статей о стратегии и исполнении, которые выходят раз в месяц.

Стратегии захвата холма, однако, не обязательно его удержат.Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает подражание. Например, конкуренты могут легко подделать инновационный продукт предпринимателя. Но им будет гораздо сложнее воспроизвести системы , которые включают в себя множество различных и взаимодополняющих возможностей. Бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой реагирования на потребности клиентов и способностью создавать непрерывный поток инновационных продуктов нелегко скопировать.

Создать инновационный продукт легко, но инновационную бизнес-систему воспроизвести гораздо сложнее.

Предприниматели, создающие желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности. Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для управления личными финансами. Однако Intuit осознала, что конкуренты также могут сделать свои продукты более простыми в использовании, поэтому компания воспользовалась своим ранним преимуществом, чтобы инвестировать в различные сильные стороны.Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, включая бухгалтерскую программу QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, он привнес сложные маркетинговые методы в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как помеху священному искусству программирования». Он установил превосходный процесс разработки продукта с многофункциональными командами, включающими маркетинговую и техническую поддержку. Кроме того, Intuit вложила значительные средства в бесплатное предоставление клиентам первоклассной технической поддержки.

Являются ли мои цели роста слишком консервативными или слишком агрессивными?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, соответствуют ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами. Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. В любом случае, слишком быстрое или слишком медленное движение может привести к падению. Оптимальные темпы роста для молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов.(См. вставку «Определение правильной скорости роста».)

Реализация стратегии: смогу ли я это сделать?

На третий вопрос, который предприниматели должны задать себе, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самого искреннего самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Отличные идеи не гарантируют отличной работы. Многие молодые компании терпят неудачу, потому что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы.Предприниматели должны изучить три области — ресурсы, организационные возможности и свои личные роли — чтобы оценить свою способность реализовать свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Нехватка талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии. На этапе запуска многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели сами выполняют большинство важнейших задач и нанимают в помощь всех, кого могут.После этого начального периода предприниматели могут и должны быть амбициозными в поиске новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что смогут превратить малоквалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конце концов, вместе с основателем Intuit Куком, приходят к выводу, что «вы не можете тренировать рост». Более того, после того, как предприятие установит даже короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить низкоквалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне набирать людей на определенные места или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует создавать должности для многообещающих кандидатов? Будут ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько масштабными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, сам принимать решения об увольнении или я должен привлечь посторонних?

Молодому предприятию нужны не только внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Венчурные проекты часто начинаются с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но которые в конечном итоге могут оказаться не теми клиентами, которые нужны компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с начальной загрузки, используя деньги друзей и семьи или кредиты в местных банках, часто должны найти более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, должны стать внутренними.Многие стартапы сначала функционируют как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственное производство и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, связанная с владением небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Точно так же, как молодая компания может прекратить размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Кроме того, компания без активов сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что предприниматель может не рассчитывать на долгосрочную перспективу. Бизнес без сотрудников и твердых активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет с уходом основателя.Чтобы построить устойчивую компанию, предпринимателю, возможно, придется подумать о вертикальной интеграции или замене субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Жесткая инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. вкладыш «Инвестиции в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят строить территориально рассредоточенные предприятия, реализовывать синергетический эффект за счет совместного использования ресурсов между бизнес-подразделениями, добиваться преимущества первопроходца за счет быстрого роста и, в конечном итоге, стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые бизнесы в одном месте, но с осторожностью.

Темпы роста предприятия дают важный ключ к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность вялая — если, например, рост отстает от ожиданий, а новые продукты опаздывают — чрезмерные правила и контроль могут душить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и набирает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя рядовым сотрудникам всю возможную операционную автономию, сохраняя при этом жесткий централизованный финансовый контроль.

Культура развивающейся организации также оказывает глубокое влияние на то, насколько хорошо она может реализовать свою стратегию. Культура определяет личности и темпераменты рабочей силы; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, в то время как застенчивые интроверты могут избегать шумных компаний. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень, в которой отдельные сотрудники и организационные единицы конкурируют и сотрудничают, а также то, как они относятся к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и перерывами в росте.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может хорошо конкурировать с Microsoft. Буйство начинающей торговой операции может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Physician Sales & Service (PSS), компания по распространению медицинской продукции, выросла с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 отделений во Флориде до 56 отделений, охватывающих все штаты континентальной части США, и с 120 сотрудников до 1800. Как и другие быстрорастущие компании, PSS имеет жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, зацикленной на удовлетворении потребностей клиентов и поддержании меритократии.Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставления непревзойденного обслуживания клиентов».

Когда предприниматели пренебрегают формулированием организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном за их технические навыки и полномочия, их организации создают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не соответствовать целям и стратегиям основателей. После того, как культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предприниматели, стремящиеся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не должны менять свою роль. Например, в компаниях, предоставляющих персональные услуги, партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует, чтобы учредители взяли на себя новые роли.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны делать гораздо больше. Если бизнес-модель не является устойчивой, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны разработать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они набрасывают обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны управлять так, как если бы компания была на грани банкротства, сохраняя жесткий контроль над расходами и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, одновременно сталкиваясь с неприятными последствиями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и приносили жертвы вместе с компанией», было самым трудным из того, что ему когда-либо приходилось делать.

Подробнее о

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Авраам Залезник, почетный профессор Гарвардской школы бизнеса имени Коносукэ Мацусита, называет «настоящей работой» своих предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, как сообщается, до сих пор проверяет код, который пишут программисты.

Но роли основателей должны измениться. Гейтс уже не пишет программы. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы к обучению других, как это делать, к предписанию желаемых результатов и, в конечном итоге, к управлению общим контекстом, в котором выполняется работа. Один предприниматель говорит о переходе от квотербека к тренеру. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся получить все большее влияние от того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания формулированию маркетинговых стратегий, чем продажам; обсуждение и рассмотрение бюджетов, а не непосредственное руководство работой; разработка планов поощрения, а не установление вознаграждения отдельных сотрудников; ведение переговоров о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта за дверь.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны задать себе вопрос, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Основатели, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие одних и тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может овладеть финансовым анализом. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, зашли в тупик и их роли не развиваются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки (опять же Билл Гейтс), могут вывести предприятие из стадии стартапа к доминированию на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хуизенга, движущая сила Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее двигаться дальше, чтобы начать другие предприятия с нуля. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них, чтобы понять, что их лично удовлетворяет и что расстраивает.

Многие великие предприятия берут начало из скромных импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для губной гармошки, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — звуковой осциллятор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», во франчайзинговом магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, пробы и ошибки были важнее для этих компаний на этапе стартапа, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приводит к долгосрочному успеху. Hewlett-Packard могла бы по-прежнему оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конце концов не приняли осознанных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, долговой политике и организационных нормах.

Предприниматели с их мощной склонностью к действию часто избегают думать о больших проблемах целей, стратегий и возможностей. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Чтобы добиться прочного успеха, предприниматели должны постоянно задавать непростые вопросы о том, куда они хотят прийти и приведет ли их путь, по которому они идут.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь-декабрь 1996 года.

Почему вам стоит начать свой бизнес сейчас

Имея начальный менталитет и понимание того, какие преимущества и возможности ищут сотрудники, предприниматели имеют преимущество при открытии бизнеса в эти времена. — Getty Images/lechatnoir

Возрождается ли американский бизнес? Все внимание приковано к предпринимателям, которые выходят из спячки коронавируса и проверяют окружающую среду на наличие признаков обновления. Но как насчет стартапов? Количество стартапов, долгое время считавшееся предвестником динамизма рынка малого бизнеса, отставало от быстро развивающейся экономики.

По данным Associated Press, «в период с 2007 по первую половину 2019 года количество заявок на создание предприятий, которые, вероятно, будут нанимать работников, упало на 16%.Хотя темпы подачи заявок несколько увеличились после 2012 года, в 2019 году они снова снизились».

Но до появления COVID-19 были признаки возрождения стартапов. Статистические данные сообщают, что в 2019 году насчитывалось 774 725 предприятий, которым было меньше одного года, по сравнению с 733 825 в 2018 году. И если вы думаете, что что-то столь разрушительное, как глобальная пандемия, может обуздать энтузиазм предпринимательского духа, вы ошибаетесь. В недавнем опросе SCORE было рассмотрено влияние COVID-19 на стартапы, и было обнаружено, что хотя 43.9% стартапов занимают выжидательную позицию в отношении начала или продолжения своего бизнеса, 18,4% расширили свои планы и только 2,6% отказались от своего бизнеса. Все это только подчеркивает тот факт, что предприниматели — самодостаточная и целеустремленная порода.

Существует множество примеров мегауспешных компаний, от General Electric до Netflix и Microsoft, которые начинались в период экономического спада. Предприниматели стремятся к инновациям и гибкости, а также к тому, чтобы хвататься за возможности.

Итак, если вы подумываете об открытии своего дела, вот три причины, почему сейчас самое время начать.

Ноу-хау начальной загрузки

Все мы знакомы с поговоркой: «Когда жизнь преподносит вам лимоны, делайте из них лимонад». Более того, автор бестселлеров и предприниматель Матшона Дхливайо говорит: «Когда жизнь преподносит вам грязь, сейте семена». Когда наступает экономический спад, сообразительные владельцы бизнеса узнают, как начать, чтобы выжить. Работа с небольшой бригадой, политика работы на дому, разделение затрат с другими предприятиями и пересмотр условий с поставщиками — это лишь некоторые из способов, с помощью которых предприятия сэкономили деньги, чтобы пережить последствия закрытия из-за пандемии.

В условиях ужесточения условий финансирования начинающим предпринимателям необходимо активизироваться больше, чем когда-либо. Рассмотрим:

• Выбор бизнеса с низкими инвестициями для начала.
• Начните свой бизнес из дома.
• Покупка подержанного оборудования, проведение виртуальных встреч вместо путешествий, бартер с другими предприятиями.
• Сохранение работы и переход на неполный рабочий день.
• Использование фрилансеров/независимых подрядчиков вместо найма персонала.
• Использование бесплатных/недорогих методов маркетинга, таких как социальные сети.
• Сосредоточение внимания в первую очередь на самых простых и быстро окупаемых проектах для создания денежного потока.

Стремительный менталитет — сочетание бережливости, инноваций и гибкости — может иметь решающее значение не только на этапе стартапа, но и по мере роста вашего бизнеса.

В конце концов, инновации — это всего лишь решение проблем по своей сути, и кто может решить проблему лучше, чем предприниматель, переполненный новыми идеями.

Изменения бизнес-модели

Нравится вам это или нет, но бизнес-модель Америки изменилась — навсегда.Потребители и предприятия изменили способ общения, способы покупки, получения и доставки товаров и методы работы. Во всех отраслях терпение, изобретательность и приспособляемость были составляющими, необходимыми для выживания бизнеса, и эти новые нормы никуда не денутся. Это хорошая новость для стартапов. Помните об этих новых правилах при запуске:

• Удаленная работа . Еще до того, как вспышка вынудила предприятия внедрить политику работы на дому, насчитывалось более 5 миллионов долларов США.S. сотрудники, работающие из дома не менее половины рабочего времени. Сейчас, по данным Salesforce, 62% рабочей силы в США в настоящее время работают удаленно.
• Виртуальные встречи . Когда разразилась пандемия, предприятия всех размеров обратились к решениям для видеоконференций для проведения совещаний. Zoom, ведущая платформа для виртуальных совещаний, сообщает, что количество участников ежедневных совещаний резко возросло с 10 миллионов в декабре 2019 года до 300 миллионов в апреле 2020 года. Аналогичным образом возросла активность платформ для виртуальных собраний, таких как Microsoft Teams и Google Hangouts, и новые игроки получают доступ к такая игра, как Facebook Messenger Rooms, которая позволяет любому виртуально общаться, даже если у него нет учетной записи Facebook. Доступность и сложность современного программного обеспечения для виртуальных встреч делает возможным запуск новых предпринимателей без необходимости путешествовать, что экономит деньги и время — ценные ресурсы для новых предприятий.
• Наличие талантов . С таким количеством людей, оставшихся без работы, у стартапов есть гораздо больший кадровый резерв, из которого можно выбирать. На момент написания этой статьи почти 43 миллиона американцев подали заявки на пособие по безработице во время пандемии, и многие из них ищут новую работу.Что может сделать ваша компания, чтобы привлечь сотрудников к работе в стартапе? Согласно опросу Роберта Халфа, постпандемические сотрудники хотят иметь больше возможностей для удаленной работы, безопасную рабочую среду (дистанцирование коллег, меньше личных встреч) и меньше деловых поездок.

Время инноваций

Все мы читали истории о том, как компании меняют свою бизнес-модель, чтобы адаптироваться к потребностям пандемии, например, переключают производство на производство масок и дезинфицирующих средств. Это потому, что умные владельцы бизнеса понимают, что успех зависит от способности адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям потребителей.У стартапов есть средства, чтобы вмешаться там, где более крупные компании не обязательно могут заполнить пробелы (вспомните службы доставки еды). В конце концов, инновация — это всего лишь решение проблем по своей сути, и кто может решить проблему лучше, чем предприниматель, переполненный новыми идеями.

К счастью, современные потребители более открыты для новых идей. Покупка онлайн уже не новинка. Разговор с консультантом через компьютер вместо личного общения является хорошей альтернативой. В то время как у потребителей может быть меньше денег, чтобы тратить прямо сейчас, они ходят по магазинам, ищут новые компании, с которыми можно было бы взаимодействовать — те, которые удовлетворяют их «новую норму».”

Если другие стартапы не решаются запускать сейчас, а более устоявшиеся предприятия перестраховываются, тратя меньше на маркетинг, то старт сегодня имеет преимущество. Вы становитесь одним из немногих голосов в вакууме, который легче услышать, чем в обычных обстоятельствах.

Пусть вас не пугают разговоры о «новой нормальности». Сейчас самое подходящее время, чтобы связаться с клиентами, которые когда-то застряли в привычных схемах покупок и теперь хотят построить новые отношения с новыми брендами.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 09 июня 2020 г.

Как исследовать возможности для бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Что такое возможность для бизнеса? Этот вопрос мучает очень многих людей, пытающихся решить, покупать ли действующий независимый бизнес, франшизу или то, что мы будем называть в этом тексте возможностью для бизнеса. Чтобы развеять путаницу, приведем простую аналогию. Вспомните начальную школу, когда ваш учитель объяснял разницу между прямоугольником и квадратом. Квадрат также является прямоугольником, но прямоугольник не обязательно является квадратом. Такая же взаимосвязь существует между возможностями для бизнеса, независимым бизнесом для продажи и франшизами. Все франшизы и независимые предприятия для продажи представляют собой возможности для бизнеса, но не все возможности для бизнеса соответствуют требованиям франшизы и не являются независимыми предприятиями для продажи в самом строгом смысле этого слова.

Еще больше сбивает с толку тот факт, что 26 штатов приняли законы, определяющие возможности для бизнеса и регулирующие их продажи. Часто эти уставы составлены настолько всесторонне, что включают в себя и франшизы.

Не каждый штат с законом о возможностях для бизнеса определяет этот термин одинаково.Однако большинство из них используют следующие общие критерии для определения одного из них:

1. Деловая возможность включает продажу или аренду любого продукта, услуги, оборудования и т. д., которые позволят покупателю-лицензиату начать бизнес.

2. Лицензиар или продавец коммерческой возможности заявляет, что он обеспечит или поможет покупателю найти подходящее место или предоставить продукт покупателю-лицензиату.

3. Продавец-лицензиар гарантирует доход, превышающий или равный цене, которую покупатель-лицензиат платит за продукт при его перепродаже, и наличие рынка для продукта или услуги.

4. Первоначальный взнос, уплачиваемый продавцу для того, чтобы начать бизнес, должен составлять от 400 до 1000 долларов США.

5. Продавец-лицензиар обещает выкупить любой продукт, приобретенный покупателем-лицензиатом, в случае, если он не может быть продан потенциальным клиентам предприятия.

6. Любые продукты или услуги, разработанные продавцом-лицензиаром, приобретаются лицензиатом-покупателем.

7. Лицензиар-продавец бизнес-возможности предоставит покупателю-лицензиату программу продаж или маркетинга, которая во многих случаях будет включать использование торговой марки или товарного знака.

Законы, регулирующие деловые возможности, обычно исключают продажу независимого бизнеса его владельцем. Скорее, они предназначены для покрытия нескольких продаж дистрибьюторских компаний или предприятий, которые не соответствуют требованиям франшизы в соответствии с правилом Федеральной торговой комиссии (FTC), принятым в 1979 году. Этот закон определяет деловые предложения в трех форматах: пакетные франшизы, продуктовые франшизы. и возможности для бизнеса.

Чтобы быть коммерческим предприятием в соответствии с правилом FTC, должны присутствовать четыре элемента:

1.Лицо, которое покупает возможность для бизнеса, часто называемое лицензиатом или франчайзи, должно распространять или продавать товары или услуги, предоставляемые лицензиаром или франчайзером.

2. Лицензиар или правообладатель должен помочь защитить розничную торговую точку или счета за товары и услуги, которые лицензиат распространяет или продает.

3. Должна быть проведена денежная операция между двумя сторонами на сумму не менее 500 долларов США до или в течение шести месяцев после того, как лицензиат или франчайзи начнет бизнес-предприятие.

4. Все условия взаимоотношений между лицензиаром и лицензиатом должны быть изложены в письменной форме.

Вы можете легко увидеть, что продажа возможностей для бизнеса, как это определено правилом FTC, сильно отличается от продажи независимого бизнеса. Когда вы имеете дело с продажей независимого бизнеса, покупатель не имеет никаких обязательств перед продавцом. После завершения сделки купли-продажи покупатель может подписаться на любую систему управления бизнесом, которую он или она предпочитает.Продавец не требует продолжения отношений. Деловые возможности, такие как франшизы, представляют собой предприятия, в которых продавец берет на себя обязательство продолжать сотрудничество с покупателем.

Типы деловых возможностей

FTC описывает наиболее распространенные виды деловых возможностей следующим образом:

• Дистрибьюторская деятельность. Относится к независимому агенту, который заключил соглашение о предложении и продаже продукта другого лица, но не имеет права использовать торговое наименование производителя как часть своего торгового наименования.В зависимости от соглашения дистрибьютор может быть ограничен продажей только товаров этой компании или может иметь право продавать несколько различных линеек продуктов или услуг от разных фирм.
• Стеллажный оптовик. Включает продажу продукции другой компании через систему распределения стеллажей в различных магазинах, которые обслуживаются торговцами стеллажами. Как правило, агент или покупатель заключает соглашение с материнской компанией о продаже своих товаров в различных магазинах с помощью стратегически расположенных стеллажей.Материнская компания получает ряд мест, где стеллажи размещаются на условиях консигнации. Агент должен поддерживать инвентарь, перемещать товары, чтобы привлечь покупателя, и вести бухгалтерский учет. Агент представляет менеджеру магазина копию листа контроля запасов, в котором указано, сколько товаров было продано, а затем дистрибьютору платит магазин или место, которое имеет комиссию магазина без стеллажей.
• Маршруты торговых автоматов. Очень похоже на работу в стойке. Инвестиции, как правило, больше для этого типа бизнеса, поскольку бизнесмен должен покупать машины, а также продаваемые товары, но здесь ситуация обратная с точки зрения процедуры оплаты. Оператор торгового автомата должен платить владельцу заведения процент от продаж. Большой секрет любой маршрутной сделки заключается в том, чтобы получить места в районах с интенсивным пешеходным движением и, конечно же, как можно ближе друг к другу. Если ваши офисы разбросаны далеко друг от друга, вы тратите время и дорожные расходы на их обслуживание.

В дополнение к трем типам деловых возможностей, перечисленных выше, есть еще четыре категории, о которых вам следует знать:

• Дилер. Аналогично дистрибьютору, но хотя дистрибьютор может продавать продукцию нескольким дилерам, дилер обычно продает только розничному продавцу или потребителю.
• Лицензии на товарные знаки/продукты. В соответствии с соглашением такого типа лицензиат получает право использовать торговую марку продавца, а также определенные методы, оборудование, технологии или продукты.Использование торговой марки является необязательным.
• Сетевой маркетинг. Это общий термин, который охватывает сферу прямых продаж и многоуровневого маркетинга. Как агент сетевого маркетинга, вы будете продавать товары через собственную сеть друзей, соседей, коллег и так далее. В некоторых случаях вы можете получить дополнительные комиссионные, наняв других агентов.
• Кооперативы. Этот бизнес похож на соглашение с лицензиатом, при котором существующий бизнес, такой как гостиница или хозяйственный магазин, может присоединиться к более крупной сети аналогичных предприятий, часто с единственной целью рекламы и продвижения через общую идентичность.

Как вас защищает правительство

Правило Федеральной торговой комиссии, действующее с конца 1979 года, оказало широкое влияние на франшизу и индустрию деловых возможностей, а также на потенциальных франчайзи и лицензиатов. Правило предназначено для того, чтобы гарантировать всем потенциальным покупателям франшизы или возможности для бизнеса, что они получат полную информацию, содержащую справочную информацию, необходимую для принятия обоснованного инвестиционного решения.

Несмотря на правила FTC и агрессивные действия на государственном уровне, есть продавцы, которые всеми возможными способами избегают регулирования.Ни правила Федеральной торговой комиссии, ни государственные постановления не могут гарантировать свободу от мошенничества. Вот почему вам следует обратить особенно пристальное внимание на представленное вам заявление о раскрытии информации FTC.

Каждый потенциальный покупатель возможности для бизнеса должен получить заявление FTC о раскрытии информации не менее чем за 10 рабочих дней до подписания обязывающего контракта или выплаты денег (или другого вознаграждения) продавцу. Требование 10 рабочих дней является минимальным. Если вы встретитесь лицом к лицу с лицензиаром или его представителем, чтобы обсудить предлагаемую продажу или покупку возможности для бизнеса, и если разговор приведет к серьезной презентации, лицензиар должен предоставить вам раскрывающий документ в это время.

Если вы не получили документ FTC, раскрывающий информацию, ничего не подписывайте и не выплачивайте деньги, даже если заявлено, что они «возмещаются».

Если продавец не предоставляет вам документ, раскрывающий информацию, он нарушает федеральный закон, а также может нарушать закон штата. Если продавец утверждает, что его или ее предложение не подпадает под требования Федеральной торговой комиссии, потребуйте, чтобы ему предоставили письмо с мнением юриста, прежде чем иметь с ним дело. Также спросите у продавца номер телефона местного государственного агентства или офиса FTC, который сообщил им, что они освобождены.Очень немногие предложения деловых возможностей освобождены. Единственными основными исключениями являются случаи, когда общий первоначальный платеж в течение первых шести месяцев составляет менее 500 долларов США или когда платеж производится только за первоначальный инвентарь, проданный по добросовестной оптовой цене.

Франшизы и возможности для бизнеса

Как правило, получатель франшизы получает больше поддержки от материнской компании, может использовать торговую марку и находится под более строгим контролем со стороны франчайзера. Бизнес-возможности, с другой стороны, не получают такой большой поддержки со стороны материнской компании, как правило, не предлагается использовать торговую марку и не зависят от операционных принципов материнской компании.

Как мы уже отмечали ранее, существует множество форм деловых возможностей. Некоторые из них даже работают под ключ, как и многие франшизы пакетного формата. Эти возможности для бизнеса предоставляют все, что вам может понадобиться для начала бизнеса. Они помогают вам выбрать место, проводят обучение, предлагают поддержку в маркетинговых усилиях лицензиата и предоставляют полный начальный инвентарь.

Однако, в отличие от пакетной франшизы, эти виды деловых возможностей не являются торговыми марками материнской компании.Название компании, логотип и то, как она работает на законных основаниях, остаются исключительно на усмотрение лицензиата. Во многих случаях единственным обязательным требованием между продавцом и покупателем является покупка запасов исключительно через материнскую компанию. Конечно, все эти положения изложены в заявлении о раскрытии информации и договоре.

Преимущества возможностей для бизнеса

Начальный взнос ниже, чем при франшизе. Несмотря на то, что количество франшиз с низкими инвестициями увеличилось, плата за получение возможности для бизнеса по-прежнему значительно ниже.FTC требует минимальных инвестиций в размере 500 долларов США, чтобы возможность считалась возможностью для бизнеса, но многие из них подпадают под эту установленную плату, хотя большинство из них в среднем составляет от 2000 до 3000 долларов США.

Проверенная операционная система или продукт. Существующие системы служат для максимизации эффективности и возврата и минимизации проблем. Это просто вопрос передачи опыта, по-прежнему лучший учитель. Признают они это или нет, но большинству людей нравится, когда их иногда держат за руки.Во время кризисов материнская компания готова помочь лицензиату справиться с трудностями. Многим людям нравится эта идея безопасности в цифрах.

Программы интенсивного обучения. В любом новом деле на обучение уходит много времени и денег. Хорошая возможность для бизнеса может устранить большинство неэффективных шагов с помощью программы интенсивного обучения.

Лучшие варианты финансирования. Из-за своего финансового размера, кредитной линии и договорных соглашений материнская компания, предлагающая деловую возможность, часто может организовать лучшее финансирование, чем может получить физическое лицо.Финансовый рычаг является важным фактором в любой инвестиционной ситуации.

Профессиональная реклама и продвижение. Большинство мелких предпринимателей не тратят достаточно денег на рекламу. Когда они это делают, их усилия часто плохо продуманы и непоследовательны. Многие предприятия, предоставляющие возможности для бизнеса, предоставляют покупателю печатные рекламные ролики, рекламу на радио, телевизионные раскадровки и т. Д., Чтобы обеспечить более эффективные маркетинговые усилия. Некоторые коммерческие предприятия даже заключают соглашение о совместной рекламе, в соответствии с которым они будут делить расходы на печатную, радио- или телевизионную рекламу.Этот тип маркетинговой помощи особенно полезен в крупных мегаполисах, где стоимость носителей непомерно высока для владельца одного магазина.

Постоянное консультирование. Большинство предприятий, предлагающих возможности для бизнеса, предлагают поддержку не только через обучение, но и через консультации со штатом экспертов, которые предлагают помощь, которую не может себе позволить ни один независимый специалист. Юридическая консультация доступна в определенной степени. Наиболее эффективные системы бухгалтерского учета, идеально подходящие для данного конкретного бизнеса, были разработаны экспертами в этой области.Некоторые лицензиары предлагают бесплатный компьютерный анализ записей и путем сравнения с другими подразделениями могут определить области неэффективности или убытков, а также прибыльные аспекты бизнеса, которыми пренебрегают.

Помощь в выборе площадки. Эксперты по выбору участков и маркетингу выбирают места, используя все доступные научные инструменты. Профессиональные переговорщики заключают договоры аренды и контракты с максимальной выгодой, используя власть крупной организации для влияния на арендодателей и других важных фигур.

Покупательная способность. Во многих случаях огромная покупательная способность материнской компании и специальные методы закупок могут поставлять продукты, оборудование и сторонние услуги лицензиату по гораздо более низкой цене, чем когда-либо могла бы получить независимая компания.

Нет текущих роялти. В бизнес-возможности, в отличие от франшизы, продавцу не выплачиваются постоянные гонорары. Вся прибыль ваша.

Недостатки возможностей для бизнеса

В идеальных условиях возможности для бизнеса — это хороший способ начать бизнес с минимальными вложениями и хорошими шансами на успех.Но ничто в этом мире не идеально, поэтому вот некоторые проблемы, которые можно ожидать:

• Неправильный выбор сайта. Большинство возможностей для бизнеса связаны с розничной торговлей, ориентированной на потребителя, которая зависит от хорошего местоположения, видимости и легкого доступа к заведению. Большинство покупателей возможностей для бизнеса небрежно соглашаются с выбранными для них местами. НЕ ДЕЛАЙТЕ! Посмотрите внимательно сами. Вы даже можете нанять внешнего консультанта по маркетингу, чтобы оценить и, возможно, оспорить выбор материнской компании.Наличие лучшего местоположения может буквально означать миллионы долларов прибыли в течение 20 лет.
• Отсутствие постоянной поддержки. Обычно от продавцов бизнес-возможностей не требуется предлагать постоянную поддержку любого рода. Если продавец решит не предоставлять информацию или рекомендации, которые могли бы помочь вам, когда вы начнете работать, у вас может не быть возможности обратиться за помощью.
• Исключительные положения. Вы ограничены в продаже только товаров производителя? Если это так, и вы отклоняетесь по какой-либо причине, вы рискуете расторгнуть соглашение со стороны лицензиара. Если вы покупаете из других источников, это будет очень трудно скрыть — большинство материнских компаний потребуют, чтобы вы открыли свои бухгалтерские книги для проверки в заранее установленные периоды времени. В это время будут обнаружены любые нарушения. Большинство сообразительных покупателей возможностей для бизнеса будут обсуждать пункт в соглашении, определяющий источники поставок, в случае непостоянства качества продукции.
• Банкротство материнской компании. Еще одна ловушка — это вероятность того, что материнская компания перенапрягнется и обанкротится.Хотя это не так серьезно для бизнеса, как для франшизы, вы все равно рискуете потерять бизнес, потому что ваши контракты с недвижимостью могли финансироваться через материнскую компанию.

Вам следует тщательно изучить любую деловую возможность, которую вы рассматриваете. Получите список операторов от материнской компании и позвоните им. Попросите юриста просмотреть любое соглашение, составленное материнской компанией. Убедитесь, что вы получили заявление о раскрытии информации. Затем внимательно оцените лицензиара.Не позволяйте никому торопить вас. Убедитесь, что ответственная компания поддерживает возможности для бизнеса.

Рекомендации по выбору возможности для бизнеса

Сначала убедитесь, что выбранная вами возможность для бизнеса соответствует всем законам о возможностях для бизнеса, которые различаются в зависимости от штата, и зарегистрирована в штатах, где это необходимо. Затем выясните, предоставляет ли интересующая вас деловая возможность проспект предложения покупателям. Если это бизнес-возможность, подпадающая под правило FTC, вам необходимо раскрыть конкретную информацию.

При выборе возможности для бизнеса имейте в виду, что если вы покупаете возможность у компании со значительным количеством торговых точек, которая работает не менее трех лет, вы заплатите больше за эту устоявшуюся концепцию, чем за более новый. Если вы рассматриваете недавнюю деловую возможность, вам следует ознакомиться с историей материнской компании, чтобы оценить ее успех и долговечность в конкретной сфере деятельности.

Если бы вы спросили бизнес-консультанта, как оценить «правильную» бизнес-возможность для вас, вы, вероятно, получили бы следующие рекомендации:

1.Честно оцените себя и свои способности. Если вы проработали за столом много лет, будете ли вы счастливы звонить бизнесменам и продавать им нематериальные услуги? Если вы уже много лет работаете продавцом на выезде, будете ли вы удовлетворены продажей закусок за прилавком?

2. Вы должны вести свой бизнес с энтузиазмом. Будете ли вы рады представить новый продукт или необычную услугу, о которой общественность ничего не знает? Можете ли вы привлечь внимание к предмету, который не рекламируется на национальном уровне?

3.Вы должны иметь полное представление о продукте или услуге, с которыми вы связаны. Если материнская компания мало или совсем не обучает вас техническим или управленческим ноу-хау, будьте осторожны с возможностями для бизнеса. Если продавец-лицензиар организовал все оперативные знания в виде стандартного руководства по эксплуатации, рассмотрите эту возможность для бизнеса с благосклонностью.

4. Проведите рыночную оценку предлагаемого продукта или услуги. Не пора ли представить его публике? Есть ли потребность в этом типе товара и каков его потенциал в отношении конкуренции?

5.Узнайте, сколько покупателей успешно занимаются бизнесом в течение солидного периода времени. В случае законной деловой возможности вам даже будут предоставлены номера телефонов других покупателей, чтобы вы могли убедиться, что они в целом довольны этой возможностью и что продавец способен выполнить свои обещания.

6. Проверьте обучение и опыт, необходимые для надлежащего ведения бизнеса. Существует ли подходящая программа обучения? Каков объем обучения? Соответствует ли ваш фон его требованиям?

7.Каково отношение прибыли компании к объему продаж; требованиям времени и обслуживания; и к требованиям финансового рычага? Можно ли заработать больше в другом виде бизнеса?

8. Нужно ли вам работать больше часов, чтобы зарабатывать столько же, сколько сейчас? Можете ли вы инвестировать ту же сумму в бизнес-возможности, но при этом управлять более крупными операциями и получать более высокую отдачу от инвестиций?

9. Уточните у действующих операторов, как у них дела. Довольны ли они своим бизнесом? Какие у них есть проблемы, если таковые имеются, общие для всех проданных устройств?

10.История исследовательской компании. Это новая фирма с небольшим опытом и знаниями? Это старая фирма, чья регулярная продукция годами удовлетворяла клиентов? Являются ли деловые возможности ответвлениями их обычного бизнеса?

11. Есть ли финансовая устойчивость и надежный кредит за бизнес-возможности? Может ли продавец-лицензиар предоставить вам соглашение об условном депонировании на поставку здания, оборудования, улучшений арендованного имущества, инвентаря и т. д., когда помещение будет готово для вашего использования? Ознакомьтесь с банковскими рекомендациями, предоставленными лицензиаром-продавцом; обсудить финансовую устойчивость компании с соответствующими менеджерами.

12. Оценить политику и планы компании с ассоциациями и бизнес-группами, в которых участвует материнская компания или продавец.

13. Better Business Bureau предоставит вам отчет, если другие ранее подавали жалобы на компанию.

14. Неплохим решением будет пригласить юриста, бухгалтера или бизнес-консультанта для проведения углубленного изучения компании.

15. Посетите штаб-квартиру лицензиара-продавца. Поговорите с персоналом и директором по обучению. Посетите оригинальный прототип продаваемого бизнеса. Оцените другие торговые точки. Познакомьтесь с продуктами и услугами других торговых точек, чтобы определить их качество.

Оценка потенциальной возможности

В предыдущем разделе мы описали множество вещей, которые вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы выбираете предприятие, которое будет подходящим лично для вас и будет представлять собой надежное вложение. Важно, чтобы вы рассмотрели все свои основания до подписания контракта с продавцом.Ниже приведены некоторые стратегии, которые вы должны использовать, чтобы защитить себя.

• Иметь юридическое представительство. Ваш поверенный должен присутствовать при переговорах с продавцом лицензии. По крайней мере, ваш адвокат должен ознакомиться с договором о покупке возможности для бизнеса и сообщить вам, следует ли вам подписывать его в его нынешнем состоянии. Он или она должны объяснить, что означает каждый аспект контракта, чтобы вы поняли, что подписываете.
• Иметь финансовое представительство. Ваш бухгалтер должен просмотреть финансовые отчеты продавца-лицензиара. Кроме того, он или она должны быть в состоянии проверить финансовую устойчивость компании и определить, является ли бизнес жизнеспособным финансовым вложением для вас.
• Проведите свой собственный независимый опрос других владельцев деловых возможностей, продаваемых материнской компанией. Довольны ли они компанией? Сделала ли компания все, что обещала? С компанией приятно работать? Оказывает ли она помощь своим дистрибьюторам? Рассылает ли рекламные материалы? Каковы, по их мнению, сильные стороны возможности? Если бы им пришлось делать это снова, купили бы эти лицензиаты еще один блок? Они посоветовали бы вам купить устройство?
• Свяжитесь с конкурентами. Это позволит проверить статус компании в отрасли. Конкурирующая компания в спешке расскажет вам, в чем заключаются ее слабые стороны. Вы также получите возможность увидеть, выгодна ли возможность для бизнеса с точки зрения ценообразования и так далее.
• Проверьте кредитоспособность продавца. В этом вам может помочь ваш бухгалтер или лицо, проводящее аудит бизнес-возможности.
• Убедитесь, что вы понимаете все, что подписываете. Внимательно прочитайте заявление о раскрытии информации, договор купли-продажи и рекламные бюллетени.
• Проверить надежность материнской компании. Материнская компания не обязательно должна быть крупной в денежном выражении, чтобы вызывать доверие. Используйте здравый смысл и советы людей, которым вы доверяете, чтобы определить, заслуживает ли компания доверия. Во многих случаях малые компании являются отличной инвестицией для покупателя, потому что вы обычно имеете дело с президентом или высшим руководством компании. Они будут обучать вас и работать с вами. Это огромное преимущество по сравнению с работой с кем-то на пять или шесть ступеней ниже по лестнице, который может просто выполнять работу.Действительно ли люди продавца заинтересованы в вас? Они кажутся искренними? Тебя тщательно проверили? Обеспокоены ли они тем покупателем, который будет нести их знамя? Это очень важно. Если они просто заинтересованы в том, чтобы забрать ваши деньги, у вас проблемы.
• Проверить работу материнской компании. Подкреплены ли требования продавца исполнением? Справедливы ли претензии, которые продавец делает, рекламируя, например, свой товар, на уровне магазина? Подтверждают ли текущие операторы, с которыми вы разговаривали, заявления о прибыли, которые делает продавец?
• Проверить руководство компании. Одной хорошей идеи недостаточно. Хватит ли у них управленческих сил, чтобы обучить вас, помочь вам и обеспечить работу компании еще 20 лет?
• Знайте все расходы и обязательства, как ваши, так и продавца. Какие расходы вам придется понести? Каковы ваши обязательства на постоянной основе?
• Компания собирается обучать вас? Обучение за свой счет? В большинстве случаев вы должны оплачивать свои расходы на тренировочную площадку.Сколько продлится обучение? Достаточно ли у вас денег, чтобы поддерживать себя во время обучения и до того, как ваш бизнес начнет приносить деньги? Какой постоянный надзор вам предоставит компания?
• Определите, какой тип рекламной программы доступен у лицензиара. Подойдет ли вам эта рекламная программа? Проверьте свой местный рынок. Например, если вы покупаете возможность для бизнеса, в рамках которой вы будете продавать вкладыши для ванн, действительно ли поможет реклама в специализированных журналах? Кроме того, на что похожа их реклама? Копия хорошая? А визуальное искусство? Не отрицайте возможность того, что их рекламная программа навредит вам больше, чем поможет.Просто потому, что вы имеете дело с компанией, имеющей опыт работы в этой области, их маркетинговые кампании не обязательно будут успешными.
• Получаете ли вы выгоду от первоначальной цены покупки? Изучите список оборудования, приспособлений, инвентаря, расходных материалов и т. д. и позвоните нескольким поставщикам, торгующим этими товарами. Сравните цены, которые эти поставщики предлагают вам, с ценами бизнес-возможности. Вы можете приобрести все, включая инвентарь, за меньшие деньги, чем если бы вы присоединились к лицензиару.

Что сообщает вам заявление о раскрытии информации

Заявление о раскрытии информации — это документ, содержащий все, что нужно знать о возможностях бизнеса и компании продавца. Он включает в себя финансовую устойчивость промоутера, количество операционных подразделений и то, что вам нужно будет заплатить в общей сложности, чтобы не было скрытых платежей. Целью заявления о раскрытии информации является защита лицензиата, а также лицензиара и устранение некоторых недобросовестных лицензиаров.

Как уже упоминалось, около 26 штатов имеют юридические требования в отношении заявлений о раскрытии информации и регистрации. Кроме того, существуют также федеральные законы, касающиеся возможностей для бизнеса. Наиболее важным является правило FTC, требующее полного раскрытия деловых возможностей на национальном уровне. Правило не требует регистрации, но требует раскрытия информации в определенном формате.

В большинстве штатов действуют требования о раскрытии информации, соответствующие федеральным стандартам информации, которая должна быть предоставлена ​​покупателю.Кроме того, требуемые государством заявления о раскрытии информации часто включают информацию о том, что у покупателя есть от трех до семи дней, называемых периодом «охлаждения», чтобы покупатель / инвестор мог пересмотреть вопрос после того, как его засыпали коммерческими предложениями ловких продавцов.

При просмотре заявления о раскрытии информации обратите внимание на следующие пункты:

• Лицензиар. Необходимо подробно описать историю материнской компании. Он должен включать личность и деловой опыт любых лиц, связанных с лицензиаром, участвовала ли компания в каких-либо судебных разбирательствах, объявляла ли она или кто-либо из должностных лиц компании когда-либо о банкротстве, любой другой первоначальный платеж или любой платеж в целом. , и любые другие сборы.
• Обязанности лицензиата. Если есть какие-либо механизмы финансирования, они должны быть указаны. Если вы собираетесь покупать у какого-либо поставщика, это должно быть указано заранее. В заявлении о раскрытии информации также указывается, что материнская компания должна будет предоставить с точки зрения оборудования, обучения, текущих услуг и учебного пособия.
• Что лицензиар обещает предоставить. Это должно включать информацию о том, получаете ли вы эксклюзивный район или территорию в качестве лицензиата.Любые товарные знаки, знаки обслуживания, торговые наименования, типы логотипов и коммерческие символы, а также любые патенты или авторские права, которые вы собираетесь использовать в качестве лицензиата, должны быть указаны здесь.
• Обязанность лицензиата. Вот как вы будете участвовать в реальной работе бизнес-возможности. Если это заочный бизнес, это должно быть указано. Если лицензиар указывает, что вы должны лично управлять бизнесом, это также следует указать. Покрываются ограничения на товары и услуги, предлагаемые лицензиатом.В нем есть некоторые положения о продлении и прекращении действия, выкупе и изменении. В нем также должны быть перечислены текущие лицензиаты и их адреса, чтобы у вас была возможность связаться с этими людьми.
• Отношения с общественностью. Если это деловая возможность, связанная с определенной публичной фигурой, такой как знаменитость или спортсмен, в ней должно быть указано, какие договоренности были заключены с этим лицом. Является ли это лицо активным в бизнесе или получает роялти из выручки?
• Финансовая отчетность компании. Это требуется почти в каждом штате. Это проверенный финансовый отчет, подготовленный CPA. Обычно есть письмо от бухгалтера, указывающее, что книги были проверены и доступны для изучения. Любые оценки или прогнозы доходов должны быть частью заявления о раскрытии информации.

Анализ финансовых отчетов

Отчеты о прибылях и убытках являются частью процесса финансирования. В бизнес-предложениях это обычно отчеты, проверенные CPA.Когда вы смотрите на лицензиара, вы захотите увидеть проверенный отчет о доходах компании. Вы будете знать, что получаете законный финансовый отчет, потому что CPA не будет ставить печать на отчете, который не был должным образом проверен и сертифицирован.

Вы должны попросить бухгалтера просмотреть финансовый отчет и интерпретировать именно то, что этот отчет представляет для вас. Вы должны сравнить отчеты как минимум за два года, чтобы увидеть направление, в котором движется компания: на подъеме или спаде? Становится ли он прибыльнее и эффективнее? Балансовый отчет, который показывает активы и пассивы компании, является еще одним критерием, с помощью которого можно определить силу компании.Отчет о прибылях и убытках показывает, сколько денег компания зарабатывает или теряет. Балансовый отчет говорит вам, сколько стоит компания с точки зрения оценки силы компании.

Компании могут предоставить вам предварительные прогнозы, чтобы показать, что вы можете ожидать заработать в этой конкретной бизнес-возможности. Проформа – это прогнозируемый финансовый отчет. Он разработан, беря типичные затраты для подразделения, производящего 200 000, 300 000 или 400 000 долларов в год, и показывая вам приблизительно то, что вы можете ожидать заработать на каждом из этих уровней продаж.В некоторых штатах запрещено использование предварительных заявлений, за исключением текущих операционных подразделений. С точки зрения их надежности они не всегда точно отражают потенциальный доход.

Мы рекомендуем изучить фактические аудированные операционные отчеты, чтобы получить представление о том, чем занимается эта компания. Их могут предоставить более крупные компании. Меньшие компании обычно не могут, и здесь возникает азартная игра. Здесь вы должны использовать свой личный бухгалтерский учет и юридическую помощь, чтобы тщательно проверить компанию.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса

Малый бизнес

Обзор

Коннектикут приветствует малый бизнес в самых разных секторах. Фактически, мы создали специальное Управление по делам малого бизнеса , чтобы предоставить владельцам бизнеса ресурсы, которые могут помочь стимулировать рост или облегчить переезд. Итак, если вы ищете финансирование, техническую помощь или просто контактное лицо, которое поможет вам сориентироваться в спектре услуг, доступных от федеральных, государственных, государственных/частных и некоммерческих организаций, мы рекомендуем вам связаться с Управлением малого бизнеса DECD. Дела.

---

Ключевые факты

• На более чем 97% предприятий Коннектикута занято менее 500 человек. Источник: SBA
• Почти 50% всех рабочих Коннектикута наняты фирмами с менее чем 500 сотрудниками. Источник: SBA

Бизнес-поддержка

• Прямая помощь DECD. Финансирование малого бизнеса доступно по двум программам:
  • Закон об экономической и производственной помощи (MAA).Этот закон предоставляет кредиты под низкие проценты и прямые кредиты, основанные на стимулах, для проектов, когда существует большой потенциал экономического развития. Финансирование может быть использовано для покупки оборудования, мебели и приспособлений, строительства, улучшения арендованного имущества, обучения и другой деятельности, связанной с проектом.
  • Экспресс-программа для малого бизнеса. Эта программа предоставляет ссуды и гранты малым предприятиям Коннектикута, чтобы стимулировать создание рабочих мест и рост.
• Коннектикутский центр передовых технологий, Inc (CCAT).CCAT предоставляет гранты начинающим компаниям, размещенным в инкубаторах Коннектикута, в рамках Программы грантов для инкубаторов малого бизнеса.
• Инновации Коннектикута (CI). CI — это квазигосударственная организация, которая служит стратегическим подразделением венчурного капитала Коннектикута. Работая в партнерстве с рядом государственных и частных партнеров, CI предлагает стратегическое руководство, своевременные связи и инвестиции в акционерный капитал, чтобы помочь перспективным предприятиям процветать.
• Управление малого бизнеса США (SBA). SBA предоставляет кредиты и кредитные гарантии через кредитные учреждения.

Другие кредитные партнеры штата/региона

• Фонд экономического развития сообщества (CEDF) — предоставляет кредиты и техническую помощь малому бизнесу.
• Connecticut Community Investment Corporation (CTCIC) — обеспечивает доступ к капиталу, который может быть недоступен в других местах, а также возможности финансирования для расширения бизнеса, стремящегося приобрести недвижимость и/или машины и оборудование.
• BDC Capital — объединяет деньги многих финансовых учреждений, чтобы разделить риски, связанные с расширением перспективных компаний. BDC Capital предоставляет финансовую помощь в виде кредитов, мезонинных и долевых инвестиций, гарантий и финансовых услуг предприятиям любого типа и описания.

Региональные кредитные программы

Истории успеха

Основатель Arvinas Крейг Крюс об открытии фармацевтического предприятия в Нью-Хейвене.

Представьте, что владелец-основатель Валери Купер открывает свою компанию в Стэмфорде.

Контакт

Для получения дополнительной информации свяжитесь с Шейлой Хаммел по телефону (860) 500-2405 или по электронной почте [email protected].

преимуществ открытия бизнеса

Некоторые люди с раннего возраста знают, что им предназначено иметь собственный бизнес. Другие начинают бизнес из-за перемен в жизни (отцовство, выход на пенсию, потеря работы и т. д.).). Другие могут быть трудоустроены, но задаются вопросом, подходит ли им роль владельца бизнеса/предпринимателя.

Начало бизнеса имеет ряд преимуществ, но есть и риски, которые следует оценить.

Плюсы открытия бизнеса

Открытие собственного бизнеса может дать множество преимуществ, в том числе:

• Награды. Не все одинаково определяют вознаграждение. Для некоторых это может означать рост и успех нового предприятия. Для других это может быть завоевание неизвестного и самостоятельный удар. Как бы вы ни определяли вознаграждение, создание новой компании может сулить вам это обещание.
• Быть самому себе начальником. Когда вы начинаете бизнес и работаете не по найму, вы сами себе начальник и в конечном итоге контролируете свою судьбу.
• Доход. Считаете ли вы открытие бизнеса экономической необходимостью или способом получения дополнительного дохода, вы можете обнаружить, что это создает новый источник дохода.
• Гибкий график.Владение собственным бизнесом — это тяжелая работа, которая часто требует долгих часов работы. В некоторых случаях наличие собственного бизнеса может позволить вам иметь более гибкий график. Например, многие родители-домохозяйки решают стать предпринимателями.
• Покупка существующего бизнеса. Хотя это не может рассматриваться как «начало» бизнеса, покупка существующего бизнеса оказалась выгодной для многих владельцев бизнеса, но, несомненно, требует как финансовых, так и временных вложений. Для предприятий, которые уже являются прибыльными, эти новые владельцы бизнеса перепрыгивают через настоящую фазу запуска и начинают вести зрелый бизнес.

Минусы открытия бизнеса

Открытие собственного бизнеса может иметь много преимуществ, но имейте в виду, что не все новые предприятия преуспевают. Когда вы думаете, стоит ли начинать бизнес, вам следует:

• Оцените свои сильные и слабые стороны. Подходит ли вам самозанятость?
• Определить начальные затраты. Сможете ли вы справиться с этим самостоятельно или вам понадобится кредит или другой вид внешнего финансирования?
• Исследуйте рынок.Вы оценили конкуренцию и подумали, как ваш конкретный бизнес будет успешным?
• Обрисуйте свои бизнес-цели. Чего вы хотите достичь и что вы считаете успехом?

  Incorporate Now

4 Многообещающие деловые возможности для зеленых предпринимателей

В то время как экологические проблемы растут с каждым годом, спрос на экологичные решения растет рекордными темпами.

Согласно недавнему анализу, только в Соединенном Королевстве сектор зеленого бизнеса приносит доход в размере 12 миллиардов фунтов стерлингов.

Поскольку в зеленом секторе так много возможностей, все больше предпринимателей ищут возможности для зеленого бизнеса. Если у вас ограниченный стартовый бюджет, вы можете начать зеленый бизнес в Интернете.

Вот несколько отличных экологически чистых бизнес-идей, которые вы можете реализовать из дома.

Создать сеть экологичных магазинов

Социальные торговые сети в наши дни очень популярны. Такие компании, как Wanelo и Fab.com, предоставляют множество преимуществ, например:

• Разрешение пользователям создавать списки пожеланий
• Предоставление клиентам социальных доказательств
• Делаем покупки более увлекательными

Многие сети социальных сетей являются узкоспециализированными.Вы можете создать целую торговую сеть, посвященную экологически чистым продуктам и услугам.

Производите и продавайте свои экологически чистые товары в Интернете

Индустрия электронной коммерции переживает бум. По данным eMarketer, розничные онлайн-продажи в прошлом году достигли почти 2 триллионов долларов. Тем не менее, у некоторых интернет-магазинов дела обстоят намного лучше, чем у других. Наиболее успешно изучайте и извлекайте выгоду из тенденций, таких как растущий спрос на экологически чистые продукты, и используйте зеленый маркетинг, чтобы привлечь внимание потребителей, заботящихся о своем здоровье.

Тем не менее, у некоторых интернет-магазинов дела обстоят намного лучше, чем у других. Наиболее успешно изучать и извлекать выгоду из тенденций, таких как растущий спрос на экологически чистые продукты.

Вы можете сделать набор, разработав собственный магазин зелени. Вам не нужно быть одаренным веб-разработчиком, чтобы начать. Существует ряд платформ интернет-магазинов для зеленого бизнеса, которые вы можете изучить.

Ведение экологического блога

Многие люди выходят в Интернет, чтобы узнать об экологичной жизни. Ключевое слово «зеленая жизнь» получает около полумиллиона поисковых запросов в Google каждый месяц.

Опытные блоггеры могут извлечь выгоду из этого рынка. Если вы напишете интересный, оригинальный контент об этом, вы можете заработать много денег на зеленом блоге.

«Зеленый блог — одна из самых прибыльных ниш в 2017 году», — говорит Райан Х, основатель Catalyst for Business. «Я разговаривал с зеленым блоггером, который зарабатывает пару тысяч долларов в месяц на зеленых блогах, которые они ведут в свободное время.Ему недостаточно бросить свою основную работу программиста, но это отличное начало».

Есть несколько способов монетизировать зеленый блог:

• Продвижение рекламы AdSense
• Запуск спонсорских постов для зеленых компаний
• Привлечение потенциальных клиентов для поставщиков солнечной энергии, других экологически чистых предприятий

Вы можете начать зеленый блог всего за 30 долларов.

Зеленый консалтинг

Предприятия инвестируют в экологичные решения по ряду причин, в том числе:

• Запуск позитивной рекламы
• Сокращение затрат на энергию, бумагу и другие расходы
• Минимизация штрафов за нарушение нормативных требований
• Обеспечение устойчивости своих отраслей

Sierra Club заявляет, что экологический консалтинг является многообещающей сферой карьеры. Заработная плата конкурентоспособна, и рост рабочих мест ускоряется.

«Руководство по зеленой карьере сообщает, что годовая зарплата консультанта по устойчивому планированию может варьироваться от 50 000 до 60 000 долларов. Поскольку компании стремятся как сократить расходы, так и получить ярлык «экологически чистые», консалтинг в области устойчивого развития является многообещающей областью. Бюро трудовой статистики США прогнозирует, что сфера технического консалтинга вырастет на 78 процентов в период с 2006 по 2016 год, что намного быстрее, чем 11-процентный рост, ожидаемый для всех других отраслей.

Несмотря на привлекательную среднюю зарплату, опытные консультанты могут зарабатывать гораздо больше. Некоторые зеленые консультанты получают шестизначную зарплату.

Вам не нужно специальное образование, чтобы стать экологическим консультантом, хотя консультанты со степенями в области инженерии, биологии, химии и других соответствующих областей явно имеют преимущество.