Дропшиппинг готовый бизнес: Дропшиппинг, готовые интернет-магазины с товарами и поставщиками

Содержание

Что такое дропшиппинг: объясняем — Определение

Дропшиппинг — это бизнес-схема, в которой покупатель оставляет заказ в интернет-магазине, а тот передает заказ производителю или оптовому поставщику. Производитель обрабатывает заказ и отправляет его покупателю. Интернет-магазин возмещает стоимость товара по оптовой цене и зарабатывает на наценке, а производитель получает дополнительный рынок сбыта.

В этом видео Юрий Бошников рассказывает о схеме дропшиппинга, ее преимуществах и недостатках.

Давайте рассмотрим, чем дропшиппинг выгоден для бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет следующие преимущества.

Не требует больших стартовых вложений. Вам нужно лишь открыть интернет-магазин или создать странички в соцсетях, чтобы привлечь к ним потенциальных клиентов. Это не требует большого стартового капитала и сделать это можно самостоятельно.

Минимум организационных затрат. В дропшиппинге вы ответственны за три процесса — создание и наполнение торговой площадки, привлечение клиентов и коммуникацию с ними. Все остальное — обработка заказа, упаковка и отправка товара — забота поставщика. Вам не нужно организовывать склад и логистику, что делает дропшиппинг проще оптовой торговли.
Широкие возможности для сотрудничества. Поскольку физического склада нет, то и ограничений по наполнению торговой площадки нет. Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками по этой схеме.
Нет привязки к месту. Вы можете управлять дропшиппинг-бизнесом из любой точки мира с помощью ноутбука и интернета.

В дропшиппинге есть и свои недостатки.

Высокий уровень конкуренции. Поскольку вход в эту нишу не сложный, многие пробуют свои силы.
Отсутствие контроля за ценами и складом поставщика. Если товар не будет доставлен вовремя по вине поставщика, то в глазах покупателя виноватыми будете вы.
Проблемы с наложенными платежами, браком, возвратом, обменом. Из-за того, что товар покупается не напрямую, эти обычные процессы могут превратиться в волокиту, которая будет наносить урон вашей репутации.

Поставщик может подвести. Недобросовестный поставщик может собрать вашу клиентскую базу и разорвать с вами договоренность, переманив таким образов клиентов к себе.
Нужно вкладывать средства в рекламу. Если не вложиться в рекламу сайта, первые продажи могут быть нескоро.

Однако в целом, плюсов все-таки больше, а тесное сотрудничество и коммуникация с поставщиком поможет предотвратить и преодолеть проблемы. Давайте уточним, по каким принципам работает дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг

Создайте торговую точку онлайн
Найдите поставщика

Заключите договор с поставщиком
Начните торговлю
Масштабируйтесь

Организация дропшиппинга требует прохождения следующих этапов.

Этап 1: Создайте торговую точку онлайн

Создайте интернет-магазин или страничку в соцсетях. Сегодня интернет-магазин можно создать быстро и без знания кода с помощью конструкторов, таких как InSales и Wix. Привлекать трафик на свой сайт можно с помощью SEO и рекламы в интернете.

Соцсети предлагают удобные функции для торговли и большую потенциальную аудиторию. Наращивать объемы трафика в Facebook и Instagram можно с помощью таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Этап 2: Найдите поставщика

Сперва определитесь, какие группы товаров вы хотели бы продавать. Чтобы работать эффективно, нужно разбираться и интересоваться данным товаром и следить за трендами в нише.

Кроме того, не все поставщики хотят работать по такой системе из-за относительно небольшого объема продаж, поэтому выпишите несколько поставщиков в интересующей вас нише и свяжитесь с каждым. Предложите свои условия, но не соглашайтесь на дополнительные взносы кроме оптовой цены, ведь это увеличит ваши расходы и риски.

Этап 3: Заключите договор с поставщиком

Попросите фото товаров в хорошем качестве, а если их нет, то попросите пробники и сделайте продуктовые фотографии самостоятельно. Подготовьте уникальное описание товара и разместите его на сайте.

Обсудите сроки доставки товара, условия обмена и возврата. Эту информацию следует разместить на сайте.

Сделайте несколько тестовых покупок, чтобы удостовериться в надежности поставщика.

Этап 4: Начните торговлю

Привлекайте трафик в ваш магазин с помощью рекламы и принимайте заказы. Схема торговли в дропшиппинге такова: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, данные о заказе и адрес доставки передают поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар.

Источник: retailers.ua

Продавец товара, то есть владелец интернет-магазина, возмещает поставщику оптовую стоимость товара, а разница между оптовой и розничной ценой остается в его кармане.

Этап 5: Масштабируйтесь

Дропшиппинг-бизнес легко масштабировать. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Тщательно контролируйте количество остатков на складе поставщика и изменения цен.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, в чем его преимущества, недостатки и как он работает.

Ресурсы

На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Обновлено: 08.09.2022

как начать работу, виды, преимущества и недостатки

Андрей Шевцов

специалист по автоматизации электронной торговли

Мария Овсеец

разобралась в дропшиппинге

Профиль автора

Чтобы открыть интернет-магазин, можно пойти по классической схеме — закупить товар, привезти его на свой склад и оттуда отправлять клиентам.

А можно работать и без собственного склада — по модели дропшиппинга. Это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.

Разбираемся, как все устроено и что нужно, чтобы начать бизнес с дропшиппингом.

Как устроен дропшиппинг

Дропшиппинг позволяет не замораживать деньги в товаре, когда партия закуплена и нужно ждать, пока все будет продано. Эту модель часто используют начинающие предприниматели, у которых нет возможности вкладывать в оборот много денег. А также те, кто не хочет заниматься хранением, отгрузкой и доставкой товара.

В этой модели продаж обычно задействовано несколько человек.

Конечный потребитель — клиент магазина, который покупает товар для себя.

Дропшиппер — продавец, который контактирует с конечным потребителем от своего имени, но физически этот товар не хранит у себя и не доставляет. Его задача — создать площадку для продажи и приводить туда клиентов.

Поставщик — оптовая компания, импортер или производитель продукции, который отправляет товар конечному потребителю.

/dostavka-dlya-biznesa/

Как выбрать доставку для интернет-магазина

Вот как может выглядеть одна из схем дропшиппинга:

Дропшиппер размещает товары в своем интернет-магазине.
Клиент оформляет заказ в интернет-магазине.
Дропшиппер принимает оплату и передает ее поставщику, удерживая комиссию.
Поставщик отправляет заказ покупателю.

Работа с финансами может быть организована по-разному. Например, так: конечный покупатель оплачивает стоимость товара дропшипперу, тот удерживает свой процент и переводит остальные деньги поставщику. Есть другой вариант: когда поставщик сам принимает оплату от конечного потребителя, а затем переводит процент за заказ дропшипперу.

Заказы обрабатывают вручную или автоматически. Иногда клиент оформляет заказ на сайте или в соцсетях, а дропшиппер идет на сайт поставщика и оформляет его там. Этот процесс можно автоматизировать: поставщик предоставляет API дропшипперу, тот вставляет на сайт специальный блок для заказа. И когда клиент оформляет заказ на сайте дропшиппера, он автоматически передается поставщику.

Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения поставщика

Дропшипперы — не просто посредники, «съедающие» свой процент из стоимости товара. Для производителей и импортеров работа с ними имеет свои преимущества.

Не надо искать клиентов, вкладываться в продвижение и рекламу. Представим, что поставщик строительных материалов хочет продавать свои товары через интернет и доставлять на адреса покупателей. Можно сделать сайт, продвигать его в поисковых системах, настраивать контекстную рекламу, раскручивать соцсети. Все это требует вложений, времени, команды. Если поставщик работает с дропшиппером, это уже не его заботы.

/list/service-for-business/

В помощь бизнесу: 13 сервисов для привлечения клиентов в интернете

Проще обеспечить широкое присутствие бренда на рынке и получить больше клиентов. Если в нише высокая конкуренция, реклама рискует затеряться среди множества аналогичных предложений. Конечно, можно создать несколько сайтов, несколько профилей в одной и той же соцсети и сгенерить много рекламных объявлений на один и тот же товар. Но это долго, дорого и есть риск блокировки — «Яндекс», «Тикток» и другие площадки запрещают так делать, считают спамом.

Когда поставщик работает с дропшипперами, каждый из них создает свои сайты, профили в соцсетях и рекламные объявления. Товар одного поставщика представлен на большом количестве площадок. Нарушений нет, так как товар продают разные компании.

Ключевой недостаток дропшиппинга для поставщика — нужно контролировать минимальные рекомендуемые цены, чтобы исключить демпинг в своей же сети дропшипперов.

Преимущества и недостатки дропшиппинга с точки зрения продавца

Для дропшипперов есть свои удобства работать с товаром через поставщика, а не самостоятельно.

Меньше вложений на старте. Не нужно тратиться на закупку товара, аренду склада, логистику и команду, которая будет работать на этих этапах.

Нет риска образования неликвида. Ситуация, когда вы неверно спрогнозировали спрос, закупили товар, а он не пошел и просто лежит на складе, в дропшиппинге невозможна. Если спроса не будет — потеряете только на расходах на рекламу, но не на закупке товара.

Проще тестировать новинки. Не нужно закупать партию и ждать доставку: нашли поставщика, добавили товар на сайт, запустили рекламу.

Легче управлять бизнесом удаленно. Все процессы — только онлайн. Нет склада и необходимости контролировать офлайн-процессы.

/sergi-na-wildberries/

«Маркетплейс — это не свой бизнес»: как магазин украшений продает на «Вайлдберриз»

Но в работе дропшиппером есть и несколько существенных минусов.

Цена товара будет не такой низкой, как могла бы быть — ведь продукция покупается не напрямую у производителя, а через посредника.

Отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу. У дропшиппера нет продукции, он не может сфотографировать ее, разобраться в свойствах, чтобы использовать это для контента на сайте или в рекламе. Часто приходится полагаться только на ту информацию, которую предоставляет сам поставщик.

Если дропшиппер продает единственный товар, можно заказать один экземпляр, протестировать его и сфотографировать, но такое бывает редко. Обычно ассортимент товаров большой.

Например, в магазине наборов для создания картин ассортимент — сотни позиций. Вряд ли продавец будет заказывать их все, чтобы сделать контент. Источник: kartiny-po-nomeram.ru

Много конкурентов. Обычно одни и те же товары с теми же условиями доставки предлагает множество дропшипперов. Нужно хорошо разбираться в интернет-маркетинге, чтобы продвигать товар и сделать так, чтобы его покупали именно у вас.

Высокие репутационные риски. Поставщик может подвести — прислать не тот товар, некачественную или плохо упакованную продукцию. Негатив будет идти в адрес магазина дропшиппера, так как в глазах покупателя продавец — он.

Штатив продается на разных сайтах, но у него одинаковое описание — это может быть текст, который прислал поставщик. Источник: baziator.ru Источник: blogerbox.com

Виды дропшиппинга

Дропшиппинг бывает разный. Кто-то продает большое количество товаров от разных поставщиков, кто-то концентрируется на одной категории, но покупает продукцию у разных поставщиков, а кто-то выбирает фирму-изготовителя и продает только ее товары. Выбор зависит от навыков, ресурсов и желаний продавца.

Простая перепродажа товаров. По этой бизнес-модели дропшиппер продает товары от разных поставщиков на одной площадке. Такой вид дропшиппинга подходит тем, кто хорошо разбирается в конкретной сфере или в проблемах определенной группы покупателей. Например, если вы эксперт в спортивном питании, можно создать интернет-магазин с такими товарами, писать статьи на тему спортивного питания, рассказывать о нем в соцсетях и продавать.

Интернет-представительство офлайн-бизнеса. Далеко не все производители и поставщики нормально представлены в интернете. Некоторой продукции вообще нет онлайн. Можно сыграть на этом и предложить компании увеличить продажи за счет дропшиппинг-партнерства. У вас будет эксклюзивный ассортимент и не будет конкурентов.

Сообщество 04.10.21

Кто отвечает за маркировку товаров при дропшиппинге?

Организационно это более сложная модель: нужно найти подходящую компанию, договориться с ней, получить доступ к товару — как минимум чтобы сделать хорошие фото. Если компания никогда не работала с дропшипперами и тем более не представлена онлайн, у нее может не быть нужного вам для работы контента и все придется собирать самостоятельно.

Есть еще один важный нюанс. Вы можете найти компанию, вложить силы в работу с ее товарами, а потом она решит сотрудничать с другими дропшипперами. У вас появится много конкурентов. Возможно ли это, будет зависеть от того, на каких условиях вы заключите договор изначально.

Как стать эксклюзивным дистрибьютором

Алексей Башук

юрист по интеллектуальной собственности, патентный поверенный

Профиль автора

Если вы хотите, чтобы продавать товар производителя в онлайне могли только вы, вам нужно стать эксклюзивным дистрибьютором. Для этого нужно заключить с производителем лицензионный договор и получить исключительную лицензию на использование товарного знака — бренда, которым производитель маркирует свои товары. Правда, есть несколько нюансов.

Сделать это можно только в том случае, если у производителя зарегистрирован товарный знак. В договоре стороны могут установить объем прав и их эксклюзивность. Например, правообладатель может разрешить продавать обувь под своей маркой только во Владивостоке, а может по всей России, в розничных магазинах или онлайн, только одному предпринимателю или нескольким.

Однако далеко не у всех производителей есть зарегистрированные товарные знаки. Кроме того, товар может быть не брендированным. Например, производитель делает столы, а на них нет никаких логотипов. Соответственно, и товарного знака не будет.

Если поставщик — иностранная компания, процесс усложняется. Товарные знаки действуют только в той стране, где они зарегистрированы. Получается, те же китайские товарные знаки не действуют в России.

Если вы хотите получить исключительную лицензию у китайской компании, нужно будет, чтобы она сначала зарегистрировала товарный знак в России, и вот на этот товарный знак уже и заключать договор. Если же китайская компания не зарегистрирует товарный знак в России, то распоряжаться здесь ей будет нечем. А то и вовсе может оказаться так, что похожий товарный знак уже давно зарегистрирован в России другой компанией, и китайский товар оказывается контрафактом.

Международный дропшиппинг. Как правило, это продажа товаров из Китая, но есть те, кто сотрудничает с другими странами Азии, с США и Европой. По сути это все тот же дропшиппинг, только товары доставляются из одной страны в другую. Клиентами международных дропшипперов нередко становятся юридические лица.

Еще можно продавать российские товары в другие страны или продавать из одной страны в другую, минуя Россию, — например, из Китая в США.

/cases-for-exporters/

6 видов товаров, которые выгодно продавать за границу

Печать по запросу. Вид дропшиппинга, который позволяет создавать уникальные брендированные продукты. Ваш дизайн печатается только на тех товарах и в тех количествах, на которые пришел заказ.

Например, вы можете разработать принты и продавать футболки и толстовки с их нанесением. Клиент заказывает футболку у вас на сайте, вы передаете заказ компании-поставщику футболок, там печатают принт и отправляют клиенту. Источник: opt.vsemayki.ru

Перспективное направление за счет пока еще низкой конкуренции — дропшиппинг в сфере рукоделия: картины по номерам, алмазная мозаика. Эти товары также могут изготавливаться в единичных количествах — с рисунком под запрос клиента.

Товаров для работы по такой схеме много: печать на календарях, кружках, тарелках, конвертах, открытках, обложках для документов или на сахарной бумаге, которая применяется для украшения кондитерских изделий. Можно объединить много услуг по разным видам печати на одном сайте или на странице в соцсети.

Виды торговых площадок для дропшиппинга

Продавать товары дропшиппер может на множестве площадок. Можно использовать полноценный сайт с интернет-магазином или просто аккаунт в соцсети. Выбор зависит от товара и его потенциальных покупателей, а часто и от того, в продвижении на каких площадках разбирается сам дропшиппер. Многие дропшипперы на старте создают «онлайн-витрину» и продвигают ее самостоятельно — без найма команды.

Соцсети. Активно используются как база для старта дропшиппинга, позволяют привлекать клиентов с минимальными затратами.

/chto-delat-s-socsetyami/

Мнения маркетологов: как бизнесу работать с продвижением

Сайты-агрегаторы торговых предложений — такие как «Ибэй», «Авито», «Юла».

«Ибэй» — одна из старейших торговых площадок, ассоциирующаяся с дропшиппингом. Здесь берут достаточно высокую комиссию с продаж — 11% от выручки. Если вы делаете наценку 100%, то с прибыли площадка заберет 22%, что достаточно много. За возможность работать с большим ассортиментом товаров нужно вносить ежемесячные платежи. В марте 2022 «Ибэй» приостановил возможность продажи товаров участниками из России.

В России есть похожая по способам монетизации площадка — «Авито». Там тоже плата за сервис привязана к количеству товаров. Бесплатно можно разместить ограниченное количество товаров. Это зависит от выбранной категории, региона подачи и других факторов. Как правило, несколько бесплатных объявлений можно разместить, если вы продаете что-то свое, а не купили товар на продажу. Тип объявления проверяют модераторы.

В категориях «акустика» и «видеокамеры» на «Авито» бесплатно можно разместить по два объявления, но если у вас магазин и товар приобретен на продажу, то опции бесплатных объявлений нет.

Источник: avito.ru

Собственный интернет-магазин. Создание собственного интернет-магазина дает возможность автоматизировать работу и управлять продажами на многих площадках через единый интерфейс.

Чтобы создать интернет-магазин, придется нанять программиста или использовать конструкторы сайтов и самостоятельно разобраться в их работе. Конструкторы вроде «Тильды» позволяют легко создать интернет-магазин за ежемесячную абонентскую плату.

/list/magaz-bez-programmista/

Как быстро создать сайт для интернет-магазина: 5 сервисов-конструкторов

У некоторых сервисов есть дополнительные возможности для организации дропшиппинга: предоставление поставщиков, автоматизация выгрузки товаров в соцсети. К таким относятся Shopify или InSales.

Маркетплейсы. На площадках вроде «Вайлдберриз» и «Озона» продавать по дропшиппингу тоже можно — но только в том случае, если у вас надежный поставщик и товар всегда в наличии.

Вы не храните товар на складе маркетплейса, поэтому должны организовать его доставку под каждый заказ — в пункт выдачи или напрямую покупателю. Если поставщик подвел вас и вовремя не привез товар, маркетплейс выставит вам штраф. Рейтинг продавца понизят, и это усложнит дальнейшие продажи.

Как начать работу по дропшиппингу

Выберите географию продаж. Можно продавать в одной стране, регионе или по всему миру. От этого будет зависеть выбор товаров, поставщиков и площадок, на которых вы будете их размещать.

Определитесь с товарами, которые будете продавать. Есть много стратегий выбора товаров на продажу. Кто-то выбирает нишу, в которой разбирается или которая интересна. Кто-то выбирает товары со стабильным спросом — например, зубные щетки, зубные нити и пасты.

/sweet-club/

Бизнес: маркетплейс для кондитеров в Москве

Если вы разбираетесь в продвижении на конкретной площадке и хотите продавать именно через нее, выбирайте товары, которые пользуются спросом там. Во «Вконтакте» сложно продавать узкоспециализированные товары — например, стройматериалы, а вот товары массового спроса покупают хорошо.

Помните: чем эксклюзивнее товар, тем сложнее найти поставщика, но проще будет в продвижении за счет более низкой конкуренции.

Найдите поставщиков. Дропшипперы ищут поставщиков на «Алиэкспрессе», в соцсетях, через поисковики или пишут производителям напрямую.

Выставки и группы в соцсетях: где бизнесу искать поставщиков

Многие оптовые поставщики и производители уже имеют готовые дропшиппинг-программы. Это значит, что у поставщика единые условия для всех дропшипперов. Такие программы помогают производителям контролировать и гарантировать одинаковые цены — на логистику, товар и так далее.

Вот несколько поставщиков с готовыми программами:

Optolider — оптовый поставщик различных китайских товаров;
«Поставщик счастья» — товары для взрослых;
DealExtreme — поставщик гаджетов из Китая.

На сайте поставщика Optolider подробно описаны условия работы по дропшиппингу, в том числе условия закупки и отправки товаров

Зарегистрируйте ИП или ООО. Чтобы принимать оплату на сайте, нужно подключить эквайринг, а для этого понадобится ИП или ООО.

Самозанятым нельзя перепродавать товары. Даже если оплату принимает поставщик, а вам только отдает комиссию, все равно нужно ИП или ООО, так как это доход от коммерческой деятельности.

Ну и что? 31.08.20

Что самозанятым нужно знать о работе на маркетплейсах

Заключите договор с поставщиками. Обычно на сайте поставщиков есть публичная оферта — документ, в котором описаны условия сотрудничества и который принимает каждая фирма или предприниматель, кто покупает товар на продажу.

Если оферты нет, нужно заключить договор. Специального документа для дропшипперов нет — можно использовать агентский договор.

Пример договора-оферты с поставщиком товаров.

Источник: kinderjet.ru

Создайте площадку для продаж. Это может быть интернет-магазин, страница в соцсети или страничка на маркетплейсе. Важно уделить внимание контенту — тому, как товар выглядит на фото, текстовым описаниям, которые должны снять вопросы и сомнения покупателей о товаре.

Настройте процесс оплаты. Чтобы клиенты могли оплатить товар банковской картой, подключают интернет-эквайринг. Еще можно принимать оплату по QR-коду и через платежные агрегаторы.

/guide/chto-takoe-ekvajring/

Как работает эквайринг

Для продажи в соцсетях можно подключить интернет-эквайринг, который работает по ссылкам. Продавец формирует ссылку на оплату в личном кабинете и отправляет ее клиенту.

Если вы используете интернет-магазин, созданный на Shopify, настраивать платежную систему не нужно, она уже есть в сервисе.

Подключите онлайн-кассу. У бизнеса есть обязанность выдавать клиенту кассовые чеки, в том числе на оплату картами.

Подготовительный этап на этом закончен. Дальше начинается продвижение товаров. Если вы продаете в соцсетях, вам может понадобиться настроить таргетированную рекламу или купить рекламу у блогеров. Если это сайт, нужно заниматься сео-продвижением и настраивать контекстную рекламу.

/guide/online-payment/

Зачем нужна онлайн-касса и как ее зарегистрировать

Запомнить

Дропшиппинг — это схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам поставщик.
Работа с дропшипперами позволяет поставщикам и импортерам сбывать свои товары без поиска клиентов и вложений в продвижение и рекламу.
Дропшипперы могут начать бизнес с минимальными вложениями и избавить себя от риска образования неликвида. Правда, нужно учитывать, что отсутствие товара «под рукой» может осложнить маркетинг и рекламу.
Для запуска дропшиппинг-бизнеса понадобится оформить ИП или ООО, заключить договор с поставщиками, создать площадку для продаж, настроить процесс оплаты, подключить онлайн-кассу и заняться продвижением товаров.
Найти поставщиков можно на «Алиэкспрессе», в соцсетях или через поисковики. Можно написать производителю напрямую и предложить сотрудничество.
Дропшиппер может продавать товары на сайте, в соцсетях, на маркетплейсах или сайтах-агрегаторах вроде «Ибэя», «Авито» и «Юлы».
Работать с поставщиками можно по договору оферты или агентскому договору.

Способ продаж с низким уровнем риска (2022 Playbook)

Являетесь ли вы художником, писателем, дизайнером или предпринимателем , физические продукты могут стать идеальным холстом для монетизации вашего творчества.

От футболок до постеров, от рюкзаков до книг — вы можете придать оригинальность повседневным товарам и продавать их через Интернет. Однако, если вы пойдете по традиционному пути покупки и хранения собственного инвентаря, у вас может остаться куча продуктов, которые не продаются.

Индустрия печати по требованию (POD) выросла на 12% за последние несколько лет. Кроме того, объем мирового рынка печати по запросу оценивался в 4,91 млрд долларов США в 2021 году и, как ожидается, достигнет 6,17 млрд долларов США в 2022 году.

Услуги печати по запросу предлагают более простой способ сэкономить время, инвестиции и риск, связанный с управлением запасами, помогая вам создавать нестандартные продукты за небольшую часть стоимости, чем их собственное производство.

В этом руководстве вы найдете обзор мира печати по требованию, а также советы о том, как начать свой бизнес по производству печати по требованию, а также о том, как наиболее эффективно начать продавать нестандартные продукты.

Горячие клавиши ✂️

Что такое печать по запросу (POD) и как она работает?
Лучшие услуги печати по требованию для создания нестандартных продуктов
Создание дизайна, когда вы не дизайнер
Советы по началу печати по запросу

Проектируйте, тестируйте, продавайте и развивайте
Печать по запросу Часто задаваемые вопросы

Что такое печать по запросу (POD) и как она работает?

Печать по требованию — это когда вы работаете с поставщиком товаров с белой этикеткой (например, бейсболок или больших сумок), чтобы персонализировать эти продукты и продавать их по индивидуальному заказу под вашим собственным брендом и с вашим собственные разработки.

При печати по требованию вы не платите за стоимость продукта до после того, как вы его фактически продали, поэтому нет необходимости покупать оптом или держать какие-либо запасы самостоятельно. Таким образом, она продолжает оставаться популярной бизнес-моделью в мире электронной коммерции.

Кроме того, с услугами печати по требованию все после продажи, от цифровой печати до выполнения заказа и доставки, обрабатывается вашим поставщиком.

Основным дополнительным преимуществом печати по запросу является. что после того, как вы все настроите, вам потребуется всего несколько кликов, чтобы выполнить заказ после того, как вы совершили продажу.

В индустрии печати по требованию нет признаков замедления темпов роста. Для современных потребителей существует постоянный спрос на уникальные продукты и варианты персонализации. Услуги печати по запросу позволяют компаниям любого размера предоставлять индивидуальные продукты по справедливой цене.
Кейтлин Кремминс, директор по маркетингу компании Long Island Screen Printing

Вы можете воспользоваться услугами печати по требованию по телефону:

Протестируйте бизнес-идею или новую линейку продуктов для существующего бизнеса без рисков, связанных с покупкой запасов. Это также делает большую побочную суету.
Монетизируйте аудиторию, которую вы создали (печать по запросу — отличный вариант, если вы YouTube-блогер или мультипликатор, который хочет тратить свое время на создание, а не на выполнение заказов)
Создание оригинальных продуктов для определенной ниши клиентов (например, футболки для людей, которые очень увлечены бегом на длинные дистанции)
Печать в единичных экземплярах или небольшими партиями печать по запросу на футболках, книгах, обуви, сумках, настенных рисунках, чехлах для телефонов, часах, чехлах для ноутбуков, кружках и других товарах
Тестовое рекламное объявление: Поскольку вы не оплачиваете стоимость товаров авансом при печати по требованию, вы можете запускать рекламу, чтобы увидеть, какие дизайны и товары пользуются наибольшей популярностью. Если вы получите значительное количество заказов, вы можете удвоить ставку на креатив и увеличить свои расходы на рекламу!

Плюсы и минусы печати по запросу для вашего бизнеса электронной коммерции

Печать по запросу можно использовать для построения бизнеса на основе модели прямой поставки , когда продукты и доставка осуществляются третьей стороной. Это один из самых доступных способов получения продуктов или начать онлайн-бизнес , но вы должны знать о преимуществах и ограничениях, прежде чем погрузиться в них.

Ресурсы Shopify для печати по запросу позволяют любому в кратчайшие сроки запустить что-то и перевести его в режим тестирования.
Крис Ваккарино, основатель Fanjoy

Профессионалы

Быстро создавайте продукты. Когда у вас есть дизайн, вы можете создать продукт и выставить его на продажу за считанные минуты.
Обработка заказов на доставку осуществляется. Доставка и выполнение не в ваших руках, а в руках вашего поставщика. После продажи вы просто отвечаете за обслуживание клиентов.
Низкие инвестиции, меньший риск. Поскольку у вас физически нет никаких запасов, проще добавлять или удалять продукты, тестировать идеи или менять подход.

Минусы

Нижние поля. Естественно, ваши затраты на единицу товара будут выше, чем если бы вы покупали их оптом.
Меньше контроля над доставкой. Стоимость доставки может быть сложной, поскольку она может различаться для разных продуктов с печатью по требованию. Ваши возможности также ограничены, если вы хотите создать выдающийся опыт распаковки.
Ограниченная продукция. Возможность настройки продуктов зависит от поставщика и продукта. В зависимости от того, с какими компаниями печати по требованию вы хотите работать, вам придется взвесить базовые затраты, варианты настройки и доступные размеры при принятии решения о выборе поставщика.

Бесплатный вебинар:

Как быстро открыть прибыльный магазин печати по запросу

На нашем бесплатном 40-минутном видеосеминаре мы проведем вас от идеи продукта до создания интернет-магазина и получения первого отпечатка -продажа по требованию.

Зарегистрируйтесь сейчас

Лучшие услуги печати по запросу для создания пользовательских продуктов

Хотя многие услуги печати по запросу могут показаться на первый взгляд относительно похожими, вам придется тщательно обдумать, какие из них вы выберете на основе продуктов. вы хотите создать, куда вы будете их отправлять, и розничные цены, которые вы хотите предложить, среди прочих факторов. По мере того, как популярность печати по запросу росла, росло и количество компаний, занимающихся печатью по запросу на рынке.

Например, низкая базовая стоимость одного продукта может сделать его очевидным выбором до тех пор, пока вы не поймете, что потребуется 21 рабочий день, чтобы привлечь клиентов с наиболее доступным вариантом доставки.

Чрезвычайно важно проявлять должную осмотрительность при оценке компаний, занимающихся печатью по требованию. Google и другие обзорные сайты — ваши друзья. Выбор одной из неправильных компаний, занимающихся печатью по требованию, может нанести вам финансовый ущерб и даже повредить развитию вашего бренда.

Чтобы помочь вам, мы составили краткий обзор некоторых наиболее популярных сайтов печати по требованию, которые охватывают различные сценарии. Все эти сервисы можно настроить бесплатно (вы платите только при заказе продукта), а также они интегрируются с вашим магазином Shopify.

Давайте рассмотрим некоторые из лучших сайтов печати по требованию.

1. Printful

Printful является популярным выбором среди сайтов печати по запросу благодаря широкому выбору высококачественных продуктов и брендов (Gildan, American Apparel и т. д.), простым в использовании генераторам макетов и варианты добавления собственного фирменного стиля к процессу распаковки.

В частности, для одежды Printful предлагает ряд методов печати, о которых вам следует знать:

Direct to Garment печатает прямо на одежде — особенно хорошо подходит для более простых моделей (например, остроумных футболок). В результате вы можете печатать только на определенных участках продукта.
Cut and Sew иногда называют сплошной печатью. Предмет одежды разрезается, печатается, а затем снова собирается для бесшовного принта по всему изделию. Хотя базовые затраты могут быть выше, это позволяет вам создавать более премиальный продукт, который можно продавать дороже. Это не следует путать с «сублимационной печатью», которая является менее точным, но более экономичным методом получения сплошной печати.
Вышивка , пожалуй, самая сложная техника печати, потому что конечный продукт представляет собой узор с резьбой и эффектом 3D. Это лучше всего подходит для простых дизайнов, включающих всего несколько цветов, и для таких товаров, как шляпы.

Я использую Printful [для своего интернет-магазина]. Они удивительны, потому что вам не нужно вкладывать в них много денег заранее. Я получаю заказ в магазине, они напечатают мой дизайн на рубашке и отправят. Я бы сошла с ума, если бы мне пришлось отправлять все самому.
Лиз Берторелли, основатель Passionfruit

Также следует учитывать, как дополнительные настройки влияют на цену. Печать на конверте или внутренней этикетке, например, обычно означает уплату номинальной платы сверх базовой стоимости.

Помимо одежды Printful также предлагает кружки, постельное белье, подушки, постеры в рамках, пляжные полотенца, фартуки и многое другое.

2. Lulu Direct

Lulu — это самостоятельная издательская платформа для печати и распространения ваших собственных книг и электронных книг, предлагающая множество необходимых вам инструментов. Это одна из самых популярных компаний, занимающихся печатью по требованию.

Lulu Direct — это предложение печати по запросу, которое позволяет вам выбирать из широкого выбора размеров книг, типов переплета и качества страницы/печати для создания собственного книжного продукта.

Несмотря на отсутствие встроенного редактора для оформления книги, Lulu Xpress предлагает загружаемые шаблоны для начала работы. У него даже есть прозрачный калькулятор цен, который поможет вам рассчитать стоимость вашего проекта, включая различные варианты доставки.

Также есть скидки, если вы хотите заказать оптом.

3. Gooten

Как и Printful, Gooten предлагает широкий ассортимент продуктов, которые вы можете персонализировать с помощью нескольких уникальных продуктов Gooten, таких как календари и лежаки для собак.

Однако, поскольку Gooten использует международную сеть поставщиков и поставщиков для печати своей продукции, между ее товарами также гораздо больше различий с точки зрения качества печати и доставки. Но это также означает, что вы, вероятно, увидите более низкие цены на товары и доставку.

В Gooten есть интуитивно понятный редактор изображений, который дает вам хорошее представление о том, как будет выглядеть ваш конечный продукт.

4. Printify

Printify — еще одна услуга печати по запросу, в которой представлен обычный выбор футболок и толстовок. Что примечательно в Printify, так это то, что он также предлагает международную сеть поставщиков, которая позволяет продавать ряд уникальных продуктов с белой этикеткой, которые вы вряд ли найдете где-либо еще, например, ювелирные изделия, часы, обувь и бутылки с водой. Фактически, платформа может похвастаться более чем 200 продуктами, на которых вы можете печатать.

Хотя Printify является бесплатным для использования, доступна премиальная подписка, которая дает вам 20% скидку на все продукты за 29 долларов в месяц, что является хорошим вариантом, если вы хотите увеличить масштабы позже и увеличить свою прибыль.

Узнайте больше об услугах печати по требованию, прочитав 10 платных и бесплатных компаний, занимающихся печатью по требованию для продажи нестандартных продуктов.

Создание дизайна, если вы не дизайнер

Дизайн играет решающую роль в создании успешных продуктов для печати по запросу. Но вам не нужно быть штатным дизайнером, чтобы создавать оригинальные дизайны. На самом деле недавние опросы показывают, что почти 32% владельцев магазинов отдают дизайн своих магазинов на аутсорсинг.

Есть много способов заказать или создать свой собственный дизайн, если вы понимаете несколько ключевых концепций, которые помогут вам эффективно работать с дизайнерами.

Первое и самое важное — это подготовка файла проекта. При работе с дизайнерами следует указать, что ваш дизайн предназначен для печати. Это означает, что он должен быть сохранен с разрешением 300 точек на дюйм (dpi). Размеры загружаемых изображений должны совпадать с размером области печати продукта.

Обратите внимание, что характеристики печати будут меняться в зависимости от используемой техники печати. Если вы сомневаетесь, просто отправьте дизайнеру спецификацию печати для конкретного продукта, чтобы он понял контекст.

В большинстве случаев загружаемый файл имеет формат PNG или PSD. Имейте в виду, что если вы используете прозрачный фон, цвет футболки будет вашим фоновым цветом.

Где найти дизайнерские идеи и дизайнеров

В лучшем случае вы дизайнер или знаете человека, с которым можно хорошо работать. Но не расстраивайтесь, если у вас нет доступа к дизайнерским навыкам. Вот что аутсорсинг для.

Вы можете найти дизайнеров для работы на Behance или 99designs , которые могут создавать полезные дизайны, если вы предоставите четкие инструкции. Вот как вы можете добавить ясности и контекста для дизайн-проекта:

Расскажите о своей аудитории. Расскажите им, для чего это и кто ваша аудитория. Показывая им свой веб-сайт может помочь.
Четко объясните, чего вы хотите. Используйте свою первоначальную презентацию и последующие исправления (вы должны получить по крайней мере одну или две), чтобы сообщить о том, что вы ищете, и постарайтесь предоставить конкретную обратную связь на каждом этапе пути.
Приведите примеры для вдохновения. Дайте им ссылку на дизайн или укажите на прошлую работу, которая вам понравилась.

Есть много талантливых дизайнеров, поэтому вы сможете найти того, кто воплотит вашу идею в жизнь. Действительно сложная часть — это выяснить, что вы хотите спроектировать в первую очередь.

Это будет зависеть от вашей целевой аудитории для продукта, но вы можете найти вдохновение для дизайна на:

Pinterest
страницы Facebook
Сабреддиты
Где бы ни находились ваши потенциальные клиенты в Интернете

Вы можете искать контент, сообщения или стили, которые уже находят отклик у вашей целевой аудитории, чтобы провести мозговой штурм идей, достойных реализации. Просто убедитесь, что вы не нарушаете чью-либо работу.

Социальные сети также являются прекрасным местом для проверки ваших идей. Если вы хотите превратить Интернет в свою фокус-группу, попробуйте следующее:

Опубликуйте в своей личной сети на Facebook или в группах;
Используйте стикеры для опросов и вопросов в Instagram, чтобы получить обратную связь;
Поделитесь черновой версией своей дизайнерской идеи с соответствующим сабреддитом.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Советы по началу работы с печатью по требованию

Использование службы печати по требованию может быть проще, чем управление собственными запасами, но есть некоторые особенности этого подхода, о которых вам следует знать. К счастью, для большинства из этих проблем, с которыми вы столкнетесь, есть творческие решения.

Вот некоторые из лучших советов по печати по запросу, которые помогут вам.

1. Всегда заказывайте образцы

Гарантия качества продукции очень важна, когда вы используете услуги печати по запросу для онлайн-продаж.

Вы хотите убедиться, что ваш физический продукт выглядит так, как вы задумали, и лучший способ сделать это — стать вашим собственным покупателем, чтобы вы могли лично испытать, каково это получать ваши продукты. Некоторые сервисы, такие как Printful, даже предлагают скидку на образец до 20% или бесплатную доставку, поэтому обязательно воспользуйтесь этим, если он доступен.

Помимо обеспечения качества продукции, образцы также хорошо иметь под рукой, чтобы сделать фотографии ваших собственных продуктов для вашего веб-сайта и профилей в социальных сетях.

2. Подойдите к доставке стратегически

Даже если вы не отправляете товары самостоятельно, доставка по-прежнему сопряжена с некоторыми сложностями в виде сроков и стоимости доставки, а также того, как сформировать правильные ожидания у клиентов. Лучшие компании, занимающиеся печатью по требованию, будут прозрачны в отношении доставки и будут активно делиться информацией о любых возможных задержках.

Вы должны быть уверены, что учитываете время печати, когда дело доходит до доставки. Какими бы ни были сроки доставки, не забудьте добавить от двух до четырех дней на производство или больше, в зависимости от продукта.

Всегда заранее сообщайте о сроках доставки, иначе вы получите почтовый ящик службы поддержки, полный вопросов по доставке. Опишите, чего ожидать, на странице часто задаваемых вопросов или рассмотрите возможность создания отдельной страницы доставки, чтобы объяснить клиентам доставку.

Если можете, постарайтесь частично или полностью включить стоимость доставки в розничную цену. Год за годом исследования показывают, что неожиданная стоимость доставки, добавленная на кассе, может отпугнуть клиентов от покупки. Кроме того, бесплатная доставка поддерживает ряд других ваших маркетинговых усилий:

Бесплатная доставка по-прежнему является отличным подсластителем продаж, даже если вы можете предложить ее только для определенных регионов, и дает клиентам еще один стимул для покупки.
Условная бесплатная доставка (например, «Получите бесплатную доставку, когда вы потратите 30 долларов США или более») поощряет клиентов добавлять больше в свою корзину, чтобы достичь порога, и обычно помогает вам достичь более высокой общей стоимости доставки, отправляя все вместе.
Вы можете использовать бесплатную доставку, чтобы оправдать более длительное время ожидания. Многие потребители будут ждать заказ немного дольше, если будут знать, что это сэкономит им деньги на доставке.

3. Создавайте макеты, демонстрирующие ваши продукты

Хотя модели могут помочь вам сделать привлекательные фотографии ваших продуктов, макеты также являются эффективной альтернативой и будут занимать видное место на страницах ваших продуктов.

Многие службы печати по требованию могут помочь вам создать свои собственные макеты, демонстрирующие вашу продукцию на человеке или в виде плоского макета. Но есть и другие услуги и множество бесплатных шаблонов мокапов , которые также могут оживить ваши продукты.

Эти макеты — то, что будет продавать вашу продукцию покупателям, так что это может буквально окупиться, если вы проделаете лишнюю милю. PlaceIt — это простой в использовании генератор макетов, который позволяет создавать макеты фото и видео по цене 8 долларов США каждый. Или, если вы знакомы с основами Photoshop или других инструментов для редактирования фотографий , вы можете просмотреть шаблоны Mockup World или Behance .

4. Найдите свою нишу и создайте аудиторию

Поскольку ваша маржа будет немного меньше с продуктами с печатью по запросу, вы должны стратегически подходить к позиционированию своего бренда. Четко определенная аудитория (например, владельцы собак) на самом деле может помочь вам снизить затраты на привлечение клиентов и максимизировать потенциальную прибыль, поскольку ваш таргетинг будет гораздо более точным.

Наличие ниши облегчает рост аудитории, которая становится активом. Некоторые маркетинговые тактики, которые вы можете попробовать прямо сейчас, включают:

Зарегистрируйтесь в Instagram и создавайте/подбирайте контент для своей целевой аудитории.
Потратьте 10 долларов на рекламу в Facebook (для начала), чтобы протестировать свои продукты на целевом рынке.
Собирайте электронные письма от посетителей, чтобы вы могли продолжать продавать им бесплатно.

Расширение аудитории является обязательным условием для построения долгосрочного бизнеса, печати по запросу или иным образом.

5. Создайте свой собственный интернет-магазин

Если вы занимаетесь печатью по запросу, вы столкнетесь с различными торговыми площадками, где можно будет продавать свои нестандартные дизайны. Например, RedBubble и Zazzle предлагают услуги POD при создании магазина на их платформах. Люди также продают нестандартные товары через Etsy, eBay и Amazon.

У этих торговых площадок есть некоторые преимущества: только у Amazon 300 миллионов активных клиентских счетов по всему миру, что привлекает больше внимания к вашим продуктам. У Etsy более 80 миллионов активных покупателей . У Zazzle хорошая репутация: с момента своего основания в 2005 году компания предлагает сотни миллионов товаров.

Торговые площадки предоставляют покупателям возможность выбора и простой способ поиска товаров. Но чего они не делают, так это не обеспечивают покупательский опыт, который вы контролируете. Это дает вам уникальную возможность стартапа.

Когда вы создаете брендированную витрину на основе платформы электронной коммерции , такой как Shopify, вы можете контролировать внешний вид вашего магазина, то, как люди взаимодействуют с вами, как они узнают о вашем бренде. Он также предлагает интеграцию с ведущими сервисами POD, поэтому все происходит с одной панели. Не говоря уже о более низких комиссиях, которые вы будете платить за владение собственным магазином.

Покупатели, которые не лояльны к таким брендам, как Etsy или Amazon, могут получить удовольствие от знакомства с вашим брендом и просмотра вашего сайта. Ваш список адресов электронной почты, ремаркетинговая реклама и профили в социальных сетях облегчают поддержание связи с ними и выстраивание отношений, выходящих за рамки рынка. Наличие собственного веб-сайта также может быть невероятно полезным для дальнейшего продвижения вашего бренда.

Проектируйте, тестируйте, продавайте и развивайте

Услуги печати по запросу предлагают доступное место для начала для новых предпринимателей или для тех, кто просто хочет проверить идею, прежде чем инвестировать в нее. Существуют тысячи продуктов с белой этикеткой , которые вы можете сделать самостоятельно, и нет недостатка в дизайнах, которые можно сочетать с ними.

Избранные комбинации неизбежно будут продаваться лучше, чем остальные, но относительно легко перепрофилировать один и тот же базовый дизайн для нескольких продуктов.

Если ваша бизнес-идея оправдается и вы начнете получать значительное количество продаж, вы всегда можете перейти от печати по запросу к хранению собственных запасов или продолжать пользоваться этими услугами, находя новые способы расширения своей аудитории.

Самым большим преимуществом модели печати по требованию является гибкость, которую она предоставляет вашему бизнесу, и время, которое она дает вам, чтобы сосредоточиться на росте.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о печати по запросу

Как лучше всего использовать печать по требованию?

Если вы планируете начать бизнес по печати по требованию, начните с выбора ниши и продуктов, которые вы хотите продавать. Затем подготовьте свои дизайны и веб-сайт. После этого найдите услугу печати по запросу и добавьте товары в свой магазин, чтобы начать продавать товары. Как только вы начнете продвигать свой веб-сайт, вы начнете получать заказы, а поставщик печати позаботится об их выполнении.

Сколько денег можно заработать на печати по требованию?

Сколько вы зарабатываете на своем бизнесе печати по требованию, зависит от целевого рынка, его потребностей, спроса на продукцию и сезонности. При определении того, сколько вы можете заработать, вам придется учитывать цену продажи, комиссию вашего поставщика печати и объем заказов. Печать по требованию помогает продавать товары с относительно низким риском.

Могу ли я сделать печать по запросу бесплатно?

Существует ряд товаров, которые можно продавать с печатью по запросу. Некоторые из популярных продуктов с печатью по запросу включают футболки, кепки, кружки, настенные принты и плакаты, сумки на шнурках и ткани, толстовки, полотенца, чехлы для телефонов, блокноты, наволочки, толстовки и леггинсы. Технически вы можете печатать по запросу бесплатно, но вам, вероятно, придется потратить немного денег на маркетинг и рекламу, чтобы увидеть результаты.

Как вы устанавливаете цены на печать по запросу?

Цены на печать по запросу во многом будут зависеть от того, насколько хорошо вы продвигаете свой бренд. Оценивая свои продукты, смотрите на то, что рынок взимает в качестве базового уровня. Вы можете взимать более высокие цены за продукты с печатью по запросу с индивидуальными настройками. В противном случае вы можете устанавливать цены на продукты, аналогичные вашим конкурентам, в качестве более надежной ставки, если вы хотите охватить более крупный целевой рынок и получить прибыль.

Какие компании лучше всего печатают по требованию?

Несмотря на то, что существует множество компаний, занимающихся печатью по требованию, вот некоторые из самых популярных: Подтвердите свою идею продукта, дешево и быстро (2022)

Ключевым аспектом открытия бизнеса является определение того, существует ли рынок для вашего продукта. Нет ничего более обескураживающего, чем тратить время и энергию на разработку продукта, который, как вы верите, понравится людям, только чтобы обнаружить при запуске, что интереса к нему нет.

Многие продукты создаются на основе догадок, без какого-либо знания рынка. Вот почему около 40% продуктов терпят неудачу.

Вы можете подтвердить свою идею продукта различными способами. В зависимости от вашей бизнес-модели может быть немного другой подход. Вот наши восемь лучших стратегий проверки вашего продукта, если вы только начинаете.

Что такое проверка продукта?

Проверка продукта означает проверку вашей идеи на реальных людях, чтобы убедиться, что она жизнеспособна. Проверяя продукты перед запуском, вы не будете тратить деньги и время на разработку того, что люди не будут покупать.

Процесс проверки продукта

Проверка продукта — это первый шаг в создании нового продукта или бизнеса. Чтобы исследовать и проверять идеи продуктов, крупные компании часто нанимают крупные фирмы.

Напротив, предприниматели в области электронной коммерции с небольшим стартовым бюджетом часто используют процесс проверки бережливого продукта. Бережливость означает выяснить, какой продукт вы можете создать с ограниченным бюджетом.

Вот шаги, которые необходимо предпринять при проверке продукта.

1. Определите, что нужно людям

Только когда Стив Джобс представил смартфон в 2007 году, все знали, что он им нужен. Смартфон стал неотъемлемой частью жизни людей, помогая им связываться с друзьями, следить за здоровьем, оплачивать счета, заказывать продукты и оформлять ипотечные кредиты. Люди экономят время и деньги, используя смартфоны — они могут выполнять повседневные задачи и более эффективно удовлетворять свои потребности.

Часто продукты создаются на основе неточной информации или суждений. Он не отвечает реальной потребности и не решает проблему, которая на самом деле интересует людей. Вот почему вопрос «Что нужно людям?» — критический вопрос, на который нужно ответить при разработке стратегии вашего продукта.

2. Узнайте, кто ваша аудитория

Как только вы узнаете, что нужно людям, вам нужно будет рассмотреть свою целевую аудиторию. Проверка ваших клиентов может помочь вам найти лучшие сегменты клиентов с самым высоким потенциалом для покупки и определить первых последователей.

Вы можете найти свой целевой рынок, используя следующую тактику:

Организация фокус-групп
Опрос существующих клиентов
Мониторинг конкурентов

Нужна помощь в определении целевого рынка? Читать Что такое целевой рынок и как найти свой? (Примеры включены).

3. Проведите анализ рынка

Процесс анализа ниши, отрасли или сегмента рынка называется анализом рынка. Анализ рынка поможет вам понять ваш целевой рынок, конкурентную среду и то, где ваш бренд и продукт подходят.

Ваш анализ рынка определит:

Размер вашего целевого рынка
Цена, которую люди будут платить за ваш продукт
Сильные и слабые стороны ваших конкурентов

Подробнее: Что такое анализ рынка? 3 основных элемента, которые нужны каждому бизнесу

4. Выясните, нужен ли людям продукт

Последний вопрос, который вам следует задать: «Хотят ли люди продукт?» Будет ли кто-то покупать и использовать продукт после взаимодействия с ним? Чтобы понять образ мыслей вашей целевой аудитории после просмотра вашего продукта, вам нужно знать этот ответ.

На этом этапе обычно создают прототип или минимально жизнеспособный продукт (MVP) и отдают его клиентам для тестирования. Легко отправить образцы группе клиентов и попросить их оценить MVP.

Использование MVP имеет несколько преимуществ:

Вы можете узнать, что потенциальные клиенты думают о ценности продукта.
Вы можете оценить одну функцию за раз или весь продукт сразу.
Сокращает время, затрачиваемое на разработку дорогостоящего продукта.
Обеспечивает те функции продукта, которые нужны вашим клиентам.
Это упрощает общение с клиентами в вашей нише.

8 стратегий проверки идеи продукта

Сделайте несколько продаж
Провести конкурентный анализ
Исследование существующего спроса
Создать опрос обратной связи
Начать краудфандинговую кампанию
Измерение интереса в социальных сетях
Создайте целевую страницу перед запуском
Лично встречаться с клиентами

1.

Сделать несколько продаж

Сделать несколько продаж — это первый и, возможно, лучший способ проверить свой продукт. Нет ничего важнее, чем клиенты, которые видят ценность вашего продукта и обменивают на него деньги.

Пока люди не платят вам, ваш бизнес не более чем набор предположений. Знакомство с потенциальными клиентами важно, но вы не сможете построить свой бизнес, пока люди не будут платить вам.

Ними Кулар, соучредитель Jaswant’s Kitchen, имеет большой опыт в проверке идей продукта для своего семейного бизнеса, который продает индийские приправы и наборы для приготовления пищи. Она говорит: «Оценка рынка, опросы и отзывы друзей и семьи могут указать вам правильное направление, но деньги — это единственное, что может подтвердить ценность продукта».

Кулар посещал небольшие выставки и продавал самые ранние версии своего продукта. «Для нас это произошло на первых нескольких выставках, на которые мы пошли, где совершенно незнакомые люди покупали наш продукт. Именно тогда мы поняли, что удовлетворяем настоящую потребность в продукте, за который люди будут платить».

Исследования рынка, опросы и отзывы друзей и семьи могут указать вам правильное направление, но деньги — это единственное, что может подтвердить ценность продукта.

2. Провести анализ конкурентов

Исследования полезны, когда вы все еще находитесь на стадии идеи или ищете продукты для продажи. Прежде чем вкладывать слишком много времени и денег в свою идею, вы можете снизить риск и укрепить доверие к своей идее, изучив текущий рынок.

Второй шаг — выяснить, насколько велик спрос на ваш продукт сегодня, чтобы вы могли построить жизнеспособный бизнес. Внимательное изучение ваших прямых конкурентов — хороший способ обеспечить здоровый рынок для вашей продукции. Сравните то, что они делают, с тем, что вы планируете.

Конкуренты подтверждают наличие рыночного спроса на ваш продукт. Вы можете получить приблизительное представление о том, сможете ли вы успешно продавать на этом рынке, узнав, как долго ваши конкуренты работают в бизнесе.

Легко думать, что если у вас есть крупные конкуренты, ваш продукт не будет пользоваться успехом. Чтобы бороться с этими чувствами, Кулар рекомендует «не отчаиваться, когда вы видите конкурентов, которые уже вырастили крупный бизнес. Тот факт, что они существуют, даст вам хорошее представление о том, является ли то, что вы предлагаете, уникальным или отличается от того, что в настоящее время представлено на рынке, что может указать вам на неиспользованные возможности или помочь вам понять, на чем сосредоточиться в будущем».

Конкуренция — это хорошо, потому что она подтверждает наличие спроса на то, что вы планируете продавать.

Некоторые способы анализа ваших конкурентов включают:

Подписка на их информационные бюллетени
Подписка на их блоги
Следите за ними в социальных сетях
Покупка товара

Вы также можете провести SEO-анализ, чтобы понять, сколько трафика получает сайт конкурента и по каким ключевым словам он ранжируется. Вы также можете проанализировать демографию аудитории конкурентов и эффективность платного поиска с помощью инструмента SEO, такого как Ahrefs.

3. Изучите существующий спрос

Анализ спроса и объема поиска — еще один способ проверить ваш продукт. Теперь, когда вы знаете больше о своих конкурентах, давайте посмотрим на интерес потенциальных клиентов.

Google Trends — хорошее место для начала. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы узнать, как часто люди ищут ваш продукт. Google Trends позволяет увидеть, имеете ли вы дело с трендовым продуктом, который находится на подъеме, или с застойной категорией продуктов. Прыгать на падающий рынок — это последнее, чего вы хотите.

Использование Google Trends для оценки интереса к ключевому слову «овсяное молоко».

Ahrefs — еще один инструмент, который вы можете использовать. С помощью этого инструмента исследования ключевых слов вы можете найти ключевые слова и фразы, связанные с вашим продуктом, и увидеть количество поисковых запросов для каждого из них.

Связанные термины для ключевого слова «овсяное молоко» с использованием Ahrefs

«Мы делимся рецептами на нашем сайте, чтобы охватить клиентов, которые могут не знать названия наших продуктов или не искать их напрямую», — объясняет Кулар.

«Например, сначала мы предположили, что люди могут искать «специи» или «смеси специй», и сосредоточились на этих ключевых словах, но со временем мы поняли, что если люди даже не осознают, что продукт, подобный нашему, существует , они не будут искать его таким образом», — добавляет она.

«Мы поняли, что они с большей вероятностью будут искать названия конечных продуктов или рецепты, которые они хотят съесть, что может привести их к нашим продуктам как к новому способу приготовления этих блюд».

4. Создайте опрос для получения отзывов

Как только вы изучите свою клиентскую базу, крайне важно, чтобы они могли общаться с вами и оставлять отзывы. Бесплатный опрос — это самый простой способ собрать отзывы о минимально жизнеспособном продукте (MVP).

Создайте анонимный опрос с помощью формы Google или SurveyMonkey. Включите людей, которые не являются членами семьи или друзьями, так как они могут быть менее предвзятыми и предоставлять более честные отзывы.

Кулар рекомендует «быть находчивым» в этой тактике и «быть готовым поговорить с друзьями или семьей, чтобы помочь вам найти идеального клиента».

5. Начните краудфандинговую кампанию

Краудфандинговая кампания — это полезный проверенный способ узнать, есть ли спрос на ваш продукт. Одним из преимуществ краудфандинговой кампании является то, что у вас есть четкие сроки, и для достижения цели требуется все ваше внимание и усилия.

Исследование рынка может быть полезным, но проверка реального продукта требует оплаты клиентами.

Если вы заинтересованы в проведении кампании, важно найти подходящую услугу для запуска. Indiegogo и Kickstarter — хорошо известные платформы, хотя в последние годы появилось много других.

Узнайте больше: Как заниматься краудфандингом в 2022 году: советы экспертов и примеры успешных кампаний

6.

Измерьте интерес в социальных сетях

Еще один способ проверить идею продукта — через социальные сети. Ваши подписчики знают вас лучше всех и скажут вам, что они хотят от вас видеть. Каждый день миллионы людей выражают свои чувства в социальных сетях, рассказывая о том, что они купили, и о своем опыте с этим.

Косметические бренды, такие как Cadence, используют свое сообщество в социальных сетях для разработки продуктов. Стефани Хон, генеральный директор и основатель Cadence, сообщает Modern Retail, что их клиенты часто обращаются в социальные сети, особенно по поводу цветов, которые они хотят видеть.

Она говорит: «Я скажу, что для будущих линеек продуктов это сливается с тем, что мы уже делаем, что является для нас отличной точкой проверки. Очень интересно получать много запросов и думать: «О, просто подождите несколько месяцев». Приближается. Мы всегда слушаем».

Два ключевых способа, которыми бренды могут использовать социальные сети для проверки продукции, включают:

Социальное прослушивание . Вы можете анализировать, что говорят клиенты в социальных сетях, получать информацию и быстро проверять идеи.
Прямая обратная связь. Вы можете опрашивать подписчиков, чтобы узнать об идеях продуктов, запускать вопросы и ответы в прямом эфире, чтобы понять их проблемы, и получать прямые отзывы о MVP.

7. Создайте целевую страницу

Создайте микросайт с вашим ценным предложением и полем для подписки по электронной почте, чтобы оценить интерес и спрос. Установление отношений с потенциальными клиентами путем привлечения трафика на ваш веб-сайт и сбора электронных писем — отличный способ определить истинный интерес к вашему продукту.

Простой вариант — использовать защищенную паролем предстартовую страницу Shopify. Следуйте инструкциям по ссылке, чтобы настроить предстартовую маркетинговую страницу для захвата адресов электронной почты. Ваши подписчики также будут синхронизированы с вашим магазином, если вы используете Shopify Email или такое приложение, как Klaviyo.

Узнайте больше: Как создать целевую страницу Coming Soon Landing Page в 2022 году

8. Встречайтесь с клиентами лично

Выставка ремесел или местный рынок — еще один вариант, который Kular с уверенностью рекомендует. «Это было очень полезно для нас, когда мы запускали Jaswant’s Kitchen. Это предоставило удобный способ получить быструю обратную связь от потенциальных клиентов из первых рук», — говорит она.

Вы сможете поговорить с потенциальными клиентами, увидеть их первоначальную реакцию на ваш продукт и узнать, готовы ли они тратить на него деньги после вашей личной встречи.

Найдите рынки и ремесленные выставки, которые соответствуют вашему бренду и продукту в вашем регионе. Подготовьте список вопросов для клиентов, например, об их цветовых предпочтениях и о том, какие конкурирующие продукты они используют. На ранних этапах протестируйте разные ценовые категории, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего продукта.

Подробнее: 26 лучших идей для малого бизнеса, которые можно начать в 2022 году

Постоянный запуск успешных продуктов с помощью процесса валидации

Последний момент, о котором должны помнить все предприниматели, — не допустить, чтобы валидация превратилась в прокрастинацию. Выполнение начальной работы по проверке вашего продукта, несомненно, полезно: это придаст вам уверенности, необходимой для того, чтобы показать себя, и может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок, сэкономив ваше время и деньги.

Правда в том, что каждый владелец бизнеса должен учиться на ходу, и попытка точно предсказать, как все будет развиваться, только отсрочит отгрузку и продажу нужного продукта. Погружение пальцев ног в воду может многому вас научить, но все ваши исследования и анализы — это, в конечном счете, лишь подготовка к тому ключевому моменту, когда вы, наконец, погрузитесь в воду.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по проверке продукта

Каковы ключевые моменты проверки продукта?

Определите, что нужно людям.
Поймите свою аудиторию и ее болевые точки.
Проведите анализ рынка.
Определите, будут ли люди платить за ваш продукт.
Повторить существующие продукты.

Почему проверка продукта важна?

Проверка продукта позволяет быстрее находить продукт, соответствующий рынку, и создавать лучшие продукты для конечных пользователей. Это также поможет вам узнать, будет ли продукт прибыльным и будет ли он удовлетворять потребности клиентов.

Что такое проверка спроса на продукт?

Методология проверки спроса поможет вам узнать, будут ли люди платить за ваш конечный продукт или нет.

Дропшиппинг готовый бизнес: Дропшиппинг, готовые интернет-магазины с товарами и поставщиками