Как делать бизнес план пример: Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Содержание

Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий.
Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план.
Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает.

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций.

Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

Что вы планируете делать?
Какие потребности вы удовлетворяете?
Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;
миссия: почему вы начали свой бизнес;
видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
Когда был основан ваш бизнес?
Что вы продаете?
В какой отрасли вы работаете?
Какова история вашего бизнеса?
Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
Кто в вашей команде?

Раздел 2.

Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?
Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;
объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;
персонал: ваши сотрудники и их обязанности;
оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;
фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;
инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;
поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

Сервис

Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно.
Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.
Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке.
В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.
В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

ценностное предложение,
ключевые партнеры,
ключевые процессы,
ключевые ресурсы,
клиентские отношения,
каналы продвижения,
целевые группы потребителей,
структура затрат,
потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

информация о компании,
рынок и конкуренция,
маркетинговый план,
бизнес-операции,
финансы,
измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам. Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

Что нужно сделать перед началом?
Структура бизнес плана:
Вступительная часть;
Резюме;
Описание компании и услуг;
Маркетинговый план;
Производственные особенности;
Организационные особенности;
Финансовые расчёты;
Итоги;
Приложение;
Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т.д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

Название проекта.
Кто разработчик бизнес-плана.
Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

Направление бизнеса;
Место компании на целевых рынках сбыта;
Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т.д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т.д.?
Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
Подробный анализ основных конкурентов в нише.
Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т.д.

Вариант структуры этого раздела:

Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т.д.
Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
Финансовые риски и страховка.
Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

Как написать коммерческое предложение [Примеры + Шаблон]

Наконец-то это случилось. Вы начали новый бизнес, и ваша клиентская база начинает расширяться. Но даже если вы делаете успехи, вы все еще чувствуете, что могли бы добиться большего.

Вас окружает целый мир неиспользованного потенциала — потенциальных клиентов, которым, как вы знаете, будет полезен ваш продукт или услуга. И проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, связаны не столько с надежностью вашего решения, сколько с тем, как вы можете достичь своей потенциальной базы.

Вот тут-то и появляются деловые предложения. Они могут сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. Твердое предложение может обрисовать в общих чертах ваше ценностное предложение и убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Здесь мы рассмотрим различные виды коммерческих предложений и рассмотрим, как их написать. Мы также увидим некоторые идеи и примеры, которые помогут вам в этом.

Точно знаете, что вам нужно? Перейти к одному из следующих разделов:

Типы коммерческих предложений
Как написать коммерческое предложение
Идеи бизнес-предложений
Шаблоны бизнес-предложений
Пример коммерческого предложения

Что такое коммерческое предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, созданный компанией и предоставленный потенциальному клиенту для заключения делового соглашения.

Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же. Предложение направлено на продажу вашего продукта или услуги, а не на сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам в поиске инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение помогает вам искать новых клиентов.

Следите за шаблоном бизнес-предложения HubSpot

Загрузите шаблон бесплатно

Типы бизнес-предложений

Деловые предложения бывают двух типов: незапрошенные и запрошенные.

Незапрошенные деловые предложения — С незапрашиваемыми деловыми предложениями вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он его не запрашивал, чтобы получить его бизнес.
Запрашиваемое коммерческое предложение s — Потенциальный клиент запрашивает запрошенные деловые предложения, чтобы они могли решить, стоит ли вести бизнес с вашей компанией.

В запрошенном коммерческом предложении другая организация запрашивает запрос предложений (RFP). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие предприятия представить предложение, в котором подробно описывается, как они будут ее решать.

Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, шаги по созданию вашего предложения одинаковы. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы организации, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать коммерческое предложение

Начните с титульного листа.
Создать оглавление.
Объясните свое «почему» в кратком изложении.
Укажите проблему или потребность.
Предложите решение.
Поделитесь своей квалификацией.
Включить варианты ценообразования.
Подведите итог с выводом.
Уточните свои условия.
Включите место для подписей в документальное соглашение.

Прежде чем писать коммерческое предложение, очень важно понять компанию. Если они прислали вам запрос предложений, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, чего они хотят. Также может быть полезно провести первоначальный звонок или встречу с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и его цели.

После того, как вы провели исследование, пришло время приступить к написанию коммерческого предложения. Не существует универсального подхода к написанию коммерческого предложения, но давайте рассмотрим некоторые элементы, которые часто включают в себя предложения. (Этот пример коммерческого предложения я разработал с помощью Canva.)

1. Начните с титульного листа.

Здесь вы должны передать основную информацию. Представьте себя и свой бизнес. Не забудьте указать свое имя, название вашей компании, дату подачи предложения и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

Ваша титульная страница должна сочетать вовлечение с профессионализмом. Это задает тон, поэтому вам нужно убедиться, что ваш образ гладкий, эстетически привлекательный и не слишком «запредельный».

Вот пример того, как правильно выглядит шаблон бизнес-предложения:

2. Создайте оглавление.

Надежный UX ценен практически в любом контексте, и бизнес-предложения не являются исключением. Вам нужно сделать вещи как можно более простыми и доступными для людей с другой стороны вашего предложения. Это начинается с оглавления.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, о чем пойдет речь в коммерческом предложении. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, полезно включить интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в кратком изложении.

В кратком изложении подробно описывается, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение является лучшим для потенциального клиента. Здесь важна конкретика. Почему вы лучший вариант для них?

Подобно ценностному предложению, ваше резюме описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. Прочитав ваше резюме, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете ему помочь, даже если он не прочитает все предложение. Вот как он должен выглядеть:

Этот пример вдумчиво и эффективно передает как то, чем занимается бизнес в целом, так и то, как он может конкретно служить потребностям читателя. Вот как ваш не должен выглядеть:

Этот пример очень расплывчатый. В нем не говорится о том, что именно читатель может получить от ведения бизнеса с Outbound Telecom, и не упоминается, почему его следует считать «лучшим в своей отрасли».

4. Сформулируйте проблему или потребность.

Здесь вы предоставляете краткое описание проблемы, затрагивающей потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой им нужна помощь.

Ключевыми здесь являются исследования, критическое мышление и дополнительные размышления. Вы должны сделать свою домашнюю работу. Взгляните комплексно на конкретные проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент, и вы можете помочь решить их. Затем убедительно сформулируйте их таким образом, чтобы подготовить вас к следующему шагу.

5. Предложите решение.

Здесь вы предлагаете стратегию решения проблемы. Как и в предыдущем шаге, на этом вам нужно опираться на специфику и персонализацию. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиента, чтобы он знал, что вы создали это предложение специально для него.

Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и сроки, когда они должны их ожидать.

6. Расскажите о своей квалификации.

Вы квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? Используйте этот раздел шаблона вашего коммерческого предложения, чтобы сообщить, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов и упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

7. Укажите варианты ценообразования.

С ценообразованием все может быть немного сложнее, так как вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальным клиентам несколько вариантов ценообразования в соответствии с их бюджетом, включите дополнительную таблицу комиссий. Некоторое программное обеспечение для предложений предлагает гибкие таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять интересующие их продукты или услуги, и цена будет автоматически корректироваться.

8. Подведите итоги.

После предоставления вышеуказанной информации необходимо упростить ее до одного заключительного раздела. Кратко изложите предложение. Коснитесь вашей квалификации и почему вы будете лучшим выбором. Чтобы продолжить разговор, подтвердите свою доступность. В конце предложения цель состоит в том, чтобы клиент был готов работать с вами. Предоставьте свою контактную информацию, чтобы они могли легко следить.

9. Уточните свои условия.

Здесь вы подробно рассказываете о сроках проекта, ценах и графиках платежей. По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они примут ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия с вашей собственной командой юристов.

10. Оставьте место для подписей в документе соглашения.

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и сообщите ему, на что именно он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить подсказку для потенциальных клиентов, чтобы они могли связаться с вами, если у них есть какие-либо оставшиеся без ответа вопросы, на которые вы можете ответить.

Идеи для коммерческого предложения

Начните с плана.
Включить данные и изображения.
Добавить социальное доказательство.
Включите видео в свое предложение.
Используйте призыв к действию.
Включите дополнительные и дополнительные возможности.
Создайте ощущение срочности.
Будь проще.
Примите решение за них.
Оставайтесь на марке.
Контроль качества.

При написании коммерческого предложения следует помнить о многом. Вот несколько советов, которые помогут вам:

1. Начните с наброска.

Если вы хотите составить продуманное и эффективное коммерческое предложение, вам нужно иметь некоторое представление о том, чего вы надеетесь достичь с его помощью. Поэтому, прежде чем приступить к написанию, наметьте основные разделы вашего коммерческого предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется нетронутым, когда вы пишете.

2. Включите данные и изображения.

Вы хотите, чтобы ваше деловое предложение привлекло внимание ваших потенциальных клиентов и помогло выделить вас среди любых других предложений, которые они могли получить. Один из лучших способов сделать это — включить точные количественные данные, которые помогут подчеркнуть ценность вашего бизнеса.

Если вы сможете найти соответствующие убедительные цифры, которые подчеркнут то, что вы можете предложить, вы сможете утвердить авторитет и стать еще более убедительным. Это также помогает включить визуальные эффекты, такие как диаграммы и графики, чтобы улучшить ваше предложение.

3. Добавьте социальное доказательство.

Как и в предыдущем пункте, добавление социального доказательства придает вашему предложению еще одну степень достоверности. Вы можете быть настолько убедительны только тогда, когда лично говорите о том, насколько хорош ваш бизнес.

Перспективы скептичны. Во многих — если не в большинстве — случаях они, вероятно, не поверят вам на слово. Скорее всего, они будут доверять коллегам и другим клиентам больше, чем тому, кто пытается завоевать их бизнес. Вот почему включение таких элементов, как цитаты клиентов и отзывы, может иметь большое значение.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы создаете онлайн-предложение с использованием форматов файлов документов, таких как PDF, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы сделать предложение более удобным. Они могут сделать ваш документ богаче и привлекательнее.

Независимо от того, добавляете ли вы видео в начале в качестве введения к вашему предложению или в разбивке проекта, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, подобные дополнения могут произвести впечатление. Это работает особенно на перспективах, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами.

5. Используйте призыв к действию.

Перспективы нуждаются в направлении. Лучшее предложение в мире может завести вас только в том случае, если вы четко не определите следующие шаги. Вот почему вы должны убедиться, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения.

Четкий призыв к действию — лучший способ добиться цели. Определите и подчеркните, что именно они должны сделать, чтобы отреагировать на интерес, который вызвало ваше предложение. Без этого руководства вы можете оставить своего читателя в подвешенном состоянии.

6. Включите дополнительные и дополнительные возможности.

Говорят, что вы не получите, если не попросите. Читатели не будут исследовать верхние уровни ваших решений, если вы не дадите им такую возможность. Если вы хотите использовать свое деловое предложение как шанс получить максимальную отдачу от интереса читателя, вам необходимо включить некоторую дополнительную информацию о вашем бизнесе, чтобы они могли действовать. Они должны знать, что еще вы можете предложить.

7. Создайте ощущение срочности.

Никто не хочет чувствовать, что он упустил прекрасную возможность. Отсутствие срочности, как правило, заставляет людей тянуть время и медлить с принятием решения. Когда вы создаете свое деловое предложение, ваша цель должна состоять в том, чтобы создать ощущение срочности.

Потенциальные клиенты должны прочитать ваше деловое предложение и решить, что сейчас самое подходящее время, чтобы подписаться на ваши услуги. Вы можете добиться этого, указав свои краткосрочные и долгосрочные цели для их бизнеса. Пока им придется ждать долгосрочных целей, сделайте краткосрочные цели настолько заманчивыми, чтобы они были немедленно готовы начать сотрудничество.

8. Будьте проще.

Не существует четкого плана того, какой длины должно быть коммерческое предложение. Ваше сообщение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо для передачи информации, которую вы хотите донести.

Тем не менее, вам лучше сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Старайтесь, чтобы ваши предложения были короткими и простыми, и избегайте слишком большого количества делового жаргона. Вы хотите, чтобы ваше предложение было достаточно простым, чтобы любой, кто его поднимет, понял его смысл. Так что не увлекайтесь излишней фантазией.

9. Примите решение за них.

Создайте свой текст таким образом, чтобы сказать «нет» этому предложению было бы равнозначно перешагиванию через доллары, чтобы получить копейки. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Следите за брендом.

Не бойтесь подчеркнуть индивидуальность вашей компании в своем предложении. Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Ваше предложение должно быть чистым и герметичным. Вы же не хотите подрывать свои сообщения небрежностью и непрофессионализмом. Перед отправкой предложения обязательно прочитайте и перечитайте его на наличие опечаток или грамматических ошибок.

Шаблоны бизнес-предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем вы начнете писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков программного обеспечения для бизнес-предложений, которые вы можете использовать при создании своего предложения.

Бесплатный ресурс

Бесплатный шаблон коммерческого предложения

Заполните форму, чтобы получить шаблон.

1. Предложение по веб-дизайну

Источник изображения

Когда вы делаете предложение по веб-дизайну, вы должны понимать потребности своего клиента. В этом шаблоне вы начнете с представления себя и своего плана для клиента. Этот шаблон поможет вам описать процесс разработки, сроки проекта и цены.

2. SEO-предложение

Источник изображения

Для поисковой оптимизации клиенты хотят услышать ключевые фразы, такие как повышение видимости и трафика. Этот шаблон предложения SEO позволит вам продемонстрировать и сообщить о ваших планах роста. Он включает в себя образец контента и знакомит вас с основными элементами предложения SEO.

3. Торговое предложение

Источник изображения

При составлении коммерческого предложения очень важно, чтобы клиенты верили в ваш опыт и предыдущую работу. С помощью этого шаблона вы можете установить это быстро. Начиная с истории вашей компании и переходя к отзывам клиентов, вы можете мгновенно доказать ценность работы с вашей компанией.

Этот шаблон также дает вам место для уточнения вашего предложения по услугам с указанием целей, задач и предлагаемых решений.

4. Предложение маркетингового проекта

Источник изображения

Маркетинг — быстро развивающаяся отрасль, и многие маркетологи не хотят тратить время на просмотр нескольких страниц предложений. Это одностраничное маркетинговое предложение поможет быстро и эффективно донести ваши идеи. Этот шаблон содержит описание, болевые точки, решения, цели, затраты и стратегию.

5. Предложение по бизнес-консалтингу

Если ваша компания предлагает консультационные услуги, этот шаблон предложения по бизнес-консалтингу легко адаптировать к вашему бизнесу и потребностям вашего потенциального клиента. Этот шаблон будет включать в себя сводку проекта, действия по проекту (включая результаты), временную шкалу и многое другое.

Источник изображения

6. Маркетинговое предложение в социальных сетях

Источник изображения

Компании, большие и малые, выделяют ресурсы для создания заметного присутствия в социальных сетях. По прогнозам, к 2022 году реклама в социальных сетях достигнет 56,85 миллиардов долларов, поэтому в интересах вашего бизнеса иметь план расширения присутствия вашего клиента в социальных сетях.

Чтобы помочь вам в этом, информация в этом предложении по маркетингу в социальных сетях включает краткое изложение, чтобы помочь представить ваши идеи высокого уровня, оценку компании клиента, чтобы продемонстрировать ваше усердие, и разбивку счетов, чтобы показать, как ваши компания взимает плату за публикацию, создание контента и аналитику.

7. Предложение по контент-маркетингу

Источник изображения

При представлении клиентам услуг контент-маркетинга этот шаблон поможет организовать ваши идеи. В то время как он проведет вас через первоначальные цели и как сообщить о ваших предполагаемых результатах, одной из самых полезных частей этого шаблона являются идеи ценообразования, которые он дает вам при взимании платы за ваши услуги.

Шаблоны коммерческих предложений полезны для начала работы, но как должно выглядеть ваше коммерческое предложение после его завершения? Ниже мы приводим пример шаблона бизнес-предложения, который вас вдохновит.

Пример коммерческого предложения

Источник изображения

В приведенном выше примере бизнес-шаблона компания Social Portal Consulting (SPC) подает маркетинговое предложение компании Graphic Bean. На первый взгляд, это предложение привлекает творческих людей. Приятным штрихом будет разработка макета в фирменных цветах вашего бренда или вашего клиента. В дополнение к дизайну, использование значков социальных сетей быстро сообщает потенциальным клиентам, какие платформы предлагает Social Portal. Поскольку мы видим значки Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest, клиент сразу понимает, что это предложение не включает LinkedIn, YouTube или другие платформы.

Сохраняя дизайн, этот пример эффективно описывает планы Social Portal Consulting. Он начинается с того, что дает представление о Graphic Bean и его целях, а затем останавливается на том, как SPC может использовать свой опыт, чтобы помочь им достичь этих целей. Этот шаблон бизнес-предложения включает в себя простые в использовании временные рамки для целей и задач, позволяя клиенту быть в курсе того, как будет происходить оплата в рамках проекта.

В целом, это отличный пример того, как объединить элементы маркетинга в социальных сетях в творческое и лаконичное коммерческое предложение.

Пусть ваше деловое предложение заговорит.

В зависимости от типа вашего бизнеса элементы вашего коммерческого предложения будут различаться в зависимости от потребностей потенциального клиента. После прочтения вашего плана у потенциальных клиентов должно остаться очень мало вопросов о вашей компании и о том, что она может для них сделать. Благодаря советам и примерам, приведенным в этой статье, у вас есть все инструменты, которые помогут вам в этом процессе. С профессиональным, индивидуальным бизнес-предложением вы обязательно порадуете своего клиента и потенциально получите его бизнес.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 г. и был обновлен для полноты информации.

Как написать коммерческое предложение (+ примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит денег и, как следствие, терпит неудачу. Вот почему вам нужно писать бизнес-предложения.

Хорошо написанное коммерческое предложение часто может означать разницу между приобретением или потерей потенциального клиента.

В этом подробном руководстве по созданию шаблонов бизнес-предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и добиваться поставленных бизнес-целей.

Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (щелкните, чтобы перейти):
Что такое коммерческое предложение?
Что вы должны включить в коммерческое предложение?
Какие бывают виды деловых предложений?
Как написать коммерческое предложение? Шаблоны коммерческих предложений
Примеры коммерческих предложений и советы по разработке
Часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях
Ищете короткий путь? Посмотрите это краткое видео, чтобы узнать обо всем, что нужно включить в ваше коммерческое предложение. :

Что такое коммерческое предложение?
Эффективное коммерческое предложение — это документ, используемый B2B или бизнес-компанией (это может быть не всегда так), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить его товары или услуги.
Деловое предложение описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента. Он может быть общим, как в этом примере коммерческого предложения:
.
Или это может быть более конкретно, как этот шаблон бизнес-предложения, в котором основное внимание уделяется предложению проекта для Newton Center Rail:

Или этот пример коммерческого предложения, в котором представлен план стратегии и кампании в социальных сетях:
Чтобы разработать коммерческое предложение, привлекающее внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти разочарования.
Вернуться к оглавлению
Что следует включить в коммерческое предложение?
Коммерческое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:
Кто вы и чем занимается ваша компания
Проблема, с которой сталкивается ваш покупатель
Решение, которое ваша компания предлагает для облегчения проблемы
Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
Оценка ресурсов (времени, денег и т. д.), необходимых для внедрения решения
Вы можете увидеть, как это типовое бизнес-предложение шаблон охватывает вышеуказанные пункты.
Обратите внимание, что этот шаблон предложения относится к тому же проекту, что и один из предыдущих шаблонов, но использует совершенно другой стиль дизайна (более ретро, в то время как предыдущий шаблон бизнес-предложения более современный и минималистичный).
Если вы хотите создать целостное коммерческое предложение, не стесняйтесь редактировать два шаблона справа выше. Вы также можете добавить цвета и логотип своего бренда в свой дизайн, используя My Brand Kit:
Вот еще один пример шаблона бизнес-предложения, который вы можете редактировать:

Вернуться к оглавлению
Какие бывают виды коммерческих предложений?
Обычно деловые предложения бывают трех типов:
1. Официально запрошенное
Официально запрошенное коммерческое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос о написании коммерческого предложения.
В этом сценарии вы знаете все требования и располагаете дополнительной (если не всей) информацией о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать коммерческое предложение для вашего покупателя, чтобы вы могли начать процесс продажи.
2. Неофициально запрошенные
Неофициально запрошенные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса на предложение. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и просит сделать предложение, чтобы оценить его.
Предложение, полученное неофициально, требует от вас гораздо больше исследований. Эти типы предложений обычно создаются из неформальных разговоров. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.
3. Незапрошенный
Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном электронном письме. Незапрошенные деловые предложения часто используют общий, универсальный подход к деловым предложениям. В незапрошенных предложениях отсутствует какое-либо понимание покупателя или его требований.
Но с дополнительными исследованиями рынка, персонализацией и выявлением проблем клиентов вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере коммерческого предложения:

Вернуться к оглавлению
Как написать коммерческое предложение? Шаблоны бизнес-предложений
Прежде чем приступить к созданию шаблона бизнес-предложения, вам необходимо знать, что он включает. На высоком уровне ваше эффективное бизнес-предложение должно включать следующее:
Title
Table of contents
Executive summary
The problem statement
The proposed solution
Qualifications
The timeline
Pricing, billing and legal
Terms and conditions
The acceptance
Below , вы можете увидеть примеры бизнес-предложений, которые демонстрируют, как включить эти 10 разделов.
Заголовок коммерческого предложения
Привлекательный заголовок может означать разницу между тем, кто прочитает ваше предложение или проигнорирует его в пользу предложения конкурента.
Из чего состоит хороший титульный лист? Вот основные элементы, которые необходимо включить:
Ваше имя и название вашей компании
Имя потенциального клиента (или его бизнеса)
Дата подачи предложения

Приведенный выше серый шаблон предложения по бизнес-консультациям содержит все детали, которые потенциальные клиенты хотели бы знать. Название также предлагает сильную ощутимую выгоду для потенциального покупателя. Честно говоря, «Кто не хочет развивать свой бизнес?»
Вернуться к разделам содержания бизнес-предложения
Оглавление
Оглавление является фундаментальной частью каждого успешного шаблона коммерческого предложения. Это делает ваше предложение сканируемым и легко читаемым.
Люди, которым вы будете предлагать свои услуги, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать все ваше предложение за один раз.
Вот почему большинство примеров бизнес-предложений в этом списке содержат оглавление.
Добавление оглавления в документ облегчит им просмотр в удобном для них темпе. Они также могут просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как этот абстрактный шаблон бизнес-предложения использует оглавление:

Вы также можете упростить навигацию по шаблону коммерческого предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам, не прокручивая весь документ.
Добавлять гиперссылки в редакторе Venngage очень просто. Выберите текст, который вы хотите превратить в ссылку, затем щелкните значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите сослаться! Затем загрузите готовый проект в формате Interactive PDF .
Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения
Резюме
Резюме является одним из основных элементов всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа. Другими словами, напишите набросок бизнес-предложения, который легко просматривается и подчеркивает ваше ценностное предложение.
Цели вашего резюме:
Представить вашу компанию покупателю
Представить обзор целей вашей компании
Продемонстрировать основные этапы развития вашей компании, общее видение и планы на будущее
Включить любую другую важную информацию
Этот серый пример бизнес-предложения имеет подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Обратите внимание на точность этого примера коммерческого предложения. Вы хотите, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала. Это задает правильный тон остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.
Совет от профессионала: Постарайтесь написать резюме таким образом, чтобы, даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (при наличии хорошего резюме, он, скорее всего, прочтет), у него должно быть четкое представление о том, о чем идет речь. ваша компания и как вы можете им помочь.
Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения
Постановка задачи
Целью написания коммерческого предложения является решение проблемы покупателя. Ваша цель — как можно четче изложить формулировку проблемы. Это развивает чувство безотлагательности у вашего потенциального клиента. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.
Четко сформулированная постановка задачи делает две вещи:
Это показывает потенциальным клиентам, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы посылать общий питч
Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может не подозревать.

В приведенном выше смелом шаблоне бизнес-предложения четко очерчена проблема, а также проблеск надежды, т. е. то, как вы можете решить проблему своего потенциального клиента. Это подводит меня к…
Предлагаемое решение
Хороший материал. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как вы можете облегчить болевые точки вашего потенциального покупателя. Это может вписаться в раздел описания проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете детализировать детали, хорошей идеей будет отдельный раздел.
Не жалейте подробностей относительно решения, которое вы предоставите. Когда вы пишете коммерческое предложение, объясните, как вы планируете реализовать решение. Включите примерный график того, когда они могут ожидать вашего решения, и другие важные детали.
Для вдохновения посмотрите, как в этом шаблоне бизнес-предложения быстро и лаконично изложены план проекта, результаты и показатели:

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения
Квалификация
На этом этапе потенциальным клиентам, которым вы предлагаете свое решение, нравится то, что они читают. Но они могут не доверять вам в выполнении ваших обещаний. Почему это?
Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача — убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете подчеркнуть, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда, когда вы пишете коммерческое предложение для потенциального клиента.
В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены награды компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды. Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это повышает вероятность того, что они скажут «да»!
Совет для профессионалов: Прикрепление подробных примеров из вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами тематических исследований может показать вам, как это сделать.
Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения
Сроки
Чтобы еще раз продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если ваш покупатель решит работать с вами.
Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои работы. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с крайними сроками. Претендуете на долгосрочный проект? Инфографика с временной шкалой подошла бы лучше.
Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.

Временная шкала не всегда высечена на камне, это скорее оценка. Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента о том, как вы будете обеспечивать базовый процесс продаж B2B.
Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения
Ценообразование, выставление счетов и юридическая информация
На этой странице вы можете указать свои сборы, график платежей, условия оплаты, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.
Ключом к хорошей цене является предоставление покупателю вариантов. В этом может помочь сравнительная таблица цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.
Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш потенциальный клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Юридические аспекты могут быть размещены прямо в разделе условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы все было просто.
Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения
Сроки и условия
Кратко изложите все, что вы обещали до сих пор предоставить. Укажите, что вы ожидаете от потенциального покупателя взамен. Добавьте общий график проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вам обоим будет ясно, о чем идет речь.
Этот шаг очень важен, поскольку он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть максимально четким.

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашим юридическим отделом при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы являетесь ветераном бизнеса и понимаете законность своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия во всех своих предложениях.
Возврат к разделам содержания коммерческого предложения
Принятие
Последний шаг всего этого процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.
Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи. Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.
Обязательно укажите свою контактную информацию в шаблоне коммерческого предложения. Это действует как мягкое приглашение вашему клиенту связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.

Вернуться к оглавлению
Примеры коммерческих предложений и советы по оформлению
Теперь вы знаете, как составить коммерческое предложение. Ниже вы найдете несколько удачных шаблонов и примеров бизнес-предложений, которые помогут вам начать работу. Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при создании следующего коммерческого предложения:
1. Знайте свою аудиторию
бюджет, сроки, между прочим, вы уже выиграли полдела.
Если вы представляете компанию, которая помогает клиентам во всем, начиная с розыгрышей подарков и помогая развивать их блог, определите, каких клиентов следует предлагать. Это верный способ закрыть сделку.
Сопоставление персонажей идеального покупателя может помочь внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое коммерческое предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше деловое предложение на ответ «Да!» куча.
2. Разместите свой бренд на переднем плане и в центре
Если ваша компания следует определенным принципам бренда, включите их в свои шаблоны коммерческих предложений. Подумайте, как примеры бизнес-предложений, подобные приведенному ниже, подчеркивают индивидуальность бренда:

От цветовых палитр до логотипов компании – все соответствует принципам их бренда. Результат: бизнес-предложение, одинаковое во всех отношениях.
Совет профессионала: Переключение этого шаблона в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция My Brand Kit от Venngage позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также варианты шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.
Вы также можете рассмотреть этот образец шаблона коммерческого предложения:
Источник
Дизайнерские компании точно знают свой дизайн. Они проделали феноменальную работу, сохранив цвета своего бренда, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.
3. Попробуйте меньше текста, больше визуальных эффектов
Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это сплошь текст и нет изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.
Приведенный ниже бесплатный шаблон коммерческого предложения является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно. Заменив часть текста значками и визуальными элементами, вы получите чистое коммерческое предложение, которое гораздо легче сканировать.

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты вашей команды. Это показывает вашему покупателю, с кем именно он будет работать.
Ознакомьтесь с этим официальным форматом коммерческого предложения, чтобы получить вдохновение:

4. Измените дизайн вашего коммерческого предложения
Не помешает время от времени сделать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более привлекательным. Это также помогает вашим покупателям быстрее запоминать информацию.
Источник
В примере коммерческого предложения чередуются черный, белый и серый фон. Ему по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняйте свой фон, это также может внести некоторое разнообразие в стандартное деловое предложение.
Этот пример бизнес-предложения по поисковой оптимизации доказывает, что можно менять цвета на каждой второй странице. Но он по-прежнему сохраняет ту же цветовую схему во всем предложении, как и профессионально разработанный веб-сайт:

.
Совет для профессионалов: Не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.
Вернуться к оглавлению
Часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях
Какова цель коммерческого предложения?
По сути, коммерческое предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (часто сложного) между вами как продавцом и покупателем.
Он делает это, выполняя двойную функцию, выступая в качестве источника информации. Предложение также выступает в качестве коммерческого шага, направленного на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.
Каковы наилучшие методы разработки бизнес-предложений?
Тщательно проверьте орфографию. Цель вашего коммерческого предложения — убедить покупателя, почему вы идеально подходите для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками сообщает об обратном. Тщательная проверка орфографии перед отправкой вашего предложения является обязательной.
Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, написание коммерческого предложения — это знакомство с вашим идеальным покупателем и сосредоточение внимания на его болевых точках. Но это не значит, что шаблон вашего бизнес-предложения должен быть скучным. Покажите, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью своих рекомендаций по бренду, используя больше визуальных элементов, меняя дизайн вашего предложения или демонстрируя свою индивидуальность в своем письме.
Загрузите свое коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам прикрепить к вашему коммерческому предложению другие материалы. Они могут включать в себя пояснительное видео о компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?
Какой длины должно быть ваше коммерческое предложение?
Длина зависит от объема работ и сложности проекта. Вот шаблон одностраничного коммерческого предложения:
Может ли шаблон вашего коммерческого предложения быть действительно одной страницей? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки. Вы также должны иметь возможность в сжатой форме сообщить все, что нужно знать вашему идеальному покупателю о вашем бизнесе.

0 04.07.1973
Бизнес

Как делать бизнес план пример: Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция