Франшизы иностранные: Рейтинг ТОП-20 франшиз 2018 в США по версии Entrepreneur

Содержание

Международная франшиза: как завоевать мир

Российские бренды за границей

Сегодня большинство предпринимателей вне зависимости от сферы только задумываясь о собственном бизнесе, представляют себя франчайзером, управляющим федеральной сетью. Сразу после появления первых франчайзи внутри страны аппетиты и амбиции возрастают до уровня глобальной международной сети. Но, на практике, выйти на зарубежный рынок оказывается не так просто. Виной тому особенности экономики, законодательства, рыночной инфраструктуры и предпринимательского менталитета в каждом отдельно взятом государстве. Стоит сказать, что тренды в бизнесе носят глобальный характер и находят отражение в экономике практически любой страны, разница может быть лишь в нескольких годах ожидания. Отечественным брендам розничной торговли достаточно тяжело выходить на зарубежные рынки, и в основном зоной их развития за пределами России становится Казахстан, Белоруссия и Украина. Немногочисленным исключением можно назвать сети BeFree и Gulliver, запустившим франчайзинговые магазины сети в Европе.

Сети общественного питания и сферы услуг имеют бОльший потенциал мирового роста. Успехов в освоении международных рынков с помощью франчайзинга добились российские квесты: «Клаустрофобия» (Берлин, Париж, Андорра, Таллин, Валенсия, Цюрих, Лондон), «Квеструм» (Стокгольм, Монреаль, Милан, Лимасол, Хельсинки). Обширен опыт выхода зарубеж российского фаст-фуда: «Теремок» (США), «Додо пицца» (США, Кинай, Румыния, Великобритания, Эстония, Литва), Tutti Frutti Frozen Yogurt (Армения). «Шоколадница» получила статус международной франшизы благодаря выходу в Армению, Таджикистан, Азербайджан, Киргизию и Монголию. Недавно представитель сети заявил о скором появлении кофеен в странах Персидского Залива, Турции и в Китае.

Франшиза в Казахстане

В последние годы благодаря политической, экономической и транспортной инфраструктуре произошел огромный скачок интереса к российскому франчайзингу казахстанских бизнесменов. Огромен спрос на отечественные франшизы из таких городов как Астана, Алматы, Шикмент, Актобе, Павлодар, Уральск, Караганда, Атырау, Актау и менее крупных городов. Купить российскую франшизу в Казахстане уже получилось у нескольких сотен бизнесменов. Например, в 2017 году в Казахстан вышли такие сети как «220 вольт», «Галамарт», Fit Service, «Шоколадная мечта», «Перчини» и многие другие. Если международная компания находит сильного партнера в России, то, как правило, дополнительно к эксклюзивным правам на развитие бренда в России, он становится и мастер-франчайзи в Казахстане.

С чего начинается международная франшиза

Некоторые франчайзеры рассматривают возможность выхода на международные рынки через страны Прибалтики – Латвию и Литву. Эти страны близки территориально, ментально и здесь практически отсутствует языковой барьер – приличная часть населения владеет русским языком. Это хорошая возможность отточить свою концепцию под стандарты Евросоюза и продолжить экспансию дальше.

Об этом с каталогом франшиз Franshiza.ru поговорил Президент Балтийской Ассоциации Франчайзинга и CEO в Francorp Baltic, Артур Бейер.

В каких сегментах российские франшизы могут быть востребованы в Евросоюзе?

В странах Балтии и Европейского Союза многие российские франшизы ожидаемы, особенно франшизы с хорошей репутацией, сильным брендом и хорошо выстроенной системой. От сферы бизнеса это практически не зависит.

Какие основные проблемы, с которыми сталкиваются российские компании?

Существует ТОП-3 вопросов для франчайзера, связанных с выходом на Европейский рынок.

1. Вопросы, связанные с таможней;

2. Вопросы, связанные с налогами;

3. Вопросы, связанные с существующими игроками и конкурентами.

От того, насколько успешно франчайзер сможет решить эти вопросы и будет зависеть его путь к международной экспансии.

Какая составляющая бизнеса подлежит обязательной доработке и адаптации в связи с выходом на территорию Евросоюза?

С юридической точки зрения российские франчайзинговые компании, которые хотели бы выйти на рынки ЕС, должны соблюдать правила ЕС. Это означает, что франчайзинговое соглашение, которое хорошо подходит для российского рынка и рынков СНГ, может не отвечать требованиям законодательства ЕС. Так, перед подписанием договора франшизы на территории ЕС, мы рекомендуем показать договор франчайзинга юристу, который знаком с правилами ЕС. Также важно зарегистрировать товарный знак в тех странах ЕС, где будет продаваться франшиза.

С точки зрения бизнеса – российским франчайзинговым компаниям рекомендуется проверить, достаточны и интересны ли существующие условия франшизы для рынка ЕС. Обычно обучение и поддержка франчайзи в Европе сопряжены с бОльшими затратами, чем обучение российских франчайзи, и в таких случаях российские франчайзеры обычно повышают свои паушальные платежи и роялти для покрытия этих расходов. Важно адаптировать продукт под Европейский рынок, найти местных поставщиков, если речь идет о ресторанных концепциях. Это требует дополнительное время, силы и инвестиции.

Каким образом Российскому франчайзеру проще выходить на рынок Прибалтики: самостоятельно или через франчайзи?

Идеальным алгоритмом выхода на рынок Балтии и ЕС будет следующий:

а) франчайзер открывает первую точку самостоятельно;
б) тестирование, как концепция работает на рынке новой страны;
в) при положительном результате тестирования – продажа франшизы франчайзи;
г) дальнейшее активное развитие на международном рынке.

Но в реальности это не так легко, есть существенные условия другой правовой инфраструктуры, различий в налогах, разный бизнес-менталитет и т. д., поэтому для российского франчайзера все-таки будет проще выйти в страны Евросоюза с помощью франчайзи.

Каким видом договоров обычно оформляют отношения между франчайзером и франчайзи в Прибалтике и в Евросоюзе? Подлежит ли он регистрации где-либо или нет?

В странах Балтии и других странах ЕС достаточно заключить франчайзинговое соглашение между франчайзером и франчайзи, нет требования об обязательной регистрации договора в государственных или каких-либо других учреждениях.

Если у российского франчайзера есть франчайзи на территории Евросоюза, должен ли российский франчайзер осуществлять какие-либо налоговые отчисления на территории Евросоюза?

Если франчайзер получает доход/прибыль на территории ЕС, то он будет облагаться налогом в ЕС. Если франчайзер получает доход/прибыль на территории России, то он облагается налогом в России. Важно, чтобы не возникало двойного налогообложения — этот вопрос также требует проработки.

Как российским франчайзерам продать свою франшизу на территорию Прибалтики и Евросоюза?

В этом плане Европа очень похожа на Россию. Существуют 2 основных канала поиска франчайзи:

каталоги франшиз и выставки.

В заключение можно отметить, что выход на международный рынок – это огромная возможность и, вместе с тем, большое испытание для бизнеса и команды. Поэтому к этому шагу нужно отнестись со всей серьезностью.

Возможно, Вам также будет интересно:

Статья Тонкости международного франчайзинга

Иностранные франшизы в России: плюсы и минусы

На рынке франшиз присутствуют предложения отечественных и зарубежных компаний. Анализ успешных или находящихся в процессе реализации проектов показывает, что предприятий, работающих по зарубежной франшизе значительно меньше. Статистика демонстрирует, что их количество растет чрезвычайно медленно. В чем же проблема? Российский рынок не привлекает зарубежные компании? Или местные бизнесмены не желают развивать свои предприятия, используя международные бренды.

Оказалось, что и начинающие предприниматели живо интересуются популярными во всем мире брендами и опытом крупных компаний. Интерес зарубежных инвесторов к российскому рынку также высок. Почему же статистика показывает столь незначительный процент зарубежных франшиз? Попробуем разобраться в ситуации и понять причины.

“Основные характеристики работы франчайзеров на российском рынке”

Зарубежные компании работают в России по нескольким схемам. Чаще всего применяются два варианта, подтвердившие свою жизнеспособность и выгоду для всех сторон сотрудничества.

Продажа мастер-франшизы

Крупная международная компания заключает в стране договор по продаже прав на генеральную франшизу с одним местным франчайзи. Он становится официальным представителем и несет полную ответственность за развитие сети в России. Владелец мастер-франшизы заключает договора с новыми партнерами по стране, контролирует выполнение условий франшизы, собирает для головной компании роялти и получает за эту деятельность определенное вознаграждение.

Для зарубежной компании эта форма развития сети и популяризации бренда выгодна, поскольку, заботы по мониторингу работы каждой проданной франшизы и контакты с огромным числом клиентов передаются посреднику.

Продажа специальным представителем

В России работает официальный представитель зарубежной компании. Решения о продаже франшиз принимаются в центральном офисе компании. Но на территории страны организационными вопросами, обучением и контролем франчайзи занимается представитель.

Обе схемы выглядят отлично и обещают массу преимуществ для плодотворного сотрудничества обеих сторон. С позитивных моментов и начнем анализ ситуации с зарубежными франшизами и особенностях их реализации в России.

“Преимущества”

Повальное большинство франчайзи, работающих с зарубежными торговыми марками, отмечает их стабильность и надежность. Материнские компании трепетно относятся к своей репутации, работают над ней с первого дня создания. Методы работы, продукты и услуги, сервис принципы сотрудничества с партнерами проверены на практике, прошли испытание временем и периодами кризисов.

Продукция компаний, сумевших выйти на международный рынок, доведена до совершенства. Скрупулезная работа над соответствием высочайшим стандартам в малейших нюансах является отличительной чертой зарубежных франчайзеров, и она не прекращается никогда. Для местных начинающих предпринимателей соответствие столь высоким стандартам дается очень непросто. Но для тех, кто сумел преодолеть трудности адаптации идеального сервиса к особенностям местного менталитета, открываются шикарные перспективы. Соответствие мировому уровню приносит и высокую доходность, и любовь клиентов.

“Проблемы”

Трудности приходится преодолевать немалые. Достигают финишной прямой единицы.

Произвол чиновников

Только ленивый не писал об этой критической для России проблеме. Страна занимает лидирующие позиции по количеству законодательных актов и деклараций о создании благоприятных условий для бизнеса. По исполнению занимает прочные позиции среди аутсайдеров. Руководители зарубежных компаний элементарно боятся потерять свои активы и вложенный в развитие сети средства из-за чиновничьего произвола. Невозможность предсказать поведение местных представителей власти в отношении с предпринимателем не позволяет составлять прогнозы перспектив развития бизнеса и внедрять единую политику компании.

Широкую огласку получил случай с франшизой Kodak. В одном из небольших населенных пунктов местная власть вынуждала франчайзи снять с фасада фирменную вывеску на английском языке или оформить ее на русском. Это не единичный случай, «патриотическая» кампания началась в 90-х годах. Бум смены вывесок с иностранного языка на русский прокатился по всей стране. Во многих регионах руководители и «неравнодушные» граждане до сих третируют франчайзи зарубежных компаний. Многие отказываются от привлекательных проектов по банальной причине – могут возникнуть проблемы из-за вывески на иностранном языке.

Вам этот аргумент кажется несерьезным? Ведь можно договориться, и франчайзеры часто идут на встречу, соглашаясь на смену языка. Но серьезные неприятности начинаются у франчайзи. По закону, предприниматель вынужден дополнительный налоговый сбор за рекламу иностранной продукции. Именно так расценивается эта злополучная вывеска.

Юридическая сторона

Значительные проблемы возникают и со стороны юридической защиты франчайзеров. В Гражданском кодексе РФ франчайзинг приравнивается к коммерческой концессии. По законодательству партнер в коммерческой концессии имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке. Необходимо лишь уведомить вторую сторону за 6 месяцев до расторжения. Это не единственное положение, которое вносит противоречия в плодотворное сотрудничество и категорически не устраивает обе стороны договора. Очень многие продолжают работать не благодаря, а вопреки законодательству.

Интеллектуальная собственность

В стране формально существует такое понятие, приняты законы о защите интеллектуальной собственности. На практике для правообладателя торговой марки и любого интеллектуального продукта все очень печально.

Частично проблема решается регистрацией полного комплекта составляющих интеллектуальной собственности: название и логотип, бренд, торговая коммерческая тайна. В странах с действующим законодательством об авторском праве и интеллектуальной собственности необходимо регистрировать официально только название и логотип компании. Все дополнительные составляющие имеет юридическую силу автоматически. В России необходимо регистрировать все, это влечет существенное повышение затрат.

Роялти

В законодательном поле России понятие «роялти» просто отсутствует. Эта проблема очень затрудняет работу франчайзеров. Для работы приходится обходить закон и придумывать отдельные статьи в бухгалтерском учете для перевода продавцу франшизы вознаграждения.

Производство и персонал

Высокие требования к качеству продукции, изготавливаемой по франшизе зарубежной компании, – обязательное условие франчайзингового договора. Самая распространенная проблема – отсутствие оборудования и специалистов, способных обеспечивать выпуск продукции высокого качества. Необходимо обучение сотрудников за рубежом, второй вариант – привлечение иностранных специалистов для работы на местных предприятиях и проведения тренингов. Это выливается в дополнительные расходы.

Положительный пример демонстрирует корпорация «McDonalds». После запуска первого ресторана в Москве, руководство компании начало открывать в России собственные производства полного ассортимента продуктов для сети. Приехала группа специалистов, которая занялась организацией школ и обучением персонала.

В статье перечислены лишь самые основные преграды, возникающие у зарубежных франчайзеров на российском рынке. Самые упорные не оставляют попыток освоить огромный рынок, но многие ждут более благоприятных условий.

Если Вас заинтересовал бизнес по франшизе вы можете найти себе подходящий вариант в нашем Каталоге франшиз

Зарубежные франшизы, международные франшизы в Москве, в России

Абсолютно любой начинающий предприниматель мечтает когда-нибудь стать частью известного на весь мир бренда. С этой целью многие решают открыть бизнес по иностранной франшизе. Однако, как показывает практика, иностранные франшизы на рынке нашей страны являются далеко не однозначным явлением.

Международная франшиза может осуществляться двумя способами

Первый способ подразумевает, так называемый, зарубежный мастер-франчайзинг, при котором какой-либо крупной международной организацией заключается договор купли-продажи прав на генеральное франчайзинговое предложение с какой-либо организацией в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России, которая становится официальным российским представителем зарубежной организации. Представитель обладает правом на заключение договоров с партнерами, может контролировать процесс их исполнения. Кроме того, на него возлагаются обязанности по собиранию роялти за определенное денежное вознаграждение.

Осуществлять зарубежный франчайзинг лучшего всего именно таким методом, потому как у главной организации отпадает необходимость осуществления контроля за каждым из филиалов.

Второй способ подразумевает то, что какая-либо иностранная фирма имеет в РФ свое представительство, однако же, все решения принимаются головной компанией. Что же касается решения различного рода организационных вопросов, то этим занимается российский представитель.

Оба этих способа международного франчайзинга являются одинаково эффективными и обладают целым рядом преимуществ как для одной, так и для другой стороны.

Преимущества франшизы за рубежом

Те, кто решил купить зарубежную франшизу, получает следующие преимущества:

стабильность;
надежность;
хорошую репутацию;
выгодные условия сотрудничества.

Любая компания, которая решила начать заниматься международным бизнесом, работает над своей репутацией уже с самого момента создания. Она старается использовать исключительно те принципы, методы сотрудничества со своими партнерами, которые уже успели зарекомендовать себя на практике и были опробованы другими фирмами. То есть те, которые прошли испытание временем и оказались действенными даже в период кризиса. Поэтому вся продукция, которая выпускается такими компаниями, отличается высочайшим качеством. Постоянно осуществляется скрупулезная работа над соответствием качества производимой продукции установленным международным стандартам, включая даже самые малозначительные нюансы. В этом Вы можете убедиться сами, изучив каталог иностранных франчайзинговых предложений. Следует сказать, что российским производителям это пока что удается с большим трудом. Но здесь дело больше в менталитете.

Зарубежные франшизы, международные франшизы в Москве, в России

Международная франшиза может осуществляться двумя способами

Преимущества франшизы за рубежом

Те, кто решил купить зарубежную франшизу, получает следующие преимущества:

стабильность;
надежность;
хорошую репутацию;
выгодные условия сотрудничества.

Международный франчайзинг: признаки и особенности

Международный франчайзинг – это способ для иностранных компаний организовать бизнес за пределами своего государства. При этом не нужно вникать в национальные особенности ведения бизнеса, а значит и меньше шансов ошибиться. Партнеры, которые знают местный колорит и нюансы, смогут организовать и развернуть ведение дела наилучшим образом. А центральная фирма станет пользоваться финансовыми выгодами и распространением своего имени по всему миру.

Основы международного франчайзинга

Зачастую, для покорения новых просторов за границей крупным компаниям нужны огромные инвестиции. При этом рынок другой страны может оставаться привлекательным за счет низкой конкуренции в конкретной отрасли.

Франчайзинг предполагает использование денег покупателя франшизы для развития своего дела. При этом франчайзер обеспечивает оборудованием, товаром, производит обучение кадров и оказывает всевозможную поддержку на условиях, которые прописаны в договоре франшизы.

Франчайзи, в свою очередь, платит продавцу за использование его технологий, имени и возможности работать под известной маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или составлять процент от сделок (роялти). От франчайзи, при заключении сделки, могут потребовать выполнение дополнительных условий, они прописаны в договоре.

Большинство иностранных компаний продвинулись в нашей стране именно благодаря международному франчайзингу. Франшиза предполагает использование франчайзи технологий и промышленных знаний, операционных систем и прочих достижений франчайзера.

Правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте разработан очень мало, особенно в России. Это объясняется тем, что история развития франчайзинга в нашей стране только началась, и все правовые аспекты выработать еще не успели. Закон «О коммерческой концессии» не может охватить все нюансы международных отношений.

Международный франчайзинг зависит не только от развития экономики в конкретной стране, но и от политических отношений между государствами.

История международного франчайзинга

Родиной франчайзинга считаются США, а затем он распространился по всему миру. В России первым делом, которое открыли по договору франшизы, считается завод по производству кока-колы. С тех пор в нашей стране огромное количество международных компаний открыли свои филиалы с помощью франчайзинга.

Среди них и рестораны быстрого питания, и автомагазины, и мастерские по ремонту машин, а также производство продуктов питания. Сети самых крупных иностранных фирм открыты на территории России именно благодаря франшизе. Это минимизирует риски для заграничных инвесторов.

Главной особенностью российского рынка является отсутствие термина «франчайзинг» (с остальными терминами можно ознакомиться в глоссарии). Все договоры называются договорами коммерческой концессии. Это правовая основа, которая обеспечивает работу с помощью франшизы.

Иногда иностранные компаньоны не хотят вникать в российское законодательство – им проще перепродать права на свою марку, чтобы на территории нашей страны бизнес разворачивал гражданин, который находится под юрисдикцией РФ.

Виды франчайзинга

Международный франчайзинг подразумевает продажу прав на владение брендом и разворачивание бизнеса на определенной территории.

В зависимости от того, что конкретно обговаривается в договоре, существует несколько видов франчайзинга:

Производственный франчайзинг. Этот вид предполагает продажу прав на использование технологий производства. При этом сырье предоставляется франчайзером. Он же помогает в системе маркетинга и продажи товара. Производимый товар выходит под маркой франчайзера.
Сервисный франчайзинг. Этот вид пока не получил широкого распространения на территории России. Его суть в предоставлении определенных услуг под известной маркой. Такой договор предполагает оказание услуг на российском рынке международными брендами. Это может быть автомойка или парикмахерская. Главная задача – принцип оказания услуг и система работы должны соответствовать алгоритму центральной компании. Для обеспечения качественных услуг франчайзер берет на себя обучение персонала. Тут можно ознакомиться с нюансами открытия атосервиса по франшизе.
Товарный франчайзинг. Самый распространенный вид. Он подразумевает продажу товара, который предоставляется зарубежным партнером. В рамках страны франчайзер занимается еще и рекламой своего продукта. Задача франчайзи в таком случае – полная реализация продукции франчайзера на конкретной территории.
Дилерство. Франчайзи при такой системе становится фактически торговым представителем центральной зарубежной компании. Он налаживает полноправный канал сбыта на территории своей страны в соответствии с требованиями главной компании. При этом центральная компания полностью обеспечивает притоком товара, концепцией ведения бизнеса, стратегией и технологиями. Дилер, по сути, – полноправный партнер компании-инвестора.

Договор международного франчайзинга

При подписании договора франшизы или коммерческой концессии важно обговорить все детали между будущими компаньонами. Непосредственно подписанию договора могут предшествовать длинные переговоры, во время которых происходит уточнение мелких нюансов.

Зарубежным компаниям придется уточнить все возможные риски, а франчайзи поможет вникнуть в нюансы ведения бизнеса в его стране.

Договор коммерческой концессии предполагает уточнение следующих деталей в своем содержании:

Территория и товар. Будущий компаньон должен убедить зарубежного инвестора в желании и возможности обеспечить определенным товаром или услугой покупателей своей страны. Если предполагается подписать золотую франшизу, то франчайзер соглашается на обязательство не сотрудничать с другими франчайзи на этой территории.
Оплата договора. Франчайзи должен заплатить единовременный взнос или постоянно уплачивать процент франчайзеру. Сумма, сроки и санкции – все должно быть указано во франчайзинговом договоре.
Ноу-хау. Это право на уникальную информацию, которая касается ведения бизнеса и его технологий. Франчайзи, при наличии доступа к таким данным, обязуется сохранить все коммерческие тайны. Иначе договор франшизы может быть расторгнут.
Товарный знак. Это главный предмет, который, по сути, и обеспечивает успех работы франчайзи. Использование известного бренда и ведение дела под знаменитой вывеской, тем более, если компания зарубежная, обеспечивает успех предпринимательской деятельности. Он определен знаменитым именем и проверенной концепцией.
Срок действия и детали расторжения договора. Международные договора обычно заключаются на неопределенный срок или на определенный, но с правом продления. Причин, по которым договор может быть расторгнут, несколько. Среди них и распространение коммерческой тайны, и нарушения в уплате роялти, и прочие факторы. Все условия и санкции должны быть четко прописаны в договоре.

Преимущества и недостатки франчайзинга в международном формате

Такой формат ведения бизнеса обеспечивает обе стороны положительными моментами при минимизированных рисках.

Плюсы для продавца франшизы:

Расширение бизнеса на территории другого государства с помощью партнера, который разбирается в местном ведении дел.
Постоянный доход и развитие деятельности с небольшими рисками и вложениями.

Плюсы для франчайзи:

Развитие своего бизнеса под маркой известного бренда. В таком случае легче наладить каналы сбыта, а также привлечь клиентов.
Если заключена мастер франшиза, то франчайзи имеет уникальное правообладание маркой на всей территории страны. В таком случае он сам становится франчайзером.
Не занимается поисками поставщиков товара и разработкой маркетинговой стратегии. У франчайзи имеются заготовки для рекламы и способы продвижения товара.

При всем этом есть и свои недостатки. Во-первых, франчайзеру придется довериться своему представителю в регионе, который не всегда может гарантировать рост бизнеса. Во-вторых, отношения между франчайзером и франчайзи не ограничиваются только договором. Следует найти точки соприкосновения для более обширного понимания друг друга и обстановки на международной арене. Остальные плюсы и минусы работы по франшизе можно прочитать в нашей тематической статье.

Организация международного формата отношений

Для поиска партнеров по ведению бизнеса в международном формате широко используются инвестиционные площадки. В нашей стране их популярность растет с каждым годом.

Одна из самых популярных международных выставок бизнеса по франчайзингу инвестиционных и партнерских возможностей – BUYBRAND Expo. Это первый форум такого формата, он проводится ежегодно. Запланирован на осень 2017 года.

Проведение выставки контролирует Торгово-промышленная палата РФ. На выставках такого масштаба представлены сотни франчайзинговых проектов. По сути, это международная выставка франшиз.

В частности такие мероприятия используются для повышения уровня привлекательности, для привлечения международных инвесторов. Из-за развития теневого сектора в экономике нашей страны франчайзинг с зарубежными инвесторами не достигает положенного уровня. А некорректно разработанный правовой режим франчайзинга в национальном и международном обороте еще больше усугубляет настороженность зарубежных предпринимателей.

Как осуществляется франчайзинг между зарубежными партнерами

Есть несколько вариантов заключаемых договоров. При международном франчайзинге необходимо обеспечить полноценное сотрудничество обеих сторон.

Это может быть:

Мастер франшиза. При подписании такого договора центральный офис теряет право на данной территории заключать похожие договора. У франчайзи появляется уникальная возможность самому продавать более мелкие франшизы.
Прямая франшиза. В таком случае франчайзер может выбрать несколько компаний франчайзи, каждая из которых станет заниматься распространением его марки внутри выбранного государства.
Создание дочерних предприятий и совместное ведение дел. Встречается реже, так как при таком формате образуется слишком много юридических тонкостей, а определенные риски увеличиваются. При создании дочернего предприятия оно само становится франчайзером. То есть ведением дел за рубежом занимается не центральный офис, а поставленная им компания-партнер.

В любом случае следует понимать, что развитие франшизы очень важно в нашем глобальном мире. Любой успешный бизнес рано или поздно требует выхода на мировую арену. Для владельцев огромных холдингов выгодно найти иностранного партнера, знакомого с местными условиями и национальным мышлением.

Именно такой предприниматель сможет гарантированно получить доход с иностранных инвестиций и откроет российский рынок для крупных вложений капитала.

Франшизы Германии: франчайзерам не хватает партнёров

Модель развития бизнеса по франчайзингу набирает популярность во всем мире.

Число предпринимателей, выбирающих этот проверенный и доказавший свою эффективность вариант, в последнее время неуклонно растет – в том числе и в России, где все больше людей стремятся попробовать свои силы в бизнесе по франшизе. Однако, как выяснилось, есть исключения – например, предприимчивые немцы, которые в последнее время становятся склонны избегать даже минимальных рисков.

Франчайзинговые предприятия в Германии в последние годы демонстрируют устойчивый рост. За пять лет их объемы продаж выросли более чем на 35%, причем в 2018 году — на 9,4% относительно предыдущего, до 122,8 миллиардов евро. Однако потенциал роста ограничен «инертностью» населения: франчайзерам все сложнее найти желающих начать свой бизнес по франшизе, говорят эксперты.

За прошлый год компании нашли 4,5 тысячи новых франчайзи (+3,6% к 2017 году). При этом франчайзинговая отрасль Германии развивается гораздо медленнее, чем могла бы, пишет издание Die Welt со ссылкой на генерального директора Немецкой ассоциации франчайзинга (DFV) Торбена Бродерсена. По экспертным оценкам, компаниям нужны еще в совокупности 10 тысяч франчайзи каждый год, чтобы появилась возможность полностью реализовать имеющийся потенциал.

В Германии хорошо развит рынок труда. Работая по найму, среднестатистический немец может получать почти столько же, сколько зарабатывал бы, управляя точкой по франшизе. Немецкая Торгово-промышленная палата регистрирует определенный интерес населения к возможности открыть собственное дело. Однако люди в конечном счете уклоняются от возможных рисков, связанных с ведением бизнеса. Число тех, кто обратился к консультантам ТПП с конкретной идеей воплощения бизнес-проекта, в 2018 году вдвое ниже, чем в 2010-м.

По данным DFV, к концу 2018 года в Германии насчитывалось 990 франчайзинговых сетей со 128 тысячами франчайзи, под управлением которых находятся 168 тысяч работающих по франшизе точек. В общей сложности в сфере франчайзинга Германии заняты 715 тысяч человек.

Структура рынка франчайзинга в Германии

Среди общей массы франчайзинговых предприятий в Германии преобладают компании, работающие в сфере услуг. По подсчетам DFV , их доля составляет 40%. На втором месте сфера торговли с долей 24%. Столько же приходится на сегмент HoReCa (по классификации DFV, «общественное питание, туризм и досуг»).

Наконец, 12% франчайзингового рынка Германии – это строительные компании, мелкое ручное производство и ремонтные мастерские. Как отмечают эксперты, эти направления активно растут на фоне строительного бума в стране и стремления небольших компаний расшириться по франшизе.

Более половины (55%) опрошенных DFV франчайзинговых сетей сообщили, что находятся в процессе расширения. В 2019 году немецкие франчайзеры рассчитывают найти в среднем по 12 новых партнеров-франчайзи.

Известные немецкие франчайзеры

Среди крупнейших франчайзеров в Германии как по количеству точек, так и по количеству партнеров, можно назвать известные сети заведений общественного питания, фитнес-клубов и образовательных центров.

На рынке общепита выделяются такие игроки как McDonald’s (почти 1,5 тысячи ресторанов), франшиза Subway (660 точек) и Domino’s Pizza (213 пиццерий). Распространены и другие форматы – например, сеть рыбных ресторанов Nordsee (до 2013 года была представлена в России), пекарни Kamps (460 точек) и Backwerk (350 заведений), кафе Immergrün (69) и кафе-мороженое Janny’s (136).

В числе крупнейших франчайзинговых розничных сетей Германии – зоомагазины Futterhaus (306 точек) и магазины товаров для домашних питомцев Fressnapf, также известные под маркой MaxiZoo. Только в Германии у этой сети 879 магазинов, она также представлена в Австрии, Бельгии, Венгрии, Дании, Ирландии, Италии, Люксембурге, Польше, Франции и Швейцарии.

В Германии работают по франшизе такие иностранные ретейлеры, как Calzedonia, L’Occitane, Yves Rocher. Из крупных немецких розничных сетей также можно выделить DIY-ретейлера Sonderpreis Baumarkt (202 точки) магазины чая Tee GSchwender (133 точки), магазины кухонь Varia (120) и Reddy Küchen (54), обувного ретейлера Quick Schuh (192), известные в нескольких странах магазины разливного бочкового вина, масел и уксуса Vom Fass (150), киоски с едой, газетами и билетами на железных дорогах ServiceStore (118).

Сектор услуг в Германии развивается весьма динамично. Из международных франчайзеров на немецком рынке наиболее крупные – сеть гостиниц AccorHotels (345 отелей), занимающиеся недвижимостью Re/MAX (200 точек) и Era Immobilien (31). Самые крупные франчайзинговые сети у немецкой компании Engel & Völkers (покупка и аренда жилья, 267 точек), у провайдера мобильной связи Mobilcom-Debitel (543 точки), а также у образовательных центров и фитнес-клубов.

В частности, по франчайзингу развиваются представленная в России сеть фитнес-клубов для женщин Mrs. Sporty (373 зала в Германии), фитнес- и велнес-клубы InJoy (200), Clever Fit (370), а также использующая в тренировках метод электростимуляции мышц Body Street (270).

На немецком рынке хорошо зарекомендовали себя развивающиеся по франшизе учебные центры для школьников и студентов Studienkreis, сеть репетиторских центров для учащихся Schülerhilfe, языковые центры English Mortimer Club, частные музыкальные школы Musikschule Fröhlich, автошколы Academy Fahrschulen.

Кроме того, в Германии становятся востребованными такие компании, как занимающаяся натяжными потолками Plameco и сервис ремонта квартир Bossmann. Кроме того, активно развиваются сервис ухода за пожилыми людьми Promedica Plus и франшиза cервиса очистки водопроводов Rohr Star.

На протяжении нескольких лет одним из крупнейших франчайзеров Германии остается работающая на стыке ретейла и сферы услуг компания Town & Country Haus, часть франчайзи которой строит дома и продает их, а часть – только продает.

Масштабы франчайзинговых сетей Германии

Большинство франчайзинговых сетей в Германии относятся к среднему бизнесу, рассказывает Бродерсен. Чтобы использовать имеющиеся возможности развития, им требуется по 5-10 франчайзи в год.

Вместе с тем распространен и вариант «институционального франчайзинга», когда франшизу известного бренда приобретает не индивидуальный предприниматель, а компания или концерн. Компания-франчайзи может использовать свои помещения – ей остается только нанять персонал и управляющего.

В числе таких «институциональных франчайзи», например, основной железнодорожный оператор Германии Deutsche Bahn, который открыл несколько ресторанов по франшизе на главном вокзале Берлина. Фактически в качестве франчайзи выступает и компания SSP Deutschland, которая открывает на вокзалах и в аэропортах Германии заведения общественного питания по франшизе фастфуда Burger King, франшизе Starbucks и франшизе булочных Kamps.

Немецкий франчайзинг за границей

Некоторые франчайзинговые сети развиваются исключительно в пределах Германии. Однако наиболее успешные выходят на международный рынок. Чаще всего это Австрия, Нидерланды, Швейцария, также другие страны Центральной Европы. За границей активны немецкие бренды Fressnapf, Mrs.Sporty, а также Backwerk, Vom Fass, Quick Schuh. А у Tee Gschwender и Kamps, например, есть филиалы на Аравийском полуострове.

Несколько немецких франчайзеров работают в России. В нашей стране, например, представлены франшиза обуви Tamaris и производитель одежды Tom Tailor. Российских франчайзинговых брендов в Германии крайне мало. Один из них – сеть отелей AZIMUT Hotels, у которой семь гостиниц в шести немецких городах. Кроме того, в 2018 году о намерении открыть пиццерии в Германии сообщала «Додо Пицца».

На франчайзинговом рынке Германии продолжают развиваться как местные бренды, так и крупные иностранные игроки. Отрасль показывает стабильный рост, который, однако, ограничен человеческими ресурсами: в последнее время все меньше жителей Германии, готовых начать собственный бизнес. Эксперты полагают, что развитию франчайзинга помогут «институциональные франчайзи» — крупные компании, предоставляющие свою инфраструктуру. Такой вариант возможен и в России, где уже наблюдается тенденция слияния розницы и сферы услуг с общепитом .

Великобритания Информация о франчайзинге и возможностях — Franchiseinfo

Что такое франчайзинг?

По своей сути франчайзинг очень прост. Франчайзеры — это компании, которые предоставляют третьим лицам лицензию на ведение бизнеса от своего имени. Франчайзеры предоставляют франчайзи лицензию на работу под брендом и предлагают свои продукты, поддержку и услуги, в которых нуждаются франчайзи. Получатель франшизы сделает первоначальные вложения, чтобы покрыть расходы на обучение и открытие бизнеса.Они будут продолжать платить постоянную ежемесячную плату.

Хотите инвестировать?

Найти подходящую бизнес-возможность может быть сложно, но найти подходящую франшизу для инвестирования проще, чем вы думаете. FranchiseInfo предоставляет вам все лучшие возможности франчайзинга в Великобритании в одном месте. Цель FranchiseInfo — помочь вам найти подходящую франшизу. Наши исчерпывающие советы по франшизе, правовые нормы франшизы и запреты на нее, новости о франшизе, статьи о франшизе и исчерпывающий список возможностей франшизы предоставят вам всю информацию, которую вам нужно знать, прежде чем сделать шаг к покупке франшизы.

Предлагая широкий спектр секторов, включая франшизы с низкими инвестициями, франшизы с недвижимостью и популярные франшизы быстрого питания, FranchiseInfo охватывает все аспекты франчайзинга в Великобритании.

Вы также можете бесплатно подписаться на нашу службу FranMail, чтобы получать последние возможности франшизы прямо на свой адрес электронной почты.

Франчайзинг вашего бизнеса?

Есть много преимуществ франчайзинга для вашего бизнеса, включая финансовые преимущества, позволяющие вашему бизнесу быстро расширяться и лучше проникать на рынок.

Если вы ищете место для франчайзинга своего бизнеса в Великобритании, вы находитесь в нужном месте. На нашем сайте есть советы о том, как создать франчайзинг для вашего бизнеса, и если вы хотите присоединиться к растущему каталогу FranchiseInfo, вы можете связаться с нашим отделом продаж, который сможет вам в этом помочь.

Как мне найти франшизу в Великобритании?

Позвольте FranchiseInfo сделать это за вас! Если вы ищете возможность получения франшизы в Великобритании, просто войдите в Каталог франшиз и начните поиск. Вы можете сохранить возможности, которые вас интересуют, или запросить дополнительную информацию, заполнив форму в каждом профиле.Затем франчайзер свяжется с вами при первой же удобной возможности.

Почему мне следует использовать FranchiseInfo?

Потому что у нас есть полномочия. Мы — официальный сайт выставок, спонсируемых Британской ассоциацией франчайзинга (bfa). Франчайзеры и франчайзи ежегодно посещают наши выставки и не зря возвращаются. Мы уверены, что предоставляем всем нашим пользователям максимально возможную поддержку в их охоте за франшизой.

Если вы ищете британскую франшизу для инвестиций, мы уверены, что поможем вам найти возможность, которая подходит именно вам.Точно так же, если вам нужен совет по договорам франчайзинга, международному франчайзингу, информации о франчайзере или по любым другим вопросам, связанным с франчайзингом, обратитесь в наш Справочный центр.

Выставки по франшизе

Мы организуем ряд выставок франчайзинга каждый год в различных местах по всей Великобритании, включая Лондон, Шотландию, Манчестер и Бирмингем для британских и международных франшиз.

На каждой выставке представлены самые разные участники, приглашенные докладчики, индивидуальные семинары и тренинги по бизнес-навыкам, представляющие ценность для франчайзеров и франчайзи.Если вы хотите посетить одну из наших выставок, вы можете заказать бесплатные билеты на FranchiseInfo или связаться с нами для получения более подробной информации.

Ищете международную франшизу?

Если вы ищете не только франшизы, базирующиеся в Великобритании, то The International Franchise Directory дает вам обзор международного франчайзинга, а также международных франшиз, видеороликов и многого другого. Не забудьте подписаться на информационный бюллетень IFD, чтобы быть в курсе всех текущих предложений.

% PDF-1.6 % 430 0 объект > endobj xref 430 195 0000000016 00000 н. 0000005976 00000 н. 0000006114 00000 п. 0000006334 00000 н. 0000006463 00000 н. 0000006504 00000 н. 0000006754 00000 н. 0000006800 00000 н. 0000006846 00000 н. 0000006892 00000 н. 0000006938 00000 п. 0000006984 00000 н. 0000007083 00000 н. 0000007129 00000 н. 0000007175 00000 н. 0000007221 00000 н. 0000007343 00000 п. 0000007735 00000 н. 0000008862 00000 н. 0000009097 00000 н. 0000009404 00000 п. 0000009823 00000 п. 0000010171 00000 п. 0000011075 00000 п. 0000011877 00000 п. 0000012117 00000 п. 0000012597 00000 п. 0000013773 00000 п. 0000014949 00000 п. 0000015024 00000 п. 0000015092 00000 п. 0000015161 00000 п. 0000015231 00000 п. 0000015286 00000 п. 0000015344 00000 п. 0000015401 00000 п. 0000015457 00000 п. 0000015526 00000 п. 0000015614 00000 п. 0000015683 00000 п. 0000015892 00000 п. 0000016096 00000 п. 0000016198 00000 п. 0000016302 00000 п. 0000017459 00000 п. 0000018627 00000 п. 0000018681 00000 п. 0000018876 00000 п. 0000019199 00000 п. 0000019519 00000 п. 0000019752 00000 п. 0000035968 00000 п. 0000051843 00000 п. 0000051975 00000 п. 0000072136 00000 п. 0000072191 00000 п. 0000072245 00000 п. 0000083880 00000 п. 0000084114 00000 п. 0000084209 00000 п. 0000084263 00000 п. 0000084446 00000 п. 0000084793 00000 п. 0000084927 00000 п. 0000084980 00000 п. 0000085857 00000 п. 0000085879 00000 п. 0000086044 00000 п. 0000099003 00000 п. 0000099137 00000 п. 0000099214 00000 н. 0000099315 00000 п. 0000099392 00000 н. 0000099469 00000 н. 0000099546 00000 н. 0000099780 00000 п. 0000100012 00000 н. 0000100071 00000 п. 0000100132 00000 н. 0000101118 00000 п. 0000101852 00000 п. 0000121345 00000 н. 0000121417 00000 н. 0000121506 00000 н. 0000121591 00000 н. 0000121635 00000 н. 0000121733 00000 н. 0000121777 00000 н. 0000121874 00000 н. 0000121918 00000 н. 0000122027 00000 н. 0000122071 00000 н. 0000122226 00000 н. 0000122306 00000 н. 0000122350 00000 н. 0000122436 00000 н. 0000122605 00000 н. 0000122741 00000 н. 0000122785 00000 н. 0000122946 00000 н. 0000123039 00000 н. 0000123083 00000 н. 0000123179 00000 н. 0000123288 00000 н. 0000123332 00000 н. 0000123446 00000 н. 0000123490 00000 н. 0000123621 00000 н. 0000123665 00000 н. 0000123815 00000 н. 0000123904 00000 н. 0000123948 00000 н. 0000124092 00000 н. 0000124186 00000 п. 0000124230 00000 н. 0000124318 00000 н. 0000124406 00000 н. 0000124450 00000 н. 0000124551 00000 н. 0000124595 00000 н. 0000124703 00000 н. 0000124747 00000 н. 0000124865 00000 н. 0000124909 00000 н. 0000125047 00000 н. 0000125129 00000 н. 0000125173 00000 н. 0000125253 00000 н. 0000125393 00000 н. 0000125490 00000 н. 0000125533 00000 н. 0000125649 00000 н. 0000125759 00000 н. 0000125802 00000 н. 0000125913 00000 н. 0000125956 00000 н. 0000126061 00000 н. 0000126104 00000 н. 0000126200 00000 н. 0000126243 00000 н. 0000126346 00000 н. 0000126389 00000 н. 0000126500 00000 н. 0000126543 00000 н. 0000126644 00000 н. 0000126687 00000 н. 0000126788 00000 н. 0000126831 00000 н. 0000126970 00000 н. 0000127074 00000 н. 0000127117 00000 н. 0000127207 00000 н. 0000127315 00000 н. 0000127358 00000 н. 0000127401 00000 н. 0000127501 00000 н. 0000127544 00000 н. 0000127665 00000 н. 0000127708 00000 н. 0000127751 00000 н. 0000127794 00000 н. 0000127908 00000 н. 0000127951 00000 н. 0000128069 00000 н. 0000128112 00000 н. 0000128155 00000 н. 0000128199 00000 н. 0000128310 00000 н. 0000128354 00000 н. 0000128480 00000 н. 0000128524 00000 н. 0000128568 00000 н. 0000128612 00000 н. 0000128716 00000 н. 0000128760 00000 н. 0000128864 00000 н. 0000128908 00000 н. 0000129029 00000 н. 0000129073 00000 н. 0000129169 00000 н. 0000129213 00000 н. 0000129331 00000 н. 0000129375 00000 п. 0000129419 00000 н. 0000129463 00000 н. 0000129507 00000 н. 0000129551 00000 н. 0000129630 00000 н. 0000129674 00000 н. 0000129755 00000 н. 0000129799 00000 н. 0000129843 00000 н. 0000129887 00000 н. 0000129931 00000 н. 0000004285 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 624 0 объект > поток aQ8Cich́O-b! L = i YY4n {L˲ ړ | * F̷ [cԯYc 2fԩ «c $ pjVʝMͭJ {#} mf / \} ڲ @ _ ZvQfjk | Bkc RH | 4rM} Qequûh_i? [HIb; aZjP, kI J \ ~ TMPoлT \ & a; (u_HRF @ ‘[8rb = 4M._ 4Wz186 @ ۷

Что такое франчайзинг? (с иллюстрациями)

Франчайзинг — это тип бизнес-модели, в которой бизнес использует ту же бизнес-модель, что и существующий бизнес. Франчайзинг предполагает участие франчайзера и франчайзи. Этот тип бизнеса обычно используется в розничных магазинах, ресторанах и многих других видах бизнеса.

Гостиницы — это один из видов бизнеса, который часто осуществляется по франшизе.

Когда бизнес решает начать франчайзинг, он предлагает бизнес-модель для продажи потенциальным владельцам бизнеса. Предприниматели, желающие начать свой бизнес, могут заплатить определенную сумму денег и приобрести права на открытие франшизы по той же бизнес-модели. Все франшизы будут иметь одно и то же имя и, как правило, будут распределены в разных географических регионах.

Популярные рестораны часто являются франшизами.

В большинстве случаев получатели франшизы должны заплатить первоначальную покупную цену, чтобы приобрести франшизу. В дополнение к этому, франчайзи должен платить франчайзеру постоянную сумму франчайзинговых сборов. Во многих случаях франчайзи также будет вынужден покупать продукты для бизнеса у франчайзера.

Сети пиццерий могут предложить возможности франшизы.

Взамен франшизы франчайзер предоставит франчайзи ценную деловую информацию. Франчайзер уже создал успешную бизнес-модель, и он или она собирается передать всю необходимую информацию, чтобы франчайзи также стал успешным. Одним из больших преимуществ инвестирования во франшизу является то, что владельцу бизнеса не придется создавать новый успешный бизнес с нуля.Он или она может просто следовать подробному плану, разработанному исходной компанией.

Кофейни — популярный вариант франшизы для предпринимателей. Франчайзинг

может быть хорошей инвестицией, потому что франчайзер хочет, чтобы все новые франшизы были успешными.Во франчайзинге первоначальный владелец бизнеса добьется успеха только в том случае, если остальные франшизы также будут успешными. Это означает, что франчайзер будет делать все, что в его или ее силах, чтобы обеспечить успех новых франшиз.

Несколько полей для гольфа могут быть частью одной франчайзинговой системы.

Принимая участие в франчайзинге, важно провести тщательное исследование данного бизнеса. В то время как одни франшизы были бешено успешными на протяжении многих лет, другие не добились того же. Инвестирование в неправильную франшизу потенциально может стоить инвестору большой суммы денег и потратить много времени. В большинстве случаев инвестирование во франшизу, имеющую солидный послужной список и хорошую деловую историю, будет одним из лучших вложений, которые может сделать предприниматель.

Продажа косметики от известного бренда — это пример франшизы. .

Франшизы иностранные: Рейтинг ТОП-20 франшиз 2018 в США по версии Entrepreneur