Как торговля помогла развитию производства: Как торговля помогает производству. Её значение в жизни общества

Как торговля помогла развитию производства: Как торговля помогает производству. Её значение в жизни общества

Как торговля помогает производству. Её значение в жизни общества

Торговля представляет собой отрасль хозяйства, которая осуществляется непосредственно людьми и направляется на проведение такого действия, как купля-продажа. Эта совокупность действий, или вид экономической деятельности, тесно связана с обслуживанием покупателей, рекламой товара, его доставкой и хранением. Покупателями являются все люди, которые осуществляют приобретение товара, за который производят оплату. Быть покупателями могут как физические, так и юридические лица, права которых защищены законодательством.

Торговля

Берет своё начало торговля ещё с каменного века. Уже тогда люди осуществляли обмен, являющийся сутью торговли, одних товаров, которых было в излишке, произведенных лично, на другие. Уже тогда становилось ясно, как торговля помогает производству. С появлением денег люди начали уже совершать покупки.

Торговля является непосредственно одним из самых значимых факторов в историческом процессе. Нет ни одного периода в истории, где бы она не имела места. В настоящее время торговля является одним из самых значительных источников налоговых поступлений в бюджет страны.

Место торговли в производстве

В современном обществе в настоящее время есть люди, на которых остался отпечаток истории, и они до сих пор не понимают, что всё-таки можно заниматься любимым делом, реализовывать свои идее и мечты. Сейчас торговля не считается преступлением, как было во время СССР, за неё не наказывают, наоборот, она — неотъемлемая часть жизни, которую не только можно, а даже нужно осуществлять.

Говоря о том, как торговля помогает производству, можно понять всё на примере. Давайте представим, что вы замечательно стрижете и любите это делать. Работая не один год на чужих людей, вы решаете уволиться и приобрести свою парикмахерскую, думая, что именно тогда вы будете счастливы. Что может получиться на деле? Вы покупаете парикмахерскую, умеете делать прически и стричь, то есть производить услугу, а люди к вам не идут. Другими словами, вам некого делать красивыми и у вас нет прибыли. Чтобы не попасть в подобную ситуацию, независимо от того, что вы хотите производить, услуги или строительные материалы, вы должны понимать, что для хорошей работы необходимо уметь продавать свои товары. Именно за счёт торговли процветает производство, что нужно понимать.

«Спрос рождает предложение»

Всем известно это выражение, которое имеет место не один десяток лет в народе.

В целом люди глубоко заблуждаются, когда начинают думать, что, приобретя даже готовый процветающий и прибыльный бизнес, они станут успешными и богатыми. Это не так. Давайте разберем, как торговля помогает производству, на примере бетонного завода.

Покупая за большие деньги бетонный завод с налаженным производством и точками сбыта, но не понимая, как им управлять, можно как минимум обанкротиться. Человек старой закалки, получив такой завод, может по старинке обратить все силы и финансирование на улучшение самого процесса производства, думая, что чем больше он выпустит товара, тем больше его купят, в чем будет ошибаться. Нельзя в подобной ситуации оставлять без внимания вопросы реализации товара. При затрате большего количества финансов там, где ранее они не применялись, сократится расход на что-то другое. Это может случиться, например, с точками сбыта.

В результате таких действий бетонный завод начнёт выпускать большее количество строительных материалов, как хочет владелец, но сбывать его будет некуда, то есть прибыли он получать не будет. Со временем, находясь в собственности такого владельца (человека старой закалки, для которого главное — производство), завод обанкротится или, хуже того, влезет в долги.

Владелец же бетонного завода понесёт огромные потери, а всё потому, что его мышление не поспевает за реалиями. Живя в современном мире, необходимо идти со временем в ногу, думать рационально, оглядываться вокруг и анализировать всё правильно. На примере становится ясно, как торговля помогает производству. 6 класс (программа) проходит этот вопрос, чего не скажешь о людях, учившихся ранее.

Обратившись к статистике, мы видим, что торговля является экономической деятельностью, а не преступлением, как в СССР. Что именно она приносит большую часть дохода в бюджет страны в виде налоговых поступлений. Ознакомившись с законодательством, можно понять, что предпринимательство поддерживается государством и процветает.

Производство

Разобравшись со всеми жизненно необходимыми факторами для торговли и самим процессом торговли, мы перейдём к товару, а точнее, к его производству. Ведь именно эта составляющая, является одной из главных «шестеренок» всего механизма. Без её наличия, точно так же, как и без торгового процесса, ничего не выйдет, и не станет ясно, как торговля помогает производству.

Изучив рынок, познав все тонкости торгового процесса (лидогенерацию, конверсионную составляющую, качество, системность и тонкости администрирования), можно переходить к практике.

В начале процесса торговли предпринимателем должен быть изучен каждый пункт. Правильное построение бизнеса по производству, как и любого другого здания, начинается с фундамента, а не с крыши, с которой вы хотите прыгнуть сразу. Независимо от того, какое у вас спонсирование и какова команда, вы должны здраво оценивать свои возможности, не переоценивая их. Ранее на примерах мы разобрались, как торговля помогла развитию производства и какое она занимает место в мире.

Узнаем как торговля помогает производству. Её значение в жизни общества

Торговля представляет собой отрасль хозяйства, которая осуществляется непосредственно людьми и направляется на проведение такого действия, как купля-продажа. Эта совокупность действий, или вид экономической деятельности, тесно связана с обслуживанием покупателей, рекламой товара, его доставкой и хранением. Покупателями являются все люди, которые осуществляют приобретение товара, за который производят оплату. Быть покупателями могут как физические, так и юридические лица, права которых защищены законодательством.

Торговля

Берет своё начало торговля ещё с каменного века. Уже тогда люди осуществляли обмен, являющийся сутью торговли, одних товаров, которых было в излишке, произведенных лично, на другие. Уже тогда становилось ясно, как торговля помогает производству. С появлением денег люди начали уже совершать покупки.

Торговля является непосредственно одним из самых значимых факторов в историческом процессе. Нет ни одного периода в истории, где бы она не имела места. В настоящее время торговля является одним из самых значительных источников налоговых поступлений в бюджет страны.

Место торговли в производстве

В современном обществе в настоящее время есть люди, на которых остался отпечаток истории, и они до сих пор не понимают, что всё-таки можно заниматься любимым делом, реализовывать свои идее и мечты. Сейчас торговля не считается преступлением, как было во время СССР, за неё не наказывают, наоборот, она — неотъемлемая часть жизни, которую не только можно, а даже нужно осуществлять.

Говоря о том, как торговля помогает производству, можно понять всё на примере. Давайте представим, что вы замечательно стрижете и любите это делать. Работая не один год на чужих людей, вы решаете уволиться и приобрести свою парикмахерскую, думая, что именно тогда вы будете счастливы. Что может получиться на деле? Вы покупаете парикмахерскую, умеете делать прически и стричь, то есть производить услугу, а люди к вам не идут. Другими словами, вам некого делать красивыми и у вас нет прибыли. Чтобы не попасть в подобную ситуацию, независимо от того, что вы хотите производить, услуги или строительные материалы, вы должны понимать, что для хорошей работы необходимо уметь продавать свои товары. Именно за счёт торговли процветает производство, что нужно понимать.

«Спрос рождает предложение»

Всем известно это выражение, которое имеет место не один десяток лет в народе.

В целом люди глубоко заблуждаются, когда начинают думать, что, приобретя даже готовый процветающий и прибыльный бизнес, они станут успешными и богатыми. Это не так. Давайте разберем, как торговля помогает производству, на примере бетонного завода.

Покупая за большие деньги бетонный завод с налаженным производством и точками сбыта, но не понимая, как им управлять, можно как минимум обанкротиться. Человек старой закалки, получив такой завод, может по старинке обратить все силы и финансирование на улучшение самого процесса производства, думая, что чем больше он выпустит товара, тем больше его купят, в чем будет ошибаться. Нельзя в подобной ситуации оставлять без внимания вопросы реализации товара. При затрате большего количества финансов там, где ранее они не применялись, сократится расход на что-то другое. Это может случиться, например, с точками сбыта.

В результате таких действий бетонный завод начнёт выпускать большее количество строительных материалов, как хочет владелец, но сбывать его будет некуда, то есть прибыли он получать не будет. Со временем, находясь в собственности такого владельца (человека старой закалки, для которого главное — производство), завод обанкротится или, хуже того, влезет в долги.

Владелец же бетонного завода понесёт огромные потери, а всё потому, что его мышление не поспевает за реалиями. Живя в современном мире, необходимо идти со временем в ногу, думать рационально, оглядываться вокруг и анализировать всё правильно. На примере становится ясно, как торговля помогает производству. 6 класс (программа) проходит этот вопрос, чего не скажешь о людях, учившихся ранее.

Обратившись к статистике, мы видим, что торговля является экономической деятельностью, а не преступлением, как в СССР. Что именно она приносит большую

Урок 8: Обмен и торговля

План урока:

Как возникла торговля, ее историческое развитие

Основное качество товара — потребительская стоимость

Виды торговли: оптовая и розничная

Внешняя и внутренняя торговля

Реклама: от истории возникновения до современности

Кредит как двигатель торговли

 

Так устроен человек, что его жизнь напрямую зависит от жизни общества. Люди ежедневно взаимодействуют друг с другом, выстраивают взаимовыгодные социальные отношения. Одним из самых значимых видов социальных отношений являются отношения экономические, важную роль в которых играет торговля. Торговля – это область экономики, в которой происходит обмен товаров на деньги, взаимовыгодное взаимодействие производителя с потребителем.

Источник

 

Как возникла торговля, ее историческое развитие

В древности люди самостоятельно удовлетворяли свои потребности, потребляли исключительно то, что добывали собственным трудом. Однако, в процессе эволюции, в первобытных общинах сложилось разделение труда – специализация людей на занятиях определенными видами трудовой деятельности. Это привело к появлению первой исторической формы торговли –

натуральному обмену.

Так люди стали обмениваться равноценными продуктами питания или вещами. Чаще всего предметами товарно-натурального обмена становились шкуры убитых на охоте зверей, наконечники копий, примитивные орудия труда. Натуральный обмен продуктами и предметами был не слишком удобен, не всегда был равноценен и требовал значительного времени. Чтобы упростить и ускорить натуральный обмен люди стали использовать различные эквиваленты денег – ракушки, скот, зерно, драгоценные металлы.

С появлением денег – используемых в процессе купли-продажи единиц расчета, произошел скачок в развитии торговли. Наиболее активно торговля развивалась в таких государствах Древнего мира как Междуречье, Египет, Персия, Индия, Китай. Самыми ценными товарами считались золотые и серебряные изделия, рабы, драгоценные камни, специи, высококачественные ткани. В особой цене были редкие товары, привезенные из дальних стран, поэтому торговцы отправлялись в далекие путешествия ради возможности обогатиться. При этом развитие международной торговли происходило очень медленно, несовершенные виды транспорта и отсутствие дорог сильно растягивали во времени далекие путешествия. По дороге торговца ожидало множество опасностей, морские суда, караваны верблюдов, торговые повозки часто становились лакомой добычей для пиратов и грабителей.

Источник

В эпоху Средневековья развитие торговли приостановилось, из-за перехода общества на натуральный обмен и аграрно-сырьевой характер хозяйства. Лишь изредка в густонаселенных городах (таких как Антверпен, Женева, Лион, Брюгге) проходили ярмарки^[1]. Эпоха Нового времени, с ее Великими географическими открытиями возродила развитие мировой торговли, которая достигла предела своих возможностей в начале 19 века, с появлением новых видов транспорта и

конвейерного производства^[2]. В современное время благодаря развитию промышленности, появлению новых технологий создается огромное количество товаров, которые гораздо сложнее реализовать, чем 100-200 лет назад.

 

Основное качество товара — потребительская стоимость

Основу экономики составляет производство и потребление социумом разнообразных товаров и услуг. Товар – это любая материальная вещь, создаваемая в процессе трудовой деятельности для дальнейшей продажи или обмена. Услуга – это нематериальный товар, создаваемый с целью извлечения прибыли, удовлетворяющий определенную потребность населения.

Однако не любая продукция, созданная в процессе трудовой деятельности, может стать товаром. Для этого, она должна обладать важным качеством товара- потребительской стоимостью. Потребительская стоимость — это полезность товара, его способность удовлетворить определенную потребность покупателей. Если не будет потребности, значит, продукция не сможет стать товаром, ее не будут покупать другие люди.

Другим важным свойством товара является меновая стоимость – это цена товара, которая отражает его ценность, количество затраченного времени на производство. Оценка качества товара не всегда объективна, часто цена на товары завышается из-за известной марки производителя, высокого спроса на данный вид продукции.

Источник

Спрос – это желание и реальная возможность потребителей приобрести определенный вид продукции. Спрос напрямую зависит от потребительской стоимости и цены товаров, то есть продукция должна быть востребована покупателям и доступна для их уровня доходов. Если товар стоит недорого, доступен потребителям, но не востребован, спрос будет низким. Высоко востребованный, полезный для потребителей, но очень дорогой товар так же будет пользоваться невысоким спросом.

 

Виды торговли: оптовая и розничная

В современное время торговлю принято подразделять на следующие виды: розничную и оптовую, магазинную и разносную, внутреннюю и внешнюю. Розничная торговля – это реализация единичных товаров покупателям, приобретающим продукцию для личных целей, собственного потребления.Стоимость продукции приобретенной в розницу значительно выше, чем цена товаров купленных большими партиями. Предприятия розничной торговли могут продавать специализированный вид товара или предлагать полный ассортимент разнообразной продукции.

Пример. Магазин розничной торговли может реализовывать исключительно шампуни и кондиционеры для волос, а может продавать все виды косметики, одежду, колготки, перчатки, женские и мужские духи.

Виды розничной торговли:

1. Магазинная – покупатель приобретает товары непосредственно в магазине или любом другом торговом помещении (бутике, лавке, пекарне, супермаркете).
2. Разносная – продукция заказывается одним из доступных способов и разносится на дом покупателям. Среди разносной торговли выделяют электронную (купля-продажа продукции в интернет — магазинах), телевизионную (заказ осуществляется через специальные торговые каналы на телевидении), продажу товаров розничной торговли по буклетам и каталогам.

Источник

Наряду с розничной, существует также оптовая торговля – продажа крупных партий товаров розничным продавцам, которые приобретают продукцию не для собственного потребления, а для ее перепродажи конечному потребителю. Центрами оптовой торговли являются оптовые базы, которые предназначены для хранения огромных объемов самой разнообразной продукции.

Товары, приобретенные оптом (в большом количестве) стоят намного дешевле, нежели продукция купленная в розницу. Обычно такое количество не востребовано стандартному покупателю, поэтому главными участниками оптовой торговли являются в основном производители и розничные продавцы.

 

Внешняя и внутренняя торговля

В зависимости от того, продается продукция внутри государства или за его пределами, выделяют внутреннюю и внешнюю торговлю. В настоящее время, в каждой стране одновременно существуют оба этих вида торговли, в то время как в прошлом государства могли развивать только внутреннюю, и практически не участвовать во внешнеторговой деятельности.

Внутренняя торговля – это хозяйственная отрасль в экономике, которая осуществляет продажу продукции на внутреннем рынке (в пределах собственной страны). Благодаря развитию внутренней торговли повышается благосостояние государства, прогрессирует отечественная промышленность, укрепляется национальная

валюта (денежная единица) страны. Так как во внутренней торговле не нужно платить пошлины (налоги) за перевоз товаров через границу, цены на отечественную продукцию существенно дешевле, что выгодно покупателям.

Источник

Международная внешняя торговля заключается в обмене товарами между различными государствами. Ее особенностью является необходимость провозить товары через границы, уплачивать за это налоги, получать специальные разрешения. Если отечественные товары, произведенные внутри государства,вывозят в другую страну, осуществляется

экспорт во внешней торговле. Ввоз зарубежной продукции, и ее реализация на территории собственного государства называется импортом.

 

Реклама: от истории возникновения до современности

Еще с давних времен люди заметили, что распространение сведений о высоком качестве и преимуществах товара способно значительно увеличить его продажи. Распространение такой информации получило название реклама, произошедшее от латинского слова reclamo – выкрикивать.

История возникновения рекламы берет начало задолго до появления письменности, древние люди устно передавали информацию о наличии того или иного товара, который они хотели бы обменять или продать. С изобретением и освоением письменности получила развитие наружная реклама, которая представляла собой различные вывески, надписи, иллюстрации продукции на стенах лавок, таверн, мастерских.

В Древнем Риме и Древней Греции рекламой занимались специальные люди, которые выкрикивали сведения о товарах и их производителях и даже пели про это специально сочиненные песенки. В 14-15 веке в Англии, Франции, Италии и других европейских городах популярна была профессия разносчика товаров — торговца, который ходил от улицы к улице и громко выкрикивал о превосходных качествах своей продукции.

Развитие современной рекламы начинается с 19 века, когда в США появились специальные организации, занимающиеся рекламной деятельностью — рекламные агентства. Реклама превратилась в отдельную экономическую отрасль, один из самых прибыльных видов предпринимательской деятельности.

Источник

В современное время произошло небывалое развитие рынка рекламы, видео ролики заполнили интернет и телевидение, улицы поменяли свой облик из-за огромного количества билбордов (рекламных щитов), газеты заполнились разнообразными видами объявлений.

 

Кредиты как двигатель торговли

В первой половине 20 века с развитием массового производства товаров, объемы выпускаемой для продажи продукции увеличились в сотни и тысячи раз. В большинстве стран мира возникла проблема со сбытом производимой продукции, что мешало развитию внутренней и международной торговли.

Чтобы разрешить эту проблему активно использовалась реклама. Но, даже зная о превосходных качествах товара и желая его купить, многие покупатели не имели для этого достаточного количества денежных средств. Разрешить возникшее противоречие помогла торговля в кредит. Кредит – это долговое обязательство, которое берет на себя человек, получая деньги или товар, за которые он рассчитается в будущем, доплатив к сумме займа проценты.

Таким образом,люди стали приобретать товары с обещанием заплатить за них позже, другие брали кредит наличными деньгами, чтобы купить дорогую покупку. Кредит позволил сотням тысяч людей приобрети дома и квартиры, автомобили и мебель, которые им были не по карману. Несмотря на то, что условия кредита зачастую не были выгодны покупателям, им полюбилась такая система сделки: «Бери сейчас-плати потом».

 

Словарь

1. Конвейерное производство –автоматизированное производство товаров, при которомпроизводственный процесс разбит на отдельные, связанные между собой мелкие операции, благодаря чему значительно увеличивается скорость и объемы производства.

2. Ярмарка — регулярно организуемый съезд торговцев, продающих разнообразные виды товаров, устраиваемый в специально предназначенных для этого местах.

 

Что выбрать – производство, торговлю или оказание услуг?

Выбор варианта деятельности для начинающего предпринимателя – самый первый и едва ли не самый важный шаг на пути к вершинам бизнеса. Ведь если изначально направление движения выбрано верно, можно смело рассчитывать на успех и максимальную прибыль.

Три основных вида предпринимательской деятельности – это оказание услуг населению и организациям, торговля и производство товаров. У каждого из них есть свои положительные и отрицательные стороны, анализ которых поможет понять, с чего следует начать собственное дело.

Оказание услуг как бизнес

Сегодня многие предприниматели делают выбор в пользу этой сферы деятельности в связи с тем, что она не требует практически никаких затрат на открытие собственного дела. Фактически, это бизнес с нуля, с минимальными вложениями и достаточно хорошей отдачей, особенно если речь идет, например, о создании и раскрутке сайтов, ремонте компьютеров или школе для молодых родителей.

Но существенным минусом такого бизнеса является необходимость иметь специальные знания в той или иной области, поскольку оказание услуг подразумевает наличие у предпринимателя квалификации, которой не обладают его заказчики. В связи с этим такой вариант собственного дела подходит далеко не всем.

Чаще всего этот вид бизнеса воспринимается начинающими предпринимателями как достаточно сложный и требующий хорошей материальной базы для открытия. Безусловно, для такой точки зрения есть все основания, ведь открыть даже самую небольшую производственную линию куда сложнее, чем поставить в проходимом месте палатку с шаурмой. Но стоит иметь в виду и тот факт, что шаурма не обеспечит вам безбедного существования, в то время как налаженное производство гарантирует достойную жизнь и вам, и вашим детям.

Но главная сложность производства как бизнеса – это не поиск финансирования, а налаживание сбыта. Если учесть, что сегодня большая часть товаров народного потребления производится крупными компаниями, которые могут предложить выгодные цены благодаря большим объемам выпускаемой продукции, мелкому предпринимателю очень сложно будет конкурировать с такими гигантами.

Эксперты утверждают, что гораздо выгоднее на сегодняшний день разрабатывать инновационные продукты и затем налаживать их производство, чем выпускать тысячный вариант стирального порошка или очередные макаронные изделия, которыми и без того перенасыщен рынок.

Также негативным моментом в производстве товаров считается «неповоротливость» такого бизнеса. Его очень трудно перестроить в соответствии с новыми тенденциями, а изменить тип выпускаемой продукции в случае значительных колебаний потребительского спроса и вовсе невозможно.

Самый простой и не требующий специфических знаний и умений вариант предпринимательской деятельности. Здесь не нужно обладать высокой квалификацией в той или иной области знаний, равно как и нет необходимости в больших финансовых вливаниях. Размер стартового капитала может быть минимальным – главное, чтобы средств хватило на закупку первой партии товара и организацию торговой точки. Часто открыть ее можно даже с помощью субсидии от Центра занятости  (о том, как ее получить, читайте здесь) или собственных небольших сбережений.

Сроки окупаемости такого рода бизнеса намного меньше, чем у производства, в связи с тем, что вернуть относительно небольшие затраты на покупку товара гораздо проще, чем окупить финансирование промышленного комплекса. Именно поэтому именно торговлю все чаще выбирают начинающие бизнесмены. Но при этом и конкуренция здесь очень высока, поэтому такая деятельность требует постоянной заботы и контроля со стороны руководителя – необходимо искать выгодных поставщиков, налаживать систему маркетинга, следить за динамкой продаж.

Выбирать сферу деятельности стоит исходя из трех факторов: размера суммы, которую вы готовы потратить на открытие дела, ваших знаний и умений в области предпринимательства,  а также личной склонности к тому или иному роду деятельности.

Вещные ценности — Как будет развиваться торговля в ближайшие пять лет

Как будет развиваться торговля в ближайшие пять лет

Минпромторг нивелирует возможные риски для торговой отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективах. Ведомство разработало проект стратегии развития торговли до 2025 года, предусматривающий развитие всех форм торговли, включая такие направления, как стрит-ретейл и электронную коммерцию. На краткосрочную перспективу минпромторг договаривается с Роспотребнадзором о режиме работы потребительского рынка России на случай «второй волны» коронавируса, который позволил бы избежать массового закрытия предприятий.

Как рассказал статс-секретарь, замминистра промышленности и торговли Виктор Евтухов, в документ включены наиболее трендовые направления торговли — стрит-ретейл, включающий ярмарки и рынки, онлайн-ретейл, а также развитие нестационарной торговли. В документе подробно рассматриваются вопросы развития и взаимодействия различных форматов торговли — торговых сетей и малого торгового бизнеса, развития несетевых магазинов (в том числе семейного бизнеса), автоматизированной, нестационарной, мобильной торговли, розничных и оптовых рынков, ярмарок, фестивалей, электронной торговли. Кроме того, отметили в минпромторге, затронуты вопросы возрождения и развития стрит-ретейла в российских городах — торговых улиц, где расположены магазины, кафе, рестораны, и развитию которых препятствует в том числе сложившаяся практика застройки.

Крупная сетевая торговля занимает сегодня около 35-40% российского рынка

Более тщательному регулированию подвергнется электронная торговля. По оценке ведомства, крупная сетевая торговля занимает сегодня около 35-40% российского рынка. «Все остальное — это несетевая торговля: малые форматы торговли, рыночная, ярмарочная торговля, нестационарные объекты, магазины у дома. Благодаря этой многоформатности мы сегодня обеспечиваем неплохую конкурентную среду», — считает Евтухов.

На краткосрочную перспективу минпромторг предпринимает меры для нивелирования возможных убытков. «Мы сейчас с Роспотребнадзором прорабатываем так называемый «план Б» на случай проблемы, если она вдруг появится осенью, чтобы не принимать решения самые жесткие, самые крайние по закрытию всего и вся, а выработать такие механизмы и такие решения, которые позволят и работать отраслям потребительского рынка, и при этом соблюдать все необходимые требования с точки зрения санитарно-эпидемиологической безопасности», — пояснил Евтухов.

НОВОСТЕЙ BBC | Великобритания | Журнал

Знак Fairtrade становится все более распространенным. Но в то время как покупатели, похоже, стремятся переплачивать за продукцию справедливой торговли, некоторые наблюдатели задаются вопросом, насколько она действительно эффективна для помощи фермерам из развивающихся стран.

Продукты справедливой торговли появляются повсюду.

Прошли те времена, когда вам приходилось ходить в магазинчик в глуши, где пахло коноплей, чтобы купить шерстяной джемпер или плитку шоколада по справедливой торговле. Теперь вам просто нужно посетить Хай-стрит.

Topshop, который когда-то был оплотом дешевой и веселой одежды, продает туники, выполненные в соответствии с принципами справедливой торговли, блузы и жилеты. Компания Marks and Spencer сотрудничает с более чем 600 фермерами, выращивающими хлопок по принципу справедливой торговли, в развивающихся странах, используя свой хлопок для производства брюк чинос (для мужчин), джинсов (для женщин), топов с капюшонами (для детей) и множества других товаров справедливой торговли модные предметы.

Бананы, выращенные в соответствии с принципами справедливой торговли, — большие продавцы

Sainsbury’s продает шоколад и кофе в соответствии с принципами справедливой торговли и недавно объявил, что единственные бананы, которые он будет продавать в будущем, будут поставляться производителями справедливой торговли.

В Великобритании существует более 2500 товарных линий, отмеченных знаком Fairtrade. В прошлом году мы потратили 290 миллионов долларов на продукты, мебель и одежду, проводимые в рамках справедливой торговли, что на 46% больше, чем в предыдущем году.

В настоящее время это Fairtrade Fortnight, организованная фондом Fairtrade Foundation. Мероприятия в школах, колледжах, университетах и ​​на рабочих местах по всей стране включают в себя все: от переодевания (меняйте обычную купленную в магазине одежду на темы справедливой торговли) до обмена продуктами (возьмите с собой ваш любимый сорт чая, кофе или джема и замените его для альтернативы справедливой торговли).

Цель честной торговли ясна — получить более выгодные условия для фермеров третьего мира.

Чтобы выиграть бирку Fairtrade, применение которой контролирует Fairtrade Labeling Organizations International, компании должны платить фермерам за их продукцию выше рыночной цены. Это означает, что фермеры, занимающиеся справедливой торговлей, не зависят от прихотей рынка и имеют дополнительные деньги для инвестирования в образование своих детей и другие социальные нужды.

Ловушка бедности

Но не все уверены, что честная торговля — хорошая идея.

Некоторые критики заявляют, что, сосредоточив внимание на достижении справедливой цены для бедных фермеров, движение не решает вопросы механизации и индустриализации — радикальных изменений, которые могут позволить фермерам в развивающихся странах перестать выполнять изнурительную работу и вырваться из нищеты. цикл.

Сортировка кофе вручную

Итак, насколько справедлива справедливая торговля? В том, чтобы заставить фермеров третьего мира принять свою долю или, в лучшем случае, немного больше, чем их долю?

Эйлин Мэйбин, пресс-секретарь Fairtrade Foundation, говорит, что это действительно помогает улучшить жизнь фермеров.

«Справедливая торговля направлена ​​на обеспечение того, чтобы фермеры в развивающихся странах получали согласованную и стабильную цену за выращиваемые ими культуры, а также дополнительную премию Справедливой торговли для инвестирования в социальные проекты или программы развития бизнеса.

«Обычно группы фермеров решают использовать надбавку на образование, здравоохранение и снабжение чистой водой или на ремонт дорог и мостов, чтобы укрепить свой бизнес, улучшить качество урожая или перейти на органическое производство.»

Г-жа Мэйбин говорит, что фермеры, участвующие в честной торговле, довольны результатами.

«Фермеры и рабочие, участвующие в справедливой торговле, всегда говорят о том, какую выгоду получают они, их семьи и их общины».

Как можно отметить выдающееся достижение несколько дополнительных пенни в день от справедливой торговли? Стив Дейли, благотворительная организация Worldwrite

Третьи утверждают, что справедливая торговля может в конечном итоге стать ловушкой для фермеров, привязывая их к зависимым отношениям с благотворительными покупателями на Западе.

Мэдсен Пири из правого аналитического центра Института Адама Смита говорит, что, защищая рынок для определенных производителей, движение фактически делает фермеров «пленниками нашего рынка».

«Они становятся зависимыми от того, что мы продолжаем платить за их товары высокие цены».

В прошлом году многие десятки тысяч людей спаслись от бедности, большинство из них в Индии и Китае, но он говорит, что это было сделано за счет реальных рыночных изменений, а не мелких сделок справедливой торговли.Они были вырваны из нищеты, потому что могли продавать свою продукцию на открытом мировом рынке, а не быть разделенными на рынке справедливой торговли.

Дополнительные пенни

В мире благотворительности также раздаются критические голоса в дебатах о справедливой торговле.

Стив Дейли, который работает с благотворительной организацией Worldwrite по развитию образования, утверждает, что горизонты справедливой торговли опасно низки.

Оксфам открыл кафе ярмарочной торговли

«Как можно отметить несколько дополнительных пенсов в день от справедливой торговли как выдающееся достижение для бедных?» он спросил.

Он цитирует отчет Financial Times в сентябре прошлого года, который показал, что некоторым фермерам, выращивающим кофе по принципу справедливой торговли в Перу, платили 10 солей в день (около 3 долларов США) за работу с 6 утра до 16:30. Это больше, чем обычная заработная плата в кофейном хозяйстве, составляющая восемь солей в день, но не намного больше.

Г-н Дейли обеспокоен тем, что движение за справедливую торговлю изменяет форму дискуссии о недостаточном развитии, так что сегодня основная проблема заключается в увеличении заработной платы фермеров на довольно небольшие суммы, а не в реальном преобразовании бедных сообществ посредством развития, модернизации и даже индустриализации.

«Справедливая торговля, кажется, основана на убеждении, что« маленькое — это прекрасно »», — говорит г-н Дейли, который утверждает, что движение недостаточно сосредоточено на разработке современных методов ведения сельского хозяйства, что «безусловно, то, что нужно фермерам в развивающихся странах».

Г-н Дейли говорит, что справедливая торговля — это больше «льстить западным покупателям», чем преобразовывать жизнь фермеров третьего мира.

Самодостаточный

Джастин Персер, товарный менеджер компании Trade Aid Importers в Новой Зеландии, не согласен.Он стал свидетелем некоторых больших изменений, которые может произвести справедливая торговля.

«Кооперативы, работающие по принципу справедливой торговли, очень часто стремятся построить инфраструктуру, которая сократит количество рабочей силы, необходимой для обработки их кофе, а также позволит им улучшить качество своего кофе и, следовательно, более высокие цены на него. может командовать на рынке ».

Он приводит в качестве примера Prodecoop, кофейный кооператив в Никарагуа, с которым он работал.

«Prodecoop вырос, благодаря более длительной истории продаж на условиях справедливой торговли, до тех пор, пока он не строит цеха мокрого измельчения для своих более мелких кооперативов. И чтобы помочь им в этом, Trade Aid в этом году предоставит дополнительное финансирование в размере 7000 долларов США ».

По его словам, справедливая торговля помогает «продвигать самодостаточность» среди фермеров третьего мира.

---

Добавьте свои комментарии к этой истории, используя форму ниже.

Основные, механизированные методы ведения сельского хозяйства — вот что изначально сделало этих людей зависимыми от так называемого Первого мира. Кофе — главный пример. Раньше весь кофе выращивали в тени.Сегодня большая его часть производится на расчищенных полях. Эта очистка естественной окружающей среды устранила естественную систему борьбы с вредителями, что потребовало использования химических инсектицидов. Это истощает почву, а это означает, что вы также используете химические удобрения. Благодаря использованию этих химикатов и современных методов обработки почвы, почва полностью истощена, и под ней создается слой твердого покрытия, предотвращающий дренаж. Результат? Экологическое опустошение. Любой, кто утверждает, что этим людям нужно перейти на наш способ ведения сельского хозяйства, на самом деле говорит, что им необходимо перейти на наш образ жизни (такой, какой он есть), потому что с их образом что-то не так.
Мартин Эспиноза, Келсивилл, Калифорния

Я думал, что одним из ключевых аспектов справедливой торговли было не то, что они платят фермеру немного больше, а то, что они гарантируют разумную цену от одного урожая к другому. Таким образом, когда цены высоки, фермеры получают выгоду, но когда цены низкие, у фермеров есть страховка. Это позволяет осуществлять долгосрочное планирование на фермах и в общинах, что ведет к самоопределению. Да, это вмешательство на рынок, но европейские субсидии тоже.
Мартин, Великобритания

Как насчет того, чтобы заплатить справедливую цену британским фермерам? Фермеру будут платить около 19 пенсов за литр произведенного молока. Также недавнее исследование показало, что средний годовой доход британского фермера составлял 12 700 человек — сравните это со средним показателем по стране, составляющим около 25 000 человек. Справедливая торговля внутри Великобритании, пожалуйста.
Рори, Шрусбери

Критики правы: это символизм. Это благотворительность под другим названием — солидарность. Но в противном случае около пяти миллионов производителей и членов их семей в бедных странах получили бы даже меньше, чем они получают сейчас.Несомненно, путь вперед состоит в том, чтобы поощрять справедливую торговлю в качестве временной меры, которую люди могут принять здесь и сейчас в своем повседневном покупательском поведении, одновременно тратя время и силы на то, чтобы узнать о реальных причинах бедности в мире, а затем лоббировать их политические изменения в богатых странах. Это не либо / или; это даже не выбор между этическим и моральным подходом и упорным подходом, основанным на жестком политическом анализе. Миру нужны немедленные действия посредством справедливой торговли И среднесрочные и долгосрочные действия политическими средствами — повышение осведомленности среди ваших соседей и лоббирование политиков и других лиц, принимающих решения.
Neil Alldred, Баллимена, Северная Ирландия

Посетив в прошлом году виноградник справедливой торговли в Южной Африке и сравнив его с виноградником, не относящимся к справедливой торговле, я могу сказать, что несколько дополнительных пенсов, которые вы платите, действительно огромная разница. Детям нужно было ходить в школу. Их дома были чистыми. Черные фермеры владели своей землей, что давало им как долгосрочную безопасность, так и справедливость после многих лет апартеида.
Джеймс, Белфаст

Интересно.Итак, справедливая торговля либо: (а) плохо, потому что дает людям дополнительные деньги; или (б) плохо, потому что не дает людям достаточно дополнительных денег; или (c) хорошо. Было бы еще интереснее увидеть, как Мэдсен Пири и Институт Адама Смита могли бы объяснить, почему фермеры, получающие премию за справедливую торговлю, являются «пленниками нашего рынка», в то время как те, кто вместо этого зависят от взлетов и падений так называемого «рынка». свободный «рынок» как-то нет. До тех пор, пока Институт Адама Смита не перестанет выступать за такие вещи, как снижение налогов для богатых людей, я боюсь, что не могу воспринимать то, о чем они говорят, серьезно.Я покупаю продукты справедливой торговли, потому что мне не нравится, что мой кофе оставляет горький привкус во рту. Да, это о спасении моей души. Но вы не можете спасти души, не спасая и тела.
Пол Картер, Йорк, Великобритания

Содействуя справедливой торговле, все, что мы делаем, — это стимул для развивающихся стран продолжать производство в первичном секторе. Как это может помочь стране в долгосрочной перспективе? Что мы должны делать, так это стирать все формы рыночного вмешательства.Если африканские фермеры не могут производить достаточно урожая, чтобы получать прибыль, это плохо. Они должны производить некоторые другие товары, в которых они имеют большее сравнительное преимущество. В этом прелесть рыночной системы. Справедливая торговля принесет только неэффективность.
Хулио Кох, Оксфорд

Жаль, что как только что-то вроде справедливой торговли становится популярным, люди начинают возражать, что это не так уж и хорошо. Справедливая торговля — это фантастика — конечно, есть еще более важные вещи, которые нужно сделать, но покупка продуктов справедливой торговли — это то, что я лично могу делать каждый день, чтобы помочь, вместо того, чтобы говорить, что это того не стоит, и возвращаться к покупке продуктов, которые были удешевляется в основном за счет эксплуатации.
Дэн Вент, Лондон

Модернизация и индустриализация убили живые изгороди и целые виды в Великобритании и создали проблему, которую мы называем изменением климата. Большинство людей в странах третьего мира не хотят вестернизироваться, они просто хотят честной сделки.
Фил, Ноттингем

Единственным результатом индустриализации будет увеличение расходов для фермеров (которые будут зависеть от импорта дорогих деталей машин, топлива и удобрений), увольнение других сельскохозяйственных рабочих (поскольку промышленные методы менее трудоемки) и снижение цен. урожая (так как будут большие излишки).
Патрик, Лидс, Великобритания

Я всегда придерживался мнения, что справедливая торговля, наряду с этичностью, экологичностью и органикой, служат двойной цели: позволяют супермаркетам взимать повышенные цены за стандартные продукты и позволяют ненавидящим себя либералам откупиться от собственного чувства вины. . Они мало что делают для Третьего мира и в лучшем случае являются жестом, на который я отказываюсь соглашаться.
Мэтт Манро, Бристоль, Великобритания

Мэтт, тогда на что ты купишься? Конечно, справедливая торговля, органические, зеленые и этические продукты не идеальны и не положат конец мировой бедности и глобальному потеплению, но вы должны с чего-то начать, не так ли?
Вероника, Рединг

Может быть, для некоторых это недостаточно высоко, но гарантировать фермерам более высокие и стабильные цены на их урожай может быть не чем иным, как хорошим делом.Если они предпочитают тратить свои деньги на общественные проекты и будущее своих детей, а не на механизацию, с кем мы будем спорить?
Sam Chew, Лафборо, Великобритания

Справедливая торговля неизбежно исказит рынки, что приведет к перепроизводству кофе, какао, бананов и т. Д. В случайных местах. Это приведет к снижению цен в других местах, беспорядочно разоряя менее благоприятные районы. Рынки работают — в том числе рынок труда. Похоже, что большая часть благотворительной деятельности направлена ​​на максимальное увеличение числа людей, ведущих крестьянский образ жизни в развивающихся странах.Однако в крестьянском хозяйстве всегда неприятно жить и работать в нем — натуральное или близкое к натуральному хозяйству хозяйство всегда будет экономически рискованным и неприятным для работы внутри. Вы видите, что многие жители Запада добровольно становятся крестьянами? Конечно, нет, так зачем же увековечивать образ жизни для других?
Kenneth, Эдинбург

Не каждый может участвовать (или хочет участвовать) в определенных благотворительных организациях или проектах. Не грозит ли нам опасность создания иерархии вмешательств, в которой лидеры общественных проектов находятся наверху, а покупатели шоколада — внизу? Разве в стремлении к большей справедливости нет места для всего этого?
Дайан Эштон, Росайт, Файф

RE «Они попадают в зависимость от нас, продолжая платить за их товары высокие цены. «Кому еще они собираются продавать свою продукцию? Другим бедным развивающимся странам, столь же отчаянно нуждающимся в иностранной валюте? И как они будут зарабатывать иностранную валюту для погашения своего долга? У рабочих и богатых сельским хозяйством стран нет другого выбора, кроме как продавать то, что они может производить сейчас, практически без вложений в высокотехнологичные механические помощники, для обслуживания которых требуются ресурсы первого мира.
Адриан Брайт, Эссекс

Стив Дейли говорит, что некоторым фермерам, выращивающим кофе по принципу справедливой торговли в Перу, платили 10 солей в день (около 3 долларов США) за работу с 6 утра до 4 утра.30 вечера. Это больше, чем обычная заработная плата в кофейном хозяйстве, составляющая восемь солей в день, но не намного больше. Уровень оплаты труда может показаться нам относительно низким, но я уверен, что повышение зарплаты на 25% вызовет у большинства людей улыбку.
Бернард Мейсон, Фарнборо, Великобритания

Супермаркеты продают товары справедливой торговли, потому что они имеют большую прибыль. Какая часть разницы в цене между обычным продуктом и продуктом справедливой торговли фактически достается фермеру? Обычно крохотный процент. Если бы я думал, что дополнительные 50 пенсов, которые я плачу, идут фермеру, а не супермаркету, я бы купил продукт справедливой торговли.А до тех пор я бы предпочел пожертвовать деньги благотворительным организациям, которые честно рассказывают о своих административных и центральных расходах и о том, сколько на самом деле достигает людей, на которых они направлены.
Салли, Великобритания

Я думаю, это того стоит. Я из Мексики, и несколько пенни имеют большое значение для этих фермеров, которые не получают субсидий, и я знал лично. В моей стране многие люди предпочитают покупать импортные фрукты, овощи и даже мясо в Walmart, чем идти на местный рынок и покупать их у ближайшего фермера.
Анахи, Абердин

Я поддерживал справедливую торговлю с тех пор, как посетил Сент-Люсию несколько лет назад. Именно благодаря поддержке мелких местных производителей они смогли противостоять крупным компаниям на материке, которые наводнили рынок дешевой продукцией. Пока существует УТП, которое продает, цена не является основным критерием покупки — это УТП может быть качеством или чем-то менее осязаемым, например, хорошее чувство потребителя, что устойчиво «щедрый» платеж будет производителю.Это не благотворительность, это хороший маркетинг, но он может иметь такие же положительные результаты.
Саймон Мидс, Бристоль

Если бы я был бедным фермером, я определенно предпочел бы более справедливую заработную плату, чем быть эксплуатируемым и не иметь выхода. Если бы я был достаточно близорук, чтобы не использовать дополнительный доход для инвестирования в образование и здоровье моих детей, то это была бы моя вина, если бы я оставалась зависимой от «благотворительных покупателей на Западе». Движение за справедливую торговлю, по крайней мере, дает мне возможность вытащить меня, мою семью и мое сообщество из ловушки бедности, созданной несправедливой торговой политикой.
Джоан Вонг, Ковентри

BBC может редактировать ваши комментарии, и не все электронные письма будут опубликованы. Ваши комментарии могут быть опубликованы в любых СМИ BBC по всему миру.

% PDF-1.6 % 1079 0 объект > endobj 1080 0 объект > endobj 621 0 объект > endobj 3213 0 объект > поток 2017-09-30T17: 35: 04 + 05: 302017-09-30T16: 05: 45 + 05: 302017-09-30T17: 35: 04 + 05: 30 Приложение Adobe InDesign CC 2015 (Windows) / pdfuuid: b0249bd1-7699 -417c-9e54-5bd215d4ed3buuid: 8ba20d22-24c3-4c8d-aad7-5b78f62bc954 Adobe PDF-библиотека 15.0 конечный поток endobj 1035 0 объект > endobj 3086 0 объект > endobj 636 0 объект > endobj 1592 0 объект > endobj 2784 0 объект > endobj 1590 0 объект > endobj 2781 0 объект > endobj 3084 0 объект > endobj 637 0 объект > endobj 638 0 объект > endobj 639 0 объект > endobj 640 0 объект > endobj 641 0 объект > endobj 642 0 объект > endobj 1891 0 объект > endobj 2160 0 объект > endobj 2396 0 объект > endobj 2397 0 объект > endobj 2159 0 объект > 104 105 106 107 108 109] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2165 0 объект > 116 117 118 119 120 121] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2169 0 объект > 128 129 130 131 132 133] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2173 0 объект > 139 140 141 142 143] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2177 0 объект > 150 151 152 153 154 155] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2181 0 объект > 162 163 164 165 166 167] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2185 0 объект > 173 174 175 176 177 178] / P 1016 0 R / S / Link / Pg 3 0 R >> endobj 2191 0 объект > 8 9 10 11 12 13] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2196 0 объект > 20 21 22 23 24 25] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2201 0 объект > 32 33 34 35 36 37] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2206 0 объект > 44 45 46 47 48 49] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2211 0 объект > 55 56 57 58 59] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2216 0 объект > 66 67 68 69 70 71] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2221 0 объект > 78 79 80 81 82 83] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2226 0 объект > 88 89 90 91] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2231 0 объект > 95 96 97 98] / P 1017 0 R / S / Link / Pg 5 0 R >> endobj 2237 0 объект > 6 7 8 9] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2248 0 объект > 16 17 18 19 20 21] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2258 0 объект > 26 27 28 29] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2268 0 объект > 36 37 38 39 40 41] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2278 0 объект > 49 50 51 52 53 54] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2288 0 объект > 61 62 63 64 65 66] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2298 0 объект > 73 74 75 76 77 78] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2308 0 объект > 83 84 85 86] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2318 0 объект > 91 92 93 94] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2338 0 объект > 103 104 105 106] / P 2328 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2348 0 объект > 111 112 113 114] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2358 0 объект > 120 121 122 123] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2368 0 объект > 129 130 131 132 133 134] / P 1018 0 R / S / Link / Pg 7 0 R >> endobj 2380 0 объект > 6 7 8 9] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2385 0 объект > 14 15 16 17] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2390 0 объект > 24 25 26 27 28 29] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2395 0 объект > 34 35 36 37] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2402 0 объект > 42 43 44 45] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2407 0 объект > 50 51 52 53] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2412 0 объект > 58 59 60 61] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2417 0 объект > 66 67 68 69] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2422 0 объект > 76 77 78 79 80 81] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2427 0 объект > 88 89 90 91 92 93] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2432 0 объект > 100101102103104105] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2437 0 объект > 112 113 114 115 116 117] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2442 0 объект > 122 123 124 125] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2447 0 объект > 130 131 132 133] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2452 0 объект > 138 139 140 141] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2457 0 объект > 146 147 148 149] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2462 0 объект > 154 155 156 157] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2467 0 объект > 164 165 166 167 168 169] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2472 0 объект > 176 177 178 179 180 181] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 2477 0 объект > 187 188 189 190 191 192] / P 1019 0 R / S / Link / Pg 9 0 R >> endobj 1019 0 объект > endobj 9 0 объект > / ColorSpace> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] / ExtGState >>> / Type / Page >> endobj 2378 0 объект [2377 0 R 2384 0 R 2389 0 R 2394 0 R 2401 0 R 2406 0 R 2411 0 R 2416 0 R 2421 0 R 2426 0 R 2431 0 R 2436 0 R 2441 0 R 2446 0 R 2451 0 R 2456 0 R 2461 0 2466 руб. 3 绝 & Oo? «? \\} HZV # EzP \ 3WE (ALW # u = fr% | \ | {\ ٖ! 2 d \ POƋp8cD% N-3dzu7,6 ڐ bz, ȗ oUy7 Et ‘6d? \ 7Z + 諘 s \] ٨,} {v.DqM {\ 0jMɋ crJuPX9m

Тестовый маркетинг при разработке новых продуктов

Руководитель должен взвесить огромное количество информации, когда решает, стоит ли им выпускать новый продукт. Чтобы помочь ему в принятии решения, он может подумать о тестовом маркетинге, чтобы собрать еще больше информации.

Для руководителя, рассматривающего тестовый маркетинг, мы намерены сначала сосредоточить внимание на трех стратегических вопросах:

• Когда следует проводить тестовый рынок?

• Что можно узнать на тестовом рынке?

• Как использовать информацию с тестового рынка?

Затем мы рассмотрим последние разработки в области исследования новых продуктов, в частности, использование имитационных моделей и тестовых рынков в лабораторных условиях.

Приведенные ниже вопросы и ответы отражают опыт тестового маркетинга, полученный нами от 31 руководителя маркетинговых исследований, который участвовал в создании сотен новых продуктов. (См. Список опрошенных на боковой панели «Комментаторы».) Эти продукты включали упакованные бакалейные товары, товары медицинского назначения и потребительские товары длительного пользования. Руководители представляют три ориентации на тестовые рынки — производителя, рекламное агентство и маркетинговые исследования.

Тестировать ли рынок — это компромисс между сбором большего количества информации при значительных прямых и косвенных затратах, чтобы уменьшить неопределенность, и немедленным внедрением продукта, чтобы заработать деньги. Как отмечает Познер, «каждый месяц тестирования означает отказ от продаж, если продукт окажется успешным».

Прямые затраты на тестовый маркетинг включают пилотный завод по производству продукта, рекламу, рекламное агентство, поскольку средства массовой информации не выставляют счет, материалы в точках продаж, производимые в небольших количествах, более высокие расходы на средства массовой информации из-за небольших объемов, купоны, отбор образцов и т. Д. и более высокие торговые надбавки для получения распределения.Например, стоимость типичного тестового рынка с двумя городами в 1975 году составляла 250 000 долларов. Для проверки двух уровней рекламного веса потребовалось четыре теста. Это означало, что рыночное тестирование стоило 500 000 долларов.

Но есть и косвенные затраты. Есть, например, стоимость раскрытия идеи нового продукта перед конкурентом. Если он лучше организован для внедрения новых продуктов, он сможет опередить вас на рынке. Трудно оценить стоимость второго на рынке, но маркетинговый опыт показывает, что это означает меньшую долю рынка и более высокие рекламные расходы.

Еще одна косвенная стоимость — это стоимость воздействия. «Если вы продвигаете семейный бренд, вы выставляете на обозрение имя своей компании, а также бренд», — напоминает Клэй-Кэмп.

«Если вы получите репутацию подрывника, у вас могут возникнуть проблемы с распространением в следующий раз или с привлечением энтузиазма продавцов», — замечает Куен. Оценить эти затраты на экспозицию невозможно.

Отвлечение рабочего времени и деятельности сотрудников — это внутренние, наличные расходы, которые редко измеряются количественно при оценке стоимости тестовых рынков.«Внутренние затраты на тестовый маркетинг невероятны. Они отвлекают внимание руководства и людей от других видов деятельности », — предупреждает Макменнамин.

Ньюман добавляет: «Управление продажами возражает против слишком большого количества тестовых рынков, потому что они отвлекают от продаж».

Эти высокие прямые и косвенные затраты на тестовый маркетинг являются сильным стимулом для откладывания решения о тестировании рынка до тех пор, пока руководитель отдела маркетинга не будет уверен, что у него есть три основных элемента идеального плана разработки продукта: успешный продукт, конкурентоспособная маркетинговая стратегия и превосходный план коммуникации.Многие исследователи считают, что тестовый маркетинг должен быть последней проверкой перед выпуском продукта в национальную сеть. «Я бы сказал, что среднее значение должно быть где-то между 65% и 75%», — подсчитывает Пирсон.

Light утверждает, что «когда вы выходите на тестовый рынок, вы приняли решение уйти. Тестовый рынок, конечно, может изменить ваши планы, запретив вам идти. Но при отсутствии плохих результатов вы продолжаете ».

Рост стоимости тестовых рынков побудил исследователей использовать менее дорогие методы, чтобы убить продукт или рекламную кампанию на ранних этапах процесса разработки нового продукта.«Вы, конечно, не хотите использовать тестовый рынок, чтобы узнать что-то, что вы могли бы узнать раньше — тестовый маркетинг — это слишком дорого», — настаивает Лонгман.

В комментариях наших руководителей по маркетингу подразумевается четко сформулированный процесс разработки нового продукта. Именно к этому процессу негласно апеллируют руководители, вынося суждения о затратах на тестовый маркетинг.

Концептуальное представление этого процесса представлено на выставке «Идеализированный процесс разработки новых продуктов.«Здесь мы видим, как следует доработать продукт и план коммуникации перед тестовым маркетингом.

Продемонстрируйте идеализированный процесс разработки новых продуктов

Когда следует проводить тестовый рынок?

Первым шагом в последовательности новых продуктов является определение возможностей — потребности не удовлетворяются должным образом продуктами, которые доступны в настоящее время. На этом этапе исследования часто используются качественные методы, заимствованные из социальной психологии.Один из часто используемых методов — это фокус-группа или глубинное групповое интервью. Это двухчасовая дискуссия, в которой от 8 до 12 человек просят описать свой опыт использования представленных продуктов или рассказать, как они справляются с конкретными проблемами.

Например, фармацевтическая компания может спросить группу молодых матерей, как они лечат детскую простуду. В ходе этих обсуждений выяснится мнение матерей о сильных и слабых сторонах имеющихся продуктов. Такие интервью предоставляют концепции для новых продуктов или для расширения существующих продуктов.Эти концепции на самом деле являются гипотезами, которые затем можно проверить с помощью более количественных методов, таких как опрос.

Исключение всех концепций, кроме нескольких, естественно, является субъективным процессом. Это может быть основано на опыте руководителей маркетинга, политике компании или на определении руководителями своего бизнеса и его возможностей. (Мощность должна быть определена так, чтобы включать не только производственные и финансовые возможности, но и способность руководителей работать в отрасли, в которой предлагается предлагаемый продукт.)

Количество окончательно выбранных концепций продукта зависит от ресурсов компании и ее стратегии в отношении новых продуктов. Учитывая ограниченные ресурсы, следует ли компании выбрать только одну или две концепции и потратить большую часть своих ресурсов на разработку планов коммуникаций или следует сохранить четыре или пять концепций продукта и протестировать только несколько планов коммуникации для каждой из них? Ответ на этот вопрос должен отражать историю и сильные стороны организации. Если большая часть его ресурсов связана с исследованиями и разработками продуктов, он, вероятно, будет больше экспериментировать с концепциями, чем если бы его сильные стороны были в маркетинге и коммуникациях.

Следующим шагом в разработке нашего идеального нового продукта является создание предварительного плана получения прибыли, который оценивает продолжительность выплаты. Этот план прибыли, основанный в основном на оценках опытных руководителей маркетинга, может исключить кандидатуры продуктов, которые не достигают минимального срока выплаты, установленного руководством.

(Каждый этап на выставке заменяет оценки руководства данными, тем самым сокращая диапазон неопределенности при оценке плана прибыли.)

Центральная часть выставки состоит из трех столбцов: разработка продукта, разработка стратегии и развитие коммуникации.Эти столбцы подчеркивают очень важный момент: шаги, содержащиеся в них, выполняются одновременно, а не последовательно. Например, разработка рекламы не дожидается доработки продукта, прежде чем начать свою работу, а сразу же приступает к проблеме передачи концепции, отраженной в продукте.

Ожидаемая доступность продукта частично определяет методы его тестирования. Например, для производства реальных продуктов может потребоваться минимум оборудования для тестирования расширения продукта, такого как добавление лимонного вкуса к существующему бренду.Напротив, новый центр домашних развлечений требует совершенно нового производственного помещения. В последнем случае концепция предварительно тестируется на первом этапе тестирования продукта, а продукт — на втором этапе. (См. Выставку.) По завершении этих испытаний концепции и продукта план прибыли может быть изменен, чтобы учесть информацию, полученную в результате исследования. Эти новые данные предполагают уровни производственных затрат и, следовательно, приемлемость продукта. Если предлагаемый продукт соответствует минимальному периоду выплаты, он может пройти расширенные тесты использования продукта.

Маркетинговая стратегия требует постановки целей, стратегий ценообразования и стратегий распространения для нового продукта. Приблизительные оценки диапазонов цен могут быть частью тестирования продукта. Если ваша компания планирует использовать существующие каналы распространения, стратегия канала может заключаться в определении того, как заставить ваш канал принять новый продукт. Если стратегия включает в себя развитие нового канала — как того требовала успешная стратегия Hanes по распространению чулочно-носочных изделий L’eggs через супермаркеты — может потребоваться значительная работа, чтобы оценить стоимость такой тактики.

Коммуникационная стратегия включает разработку пакета, копирование темы для рекламы и выбор желаемого медиамикса. Важно отметить, что план коммуникации используется при разработке планов комплекса маркетинга для разработки стратегии. Ориентировочная стоимость коммуникационного плана вводится в окончательный расчетный план прибыли. Затем план представляется руководству на утверждение, чтобы перейти к стадии тестирования.

Когда же тогда следует проводить тестовый рынок? Опыт наших экспертов убедительно показывает, что, как говорит Сэйнт, «вы выходите на тестовый рынок, полагая, что у вас есть успешный продукт.”

Что можно узнать?

Но когда исследования продуктов и коммуникаций уже сказали вам, что у вас есть успешный продукт и план коммуникаций, почему вы должны тратиться на тестовый маркетинг, добавляя к затратам отложенный доход от успешного продукта?

Наше исследование показывает, что основная цель тестового рынка состоит в том, чтобы, как выразился Ньюман, «провести хорошую генеральную репетицию для тестирования всех элементов продукта вместе, а не , ​​а не по отдельности».” Перед тестированием на рынке продукт и план коммуникации тестировались отдельно. Тестовый рынок сочетает в себе оба этих элемента. Кроме того, он проверяет элементы плана и их комбинации в реальном мире. По словам Познера, это «микрокосм того, что вы будете делать и что произойдет на национальном уровне».

Реальная проверка маркетингового плана предоставит оценки эффективности маркетингового плана, предложения по повышению производительности плана и аварийную проверку.

Выполнение маркетингового плана

Тестовый рынок позволяет измерить реакцию потребителей на те элементы, которые были предварительно протестированы — продукт, цену и план коммуникации. Он также измеряет принятие продукта торговцем, стратегию и план коммуникации. (В большинстве случаев компания может полагаться на свой опыт в торговле, чтобы оценить будущее принятие.)

Отзывы потребителей

Измеряя уровни осведомленности потребителей, испытания продукта, повторные покупки, долю рынка и объем продаж, тестовый рынок дает некоторое представление об эффективности элементов маркетингового плана.Эти меры являются основой для принятия решения «годен / не годен». Такое решение может быть принято на основе практического правила — например, отказаться от продукта, если пробная ставка меньше 60%. В этом случае решение является финансовым, поскольку данные с тестовых рынков используются в плане прибыли.

Тестовые рынки дают лучшие оценки реакции потребителей, чем любое предварительное тестирование. Но, как подчеркивает Клейкэмп: «Все, что вы можете ожидать от тестового рынка, — это ответы на вопросы, которые вы ему задаете.Другими словами, человек должен быть очень конкретным в том, что он хочет от тестового рынка. По этой причине они действительно предназначены только для принятия решений «годен / не годен».

Пирсон соглашается: «Тестовый маркетинг может сказать вам, есть ли у вас неудачник, средний успех или гигантский успех. Он не может точно настроить план выплат между двумя и тремя акциями ».

Тем не менее, Осип утверждает, что «мы считаем, что тестовые рынки полезны для определения того, сделаем ли мы наш минимум».

Lavidge видит две причины для тестирования рынка: «Одна из причин для тестирования рынка — это решить, какая часть продукта будет продаваться, чтобы вы могли решить, выходить ли на национальный рынок.Другая причина для тестирования рынка — определить, как продавать продукт ».

Торговый ответ

«Как выйти на рынок» включает вопрос о признании торговли, который во многих случаях не тестировался в процессе разработки нового продукта. Сэйнт описывает проблему: «Предположим, Чизбро выпустил совершенно новый продукт в незнакомой категории продуктов. Торговый отдел Chesebrough и Chesebrough как компания заработали прекрасную репутацию в области здравоохранения и косметологии.Но в этом случае вы возьмете продавца из Чезбро и поместите его в офис нового покупателя. Покупатель мыла не узнает продавца. Таким образом, вы хотели бы увидеть способность вашего торгового персонала продавать незнакомый продукт незнакомым покупателям ». Таким образом, принятие нового продукта во многом зависит от опыта и успешной репутации.

Опыт работы с товарной категорией позволяет исследователю делать надежные оценки принятия торговли. «Если вы не знаете, какое распределение способны обеспечить ваши сотрудники по продажам, вы либо мало знаете о своих продавцах, либо они очень ненадежны», — утверждает Пирсон.

Опытные исследователи подсчитали, что эффект дополнительного внимания, уделяемого продавцами на тестовом рынке, дает на 15–17% более высокий уровень продаж, чем был бы достигнут после выхода продукта на национальный рынок. Эггерт утверждает: «Во время теста вы получаете больше внимания, поскольку менеджер по продажам посещает место два или три раза. И только тот факт, что он посещает, добавляет продукту импульс ».

Быть первым с новым продуктом чрезвычайно важно в категории продуктовых товаров, где ограниченное пространство на полках в магазине ограничивает распространение.Когда Gillette успешно представила «The Dry Look», лак для волос для мужчин, несколько других компаний попытались нажиться на этом успехе, представив собственные лаки для волос. Поскольку лаки для волос поставлялись в контейнерах гораздо большего размера, чем большинство препаратов для волос для мужчин, требовалось больше места на полках для хранения того же количества конкурирующих брендов. А поскольку розничные торговцы, как правило, выделяют фиксированное количество места на полках для определенной категории продуктов, многие компании, предлагающие товары для меня, испытывали трудности с получением акцепта торговли на скопированные товары.

Когда измерение принятия сделки не является проблемой (как это часто бывает), маркетолог может использовать тест контролируемого магазина, что значительно сокращает время, необходимое для запуска тестового рынка.

Успешный тестовый рынок может улучшить возможности сбыта продукции на национальном уровне. Ошеломляющий успех, скажем, в Олбани часто бывает полезен продавцу, стремящемуся получить признание в Сент-Луисе. Продавцу предоставляются реальные рыночные результаты, а не результаты внутренних тестов или результаты опроса.Вопрос только в том, применимы ли результаты в Олбани к ситуации в Сент-Луисе.

Как повысить эффективность маркетинга

Как мы обсуждали ранее, запускать тестовый рынок следует только после того, как обширное предварительное тестирование покажет, что ваш новый продукт будет победителем. И хотя полезно получить более точные оценки потребительского и торгового одобрения, некоторые маркетологи проектируют свои тестовые рынки, чтобы предоставить эти более точные оценки и , ​​чтобы предоставить информацию, которая позволит им повысить продуктивность плана.Как говорит Шакер: «Перед тестовым маркетингом вы, по крайней мере, убедитесь, что бизнес существует. Таким образом, встает вопрос о том, насколько высоко вы можете подняться, какие рычаги воздействия с помощью ваших маркетинговых переменных вы можете применить к бизнесу, чтобы сделать его больше ».

И фон Гонтен соглашается: «Я не хочу тестировать рынок с чем-то, что, как я не уверен, будет успешным. И я буду использовать тестовый рынок, чтобы найти способ сделать мой продукт еще более успешным ».

Чтобы использовать тестовый рынок для повышения продуктивности маркетингового плана, требуется план исследования, в котором проверяются варианты плана.«Из тестового маркетинга можно извлечь больше, чем из оценки проб и повторений. Необходимо изучить эффекты выборки. Также необходимо изучить эффекты различных уровней продвижения по службе », — объясняет Ньюман.

Мы провели неофициальный опрос 25 руководителей маркетинговых исследований, посетивших семинар по тестируемому маркетингу в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилл, чтобы узнать, как они рекомендуют использовать тестовые рынки. Вот результаты:

Опыт

Saint с лосьоном для рук «Vaseline Intensive Care» показывает, как тестовые рынки могут повысить продуктивность маркетингового комплекса.«Мы протестировали на трех рынках. На двух рынках мы использовали прямую рекламу, а на третьем рынке мы использовали комбинацию рекламы и выборки. Успех, достигнутый на этом третьем рынке, привел нас к национальной программе, в которой использовалось сочетание выборки и рекламы ».

Однако дизайн исследования может быть сложным, если вы тестируете несколько переменных в комплексе маркетинга. Например, в знаменитом тесте DuPont рекламы посуды, покрытой тефлоном, использовались 13 городов для измерения прямого и совокупного воздействия трех уровней телевизионной рекламы. ¹ По мере увеличения количества тестируемых элементов или уровней увеличивается количество городов и, следовательно, затраты на тестовый маркетинг.

Ньюман считает, что «в идеале у вас должно быть как минимум четыре города по каждой переменной», в то время как Шукер утверждает, что «вам нужно как минимум два рынка для каждой переменной». В эти увеличенные расходы включены расходы на распространение в увеличенном количестве городов по всей стране. Аналогичные проблемы возникают при покупке рекламы.

Маркетологи, которые хотят использовать тестовый маркетинг для тестирования нескольких элементов комплекса маркетинга, могут захотеть рассмотреть подход, использованный Майклом фон Гонтеном. При таком подходе в качестве испытательного полигона используется один большой город, а районы рассматриваются как отдельные рынки. Таким образом, значительно сокращаются логистические проблемы, связанные с тестированием в нескольких городах. Тест для одного города может включать только один торговый район. Таким образом снижаются затраты на транспортировку и складирование. Покупки в СМИ упрощены.

Еще одна особенность этой конструкции — конкурентоспособность.Тестирование в одном городе сокращает количество контактов с конкурентами и может затруднить понимание им характера теста. Переменные, находящиеся под контролем маркетолога, такие как выборка, купоны и варианты в магазине, могут работать лучше в этом дизайне, чем медиа-тесты, потому что немногие печатные и электронные СМИ имеют раздельные тиражи в городах.

Естественно, можно разработать слишком сложный тест. Как говорит Фаунтейн: «Чем дальше вы уходите от реальности, тем больше вероятность того, что вы совершите ошибку.”

Пирсон утверждает: «Вам лучше не делать слишком много разных вещей на тестовом рынке, потому что, если вы это сделаете, вы собьете с толку свои цели».

Как избежать катастрофы

Закон Мерфи знаком большинству бизнесменов: «Если что-то пойдет не так, то обязательно». Этот закон особенно описывает процесс разработки нового продукта. Бедствия — обычное дело при разработке и внедрении новых продуктов, и тестовые рынки — один из способов избежать как можно большего количества катастроф.

Ниже приводится неполный список различных ошибок, которые произошли при разработке нового продукта:

• Поскольку упаковки не складывались, мочалки упали с полки.

• Корм ​​для собак обесцвечен на полках магазинов.

• В холодную погоду детское питание разделяется на прозрачную жидкость и осадок.

• В жаркую погоду засыхали сигареты в новой пачке.

• Корм ​​для домашних животных вызывал диарею у подопытных животных.

• Когда это было объединено со снижением цены, потребители сочли замену жидкого моющего средства разбавлением водой.

• Из-за недостатка клея более половины пакетов разошлись во время транспортировки.

• Чрезмерное оседание коробки с бумажными салфетками привело к тому, что при покупке коробка оказалась пустой на треть.

• Большая часть образцов была доставлена ​​спустя много времени после испытания.

Однако трудно оправдать пробный рынок исключительно как аварийный чек. Как отмечает Пирсон: «Некоторые люди придают большое значение тому факту, что тестовый рынок — это пробный запуск. Я считаю, что это ужасно дорогой пробный запуск ».

Как использовать тестовые данные?

Тестовый маркетинг — это оценка маркетинговых планов. Многие исследователи предостерегают от двух серьезных злоупотреблений.

1. Оценка, а не создание или развитие

Тестовый маркетинг — это последний шаг в процессе, целью которого является создание успешного продукта.«Идеальный» процесс начинается с поколения новых идей продуктов и заканчивается оценкой полной

Конкурентное преимущество наций

Национальное процветание создается, а не передается по наследству. Она не возникает из природных богатств страны, ее трудовых ресурсов, процентных ставок или стоимости валюты, как настаивает классическая экономика.

Конкурентоспособность страны зависит от способности ее отрасли вводить новшества и обновляться.Компании получают преимущество перед лучшими конкурентами в мире благодаря давлению и вызовам. Им выгодно наличие сильных отечественных конкурентов, агрессивных поставщиков на дому и требовательных местных клиентов.

В мире все более глобальной конкуренции нации становятся более, а не менее важными. По мере того как основа конкуренции все больше смещается в сторону создания и усвоения знаний, роль нации возрастает. Конкурентное преимущество создается и поддерживается за счет узко локализованного процесса.Различия в национальных ценностях, культуре, экономических структурах, институтах и ​​истории — все это способствует успеху в конкурентной борьбе. Существуют разительные различия в моделях конкурентоспособности в каждой стране; ни одна нация не может и не будет конкурентоспособной во всех или даже в большинстве отраслей. В конечном итоге страны добиваются успеха в определенных отраслях, потому что их домашняя среда является наиболее перспективной, динамичной и сложной.

Эти выводы, полученные в результате четырехлетнего исследования моделей конкурентного успеха в десяти ведущих торговых странах, противоречат общепринятому мнению, которым руководствуются многие компании и национальные правительства, и которое сегодня широко распространено в Соединенных Штатах.(Для получения дополнительной информации об исследовании см. Вставку «Модели национального конкурентного успеха».) Согласно преобладающему мнению, затраты на рабочую силу, процентные ставки, обменные курсы и эффект масштаба являются наиболее мощными определяющими факторами конкурентоспособности. В компаниях ходят слова: слияние, альянс, стратегическое партнерство, сотрудничество и наднациональная глобализация. Менеджеры настаивают на усилении государственной поддержки отдельных отраслей. Среди правительств растет тенденция экспериментировать с различными политиками, направленными на повышение национальной конкурентоспособности — от усилий по управлению обменными курсами до новых мер по управлению торговлей и политик по ослаблению антимонопольного законодательства, — которые обычно заканчиваются только его добычей.(См. Вставку «Что такое национальная конкурентоспособность?»)

Эти подходы, которые сейчас широко используются как компаниями, так и правительствами, ошибочны. Они в корне неверно понимают истинные источники конкурентного преимущества. Их преследование, при всей их краткосрочной привлекательности, фактически гарантирует, что Соединенные Штаты — или любая другая развитая страна — никогда не получит реального и устойчивого конкурентного преимущества.

Нам нужны новая точка зрения и новые инструменты — подход к конкурентоспособности, который является прямым результатом анализа успешных на международном уровне отраслей, без учета традиционной идеологии или современной интеллектуальной моды.Нам нужно очень просто знать, что работает и почему. Затем нам нужно его применить.

Как компании достигают успеха на международных рынках

По всему миру компании, добившиеся международного лидерства, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Но в то время как каждая успешная компания будет использовать свою собственную стратегию, основной способ работы — характер и траектория всех успешных компаний — в основном одинаковы.

Компании достигают конкурентных преимуществ за счет инноваций.Они подходят к инновациям в самом широком смысле, включая как новые технологии, так и новые способы ведения дел. Они видят новую основу для конкуренции или находят лучшие способы соревноваться старыми способами. Инновации могут проявляться в новом дизайне продукта, новом производственном процессе, новом маркетинговом подходе или новом способе проведения обучения. Многие инновации носят обыденный и постепенный характер и зависят больше от совокупности небольших идей и достижений, чем от одного крупного технологического прорыва. Он часто включает идеи, которые даже не являются «новыми» — идеи, которые были в ходу, но никогда не воплощались в жизнь.Это всегда связано с инвестициями в навыки и знания, а также в материальные активы и репутацию бренда.

Некоторые инновации создают конкурентное преимущество, открывая совершенно новую рыночную возможность или обслуживая сегмент рынка, который другие игнорируют. Когда конкуренты не спешат реагировать, такая инновация дает конкурентное преимущество. Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании получили свое первоначальное преимущество, сделав упор на модели меньшего размера, более компактные и малой мощности, которые иностранные конкуренты считали менее прибыльными, менее важными и менее привлекательными.

На международных рынках инновации, дающие конкурентное преимущество, опережают как внутренние, так и внешние потребности. Например, по мере роста международной озабоченности по поводу безопасности продукции шведские компании, такие как Volvo, Atlas Copco и AGA, преуспели, предвидя рыночные возможности в этой области. С другой стороны, инновации, отвечающие интересам или обстоятельствам, характерным для внутреннего рынка, могут фактически замедлить международный конкурентный успех. Приманка огромного U.Южно-оборонный рынок, например, отвлек внимание американских компаний по производству материалов и станков от привлекательных глобальных коммерческих рынков.

Информация играет большую роль в процессе инноваций и улучшений — информация, которая либо недоступна для конкурентов, либо которую они не ищут. Иногда это происходит от простых инвестиций в исследования и разработки или исследования рынка; чаще всего это происходит из-за усилий, открытости и поиска в нужном месте, не обремененного ослепляющими предположениями или общепринятыми взглядами.

Вот почему новаторы часто оказываются аутсайдерами из другой отрасли или другой страны. Инновации могут исходить от новой компании, основатель которой имеет нетрадиционный опыт или просто не ценится в более старой, устоявшейся компании. Или способность к инновациям может появиться в существующей компании через старших менеджеров, которые являются новичками в конкретной отрасли и, следовательно, более способны воспринимать возможности и с большей вероятностью их преследовать. Или инновации могут происходить по мере того, как компания диверсифицируется, привнося новые ресурсы, навыки или перспективы в другую отрасль.Или инновации могут исходить из другой страны с другими обстоятельствами или другими способами конкуренции.

За немногими исключениями, инновации — это результат необычных усилий. Компания, которая успешно реализует новый или лучший способ конкурировать преследует свой подход с упрямой решительностью, часто в условиях жесткой критики и жестких препятствий. Фактически, чтобы добиться успеха, инновации обычно требуют давления, необходимости и даже невзгод: страх потери часто оказывается более сильным, чем надежда на выгоду.

Как только компания достигает конкурентного преимущества благодаря инновациям, она может поддерживать его только путем постоянного совершенствования. Практически любое преимущество можно имитировать. Корейские компании уже сопоставили возможности своих японских конкурентов по массовому производству стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; Бразильские компании разработали технологии и дизайн, сопоставимые с итальянскими конкурентами в области повседневной кожаной обуви.

Конкуренты со временем и неизбежно обгонят любую компанию, которая прекращает совершенствоваться и внедрять инновации.Иногда преимуществ на раннем этапе, таких как отношения с клиентами, экономия на масштабе существующих технологий или лояльность каналов сбыта, достаточно для того, чтобы застойная компания сохраняла свои позиции в течение многих лет или даже десятилетий. Но рано или поздно более динамичные соперники найдут способ вводить новшества вокруг этих преимуществ или создавать лучший или более дешевый способ ведения дел. Итальянские производители бытовой техники, которые успешно конкурировали на основе затрат при продаже средних и компактных бытовых приборов через крупные розничные сети, слишком долго полагались на это первоначальное преимущество.Разрабатывая более дифференцированные продукты и создавая сильные торговые марки, немецкие конкуренты начали завоевывать позиции.

В конечном счете, единственный способ сохранить конкурентное преимущество — это модернизировать , а — перейти на более сложные типы. Именно это и сделали японские автопроизводители. Первоначально они вышли на зарубежные рынки с небольшими недорогими компактными автомобилями надлежащего качества и конкурировали на основе более низких затрат на рабочую силу. Однако, несмотря на то, что их преимущество в стоимости рабочей силы сохранялось, японские компании совершенствовались.Они активно инвестировали в строительство крупных современных заводов, чтобы получить эффект масштаба. Затем они стали новаторами в технологических процессах, первыми внедрив производство точно в срок и множество других методов обеспечения качества и производительности. Эти улучшения процесса привели к лучшему качеству продукции, лучшим записям о ремонте и более высоким рейтингам удовлетворенности клиентов, чем у иностранных конкурентов. Совсем недавно японские автопроизводители вышли в авангард продуктовых технологий и вводят новые бренды премиум-класса, чтобы составить конкуренцию самым престижным легковым автомобилям в мире.

Пример японских автомобилестроительных компаний также иллюстрирует две дополнительные предпосылки для сохранения конкурентного преимущества. Во-первых, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Он должен продавать свой продукт по всему миру под своим собственным брендом через международные маркетинговые каналы, которые он контролирует. По-настоящему глобальный подход может даже потребовать от компании разместить производственные или научно-исследовательские центры в других странах, чтобы воспользоваться преимуществами более низких ставок заработной платы, получить или улучшить доступ к рынкам или воспользоваться преимуществами иностранных технологий.Во-вторых, создание более устойчивых преимуществ часто означает, что компания должна сделать свое существующее преимущество устаревшим, даже если оно все еще остается преимуществом. Японские автомобильные компании признали это; либо они сделают свое преимущество устаревшим, либо конкурент сделает это за них.

Как показывает этот пример, инновации и изменения неразрывно связаны. Но изменение — это неестественный поступок, особенно в успешных компаниях; мощные силы работают, чтобы избежать и победить его. Прошлые подходы закрепляются в стандартных операционных процедурах и управлении.Тренировка подчеркивает единственный правильный способ что-либо делать; строительство специализированных специализированных помещений превращает прошлую практику в дорогой кирпич и раствор; существующая стратегия приобретает ауру непобедимости и укореняется в корпоративной культуре.

Успешные компании стремятся к предсказуемости и стабильности; они работают над защитой того, что у них есть. Изменения сдерживаются страхом, что есть что терять. Организация на всех уровнях отфильтровывает информацию, которая предлагает новые подходы, модификации или отклонения от нормы.Внутренняя среда действует как иммунная система, чтобы изолировать или изгнать «враждебных» людей, которые бросают вызов текущим направлениям или устоявшемуся мышлению. Инновации прекращаются; компания застаивается; Это лишь вопрос времени, когда агрессивные конкуренты его догонят.

Бриллиант национального преимущества

Почему определенные компании, базирующиеся в определенных странах, способны к последовательным инновациям? Почему они безжалостно стремятся к улучшениям, ища все более изощренный источник конкурентного преимущества? Почему они способны преодолевать серьезные препятствия на пути к изменениям и инновациям, которые так часто сопровождают успех?

Ответ кроется в четырех основных атрибутах нации, атрибутах, которые по отдельности и как система составляют бриллиант национального преимущества, игровое поле, которое каждая нация создает и использует для своих отраслей.Эти атрибуты есть.

1. Факторные условия. Положение страны в отношении факторов производства, таких как квалифицированная рабочая сила или инфраструктура, необходимых для конкуренции в данной отрасли.

2. Условия спроса. Характер спроса на продукцию или услуги отрасли на внутреннем рынке.

3. Связанные и вспомогательные отрасли. Наличие или отсутствие в стране отраслей-поставщиков и других смежных отраслей, конкурентоспособных на международном уровне.

4. Стратегия, структура и конкуренция фирмы. Условия в стране, регулирующие создание, организацию и управление компаниями, а также характер внутренней конкуренции.

Эти детерминанты создают национальную среду, в которой компании рождаются и учатся конкурировать. (См. Диаграмму «Детерминанты национального конкурентного преимущества».) Каждая точка на алмазе — и на алмазе как системе — влияет на важнейшие составляющие достижения международного конкурентного успеха: доступность ресурсов и навыков, необходимых для получения конкурентного преимущества в отрасли; информация, которая формирует возможности, которые видят компании, и направления, в которых они используют свои ресурсы и навыки; цели владельцев, менеджеров и частных лиц в компаниях; и, что наиболее важно, давление на компании в отношении инвестиций и инноваций.(См. Вставку «Как работает алмаз: итальянская промышленность по производству керамической плитки».)

Детерминанты национального конкурентного преимущества

Когда национальная среда позволяет и поддерживает наиболее быстрое накопление специализированных активов и навыков — иногда просто из-за больших усилий и приверженности — компании получают конкурентное преимущество. Когда национальная среда предоставляет более качественную текущую информацию и понимание потребностей в продуктах и ​​процессах, компании получают конкурентное преимущество.Наконец, когда национальная среда вынуждает компании внедрять инновации и инвестировать, компании получают конкурентное преимущество и со временем совершенствуют эти преимущества.

Факторные условия. Согласно стандартной экономической теории, факторы производства — труд, земля, природные ресурсы, капитал, инфраструктура — будут определять поток торговли. Нация будет экспортировать те товары, которые максимально используют те факторы, которыми она относительно хорошо наделена. Эта доктрина, истоки которой восходят к Адаму Смиту и Давиду Рикардо и укоренена в классической экономике, в лучшем случае неполна, а в худшем — неверна.

В сложных отраслях, составляющих основу любой развитой экономики, нация не наследует, а вместо этого создает наиболее важные факторы производства, такие как квалифицированные человеческие ресурсы или научная база. Более того, набор факторов, которыми нация пользуется в конкретное время, менее важен, чем скорость и эффективность, с которыми она создает, модернизирует и развертывает их в определенных отраслях.

Самыми важными факторами производства являются те, которые связаны с устойчивыми и крупными инвестициями и являются специализированными.Основные факторы, такие как наличие рабочей силы или местный источник сырья, не являются преимуществом в наукоемких отраслях. Компании могут легко получить к ним доступ с помощью глобальной стратегии или обойти их с помощью технологий. Вопреки расхожему мнению, простое наличие общей рабочей силы со средним или даже высшим образованием не представляет собой конкурентного преимущества в современной международной конкуренции. Чтобы поддерживать конкурентное преимущество, фактор должен быть узкоспециализированным для конкретных потребностей отрасли — научный институт, специализирующийся на оптике, объединение венчурного капитала для финансирования компаний-разработчиков программного обеспечения.Этих факторов меньше, их сложнее воспроизвести иностранным конкурентам, и для их создания требуются устойчивые инвестиции.

Нации преуспевают в отраслях, где они особенно хороши в создании факторов. Конкурентное преимущество является результатом наличия институтов мирового класса, которые сначала создают специализированные факторы, а затем постоянно работают над их обновлением. В Дании есть две больницы, которые занимаются изучением и лечением диабета, а также лидирующая в мире позиция по экспорту инсулина.В Голландии есть ведущие научно-исследовательские институты по выращиванию, упаковке и доставке цветов, где она является мировым лидером экспорта.

Однако не так очевидно то, что выборочные недостатки в более основных факторах могут подтолкнуть компанию к инновациям и обновлению — недостаток в статической модели конкуренции может стать преимуществом в динамической. Когда имеется достаточное количество дешевого сырья или рабочей силы, компании могут просто опираться на эти преимущества и часто используют их неэффективно.Но когда компании сталкиваются с избирательным недостатком, таким как высокая стоимость земли, нехватка рабочей силы или недостаток местного сырья, они должны внедрять инновации и модернизировать, чтобы конкурировать.

В часто повторяемом японском заявлении «Мы островная нация без природных ресурсов» подразумевается понимание того, что эти недостатки только обслуживают

Как торговля формировала мир от доисторических времен до наших дней Уильям Дж. Бернштейн

• Домой
• Мои книги
• Обзор ▾
  • Рекомендации
  • Награды Choice Awards
  • Жанры
  • Подарки
  • Новые выпуски
  • Списки
  • Изучите
  0 Биография 9023 9023 9023 904 905 905 905 905
  • Бизнес
  • Детская
  • Христиан
  • Классика
  • Комиксы
  • Поваренные книги
  • Электронные книги
  • Фэнтези
  • Художественная литература
  • Графические романы
  • Музыка 9057 Историческая музыка Фантастика
  • Тайна
  • Документальная литература
  • Поэзия
  • Психология
  • Романтика
  • Наука
  • Научная фантастика
  • Самопомощь
  • Спорт
  • Триллер
  • Молодежь
  • Путешествия Молодежь
  238
  • Сообщество ▾
    • Группы
    • Обсуждения
    • Цитаты
    • Спросите автора
  • Войти
  • Присоединиться
  Зарегистрироваться
  • 9023 9023 9023 9023 9023 906 Профиль Посмотреть профиль
  • Друзья
  • Группы
  • Обсуждения
  • Комментарии
  • Задание по чтению
  • Kindle Заметки и основные моменты
  • Цитаты
  • Избранные жанры
  • Рекомендации друзей
  • Настройки учетной записи
  • Помощь
  906
  • Мои книги
  • Обзор ▾
    • Рекомендации
    • Награды Choice Awards
    • Жанры
    • Подарки
    • Новые выпуски
    • Списки
    • Изучите
    • Новости и интервью
    9069 9069 9069 Бизнес-жанры

    97 37

    • Детские
    • Христиан
    • Классика
    • Комиксы
    • Поваренные книги
    • Электронные книги
    • Фэнтези
    • Художественная литература
    • Графические романы
    • Историческая фантастика

    Защитите окружающую среду Историческая фантастика

    of Earth Day

    Технологии — отличительная черта нашего вида.Это помогло нам добраться туда, где мы находимся сегодня, и станет опорой нашего будущего на этой планете и за ее пределами.

    Но это принесло пользу не только человечеству. По мере того, как технологии развиваются с течением времени, они также помогают нам уменьшить наше воздействие на ту самую окружающую среду, которая породила и лелеяла нас на протяжении тысячелетий.

    СВЯЗАННЫЕ С: ТЕХНОЛОГИИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ДЛЯ БОРЬБЫ С НЕДОСТАТОЧНОСТЬЮ ПРЕСНОЙ ВОДЫ, ОБЕЗЛЕСЕНИЕ

    Какие технологии помогают нам защищать окружающую среду?

    Итак, без лишних слов, вот несколько удивительных технологий, которые вносят свой вклад в защиту окружающей среды.Этот список далеко не исчерпывающий и в нем нет определенного порядка.

    1. Цифровая революция помогает с вырубкой лесов

    Спасибо за спасение деревьев и принятие цифровой эры @TheHillsCouncil. Заявление DA на вас против требования соседнего совета DA pic.twitter.com/uByD8h2aoq

    — Кэсси и Кэсси (@CassieNCassie) 7 августа 2017 г.

    Поскольку все больше и больше аспектов бизнеса (и личной жизни) становятся цифровыми, многие организации склоняются к к использованию намного меньше бумаги, чем раньше.Распространение смартфонов и приложений, в частности, помогло снизить потребность в бумажной работе, например, при заполнении таких вещей, как опросы или сбор данных на месте.

    Счета, информационные бюллетени и другие формы коммуникации теперь также в основном в цифровом формате, а не в обычных старых бумажных копиях. Другие приложения быстро заменяют дневники, записные книжки и т. Д., Что снижает необходимость вырубки деревьев.

    2. Рост «экономики совместного использования» также способствует защите окружающей среды

    Сложность потребительского спроса в экономике совместного использования https: // t.co / PxhY65yTOe При поддержке @ jumiopic.twitter.com / KAFP7RshnI

    — Forbes (@Forbes) 20 апреля 2020 г.

    Рост так называемой «экономики совместного использования» — еще один аспект технологий, помогающих защитить окружающую среду. Благодаря таким компаниям, как Uber, Airbnb и даже Netflix, все меньше людей используют или даже покупают автомобили, помогая используемым помещениям оставаться свободными во время праздников и практически устраняя необходимость в бумажных копиях фильмов соответственно.

    Последнее, в частности, снижает потребность в отправке вещей по почте благодаря переходу на потоковые сервисы.

    3. Электромобили также могут иметь огромное влияние (или могут быть обоюдоострым мечом)

    Действительно ли электромобили помогают окружающей среде? Не совсем. https://t.co/Cx57VBkq9f @TeslaMotors # Model3pic.twitter.com / VizndreI3i

    — Институт Актона (@ActonInstitute) 21 апреля 2016 г.

    Рост развития и популярности электромобилей также помогает окружающей среде. Хотя это и не новая технология, как таковой , ​​количество электромобилей на дорогах неуклонно растет за последние несколько лет.

    Гибридные автомобили также популярны как никогда.

    Отчасти это связано с падением средней цены единицы продукции с течением времени, а также благодаря значительным улучшениям в технологии, делающим их более надежными. Но их производство требует использования большого количества довольно неприятных токсичных металлов, извлечение и очистка которых не совсем безвредны для окружающей среды.

    4. Наши дома становятся умнее и экологичнее

    В среде «умного дома» Управление энергопотреблением дома играет решающую роль в поиске подходящего и надежного решения для снижения пикового спроса и достижения экономии энергии.#ROX поможет снизить пики спроса. Подробнее на https://t.co/8TFx1f1Wijpic.twitter.com/K8DbDaWwqn

    — Robotina (@robotinarox_io) 15 июня 2018 г.

    Поскольку все больше и больше домов по всему миру становятся «умнее», эта технологическая революция действительно приносит изменения к лучшему в отношении защиты окружающей среды. Большое количество устройств, таких как интеллектуальные счетчики, интеллектуальные термостаты и датчики освещения, активируемые движением, помогают сократить потери электроэнергии в доме.

    Не говоря уже о работе.Это оказывает огромное влияние на окружающую среду, поскольку дома (и предприятия) потребляют все меньше и меньше энергии (и топлива) по мере того, как становятся умнее.

    5. Технологии возобновляемых источников энергии находят некоторые интересные решения для защиты окружающей среды

    Ubiquitous Energy разрабатывает особый вид «солнечного стекла», предназначенного для преобразования солнечного света в электричество, за исключением традиционных фотоэлектрических панелей. И он также служит окном # WeLoveStem # SolaHDhttps: //t.co/PnPykRKCR4

    — Серджио Л. Паскуали (@ slpasquali64) 22 апреля 2020 г.

    За последние несколько десятилетий возобновляемые технологии действительно пошли полным ходом.И исследования и разработки в этой области действительно создают некоторые инновационные решения, которые действительно могут помочь окружающей среде.

    Интересным примером является развитие солнечного стекла. Объединив PV-технологию с обычными стеклопакетами, это может изменить правила игры для самостоятельного производства дома или для бизнеса.

    В конце концов, вместо того, чтобы занимать много места солнечными фотоэлектрическими батареями, почему бы просто не заменить окна на солнечное стекло? Несмотря на то, что это новая технология, эти блоки солнечного остекления все еще достаточно прозрачны, чтобы видеть их снаружи.

    6. Технологии помогают революционизировать мониторинг окружающей среды

    Наблюдайте: с помощью дронов команда по борьбе с браконьерством спасла молодого слона от утопления https://t.co/eJAkF92UFi

    — National Geographic (@NatGeo) 2 апреля, 2017

    Еще один способ, которым технологии помогают защитить окружающую среду, — это революция в мониторинге окружающей среды. Технологии находят несколько интересных приложений, будь то непосредственно через датчики, контролирующие качество воздуха, или использование таких вещей, как дроны, для патрулирования зон отчуждения браконьеров.

    Новые технологии также можно испытать с помощью моделирования условий окружающей среды, чтобы убедиться, что они соответствуют нормативным требованиям до выхода на рынок.

    7. «Поддельное мясо» также может иметь огромное влияние на окружающую среду

    Заменители мяса — это горячо обсуждаемая тема, независимо от того, являетесь ли вы биржевым трейдером или ценителем гамбургеров. Но тем не менее, мясо на растительной основе помогает окружающей среде и помогает людям есть более здоровую пищу, если они того пожелают. Теперь, наблюдая за @BeyondMeat, фейковое мясо тоже приносит выгоду инвесторам! рис.twitter.com/npKx0wjlFC

    — Pacific Investment Research (@PacificInv) 13 января 2020 г.

    Еще один способ, которым технологии помогают или, скорее, будут защищать окружающую среду, — это разработка «поддельного мяса». Производство мяса — не самая экологически чистая отрасль.

    Помимо страданий животных, мясное животноводство требует больших затрат земли, воды и других ресурсов. Вместо прямого запрета на потребление мяса лучшим (и более реалистичным) подходом является разработка и внедрение синтетического мяса.

    Некоторые компании уже делают это, и в случае широкого признания это принесет огромную пользу окружающей среде.

    8. Пластмассы на растительной основе потенциально являются огромным благом для окружающей среды

    Познакомьтесь с Luna. 🌙 Наш новый ассортимент сантехники из органического хлопка и возобновляемых материалов растительного происхождения! 🌱 Каждый вкладыш не содержит химикатов, подходит для веганов и не содержит пластмасс на основе ископаемого топлива. 🥰💚 Узнайте больше в Интернете: https://t.co/6DXnSI9sdYpic.twitter.com/riLFoC7fik

    — Superdrug (@superdrug) 15 апреля 2020 г.

    Еще один способ, которым технологии принесут огромную пользу окружающей среде, — это появление пластмасс на растительной основе. В связи с огромным спросом на пластик во всем мире, переход от пластика на масляной основе к пластику растительного происхождения будет очень выгодным.

    Они не только биоразлагаемы, но и намного более устойчивы, чем традиционные формы. Однако следует отметить, что не все биопластики разлагаются, поэтому в будущем нам нужно будет действовать очень избирательно.

    9. Графен может иметь очень яркое и зеленое будущее

    # Графен — это будущее. Узнайте, что это такое и почему он революционен: https://t.co/TCZQWkn7s5pic.twitter.com/t1igI4O3wF

    — Lam Research (@LamResearch) 24 июля 2018 г.

    И, наконец, графен обладает множеством интересных физических свойств, которые может изменить правила игры для будущего здоровья окружающей среды. Он тоньше бумаги, проводит больше, чем медь, и действительно является одним из немногих материалов, которые можно считать поистине «чудесными».

    Впервые разработанный в 2004 году, многие люди предсказывают, что он может привести к следующему этапу технологической эволюции нашего вида. Его можно было бы использовать для сверхэффективных фильтров для воды или в качестве сверхпроводника, который мог передавать энергию на большие расстояния с минимальными потерями.