Маржинальный товар это: что это такое и как их продавать

Содержание

что это, как считается маржа по формуле

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржа растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржа в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржа снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

закупочная стоимость товара;
бонус менеджера по продажам;
стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;

выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

Цена товара = Себестоимость + Наценка.
Маржа — является разницей цены и себестоимости.
Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

N=(Ct-S)/S*100;
M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

N – показатель наценки;
M – показатель маржи;
Ct – цена товара;
S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

Объем продаж = 1000
Наценка = 60%
На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

1000 — 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

Объем продаж = 1000
Маржа = 37,5%
На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

1000 — 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы. Есть значительные преимущества такого подхода:

Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
Низкие цены.
Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
Чай, кофе, специи на развес.
Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
Защитная накладка для газовой плиты.
Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками. Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

Расчет маржинальной прибыли (формула и нюансы)

Расчет маржинальной прибыли (формула)

Маржинальная прибыль — это превышение выручки от реализации определенного количества продукции над всеми переменными затратами, связанными с данным объемом продаж.

Маржинальная прибыль рассчитывается по следующей формуле:

Пмр = В – Рпр,

где:

Пмр — маржинальная прибыль;

В — выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

Рпр — переменные расходы.

Маржинальная прибыль часто называется маржинальной доходностью или валовой маржей.

Какие еще виды прибыли используются для оценки эффективности бизнеса и как их рассчитать, см. в статьях:

Остановимся подробнее на каждой составляющей расчета маржинальной прибыли.

Выручку от реализации продукции следует принимать для расчета без НДС и акцизов.

Для определения величины переменных расходов необходимо понимать, какие затраты компании можно отнести к этому виду расходов.

Для целей анализа маржинальной прибыли все издержки организации делят на переменные и постоянные расходы.

Переменные расходы прямо пропорционально зависят от объема производства (количества реализованных товаров). Если в 1 из периодов выручка от реализации отсутствует, то не будет и переменных расходов.

Примерами переменных расходов для предприятия розничной торговли могут быть себестоимость реализованных покупных товаров, транспортные расходы по доставке товаров к местам продажи.

Если организация ведет производственную деятельность, то переменными затратами будут стоимость сырья и материалов, заработная плата рабочих, задействованных в производственном процессе. А вот, например, стоимость аренды производственного помещения отнести к переменным расходам нельзя. Расходы на аренду не зависят от объема продукции, а привязаны ко времени.

Затраты, которые компания несет периодически (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно) вне зависимости от объема реализации называются постоянными расходами. Постоянные расходы покрываются за счет валовой маржи, поэтому ее еще называют маржей покрытия.

ВАЖНО! Разделение затрат на переменные и постоянные не имеет отношения к изменению величины расходов в течение времени из-за роста цен или расширения перечня издержек. При классификации нужно учитывать только зависимость от объема производства или количества реализованных товаров.

Для удобства анализа и сравнения с другими предприятиями, а также сравнения доходности различных видов товаров или выпускаемой продукции используют относительный показатель маржинальной доходности. Этот показатель называют маржей и рассчитывают по следующей формуле:

МР = Пмр / В × 100,

где:

МР — маржа в процентах;

Пмр — маржинальная прибыль;

В — выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг.

Маржа в процентах характеризует долю маржинальной прибыли в полученной выручке от реализации.

Экономисты выделяют такое понятие, как маржинальный доход. Что оно значит и как правильно его рассчитать, узнайте в экспертном мнении от КонсультантПлюс. Изучте материал, получив пробный демо-доступ к системе К+ бесплатно.

Для каких целей необходимо рассчитывать маржу и почему маржинальная прибыль подлежит постоянному контролю?

Анализ маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль и ее расчетположены в основу анализа безубыточности. Анализ безубыточности можно проводить как по предприятию в целом, так и по отдельным продуктам, видам работ.

Идея анализа безубыточности заключается в вычислении объема выпуска продукции (количества товаров), при котором сумма постоянных и переменных издержек будет равна выручке от реализации.

Объем продукции, который обеспечит безубыточность, можно высчитать по следующей формуле:

V × Ц = V × Рпер + Рпост,

V = Рпост / (Ц – Рпер),

где:

V — объем выпуска продукции или количество товаров;

Ц — цена реализации 1 единицы продукции или товара;

Рпер — переменные расходы на производство 1 единицы продукции или себестоимость 1 единицы товара;

Рпост — общая сумма постоянных расходов.

Как видно из приведенной формулы, объем производства, обеспечивающий безубыточность производства и реализации продукции, равен постоянным расходам, разделенным на маржинальную прибыль от 1 единицы продукции.

Компании, оказывающие услуги, так же как и производственные предприятия, могут применять анализ безубыточности для повышения эффективности управления бизнесом.

Например, если организация оказывает услуги по ведению бухгалтерского учета или настройке программного обеспечения, единицей оказания услуг будет человеко-час. Цена 1 человеко-часа определяется в договоре с клиентом. Переменными расходами будет заработная плата за 1 час работы специалиста, оказывающего услуги. Для обеспечения безубыточности нужно рассчитать, какое количество человеко-часов покроет все постоянные расходы, в т.ч. расходы на аренду офиса, оплату труда административного персонала и т.п.:

Кч/ч = Рпост / (Ц – Зч),

где:

Кч/ч — количество человеко-часов;

Рпост — общая сумма постоянных расходов;

Ц — цена 1 человеко-часа, установленная в договоре с клиентом;

Зч — заработная плата специалиста, непосредственно оказывающего услугу.

Принципы анализа безубыточности положены в основу расчета окупаемости различных проектов.

Анализ безубыточности — это не единственный вид анализа, в котором используется показатель маржинальной прибыли.

Расчет маржи необходим для принятия управленческих решений при определении ассортимента выпускаемой продукции, продаваемых товаров. Анализ маржинальной доходности и спроса на различные группы продуктов помогает компаниям прогнозировать их деятельность. Среднеотраслевая маржинальная прибыль, а также маржинальная прибыль конкурентов является источником информации для формирования ценовой политики компании.

Существуют ли рекомендуемые нормы маржинальной доходности и как можно повысить валовую маржу?

Нормы маржинальной прибыли и пути ее увеличения

Общих норм и рекомендаций по уровню маржи не существует. Предприятия руководствуются отраслевыми и региональными показателями маржинальной доходности. Кроме того, для определения уровня маржи важна категория производимой продукции или продаваемых товаров. Предметы роскоши имеют значительно более высокую маржинальную прибыль, чем предметы 1-й необходимости.

В любой отрасли есть низко- и высокомаржинальные товары.

Пример

Возьмем фармацевтическую отрасль. Высокомаржинальными товарами в фармацевтической области считаются косметические средства, БАДы, некоторые изделия медицинского назначения. Существует законодательное ограничение наценки (следовательно, маржи) на жизненно важные и необходимые лекарственные средства (ЖВНЛС).

По этой причине аптечная сеть не может влиять на маржинальную доходность группы товаров ЖВНЛС. Однако аптека может изменить соотношение продаж различных групп товаров, стимулируя продажи высокомаржинальных продуктов посредством рекламы, маркетинговых мероприятий, мотивации сотрудников.

Увеличение объемов продаж называется интенсивным путем повышения маржинальной прибыли. Процент маржи в цене единицы товара может оставаться на уровне, продиктованном конкуренцией, однако увеличение объема продаж обеспечит повышение общей суммы валовой маржи.

Увеличение цены товара, а значит, увеличение процента маржи в цене единицы товара называется экстенсивным путем увеличения маржинальной доходности. Часто компании предлагают дополнительный сервис в обоснование увеличения цены, стараясь не потерять объем продаж.

Обычно организации применяют оба метода повышения маржи. От разумного сочетания путей повышения маржинальной доходности зависит эффективность работы компании в целом.

Итоги

В условиях инфляции повышение цен неизбежно и зачастую продиктовано увеличением переменных издержек, а не ростом маржи. Грамотный анализ рыночной ситуации и тщательный расчет маржинальной доходности позволят компании разумно сочетать интенсивный и экстенсивный путь повышения маржинальной прибыли для обеспечения стабильной работы организации.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Увеличение маржинального дохода

Увеличение маржинального дохода – один из основных приоритетов любого развивающегося предприятия. Маржинальный доход является базовым показателем финансовой деятельности. Рассчитывается этот показатель как разница между общей выручкой от продажи товара и переменными издержками.

Переменные издержки – это затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, если производство прекращается, пропадают и переменные затраты. В них входят закупка сырья для производства товаров и заработная плата рабочим (если она нефиксированная и зависит от объема выпущенной продукции).

Также можно рассчитать средний маржинальный доход предприятия. Для этого из цены продукции вычитают среднюю величину переменных затрат. Средняя маржинальная прибыль определяет долю замещения удельной единицы продукции постоянных издержек.

От чего зависит величина маржинального дохода?

Существует огромное количество разнообразных факторов, которые влияют на увеличение маржинальной прибыли. Среди них есть внутренние (грамотное управление, уровень технологического процесса) и внешние (уровень экономического благополучия потребителей, рыночная ситуация). Это означает, что даже правильное управление предприятием само по себе еще не является гарантом его экономического процветания.

Несмотря на факторы, которые не зависят от предпринимателя, существует не меньше способов увеличить маржинальный доход. Сама же маржа определяется двумя показателями – это стоимость реализации продукта и величина переменных затрат.

Маржинальную прибыль возможно максимизировать такими методами:

Увеличение объема продаж путем снижения цены.
Снижение уровня затрат путем увеличения объема реализации.
Изменять объем выпуска продукции, соответственно регулируя величину постоянных и переменных издержек.

Несмотря на кажущуюся простоту, решение данной проблемы является нелегкой задачей. Учитывая большое количество факторов, очень трудно отыскать оптимальный метод, позволяющий максимизировать КПД предприятия.

Экономика знает три рычага воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того чтобы найти рациональное решение, следует использовать их все: это управляющий персонал, продукция и работа с покупателями (клиентами).

Маржинальная прибыль находится в прямой зависимости от эффективности работы менеджеров по продажам. Анализ результатов их труда позволяет легко определить сильных и слабых игроков в команде. Рациональным выводом из сложившейся картины будет решение о перераспределении сил. Наиболее эффективных сотрудников следует закрепить за трудными участками, чтобы увеличить объем продаж. Слабых же сотрудников следует направить на курсы повышения квалификации или уволить.

В процессе анализа нужно учесть, что условия работы сотрудников могут значительно отличаться. Опыт работы, конечно, тоже играет немаловажную роль, но распределение клиентуры, в первую очередь, будет влиять на результативность работы любого менеджера. Очевидно, что продавец, работающий с VIP-клиентами, имеет значительные шансы на успех по сравнению с коллегой, которому повезло меньше.

На практике

Для предприятия, выпускающего разные виды продукции, важно распределить весь ассортимент товаров в соответствии с коэффициентом маржинальной прибыли каждого. Коэффициент прибыли определяется как отношение удельной маржинальной прибыли от единицы определенного товара к выручке от продажи единицы того же самого товара.

Другими словами, коэффициент маржинальной прибыли является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как определяет процент от общей суммы выручки, которую бизнесмен получит как маржу. Следовательно, чем выше коэффициент, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Чем выше коэффициент маржинальной прибыли, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Однако, прежде чем определиться с выбором, на производство какого товара делать ставку, полезно сопоставить продукцию с ее рыночным рейтингом. Не всякий товар с высоким коэффициентом маржинального дохода является прибыльным, так как может не отвечать стандартам конкурентоспособности. Две важнейшие характеристики реализуемой продукции – конкурентоспособность и маржинальный индекс – являются определяющими при принятии решения, какой вид товара наиболее выгоден для продаж.

Из этого можно сделать ряд выводов:

Исключается из производства продукция неконкурентоспособная, с низким коэффициентом маржинальной прибыли.
Конкурентоспособные товары с высоким коэффициентом необходимо продвигать, а также увеличивать объем их производства.
Имеет смысл выяснить и устранить причины низкого маржинального коэффициента других конкурентоспособных товаров.
Актуален анализ продукции со средними показателями с целью разработки способов по их увеличению.

Работа с клиентами

Не менее важно разработать стратегию работы с клиентами. Сумма совокупностей различных показателей может оказаться определяющей для избрания наиболее выгодного характера дальнейших рабочих отношений:

При работе с клиентом в невыгодных для компании условиях следует искать пути для максимизации маржинальной рентабельности или прервать отношения с данным лицом.
Клиентов, поставки которым характеризуются высокой маржинальной рентабельностью, но отличаются малыми объемами, следует стимулировать на приобретение больших партий готовой продукции.
Круг клиентов, характеризующийся большим объемом закупок, нуждается в повышенном внимании.

Следует увеличивать количество клиентов с большими объемами заказов и удерживать уже имеющихся. Увеличение маржинального дохода обеспечивает не только рост общей валовой прибыли компании, но и наиболее рационально систематизирует весь ход работы предприятия. Это позволяет не только значительно понизить постоянные затраты, но и максимизировать КПД всего производства в целом.

В чём суть маржинальной торговли?

— Условия получения маржинального кредита
— Особенности маржинальной торговли
— Выгодность для торговца
— Выгода для брокера
— Риски
— Критика маржинальной торговли
— Видео

Теоретическая статья (с моими комментариями). Может быть полезна для новичков. Если вы знакомы с понятием кредитное плечо, то данная статья не будет вам интересна. Дело в том, что «маржинальная торговля» является, по сути, синонимом понятия «кредитное плечо».

Маржинальная торговля (англ. Margin trading) — проведение спекулятивных торговых операций с использованием денег и/или товаров, предоставляемых торговцу в кредит под залог оговоренной суммы — маржи́. От простого кредита маржинальный отличается тем, что получаемая сумма денег (или стоимость получаемого товара) обычно в несколько раз превышает размер залога (маржи).
Например, за предоставление права заключить контракт на покупку или продажу 100 тысяч евро за доллары США, брокер обычно требует в залог не более 2 тысяч долларов. Это позволяет торговцу увеличить объёмы операций при тех же капиталах.

Маржинальный принцип широко распространён в биржевой торговле любыми инструментами.

///////////////
Узнайте что такое маржин колл!
///////////////

Условия получения маржинального кредита

Маржинальная торговля предполагает осуществление операций с активами, полученными от брокера в кредит. Это могут быть как денежные средства, так и торгуемые товары: например, акции, срочные контракты. Маржинальное кредитование имеет свою специфику. Обычно оговариваются следующие условия:

Получение кредита не требует предварительного согласования и специфичного оформления.
Обеспечением кредита являются денежные средства и иные активы, размещенные на соответствующих счетах.
В заём предоставляются активы из списка активов, с которыми могут совершаться маржинальные сделки.
Кредиты в течение торговой сессии предоставляются бесплатно.
Это на рынке акций. На Форексе кредиты бесплатны даже в случае удержания сделки дольше, чем 1 торговая сессия.

Размер маржинальных требований очень сильно зависит от ликвидности торгуемого товара (и от конкретного брокера). На валютном рынке маржа обычно составляет 0,5 — 2 %. На фондовом рынке может составлять 20 — 50 %.

Особенности маржинальной торговли

Маржинальная торговля всегда предполагает, что торговец обязательно через некоторое время проведет противоположную операцию на тот же объём товара. Если первой была покупка, то обязательно последует продажа. Если первой была продажа, то обязательно ожидается покупка.

///////////////
Читайте также статью «Маржа на форекс».
///////////////

После первой операции (открытия позиции) торговец обычно лишен возможности свободного распоряжения купленным товаром или полученными от продажи средствами. Он также передает в качестве залога часть собственных средств в размере оговоренной маржи.

Брокер внимательно следит за открытыми позициями и контролирует размер возможного убытка. Если убыток достигает критического значения (например, половины маржи), брокер может обратиться к торговцу с предложением передать в залог дополнительные средства.

Это обращение называют Маржин-колл — от англ. Margin call (дословный перевод — требование о марже).

Если средства не поступят, а убыток продолжит нарастать, брокер от своего имени принудительно закроет позицию. После второй операции (закрытия позиции) формируется финансовый результат в размере разницы между ценой покупки и ценой продажи, а также высвобождается залоговая маржа, к которой прибавляют результат операции.

Если результат положительный, торговец получит обратно средств больше на сумму прибыли, чем отдал в залог. При отрицательном результате убыток вычтут из залога и вернут лишь остаток. В самом плохом случае от залога ничего не останется.

В старые добрые времена (несколько десятков лет назад) брокеры обзванивали клиентов и говорили, что «Ваша текущая сделка убыточна, если вы не довнесёте ещё денег, то мы закроем сделку (зафиксируем убыток)». Сейчас, к сожалению, ни кто не звонит. Автоматика сама закрывает убыточную сделку при наступлении Маржин колла…

Торговец не несет никаких дополнительных финансовых обязательств перед брокером за полученный кредит, кроме предоставления маржи. Обычно, брокер не может предъявить требования о предоставлении дополнительных средств на том основании, что позиция была закрыта с убытком, который превысил размер предоставленного залога.

Такая ситуация может происходить при открытии нового торгового дня, когда торги начинаются с сильным отрывом от котировок предыдущего дня. В таком случае риск дополнительных убытков лежит на брокере. В этом принципиальное отличие маржинальной торговли от торговли с использованием обычного кредита. В этом маржинальная торговля похожа на азартную игру, где риск, как правило, ограничен размером ставки. (По разному бывает, например Альпари оставляет за собой право требовать возмещение убытков по счёту).

Чтобы иметь возможность проводить маржинальную торговлю, брокер обычно не предоставляет торговцу полного права собственности на торгуемые инструменты или требует оформления специального залогового договора. Торговец не должен иметь возможность препятствовать принудительному закрытию позиций брокером.

Очень часто товар и/или выручка от продажи вообще не передаются в собственность торговца. Учитывается лишь его право дать распоряжение на покупку/продажу. Как правило, этого достаточно для сделок спекулятивного характера, когда торговца интересует не объект торговли, а лишь возможность заработать на разнице в цене. Такая торговля без реальной поставки сокращает накладные расходы спекулянта.

///////////////
Вам может понравиться статья об отношении депозита к лоту, с которым работаете.
///////////////

Выгодность для торговца

— Позволяет торговцу многократно увеличить объёмы операций без увеличения размера необходимого капитала.
— Позволяет торговцу проводить операции на капиталоёмких рынках даже без наличия собственных значительных денежных сумм.
— Обеспечивает техническую возможность получать прибыль при падении цен.

Выгода для брокера

Дополнительные поступления в форме процентных платежей за пользование кредитом. Проценты по маржинальному кредиту часто значительно выше, чем проценты по банковским депозитам (брокеру выгоднее использовать средства для маржинального кредитования клиентов, чем размещать средства на банковских депозитах).

Клиент делает операции на больший объём, что приводит к росту комиссионных брокера, в том числе в форме спреда у брокеров-маркетмейкеров.

Риски

Использование кредитного плеча пропорционально увеличивает скорость получения дохода при движении цены в сторону открытой позиции. Однако при противоположном движении цены в точно такой же степени увеличивается скорость нарастания убытков. Это может приводить как к очень быстрому обогащению, так и к быстрой потере капитала.

Критика маржинальной торговли

Классические инвесторы рынка акций (такие как Баффет и др.) часто очень нелестно отзываются об использовании кредитного плеча и маржинальной торговли.
Баффет, даже назвал это «Оружием массового поражения» — намекая на то, что данный инструмент очень рискованный и приводит к массовой гибели торговых счетов инвесторов.

Так оно и есть.
Но…
На Форексе размер рыночных колебаний достаточно мал (в несколько раз меньше, чем на фондовом рынке). Поэтому есть не использовать маржу, то смысла заниматься Форексом – нет! (будет слишком маленькая прибыль сопоставимая со ставкой по банковскому депозиту).
Вот такие дела…

Смотрите тематическое видео:

С уважением. Артур Быков.

маржинальный товар это — Prix

Offres spéciales sur les маржинальный товар это on aliexpress

Quel que soit l’objet de votre désir, la plateforme d’AliExpress est une véritable mine d’or. Une envie de маржинальный товар это? N’allez pas plus loin! Nous proposons des milliers de produits dans toutes les catégories de vente, afin de satisfaire toutes vos envies. Des grandes marques aux vendeurs plus originaux, du luxe à l’entrée de gamme, vous trouverez TOUT sur AliExpress, avec un service de livraison rapide et fiable, des modes de paiement sûrs et pratiques, quel que soit le montant et la quantité de votre commande.

Sans oublier les économies dont vous pouvez bénéficier grâce aux prix les plus bas du marché et à des remises sensationnelles. Votre маржинальный товар это va faire envie à tous vos proches, croyez-nous!»

AliExpress compare pour vous les différents fournisseurs et toutes les marques en vous informant des prix et des promotions en vigueur. Notre site regroupe également des commentaires de véritables clients, chaque produit étant noté selon plusieurs critères commerciaux. Tous les éléments sont réunis pour vous aider à prendre la meilleure décision, en fonction de vos besoins et de vos envies. Il vous suffit de suivre les conseils des millions de clients satisfaits par nos services.»

Alors n’attendez plus, offrez-vous votre/vos маржинальный товар это! Qualité et petits prix garantis, il ne vous reste plus qu’à valider votre panier et à cliquer sur «Acheter maintenant». C’est simple comme bonjour. Et parce que nous adorons vous faire plaisir, nous avons même prévu des coupons pour rendre votre achat encore plus avantageux. Pensez à les récupérer pour obtenir ce(s) маржинальный товар это à un prix imbattable.»

Chez AliExpress, rien ne nous rend plus fier que la lecture des retours positifs de notre chère clientèle, c’est pourquoi nous nous engageons à leur offrir le meilleur.

Праймер для расчета маржи продукта

Определение

Маржа продукта — это маржа прибыли на продукт. Маржа продукта показывает сумму, на которую продукт продается сверх затрат на его производство. Другими словами, маржа продукта используется для определения того, какая часть комиссии за продажу продукта является наценкой. Для компании, производящей разнообразную продукцию, расчет маржи различных продуктов показывает, какой продукт приносит наибольший доход по сравнению с затратами на их производство.

Расчет маржи продукта

Расчет маржи продукта начинается с продажной цены — суммы, которую покупатели взимают за нее. Из этой цифры вычитается стоимость продукта. В стоимость изделия входит стоимость сырья, затраты на переработку, сборку и трудозатраты. Для компаний, которые не производят продукт, стоимость продукта равна стоимости его получения; то есть оптовая цена плюс доставка и транспортировка. Накладные расходы в этот расчет не включаются. Разница между продажной ценой и стоимостью продукта дает маржу валовой прибыли. Чтобы получить маржу продукта, маржа валовой прибыли делится на отпускную цену.

Маржа продукта = (отпускная цена — себестоимость продукции) / продажная цена.

Маржа продукта обычно выражается в процентах. Например, возьмем бизнес, продающий мотоциклы по цене 1000 долларов за штуку.Если покупка мотоцикла обошлась бизнесу в 650 долларов, то валовая прибыль для каждого мотоцикла составит (1000 — 650 долларов) = 350 долларов. Маржа продукта (350 долларов / 1000 долларов) = 0,35, или 35%. За каждый доллар, который владелец получает от продажи мотоцикла, он / она получает 35 центов.

Значение маржи продукта

Отдельные цифры компании, такие как выручка или расходы, мало что говорят о прибыльности компании, а прибыль компании не раскрывает всей картины как таковой.Например, только то, что прибыль компании увеличилась, не означает, что прибыльность увеличилась. Это связано с тем, что, хотя выручка могла увеличиться, затраты могли увеличиваться более высокими темпами. Маржа продукта помогает показать, что скрывается за цифрами и насколько прибыльна компания.

Маржа прибыли в сравнении с процентом прибыли

Маржа прибыли не следует путать с процентом прибыли, который аналогичен, хотя и является отдаленным. В отличие от нормы прибыли, которая берет за основу продажную цену или выручку, процент прибыли использует себестоимость.Процент прибыли показывает соотношение прибыли к затратам.

Процент прибыли = (чистая прибыль / себестоимость) X 100

Страница не найдена

Образование
- Общий
  - Словарь
  - Экономика
  - Корпоративные финансы
  - Рот ИРА
  - Акции
  - Паевые инвестиционные фонды
  - ETFs
  - 401 (к)
- Инвестирование / Торговля
  - Основы инвестирования
  - Фундаментальный анализ
  - Управление портфелем
  - Основы трейдинга
  - Технический анализ
  - Управление рисками
Рынки
- Новости
  - Новости компании
  - Новости рынков
  - Торговые новости
  - Политические новости
  - Тенденции
- Популярные акции
  - Яблоко (AAPL)
  - Тесла (TSLA)
  - Amazon (AMZN)
  - AMD (AMD)
  - Facebook (FB)
  - Netflix (NFLX)
Симулятор
- Симулятор
  - Завести аккаунт
  - Присоединиться к игре
- Мой симулятор
  - Моя игра
  - Создать игру
Твои деньги
- Личные финансы
  - Управление капиталом
  - Бюджетирование / экономия
  - Банковское дело
  - Кредитные карты
  - Домовладение
  - Пенсионное планирование
  - Налоги
  - Страхование
- Обзоры и рейтинги
  - Лучшие онлайн-брокеры
  - Лучшие сберегательные счета
  - Лучшие домашние гарантии
  - Лучшие кредитные карты
  - Лучшие личные займы
  - Лучшие студенческие ссуды
  - Лучшее страхование жизни
  - Лучшее автострахование
Советники
- Ваша практика
  - Управление практикой
  - Продолжая образование
  - Карьера финансового консультанта
  - Инвестопедия 100
- Управление капиталом
  - Портфолио Строительство
  - Финансовое планирование
Академия
- Популярные курсы
  - Инвестирование для начинающих
  - Станьте дневным трейдером
  - Торговля для начинающих
  - Технический анализ
- Курсы по темам
  - Все курсы
  - Торговые курсы
  - Курсы инвестирования
  - Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Связаться с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#
А
B
C
D
E
F
грамм
ЧАС
я
J
K
L
letter-m»> M
N
О
п
Q
р
S
Т
U
V
W
Икс
Y
Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

Образование
- Общий
  - Словарь
  - Экономика
  - Корпоративные финансы
  - Рот ИРА
  - Акции
  - Паевые инвестиционные фонды
  - ETFs
  - 401 (к)
- Инвестирование / Торговля
  - Основы инвестирования
  - Фундаментальный анализ
  - Управление портфелем
  - Основы трейдинга
  - Технический анализ
  - Управление рисками
Рынки
- Новости
  - Новости компании
  - Новости рынков
  - Торговые новости
  - Политические новости
  - Тенденции
- Популярные акции
  - Яблоко (AAPL)
  - Тесла (TSLA)
  - Amazon (AMZN)
  - AMD (AMD)
  - Facebook (FB)
  - Netflix (NFLX)
Симулятор
- Симулятор
  - Завести аккаунт
  - Присоединиться к игре
- Мой симулятор
  - Моя игра
  - Создать игру
Твои деньги
- Личные финансы
  - Управление капиталом
  - Бюджетирование / экономия
  - Банковское дело
  - Кредитные карты
  - Домовладение
  - Пенсионное планирование
  - Налоги
  - Страхование
- Обзоры и рейтинги
  - Лучшие онлайн-брокеры
  - Лучшие сберегательные счета
  - Лучшие домашние гарантии
  - Лучшие кредитные карты
  - Лучшие личные займы
  - Лучшие студенческие ссуды
  - Лучшее страхование жизни
  - Лучшее автострахование
Советники
- Ваша практика
  - Управление практикой
  - Продолжая образование
  - Карьера финансового консультанта
  - Инвестопедия 100
- Управление капиталом
  - Портфолио Строительство
  - Финансовое планирование
Академия
- Популярные курсы
  - Инвестирование для начинающих
  - Станьте дневным трейдером
  - Торговля для начинающих
  - Технический анализ
- Курсы по темам
  - Все курсы
  - Торговые курсы
  - Курсы инвестирования
  - Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Связаться с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#
А
B
C
D
E
F
грамм
ЧАС
я
J
K
L
letter-m»> M
N
О
п
Q
р
S
Т
U
V
W
Икс
Y
Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

Образование
- Общий
  - Словарь
  - Экономика
  - Корпоративные финансы
  - Рот ИРА
  - Акции
  - Паевые инвестиционные фонды
  - ETFs
  - 401 (к)
- Инвестирование / Торговля
  - Основы инвестирования
  - Фундаментальный анализ
  - Управление портфелем
  - Основы трейдинга
  - Технический анализ
  - Управление рисками
Рынки
- Новости
  - Новости компании
  - Новости рынков
  - Торговые новости
  - Политические новости
  - Тенденции
- Популярные акции
  - Яблоко (AAPL)
  - Тесла (TSLA)
  - Amazon (AMZN)
  - AMD (AMD)
  - Facebook (FB)
  - Netflix (NFLX)
Симулятор
- Симулятор
  - Завести аккаунт
  - Присоединиться к игре
- Мой симулятор
  - Моя игра
  - Создать игру
Твои деньги
- Личные финансы
  - Управление капиталом
  - Бюджетирование / экономия
  - Банковское дело
  - Кредитные карты
  - Домовладение
  - Пенсионное планирование
  - Налоги
  - Страхование
- Обзоры и рейтинги
  - Лучшие онлайн-брокеры
  - Лучшие сберегательные счета
  - Лучшие домашние гарантии
  - Лучшие кредитные карты
  - Лучшие личные займы
  - Лучшие студенческие ссуды
  - Лучшее страхование жизни
  - Лучшее автострахование
Советники
- Ваша практика
  - Управление практикой
  - Продолжая образование
  - Карьера финансового консультанта
  - Инвестопедия 100
- Управление капиталом
  - Портфолио Строительство
  - Финансовое планирование
Академия
- Популярные курсы
  - Инвестирование для начинающих
  - Станьте дневным трейдером
  - Торговля для начинающих
  - Технический анализ
- Курсы по темам
  - Все курсы
  - Торговые курсы
  - Курсы инвестирования
  - Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Связаться с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#
А
B
C
D
E
F
грамм
ЧАС
я
J
K
L
letter-m»> M
N
О
п
Q
р
S
Т
U
V
W
Икс
Y
Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Разница между наценкой и наценкой — AccountingTools

Разница между наценкой и наценкой заключается в том, что наценка — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров, а наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы вывести объем продаж. цена. Ошибка в использовании этих терминов может привести к установлению слишком высоких или низких цен, что соответственно приведет к упущенным продажам или упущенной прибыли. Также это может оказать непреднамеренное влияние на долю рынка, поскольку чрезмерно высокие или низкие цены могут значительно отличаться от цен, устанавливаемых конкурентами.

Более подробное объяснение концепций наценки и наценки приводится ниже:

Маржа (также известная как валовая прибыль) — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается по цене 100 долларов США и стоит 70 долларов США на производство, его маржа составляет 30 долларов США. Или, выраженный в процентах, процент маржи составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).
Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы получить продажную цену.Чтобы использовать предыдущий пример, наценка в 30 долларов от стоимости в 70 долларов дает цену в 100 долларов. Или, выраженный в процентах, процент наценки составляет 42,9% (рассчитывается как сумма наценки, деленная на стоимость продукта).

Легко увидеть, где у человека могут возникнуть проблемы с установлением цен, если есть путаница в значении наценок и наценок. По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны увеличить стоимость продукта на процент, превышающий размер маржи, поскольку основой для расчета наценки являются затраты, а не доход; поскольку стоимость должна быть ниже, чем выручка, процент наценки должен быть выше, чем процент маржи.

Расчет наценки с большей вероятностью приведет к изменениям цен с течением времени, чем цена, основанная на марже, потому что стоимость, на которой основывается величина наценки, может со временем меняться; или его расчет может отличаться, что приводит к разным затратам и, следовательно, к разным ценам.

В следующих пунктах отмечаются различия между процентами маржи и наценки через дискретные интервалы:

Чтобы получить маржу 10%, процент наценки равен 11.1%
Для достижения маржи 20% процент наценки составляет 25,0%
Для достижения маржи 30% процент наценки составляет 42,9%
Для достижения маржи 40%, процент наценки составляет 66,7%
Для достижения 50% -ной наценки процент наценки составляет 100,0%

Для получения других процентов наценки расчет:

Желаемая маржа ÷ Стоимость товаров = Процент наценки

Пример маржи и наценки

Например, если вы знаете, что стоимость продукта составляет 7 долларов, и хотите заработать на нем маржу в 5 долларов, расчет процентной наценки будет:

Маржа 5 долларов ÷ 7 долларов Стоимость = 71. 4%

Если мы умножим стоимость 7 долларов на 1,714, мы получим цену в 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в 5 долларов.

Лучшие практики маржи и наценки

Рассмотрите возможность того, чтобы персонал внутреннего аудита проверил цены для выборки сделок купли-продажи, чтобы увидеть, не перепутались ли понятия маржи и наценки. Если да, определите сумму упущенной прибыли (если таковая имеется) в результате этой проблемы и сообщите об этом руководству, если сумма значительна.

Если разница между двумя концепциями продолжает доставлять проблемы продавцам, рассмотрите возможность печати карточек с указанием процентной наценки для использования в различных ценовых категориях и раздачи карточек персоналу. Карточки также должны определять разницу между условиями маржи и наценки и показывать примеры того, как производятся расчеты маржи и наценки.

Сопутствующие курсы

Управление доходами
Признание доходов

Что такое ценовая маржа? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 19 февраля 2021 г.

Для малого бизнеса, который продает товары, ценовая наценка является основным фактором успеха бизнеса.Как владелец вы хотите заработать как можно больше прибыли, но вам также необходимо устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию. Первым шагом при установке маржи является понимание того, как рассчитывается маржа и разница между маржей и ценовой надбавкой.

Определение ценовой маржи

Ценовая маржа, более известная как маржа прибыли, на любой продукт, который вы продаете, представляет собой разницу между вашей стоимостью и ценой, по которой вы продаете продукт своим клиентам, объясняет AccountingTools.В качестве простого примера вы покупаете товар за $ 5 и продаете его в своем бизнесе за $ 10 . Ценовая наценка такая же, как и размер вашей прибыли; в данном случае $ 5 . Вы должны установить ценовую маржу для каждого продаваемого вами продукта.

Определение вашей ценовой маржи — это первый шаг к определению того, насколько прибыльным может быть ваш бизнес. При этом важно учитывать все затраты, связанные с производством и продажей вашего продукта, включая накладные расходы, отмечает Институт корпоративных финансов.

Процент маржи прибыли

Очень полезно преобразовать суммы в долларах вашей цены маржи прибыли в процент маржи. Для продукта $ 10 , который стоит $ 5 , маржа составляет 50 процентов. Расчет процентной маржи — это разница между ценой и стоимостью, деленная на цену продажи. Ценовая маржа в процентах позволяет вам установить единую маржу прибыли для продуктов с разной стоимостью или установить маржу по типу продукта.Использование процентов также позволяет рассчитать среднюю норму прибыли для всех продуктов, которые вы продаете.

Причина, по которой важно знать процентную маржу, заключается в том, что она поможет вам определить, какие из ваших продуктов действительно более прибыльны, чем другие. Например, если вы сделаете красный виджет за 1 доллара и продадите его за 1,50 доллара, вы получите 50-процентную прибыль с каждого виджета. Если вы сделаете синий виджет за 25 центов и продадите его за 50 центов, вы получите только 25-процентную прибыль с каждого виджета.Однако красные виджеты дают только 50-процентную отдачу от ваших инвестиций, а синие виджеты дают вам 100-процентную рентабельность инвестиций. Итак, если вы потратите $ 1 на изготовление синих виджетов, вы получите прибыль в размере $ 1 , что вдвое больше, чем вы бы продали красные виджеты.

Понимание процентов прибыли и рентабельности инвестиций поможет вам создать лучшую формулу наценки для ваших продуктов и услуг.

Маржа по сравнению с наценкой

В то время как ценовая наценка — это часть отпускной цены продукта, которая является вашей прибылью от этого продукта, наценка — это то, сколько вы добавляете к стоимости продукта, чтобы получить свою продажную цену.В долларовом выражении сумма будет такой же, но проценты маржи и наценки сильно различаются. При расчете процента наценки разница между себестоимостью и продажной ценой делится на стоимость. Для элемента со стоимостью $ 5 и $ 10 наценка составляет 100 процентов, что дает 50-процентную маржу прибыли.

Расчет цены на основе маржи

Одна из практик, используемых компаниями для установки цен, — это создание формулы наценки, которая создает калькулятор маржи, который они могут использовать для каждого продукта.Например, многие рестораны используют процент от стоимости еды для создания и установки цен на пункты меню. Недорогая закусочная, где подают завтрак, может ограничить расходы на еду до 15–18 процентов от стоимости меню. В элитном ресторане морепродуктов можно установить лимит от 35 до 40 процентов билета, который будет покрывать стоимость еды.

Чтобы рассчитать цену для получения определенной прибыли, разделите затраты на единицу минус процент маржи прибыли. Таким образом, чтобы получить 40-процентную маржу прибыли, необходимо разделить затраты на единицу минус 0.40 или 0,60. Из стоимости $ 10 для 40-процентной рентабельности потребуется продажная цена $ 16,67 . Хотя ценовая наценка является важной маржей для результатов вашего бизнеса, возможно, будет проще рассчитать цены, используя процент наценки. Разработайте таблицу или электронную таблицу с соответствующей разметкой для каждого процента маржи прибыли, которое вы используете при ценообразовании вашего продукта.

Понимание маржи в производстве продукции

С каждым когда-либо произведенным продуктом связана определенная стоимость.Чашка кофе, из которой вы пьете. Стул, на котором вы сидите. Экран, на который вы смотрите. Каждый предмет вокруг вас был произведен в какой-то момент с помощью какого-то человеческого труда и может иметь определенную ценность при создании этого предмета. Способ, которым компании зарабатывают деньги, состоит в том, чтобы затем продавать продукты по более высокой стоимости, чем эта стоимость, и, следовательно, зарабатывать деньги на этом объекте. Добро пожаловать в чудесный мир прибыли .

Подавляющее большинство из нас имеет дело с маржой каждый день, осознаем мы это или нет.Несмотря на то, что экономика становится в большей степени ориентированной на услуги, а не на производство, мы все имеем дело с маржой каждый день. Переворачиваете гамбургеры? Поле. Пишете программное обеспечение? Поле. Продаете машины? Поле. Это просто разница между затратами продавца на приобретение товаров и продажной ценой. Если ваша компания что-то продает кому-то еще, можно рассчитать маржу.

Маржа валовой прибыли — это ключевая ценность, о которой говорят при понимании компании и продуктов, которые они продают.Это может сильно отличаться от бизнеса к бизнесу. Рентабельность Apple за предыдущие 12 месяцев составила 37,8%. Однако некоторые из их самых дорогих телефонов имеют огромную прибыль. Предполагается, что производство iPhone XS обходится в 450 долларов, но в розницу он продается по 1250 долларов, это огромная прибыль в 800 долларов с каждого телефона с поразительной прибылью в 64%.

Сравните это с Amazon, которая сообщила о низкой марже прибыли в 3,05% за сентябрь 2019 года. Это сверхнизкая маржа для большинства продаж продуктов — Amazon компенсирует это колоссальным объемом продаж в 51 миллиард долларов.Как вы хотите зарабатывать только 3,05 доллара на каждые 100 долларов? Если бы это было 1 555 500 000 долларов на 51 миллиард долларов продаж, этого было бы достаточно?

Все сводится к марже. Сколько денег вы зарабатываете за каждый проданный продукт? Это источник жизненной силы компании, который определяет, сколько денег осталось на такие вещи, как заработная плата и бонусы, а также на исследования и разработки для следующего цикла продуктов. Правильная маржа связана со всеми аспектами бизнес-операций.

Эта статья будет посвящена производственной марже в будущем.Мы будем использовать изготовление вымышленного продукта, чтобы проиллюстрировать маржу. Стоит отметить, что существует миллион и один способ изготовления продукции. Я много лет руководил командами, разрабатывающими промышленные товары, вот как я видел, как этот процесс реализовывался много раз. Я также очень уверен в общей точности чисел и процесса здесь. Когда вы обнаруживаете, что оцениваете маржу в своей голове на этапе проектирования продукта, а затем достигаете этой цели после достижения полной производительности, вам либо повезло, либо вы сделали это достаточно раз, чтобы получить хорошее представление о том, как это работает.

Чтобы по-настоящему понять маржу, вам необходимо создать продукт. Встречайте разветвитель HDMI в стиле ретро:

Идея этого продукта не принадлежит мне. Дэйв Делисл — удивительно талантливый человек, который ведет блог, посвященный не чем иным, как гиковским идеям, которые он придумывает. Я наткнулся на его блог Dave’s Geeky Ideas несколько лет назад, и с тех пор он был добавлен в закладки, и я проверяю его каждые несколько месяцев, чтобы увидеть, какие забавные и свежие идеи продуктов он генерирует. Это очень увлекательное чтение, и вам стоит его проверить. Он также заявляет в своем FAQ, что его сообщениями можно публиковать в Интернете с указанием авторства и обратной ссылки на его сайт (г-н Делайл, если вы когда-либо читали это, а я не выполнил ваши условия правильно, дайте мне знать!).

Итак, теперь у нас есть дизайн продукта, требования и другая информация. Давайте построим эту штуку!

Для начала давайте стремимся к целевой разнице в 50 очков. Число 50 здесь легко использовать, потому что его легко вычислить и понять.В зависимости от компании, ассортимента продукции и многих других факторов, таких как доля рынка, клиентская база и т. Д., Для конкретного продукта могут быть установлены разные целевые показатели маржи. Эта часть обсуждения важна. Иногда при построении напрямую конкурирующего продукта рыночные условия требуют определенных продажных цен. Тогда инженерам действительно нужно проявить творческий подход и максимально снизить стоимость, чтобы ответить на такой вопрос: можем ли мы получить 30 пунктов маржи по продукту, если мы продадим его за 499 долларов? Это быстро становится сложной инженерной проблемой. В этом случае мы проигнорируем эти факторы и базируем цену продажи на себестоимости вместе с нашей целью — 50 баллов.

Первое, что нам нужно, это оценочная спецификация. Спецификация расшифровывается как Bill of Materials и состоит из всех частей, которые нам нужны для сборки нашего продукта. Поскольку наш HDMI-разветвитель Retro Game довольно прост, спецификация для этого продукта довольно короткая. Он будет состоять из следующего:

Это очень упрощенная спецификация. Я также составил все числа для иллюстрации.Для этого продукта мы будем использовать пластиковый корпус, отлитый под давлением, 4 пользовательские кнопки для верхней части устройства и печатную плату с электрическими компонентами для поверхностного монтажа. PCB — это печатная плата. Фактически будет отдельная спецификация для печатной платы, которая, вероятно, будет содержать 40-50 компонентов, которые инженер-электрик сгенерирует для поставщика платы. Это будет включать в себя такие вещи, как микросхема разветвителя HDMI, микропроцессор для нашей прошивки для управления устройством, различные резисторы и конденсаторы для электрического сигнала и управления питанием, а также 4 разноцветных сквозных разъема HDMI для поверхностного монтажа. Здесь мы хотим использовать крепления в сквозных отверстиях, чтобы эти разъемы были надежно прикреплены к плате, чтобы все не развалилось, когда кто-то грубо дернет кабели, прикрепленные к устройству. Кроме того, спецификация печатной платы и сопутствующие схемы также будут описывать фактическую печатную плату, изготовленную поставщиком печатной платы. Затем голая плата переходит на этап сборки, где все микросхемы, резисторы и другие компоненты устанавливаются на плату и спаиваются вместе.Когда мы получим готовую плату, ее можно будет программировать и положить в корпус.

Теперь у нас все основные компоненты настроены и готовы к работе. К сожалению, пока мы не готовы поставить его на полки магазинов. Предстоит еще немало работы и затрат. У нас есть свои ключевые компоненты, но этот продукт еще не считается товаром готовой продукции . Это происходит, когда он готов продать покупателю. Давайте посмотрим на некоторые другие работы и затраты, которые необходимо сделать, чтобы добраться до этой точки с помощью HDMI-разветвителя Retro Game:

Корпус: Литой пластик повсюду.Есть гигантские формы, которые используются для шезлонгов. Существуют крошечные формочки для маленьких кусочков Лего. В нашем случае нам сначала нужен инженер-механик, чтобы спроектировать корпус, процитировать его и создать прототип. Это требует значительных затрат. Цена за единицу прототипа, как показано выше, составляет 350 долларов за штуку (нам понадобятся 3 штуки), но временная, нестандартная форма для создания этих единиц составляет 3000 долларов. Возможно, нам удастся сэкономить немного денег, арендовав время на супер-хороший 3D-принтер и снизив стоимость, но с этим все еще связаны расходы на NRE (непериодическое проектирование).Давайте воспользуемся маршрутом 3D-принтера и назовем NRE за прототипы по 500 долларов. Также необходимо учитывать время инженера, и для завершения проектирования потребовалась целая неделя из расчета 40 часов по ставке 100 долларов в час.

Печатная плата: это еще одна деталь, требующая прототипов. Это необходимо для обеспечения правильной работы платы. Здесь у нас нет никаких ярлыков, которые можно было бы использовать, и NRE будет меньше, но они все еще существуют. Стоимость каждого прототипа (нам понадобится 3 из них) составляет 275 долларов, а плата за установку сверх NRE составляет 300 долларов.Кроме того, инженеру-электрику потребовалась неделя, чтобы спроектировать плату из расчета 40 часов по ставке 100 долларов в час.

На плате есть базовая прошивка, и все это необходимо протестировать. Это займет по 20 часов у инженера по микропрограммам и группы контроля качества. 20 часов по 100 долларов в час для инженера и 20 часов по 50 долларов в час для группы контроля качества.

Теперь нам нужно собрать блоки. После некоторой проверки сторонняя группа проверила необходимый процесс проектирования и производства и может сделать все это примерно за 5 минут на единицу при стоимости сборки 3 доллара за единицу.Это неплохо, так как состоит из следующего:

Программирование микроконтроллера с компьютера
Монтаж печатной платы в корпусе
Прикручивание печатной платы в корпусе
Закрытие корпуса и его завинчивание
Подключение кабелей и выполнение простого процесса проверки качества для проверки устройства полностью рабочий

На данный момент нам не хватает нескольких вещей! Хотя крошечные винты, которые здесь называются, очень недорогие, мы должны учитывать их в спецификации. Мы также упустили два важных фактора: блок питания и коробку. Каждый из них важен для продукта. Вещь не будет работать без электричества, а упаковка, в которой она поставляется, является ключевым элементом маркетинга. Никто не хочет покупать простую коричневую коробку — вам хочется, чтобы на полке было что-то броское и захватывающее. Итак, после некоторой дополнительной работы мы находим компанию, которая настраивает коробку по цене 1,25 доллара за коробку, и мы решаем добавить базовое зарядное устройство вместе с устройством. Это стоит 3 доллара за единицу. Теперь мы соберем все это вместе и посмотрим, как выглядит спецификация.

Прежде чем мы посмотрим на спецификацию — нам необходимо учесть расходы на NRE и наши затраты на инженерные разработки. Обычно они амортизируются по определенному количеству единиц, чтобы распределить эти более крупные затраты. Мы будем использовать 1000 единиц в качестве нашего первого производственного цикла и компенсируем затраты на ЯРД, превышающие эти 1000 единиц. Теперь мы можем взглянуть на обновленную BOM:

Здесь мы видим, что изготовление и продажа этого продукта для первых 1000 единиц будет стоить 43,83 доллара за единицу.Как только мы продадим первые 1000 единиц, цена упадет до 30,35 долларов за единицу. Как нам изменить эти числа? При производстве товаров цена зависит от количества. Если бы мы могли заказать 5 000 или 10 000 штук компонентов, мы могли бы получить лучшую цену. Мы также могли бы поработать над затратами на сборку, но в целом это пока довольно эффективная сборка.

Теперь перейдем к самому лучшему. Какая у нас маржа? Мы устанавливаем цель в 50 пунктов (или процентов) маржи. Этот расчет на самом деле очень прост.В долгосрочной перспективе стоимость составит 30,35 доллара за единицу, поэтому просто удвойте ее. Поэтому мы бы установили нашу продажную цену на уровне 60,70 долларов. Просто ради удовольствия мы увеличим его до 64,99 доллара. Это работает? Будут ли люди покупать это по такой цене? Надеюсь, у вас есть хорошая маркетинговая команда или вы проводите много исследований самостоятельно, чтобы узнать, сработает ли это на рынке. Возможно, нам удастся снизить затраты на несколько центов или снизить целевую маржу. Когда мы меняем маржу, нам также необходимо понимать формулу маржи, чтобы узнать, какова наша фактическая сумма маржи.Формула расчета маржи следующая:

Это означает, что вы рассчитываете свою валовую прибыль на единицу (Цена продажи — Себестоимость продукта) и делите ее на доход (Цена продажи), и вы получаете маржу. Маржа — это процент дохода, который вы сохраняете в качестве прибыли. Поэтому, когда мы подняли цену до 64,99 доллара, наша маржа фактически выросла до 53,3%. Это также означает, что по первой 1000 единиц мы достигнем только 32,6% маржи.

Давайте посмотрим на это несколько иначе.Чтобы запустить наш продукт, потребуется 30 350 долларов США, чтобы купить и собрать первые 1000 единиц, а также дополнительные 13 475 долларов США на оплату NRE на общую сумму 43 825 долларов США. Если нам удастся продать все 1000 единиц по 64,99 доллара, мы получим 64 990 долларов и прибыль в 21 165 долларов. На второй 1000 единиц прибыль будет намного выше: 34 640 долларов.

В целом, маржа — один из ключевых показателей для любого продукта. Это будет определять, сколько денег останется после оплаты счетов за создание продукта. Этот остаток будет использован для оплаты служащих и арендной платы, налогов и электроэнергии.Существуют следующие показатели, такие как EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, вычетов и начисления прибыли), которые используются в бухгалтерском учете, но рентабельность играет важную роль.

Все, что выходит за рамки этого, входит в самые разные темы бизнеса и маркетинга. Будут ли люди покупать его за 64,99 доллара? Могу я сделать это дешевле? А как насчет дефектных агрегатов? Также есть много тем, которые я не затронул, чтобы сделать это как можно проще. Такие вещи, как накладные расходы на складирование готовой продукции перед продажей.Как они будут продаваться? Напрямую через веб-сайт? Amazon? Все это требует дополнительных затрат. Если вы хотите узнать больше, в Интернете есть много дополнительной информации по этим темам.

Маржинальный товар это: что это такое и как их продавать