Описание рынка: методы, виды и этапы — PowerBranding.ru
Анализ рынка сбыта. Определение объема рынка и спроса на нем.
Продажи
11.12.2016
1 849 просмотров
Анализ рынка сбыта продукции – это необходимое для успешного бизнеса исследование. Он помогает в планировании деятельности компании, обеспечении ей конкурентоспособности. Любая производственная компания получает прибыль именно со сбыта продукции, поэтому рынок сбыта очень важно тщательно изучить. При анализе рынка сбыта можно определить его структуру, конъюнктуру и другие существенные характеристики рынка.
Чтобы сделать какие-либо выводы о состоянии и перспективах рынка сбыта, необходимо провести его оценку по нескольким основным параметрам. Необходимо точно определить:
- Уровень спроса на рынке.
- Наличие и характер конкуренции.
- Способы работы конкурентов.
- Тенденции на рынке – стабильность, рост или спад.
Каждый из этих параметров нуждается в отдельном исследовании. Беглое исследование всех компонентов рынка сразу не даст необходимого результата. Поэтому следует работать поэтапно, тщательно рассматривая каждый из параметров в отдельности.
Определение объема рынка и спроса на нем
Самое первое, что стоит определить, если вы поводите маркетинговые исследования рынка сбыта и услуг, – кто является клиентом или потенциальным клиентом фирмы, ее целевой аудиторией. Проще всего определить клиента как человека или организацию, которая пользуется товаром или услугами, и платить за это деньги. Объем рынка определяется либо по количеству денежных средств, которые платят за определенный период за товары или услуги, либо по количеству совершенных сделок.
Точно определить размеры сектора рынка или платежеспособность клиентов бывает довольно сложно. На первом этапе исследования рекомендуется определить хотя бы нижний предел – не менее чем определенное число. Если есть возможность рассчитывать на значимую долю рынка, не менее 10%, то проект можно продолжать.
Методы исследования спроса
Для исследования спроса на рынке используется несколько методик:
- Наблюдение за клиентами – заключается в наблюдении за потребителями в точках продаж, определении оборотов у конкурирующих компаний. Отслеживается реклама, просчитывается статистика поисковых запросов, определяется поток покупателей. Для разных секторов экономики показатели могут сильно различаться. Недостаток этой методики в том, что в розничной торговле провести наблюдение за покупателями достаточно трудно.
- Экспертные интервью – это беседы с торговцами, производителями и экспертами в определенной области. Такие исследования не всегда имеют высокую точность, но позволяют учесть при изучении рынка квалифицированное мнение.
- Статистические отчеты и данные – статистика может быть связана с товаром напрямую или косвенно, некоторые исследования являются платными. Бесплатна обычно только государственная статистика, но она не слишком оперативна и обладает невысокой точностью. Экстраполяцию статистических данных следует проводить крайне осторожно
- Опросы потребителей заключаются в интервьюировании представителей целевой аудитории. Точность таких исследований невысокая – покупатели не всегда бывают честными в интервью. Опрос должен быть составлен таким образом, чтобы получить максимально достоверную информацию.
Существуют и другие способы изучения спроса, но эти используются чаще всего. Их вполне достаточно для первоначального маркетингового исследования. Еще одним вариантом является ориентация на конкурентов. Какие издержки есть у них, на оплату аренды помещений, заработную плату сотрудников, рекламные компании и т.д. Если деятельность компании идет успешно, значит, она проходит правильно.
Определение уровня конкуренции
Оценка конкурентоспособности может быть проведена различными способами, но сегодня все большую популярность набирает экспресс-анализ при помощи поисковых систем. Для этого необходимо вводить в поисковые системы ключевые слова, которыми могли бы воспользоваться потенциальные клиенты. Изучив первые несколько страниц поисковика, вы можете выяснить:
- Количество сайтов конкурирующих компаний.
- Наличие контекстной рекламы, которая усиливает конкуренцию на рынке.
- Качество и конкурентоспособность сайтов главных конкурентов. Чем лучше сайты, тем дороже они стоят. Качественные сайты говорят о серьезных вложениях в продвижение и успешности компании.
Также можно провести исследование расходов конкурирующих компаний на контекстную рекламу. Для этого в «Яндекс.Директ» есть инструмент под названием «прогноз бюджета». Можно задействовать и другие источники:
- Справочные издания.
- Реклама.
- Издания с тематических форумов и выставок.
Это позволяет получить представление о количестве фирм-соперников, оценить их расходы на рекламу, а также оценить их позиционирование.
Оценка консолидации рынка
Этот процесс достаточно сложен, но выявить ее можно при помощи опроса целевой аудитории. Вопрос, который следует задавать, звучит примерно так: какой компании, предоставляющей услуги или товары (назвать конкретный товар) вы доверяете?
Также можно использовать для получения информации корпоративные сайты. Достаточно выбрать сайт с самой высокой посещаемостью. Однако, такой способ не всегда является оптимальным вариантом. Доминирование в интернет-среде не всегда означает доминирование в бизнесе.
При выявлении лидеров отрасли следует также обратить внимание на методы, которые они используют в работе. Можно притвориться потенциальным клиентом компании и войти в контакт с ее сотрудниками, чтобы узнать больше о ее внутреннем устройстве, механизмам взаимодействия с клиентами и т.д.
Тенденции и тренды
В этом случае используются те тренды, которые присущи рынку на данном этапе развития. Подходы в из изучении используются стандартные: это могут быть опросы, анализ статистики за определенный период времени, поиск способов изменения ситуации с трендом при помощи новых технологий или нестандартных решений.
Только использование нескольких методик исследования и поэтапное рассмотрение каждого из параметров позволяет изучить рынок сбыта наиболее полно, получить достоверную информацию о его состоянии и сделать выводы, полезные в маркетинговой деятельности компании.
Целевой рынок
Понимание запросов потребителей — основа успеха в бизнесе. Целевой рынок — это покупатели Ваших товаров и услуг. Так как успех любого бизнеса зависит от его способности удовлетворять желания клиентов, то необходимо четко знать, чего хотят покупатели, кто они, как ведут себя и что они могут позволить себе.
Зачем нужно изучать целевой рынок
Изучите целевой рынок и его размер, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана
Если бизнес-план Вам необходим для привлечения инвестиций, то необходимо знать характер и размеры Вашего рынка. Многие инвесторы предпочитают вкладываться в крупные рынки, призванные удовлетворить существенные потребности большого количества покупателей. Они любят финансировать компании, ориентированные на тенденции и требования целевого рынка.
Ориентация на целевой рынок побуждает компанию совершенствовать рекламу, упаковку, структуру продаж. Подробный анализ рынка в долгосрочной перспективе позволяет работать максимально эффективно.
Определение сегмента целевого рынка
Определение сегмента целевого рынка поможет Вам правильно занять свою нишу
Прежде всего необходимо определить специфический сегмент целевого рынка, который планируется завоевать. Здесь требуется также ответить на вопрос — достаточное ли количество потенциальной целевой аудитории будет в районе ведения бизнеса. Чтобы обслуживание целевого рынка приносило Вам хорошую выгоду, Ваша целевая аудитория должна быть достаточно многочисленной. Как только вы определите для себя ваш целевой рынок, необходимо определить его объем и тенденции развития, провести подробный анализ конкурентов и выявить стратегические возможности.
Демографическое описание целевого рынка
Необходимо помнить, что следует определить лишь те характеристики вашего целевого рынка, которые реально значимы для потребителей и опишите возможности потребителей по приобретению ваших товаров (услуг).
Географическое описание целевого рынка
Знание географии всегда поможет. Географическое описание целевого рынка
В подразделе БП «
Если ваши услуги или товары предлагаются в Интернете, то и в этом случае у вас есть ограничения на географические области целевых рынков. Они могут быть связаны с проблемами доставки товара или с языковыми проблемами.
Описание стиля жизни потребителей
Здесь вы должны передать свое видение забот и проблем потребителей. Чем они занимаются в рабочее и свободное время? Какие проблемы у них возникают? С кем общаются?
Ваша интуиция и опыт работы дают возможность спрогнозировать основные интересы потребителей. Наблюдайте за потребителями в местах проживания и там, где они делают покупки. Какие услуги и товары они предпочитают покупать? Какую носят одежду, что читают, на каких ездят автомобилях? Что рекламируют другие компании?
Нарисуйте типичную картину обычной недели Вашего среднего потребителя. Это необходимо выполнить творчески, но в то же время оставаться реалистом.
Психографический портрет потребителей
Кроме объективных характеристик рынка на решение конкретного потребителя о покупке влияют казалось бы несущественные, но очень значимые психологические факторы. Некоторые люди любят статусные вещи и следят за всеми техническими новинками. Таких потребителей называют «ранние последователи». Другие, наоборот, могут по 10 лет пользоваться одним и тем же мобильником, не любят перемен. Это группа «консерваторов». Коммерческих потребителей также можно описать в психографических терминах. Некоторые компании — передовые в технологическом отношении, постоянно внедряют инновации, другие считают себя особенно ответственными в финансовых вопросах, а третьи являются социально ответственными. Все эти различия необходимо учитывать при разработке бизнес-плана.
Описание поведения потребителей
Поведение потребителей — очень важный фактор, подлежащий тщательному изучению
В процессе разработки бизнес-плана необходимо проанализировать поведение потребителей и выяснить мотивацию покупок. Для этого нужно ответить на следующие основные вопросы:
1. Причина для первой покупки
2. Общее количество покупок
3. Интервалы времени между покупками
4. Количество приобретенного товара (услуги)
5. Мотивация к повторным покупкам
6. Время, необходимое для принятия решения о покупке
7. Где потребитель впервые узнал о Вашем предложении
8. Место, где потребитель приобретает товар (услугу)
9. Где потребитель применяет товар
10. Как потребитель использует товар
11. Способ оплаты
12. Особые потребности
Описание областей, чувствительных для потребителя
В этом подразделе БП необходимо выяснить, какие факторы играют главную роль в принятии потребителем решения о покупке. Несомненно, что все потребители хотят максимального качества, отличного сервиса и низкой цены. Но на практике приходится идти на компромисс: платить дороже за высокое качество, ездить далеко за более дешевым товаром и т.д.
Опишите влияние следующих факторов (для удобства можно свести результаты исследования в таблицу, где по вертикали будут факторы, а по горизонтали их степень влияния — высокая, средняя, низкая, отсутствует):
- Цена
- Качество
- Торговая марка (брэнд)
- Свойства товара
- Продавец
- Распродажи (спецпредложения)
Размеры рынка
Размеры рынка влияют на прибыль. Ваш ломтик должен быть достаточно приличным
В подразделе бизнес-плана «Размеры рынка» вы должны убедиться в том, что количество потребителей Вашего продукта достаточно для получения прибыли. В этом случае потенциальные кредиторы или инвесторы поверят в Ваши перспективы. Как ни покажется странным, но желательно, чтобы целевой рынок не должен быть очень маленьким и очень большим. В первом случае все понятно — мало потребителей — нет прибыли. А вот когда рынок очень велик, то есть риск огромной конкуренции и в связи с этим потребуется много денег на маркетинговые мероприятия.
Для небольших компаний или магазинов определить размеры рынка можно исходя из наблюдений или интуиции. Но если вам необходимо предоставить инвесторам убедительные аргументы, то необходимо провести маркетинговое исследование. Можно обратиться к доступным источникам демографической и географической информации, данным переписи населения. Вы можете найти необходимые данные, обратившись в местные органы власти, торговые палаты, компании по торговле недвижимостью и т.д. Много информации можно найти в Интернете, набрав в поисковике интересующий Вас запрос.
Тенденции рынка
Тенденции рынка нужно изучать, чтобы не оказаться у разбитого корыта
Выявление тенденций рынка имеет большое значение при разработке бизнес-плана. Понимание лидирующих трендов поможет вам убедиться в жиснеспособности проекта и оценить возможности рынка. Эта информация необходима для планирования развития компании с учетом динамики интересов потребителей.
При разработке раздела «Тенденции рынка» вы должны ответить на следующие основные вопросы:
1. Приблизительный размер целевого рынка.
2. Темпы роста целевого рынка.
3. Изменения, происходящие в структуре рынка.
4. Какие изменения влияют на способность потребителей приобрести товар или услугу.
5. Какие изменения влияют на потребность в товаре (услуге).
6. Как изменяются способы использования потребителями товара (услуги).
7. Какие изменения в социальных ценностях влияют на потребление товара (услуги).
Мой Google+
Бизнес-план 3.2. Рынок сбыта
Цель данного раздела — показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.
Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:
- Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов
- оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий
- Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация
Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положенинию, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.
Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.
Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.
Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:
- Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?
- Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное полжение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
- Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
- По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?
- Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
Дополнительно по теме:
Следующие разделы бизнес-плана:
3 Маркетинговая часть бизнес-плана
Бизнес-план 3.3 КонкурентыБизнес-план 3.4 Прогноз продаж
Бизнес-план 3.5 План маркетинга
4 Как обосновать требуемые ресурсы
Бизнес-план 4.1 Описание производственных мощностей
Бизнес-план 4.2 Капитальные затраты
Бизнес-план 4.3 Амортизация основных производственных фондов
Бизнес-план 4.4 Затраты на сырье и материалы
Бизнес-план 4.5 Персонал и расходы на оплату труда
Бизнес-план 4.6 Текущие затраты
Бизнес-план 4.7 сводный календарный план реализации проекта
5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса
Бизнес-план 5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия
Бизнес-план 5.2 Организационный план
6 Как составить финансовый бюджет
Бизнес-план 6.1. Определение источников финансированияБизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации
Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта
Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов
Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов
Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности
Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств
Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления
Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект
7 Как оценить риски
8 Оформление бизнес-плана и его презентация
Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса
Рынок — Википедия. Что такое Рынок
Рынок — совокупность процессов и процедур, обеспечивающих обмен между покупателями (потребителями) и продавцами (поставщиками) отдельных товаров и услуг.
Рынки могут принимать различные формы. Одним из главных критериев рынка является свобода действий участников, что обеспечивает наличие конкуренции[1]. Чем больше число независимых участников, тем выше конкурентность рынка. Рынок с одним основным продавцом и несколькими покупателями называется монополией. Рынок одного крупнейшего покупателя и нескольких продавцов — монопсонией. Это крайности несовершенной конкуренции.
Определение
Согласно К. Р. Макконнеллу и С. Л. Брю рынок — это институт, механизм, сводящий покупателей и продавцов отдельных товаров и услуг. Сами рынки могут принимать различные формы[2].
Ры́нок — категория товарного хозяйства[3], совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями товаров (услуг) и потребителями. Обмен обычно происходит на добровольной основе в форме эквивалентного обмена товара на деньги (торговля) или товара на товар (бартер). При свободном доступе на рынок, как производителей, так и потребителей, обмен происходит в условиях конкуренции.
История развития понятия
Впервые детальное описание и анализ свободного рынка предпринял испанский и перуанский юрист и экономист Хуан де Матьенсо во второй трети XVI века. В своей теории субъективной стоимости он различает элементы спроса и предложения внутри рынка. Матьенсо использует термин «конкуренция», чтобы описать соперничество внутри свободного рынка. Через это он определяет понятие публичных торгов.
Функции
К функциям рынка относятся[источник не указан 2371 день]:
- информационная — рынок даёт его участникам информацию о необходимом количестве товаров и услуг, их ассортименте и качестве;
- посредническая — рынок выступает посредником между производителем и потребителем;
- ценообразующая — цена складывается на рынке на основе взаимодействия спроса и предложения, с учётом конкуренции;
- регулирующая — рынок приводит в равновесие спрос и предложение. Через закон спроса он устанавливает необходимые пропорции в экономике. Наиболее успешно это происходит в условиях совершенной конкуренции;
- стимулирующая — рынок стимулирует внедрение в производство достижений научно-технического прогресса, снижение затрат на производство продукции и увеличение качества, а также расширение ассортимента товаров и услуг;
- координирующая — рынок побуждает производителей создавать нужные обществу экономические блага с наименьшими затратами и получать достаточную прибыль;
- санирующая (оздоравливающая) — выявление неэффективных, убыточных предприятий и побуждение их к банкротству, ликвидации или реструктуризации.
Формы организации
Субъектами рынка выступают собственники товаров, производители услуг, владельцы денег. Объекты рынка — материальные блага, факторы производства, ресурсы, товары и услуги, по поводу которых субъекты рынка вступают во взаимодействие, в рыночные отношения.
Формами организации рынка служат базар, магазин, аукцион и т. д.
Классификации рынков
[источник не указан 3358 дней] По территориальному признаку:
- местный
- региональный
- национальный
- мировой
По субъектам, вступающим в обмен:
- рынок потребителей
- производителей
- промежуточных продавцов
- государственных учреждений
По объектам обмена:
- рынки средств производства
- рынок товаров и услуг
- финансовый рынок
- рынок интеллектуальной собственности
По степени конкуренции:
- конкурентный (совершенная конкуренция)
- с монополистической конкуренцией
- олигопольный
- монополия
С учётом ассортимента:
- замкнутый
- насыщенный
- смешанный
По степени соблюдения законности:
- легальный (официальный)
- нелегальный (теневой)
- чёрный (в некоторых словарях «чёрный» = «нелегальный»)
По степени насыщенности:
- равновесный (спрос = предложение)
- дефицитный (спрос > предложение)
- избыточный (спрос < предложение)
По степени развитости экономической свободы:
- свободный
- регулируемый
По характеру продаж:
- оптовый
- розничный
Экономические законы, действующие на рынках
Способы измерения концентрации рынка
Моделирование конкуренции на рынке
Определение степени монополизма на рынке
См. также
Примечания
Рынок производителей
Рынок производителей – это совокупность отношений между продавцами и покупателями товаров, услуг, которые не служат продуктом конечного потребления, а направлены для дальнейшего использования в производстве.
Что такое рынок производителей?
Помимо рынка потребительских товаров, важную роль в развитие экономики играет рынок производителей. Здесь происходит торговля основными и оборотными фондами, которые используются для дальнейшего создания материальных благ.
Рынок потребителей характеризуется большим количеством субъектов, а рынок производителей — значительными суммами. Здесь вращается дорогостоящий товар. Например, завод покупает линию по производству мороженого, затем ведет закупку материалов, сырья. Сделок совершается намного меньше, но масштабы, конечно же, большие.
Рынок производителей характеризуется тем, что покупатель конкретно знает, какой товар ему необходим. Здесь редко «клюют» на рекламу. Перед приобретением специалисты компании-покупателя всесторонне оценят товар, изучат все предложения, лишь после этого дадут рекомендации руководству о возможности совершения сделки. Подготовка процесса купли-продажи намного серьезнее. Здесь могут оговаривать дополнительные условия:
- транспортировка;
- порядок расчетов;
- гарантийные обязательства;
- сервисное обслуживание;
- комплектация;
- индивидуальный заказ.
На рынке производителей массовость уступает. На первое место выходит особый подход к каждому покупателю. Часто для совершения сделки с новым клиентом приходится заключать дополнительные договора, нести определенные расходы, привлекать ресурсы.
Характеристика рынка производителей
На рынке производителей, как и на любом другом, присутствуют посредники. Но есть одна особенность – они непросто занимаются перепродажей товара, а являются профессионалами в определенной сфере и часто оказывают сопутствующие услуги, тем самым привлекая клиентов. Ведь учитывая масштабы сделок и свои возможности, покупатели чаще сами выходят на производителя и работают с ними напрямую.
Продукцию на рынке производителей можно условно разделить на несколько видов:
- постоянного потребления – это сырье, топливо, упаковочные материалы, которые постоянно используются предприятием;
- единичного потребления – запасные части к оборудованию, компьютерная техника, мебель – товары, потребность в которых время от времени возникает в связи с износом, поломкой основных средств;
- разового потребления – помещения, производственные линии, складские площади – основные фонды, которые разово приобретаются для процесса производства.
Чаще посредники торгуют товарами постоянного потребления. Особенностью таких отношений на рынке производителя является то, что продавцы нередко сосредотачивают свое внимание непосредственно на производстве, уступая маркетинг и реализацию другим компаниям, так называемым дилерам, торговым представителям, с которыми имеют договорные отношения и платят им комиссию за реализацию.
Рынок производителей характеризуется тем, что на нем нарушается баланс в сторону повышенного спроса. Поэтому время от времени может возникать дефицит определенных товаров. Заменить их можно, например, изделиями иного качества или продукцией поставщика из другого региона, но это невыгодно для покупателя.
Пример описания рынка для построения бизнес-плана
Знай своих людей, также известных как Описание рынка [Основы бизнес-плана № 3]
До сих пор в части 1 мы рассмотрели описание бизнеса, которое дает читателю обзор вашей компании или идеи, а во второй части — отраслевой анализ, в котором подробно описывается сфера бизнеса, в которую вписывается ваша идея. Следующий? Описание рынка .
Описание рынка
Описание рынка — это ваш шанс уточнить, кто именно будет заинтересован в вашем продукте или услуге.Насколько велик рынок? Сколько им лет? Какого они пола? Где они живут? Чем больше подробностей, тем лучше. Вот один способ разбить это на части:
Демография
Каковы демографические характеристики вашего рынка? Взгляните на свой рабочий лист «Аватар клиента», чтобы помочь в этом процессе. Сюда входят такие вещи, как возраст, пол, раса, уровень образования, структура семьи, уровень дохода и род занятий. Проведите онлайн-исследование, просмотрев данные переписи и другие цифры, чтобы добавить сюда конкретные числа.
География
Где живут ваши целевые рынки? Находятся ли они в городах или пригородах, в каком-то городе, штате или регионе? Так же, как и в случае с демографическими данными, обогатите этот раздел, включив подробную статистику о количестве потенциальных клиентов на этом географическом рынке или в сельской местности (или, возможно, всего вышеперечисленного) Ваш продукт или услуга доступны только людям, живущим в определенном городе, штате или регионе?
Психография
Здесь вы можете описать психологию или черты личности вашего рынка, например: о чем они думают? Каковы их основные убеждения и взгляды? Чего им еще нужно? Понимание того, кто ваш клиент с психографической точки зрения, будет невероятно полезным, когда вы начнете выяснять, как лучше всего продвигать свою идею!
Потребительские характеристики
Как ваш целевой рынок покупает или использует продукты или услуги? Они делают покупки в Интернете? Все ли они о лояльности к бренду? Как часто они делают покупки для продуктов или услуг, которые вы предлагаете, и вернутся ли они снова, чтобы получить больше?
Потребности рынка
Наконец, Описание рынка должно четко указывать, ПОЧЕМУ вашему целевому рынку нужен продукт или услуга, которые вы планируете продавать.Это ваша возможность четко обозначить потребность вашего идеального потребителя, пробел в текущем бизнес-климате и объяснить, как ваш продукт или идея восполнят эту потребность на вашем целевом рынке. Если вы конкурируете с компаниями или организациями, предлагающими аналогичные продукты или услуги, найдите здесь время, чтобы описать причины, по которым потребитель обратится к вам, а не к вашим конкурентам.
Готовы погрузиться в подробности своего Описание рынка ? Загрузите нашу таблицу описания рынка, чтобы начать мозговой штурм.Затем напишите 1-2 страницы Market Description на основе ваших заметок и приготовьтесь перейти к следующему: конкурентному анализу.
Войдите или зарегистрируйтесь
Найти открытые вакансии и практику
Предлагаемые поиски
- Инженерное дело
- Развитие бизнеса
- Финансы
- административный помощник
- Партнер по розничной торговле
- Обслуживание клиентов
- Операции
- Информационные технологии
- Маркетинг
- Отдел кадров
- Служба здравоохранения
- Продажи
- Управление программами и проектами
- Бухгалтерский учет
- Искусство и дизайн
- Сообщество и социальные услуги
- Консультации
- Образование
- Предпринимательство
- Юридический
- СМИ и коммуникации
- Военные и охранные службы
- Управление продуктом
- Покупка
- Гарантия качества
Скринер акций — Инвестирование.com
Гарантированная доходность Поиск акций стабильных и плательщиков высоких дивидендов с низкой волатильностью (бета)
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Бета | 0,10 | 1,00 |
| Средний об. (3м) | 50,00 К | макс |
| Дивидендная доходность (%) | 7.50 | макс |
| Скорость роста дивидендов (ИНН) | 10,00 | макс |
Высокий риск, высокая награда Поиск чрезвычайно активных, динамичных акций с высокой волатильностью
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Последняя | 5.00 | макс |
| Средний об. (3м) | 50,00 К | макс |
| Бета | 1,50 | макс |
| RSI (14 / 1D) | 0 | 40,00 |
| EPS | 0 | макс |
Плательщики дивидендов, акции которых дешевы Поиск дешевых компаний, выплачивающих дивиденды, с историей надежных выплат и постоянно увеличивающих дивиденды
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Дивидендная доходность (%) | 5.00 | макс |
| Скорость роста дивидендов (ИНН) | 0 | макс |
| Последняя | 5,00 | макс |
| Средний об. (3м) | 50,00 К | макс |
| Коэффициент P / E (TTM) | 0 | 20,00 |
Низкая стоимость, высокий профиль Поиск дешевых акций, привлекающих значительное внимание рынка (по сред.об.) с низкой волатильностью (бета)
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Средний об. (3м) | 1,50 млн | макс |
| Последняя | 0 | 1,00 |
| Бета | 0,75 | 1,50 |
На грани прорыва Поиск акций, которые находятся на грани прорыва к более высоким ценовым уровням
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| RSI (14 / 1D) | 45.00 | 65,00 |
| % Изменение по сравнению с максимальным значением за 52 недели | -25,00 | 0 |
На пути к падению Поиск акций, которые могут упасть до более низких цен
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| % Изменение по сравнению с 52 нед. Низкая | 0 | 25.00 |
| RSI (14 / 1D) | 35,00 | 55,00 |
Быстрорастущие компании Поиск акций компаний в режиме быстрого роста
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Рост продаж за 5 лет | 40.00 | макс |
| Последняя | 5,00 | макс |
| Рыночная капитализация | 100,00M | макс |
| Рост прибыли на акцию за 5 лет | 0 | макс |
Прибыльные молодые технологические компании Поиск акций прибыльных молодых технологических стартапов, которые недавно стали публичными
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Последняя | 5.00 | макс |
| Рыночная капитализация | мин. | 1.00B |
| Коэффициент P / E (TTM) | 0 | макс |
Недооцененные акции Найдите недорогие акции недооцененных компаний
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Последняя | 5.00 | макс |
| Рыночная капитализация | 1.00B | 734.46B |
| Коэффициент P / E (TTM) | мин. | 20,00 |
| Цена до бронирования (MRQ) | мин. | 2,00 |
Балансовый отчет Rock Solid Поиск богатых и здоровых компаний
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Последняя | 5.00 | макс |
| Рыночная капитализация | 10.00B | 734.46B |
| Коэффициент тока (MRQ) | 2,00 | макс |
| Общая сумма долга к собственному капиталу | мин. | 10,00 |
Компании с высокой маржой Поиск компаний с наиболее эффективными моделями работы
| Критерии | мин. | макс |
|---|---|---|
| Последняя | 5.00 | макс |
| Рыночная капитализация | 10.00B | макс |
| Выручка | 1.00B | макс |
| Валовая прибыль (5YA) | 40,00 | макс |
| Операционная маржа (5 лет) | 30,00 | макс |
Продажи и маркетинг Образец описания работы: Кадровые ресурсы
Это описание должности по продажам и маркетингу может быть использовано, чтобы помочь вам создать объявление о вакансии, которое привлечет кандидатов, подходящих для этой должности.Не стесняйтесь пересматривать это описание должности, чтобы оно соответствовало вашим конкретным должностным обязанностям и должностным требованиям.
Продажи и маркетинг Цель работы:
Предоставляет первоклассный сервис для увеличения продаж определенного продукта. Выступает посредником между производителями и клиентурой. Делает необходимые телефонные звонки и встречи, чтобы помочь продажам. Позволяет при необходимости наводить справки.
Обязанности по продажам и маркетингу:
- Обеспечивает превосходное обслуживание клиентов, делая информацию доступной
- Сохраняет продажи даже в случае отказа
- Демонстрирует продукты и услуги, которые клиенты и руководство сочтут необходимыми.
- Планирует встречи и встречи по мере необходимости
- Ответы на вопросы клиентов
- Делает знания о продукте доступными для себя и других продавцов с помощью различных ресурсов
- Находит способы продавать товары в условиях падающего рынка
- Исследует клиентскую базу для поиска новых типов клиентов и соответственно продает им
- Создает план по привлечению клиентов и последующему удержанию их на основании гарантий
- Анализирует и составляет план выхода на целевой рынок
- Анализирует конкуренцию для создания плана взаимодействия
- Делает продукт привлекательным для целевого рынка
- Обучает других продавцов искусству продажи
- Обеспечивает соблюдение квоты всеми продавцами в течение заданного периода.
- Устанавливает стенды на выставках и демонстрирует качество или возможности использования продукта.
- Демонстрирует превосходные навыки тайм-менеджмента и соблюдает сроки продажи
Навыки и квалификация в области продаж и маркетинга:
Превосходные навыки письменного и устного общения, математические навыки, знание продукта, творчество, продемонстрированный опыт, вежливость, базовая компьютерная грамотность, Microsoft Office, навыки работы с базами данных, бизнес, бухгалтерский учет, маркетинг, финансы, анализ целевого рынка, навыки презентации, настойчивый, гибкий
————————————
Соискатели: найдите вакансии в сфере продаж и маркетинга и подайте заявку на Monster прямо сейчас.
.
Комментариев нет